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TRABAJO
ASIGNATURA
DOCENTE
ALUMNOS
Economa de Empresas
LAMBAYEQUE PER
Clasificacin de la empresa:
La empresa
Historia
En estos ltimos aos al Per han entrado de lleno a la industria de los centros
comerciales diferentes empresas de esta ndole que van de lo moderno y hacia
el futuro con una gran competitividad, pero Cul es la gran diferencia entre los
antiguos proyectos y los de hoy? Simplemente el control de la propiedad por
una administracin central. El centro comercial moderno no se vende, se
administra y se promueve.
Tottus es la cadena de hipermercados de la familia de comercios chilena
Falabella, con presencia en Chile y Per.
P g i n a 1 | 56
P g i n a 2 | 56
AO
HECHO
1889
1958
1980
y posicionamiento alcanzado
Falabella ampla sus horizontes, lanzando CMR Falabella, su propia
tarjeta de crdito, a fin de satisfacer la creciente demanda de sus clientes
1990
1993
1995
Ingreso a Per
ubicndose
P g i n a 3 | 56
1997
1998
2002
2004
Per
Falabella ingreso al rubro de supermercados en Chile con la adquisicin
2007
2008
Territorio Ubicacin
Se detallan los que hay en Chiclayo porque sern los cuales se estudiaran para
la investigacin:
Tottus Open Plaza Chiclayo / Av. Vctor Ral Haya de la Torre N 150 /
Chiclayo
Principales Clientes:
Los clientes de hipermercados Tottus en Per lo constituyen principalmente los
ciudadanos que viven en las zonas cercanas a dichos establecimientos. Esta
primera condicin no descarta a pblicos ubicados en zonas ms alejadas. El
nivel socioeconmico al cual est enfocado es de clase media a ms. Adems
la atencin se atiende tanto a personas naturales como tambin existe el
servicio para personas jurdicas.
Mix De Marketing
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Competencia:
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Por otro lado Tottus busca tambin que otra parte de su pblico lo
identifique ms que por el precio, por la calidad; orientndose as a la
clase media alta, alta; pero sin dejar de lado al resto de sus
consumidores es por ello que busca resaltar su calidad relacionndola
con la imagen de Mnica Snchez, que es una actriz muy reconocida al
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PUBLICO OBJETIVO:
Tottus se encuentra dirigido a los peruanos que se encuentre dentro de
la PEA, ya que necesitan de recursos econmicos para adquirir los
productos. La marca busca que los peruanos se identifiquen con su
marca a pesar que no es netamente peruana, es por eso que para su
publicidad busca la participacin de figuras peruanas que estn dentro
del medio artstico y que tengan la aceptacin de la mayora de la
poblacin. Por otro lado la marca busca ser reconocida por su calidad en
productos y servicios, y por sus bajos precios; es por eso que ofrece
variedad de ofertas siendo la ms reconocida el 3x2
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2. Influencia cultural:
Clase social media, media alta y tratando de obtener participacin de la
clase baja.
3. Influencia personal:
Personas que en general tienen un promedio de 18 aos a mas que
formen parte de la poblacin econmicamente activa.
4. Influencias psicolgicas:
Los clientes de hipermercados Tottus tendrn una actitud positiva frente
a la poltica del establecimiento, ya que siempre buscaran la satisfaccin
del consumidor y adems que este se lleve la mejor experiencia en su
compra.
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Stock de recursos
Capacidades Distintivas
Mecanismos de Aislamiento
Localizacin privilegiada
Eficiencia en los procesos operativos (mermas, uso de tecnologa, rotacin
de inventarios, rentabilidad por metro cuadrado, etc.)
Curva de aprendizaje (han experimentado y probado antes que el resto dela
industria)
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Principales proveedores:
Spring
Agua Vip
Razzeto
Segoviana
San Fernando
M & J (Distribuidora de
abarrotes)
Procter & Gamble
M. G. Rocsa S.A.
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Megamarca (Gloria)
Olaechea (Chifles)
Crickets
Qumica Suiza (Distribuidora)
Hielosa
Estereo (Pepsi)
Backus
Transportes logstica
Covi (Distribuidora de fideos)
Alicorp (Distribuidora de
D & R (Distribuidora de
abarrotes)
Frutas y verduras (Mayoristas
de frutas y verduras del
mercado)
Donofrio
Lamborghini
A1 (mermeladas, conservas)
Demakis (Distribuidora de
alimento
Deprodeca S.A.C. (Distribuidora
abarrotes)
lvarez Bohl (Distribuidora de
de alimentos)
Punto Blanco (Distribuidora de
abarrotes)
Sodales (Dsitribuidora de
abarrotes)
abarrotes)
Informacin general
Razn Social:
Direccin: Av. Angamos Este N 1805 Int. Piso 10, Surquillo, Lima
Telfono:
513-9400
Fundacin
13/07/2001
Descripcin de la empresa
Como industria de supermercados se tomaron las ventas de GSW, SPSA y Tottus. Fuente:
INEI,
BCR
Posicin en el Sector
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P g i n a 16 | 56
INDICADORES MACROECONMICOS:
PBI:
habra crecido 2,8 por ciento, por debajo del 5,3 por ciento observado
durante el mismo periodo de 2013.
SECTOR COMERCIO
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P g i n a 19 | 56
POLTICA FISCAL:
mostrando el pas.
Entre las medidas ms importantes por las que ha optado el gobierno de
turno a travs del MEF para la reactivacin de nuestra economa
podemos nombras las siguientes:
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Ingresos fiscales:
P g i n a 22 | 56
Medidas
Ambientales:
En
el
aspecto
ambiental
se
estn
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del
consumo
privado
se
va
desacelerando
En el ao 2014, Hipermercados Tottus aporto en impuestos a las
ganancias o impuesto a la renta de Tercera Categora 35,460.00
nuevos soles, que representa un 0.1913% de los Ingresos Corrientes
por Impuestos de Tercera Categora al Estado Peruano.
POLTICA MONETARIA:
P g i n a 27 | 56
puedan
aprovechar
estos
crditos
baratos
que
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INFLACIN:
P g i n a 29 | 56
mayores
en
la
toma
de
decisiones
de
los
DEUDA PBLICA:
EMPLEO:
No PEA; 40%
P g i n a 34 | 56
BALANZA DE PAGOS:
Exportaciones:
En 2014 la balanza comercial tendra un dficit de US$ 2,8 mil
millones, como resultado de la cada continua de los trminos de
intercambio. Se estima que la disminucin de los trminos de
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Importaciones:
Para 2014 se prev US$ 40,8 mil millones de importaciones,
monto inferior a lo previsto en el Reporte de Inflacin de octubre. La
revisin a la baja refleja principalmente menores volmenes de
bienes de capital, en lnea con la evolucin de la inversin, y una
P g i n a 36 | 56
P g i n a 37 | 56
P g i n a 38 | 56
P g i n a 39 | 56
Estados Financieros
fueron
21.34%(S/.285,
550)
18.80%(S/.
316,
559)
dentro del cual tiene un mayor peso porcentual las cuentas por pagar 29.64%,
los pasivos financieros, como lo es crditos adquiridos con el Banco Fadabella,
que representa el 18.47% de total de pasivos no corrientes.
Podemos concluir que la compaa, en los ltimos tres aos, sus activos
han sido financiados en un mayor peso porcentual por pasivo corriente
especialmente por las cuentas por pagar, y en menor cuanta por patrimonio
especialmente por el patrimonio social.
Por otro lado al comparar los activos corrientes y pasivos corrientes para
el ao 2012, 2013 y 2014 se observa que los activos corrientes son menores a
los pasivos corrientes de lo cual nos dara una primera impresin de que la
empresa actualmente no puede asumir sus obligaciones en el corto plazo, pero
analizando detenidamente se puede observar el crecimiento del activo
corriente en comparacin a su pasivo corriente sigue siendo mayor.
Concluimos que la empresa nos mostrar ratios fuera de lo estndar,
pero esto es debido a la gran inversin en infraestructura de los ltimos tres
aos. Considerando adems que la empresa desea mantenerse vigente en el
mercado por mucho tiempo.
B. Anlisis Horizontal
Analizando el balance general
activos totales
391) entre los aos 2012 al 2013 y un 46.9%(S/.537, 729) entre los aos 2012
al 2014.
2012-2013 se ha incrementado en
Anlisis Vertical
Los
ingresos
de
actividades
ordinarias
de
la
empresa
el 2013 y
S/.2,931,767.00 el 2014.
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ascendieron a S/. 605,406, lo que representa 21% de las ventas del periodo, al
igual que el ao anterior.
esta parcialmente expuesta al desempeo del tipo de cambio. Es por ello que
en el ao 2014 las transacciones en moneda extranjera generaron una
reduccin en los ingresos por diferencia en cambio en el periodo que asciende
a S/.4, 288,000 una reduccin de 28% con respecto al periodo 2013.
B. Anlisis Horizontal
P g i n a 44 | 56
Ratio Liquidez
a) Liquidez Corriente
Activo
Corriente
Pasivo
Corriente
20
20
Liquidez severa
Mide la capacidad de la empresa para afrontar sus obligaciones a corto
plazo con sus activos a muy corto plazo.
Activo
Corrienteexistencias
Pasivo Corriente
2
01
2
0.4
4
201
3
0.2
9
20
14
P g i0.2
n a 45 | 56
1
Ratio-solvencia
a) Solvencia Patrimonial
Pasivo
total
Patrimoni
o
20
20
Observamos que la
1.
1.5
1.
deuda
en
los
aos
=
analizados sobrepasa los
estndares, por lo cual nos
indica que hay alto grado de endeudamiento con terceros.
b) Endeudamiento total
Pasivo
total
Activo
total
20
20
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0.
0.6
0.
lmites permitidos,
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U.A.I.I.
(operativa
)
Gastos
Financiero
s
20
20
20
4.
4.
3.
Utilidad
bruta
Total de
Ventas
20
20
20
0.
0.2
0.2
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U.A.I.I
Total de
Ventas
20
20
20
0.
0.0
0.
Total de Ventas
20
12
0.
02
47
20
13
0.
02
45
2
0
1
4
0.
0
2
0
1
Nos muestra el nmero de veces que cambian los inventarios cada ao,
es decir la rapidez en que los inventarios entran al proceso de ventas.
Indican cada cuanto tiempo se reemplazan las mercaderas que
ingresan al almacn.
20
20
20
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Costo de
ventas
inventario
s
8.
6.8
7.
360
Rotacin
inventarios
de
20
12
20
13
40
.5
1
52
.5
5
2
0
1
4
5
1.
3
6
ingresos
Activo
total
20
20
20
1.
1.9
1.
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Muestra la rentabilidad de los activos totales. Mide la eficiencia de
la empresa en el uso de los activos para producir utilidades antes de
intereses e impuestos. Debe de compararse con el promedio del sector.
20
12
0.
04
86
20
13
0.
04
75
20
14
0.
03
51
20
12
0.
11
93
20
13
0.1
19
3
20
14
0.
09
54
P g i n a 51 | 56
CONCLUCIONES
Anlisis macroeconmico:
1. El crecimiento del Producto Bruto Interno fue de 2.8% en el 2014
(variacin % anual), segn informacin del Instituto Nacional de
Estadstica e Informtica (INEI). Por su parte, en Diciembre 2014
la inflacin de los ltimos doce meses ascendi a 3.22%. En
opinin del Grupo, no se han dado y no existen actualmente
cambios en el entorno econmico al que pertenece la sociedad
que hayan modificado o afectado la actividad de sta.
2. Con respecto al sector comercio, se observa una desaceleracin
moderada del consumo privado (familias) en un 4.3% en el 2014,
menor al ao anterior (5.3% en el 2013), una reduccin de la
inversin privada de 1.5% en el 2014, debido a un frgil
crecimiento de los dems sectores, pese a que estas variables
macroeconmicas estn en desaceleracin constante, las ventas
en supermercados e hipermercados registraron un crecimiento
acumulado de 9,4% en el 2014, ms la construccin de 9
hipermercados ms a nivel nacional por parte de la empresa y
observando la evolucin de los estados de ganancias y prdidas,
no hubo repercusiones desfavorables a la empresa
HIPERMERCADOS TOTTUS.
3. Las polticas fiscales aplicadas por el gobierno en el ao 2014
favorecern el consumo privado y la inversin privada en el 2015,
tanto por la reduccin de los impuestos a la Renta, como
reduccin de estudios de impacto ambiental, que generara un
mayor dinamismo en la economa y por ende un mayor consumo
privado de las familias que favorecern a las venta de
hipermercados TOTTUS y por ende a sus ingresos percibidos.
4. En el ao 2014, Hipermercados TOTTUS aporto en impuestos a
las ganancias o impuesto a la renta de Tercera Categora
35,460.00 nuevos soles, que representa un 0.1913% de los
Ingresos Corrientes por Impuestos de Tercera Categora al
Estado Peruano.
5. Tras las polticas monetarias recientemente tomadas en el ao
fiscal en curso 2015 (Reduccin de la Tasa de Inters Referencial
y Tasa de Encaje Legal), no tiene efectos en negativos ni
positivos para la toma de decisin de los directivos de
Hipermercados TOTTUS.
6. La existencia de una inflacin genera en la poblacin con
aversin al riesgo una creciente desaceleracin en el consumo
privado en Hipermercados y/o Supermercados por la alza
persistente de los precios, pero esta leve inflacin no genera
mayor impacto, ni trae repercusiones mayores en la toma de
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mayores ingresos.
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