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FONDO

EMPRENDEDORES

Octubre 2011

La Agenda

Cmo preparamos
a los
emprendedores

Cmo preparamos a los emprendedores

Y cmo hago mi presentacin?

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RECOMENDACIONES GENERALES

Se especfico, honesto y realista.


Recuerda que ests promoviendo tu producto a un socio, no quieres ganar el nobel, omite visin,
misin o detalles adicionales.

Se breve y claro, la mayora de los foros para levantar capital te dan mximo 15 minutos para
presentar tu proyecto.

No llenes de texto tu presentacin, ni slo insertes imgenes, no leas, recuerda que es slo un
apoyo, el elemento principal eres t.

Se uniforme en tu presentacin y utiliza un tipo y tamao de letra legible. Cuida la ortografa.


T eres el experto en tu proyecto, contesta las preguntas con seguridad y un buen argumento.
Crea emocin por tu proyecto, cuenta una historia, sin perder el objetivo .
Error comn 1 : No empezar
"El miedo a fracasar crece
cuando se dedica demasiado
tiempo a perfeccionar un
plan de negocios.

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EL INICIO

Nombre de la empresa.
Nombre del proyecto o sector en el que te desenvuelves

Datos personales, quin eres?, tu cargo


Logotipo de la empresa.

Los emprendedores:
Cohetes propulsores
Levantan cargas
pesadas, 60/100 horas a
la semana

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LA EMPRESA

Nombre:
Fecha de Constitucin:
Ubicacin:
Giro:
Algn logro significativo o punto a destacar
Error comn 2: Tener una
empresa no es una actividad
de medio tiempo
Pensar que es posible hacer
una empresa mientras se
tienen otras ocupaciones es
una mala estrategia.

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EL PRODUCTO

Menciona que necesidades atiende o qu problema soluciona.

Cunto le cuesta ese problema al que lo padece.

Define claramente tu producto y/o servicio.

Describe la tecnologa o innovacin desarrollada, en dnde genera valor y por qu pagaran por
ella.

No asumas que todos conocen tu tecnologa.

Menciona tus barreras de entrada (patente, derechos de autor, etc.)

Inserta una imagen de tu producto si es el caso.

Menciona si cuenta con alguna certificacin o aval de algn organismo nacional o internacional u
opinin de algn experto.
Error comn 3: Suponer que el
producto se vender solo
Un buen producto favorece las
ventas, pero no las garantiza,
se debe tener un modelo de
negocios consistente.

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EL EQUIPO DE TRABAJO
Controlar o no controlar:
decido que no.
El papel operativo ocupa
demasiado tiempo

Consejo de
Administracin

Nombre
Cargo

Nombre
Cargo

Resaltar

Nombre
Cargo

Nombre
Cargo

el talento que aporta cada miembro al


equipo de trabajo, cul es el valor agregado que
le da a la empresa.

Nombre
Cargo

Error comn 4: No formar


buenos equipos
Por el amor a sus empresas
o el temor a compartir su
conocimiento, tienden a no
unirse a otras personas y
pueden fracasar.

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EL MERCADO

Describe la situacin actual del mercado objetivo, datos duros (nacional e internacional).

Especifica claramente cul es el mercado meta y por qu es posible acceder a l.


Describe la situacin proyectada una vez que entres al mercado.
Menciona el valor estimado del mercado.

Se recomienda utilizar grficas para ilustrar el tamao del mercado.


Agrega siempre las fuentes de la informacin.

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LA COMPETENCIA

Concepto

Mi empresa
(Logotipo)

Competencia 1
(Logotipo)

Competencia 2
(Logotipo)

Competencia 3
(Logotipo)

Precio
Disponibilidad
Funcionalidad
Innovacin
Calidad

Haz una comparacin de las distintas soluciones


basndote en los criterios de decisin de tu
mercado.
Menciona tus ventajas competitivas, en qu eres
mejor, qu te hace diferente.

Error comn 5: Pensar que


no hay competencia
"Por innovadora que sea una
idea, siempre hay similares
que cumplen la misma
funcin

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LOS RIESGOS DEL NEGOCIO

Describe los 3 riesgos ms importantes que podran impedir el crecimiento del negocio o que
podran afectar su rentabilidad.

Riesgo 1

Riesgo 2

Riesgo 3

Factores que influyen


para considerar este
riesgo: Desarrollo de la
competencia, situacin
mundial,
cambios de
proveedor,
sucesin
familiar, etc.

Este punto demuestra


que tienes considerados
los riesgos de tu negocio
y de qu forma le puedes
hacer frente a ellos.

Al
igual
que
la
competencia,
toda
empresa siempre tiene
riesgos
que
debe
considerar.

Error comn 6: Omitir los


aspectos legales
Se conoce toda la operacin
del negocio, pero se olvida
completamente su estructura
legal.
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EL MODELO DE NEGOCIOS
Describe la forma en que obtendrs ingresos (ventas)
Menciona a tus proveedores o alianzas estratgicas y a tus distribuidores (canales de
comercializacin)
Indica cmo es tu ciclo de ventas, cunto te tardas en generar una venta.
Indica qu y cmo les vas a vender a tus clientes
Que porcentaje de tus ingresos provienen de cada producto?
Indica el margen de utilidad de cada producto.
Se recomienda utilizar un diagrama o grficos para ilustrarlo.

Proveedores

Producto
Servicio

Canales de
Distribucin
a) Vendedores
b) Franquicias etc.

Mercado

Ingresos
(%)

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PROYECCIONES FINANCIERAS
Menciona si existe un aspecto esencial para alcanzar las proyecciones financieras indicadas

60
50

M Pesos

40
30

Ventas

20

Costo
Utilidad

10
0
1

TIR:

VPN:

Punto de equilibrio:

Cifras expresadas en mdp

Presenta las cifras a 5 aos.

Menciona ventas, costo y utilidad

Error comn 7: Exceso de


optimismo
Sobrestimar los ingresos y
subestimar los costos es
causa muy frecuente del
fracaso empresarial.

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REQUERIMIENTOS DE CAPITAL
Inversin realizada a la fecha
Inversin que ests buscando y esquema de financiamiento (inversionistas independientes,

crdito, capital, etc.)


Divide tus requerimientos en fases o unidades de inversin.
% ofrecido de las acciones.

Aplicacin de los recursos (Especificar los rubros).


Composicin accionaria actual (estructura de capital).
Los inversionistas
invierten y orientan:
motores de actitud
Pequeos impulsos de
energa pueden marcar
una gran diferencia

Error comn 8: Dificultad


para aceptar socios
Es mejor ser el dueo de
una porcin de una empresa
que tener el 100% de nada.
Se debe estar dispuesto a
ceder participacin.

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LOS LOGROS Y EL CIERRE

Ventas a la fecha.
Objetivos alcanzados.
Alianzas estratgicas.
Premios o reconocimientos obtenidos.

Menciona los 3 puntos ms importantes de tu proyecto para cerrar tu presentacin,


stos deben ser claros y concisos.

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Cmo preparamos a los emprendedores


En resumen:

Lo que no debes decir:

Nuestras proyecciones son conservadoras.


Nuestro mercado vale $50,000 millones de dlares.
Nos aprobaran una orden de compra la prxima semana.
Hay personas clave dispuestas a integrarse a nuestro equipo una vez
que consigamos los fondos.

Nadie hace lo que estamos haciendo, ni nadie lo puede hacer.


Hay otros inversionistas interesados.
Compaa AAA es demasiado grande/lenta para ser

nuestra

competencia.

Tenemos un equipo gerencial experimentado.


Las patentes nos permiten defender nuestro producto.
Slo tenemos que captar el 1% del mercado.
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Cmo preparamos a los emprendedores


Algunos tips ms
10 tipos de proyectos en los que NO invierten los fondos de capital emprendedor:

Proyectos que slo estn en idea.


Proyectos que requieran el 100% de la inversin.
Proyectos con modelos financieros no escalables o con mercados limitados.
Proyectos donde el emprendedor se muestre poco receptivo para recibir crticas, consejos o sugerencias".
Proyectos con modelos de negocio poco claros o dependientes de muchos factores externos.
Proyectos que dependan de un solo cliente.
Emprendedores poco dispuestos a ceder participacin accionaria.
Proyectos con propuestas de valor fcilmente replicables o sin barreras de entrada slidas.
Proyectos que quieran destinar los recursos a sueldos directivos o cobertura de pasivos.
Proyectos que no hayan probado el producto o modelo de negocio en su mercado.
Error comn 9: El ego no debe
interferir en el desarrollo de la
empresa
Cuando una empresa crece, sus
necesidades cambian, a veces
requiere cambios en el liderazgo. Y
hay que aceptarlos.
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