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ELABORACION DEL PLAN DE MARKETING DE EMPRESA

CINEPLANET

I.

ANLISIS SITUACIONAL DE CINEPLANET

1.1 Historia:
CinePlanet es una empresa peruana dedicada a la operacin de complejos
cinematogrficos y exhibicin de pelculas que inici operaciones en Julio del 2000.
Actualmente, es la cadena de multicines lder en nmero de salas, espectadores y
recaudacin. Con diez aos de operacin, cuenta con 16 complejos en Lima, seis en
provincias (1 en Arequipa, 1 en Piura, 1 en Chiclayo, 1 en Huancayo, 2 en Trujillo, 1
en Juliaca y 1 en Tacna), lo cual suman 132 pantallas. La historia de CinePlanet
empieza, a mediados de 1998, con una idea originada por tres jvenes peruanos,
quienes, luego de terminar su postgrado en Wharton University, decidieron regresar
al Per para identificar oportunidades de inversin y desarrollar nuevos proyectos.
Nexus Group, empresa peruana formada por estos jvenes, identific una fuerte
necesidad en el rubro entretenimiento, en Lima y las principales ciudades del Per.
La industria del cine fue seleccionada como una industria con elevado potencial de
crecimiento, considerando que el nmero de espectadores haba cado de 16
millones en 1981 a 3 millones en 1995.En el ao 1999 Nexus Group (empresa del
Grupo Interbank) adquiere la cadena de cines Cineplex, empresa que operaba hasta
la fecha tres complejos de cine ubicados en los distritos de San Miguel, Centro de
Lima (Cine Adn y Eva) y Miraflores (Cine Alczar). A partir de esta adquisicin, el
grupo decide reclutar un staff gerencial, experto en el rubro de servicios, con el
objetivo de crear una empresa orientada al cliente y sus colaboradores, desarrollando
una cultura basada en valores.
En Mayo de 2005, como parte de su estrategia de expansin regional, CinePlanet
ingresa al mercado chileno bajo la marca Movieland. En la primera etapa, la puesta
en marcha de Movieland ha sido en la ciudad de Santiago, Valdivia y Temuco,
inaugurando a la fecha 04 complejos. CinePlanet tiene planeado seguir llevando la
experiencia del cine a mucho ms zonas de Lima y Provincias que no cuenten con
esta alternativa de entretenimiento.

I.2. Misin:
Compartir con nuestros colaboradores y clientes una Experiencia Divertida y
Gratificante.
I.3. Visin:
CinePlanet = Entretenimiento
I.4. Valores:
Personas con sentido de humor
Leales
Aprendemos cada da
Nos enorgullece ser honestos
Excelentes en el servicio, y
Trabajo en equipo

I.5. Organigrama:

Cineplanet est organizado de una manera funcional y se divide de la siguiente


manera:
Grfico N 01: Organigrama de Cineplanet

Directorio

Gerencia de
Administracin

Gerencia de
Marketing

Gerencia de Gerencia de Gerencia de Gerencia de Gerencia de


tecnologa Finanzas desarrollo Operaciones Programacin

Fuente: Elaboracin propia.

I.6. FODA:

Cuadro N01: FODA de empresa Cineplanet

FORTALEZAS
Calidad
en
el

servicio

cinematogrfico.
Promociones permanentes.
Posicionamiento en el mercado.
Variedad de seleccin de Pelculas.

OPORTUNIDADES
Poca presencia de competitividad en
el mercado.
No existen restricciones por parte
del estado en la transmisin de
pelculas.
Gran acogida por parte del mercado
nacional e internacional.
Apertura de nuevos locales en los
distintos centros comerciales del

DEBILIDADES
No cuentan con salas exclusivas.
No hay diversidad de sala cine
(autocinema, cines privados).
Falta de seguridad y ambientacin
en los lugares de salida.
Las promociones limitadas para
fines de semana, feriados y estrenos.

departamento.
AMENAZAS
Nuevos inversionistas de cines con
nuevas tecnologas.
Que el nuevo gobierno implante
nuevas leyes.
Crecimiento de la piratera de
pelculas.
Inseguridad en el entorno.

Fuente: Elaboracin propia

I.7. Anlisis del MACRO Y MICRO entorno:


Imagen N 01: Macro y Micro entorno

Fuente: https://www.google.com.pe/#q=macro+y+micro+entorno&spell=1

I.7.1. Proveedores:
o Coca cola: gaseosa
o Braedt: embutidos (hod dog)
o Sprite: gaseosa
o Fanta: gaseosa
o San Luis: agua mineral
o Grambs: cajas de pop corn
o DOnofrio: helados
o HP: computadoras
o Transliga: accesorios de computo
o Claro: comunicacin
o Nescafe
o Gloria
o Deleit
o Costa
o Halls

I.7.2. Competencia:
o Cinemark: Es la segunda cadena en el Per, con una participacin de
mercado de 23.3% del total de la taquilla recaudada (19.0% de
espectadores) y un total de 43 pantallas.
o Cine start: Es la tercera cadena del mercado peruano, con 12.2% de la
facturacin total (18.8% de espectadores) y 57 pantallas.
o UVK
o Cinerama
o El Pacfico
o Cine PUCP
o Cinematgrafo de Barranco

I.7.3. Aspecto socio-econmico de la empresa:


Cuadro N 02: Situacin econmica de empresa Cineplanet
Cineplanet
Nmero de
pantallas
Nmero de

119

Resto de la
industria
185

Participacin de
Cineplanet
41.9%

22.802

35,956

38.6%

butacas
Nmero de
espectadores
Ventas de taquilla
Totales (S/.)

8, 219,471

10,201,108

44.6%

54,988,695

84,395,988

48.1%

Fuente: https://prezi.com/xy99_o7y3jzv/plan-estrategico-cineplanet-puno/
Los ingresos se pueden dividir en tres grupos:
- Taquilla: representa los ingresos por las ventas de las entradas al
cine, representa el 60.2% del total de las ventas de la empresa.
- Dulcera: representa los ingresos percibidos por las concesiones
de comidas y duces, explica el 35.1%.
- Otros ingresos: destacan las venas corporativas y las ventas de
publicidad. Este rubro participa con el 4.7% de las venas totales.
I.7.4. Fuerzas Sociales, Culturales, Demogrficas y Ambientales.

Diversidad de salas de cine a nivel nacional.


Mayor poblacin con preferencias por las salas de cine.
Contribucin a la no contaminacin del medio ambiente, debido a que no usa

insumos que valla en contra de ello.


Ofertas laborales sin discriminacin alguna.
Altos valores ticos y culturales en el personal que atiende en las salas de
cines a nivel nacional.

I.7.5. Fuerzas Polticas, Gubernamentales y Legales


-

Cuenta con leyes y polticas laborales.


Polticas de atencin al cliente.
Estatutos de la empresa.

I.7.6. Fuerzas Econmicas


-

Tendencias de las personas al gastar en entretenimiento.


Mayor porcentaje de ingreso por regin y grupo de los consumidores.
Tendencia de crecimiento econmico del pas.

I.7.7. Fuerzas Tecnolgicas


-

Pantallas de ltima generacin.


Sistema para Registro de Usuario segn tipo.

Sistema para control de Personal.


Posee un rea de TI.
Tecnologa 3D.

I.8. Anlisis del Marketing mix:

PRODUCTO
Los productos que ofrece la
empresa son de calidad el
cual
tiene
una
buena
aceptacin en el mercado
con lo cual el cliente pueda
escoger el de su agrado, los
productos que ofrece son
los siguientes de acuerdo a
las diversas reas.

PRECIO
El precio fijado de acuerdo
al mercado es una de las
estrategias desarrollada por
Cineplex S.A consiste en
ser la primerca cadena de
cines con una oferta de
producto de buena calidad,
precios
razonables
y
excelente servicio.

PLAZA
El mercado que abarca es
extenso puesto su flexibilidad
para crecer em diferentes
formatos,
adecuando
su
inversin
al
estrato
socioeconmico al cual se
dirige, le permire alcanzar su
punto de equilibrio en un
menos
plazo
la
que
competencia.

PROMOCIN
La
empresa a
a travs
travs de
de su
su pgina
pgina
La empresa
web,
anuncios
publicitarios,
web,
anuncios
publicitarios,
muestra
sus productos
productos en
en su
local
muestra sus
su local
organizandolos
una manera
manera
organizandolos de
de una
ordenada
los
donde
clientes
podrn
ver y
y cerciorarse
cerciorarse que
que el
el
podrn ver
producto es de calidad. Por otro
lado,
la empresa
empresa cuenta
cuenta con
con un
un
lado, la
sistema de fidelizacin llamado
"Planet
Premium"
"Planet Premium"

I.8.1. Productos:
Proyeccin de pelculas
Imagen N02: Cartelera actual de pelculas que ofrece Cineplanet

Fuente: https://www.cineplanet.com.pe/en-cartelera

Adems para fidelizar a sus clientes cuenta con diversas tarjetas con
promociones, entre otros.
Imagen N 03: Tipos de tarjetas de Cineplanet

Fuente: https://www.cineplanet.com.pe/categoria/tipos-de-tarjeta
Planet Premiun Clsico

Planet Premiun Plata

Planet Premiun Oro

Planet Premiun Black

Ventas corporativas y publicidad

Funciones Especiales Avant Premiere


Lanzamiento de nuevos productos.
Promocin de clientes VIP.
Presentacin de Marca a travs del auspicio de pelculas.
Motivacin del personal (Fuerza de Ventas).

Alquiler de Salas para Eventos y Presentaciones


Lanzamiento de nuevos productos.
Conferencias y Presentaciones.
Premiaciones a fuerza de ventas.
Desayuno de Negocios.

Paquetes de Entradas y Combos


Premiacin a la fidelidad de sus clientes.
Motivacin de personal.
Incentivos personales - Cumpleaos.

Planet Fiesta
Celebra tu cumpleaos con nosotros y contrata el servicio de tu
preferencia.

Publicidad en lobbies
Branding/ Activaciones en lobbies y salas.
Publicidad exterior / Banderolas.
Sampling/ Mdulos / Dummys.

Dulcera y combos

II.

DETERMINACIN DE OBJETIVOS

Ser la primera cadena de cines con una oferta de productos de calidad, diversidad de
espectadores, optimizando el uso de su infraestructura, precios razonables y

excelentes servicios.
Crear una empresa orientada al cliente y sus colaboradores.
Desarrollar una cultura basada en valores.
Capacitar al personal para que pueda satisfacer al cliente.
Promover la responsabilidad social para lograr el impacto positivo en las diversas

comunidades.
Mantener la fidelidad de nuestros clientes a travs de una atencin ms

personalizada.
Seguir creciendo como la empresa de entretenimiento en cines, siendo la nmero
uno del pas y expandirse en diversas ciudades, mejorando cada da el servicio y la
calidad de atencin.

III.

ELABORACIN Y SELECCIN DE ESTRATEGIAS

PRODUCTO

Funciones especiales (Avant premier): lanzamientos de nuevas pelculas, promocin


para clientes, motivacin del personal (fuerza de ventas) lanzamientos de nuevas

pelculas, promocin para clientes, motivacin del personal (fuerza de ventas).


Alquiler de salas para eventos y presentaciones: conferencias y presentaciones,

premiaciones de fuerzas de ventas, desayunos de negocios.


Paquetes de entradas y combos: Impulsar el consumo de los productos, bonificando
con funciones o entradas a precios descontados, motivacin de personal o fuerza de
ventas de la empresa.

PRECIO
La empresa Cineplanet tiene un programa que adapta sus precios accesibles y en
especial presenta diferentes ofertas para aquellos clientes que cuentan con tarjeta
Cineplanet.
Precios para los distintos das de la semana (cabe sealar que los precios varan
de acuerdo a la provincia o ciudad donde se encuentre).
Da / Entrada

Lunes

Marte
s

Mircoles

Jueve
s

Viernes

Sbad

Doming

Feriado

Entrada
12.50
General 3D
Entrada
General
8.00
Adulto
Nios
menores de
12 aos y
7.00
adultos
mayores de
60 aos

10.50

12.50

16.00

16.00

16.00

16.00

16.00

6.50

8.00

11.00

11.00

11.00

11.00

11.00

6.50

7.00

8.00

8.00

8.00

8.00

8.00

PLAZA
Cineplanet cuenta con una seleccin de mercado para conocer las caractersticas
y planear el posicionamiento a travs de la mercadotecnia: el tipo de servicio con
el que cuenta, los precios accesibles, las promociones y sobre todo la captacin
de clientes.
Imagen N 04: Ubicacin de los diversos Cineplanet en todo el Per
-

Cineplanet en Lima:

Cineplanet en provincias:

Fuente:
PROMOCIN

Lanzamiento de nuevos productos.


Complementar la publicidad en pantallas y otros medios.
Crear presencia de marca a travs del auspicio de pelculas.
Publicar en locales aledaos como restaurantes, gimnasios etc.
Informar sobre el lanzamiento de productos y los beneficios de los mismos.
Levantar base de datos de clientes potenciales.

Se cuenta con las tarjetas:


-

Premium clsico:
El Programa Planet Premium Clsica es un novedoso y divertido programa,
que premia la lealtad de los clientes que lo visitan frecuentemente. Este
programa permite a los clientes que utilicen la tarjeta, acumular puntos con
los cuales podrn obtener entradas desde S/4.00 o combo personal.
Tambin permite acceder a promociones especiales en boletera y dulcera
con la tarjeta por temporadas.

Premium Oro:
El programa Premium Oro se ofrece a los clientes ms frecuentes (30 visitas
al ao). Este nuevo beneficio de acumulacin de puntos permite canjearlos
por vouchers con descuentos de lunes a domingo. Adems puedes ganar
invitaciones a Avant Premieres, pasar tu cumpleaos de pelcula (entrada
doble ms un combo 3), divirtete los lunes y mircoles a precio de martes,
disfruta tu combo Oro y combo Do.

3.1.

Estrategias competitivas
-

Motivar a los colaboradores a travs de capacitaciones para incrementar una

mejor atencin al cliente.


Realizar capacitaciones en lugares agradables fuera de la ciudad disminuyendo
una hora de trabajo para utilizarlo en la capacitacin disminuyendo as el estrs

y cansancio laboral.
Mejorar la infraestructura de las salas adecundolas a las preferencias de los
clientes (salas especiales para nios, personas con discapacidad y persona en
general).

Hacer una mejor iluminacin del rea de salida con los paneles de publicidad de
las mismas pelculas.

3.2.

Estrategias de diferenciacin
-

Para sus nuevos proyectos, la empresa busca asociarse con promotores con

prestigio que desarrollen centros comerciales o de entretenimiento.


Cineplanet se ha expandido a provincias teniendo complejos en Arequipa,

Chiclayo y Trujillo, que no han hecho sus competidoras Multicines y Cinemark.


Cineplanet da prioridad en la atencin a nios, adultos mayores, mujeres
embarazadas y personas con discapacidad para lo cual cuenta con ascensores,
escaleras elctricas, butacas ergonmicas y lugares especficos para las personas

con discapacidad.
Cuenta con otros servicios que complementan la calidad de atencin a los

clientes, juegos electrnicos, estacionamiento, rea de mesas y sillas.


Los productos de ventas en dulcera se determinan mediante alianzas que

significaran mayor valor para la empresa.


Tambin ofrece promociones en calendario que son vendidos en meses de
diciembre y enero.

IV.

PLAN DE ACCIN

El plan de accin se ejecutar en base a objetivos, tareas, responsables, recursos y


cronograma de realizacin:

Objetivos:
1)
2)
3)
4)
5)
6)

Motivar a los colaboradores a travs de capacitaciones.


Lanzamiento de nuevos productos.
Contar con tecnologa de punta exclusiva.
Mantener la fidelidad de nuestros clientes con una atencin ms personalizada.
Promover la responsabilidad social en las diversas comunidades.
Mejorar la iluminacin del rea de salida con los paneles de publicidad de las
mismas pelculas.

Tareas:

1)
2)
3)

Capacitar al personal para mejorar la atencin al cliente.


Nuevas promociones en las entradas y nuevos combos.
Inversin en las salas de proyeccin (mquinas de proyeccin, butacas,

4)

pantallas, etc.).
Seguir ofreciendo promociones en calendario, rotando ms sus promociones y

5)

mejor calidad en atencin.


Ofreces campaas de solidaridad reglale una sonrisa a un nio, divirtindose

6)

junto con los colaboradores.


Decorar las salidas con afiches de las pelculas

Responsable:
1)
2)
3)
4)
5)
6)

Jefe de Capital Humano.


Jefe de Administracin en ventas.
Gerente de compras.
Jefe de ventas y colaboradores.
Jefe de Recursos humanos.
Jefe de ventas y servicios

Recursos:
1)
2)
3)
4)
5)
6)

Afiches, papel, lpiz y CD con el tema.


Sobre stock de productos comestible.
Presupuesto - sobre ganancias
Colaboradores
Colaboradores
Afiches, propagandas, etc.

Cronograma:
1)
2)
3)
4)
5)
6)

V.

01/06/2015 30/07/2015.
01/10/2015 01/11/2015.
Diciembre de 2015.
01/05/2015 01/05/2016.
15/11/2015 15/12/2015.
Mensualmente

PRESUPUESTO:

Se desarrolla el siguiente presupuesto en soles para la ejecucin en un determinado


cine, con valores aproximados:
Ingresos

480 000

(-) Costos

50 000

Ganancia bruta
Ganancia de ventas

72 000

Gastos Administrativos

44 308

Publicidad

7 385

Ventas directas

32 000

Gastos Fijos

28 000

Total de Gastos

183 693

Utilidad antes de impuestos

246 307

Intereses
Utilidad antes de ISR
Impuestos
UTILIDAD NETA
VI.

430 000

418 72
245 888.28
39409.12
206479.16

CONTROL DEL PLAN

El control es un proceso permanente que se evaluar cada trimestre, comenzando


desde el momento de la definicin de los objetivos.
Permite medir la desviacin entre las previsiones y las realizaciones, analizaremos
las causas para determinar las intervenciones necesarias e integrarlas en el plan.
Etapas del control permanente:

Analizar los objetivos estratgicos.


Comprender y establecer lo que se quiere lograr.
Revisar las estrategias y los objetivos al finalizar cada trimestre.
Si en la revisin y evaluacin que se realizara en cada trimestre no se est
cumpliendo con los objetivos, se deber tomar medidas correctivas y
replantear estrategias.

Mantener el objetivo: Revisar el plan en su conjunto e intervenir sobre los


medios, modificndolos o reforzndolos.
Se controlara que todo se ejecute, all se corregir lo que no funciona y
explotara ms lo que s funciona. Hay que hacer previsiones de ventas y
gastos mensuales para unos tres aos y usarle para estos propsitos,
comparndolas con la realidad y corrigiendo las desviaciones.

INTRODUCCIN

La siguiente presentacin del documento Plan de Marketing de la empresa


Cineplanet, nos permite conocer la situacin pasada y actual de la
empresa, los continuos cambios que se planean hacer mediante una
planeacin estratgica, el medio en el cual se desenvuelve y las relaciones
que hay entre la empresa Cineplanet y su entorno; adems de evaluar ms
acerca de los productos y servicios que ofrece, sus ubicaciones estratgicas,
los diversos precios y tambin las promociones; todo esto con el fin de
plantear objetivos y estrategias que permitan un mejor desarrollo de la
empresa.

En este plan de marketing estn plasmados los objetivos de la empresa, la


misin de la empresa, visin, y las diferentes estrategias que se tomaran a
fin de incrementar el beneficio de la empresa.
En este documento tambin se presentar el plan de accin para conseguir
los objetivos propuestos en el plazo determinado, ello implica
necesariamente el disponer de los recursos humanos, tcnicos y
econmicos, capaces de llevar a buen trmino el plan de marketing.

RESUMEN EJECUTIVO

CinePlanet es una empresa peruana dedicada a la operacin de complejos


cinematogrficos y exhibicin de pelculas que inici operaciones en Julio del 2000.
Actualmente, es la cadena de multicines lder en nmero de salas, espectadores y
recaudacin.
En este documento se desarrollar su plan de marketing, lo cual constituye un
importante instrumento de gestin para controlar la gestin comercial y de marketing.
De esta forma, es la perfecta herramienta para establecer la estrategia ms efectiva de
producto-mercado, lo que supone un importante protagonismo dentro de la estrategia
empresarial.
Los principales objetivos de la empresa Cineplanet son: Ser la primera cadena de cines
con una oferta de productos de calidad, diversidad de espectadores, optimizando el uso

de su infraestructura, precios razonables y excelentes servicios. Tambin crear una


empresa orientada al cliente y sus colaboradores; desarrollar una cultura basada en
valores; capacitar al personal para que pueda satisfacer al cliente; promover la
responsabilidad social para lograr el impacto positivo en las diversas comunidades;
mantener la fidelidad de nuestros clientes a travs de una atencin ms personalizada;
seguir creciendo como la empresa de entretenimiento en cines, siendo la nmero uno del
pas y expandirse en diversas ciudades, mejorando cada da el servicio y la calidad de
atencin.
Para lo anterior se han definido diversas estrategias que le permitan el logro de los
objetivos entre estas: Motivar a los colaboradores a travs de capacitaciones para
incrementar una mejor atencin al cliente; realizar capacitaciones en lugares agradables
fuera de la ciudad disminuyendo una hora de trabajo para utilizarlo en la capacitacin
disminuyendo as el estrs y cansancio laboral, mejorar la infraestructura de las salas
adecundolas a las preferencias de los clientes (salas especiales para nios, personas con
discapacidad y persona en general), entre otras.
Finalmente, se plantea el plan de accin basado en los objetivos y determinando tareas,
responsables, recursos y cronograma de realizacin.

RESPONDA LAS SIGUIENTES PREGUNTAS: (4 puntos)

Considera que el Per est preparado para afrontar los Tratados de Libre
Comercio que ha firmado. Qu papel juega el marketing en este caso.
Fundamente su respuesta.

En primer lugar, considero que es importante conocer cules son estos tratados de
libre comercio:
TLC con Estados Unidos (firmado abril 2006 y vigencia febrero 2009) - Tratado de
Libre Comercio Per - EE.UU.
TLC con Chile (firmado agosto 2006 y vigencia marzo 2009)
TLC con Canad (firmado mayo 2008 y vigencia agosto 2009)
TLC con Singapur (firmado mayo 2008 y vigencia agosto 2009)
TLC con China (firmado abril 2009 y vigencia marzo 2010)42

TLC con Corea del Sur (firmado marzo 2011 y vigencia agosto 2011)
TLC con Mxico (firmado abril 2011 y vigencia febrero 2012)
TLC con Japn (firmado mayo 2011 y vigencia marzo 2012)
TLC con Panam (firmado mayo 2011 y vigencia mayo 2012)
TLC con EFTA (Suiza, Liechtenstein, Islandia y Noruega) (firmado julio 2010, con
Suiza y Liechtenstein vigencia julio 2011, con Islandia vigencia octubre 2011, con
Noruega vigencia julio 2012)
TLC (Tratado de Libre de Comercio) concluidos
Acuerdo parcial de libre comercio con Tailandia (ltimo protocolo firmado
noviembre 2010) - Tratado de Libre Comercio Per - Tailandia
TLC con la Unin Europea (firmado abril 2011)
TLC con Costa Rica (firmado mayo 2011)
TLC con Guatemala (firmado diciembre 2011)
Acuerdo parcial de libre comercio con Venezuela (firmado enero 2012)
TLC (Tratado de Libre Comercio) en negociacin
TLC con P4
TLC con El Salvador
TLC con Honduras
Alianza del Pacfico
En segundo lugar, el Per no est preparado para afrontar ciertos tratados como el
que el que firm con Estados Unidos debido a que la demanda se ampliar en gran
medida y adems existe la carencia de una poltica real y falta de liderazgo del
gobierno lo que crea un panorama insuficiente para el desarrollo.
Si el Per quiere consolidar su presencia en las economas emergentes del mundo,
tiene que aplicar con urgencia una autntica reforma del Estado. Tambin el Per
debe elaborar planes estratgicos en los sectores en los que posee ventajas
comparativas, para enfrentar satisfactoriamente los compromisos asumidos en los
acuerdos comerciales firmados hasta la fecha, as como los prximos a ser
suscritos.
Finalmente, se reconoce que el marketing juega un papel muy importante, debido a
que existe el Marketing internacional lo cual representa el conjunto de funciones y
medios o instrumentos que hacen posible o facilitan el desarrollo del comercio
internacional, adems de la realizacin de negocios o actividades que dirigen el

flujo de esos bienes o servicios de una compaa hacia sus consumidores u usuarios
en ms de una nacin para obtener un beneficio.

Realice un anlisis de las ltimas elecciones presidenciales sucedidas en el pas


donde reside enfocndose en la efectiva aplicacin del marketing personal de los
candidatos que participaron en dicho evento.

El Marketing personal en las elecciones presidenciales es de gran importancia


debido a que sirve para lograr destacar frente a todos esos competidores y reforzar
tu valor como profesional, familiar, y otros aspectos lo cual permitir lograr el
objetivo planteado.
En las elecciones pasadas en el Per, se pudo a reconocer a diferentes figuras como
Ollanta Humala (presidente hoy en da), Pedro Pablo Kuczynski, Alan Garca,
Lourdes Flores, Keiko Fujimori, entre otros.
Cada uno de estos personajes trabajo mucho su marketing personal y adems
diversas estrategias para conseguir proyectar lo mejor de ellos y as conseguir los
votos de los habitantes.
En el caso de Pedro Pablo Kuczynski a pesar de ser el candidato con ms aos, se
gan el voto de los jvenes, fue el candidato de las redes sociales y su campaa
utiliz trminos como los PPKausas y el PPKuy.
Por otro lado, en Ollanta hay puntos muy visibles como su ropa, ya que Humala
pasa de usar un polo rojo al polo blanco; ese cambio inofensivo es una primera
declaracin de intenciones. Luego, lo primero que proyecta Humala es un activista
poltico apasionado, directo, hasta renegn; pero el segundo Humala, el ganador, es
un padre de familia de hablar pausado, con sus hijos pequeos al lado. La figura
cambia completamente si ves una familia preciosa.
En caso de la candidata Lourdes Flores se le puede asociar con una figura de mujer
sin una familia tradicional y eso se traduce en esa falta de conexin entre la
candidata y el elector. Es como si este supiera de sus credenciales, pero esa lejana
le impidiera darle su voto. El estilo de Lourdes no es el ms adecuado para
conectarse emocionalmente.
En Keiko Fujimori, liberarse de la figura de su padre es una deuda que tiene, es
verdad, pero principalmente, Keiko es mostrada por sus asesores de campaa con

ropas que la avejentan, le quitan femineidad, siendo tan joven y teniendo potencial
para hablar con su generacin. Adems su familia nuclear no ha sido bien usada.

Como vendera usted su imagen para el logro de un objetivo especfico que se


proponga. Que estrategias desarrollara. Fundamente su respuesta.

Realice un comentario del siguiente video referente al manejo estratgico de la


imagen personal:
http://www.youtube.com/watch?v=UTcz2hPlFbA

Es de gran importancia saber gestionar o manejar de manera estratgica nuestra


imagen personal, ya que de esta depender el logro de diversos objetivos en
nuestra vida ya sea profesional, personal, y en cualquier mbito.
Adems, se concluye que una imagen personal puede influir enormemente en la
respuesta de las personas, por ejemplo: muchas de las decisiones que los jefes
toman se ven influenciadas por nuestra imagen personal, tambin el superar
entrevistas laborales, el conseguir ascensos laborales, etc. Podemos proyectar
imgenes positivas o negativas depender de cmo estoy manejando las diversas
estrategias para proyectar una buena imagen.
La imagen personal es la valoracin subjetiva que otras personas reciben y
consideran de nosotros, refleja la manera en que queremos relacionarnos con el
mundo y con los dems, ya que si los dems me ven bien conseguir buenos
resultados, sin embargo no hay unanimidad ya que a todos no les puedes agradar
pero si es importante que les agrades a los que realmente te interesan y que son
claves para el logro de tus objetivos. Es decir realizarnos la siguiente pregunta:

Tengo la imagen adecuada para los objetivos que quiero lograr?, de esta manera
tendr ms claro el panorama.
Si empiezas un proceso de reprogramacin,

es decir, construir una nueva

imagen personal con ciertas caractersticas fundamentales para tu vida y entorno,


este al inicio puede parecer un poco forzado, sin embargo con la ejercitacin esto
mejora, y aprenders aspectos como modelar el lenguaje verbal y no verbal,
aspecto fsico, ser ms carismtico, etc. Adems, mucho depende del entorno en
donde nos encontremos, preocupndonos as por la cultura, costumbres,
creencias, protocolos del pas en donde estemos.
Un aspecto muy importante tambin es el carisma debido a que es una especie
de magnetismo que inspira confianza y adoracin. Al igual que la belleza, la
suerte y la posicin social, el carisma puede abrir muchas puertas en la vida.
Finalmente, el proyectar una imagen confiable tambin es fundamental y est se
rige de acuerdo a ciertas caractersticas predeterminadas por el entorno. Por
ejemplo hay ciertas caractersticas o aspecto que proyecta una imagen no
confiable como: la seriedad, lentes oscuros, posicin, contacto visual con
pestaeo rpido o no pestaeo, entre otros. En las cuales tenemos que trabajar
sino se quiere generar ese tipo de imagen.

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