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MODULO I y II
EVALUACIN DE PROYECTOS DE
INVERSIN
Integrantes:
Ao 2015
RESUMEN EJECUTIVO
El desarrollo del presente proyecto, contiene un conjunto de metas planteadas por el
equipo formulador, a fin de lograr objetivos a largo plazo con propuestas slidas y
planteamientos formales contenidos en este documento.
Para dar el primer paso, se observ una participacin importante de las tcnicas de
Marketing en las empresas de nuestra regin, tanto como las empresas fuertes o grupos
econmicos consolidados en sus respectivo mercados, y para las micro y pequeas
empresas que no solo ven temas de competitividad en costos y productos finales, sino que
buscan conceptos claves de relacin Empresa Usuario, basados en conceptos de:
1 Adecuado planteamiento de la teora de precios para los productos.
2 Produccin de Calidad.
3 Fidelizacin del Cliente.
4 Constante presencia de la empresa a travs de tcnicas de Marketing.
Ante estos criterios de la idiosincrasia de la empresa local, observamos la importancia del
Marketing en los conceptos de desarrollo empresarial y el uso de la tecnologa en
dispositivos de almacenamiento masivo: USB, combinados con propuesta innovadoras de
Marketing.
Nuestro Servicio:
Buscar la mejor relacin de la empresa y el cliente a travs de propuestas innovadoras de
marketing y tecnologa.
Cultura De La Organizacin:
Visin: Ser una de las 10 empresas ms importantes en el rubro del marketing en el
mediano y largo plazo.
Misin: Ser una empresa lder e innovadora en el campo de incursin, a travs de la:
responsabilidad, calidad, competitividad y creatividad.
Objetivos:
Precios accesibles y con un sensible grado de rentabilidad para la empresa: S/ 10.00 por
unidad.
INDICE
INDICE___________________________________________________________________1
MODULO N 1 - PROYECTO_____________________________________________4
1. Nombre:____________________________________________________________________4
2. Giro de Negocio:__________________________________________________________4
3. Ubicacin:__________________________________________________________________4
4. Cdigo CIIU:________________________________________________________________7
5. Problema Identificado:____________________________________________________7
6. Idea de la necesidad u oportunidad del negocio:_______________________7
7. Objetivos del proyecto:__________________________________________________7
7.1. Objetivos a Largo Plazo:__________________________________________________7
7.2. Objetivos a Corto y Mediano Plazo:_______________________________________7
8. Oportunidad de Negocio:________________________________________________7
8.1. Oportunidad de Oferta:___________________________________________________7
8.2. Oportunidad de Demanda:______________________________________________7
9. Estrategia del proyecto:___________________________________________________8
9.1. Estrategias de diferenciacin:_____________________________________________8
9.1.1. Nueva Forma de Publicidad en Huancayo:_____________________________8
9.1.2. Accesibilidad e precios:_______________________________________________8
9.1.3. Asesoramiento del servicio:___________________________________________8
9.1.4. Agradable Performance WEB de la empresa; USB BUSINESS CARD
.A.C: 8
10. Anlisis FODA:___________________________________________________________8
11. Pre test o prueba piloto:________________________________________________9
12. Resultados de las encuestas:__________________________________________10
ANEXOS________________________________________________________________11
2015
1
MODULO N 1 - PROYECTO
MDULO I
EL PROYECTO
A.Nombre del proyecto:
B.Objetivo del proyecto:
C.Balance oferta y demanda de los bienes o servicios del PIP
D.Descripcin tcnica del PIP:
E.Costos del PIP:
F.Beneficios del PIP
G.Resultados de la evaluacin social
H.Sostenibilidad del PIP
I.Impacto ambiental
J.Gestin del proyecto:
K.Conclusiones y recomendaciones
L.Marco lgico:
1.1
NOMBRE:
Fuente: http://www.memoriasusb.com/pe/productos.html
1.2
GIRO
DE
NEGOCIO:
1.3
UBICACIN:
Departamento
Provincia
Distrito
Direccin
Tabla 1: Ubicacin.
Junn
Huancayo
El Tambo
Av. Arequipa 490
1.4
CDIGO CIIU:
Tabla 2: Cdigo CIIU1.
Cdigo:
7310
1WEB de referencia:
http://linea.ccb.org.co/descripcionciiu/
Descripcin
1.5
PUBLICIDAD.
PROBLEMA IDENTIFICADO:
1.6
Observamos que existe una gran demanda por el uso de memorias USB en cada actividad
del ser humano, y existe una gran posibilidad para aprovechar esta demanda y combinarla
con el Merchandise de una empresa MYPE, PYME o Corporacin Local.
1.7
1.7.1
OBJETIVOS
DEL PROYECTO:
1.7.2
1.8
1.8.1
OPORTUNIDAD
DE
NEGOCIO:
Oportunidad de Oferta:
Somos la nica empresa en la provincia que brinda este servicio
1.8.2
Oportunidad de Demanda:
Se considerar a todas las:
MYPES
PYMES
Corporaciones
De la Provincia de Huancayo
1.9
1.9.1
Incremento
de empresas formadas en la
Producto de calidad.
regin.
Precio Competitivos.
Formalizacin de la mayora de las
Capacidad instalada.
empresas de la regin.
Conocimiento de funcionamiento del
Mayor presencia del Marketing como
producto.
tcnica en la mayora de las empresas de
Originalidad del Producto.
la regin.
DEBILIDADES
AMENAZAS
Ingreso potencial de nuevas
empresas con el mismo giro de
Incremento de los costos de la materia
negocio.
prima.
Inestabilidad de los costos de
Productos sustitutos de la misma lnea de
transporte.
Merchandise.
Inestabilidad de los costos de la
tecnologa por los proveedores.
FORTALEZAS
ENCUESTA - MODULO 1
1
LOCALIDAD
Regin
Provincia
Distrito
Anexo o Barrio
RUBRO
No
NO
Provincia
Frecuencia
Porcentaje
30
100 %
1.11.1.2 Pregunta N 2:
La poblacin intervenida desconoce las tcnicas y herramientas del Marketing.
Esta situacin est dada por la misma naturaleza de la empresa, que se
encuentra en los estadios iniciales de constitucin y maduracin a nivel
empresarial.
Este tem nos indica que hay un desconocimiento elevado (53.3%) de las
herramientas de publicidad, por lo que se estima a esta poblacin, como
Vlido
Frecuencia
Porcentaje
Si sabe
14
46,7 %
No sabe
16
53,3 %
Total
30
100 %
1.11.1.3 Pregunta N 3:
La muestra encuestada, nos indica que el 56% de la poblacin no considera
las herramientas de publicidad, como tiles para mejorar el rendimiento de sus
ventas, lo cual, se considera como un error cultural asociado a la falta de
competitividad; situacin que puede ser reversible con la induccin de
profesionales, orientadores y capacitaciones que describan la importancia de
las herramientas de publicidad.
Frecuencia
Porcentaje
Vlido
Si
13
43,3 %
No
17
56,7 %
Total
30
100,0 %
1.11.1.4 Pregunta N 4:
Los resultados para esta pregunta muestran coherencia y relacin ante: El
conocimiento de la publicidad, importancia que tiene la publicidad y uso de la
publicidad.
Tabla 7: Su empresa usa elementos de publicidad?
tem
Vlido
Frecuencia
Porcentaje
Si
14
46,7 %
No
16
53,3 %
30
100,0 %
Total
1.11.1.5 Pregunta N 5:
De las empresas que hacen uso de las herramientas y ventajas de la
publicidad, se realizan principalmente a travs de:
Polos 17%
Gorros 20%
Tabla 8: Con Que Elementos De Publicidad Cuenta Su Empresa?
tem
Vlido
Frecuencia
Porcentaje
Gorros
16,7 %
Polos
20,0 %
Lapiceros
13,3 %
Pisapapeles
3,3 %
Folletos
10,0 %
Tarjetas
10,0 %
Vasos
13,3 %
Cuadernos
13,3 %
Total
30
100,0 %
1.11.1.6 Pregunta N 6:
De la muestra encuestada, el 53 % de empresarios o personas asociadas al
negocio intervenido, ha tenido algn tipo de experiencia personal o institucional
con este tipo de publicidad, que nuestra empresa, pretende desarrollar y
producir.
Tabla 9: Sabe que es el USB CARD BUSINESS?
tem
Vlido
frecuencia
porcentaje
Si
16
53,3 %
No
14
46,7 %
30
100,0 %
Total
1.11.1.7 Pregunta N 7:
Tabla 10: Qu ventajas le dara este tipo de Merchandising en su MYPE, PYME O
Corporacin?
tem
Vlid
o
Frecuenci
a
Porcentaj
e
13,3 %
Mejora la presencia de la
empresa
10,0 %
20,0 %
Distingue a la empresa
26,7 %
23,3 %
Otra
6,7 %
30
100,0 %
Total
1.11.1.8 Pregunta N 8:
Tabla 11: Cunto estara dispuesto a pagar por una tarjeta de negocios USB?
tem
Vlido
Frecuencia
Porcentaje
S/. 5.00
30,0 %
S/. 5.00
10,0 %
S/. 10.00
20,0 %
S/. 15.00
26,7 %
Otro monto
13,3 %
30
100,0 %
Total
1
2
3
4
10
LOCALI
DAD
EMPRESA
RU
BR
O
UD.
SABE
LO
QUE
ES EL
PUBLI
CIDAD
?
CREE
QUE ES
IMPORTA
NTE
CONTAR
CON
ELEMENT
OS DE
MERCHA
DISING?
SU
EMPRESA
USA
ELEMENTO
S DE
PUBLICIDA
D?
CON QUE
ELEMENT
OS DE
MERCHAD
ISING
CUENTA
SU
EMPRESA
?
SABE
QUE
ES EL
USB
CARD
BUSIN
ESS
SABE
QUE ES
UN
CIRCUL
O DE
ESTUDI
O
QUE VENTAJAS
LE DARIA ESTE
TIPO DE
PUBLICIDAD EN
SU MYPE,
PYME O
CORPORACION
?
CUANTO
ESTARIA
DISPUESTO A
PAGAR POR
ESTE
PRODUCTO.
8
0
0
0
2
1
0
1
6
7
1
1
1
1
0
3
3
3
1
4
1
0
1
0
0
1
3
4
1
0
1
1
5
4
0
3
7
8
9
2
0
0
1
1
2
3
3
1
1
1
1
1
5
3
6
5
1
1
1
1
1
1
0
0
4
5
2
1
4
3
3
3
2
1
2
0
2
1
1
1
6
7
Austral SAC
Textil Horizonte
S.A
Grupo J y M S.A
ING. Y
Consultores
Ccente EIRL
SILSA . EIRL
ESVICSAC SA.
MIRAMAR SA.
GRUPO
HERRERA
CONSULTORIA
1
0
1
1
1
2
1
3
1
4
1
5
1
6
1
7
1
8
1
9
2
0
2
1
2
2
2
3
2
4
2
5
2
6
2
7
2
8
2
9
3
0
LEGAL ASTETE
SA
YARANGA
CONSTRUCCIO
NES
GRIFO LA
CANTUTA
COLEGIO
SALESIANO
ODESA SA.
2015
GRUPO
ELOYGUZ SAC
CLINICA
ORTEGA
AFOCAT JUNIN
FINANCIERA
CAJA
AREQUIPA
AFOCAT UNION
INSTITUTO SAN
PEDRO
CLINICA SANTA
ISABEL
COLEGIO
INGENIERIA
RISO DENT
GRUPO
PROYECTA
AFOCAT
CENTRO NOR
ORIENTE
COLEGIO
PAMER
CLINICA
ODONTOLOGIC
A NAVARRO
COLEGIO SACO
OLIVEROS
CLINICA
CAYETANIO
HEREDIA
FINANCIERA
CAJA PIURA
TEXTIL BELEN
SA
10
MDULO II
ESTUDIO DE MERCADO
3
10
10
2.1. CUANTIFICACIN
DE LA
DEMANDA
Provincia:
Distritos:
El Tambo
Huancayo
Chilca
1.12.1.1.2
Zona:
2.1.2. Universo:
Tabla 12: Determinacin de universo.
tem
Poblacin por zona Urbana
Poblacin por zona Rural
Total Poblacin
El Tambo
397
61
458
Valores Resultantes
Huancayo
2935
317
3252
Chilca
258
163
421
Total
3590
541
4131
Total
100%
100%
100%
3590
3500
3000
2500
2000
1500
1000
541
500
0
Poblacin por zona Urbana
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
11%
10%
0%
El Tambo
Huancayo
2.1.3. Muestra:
2.1.3.1. Mtodo de muestreo
Aleatorio simple, con poblacin finita.
Chilca
Frmula:
Resultado:
41311.9620.76 ( 10.76 )
=262.5341
0.052( 41311 )+ 1.9620.76 ( 10.76 )
Se deben realizar 263 encuestas
Encuestas a realizar
Huancayo
207
Chilca
27
UNIVERSO
Total %
263
100%
150
100
50
29
27
0
El Tambo
Huancayo
Chilca
El Tambo
10%
1%
Resultado de valores
Huancayo
71%
8%
100%
Chilca
6%
4%
Distritos
Poblacin por zona Urbana
Poblacin por zona Rural
UNIVERSO
Chilca
16
10
187
180
160
140
120
100
80
60
25
40
16
20
20
10
El Tambo
Huancayo
Chilca
LOCALIDAD
Distrito
RUBRO
TIPO DE EMPRESA
MYPE
PYME
MICROEMPREA
EMPRESA
OTRO
1
0
1
2
Distingue a la empresa
Mejora las relaciones publicitarias de la
empresa
Otra
1
1
NO
SEMESTRALMENTE
EN OTRO PERIODO
CUANTAS UNIDADES DE USB MEMORY CARD BUSSINES CREE QUE NECESITARIA SU EMPRESA?
10 a 20
10 a 100
10 a 40
ms de 100
10 a 60
no necesitara
CUANTO ESTARIA DISPUESTO A PAGAR POR UNA TARJETA DE NEGOCIOS USB?
No pagara
S/. 5.00
S/. 10.00
S/. 15.00
Otro Monto
Fuente: Elaboracin del equipo formulador - Septiembre del 2015.
Vlido
tem
El Tambo
Huancayo
Chilca
Total
Frecuencia
17
67
16
100
Porcentaje
17 %
67 %
16 %
100 %
2.1.5.2 Rubro
Comercio
Servicios mltiples
Textil
Transporte
Tabla 18: Rubro.
tem
Vlid
o
Textil
Transporte
Educacin
Finanzas
AFOCAT
Industrial
Consultora
Catering
Comercio
Salud
Proveedores
Servicios mltiples
Total
Frecuencia
10
10
6
4
8
9
10
7
11
7
7
11
100
Porcentaj
e
10 %
10 %
6%
4%
8%
9%
10 %
7%
11 %
7%
7%
11 %
100 %
Imagen 19: Sectores de las empresas con mayor presencia en la Provincia de Huancayo.
Vlido
MYPE
PYME
Microempresa
Empresa
Otro
Total
Frecuencia
12
48
31
4
5
100
Porcentaj
e
12,0
48,0
31,0
4,0
5,0
100,0
tem
Si sabe
No sabe
Total
Frecuencia
55
45
100
Porcentaje
55,0 %
45,0 %
100,0 %
Frecuencia
44
56
100
Porcentaje
44,0 %
56,0 %
100,0 %
Frecuencia
44
56
100
Porcentaje
44,0 %
56,0 %
100,0 %
Imagen 23:
Vlido
tem
Gorros
Polos
Lapiceros
Pisapapeles
Folletos
Tarjetas
Vasos
Cuadernos
Total
Frecuencia
13
13
10
14
13
11
13
13
100
Porcentaje
13,0 %
13,0 %
10,0 %
14,0 %
13,0 %
11,0 %
13,0 %
13,0 %
100,0
Vlido
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
Vlidoo
acumulado
Si
49
49,0
49,0
49,0
No
51
51,0
51,0
100,0
Total
100
100,0
100,0
Porcentaj
e
Porcentaje
Vlidoo
Porcentaje
acumulado
Vlid
10
10,0
10,0
10,0
Mejora la presencia de la
17
17,0
17,0
27,0
23
23,0
23,0
50,0
Distingue a la empresa
23
23,0
23,0
73,0
17
17,0
17,0
90,0
Otra
10
10,0
10,0
100,0
Total
100
100,0
100,0
empresa
La empresa obtiene Estatus
Empresarial
publicitarias de la empresa
Vlido
Porcentaj
Porcentaje
Porcentaje
Vlidoo
acumulado
1 vez al mes
14
14,0
14,0
14,0
Bimestralmente
26
26,0
26,0
40,0
Trimestralmente
24
24,0
24,0
64,0
Semestralmente
14
14,0
14,0
78,0
En otro periodo
22
22,0
22,0
100,0
Total
100
100,0
100,0
2.1.5.10 Cuntas unidades de USB MEMORY CARD BUSSINES cree que necesitara su
empresa?
Las unidades encuestadas nos demuestran que existen predominancias
por el consumo de: 10 a 40 unidades bimestralmente.
Tabla 27: Cuntas unidades de USB MEMORY CARD BUSSINES cree que necesitara su
empresa?
tem
Vlido
10 a 20
10 a 40
10 a 60
10 a 100
Ms de 100
No necesitara
Total
Frecuencia
13
23
19
21
14
10
100
Porcentaj
e
13,0 %
23,0 %
19,0 %
21,0 %
14,0 %
10,0 %
100,0 %
2.1.5.11 Cunto estara dispuesto a pagar por una tarjeta de negocios USB?
La intencin del pago unitario es de S/.10.00
Tabla 28: Cunto Estara Dispuesto A Pagar Por Una USB CARD BUSINESS?
Vlido
tem
No pagara
S/. 5.00
S/. 10.00
S/. 15.00
Otro monto
Total
Frecuencia
18
22
23
21
16
100
Porcentaje
18,0 %
22,0 %
23,0 %
21,0 %
16,0 %
100,0 %
te
m
Pregunta N
Localidad
Rubro
Descripcin
Porcentaje
Huancayo
67%
Comercio/Servicios
22%
Multipes
3
Tipo de empresa
Ud.
sabe
que
son
PYMES
48%
de
Si sabe
55%
contar
con
Si es necesario
44%
elementos
de
elementos
merchandising?
5
Cree
que
es
importante
elementos de Publicidad?
6
Su
empresa
usa
merchandising?
7
Qu
ventajas
le
dara
este
tipo
de
merchandising en su MYPE,
10
11
12
2.1.6.2.
FORTALEZAS
Producto de calidad.
Precio Competitivos.
Capacidad instalada.
Conocimiento de funcionamiento
del producto.
Originalidad del Producto.
Anlisis de Debilidades
DEBILIDADES
Ingreso potencial de nuevas
empresas con el mismo giro de
negocio.
Inestabilidad de los costos de
transporte.
Inestabilidad de los costos de la
tecnologa por los proveedores.
2.1.6.3.
Anlisis de Oportunidades
OPORTUNIDADES
Incremento de empresas formadas en
la regin.
Formalizacin de la mayora de las
empresas de la regin.
COMPETIDORES:
Mayor presenciaNUEVOS
del Marketing
como
OVERALL (merchandising para lnea de cmputo)
tcnica
en
la
mayora
de
las
empresas
Tecnograf-Per
de la regin.
Imprentas
Empresa con mira a provincias.
2.1.6.4.
PROVEEDORES:
Alto volumen de compra.
Recursos econmicos.
Compras constantes.
Anlisis de Amenazas
AMENAZAS
Incremento de los costos de la materia
prima.
Productos sustitutos de la misma lnea
de Merchandise.
COMPETIDORES:
Imprentas (precios bajos )
PODER DE NEGOCIAC
Convenios con las in
Precios (accesibles)
Productos personaliz
Producto diferenciad
en la cual el negocio tendr que operar. Los factores del entorno podrn ser
macro, tales como el nivel de inflacin, las tasas de inters y el tipo de cambio, o
micro, como por ejemplo los impuestos locales que recaen sobre las empresas.
Para el plan de negocios, el anlisis del entorno consiste en determinar qu
factores tienen impacto en el negocio o podrn tenerlo en el futuro, y
comprender cmo ser probablemente dicho impacto, y requiere habilidad
para pensar ms all del marco actual de referencia a fin de identificar todas las
influencias futuras que sufrir el negocio.
Un anlisis de los factores Polticos, Econmicos, Sociales y Tecnolgicos
revelar muchas de las influencias externas que pesan sobre el
rendimiento del negocio.
2.1.8.1 Factores Polticos - Legal
a
b
c
d
e
f
g
h
i
j
k
Los
arribos
nacionales
y
extranjeros
hospedajes por departamentos. Tabla N 20
en
establecimientos
b
c
d
e
OPORTUNIDADES
Producto de calidad.
Precio Competitivos.
Capacidad instalada.
Conocimiento de funcionamiento del
producto.
Originalidad del Producto.
DEBILIDADES
Ingreso potencial de nuevas
empresas con el mismo giro de
negocio.
Inestabilidad de los costos de
transporte.
Inestabilidad de los costos de la
tecnologa por los proveedores.
Informacin general
2.1.9.1.3
Sustitutos:
Fuerza de amenaza:
2.1.9.1.5
Barreras de entrada:
2.1.9.1.6
Competencia potencial:
2.1.9.1.7
Fuerzas de Amenazas:
2.1.9.1.8
Barreras de Entrada:
Proveedores:
Dimensiones
Peso
Capacidades
Interfaz
Memoria original
Velocidad de escritura
Velocidad de lectura
Resistente al agua
reas de marcado
52 x 84 x 1.3 mm.
14g.
16 GB
2.0
Samsung, Intel, Hynix, Toshiba
4 MB
20 MB
Resistencia moderada
Reverso (2): 52 x 84 mm.
Frontal (1): 52 x 84 mm.
Fuente: Http://Www.Memoriasusb.Com/Pe
Fuente: Http://Www.Memoriasusb.Com/Pe
Fuente: Http://Www.Memoriasusb.Com/Pe
2.1.10.1.3 Marca
Nombre de la Marca:
USB MEMORY CARD
BUSSINES
2.1.10.1.4 ISOLOGO
Emp
resa
rial
cnol
gia
y Te
vaci
n
Inno
USB
MEM
ORY
CAR
DB
USS
INE
S
Producto bsico:
Unidad de almacenamiento y tarjeta de presentacin a
Nivel Corporativo o Empresarial.
Producto esperado:
Tarjeta de presentacin Institucional con caractersticas de
Unidad de almacenamiento masivo USB.
Producto aumentado:
Nuestro producto busca combinar las herramientas de un
dispositivo USB y una tarjeta de presentacin
personalizada a pedido del cliente.
2.1.10.1.6 Posicionamiento
2.1.10.2 Precio:
Unidad: S/. 20.
2.1.10.3 Plaza Distribucin:
Provincia De Huancayo.
2.1.10.3.1 Lugar y Tiempo de Distribucin:
2.1.10.4 Promocin:
Nuestra promocin ser dirigida al consumidor que es la empresa interesada
en adquirir nuestro producto.
La estrategia a emplear se enfocar en:
2.1.10.4.1 Promocin de ventas:
A travs de:
Redes sociales.
Tarjetas empresariales.
Pgina WEB de internet.
Innovacin
Originalidad.
Fidelizacin del cliente.
Publicidad latente en la Tarjeta de Presentacin USB.
PRESUPUESTO
Unidad de
Medida
Medio e
Publicidad
Pgina WEB
Hosting
Anti
Fireware
USB CARD
BUSINESS
Redes sociales
Total
Web Site
Hosting
Anti
Fireware
1
3
Unidades
Unidades
de PUBLICIDAD
Presupuesto
Mensual
S/.
210.00
S/.
120.00
S/.
90.00
S/.
260.00
S/.
S/.
470.00
Presupuesto
Anual
S/.
2,520.00
S/.
1,440.00
S/.
1,080.00
S/.
3,120.00
S/.
S/.
5,640.00