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INSTITUTO DE EDUCACIN SUPERIOR TECNOLGICO CIBERTEC

AO DE LA DIVERSIFICACIN PRODUCTIVA Y DEL FORTALECIMIENTO


DE LA EDUCACIN

PLAN DE MARKETING

LA MORADITA DE INCA KOLA


CURSO

MARKETING (D)
DOCENTE
MALDONADO NAVARRETE, John Emmanuel
CICLO
Cuarto
AULA
D4AS
SEMESTRE
2015 - 32

Proyecto presentado por los alumnos,


Domenique Mostacero, Adriana Jannet
Maguio Avila, Aly Glen
Trigoso Iglesias, Marco Antonio
Fonseca Nario, Juan Jose
Rodriguez Gutierrez, Jesus Clemente Francisco

San Miguel, octubre del 2015

PROYECTO DE MARKETING
1. LA MARCA:
a. La moradita de Inca Kola. Es una gaseosa que imita el sabor de
la chicha morada que, al principio, gener muchas expectativas
dentro de cada consumidor, ya que no sera la excepcin al ser
considerada producto de innovacin por parte de Inca Kola.

2. PERSUASIN (BRANDING BRAND EQUITY)


La moradita no slo ser un producto ms de la familia Inca Kola, ni
mucho menos de la Coca-Cola Company. La bebida tendr un cambio
rotundo desplazndose como bebida gaseosa a la orgnica, es decir,
estar elaborada de insumos naturales que permitirn tener un cuidado
saludable de los consumidores que la obtengan.

3. ANLISIS SITUACIONAL.
a. Situacin de la marca, servicio y el mercado.
Se lanz en Octubre del 2014 despus de 18 meses de
investigacin durando un tiempo no mayor a los cinco meses.
Actualmente, la moradita est fuera del mercado debido a
muchos factores que lograron su fracaso. Para ello, se
determinan 3 puntos generales:

i. Mal posicionamiento del producto. De por s la Chicha


es una bebida que no falta en casa cuando se trata de
querer beber algo rico y compartir momentos agradables
con la familia. Es considerada como smbolo de nuestra
identidad nacional al igual que Inca Kola, ya que nadie,
hasta el da de hoy, ha logrado hacer una copia. Por
deduccin no se puede relacionar dos smbolos de nuestra

cultura. Por ello, trajo mucha confusin por parte de los


consumidores peruanos preguntndose si era una Inca
Kola con sabor a chicha o una chicha gasificada. No
lograron poder tener un buen resultado, ya que olvidaron
que el peruano es muy conservador cuando se trata de un
patrimonio, es decir, nadie lo puede modificar.

ii. Falta de atencin a las nuevas tendencias.

La

investigacin de mercado debi de considerar que cada


vez son ms peruanos que optan por comer sano.

iii. La creacin de una nueva competencia. De una forma


indirecta la moradita pas a ser competencia de Inca Kola
olvidando en s que era una extensin de la marca. Ello se
vio reflejado principalmente en las redes sociales que, en
estos tiempos. Son un medio importante de opinin.

iv. Mal diseo de etiqueta. Actualmente, lo que ms llama la


atencin de un producto nuevo es su presentacin.
Muchos de los consumidores peruanos relacionaban la
etiqueta de la moradita como si fuese la misma Inca Kola
sin saber que era una extensin de la misma.

4. EL PBLICO OBJETIVO (Definicin y descripcin).


La moradita de Inca Kola volver al mercado como una bebida orgnica
en un nicho de mercado. En l estn incluidas las personas de 25 a 45
aos de edad, independientes, trabajadores pertenecientes a la clase
media baja y alta ubicadas en zonas urbanas, rurales y residenciales del
Per. Estn expuestos a los distintos cambios de hbitos del cuidado
para su salud.

5. LA COMPETENCIA (caractersticas y participacin del mercado).


a. DIRECTA.
i. Chicha Gloria. Deliciosa bebida elaborada con extracto de
maz morado, frutas (pia, manzana, membrillo), un toque
especial de canela y clavo y esencia de limn.

ii. Cifrut sabor a Chicha. En AJE se contina innovando su


portafolio, en esta oportunidad con Cifrut Chicha Morada,
elaborado a base de maz morado y frutas como manzana
y pia, la misma que se prepara en todos los hogares de
nuestro pas. Cifrut Chicha Morada rene todos los
atributos de la bebida tradicional por sus ingredientes
naturales y receta especial; y es una alternativa

para

acompaar las comidas o disfrutarla en cualquier momento


del da.
iii. Nctar Vid Selva. Producciones y Distribuciones Andina
S.A. lanza al mercado hace varios aos nctares de
sabores de Naranja, Durazno, Pia, Mango y Chicha
Morada. Algunos consumidores resaltan la calidad y
pureza de sus productos. Se venden en presentaciones
personales, medianas, en caja y hasta de 1 litro.

b. INDIRECTA.
i. Bebidas Naturales de los Supermercados. Son hechos
de zumos naturales envasados para su comercializacin.
Tratan de hacer una similitud con lo natural, pero en
realidad contienen ms azcares y caloras.

6. FODA (del proyecto).


a. Fortalezas.

Bebida Nacional.

Precio accesible.

Bebida natural.

Nueva presentacin.

Calidad.

b. Oportunidades.

Bajo costo de la materia prima (maz morado).

Insumos accesibles.

Al ser una marca nacional forma parte de una identidad.

Respaldo de la marca.

c. Debilidades.

Recin ingresa al mercado.

d. Amenazas.

Duda del consumidor

Existen productos similares en el mercado.

Fracaso.

Marcas.

7. MARKETING MIX.
Consideramos a nuestra bebida
como producto incognito, ya
que se encuentra en la etapa
de introduccin del producto al
mercado donde hay altas
inversiones en distribucin y
promocin.
Compite
con
productos similares donde no
sabemos que tanto pueda
pasar con el producto, si ser
un xito o un fracaso total.

a. PRODUCTO. La moradita se desplaz al rubro bebidas


orgnicas, que busca contribuir con el estilo de vida saludable de
nuestro target. Reemplazando la azcar por un ingrediente como
la STEVIA, considerado un insumo fundamental y bastante
recomendado para la conservacin del bienestar y de la salud del
que lo consume.
b. PRECIO. La moradita de 500 mlt, ser vendido a S/.2.00 (precio
de lanzamiento).
A manera de cmo vamos generando utilidades, se ira
modificando las distintas presentaciones*.
c. PLAZA. Nuestro producto ser vendido y exhibido en bodegas,
mercados, y supermercados en general, existentes en todo el
pas.
d. PROMOCIN. A manera de muestreo iniciaremos nuestra
campaa con una promocin que consistira en obsequiar una
botella de la nueva "moradita" por la compra de una Inca kola de
1 ltr. Tambin, usaremos medios como los siguientes:

ATL: Publicidad Radial, Tv


BTL: Exhibidores, paneles publicitarios.

8. POSICIONAMIENTO.
El lanzamiento de la nueva moradita, como bebida orgnica, ser a nivel
nacional, en diferentes puntos de venta de Lima, dentro de los cuales se
encuentran, los supermercados en general, y bodegas. Para lograr un

buen posicionamiento de la marca en el mercado, usaremos recursos


que nos permitan difundir la esencia de nuestra marca y poder fidelizar y
conectar con nuestros consumidores.

9. OBJETIVOS DE MARKETING.
Se tiene como objetivo del marketing lograr vender el producto utilizando
las principales herramientas de publicidad como lo son las redes
sociales y puntos de venta.

a. Captar: Se determina captar a los consumidores por los medios


masivos, ya que son en su mayora personas que siempre estn
al tanto de lo que se va actualizando en el internet.

b. Fidelizar: La clave est en satisfacer al pblico objetivo.


Generalmente, es un hecho que cuesta hasta cinco veces menos
fidelizar a un cliente que captar a uno nuevo. Consideramos que
la mejor herramienta de fidelizacin consiste en superar
constantemente las expectativas de nuestros clientes mediante
unos foros de salud que estarn incluidos en nuestras redes
sociales.
c. Posicionar: Los dos puntos anteriores estn muy relacionados
con la venta de nuestro producto. Por ello, lograremos estar
siempre al tanto de nuestros consumidores mostrndoles los
beneficios que tiene nuestro producto al momento de ingerirlo.

10. EVOLUCIN DEL MARKETING (MARKETING 1.0, 2.0 Y 3.0).


a. Marketing 1.0 La moradita de Inca Kola ser nuevamente
lanzada al mercado como una bebida orgnica natural que ser

vendida en los diferentes establecimientos del Per con un precio


accesible para el mercado.
b. Marketing 2.0 Con este producto tratamos de satisfacer las
necesidades de aquellas personas que buscan un nuevo hbito
de vida para mejorar su salud con los ingredientes que usamos
como lo es la Stevia ingresando al mercado con un precio no
mayor a los 2 soles. Adems, informaremos a los clientes,
mediante las redes sociales, sobre los diferentes cuidados que
debe de tener cada uno para una vida saludable. Por ello,
lograremos un vnculo ms fuerte con nuestros consumidores
diferencindonos de nuestros competidores.
c. Marketing 3.0 Para poder lograr una buena relacin con nuestros
consumidores tendremos nuestras lneas de telfono abiertas
para que realicen llamadas con algunas sugerencias que nos
desean brindar y tambin contaremos con un servicio mdico
gratuito en dnde darn algunos tips del cuidado para su salud.

11. SEGMENTACIN DE MERCADO

Producto: La Moradita de Inca Kola, precio medio y bajo, ventas


cuando la requieran, distribucin en todo el Per. Estar
elaborada de ingredientes naturales dirigidos principalmente para
personas que estn en la bsqueda de mejoras para su salud
entre los 25 a 45 aos de edad.

o Sexo: Hombres y mujeres.


o Estado civil: Indistinto.
o Religin: En su mayora catlica.
o Nivel Socioeconmico: Ingreso mensual mayor a 800
soles y no menos a 1100 soles mensuales.

o Nivel de Instruccin: Superior en adelante.


o Caractersticas de vivienda: Vivienda con servicios de
primera necesidad y ubicadas en zonas urbanas.
o Unidad geogrfica: Mercado nacional, Per.
o Condiciones

geogrficas:

Hmedo

con

lluvias

en

invierno.
o Tipo de poblacin: Poblacin urbana.
o Grupos de referencia: Familia, amigos y compaeros de
trabajo.
o Personalidad:

Afirmativas,

abiertas,

prcticas,

independientes, positivas, cuidadosas y saludables.


o Cultura: Media y media ascendente.
o Ciclo de vida familiar: Solteros jvenes, casados con
hijos en el hogar, casados sin hijos.
o Motivos de compras: Mejoras en la salud.