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Proyecto:
Febrero 2012
Encadenamientos productivos.
Comercializacin y mercadeo.
pases de Centro Amrica, se tuvo indicios para el desarrollo del comercio de exportacin
desde principios del s. XIX, y se tuvo un gran desarrollo a partir del siglo XX.
5.1.3 Descripcin de la planta de pltano
La platanera como ya se mencion es una planta herbcea perenne, ya que mueren sus
partes areas luego de la fructificacin, siendo as reemplazadas por los nuevos retoos que
crecen desde su base (Soto, citado por Galn Saco 1992). El sistema radical es adventicio,
no explorando el suelo a ms de 20-30 cm de profundidad y en un radio de 2- 3 m bajo la
mayor parte de las condiciones de los suelos. El tallo o cormo de la planta es un rgano
subterrneo que slo sobresale del suelo en poca de floracin. Este rgano de
almacenamiento est formado por un cilindro central rodeado de un cortex protector donde
emergen races, hojas, las flores y los retoos (hijos). El follaje se desarrolla de un punto de
crecimiento vegetativo que se encuentra en el cormo, siguiendo un dispositivo helicoidal
sucesivo mientras aparece cada hoja. Al florear la planta la produccin de hojas cesa. Las
hojas poseen una gran cantidad de estomas en su mayora en el envs, estos estomas poseen
la capacidad de cerrarse cuando la temperatura es excesiva. Adems las hojas reducen la
exposicin lumnica a la planta, ya que cierran el ngulo entre las lminas internas y la vena
central.
Las flores masculinas son deciduas y las femeninas son las que se transforman en frutos
comestibles. Las flores se desarrollan en grupos de inflorescencias llamadas cojinetes,
protegidos por una estructura bracteal decidua. El conjunto de frutos de estas dos hileras en
la inflorescencia son conocidos como manos, las cuales en el racimo tienen un arreglo
espiralado. Las manos en la parte superior son las importantes, ya que son femeninas y las
de abajo o distales manos falsas, son una combinacin de masculinas y femeninas, o
nicamente masculinas, por lo que son eliminadas con el desmane. Este desmane es
conocido como desbellote y se realiza por razones fitosanitarias y para favorecer a las
manos restantes. El fruto es una baya y se desarrolla gracias a un proceso llamado
partenocarpia en el cual se da el desarrollo de la pulpa sin que haya polinizacin alguna
(Simmonds, citado por Galn Saco 1992).
El pltano es una especie estril por su ausencia de semilla, y la nica forma de propagarse
se da en forma vegetativa por medio de los rebrotes de yemas laterales del cormo. Dichos
rebrotes son conocidos como hijos o hijuelos. Una vez que la fruta es cortada la dominancia
apical de la planta madre se pierde y un hijo la reemplazar, perpetuando de esta forma la
unidad de produccin (Vega, 1999).
5.1.4 Condiciones ambientales.
El cultivo del pltano abarca rangos extremos de tolerancia desde condiciones del Bosque
Hmedo Templado (12-18C; 1000-1200mm de precipitacin), hasta condiciones del
Bosque Muy Seco Tropical (ms de 24C; 4000-8000mm de precipitacin). Es cultivado en
frica, India, Centro y Sur Amrica, con condiciones de temperatura ideal entre 25-30C, la
mnima no debe ser inferior a los 15C, ni la mxima superior a 35C.
La planta puede ser cultivada en suelos desde muy arenosos a muy arcillosos. Puede
afirmarse que un buen drenaje es el nico factor que tienen en comn todos los suelos
donde se cultiva satisfactoriamente el pltano. Es importante que la profundidad del suelo
no sea menor a 80 cm (Galn Saco, 1992).
5.1.5 Composicin y valores nutricionales del pltano
El fruto del pltano posee un alto valor energtico (1 cal/g de fruto fresco), un elevado
contenido en azcar (15-22% en peso) y un aceptable contenido en protenas entre 1.1 y
2.7%, siendo una buena fuente de cido ascrbico (vitamina C), tiamina (vitamina B1),
riboflavina (vitamina B2), piridoxina (vitamina B6) y la vitamina A (Galn Saco, 1992).
Consumiendo 100 g de pltano, se cubre el 38% de la cantidad requerida diariamente de
vitamina A, y el 47% de cido ascrbico. Tambin se considera buena fuente de energa por
la cantidad de almidones que posee. Provee adems de ciertas cantidades de hierro, fsforo
y minerales importantes en el metabolismo del cuerpo humano. Posee un bajo nivel de
grasa y sodio lo que lo hace adecuado para algunos regmenes alimenticios, particularmente
cuando se tienen problemas de corazn y tensin alta. Y la vitamina C, como antioxidante
que es, ayuda a romper las molculas de oxgeno dentro del organismo, lo que contribuye
en la lucha contra el cncer y enfermedades del corazn.
Tambin reduce los niveles de histamina, sustancia presente naturalmente en el cuerpo,
responsable de reacciones alrgicas tales como ojos rojos o congestin nasal. El cuerpo
utiliza la Vitamina C en la sntesis del colgeno, responsable de la adhesin de las clulas
en procesos de curacin o cicatrizacin de heridas. El consumo de vitamina A es necesario
ya que es un nutriente importante para el buen funcionamiento de la vista y para ciertas
actividades del cuerpo humano como el desarrollo de los huesos, de la piel, para la
reproduccin y el buen funcionamiento del sistema inmunolgico.
El pltano no contiene niveles significativos de ningn principio txico, ya que presenta
cantidades elevadas de serotonina, dopamina y otras aminas bigenas (FAO, 1991). En el
cuadro no. 1 se puede observar el contenido nutricional de 100g de pltano.
5.1.6 Cosecha del pltano
La fase de cosecha es la labor que culmina todos los cuidados que se le ha brindado a la
fruta en el campo, siendo de gran importancia ya que de ella depende la calidad con que el
fruto va a llegar a la planta empacadora o a la planta procesadora. El proceso de empaque o
el proceso industrial que se le aplique a la fruta no van a mejorar la calidad. La cultura del
cliente se ha apoderado de la industria y se debe llegar al mercado final con una calidad
adecuada para la estabilidad del negocio.
La duracin del intervalo entre la emergencia del fruto y la cosecha vara notablemente en
funcin del clima. Las vertientes, altitudes y/o pocas del ao exponen claramente el efecto
de la temperatura, que es el principal factor responsable del crecimiento y desarrollo de esta
especie. El intervalo entre emergencia y cosecha va de 7 a 10 meses, dependiendo de los
cultivares. Al momento de cosechar los pltanos se recogen teniendo un color verde,
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dependiendo siempre de la distancia al mercado, donde deben llegar verdes para ser
sometidos a un proceso de maduracin que puede ser controlado artificialmente. Para la
determinacin del grado de madurez se utiliza actualmente el dimetro de la fruta
(particularmente el del dedo medio de la segunda mano), por medio de calibradores que se
utilizan en forma habitual en Centroamrica por las grandes multinacionales.
Posteriormente y para una mayor precisin se incorpor como criterio adicional la edad de
la fruta colocando como indicador de la misma cinta de plstico de diferentes colores:
blanco, verde, azul, rojo, y negro segn la fecha de emergencia del fruto (Soto, citado por
Galn Saco 1992).
La relacin demanda-oferta, aunque es un factor impuesto por la dinmica del mercado, es
un hecho que influye en la produccin; cuando la demanda es muy elevada se corta la fruta
con anticipacin y a menor demanda, mayor retraso en el corte, ambas prcticas reducen la
calidad y deben evitarse (Galn Saco, 1992). En los meses de mayo-agosto es cuando hay
mayor produccin de pltano, pero a la vez es la poca con mayores prdidas ya que la
demanda en ese tiempo es menor, por lo tanto es necesaria la sincronizacin de la cosecha
con la demanda en el mercado.
5.1.7 Manejo postcosecha del pltano
Luego de la cosecha viene una serie de pasos para que la fruta llegue a su destino final;
primero se lleva a la estacin de empaque por medio de cablevas o en camiones, si es en
camiones es muy recomendable evitar apilar gran nmero de racimos para evitar daos y
circular a una velocidad reducida (Theobalds, citado por Galn Saco 1992). Ya una vez
estando en la estacin se procede al empaque, el cual debe procurar conseguir una fruta
empacada con un aspecto sobresaliente. Durante el empaque se procede a rechazar aquellos
racimos no procesables por daos graves en su apariencia. La fruta se exporta como dedos
individuales y eso hace necesario sacar los dedos, prctica que se realiza de arriba hacia
abajo del racimo. Los dedos se colocan en una pila para que se cumpla el desleche o salida
de ltex del corte en el pedicelo y en la pila se hace de una el lavado y se reduce el calor de
campo, donde la fruta pasa de 33C a 27C. En el agua se aade 1% de sulfato de aluminio
para la precipitacin del ltex (Vega, 1999).
Como siguiente paso se asperja la fruta con una mezcla de alumbre y de fungicida, para
poder finalmente colocar en cajas el producto. Cada comercializadora sigue un patrn de
empaque establecido, asegurando de esta forma un menor maltrato de la fruta en el
empaque, la estiba y el transporte de cajas. Los pltanos ya empaquetados en cajas de
deben ser transportados a los mercados en contenedores refrigerados. Segn CORBANA,
citado por Vega (1999) se dice que no deben transcurrir ms de 20 horas entre la cosecha y
la entrada de la fruta a bodegas refrigeradas, por lo tanto el proceso debe realizarse en un
da. La refrigeracin normal del pltano se encuentra a una temperatura de 13C, a una
humedad relativa de 87% y con un punto de congelacin de 1.1C, por un perodo
mximo de 84 das (SEP, 1997). Como ltimo paso viene la maduracin, cuyo objetivo es
proporcionar a los detallistas pltanos en el estado de maduracin adecuado. La fase de
maduracin hoy en da es un proceso automtico, que se realiza en cuartos de maduracin
bien aislados de tamao variable segn el volumen de fruta.
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Entre los factores que afectan la maduracin del fruto encontramos la temperatura, la
ventilacin, y tratamientos con etileno o acetil. Si no se cuenta con cuartos de maduracin,
una opcin es la de formar camas colocando 1oz (28g) de carburo por cada 1.000 pltanos,
para luego ser cubiertos con un plstico de polietileno que aumentar la temperatura de la
cama.
6. LNEAS DE PRODUCCIN AGROINDUSTRIAL
6.1 Procedimiento para la elaboracin de harina de pltano como producto
alimentario.
Descripcin del proceso: El procedimiento sirve de una manera ptima para la obtencin
de harina de la pulpa y/o de la cscara del pltano, conservando prcticamente ntegras sus
propiedades originales en cuanto a vitaminas, protenas y sales minerales, con una
disminucin de peso a una tercera parte, lo cual supone ventajas en su transporte y
almacenamiento, dejando igualmente de depender de la estacionalidad de las cosechas o de
las prdidas por un exceso de maduracin. Adems, su forma pulverulenta facilita
enormemente su manipulacin industrial. El procedimiento comprende las siguientes
etapas:
LAVADO: Lavar las pias y/o manojos de pltanos con agua a presin, con el fin de
eliminar las adherencias y otras impurezas que pudiesen contaminar la harina de pltano
obtenida posteriormente, y desmanizar (separar) los pltanos de las pias y/o manojos.
PELADO: El pelado se realiza de forma manual. Se puede considerar que se necesitan de
8 a 10 obreros para preparar cerca de 1.000 Kg. de materia prima.
INMERSIN: Esta inmersin en solucin de dixido de azufre al 1%, por cinco minutos,
se hace con el fin de evitar la oxidacin del pltano y los posteriores cambios de color no
deseados que se podran dar.
CUBILETEADO: Los pltanos ya pelados se cortan con cuchillo o con mquinas
troceadoras cuyo eje gira a 500 revoluciones por minuto, para obtener trozos ms pequeos
que pueden ser en forma de cubos o rodajas. Este paso es necesario para aligerar el proceso
de secado.
TRATAMIENTO TRMICO: Este tratamiento se hace con el fin de extraer humedad.
La deshidratacin se lleva a cabo en secadores de bandejas.
MOLIENDA: Se puede utilizar un molino de martillos, por el cual se pasan los trozos de
producto seco para ser finamente divididos hasta partculas pequeas, formndose as la
harina. El eje del molino gira a 500 revoluciones por minuto.
CERNIDO: La harina que se obtiene tiene diferentes tamaos de partcula y partculas
extraas, por lo que la totalidad del producto se debe hacer pasar por un tamiz para obtener
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las diferentes fracciones por separado. De esta forma se llega a obtener un producto ms
fino.
EMPAQUE: Una vez lista la harina se puede empacar en bolsas, preferiblemente de
polipropileno o celofn. Las cantidades a colocar en cada empaque y el tipo del mismo,
dependen del tipo de cliente, y de las condiciones de almacenamiento.
ALMACENAMIENTO: Una vez listas las bolsas, se sellan debidamente para evitar que
entre humedad del medio al producto y tambin que se vaya a contaminar con insectos o
materias extraas.
6.2 Proceso bsico para patacones prefritos congelados
Descripcin del Producto: Producto elaborado a partir de trozos de pltano verde los
cuales se someten a fritura, se prensan o forman y posteriormente se vuelven a frer
obtenindose un producto de color amarillo dorado, de textura crujiente.
Materias primas
PLTANO (Musa paradisaca): estado de maduracin verde, desarrollado
fisiolgicamente, coloracin verde de la cscara y firmeza del producto.
GRASA: Grasa de origen vegetal, con bajo punto de fusin, resistente al oscurecimiento,
a la hidrlisis y a la oxidacin, no debe formar espuma y debe tener alto punto de humo.
Debe ser reutilizable.
Proceso.
SELECCIN: En esta operacin deber separarse todo el producto que presente grados
de maduracin diferentes al establecido y que presente defectos que impidan su
procesamiento tales como roturas o daos por bacterias, hongos, etc. As mismo deber
eliminarse todas aquellas unidades magulladas.
LAVADO: Se realiza con el fin de eliminar todo tipo de material extrao o contaminante.
Puede llevarse a cabo por inmersin o por aspersin.
PELADO: Su objetivo es eliminar la cscara. Se utilizan dos mtodos:
Manual: Se realiza con cuchillos, cortando primero los extremos y luego efectuando un
corte poco profundo a lo largo, procurando no cortar la pulpa o mesocarpio. Finalmente,
con la ayuda de un cuchillo sin filo se debe levantar la cscara. En el producto maduro la
remocin de la cscara se facilita.
Calor: Someter el producto a un escaldado en agua caliente o vapor (95 C) por 2-3
minutos para facilitar la remocin de la cscara. Proceder segn lo descrito en el Pelado
manual.
TROCEADO: Consiste en cortar transversalmente el producto en trozos de a 1 cm. De
ancho.
FRITURA: Su objetivo es cocinar el interior del vegetal. En trminos generales los trozos
se sumergen en la grasa caliente a una temperatura de 150-160 C por un tiempo
determinado segn el grado de coccin que se le desee dar al producto y que no ocasione
una caramelizacin excesiva del producto. Segn el tipo de freidor y la relacin grasaproducto, el tiempo y la temperatura pueden variar. Es importante que el proceso de fritura
se lleve a cabo de forma adecuada, debido a que si la temperatura es elevada puede haber
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deterioro de las grasas y si la misma es muy baja aumenta el tiempo de coccin y hay
mayor absorcin de Grasa.
CENTRIFUGACIN: Su objetivo es eliminar el exceso de grasa superficial del
producto, con el fin de recuperar la mayor cantidad de grasa posible y de obtener un
producto con el mnimo de grasa superficial posible.
CONGELACIN: El producto ya formado deber ser congelado rpidamente para
favorecer la formacin de pequeos cristales de hielo y evitar el dao a la estructura fsica
del producto y la liberacin de agua en el proceso de fritura final.
EMPAQUE: El producto ya congelado deber empacarse en bolsas de polietileno o en
bolsas de empaque al vaco.
ALMACENAMIENTO: El producto ya empacado deber mantenerse congelado a
temperaturas inferiores a los 18C durante su almacenamiento y distribucin con el fin de
mantener su calidad.
6.3 Proceso bsico para pltano maduro congelado
Descripcin del producto: Producto elaborado a partir de trozos de pltano maduro los
cuales se someten a fritura, obtenindose un producto blando y de color oscuro debido a la
caramelizacin de los azcares, el cual se congela despus de la fase de fritura, y es el
consumidor final el que le dar un ltimo proceso de coccin (fritura) o de calentamiento
previo su consumo.
Materias primas:
PLTANO (Musa paradisaca): estado de maduracin maduro, desarrollado
fisiolgicamente y presentando los cambios propios del completo estado de maduracin
tales como cambio en la coloracin de la cscara amarillo y/o caf, suavidad al tacto,
aumento en el contenido de slidos solubles, la acidez y la Humedad entre otros.
GRASA: Grasa de origen vegetal, con bajo punto de fusin, resistente al oscurecimiento,
a la hidrlisis y a la oxidacin, no debe formar espuma y debe tener alto punto de humo.
Debe ser reutilizable.
Proceso:
SELECCIN: en esta operacin deber separarse todo el producto que presente grados
de maduracin diferentes al establecido y que presente defectos que impidan su
procesamiento tales como roturas o daos por bacterias, hongos, etc. As mismo deber
eliminarse todas aquellas unidades magulladas.
LAVADO: Se realiza con el fin de eliminar todo tipo de material extrao o contaminante.
Puede llevarse a cabo por inmersin o por aspersin.
PELADO: Su objetivo es eliminar la cscara. Se utilizan dos mtodos:
Manual: Se realiza con cuchillos, cortando primero los extremos y luego efectuando un
corte poco profundo a lo largo, procurando no cortar la pulpa o Mesocarpio. Finalmente,
con la ayuda de un cuchillo sin filo se debe levantar la Cscara. En el producto maduro la
remocin de la cscara se facilita.
Calor: Someter el producto a un escaldado en agua caliente o vapor (95 C) por 2-3
minutos para facilitar la remocin de la cscara. Proceder segn lo descrito en el Pelado
manual.
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13
para que logre las negociaciones con compradores mayoristas en el mercado nacional e
internacional, para poder producir varios tipos de productos derivados o transformados del
pltano.
El tamao de la planta se establecer con este estudio de mercado, pero segn la
experiencia del CITA 450 m2 de planta son suficientes para desarrollar las lneas de proceso
requeridas.
8.
ANLISIS DE MERCADO
15
En Costa Rica, el mercado de mayoreo para el pltano tanto verde como maduro mejor
identificado y mejor organizado es el mercado de CENADA.
Durante los ltimos dos aos, los volmenes vendidos en ese mercado se presentan en el
siguiente cuadro.
Cuadro 1. Toneladas de pltano comercializado en el mercado de CENADA
Ao
2010
2011
2.698,60 2.535,57
Toneladas pltano maduro
4.126,97 3.892,90
Toneladas pltano verde
Fuente: Informacin de mercado, CENADA 2012.
16
Los productos procesados de pltano verde y maduro como patacones y tajadas han tomado
auge en los mercados latinos de los Estados Unidos, Canad y la Unin Europea.
Datos estadsticos sobre la produccin mundial (FAO, 2005) muestran que de 33.503.221
toneladas mtricas de pltano producido a nivel mundial, Uganda se destaca como principal
productor, con un 29% de la totalidad, seguido por Colombia con 10%, Ruanda 8%, Ghana
7%, Nigeria 6% y Per con 5%. Los dems pases producen por debajo del 5%. El resto de
los pases productores cultiva el restante 14%. En Amrica Central, Costa Rica representa
un 0.21% de la totalidad mundial.
Los principales pases productores/exportadores de pltano procesado son los
latinoamericanos, encabezados por Ecuador con el 32 %, seguido por Costa Rica con el 15
%, que provee al mercado mundial con productos semi-procesados, pltano fresco y pelado,
Colombia con el 10 %. Guatemala, Panam y Honduras exportan a menor escala, en al 7%
(IICA ,2009).
Segn datos del Ministerio de Fomento Industria y Comercio, 2007, importamos de
Nicaragua 2.63% del pltano producido en ese pas, con fines agroindustriales (elaboracin
de Chips).
Estados Unidos es uno de los principales importadores de pltano fresco y procesado a
escala mundial, seguido por Reino Unido, mientras los principales pases proveedores de
pltano procesado son Costa Rica, Ecuador, Honduras, los pases asiticos (Filipinas, Hong
Kong y Tailandia) y Colombia. En Estados Unidos, cerca de 10% del volumen importado
se orienta al procesamiento (IICA, 2009).
La tendencia creciente del consumo de pltanos en Estados Unidos est influenciada por el
crecimiento de la poblacin de origen latinoamericano que conserva sus hbitos
alimentarios. Basado en los datos del U.S. Census Bureau, entre 1990 y el ao 2000, la
poblacin hispana en Estados Unidos pas del 8.8% al 12.6% de la poblacin total. Se
calcula que para el ao 2010 la poblacin hispana constituir el 15.5% del total de Estados
Unidos y para el ao 2050 podra llegar a representar el 25% de la poblacin total (U.S.
Census Bureau, 2000).
17
2011
2012*
10,84
46,08
28,67
1.137,78
0,91
53,58
20,70
203,80
2.296,93
3.799,29
47,04
47,04
Cuadro 3. Exportacin de pltano (fresco, pelado y seco). Miles de dlares US$ por ao.
PAIS
2010
Blgica
24,72
Canad
31,76
Colombia
13,83
Dominica
Espaa
Estados Unidos
1.595,14
Francia
Holanda
Honduras
Italia
14,04
Per
6,50
Puerto Rico
36,07
Reino Unido
964,75
Total
2.686,82
Fuente: Procomer 2012,
2011
2012*
4,21
22,56
16,80
635,12
0,78
23,18
10,60
180,30
1.261,18
2.154,73
28,78
28,78
18
Segn datos de Procomer 2009, los chips de pltano estuvieron entre los principales
productos de exportacin de la industria alimentaria a USA y UE-27, significando un 1.1%
de las exportaciones realizadas en el 2008 y de 0.9% en el 2009.
En el pas existen algunas empresas que dan valor agregado al pltano, mediante su
procesamiento, por ejemplo, la empresa Caminos del Sol, ubicada en la provincia de
Cartago, Costa Rica comercializa pltano maduro en tajadas en el mercado Estados
Unidos, Europa y Centroamrica. La empresa Grupo Pozuelo PRO, desarrolla los
platanitos Pro, las cuales son snacks con diferentes presentaciones: con sal, con limn,
maduros, con ajo, en tiras y en hojuelas; estos son comercializados en Centroamrica,
Estados Unidos y Europa.
Demanda de patacones semifritos congelados en el mercado latino de los estados unidos
Con base en las exportaciones para pltano procesado que registran las oficinas de
promocin de comercio en los Estados Unidos se puede afirmar que existe una demanda
creciente de este producto en el mercado hispano estadunidense, de acuerdo con las
estadsticas registradas por el departamento de Comercio de Estados Unidos, en el perodo
2005 al 2008 el origen del producto registrado bajo la partida arancelaria 08.11.90.10.00
cont con un ingreso constante y aument durante los ltimos cinco aos, la tasa promedio
de crecimiento anual que estim este departamento de comercio fue de un 22%, hecho que
lo hace un producto atractivo para los exportadores latinoamericanos (Macotto O., Masis F.
2009).
El principal proveedor de este producto en los Estados Unidos fue Costa Rica, el aporte de
este pas en las importaciones del ao 2007 equivalieron al 66.5 % de 32,085.66 toneladas
importadas, le siguen en volumen los despachos de Ecuador y Colombia, con
participaciones del 19.74 % y 6.91 % respectivamente (Macotto O., Masis F. 2009).
La demanda de patacones no se especfica ya que Los Estados Unidos no registra este
producto con una partida especfica. Esto debido a que registra todos los productos
derivados del pltano como: productos de pltano congelados o transformados como
snacks y otros. (Macotto O., Masis F. 2009).
A continuacin se presentan algunas empresas Importadoras y comercializadoras de pltano
fresco y procesado en Estados Unidos
Nombre del
comprador Telfono/ Fax
D.S. Blumberg (914)
376.0202
(914) 376.0702 fax
Alan Levy (954) 785.9400
(954) 785.9515 fax
Brooks Tropicals
Otto Campo
Julin Vlez
(305) 530.4732
(305) 375.0791 fax
Martin Roth
Ronald Zamora
(215) 334.3634
(305) 634.8886
(215) 334.3636 fax
Coosemans
Comentarios / operacin de la
empresa / comprador
Importante importador, distribuidor
y mayorista con operaciones en
Miami, Nueva York y Los ngeles.
Importante importador, distribuidor
y
mayorista de la Florida
.
Productor, empacador, distribuidor
y mayorista de una importante
gama de productos exticos y
tropicales con buena presencia en el
mercado de la costa este de EE.UU
Importante importador, distribuidor
y mayorista de la zona de Miami
con Operaciones en todo EE.UU.
Importante importador, distribuidor
y mayorista
con oficinas en las principales
ciudades de
Miami, Nueva York Boston, Los
ngeles
20
8.4
Nuestros agricultores, aunque son muy eficientes en su rea, tienen problemas en el campo
de la comercializacin de sus productos, tanto para mercado nacional como para
exportacin. Lo anterior reduce las utilidades obtenidas por los productores e incrementa el
riesgo de la actividad.
Debe hacerse diferencia entre los canales utilizados para la comercializacin del pltano
destino a: mercado nacional y al mercado Estadounidense o al Europeo.
Para el mercado nacional lo usual es el canal de comercializacin que pasa a travs del
productor al acopiador, despus al transportista, al mayorista y luego al minorista hasta
llegar al consumidor; en algunos casos el producto pasa del transportista al minorista
directamente.
La comercializacin con fines de exportacin (lo cual es la que nos interesa para el presente
estudio) a mercados ms exigentes, tales como los Estados Unidos o Europa, se realiza por
canales ms organizados y con mayor nivel tecnolgica y econmico. Estos pueden ser
a) Productor, acopiador, exportador
b) Productor, exportador
c) Productor/exportador
El Canal (a), es el ms utilizado, por los productores que no se encuentran organizados, los
cuales venden su producto a algunos acopiadores, los cuales con frecuencia son
productores y poseen contratos de exportacin con empresas exportadoras de mayor
envergadura. En algunos casos la funcin de acopiador la cumplen asociaciones
campesinas o cooperativas a las que estn directamente afiliados los agricultores, aunque
no necesariamente.
El canal (b) es ms comn para productores medianos o grandes, con mucha experiencia en
el cultivo y con cierto grado de confianza entre las empresas exportadoras.
El ltimo canal es raramente usado; se utiliza especialmente por grandes productores o por
algunos medianos que deciden probar suerte como exportadores.
8.4.1 Empresas Comercializadoras de la Regin Hutar Atlntica
En la actualidad operan varias comercializadoras de pltano en fresco para la exportacin y
han sido numerosas las incursiones de nuevas empresas que pretenden continuar
operaciones de compra con negociaciones parciales sin contrato, adems hay por lo menos
21
dos compradores que tienen contrato con la empresa Del Monte (Bandeco) y/o Standard
que comercializan su propia produccin pero que sus volmenes son insuficientes para
completar el pedido mnimo que exige la empresa, razn por la cual han establecidos
alianzas y contratos con productores independientes para satisfacer estos volmenes
requeridos. Las principales empresas proveedoras que operan en la provincia de Limn
son: Cocos la Costa, COOPERO R.L, EXPORIVERA, ASOMARGARITA,
ASOPLATUPA.
8.5
Desde el punto de vista de los proveedores de materia prima estos sern los mismos
productores de pltano asociados a las organizaciones que conforman el Centro Agrcola
Cantonal de Talamanca y ms adelante otras organizaciones potenciales que deseen
participar en el proyecto; quienes en un inicio con sus excedentes no exportables, suplirn
la demanda de la planta procesadora, y en un futuro de ser necesario producir directamente
para la fbrica una variedad de pltanos diferenciada y de mayores rendimientos
exclusivamente para la agroindustria. Dentro de los proveedores potenciales se han
identificado a las mismas organizaciones que conforman al Centro Agrcola Cantonal de
Talamanca, tales como Asociacin de Productores Unidos de Suretka, Coopero R.L.,
Asociacin de Productores de Baja Talamanca y otras organizaciones.
8.6
Compradores potenciales
Actualmente no existe a nivel nacional un mercado como para colocar una produccin de
900 kilogramos diarios de harina de pltanos, pero potencialmente si existe, ya que un
porcentaje importante de la poblacin no puede consumir harina de trigo, y estos seran
posibles consumidores de productos elaborados con harina de pltano. (Personas alrgicas
al gluten de la harina de trigo).
Otro segmento de mercado seran las fbricas de pastas que a travs de mezclas con otras
harinas podran consumir este tipo de harinas; al respecto ya existen pruebas y ensayos que
han dado buenos resultados.
El mercado mundial exhibe diferentes oportunidades para la venta de diversos
subproductos de pltano, as es, encontramos pases como EEUU, Israel, Panam y otros.
As mismo, EEUU es un comprador creciente de pltano congelado, mercado en el cual
Costa Rica ha participado ampliamente compitiendo con otros pases de Centro y Sur
Amrica. Los prefritos como lo son los patacones o tostones gozan de una alta demanda
creciente en diversos territorios de la Unin Americana donde la poblacin de origen afroantillano y latino viene en un aumento importante.
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ORGANIZACIN SOLICITANTE
Por ser un cantn platanero, tambin es donde existen la mayora de las organizaciones que
agrupan a un mayor nmero de productores de pltano de la regin, que a su vez forman
parte del Centro Agrcola Cantonal de Talamanca que se encuentra en capacidad de liderar
este proyecto y sacarlo adelante y as ninguna organizacin de la regin quedara excluida,
ya que todas forman parte del mismo.
La organizacin solicitante es el Centro Agrcola Cantonal de Talamanca, cuyas
caractersticas son las siguientes:
Cdula Jurdica: 3-002-515222
Localizacin:
Cantn: Talamanca
Distrito: Bratsi
Localidad: Bribri
Direccin de las instalaciones: Instalaciones de la Municipalidad de Talamanca.
Nmero de asociados: 60
Representante Legal: Manuel Hurtado Morales
Nmero de cdula: 7-0077-0101. Telfono: 8500-9439
cactalamanca@hotmail.com
La Asociacin Centro Agrcola de Cantn de Talamanca es una entidad privada sin
fines de lucro, fundada con la participacin de 66 personas productores y de
representaciones de las organizaciones productores del cantn de Talamanca.
Nace a partir de un diagnstico productivo del cantn de Talamanca a travs del
MAG, CNP y el IDA con el propsito de impulsar los siguientes objetivos: Fomentar
la participacin activa de los productores y poblacin local en el mejoramiento de las
condiciones de vida y desarrollar proyectos agropecuarios, agroforestales, conservacin
y manejo sostenible de los recursos naturales.
A partir de sus objetivos que dieron origen y su integracin al sector agropecuario en los
diferentes mbitos de los proyectos sostenibles, en las industrias, en la comercializacin y
en la exportacin de productos
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se va a convenir con el proveedor de los equipos la socializacin del uso y manejo seguro
de los mismos.
Residuos del material de empaque. El empaque se generar una cantidad mnima de
desechos, pues sern utilizados embalajes de plsticos en cantidad adecuada. El desecho
ser incluido en el programa de manejo de desecho de la planta y aquellos materiales de
plstico generados por la adquisicin de las materias primas se va negociar con
RECYPLAST S.A., para su recibo en la planta de proceso que se encuentra en Freehold,
Siquirres.
Otros aspectos importantes a considerar
Seguridad laboral
Al hablar de seguridad laboral se refiere al cuidado que deben tener los trabajadores que
lleven a cabo el procesamiento en diferentes aspectos para evitar accidentes que
perjudiquen su integridad fsica.
Uno de estos cuidados es una adecuada vestimenta para recoger los pltanos de desecho y
evitar prensarse en las bandas de las pilas que lleva el material de desecho.
Tambin es importante ir adecuadamente vestido a la planta de proceso y tener cuidado con
los dedos al utilizar la selladora y otras maquinas presentes (marmitas para escaldado).
Todos estos procedimientos sobre el uso manejo seguro, se escribirn en protocolos para su
aplicacin incondicional.
Se debe tener cuidado al momento de realizar las actividades en la planta, donde cada uno
de los trabajadores deber tener precaucin al usar cuchillos, rebanadores, agua caliente
para el pelado de los productos a elaborar y en el momento de frer.
Seguridad higinica
Es importante tomar en cuenta el factor de aseo e inocuidad, ya que estamos trabajando con
un producto comestible para el ser humano, adems de esto va a depender la calidad del
producto en cuanto al efecto que cause en la salud de nuestros consumidores o clientes, por
lo tanto, la aceptacin mismo del producto depende de este aspecto, es necesario que los
equipos de procesos estn en condiciones optimas de limpieza, de esta manera
garantizaremos que no va a causar un dao a nuestros clientes; el personal encargado de
llevar a cabo los procesos debe tomar las medidas necesarias para no contaminar el medio
de trabajo. Aqu es obligatorio que todo operador que se pretende iniciar en el trabajo de la
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transformacin de la materia prima, deba de ser inducido por algn organismo competente
y certificado que le d su aval.
Limpieza del equipo
Se realizar una revisin previa al procesamiento para asegurarse que el equipo est en
buenas condiciones de limpieza, caso contrario se tomarn las medidas de sanidad del
mismo. Al final del proceso la persona responsable del proceso debe de asegurarse de que
todo el equipo quede limpio.
Higiene del personal
Como norma de INOCUIDAD, el personal, sin excepcin deber trabajar con gabacha,
asegurar el cabello con una redecilla y con mascarilla para la boca, de esta manera no se
contaminara el producto.
Limpieza del producto
Los pltanos o cualquier otra materia prima para elaborar el producto despus de haberse
lavado y rebanado se cubrirn con papel o mantel mientras se espera para colocarlos en la
freidora y cuando estn fritos se pondrn en papel limpio para quitarle el aceite y que
queden sin grasa para proceder al empacado y asegurar la sanidad del producto
transformado.
Se puede concluir que un estudio de impacto ambiental es de mucho provecho para la
organizacin ya que a travs de ste nos podemos dar cuenta de los impactos positivos que
la empresa va a ocasionar, como tambin, los impactos negativos, y las medidas
mitigatorias a implementar.
12.1.2 Estudio de Impacto Social
El Estudio de Impacto Social es de gran importancia para la implantacin de una empresa.
Cada vez ms s est exigiendo, como un requerimiento de calidad, que la empresa elabore
no solo un producto de calidad, pero que tambin tenga en cuenta las condiciones para tal
produccin, los impactos que causa, no solo en el medio ambiente, pero tambin en la parte
social.
Es muy importante estudiar, las implicaciones que van a tener la instalacin de nuestro
proyecto sobre la sociedad: familia, comunidad, pas, negocios, empleados. El presente
estudio va hacer una evaluacin de los efectos y las medidas. Esos efectos pueden ser tanto
positivos como negativos. El Centro Agrcola Cantonal de Talamanca, con la creacin de la
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empresa propia y necesaria para la regin. Las personas afectadas sern los propios socios,
que de forma positiva, podrn tener ingresos y aumentar su poder de comprar en el mercado
vecino.
Es muy importante observar la influencia que la planta tiene dentro de su principal
mercado, que son los consumidores nacionales de pltano y parte del mercado
internacional. La comunidad en general y el pas sern afectadas de forma positiva, porque
la misma podr disfrutar de un producto de muy buena calidad, con valor agregado,
diferenciado e innovador y con precios accesibles.
En el aspecto socio econmico el empleo que se generar proporcionar a los miembros
integrantes del Centro Agrcola Cantonal de Talamanca y a sus asociados, con lo que se
espera mejorar la condicin socioeconmica de los productores de pltano y sus familias.
Conclusin
En conclusin, el impacto social es de mucha importancia ya que a travs de este
determinamos si la planta influye positiva o negativamente sobre las comunidades aledaas
a la misma. Se ha llegado a determinar que son muchos los aspectos en los cuales influir
de manera positiva, eso motiva a la planta polinfucional para la industrializacin del
pltano en el cantn de Talamanca, a seguir adelante con la idea de satisfacer las
necesidades de los consumidores, con una calidad de servicio y con un excelente trato,
ofreciendo siempre un producto diferenciado al tradicional, que permitir el ingreso de mas
divisas a la zona y al pas, mejorando sustancialmente la parte socioeconmica en una parte
de Costa Rica que siempre se ha caracterizado por sus altos ndices de pobreza.
12.2. VIABILIDAD
Los productores tienen experiencia, infraestructura de drenajes, terrenos y tradicin en
actividades agropecuarias, produccin orgnica, factores preponderantes para el xito del
proyecto; adems cuentan con el apoyo del sector agropecuario pblico, para la asistencia
tcnica, capacitacin y mercadeo de la produccin.
El proyecto planteado es una necesidad manifiesta de los productores de pltano del cantn,
como alternativa a disminuir la intermediacin de los compradores de pltano, de ah la
prioridad que le ha otorgado el sector agroalimentario regional y la Municipalidad de
Talamanca, como la alternativa ms viable para generar valor agregado a la produccin,
disminuir a los intermediarios que castigan fuertemente al productor con el precio pagado y
un medio para ofrecer al mercado nacional y potencialmente al externo un producto
transformado de calidad y, orgnico.
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condiciones del cantn, para ello se debe contar con una infraestructura como principal
recurso; en adelante ser el esfuerzo de los beneficiarios y la oportuna asistencia de los
funcionarios del sector agropecuario para salir adelante con las otras fases del proyecto.
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