Modelo Canvas

A continuacin, deber escribir dentro del espacio marcado por

los corchetes [ ] con las menores lneas posibles, la descripcin
aplicada a su negocio, en cada uno de los conceptos.
Recuerde la gua de Modelo de negocios que le fue proporcionada
en el mdulo 1.
Deber guardar el documento con el nombre
de MODELO CANVAS e ingresarlo al sistema,
para que sea remitido a evaluacin.
No olvide guardar el documento
en su ordenador (equipo).

SEGMENTOS DE CLIENTES

Geogrfica: Valle de Toluca en los municipios de: Toluca, Metepec, Zinacantepec, Almoloya de
Jurez, San Mateo Atenco y Lerma donde se desea penetrar el mercado, a mediano y largo plazo
se pretende abarcar el Estado de Mxico y a su vez comenzar a tener presencia en el D.F
Demogrfica: Edad: Indistinto el producto es aceptado por todo tipo de consumidores, Sexo:
Indistinto, Religin: Indistinto, Ocupacin: Indistinto, Nivel socio econmico: No hay distincin.
Gustos y preferencias: El consumidor mexicano busca en el mercado un alimento que pueda
satisfacer un antojo en algn evento o reunin social a manera de botana, buscan diversidad y
variedad en productos , buscan a su vez productos de calidad, medidos en la frescura y sabor,
un producto sano libre de conservadores y adems buscan precios accesibles
PROPUESTA DE VALOR

Calidad del producto: Productos 100% naturales libres de conservadores artificiales, elaborados
con materias primas de primer nivel, lo cual garantiza unos productos nutritivos, saludables,
frescos y aptos para el consumo humano
Precio: Se maneja un precio estndar dentro de lo que el consumidor est dispuesto a pagar en
el mercado, esto genera para el consumidor satisfaccin al comprar un producto de tan
excelente calidad
Servicio personalizado: Se ofrece una gama de servicios que se adapta a los requerimientos del
cliente en materia de empaque y diseo, adems de que se ofrece un servicio a domicilio
tratando siempre de tener en existencia el producto y de esta forma abastecer la necesidad del
consumidor
Promociones e incentivos de compra: Se ofrecen incentivos de compra a los clientes, es decir se
le puede llegar a obsequiar producto ya sea por temporada o por fidelidad en la compras a su
vez se puede mejorar el precio de acuerdo al volumen
Marca: La marca dar a al consumidor una seguridad al momento de la compra
CANALES DE DISTRIBUCIN

Se utiliza un canal de distribucin secundario es decir:

Dulces y
Botanas
"DON
RAFA"

Intermedia
Consumido
rio
r final
comercial

RELACIN CON CLIENTES

Se utiliza una relacin impersonal, debido a que la empresa no hace acto de presencia con el
consumidor final , sin embargo se puede buscar realizar una Co- creacin: Donde se capacitar a
los distribuidores con la finalidad de que siempre defiendan la marca y ofrezcan un servicio de
calidad, generando una lealtad que permita crecer tanto a la empresa como al intermediario. A
su vez se les otorgan muestras gustativas, para que puedan ofertar a los puntos de venta que
visiten, en el futuro en el empaque de cada producto se anexar un telfono de quejas y
sugerencias que permitirn a la empresa conocer el grado de satisfaccin del consumidor final.

FLUJO DE INGRESOS

Producto

Productos vendidos

BOTANAS
GARAPIADOS
BOTANAS
ENCHILADAS
BOTANAS SALADAS

300

CACAHUATES
CONFITERIA
VENTAS
MENSUALES
.

ACTIVIDADES CLAVES

Precio

$
80,00
500 $
80,00
500 $
90,00
250 $
80,00
300 $
80,00
153.000,00

Total de Ventas
Mensual
$
24.000,00
$
40.000,00
$
45.000,00
$
20.000,00
$
24.000,00

Mantener la calidad del producto: Vigilar los procesos de produccin de tal manera que los
productos puedan conservar una calidad uniforme por cada lote.
Disponibilidad del producto: Mantener al da los stocks de requisicin para que a los
distribuidores nunca les haga falta el producto, esto se puede realizar de acuerdo a las rdenes
de compra que nos arroje cada uno de ellos.
Promocionar: Dar a conocer el producto en los distintos puntos de venta donde se desea colocar
la mercanca, los puntos de venta pueden ser: Escuelas, mini super, farmacias, tiendas de la
esquina, super mercados, y tiendas de conveniencia.
Fuerza de Ventas: Buscar los diferentes puntos de venta donde se desea colocar el producto,
para esto se necesita incrementar la fuerza de ventas, tarea que depende de la directora de la
empresa, el hecho de acudir a los nuevos nichos de mercado deseados y poder ofertar de
manera adecuada el producto.

RECURSOS CLAVES

ACTUAL
RECURSOS MATERIALES:
Se cuenta con
herramientas como engrapadoras, selladoras,
bolsas, cartn, cajas para embalaje, un
vehculo de reparto, mesas de trabajo,
charolas de seleccin, recipientes, palas y un
local propio para la produccin, materias
primas
RECURSOS FINANCIEROS: Se tiene una
inversin de 10 mil pesos para capital de
trabajo, tambin se cuenta con un crdito
simple de una institucin bancaria y se tiene
un ahorro familiar que se utiliza para
emergencias
RECURSOS
HUMANOS:
Actualmente
se
involucran 5 personas para la produccin y
distribucin de los productos
RECURSOS TCNICOS : Se cuenta con un
conocimiento del negocio de mas de 10 aos,
adems de que se cuenta con una cartera de
120 clientes, adems de que ya se tiene bien
estudiado y con manuales de procedimiento
para el empaque y distribucin de dichos
productos

NECESIDADES
RECURSOS MATERIALES: Se requiere capital
para adquirir insumos, para la construccin de
un local comercial, un vehculo apto para la
distribucin,
se
buscan
selladoras
profesionales, una embazadora, mesas de
trabajo, engrapadoras.
RECURSOS FINANCIEROS: Se pretende obtener
un apoyo del INADEM, el cual ser destinado
para la adquisicin de insumos y herramientas,
a su vez se buscar un financiamiento para
adquirir el vehculo utilitario y la remodelacin
del local comercial.
RECURSOS HUMANOS: Se pretende crear 8
empleos
directos
que
desempearan
funciones de produccin y de ventas
RECURSOS TCNICOS: Se pretende registrar la
marca de la empresa, invertir en el desarrollo
de manuales de procedimientos e inclusive la
elaboracin de un PLANEX que nos permita
pisar mercados internacionales

RED DE ALIANZAS
-

Clientes frecuentes: Incentivar a los clientes para que compren a mayores cantidades ofrecindoles promociones y descuentos por volumen de
compra

Escuelas: apoyar a los directivos en algn evento obsequindoles productos para que puedan consumirlos a cambio de que permitan a la
empresa comercializar ah sus productos
Gobiernos: Participar en expo ferias, informes, entre otros regalando producto con la finalidad de darlo a conocer.
Proveedores: Buscar descuentos por compra en volumen

ESTRUCTURA DE COSTOS
Costos Fijos

LUZ
GAS
INTERNET
SUELDOS
GASOLINA
TOTAL

$
500,00
$
150,00
$
800,00
$
12.000,00
$
6.000,00
19450

Costos Varibles

Producto
BOTANAS
GARAPIADOS
BOTANAS
ENCHILADAS
BOTANAS
SALADAS
CACAHUATES
CONFITERIA

Productos
vendidos
300
500
500
250
300

Costo
Unitario
$
40,00
$
40,00
$
73,00
$
40,00
$
40,00

Total de Costos
$
12.000,00
$
20.000,00
$
36.500,00
$
10.000,00
$
12.000,00
$
90.500,00