GUIA PARA LA ELABORACION DE LOS PLANES DE NEGOCIO

PARTE I: IDENTIFICACION DE LA EMPRESA (CARATULA)

NOMBRE DE LA EMPRESA
CONTACTO DE LOS PARTICIPANTES: DIRECCION, TELEFONO EMAIL
PERSONA DE CONTACTO, RESPONSABLE DEL GRUPO

PARTE II CONTENIDO DEL PLAN DE NEGOCIO

(Extensin mximo total de 25 a 50 pginas sin anexos)
RESUMEN EJECUTIVO
(Se recomienda conveniente una extensin mxima de 1 pgina)
Deber escribirse al final, con la informacin necesaria para captar el inters de los
evaluadores de la idea de negocio.
Los principales elementos que deben contener en redaccin continua (sin subttulos)
son:

La idea del negocio: su exclusividad respecto a productos/servicios existentes.

Mercado objetivo: tamao del mercado, principales caractersticas y
crecimiento esperado.
Valor diferenciador del producto/servicio respecto de otros ya existentes.
Factores de xito: fortalezas y oportunidades del negocio
Factores de riesgo: debilidades y amenazas del negocio.
Inversin necesaria y rentabilidad estimada.

2. NATURALEZA DE LA IDEA DE NEGOCIO

2.1. Antecedentes y justificacin

Origen y motivacin por la idea, aspectos que le dan fuerza al negocio, ventajas
comparativas y ventajas competitivas.
2.2. Descripcin de negocio
2.2.1. Misin
2.2.2. Visin
2.3. Producto y/o servicio
Debe describirse de forma general, pero atractiva los siguientes puntos.

Tipos de innovacin
Beneficios del producto
Caractersticas del producto
Sustitutos del producto
Otros

2.4. Localizacin Geogrfica

Ubicacin: regin, comunidad, terreno, competencia, etc.

2.5. Anlisis del entorno

2.5.1. Debilidades
2.5.2. Amenazas
2.5.3. Fortalezas
2.5.4. Oportunidades
2.5.5. Impacto en la comunidad
3. ANALISIS DEL MERCADO
3.1. Objetivos y metodologa de la investigacin de mercado
3.2. Anlisis de la competencia
3.2.1. Identificacin de la competencia

Directa: nombre especifico, mercado que satisface y participacin

Indirecta: nombre especifico, mercado que satisface y participacin

3.2.2. Anlisis de la competencia

Segmentos de mercado que atienden. Situacin de la mezcla comercial

(producto, precio, distribucin y promocin)

3.3. Definicin de clientes

Definicin en cuanto a variables de segmentacin: sexo, edad, distribucin

geogrfica y caractersticas especficas.
Tamao del mercado meta.

3.4. Estrategia comercial

3.4.1. Caractersticas del producto o servicio

Descripcin de caractersticas de producto/servicio, categoras, marcas,

logotipo, empaque, tamao.

3.4.2. Estrategia de precios

3.4.3. Estrategia de promocin

Descripcin: acciones, objetivos y costo.

3.4.4. Distribucin
Intermediarios, puntos de venta.
3.4.5. Servicio al cliente

Garanta, devoluciones, etc.

3.5. Proyecciones de ventas

4. PROCESO DE PRODUCCION DEL PRODUCTO O SERVICIO
4.1. Materias primas, insumos y proveedores.

Materia prima y empresas proveedoras.

4.2. Descripcin del proceso productivo

Fases del proceso de produccin

4.3. Maquinaria, equipos y tecnologa requeridos

4.4. Instalaciones fsicas

Distribucin de la planta

Capacidad de produccin

4.5. Condiciones de produccin

Medioambiente, seguridad laboral, gestin de calidad.

5. ORGANIZACIN DE L NEGOCIO
5.1. Aspectos legales
5.1.1. Figura Jurdica

Sociedad de responsabilidad limitada, empresa unipersonal, etc.

5.1.2. Requisitos para el funcionamiento del negocio

5.1.3. Obligaciones fiscales

Especficamente con relacin a las obligaciones impositivas de carcter

nacional y municipal.

5.2. Organigrama
5.3. Descripcin de puestos

Nombre del puesto, funcin principal, responsabilidad principal, requisitos.

5.4. Poltica Salarial

5.5. Condiciones de trabajo

Horario de trabajo, prestaciones, reglas, etc.

5.6. Responsabilidad Social de la Empresa

Medio Ambiente

Comunidad

Clientes

Empleados

6. PLANIFICACION FINANCIERA

6.1. Estructura de Inversiones

Inversin fija, inversin diferida, capital de trabajo (mnimo a 3 aos y mximo

a 7 aos)

6.2. Estados financieros

6.2.1. Balance General de apertura
6.2.2. Estado de Resultados Proyectado a 1 ao.
6.2.3. Punto de Equilibrio
6.3. Fuentes de Financiamiento
6.4. Flujo de Caja

Posibilidades para obtencin de la inversin

Determinacin del costo de capital

6.4.1. Flujo de Caja sin financiamiento (proyeccin mnima de 3 aos y mximo 7

aos)

Calculo del VAN y la TIR

6.4.2. Flujo de Caja con financiamiento (proyeccin mnima de 3 aos y mxima de 7

aos)

Clculo del VAN y la TIR

ANEXOS
(LOS QUE SE CONSIDEREN NECESARIOS PERO RELEVANTES)