SLABO

I. INFORMACIN GENERAL
SEMINARIO
CICLO
PROFESORES

SEMANAS
HORAS

: Sustentacin Oral Exitosa para Proyecto Empresarial

: 2015-02
: Casao Vera, Leyla Janeth (pchulcav)
Del guila Alegra, Ral Augusto (pchuragu)
Figueroa Ocampo, Aldo Rafael (pchuafig)
Garca Chvarri, Pedro Manuel (pchupgar)
Llaque Minguillo, Jos Pal (pchuplla)
Olavarra Ginocchio, Ricardo (pchurola)
Pizarro Romero, Javier (pchujpiz)
Salcedo Arniz, Daniela Claudia (pchudsal)
Tolentino Sifuentes, Luis Antonio (pchultol)
Valderrama Julca, Patricia Enit (pchupval)
Zevallos Estupian, Johnny Eduardo (pchujzev)
: Del 19 de octubre al 21 de noviembre
: Seis (6) horas presenciales y (6) horas virtuales

II. INTRODUCCIN
En el Programa de Estudios Profesionales para Ejecutivos (EPE), en la carrera de
Administracin de Empresas, se inserta el curso Proyecto Empresarial (AP00). Este
curso tiene como propsito que el alumno realice, en grupos de tres o cuatro, un
proyecto de investigacin [un plan de negocio] orientado a otorgar una respuesta slida,
argumentada y coherente al reto empresarial identificado. El reto empresarial es []
una oportunidad de mejora dentro de una organizacin as como tambin el desarrollo
de un plan para la toma de oportunidades para la organizacin (UPC. EPE. Slabo de
Proyecto Empresarial para el Ciclo 2015-02, pgina 1). En este orden de cosas, el logro
final del curso consiste en elaborar un plan de negocio y sustentar el mismo frente a un
grupo de posibles inversionistas (UPC. EPE. Slabo de Proyecto Empresarial para el
Ciclo 2015-02, pgina 2).
Ahora bien, Proyecto Empresarial se cierra con la evaluacin Trabajo Final (es decir, el
plan de negocio), que pesa el 40 % de la nota total del curso (UPC. EPE. Slabo de
Proyecto Empresarial para el Ciclo 2015-02, pgina 4). Desde esta perspectiva, las
clases de Sustentacin Oral Exitosa para Proyecto Empresarial estn destinadas a
optimizar la sustentacin oral del Trabajo Final de los alumnos.
II. LOGRO DE SUSTENTACIN ORAL EXITOSA
Al finalizar el seminario Sustentacin Oral Exitosa, el estudiante, aplicando las
estrategias fundamentales de la presentacin persuasiva, disea y practica la
sustentacin oral de su plan de negocio frente a posibles inversionistas, como parte de la
actividad central del Trabajo Final del curso Proyecto Empresarial.
1

III. UNIDADES DE APRENDIZAJE

Unidad 1. Habilidades del buen expositor y desarrollo de ideas principales

Logro
El participante identifica las habilidades del buen expositor y planifica la
presentacin oral del plan de negocio desarrollando ideas con un triple
procedimiento.
Temario
Habilidades del buen expositor
Procedimientos para desarrollar las ideas principales
Desarrollo de las ideas principales del plan de negocio
Semana del 19 al 24 de octubre
Tres (3) horas virtuales

Unidad 2. La planificacin de la sustentacin oral utilizando tcnicas

persuasivas
Logro
El participante planifica la sustentacin oral de su plan de negocio utilizando
tcnicas persuasivas.
Temario
Las tcnicas persuasivas
Planificacin de la sustentacin oral
Planificacin escrita de la sustentacin oral utilizando tcnicas persuasivas
Semana del 26 al 31 de octubre
Tres (3) horas virtuales

Unidad 3. La sustentacin oral persuasiva del plan de negocio

Logro
El participante se ejercita en la sustentacin oral persuasiva de su plan de negocio.
Temario
La apertura y el cierre con tcnicas de motivacin
Cmo sustentar persuasivamente el Trabajo Final
Semanas del 2 al 21 de noviembre
Seis (6) horas presenciales: tres (3) en la modalidad plenaria y tres (3) en la
modalidad por turnos

V. METODOLOGA
En el curso, se aplica la metodologa de taller. Por ello, se recurre al uso de estrategias
y tcnicas de mtodos activos de enseanza-aprendizaje.
VI. EVALUACIN
La evaluacin es permanente. En cada una de las clases, los estudiantes rinden
evaluaciones a partir de los contenidos desarrollados.
VII. CALENDARIO DE ACTIVIDADES

PROYECTO EMPRESARIAL 2015-02

SEMINARIO DE SUSTENTACIN ORAL EXITOSA

Semana

Modalidad

Del 19 al 24 de
octubre

Virtual (3 horas)

Temario

Del 26 al 31 de
octubre

Virtual (3 horas)

Del 2 al 7 de
noviembre

Presencial
plenaria (3 horas)

Las habilidades del buen expositor

(video, separata 1 en PDF y
cuestionario)
El desarrollo de ideas principales con
tcnicas de adquisicin (separata 2 en
PDF y cuestionario)
Primer trabajo virtual (entrega hasta el
lunes 26 de octubre en formato Word)
Las tcnicas persuasivas (video y
cuestionario)
Planificacin de la sustentacin oral
utilizando tcnicas persuasivas
Segundo trabajo virtual (entrega hasta
el lunes 2 de noviembre en formato
Word)
La apertura y el cierre con tcnicas de
motivacin
Cmo sustentar persuasivamente el
Trabajo Final

Del 9 al 14 de
noviembre

Presencial por
turnos (1,5 horas)

Sustentacin oral del Trabajo Final

aplicando
tcnicas
persuasivas.
Primera parte

Del 16 al 21 de
noviembre

Presencial por
turnos (1,5 horas)

Sustentacin oral del Trabajo Final

aplicando
tcnicas
persuasivas.
Segunda parte

VIII. BIBLIOGRAFA DEL CURSO

BSICA
LLAQUE, Pal (2015a) Cmo hacer presentaciones exitosas de negocios (libro
actualmente en prensa; los materiales y los videos por utilizarse proceden de este
libro).
LLAQUE, Pal (2015b) Habilidades del buen expositor. Video en lnea:
https://www.youtube.com/watch?v=EGkJbjusktc
LLAQUE, Pal (2014) Tcnicas de persuasin.
https://www.youtube.com/watch?v=DjazhYLx26k

Video

en

lnea:

TWAIN ASSOCIATES (1996) Cmo hacer buenas presentaciones y ganarse a su

auditorio. Mxico, D. F.: Videos Mel.
(VID 658.452 TWAI)
COMPLEMENTARIA
LA FUERZA, N. D. (1978) El arte de hablar en pblico. Cmo hablar con poder
persuasivo y vigorizacin de la voz. Buenos Aires: Hobby.
(658.452 LAFU)
LLAQUE, Pal, ed. (2009) Comunicacin en las organizaciones. Material del curso
Comunicacin en las Organizaciones. Lima: UPC.
(CUR HU80 LLAQ 2009-1)
PELCULAS MEL (1996) No te ests comunicando. 2 ed. Mxico, D. F.: Videos
Mel.
(VID 658.45 BARR/N)