CANALES DE DISTRIBUCION (unidad 5)

1.-Canales de distribucin funciones de los mismos.

Son todos los medios de los cuales se vale la mercadotecnia,
para hacer llegar los productos hasta el consumidor, en las
cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los
precios mas convenientes para ambos.
Son las distintas rutas o vas que los propietarios de los
productos toman para acercarse cada vez ms hacia el
consumidor o usuario final de dichos productos.
La funcin de los canales de distribucin
Estas funciones comprenden varios procesos, que son:
transporte,
adecuacin,
participacin,
almacenaje,
informacin, contactos, economa de escalas, mejor
combinacin de sus productos y servicio al consumidor, entre
otras.
2. Factores que influyen en el diseo de los canales de
distribucin.
Caractersticas de los clientes (nivel de ingresos,
edad, genero, lugar de residencia)
Caractersticas de los productos (perecederos,
duraderos, de consumo, animales vivos etc)
Caractersticas de los intermediarios (mayoristas,
minoristas, detallistas, consumidores)
Caractersticas de la competencia (tecnologa,
recursos, tamao, giro, mercado etc.)
Caractersticas de la empresa
Tamao (pequea, mediana o grande)
Giro comercial (productos o servicios)
Mercado (local, nacional o internacional)
Caractersticas ambientales (biodiversidad, medio
ambiente, sustentabilidad)

3. - Caractersticas de los productos de gran

importancia para el diseo de los canales
Carcter perecedero
Su volumen
El grado de estandarizacin
Las exigencias del servicio
4. Sistema vertical de mercadotecnia
Un sistema convencional de Marketing comprende aun
fabricante independiente
uno o varios mayoristas y
minoristas.
Est compuesto por un fabricante y uno o varios mayoristas y
minoristas que actan como un sistema unificado, uno de los
miembros del canal el capitn del canal es el propietario de
los otros el franquiciador de los mismos.
5.- aractersticas de la empresa influye en la eleccin
de los canales de distribucin
Magnitud
Capacidad Financiera
Combinacin o Mezcla de Productos
Experiencia anterior de Canales
6.- Razones o causas por los que se utiliza un canal
directo en los productos de consumo.
No tiene ningn nivel de intermediarios, por tanto, el
productor o fabricante desempea la mayora de las funciones
de mercadotecnia tales como comercializacin, transport,
almacenaje y aceptacin de riesgos sin la ayuda de ningn
intermediario.

7.- Opciones existentes de transporte en la toma de

decisiones?
Ferrocarril
Camin
Barco
Avin
8.- Objetivos de la promocin.
Ampliar el nmero de consumidores.
Encontrar ms usos al producto y educar al pblico
mediante campaas publicitarias.
Vender el producto aunque no se de temporada
9.- Problemas que resuelven los intermediarios?

Distancia geogrfica:
Estimulacin de las compras
10.-Intermediarios y cul es su clasificacin
Son compaas que sirven como canales de distribucin y que
ayudan a la empresa a encontrar clientes o vendedores. Son
los mayoristas y minoristas que compran y revenden
mercanca.

Mayoristas
Mercantiles
Intermediarios
Minoristas o Detallistas
Agentes y Corredores

11.-Funciones principales de los intermediarios

Bsqueda de proveedores.
Bsqueda de compradores.
Procurar y facilitar la confluencia de tales proveedores y
tales consumidores
Equilibrio de los precios

 Dar a conocer los productos, sus caractersticas y

bondades
Asumir los riesgos de deterioro y obsolescencia
Transportar los productos a los sitios donde sern
requeridos por los demandantes.
Conservacin de los productos.
Financiamiento de las compras de la clientela.
12.-Aspectos previos a considerar para poder iniciar
con la promocin
Identificar su audiencia objetiva o grupo meta
Decidir que quiere hacer o comunicar
Establecer un presupuesto
Decidir cmo alcanzar la meta
13.-Herramientas de promocin utilizadas ms
frecuentemente por los exportadores?
Correo, fax E-mail o correo electrnico
Internet
Telfono
Publicidad
Logstica
14.-Servicios que prestan los intermediarios
Transportes
Ventas
Compras
Servicio Administrativo
Almacenamiento
15.

Ventajas de un buen sistema de distribucin fsica

Permite reducir inventarios
Disminuye los costos
Aumenta las ventas
Satisface plenamente a los clientes

16.- Almacenaje y cules son sus funciones principales?

Es el lugar en el que se guardan los productos si es que se

mantiene un inventario.

Recibir Mercancas
Identificar Mercancas
Clasificar Mercancas
Enviar las mercancas al almacenaje
Conservar Mercancas

17.- Factores deben de considerarse al seleccionar el

transporte? Diga tres
Costo
Capacidad
Seguridad
18.- Diferencia entre distribucin fsica y logstica
La distribucin fsica est constituida por todas las
actividades concernientes al desplazamiento de la
cantidad adecuada de los productos apropiados en el
momento y lugar oportunos.
El termino logstica se emplea en relacin con el
movimiento de materiales se consideran sinnimos
distribucin fsica y logstica. As pues la distribucin
fsica requiere el flujo fsico de los productos.
19- Beneficios de lugar y de las pticas del mismo.
El beneficio del lugar se refiere al hecho de llevar un producto
cerca del consumidor para que este no tenga que recorrer
grandes distancias para obtenerlos y satisfacer as una
necesidad. El beneficio de lugar se puede ver desde dos
puntos de vista:
Considera los productos cuya compra se favorece cuando
estn muy cerca del consumidor, el cual no estn
dispuesto a realizar un gran esfuerzo para obtenerlo.
Considera los productos exclusivos, los cuales deben
encontrarse solo en ciertos lugares para no perder su

carcter de exclusividad. El consumidor esta dispuesto a

realizar mayor esfuerzo para obtener el producto.
20- Actividades del proceso de traslado.
Empaque, carga, seleccin, marcaje o verificacin.
21.- Objetivos de los canales de distribucin.
Bsqueda del beneficio, a travs del margen, la rotacin
y el financiamiento.
Crecimiento individual o asociacin para lugar una
posicin de poder frente a los fabricantes.
Seguridad estabilidad y supervivencia del negocio
22.- Formas de distribucin de los servicios y explique
ambas.
a) Productor Consumidor: dada la intangibilidad de los
servicios, el proceso de produccin y la actividad de
venta requiere a menudo un contacto personal entre el
productor y el consumidor, por lo tanto, se emplea un
canal directo (atencin mdica, corte de pelo).
b) Productor Agente Consumidor: no siempre se
requiere el contacto entre el productor y el consumidor
en las actividades de distribucin. Los agentes asisten al
productor de servicios en la transferencia de la propiedad
u otras funciones conexas (agencias de viajes,
alojamiento).
23.- Funciones de los inventarios.
Las existencias de ciertos artculos son necesarias para
reemplazar materias primas y tener productos para su
distribucin.
Se necesita cierto nmero de pedidos.
Se necesitan existencias fijas para asegurar niveles
apropiados de inventario, por las variaciones de la oferta
y la demanda.

 Las existencias estacionales para la produccin uniforme

y las demandas de temporada.