TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCION................................................................................................... 2
EXPORTACIONES GUATEMALA............................................................................. 3
Objetivos de las exportaciones de Guatemala:................................................4
Importancia de la exportacin.........................................................................6
INSTITUCIONES QUE DAN APOYO A LAS EXPORTACIONES...................................8
AGEXPORT........................................................................................................ 8
CARTA DE CREDITO EN EXPORTACION..............................................................10
VENTAJAS Y BENEFICIOS................................................................................ 10
DESCRIPCION GENERAL................................................................................. 10
LETRA DE CAMBIO EN EXPORTACION................................................................11
CONCLUSIONES................................................................................................. 12
RECOMENDACIONES......................................................................................... 12
BIBLIOGRAFIA.................................................................................................... 13

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JULIO CARCAMO

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INTRODUCCION

Uno de los objetivos econmicos bsicos de una nacin es ir mejorando el nivel de

vida de sus habitantes. El Pas no alcanza esta meta partiendo de la vaga idea de
sostener su productividad, sino ms bien dependiendo del grado de productividad
de los recursos que emplea.

El Comercio Internacional permite a los pases aumentar su productividad porque

con l, una nacin no tendr que producir internamente todos los bienes y
servicios. As sta se podr especializar en la industria que contienen empresas
relativamente ms productivas que las de sus rivales extranjeras y podr importar
los bienes y servicios que sus empresas producen con menor productividad. De
tal manera canalizar los recursos que emplea con poca productividad a unos ms
productivos, aumentando con ello el nivel promedio de productividad de la
economa. Las importaciones y exportaciones son necesarias para elevar la
productividad. Esta conclusin contradice la idea, a veces popular, de que las
exportaciones son buenas y las importaciones malas.
Las exportaciones son el principal generador de divisas para Guatemala, durante
2014 dejaron 4.219,39 millones de dlares, seguido del envo de remesas
familiares que alcanzaron una cifra rcord de 4.128,40 millones de dlares.
Perodo en el cual se registraron los ingresos ms altos por divisas en los ltimos
aos. (Anacafe)

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EXPORTACIONES GUATEMALA

Una exportacin es el intercambio, envo o trfico legtimo de bienes y/o servicios

a cualquier parte del mundo con propsitos de inversin econmico y comercial.
Las exportaciones en Guatemala son llevadas bajo ciertas condiciones de
intercambio, fiscales y legislaciones.
Las exportaciones es un medio comercial altamente efectivo para los exportadores
de Guatemala, el cual permite la interaccin econmica entre diversos pases del
mundo, atraccin turstica, relaciones diplomticas, desarrollo de empleos,
incremento de inversiones a futuro, desarrollo del gremio empresarial y comercial
en Guatemala.
Las exportaciones ms tradicionales en Guatemala son el azcar, bananos y caf,
que representan una gran porcin del mercado de exportaciones. Estados Unidos
es el pas con el porcentaje ms alto de exportaciones con Guatemala, seguido
por Alemania, Inglaterra y Belice. Las principales industrias de exportaciones en
Guatemala son: azcar, textil, muebles, qumicos, petrleo, metales, caucho,
turismo.
En Guatemala, el rubro que representa la mayor cantidad de exportaciones son
los artculos de vestuario con un total de US$1,765 millones. En segundo lugar, se
posiciona el caf, exportando un monto total de US$692 millones.
Las exportaciones de Guatemala estn divididas en dos rubros, productos
tradicionales y no tradicionales. Durante los ltimos aos, los productos no
tradicionales han adquirido un mayor porcentaje en el mercado de exportaciones y
en la actualidad, representan la categora ms importante. Los productos
tradicionales representan el 36% del total exportado y los productos no
tradicionales representan el 64%.
Dentro de los productos no tradicionales se encuentran todas las exportaciones de
vestuario que incluyen, camisetas de algodn, pantalones, pantalonetas, entre
otros.

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En resumen, las exportaciones que se producen en Guatemala contribuyen a

todos los niveles socioeconmicos y financieros, los cuales satisfacen las
necesidades exteriores aprovechando los recursos que slo en Guatemala se
producen, promoviendo el desarrollo de empresas, comercializadoras, industrias y
a la poblacin por la generacin de empleo fijo.
Las exportaciones de Guatemala cumplen la funcin de aprovechar, desarrollar e
incrementar las oportunidades de exportacin de bienes y/o servicios enviados a
diferentes pases alrededor del mundo para su consumo o uso.

Objetivos de las exportaciones de Guatemala:

Mejorar las relaciones comerciales para que contribuyan al desarrollo de las
exportaciones, y motivar el surgimiento de nuevos comercios en Guatemala
para que dirijan sus actividades a las exportaciones internacionales.
Desarrollar estrategias, leyes y polticas a nivel nacional para fomentar las
exportaciones de Guatemala.
Realizar alianzas con instituciones y/o organizaciones que realicen
esfuerzos en pro del desarrollo de las relaciones comerciales exteriores y
de las exportaciones de Guatemala
Reafirmar los vnculos desarrollados y sellados con los pases a los cuales
Guatemala realiza exportaciones
Promover en la poblacin el apoyo a las exportaciones de Guatemala para
el desarrollo comercial, econmico, industrial y turstico de todo el pas

Las exportaciones de Guatemala se enfocan en apoyar las iniciativas y la labor de

empresarios visionarios que buscan penetrar exitosamente a los mercados
internacionales, quienes trabajan para ofrecer productos de la ms alta calidad
elaborados en Guatemala.
La mayora de exportaciones de Guatemala tiene su mayor actividad en pases
como Estados Unidos seguido por Alemania, Inglaterra y Belice. Las principales
industrias de exportaciones de Guatemala son: azcar, caf, textil, muebles,
qumicos, petrleo, metales, caucho, turismo.

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Las exportaciones de Guatemala se dividen en varios sectores:

Sector Servicios

Laboratorios
Contact Center y & BPO
Desarrollo y Contenidos Digitales
Turismo de Salud y Bienestar
Turismo Sostenible
Software

Sector Manufactura

Alimentos y Bebidas
Plsticos
Artesanas
Muebles y Productos Forestales

Sector Agrcola y Acuicultura

Plantas Ornamentales
Arverja y Vegetales
Cacao y Chocolate Diferenciado
Frutas
Pesca

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Las exportaciones de Guatemala cumplen una de las principales funciones para

mantener estable la economa nacional, la fiscalizacin de bienes y servicios, los
cuales no tienen la calidad de origen que en Guatemala les brindamos a los
consumidores.

Importancia de la exportacin
En un nivel macroeconmico la exportacin de bienes y servicios resulta positiva
para la balanza comercial, cuenta corriente y de pagos de cualquier pas, es una
fuente de demanda para la produccin domstica de bienes y multiplica el
producto y los ingresos de la economa en general y de los agentes econmicos
participantes en particular.
En un nivel empresarial existen diversas razones (factores microeconmicos) que
explican por qu las exportaciones son siempre positivas:
Permiten diversificar riesgos frente a mercados internos inestables y amortiguar
los efectos de problemas macroeconmicos; promueven la operacin con
economas a escala, de tal forma que se aprovechen mejor las instalaciones
existentes y se tenga un nivel de produccin que implique menores costos
unitarios; son una fuente de crecimiento y consolidacin de cualquier empresa si
es que los mercados internos son extremadamente competitivos; posibilitan
obtener precios ms rentables debido a la mayor apreciacin del producto y de los
ingresos de la poblacin en los mercados a los cuales se exporta; alargan el ciclo
de vida de un producto; mejoran la programacin de la produccin; permiten
equilibrarse respecto a la entrada de nuevos competidores en el mercado interno y
mejoran la imagen en relacin con proveedores, bancos y clientes.
La exportacin no se circunscribe a un tamao previamente determinado de
empresa, aunque pueden existir algunos bienes y servicios en los que se requiera
de capitales y la capacidad de coordinar recursos humanos en magnitudes
importantes. Existen empresas micro/artesanales, pequeas, medianas y grandes
que se dedican a la exportacin.

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Los elementos prioritarios para poder exportar son: calidad del producto en el
mercado de destino, precio competitivo en ese mercado, volumen solicitado por el
importador y realizar el servicio posventa, cuando sea necesario. Para lograrlo se
requiere de un compromiso con la calidad, ser creativo y actuar con
profesionalidad.
La incursin en los mercados internacionales se realiza por tradicin en mercados
ms cercanos, de rpido crecimiento y similares culturalmente, donde la
competencia es menos agresiva que en los ms grandes. En varios de los casos
sta se realiza de manera casual segn de los pedidos que se reciban. Sin
embargo, como lo plantea Minervini (1996) se debe iniciar con los mercados
donde pueda adquirirse experiencia a un menor costo.
La exportacin es una actividad de mediano y largo plazos que exige una
adecuada planeacin de los recursos; sta, sin embargo, no existe cuando la
empresa atraviesa por un perodo de crisis. Se debe exportar cuando se tenga la
capacidad de diseo, programacin, produccin, comunicacin, empaques,
envos, administracin, entre otras, conforme a los requerimientos del mercado
internacional.
Los errores ms comunes al momento de exportar son: falta de evaluacin de la
capacidad de internacionalizacin, no considerar aspectos de las diferencias
culturales, falta de investigacin acerca del mercado, seleccin errada del socio
comercial, falta de conocimiento de las barreras en los pases importadores y en el
exportador; no efectuar la investigacin, registro y monitoreo de la marca,
elaboracin de contratos sin considerar la legislacin y la prctica del pas
extranjero, extrema diversificacin de los mercados, falta de conocimiento de las
normas de defensa del consumidor, no contar con una estructura adecuada para
gerenciar la exportacin y falta de presencia en el mercado.

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INSTITUCIONES QUE DAN APOYO A LAS

EXPORTACIONES
AGEXPORT
La Asociacin Guatemalteca de Exportadores AGEXPORT -, es una entidad
privada, no lucrativa, fundada desde 1982, con el propsito de promover y
desarrollar las exportaciones de productos y servicios en Guatemala.
Agrupa y representa a empresas guatemaltecas pequeas, medianas y grandes,
ofrecindoles apoyo para posicionarse y permanecer en el mercado mundial. As
mismo hace alianzas estratgicas con el sector pblico, privado y la comunidad
internacional para incorporar a las MIPyMES a la actividad exportadora,
ofrecindoles capacitacin, eventos de promocin comercial internacional,
programas de asistencia tcnica, contactos internacionales, alianzas pblico
privadas, clusters de trabajo, etc.
La Visin de AGEXPORT es Hacer de Guatemala un pas exportador, porque
nos proponemos una buena parte de nuestra economa nacional se base en las
exportaciones, porque estas generan ms fuentes de empleo y producen mayores
ganancias. Adems, la cadena productiva para exportar es ms grande, e incluye
desde los productores primarios (agricultores, operarios, etc.) y desde all se
integran otros sectores, como transportes, bodegas, servicios de aduanas, etc.

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ENTIDAD

TIPO DE
SERVICIO

DIRECCION

PAGINA WEB

Ministerio de
Economa

Apoyo a los
empresarios y
exportadores

8AV. 10-43 zona 1

Ciudad de Guatemala
PBX. (502)
24120200

www.mineco.gob.gt

Lnea de atencin
directa 1502 sobre el
TLC y Temas
Relacionados
Cmara de la
Industria de
Guatemala-CIG-

Informacin,
estudios de
mercadeo,
capacitacin, guas
bsicas para
exportar a distintos
mercados, apoyo en
misiones
comerciales y otros.

Ruta 6, 9-21 zona 4,

Nivel 12. Edificio
Cmara de la
Industria. Ciudad de
Guatemala,
Guatemala.
PBX: (502) 22319191

www.industriaguate.co
m

Cmara
Guatemalteco
Americana
_Amcham-

Informacin,
estudios de
mercado,
capacitacin, apoyo
de misiones
comerciales y otros

5 Av. 5-55, zona 14

Torre 1, nivel 5.
Europlaza
PBX: (502)233338999
FAX: (502) 23683536

www.amchamguate.co
m

Asociacin
Guatemalteca de
Exportadores
Agexport-

Informacin,
estudios de
mercado,
capacitacin, guas
bsicas para
exportar a Estados
Unidos, apoyo en
misiones
comerciales y otros

5 Av. 14-72 zona 13,

Guatemala,
Centroamrica.
PBX: (502) 24223400
FAX: (502) 24223434

www.export.com.gt

Proyecto Regional
Centroamericano
para polticas de
Comercio de GTZ.

Informacin y
Capacitacin sobre
sectores con
potencial para
exportar a Estados
Unidos. Han
cofinanciado
proyectos de
investigacin sobre
comercio exterior.

13 calle 2-60 zona 10

Edificio Topacio Azul,
Oficina 502.
Guatemala,
Guatemala,
Centroamrica. PBX:
(502) 2363-0368
FAX: (502) 23630708

Ventanilla nica
para las
Exportaciones
-VUPE

Oficina de Tramites
para exportacin

14 calle 14-30 zona

13. Horario de 8 AM
a 5PM.

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www.export.com.gt

CARTA DE CREDITO EN EXPORTACION

VENTAJAS Y BENEFICIOS
Al Importador:

Demuestra solvencia y en determinadas circunstancias puede obtener

mejores precios.
La mercadera le es suministrada de acuerdo a los trminos y condiciones
del crdito.
Recibe los documentos de embarque generalmente dentro de un plazo til.
Tienen certeza que el banco pagador pagar si los documentos de
embarque estn en orden de acuerdo a su requerimiento.

Al Exportador:

Los pagos se efectan por lo general con mayor rapidez y de acuerdo a lo

estipulado en el crdito.
El banco paga independientemente del comprador.
El comprador no puede bajo ningn pretexto retener el pago.
Elimina el riesgo cambiario.

DESCRIPCION GENERAL
Una carta de crdito de exportacin es un convenio en virtud del cual un
exportador o beneficiario recibo por parte del Banco corresponsal, la comunicacin
de que existe una garanta a su favor para poder exportar su mercanca a cambio
de condiciones de su comprador (importador u ordenante), y del Banco emisor de
la carta de crdito que recibir el pago por su transaccin comercial, una vez
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presente los documentos que certifican el cumplimiento de las condiciones

transadas con su cliente.

LETRA DE CAMBIO EN EXPORTACION

La letra de cambio es una orden incondicional escrita y firmada por el exportador,

donde se requiere a la persona a quien se dirige (el deudor) pagar una suma
especificada en un tiempo especfico. Es una efectiva demanda de pago, de
manera que es reconocida y entendida por los bancos, comerciantes y tribunales
de todo el mundo (aunque en algunos pases puede existir restricciones fiscales
en la emisin de letras).
Como tal, lleva ciertos derechos legales, existen las letras que son especiales,
pero pueden ser simplemente impresas desde la computadora en una hoja en
blanco o en una hoja membretada.
El deudor se especificar, en cualquier carta de crdito documentaria, que
participa en la transaccin. Las cartas documentarias de crdito tambin pueden
especificar que la letra est Redactada con el nmero de crdito documentario
de (el banco emisor). Estos detalles deben estar escritos con el fin de no
perjudicar el pago.

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CONCLUSIONES

Segn mi criterio la carta de crdito es la mas apropiada para el uso de

exportaciones porque demuestra solvencia y en determinadas
circunstancias puede obtener mejores precios en beneficios para el
importador, y para el exportador: Los pagos se efectan por lo general con
mayor rapidez y de acuerdo a lo estipulado en el crdito
Las exportaciones de Guatemala cumplen la funcin de aprovechar,
desarrollar e incrementar las oportunidades de exportacin de bienes y/o
servicios enviados a diferentes pases alrededor del mundo para su
consumo o uso.
La Asociacion Guatemalteca de Exportadores (AGEXPORT), hace alianzas
estratgicas con el sector pblico, privado y la comunidad internacional
para incorporar a las MIPyMES a la actividad exportadora.

RECOMENDACIONES

Crear Leyes que favorezcan a las MIPyMES para el desarrollo de

actividades de exportacin.
Hacer alianzas estratgicas con la Region (Centroamerica y El Caribe),
para hacer mas grande sus economas en bien comn.

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Utilizar la carta de crdito para favorecer y evitar el riesgo de cambiarlo.

BIBLIOGRAFIA

www.agexport.com
www.wikipedia.com
www.libertopolis.com/documentosdeexportacion

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