RESUMEN EJECUTIVO(Este apartado se hace hasta el final, una vez terminado el

proyecto).
Sntesis de la idea de negocio que se propone. Descripcin breve y concisa de la informacin
ms relevante del Proyecto en Emprendimiento (2 pginas). Se sugiere incluir informacin
relacionada con:
Descripcin de la Oportunidad
Concepto de Negocio
Visin general de la industria
Nombre de la empresa y giro
Mercado Meta
Ventajas Competitivas
Modelo de Negocios
Aspectos financieros
Equipo Emprendedor

I.

DESCRIPCION DE LA OPORTUNIDAD

Apoyado con datos y hechos de fuentes de informacin de calidad, describa la

oportunidad, necesidad, carencia o problema que se pretende atender. Segn sea el caso,
utilice grficas y tablas. Deber justificarse con informacin obtenida del Observatorio
Estratgico Tecnolgico: (Fuentes Externas, Megatendencias Sociales, Tecnolgicas,
Oportunidades para el Desarrollo en los niveles estatal, regional y nacional, Clusters
econmicos de mayor impacto en Mxico, etc).
Anlisis de la industria
Seleccionar el tipo de industria a la que pertenece esta oportunidad detectada.
Revisa a qu sector, rama y/o actividad pertenecen las ideas segn la clasificacin
de la INEGI:
o

Revisa y clasifica si las ideas que seleccionaste pertenecen a algn eslabon de las
cadenas productivas propuestas por la Secretara de Economa y Contacto PYME
o

http://www.inegi.gob.mx/est/contenidos/espanol/metodologias/censos/scian/e
structura.pdf

http://www.contactopyme.gob.mx/servicios/Informacion/CadenasProductivas/

Realizar el anlisis de la Industria a la que pertenece este negocio (5 fuerzas del

modelo de Michael Porter que incluye poder de negociacin de consumidores; de
proveedores; amenaza de nuevos competidores; amenaza de productos sustitutos;
intensidad de la rivalidad de los competidores actuales.
Realizar el anlisis FODA (Determinacin de las fuerzas internas y debilidades
internas; las amenazas y oportunidades externas).
Determinar
el Giro y Actividad Preponderante de acuerdo a la Clasificacin
Mexicana de Actividades y Productos (CMAP) que es un clasificador de actividades
econmicas
elaborado
por
el
INEGI
(http://www.siem.gob.mx/portalsiem/catalogos/cmap/cmap.asp)

II.

CONFIGURACIN ESTRATGICA DE LA OPORTUNIDAD

1. Concepto de Negocio
Escriba un enunciado que explique de manera clara y concisa la forma en que pretende
atender la oportunidad, es decir en qu consistir la nueva empresa, considere: el giro
y la actividad preponderante de la empresa; los productos o servicios que va a ofrecer;
y el mercado al que pretende enfocarse.
2. Misin
Escriba un enunciado que describa el propsito (razn de ser) de su nueva empresa. Al
redactar este enunciado, piense en el qu? va a ofrecer, a quin? lo va a ofrecer, y
cmo? lo piensa ofrecer, es decir, piense en su producto y/o servicio que desarrollar
(ofrecer); sus clientes; y la forma en que operar su nueva empresa. As mismo,
incluya los principios y valores que pretende fomentarn y regirn la conducta en la
empresa.
3. Visin
Escriba un enunciado que explique la imagen proyectada en el futuro de la nueva
empresa. Lugar que se quiere ver ocupado por sus productos en el mercado.
4. Ventajas Competitivas
Describa las diferentes formas en que su empresa se distinguir de la competencia.
Piense en el valor agregado que su empresa ofrecer a sus clientes. Tambin piense en
aquellos servicios adicionales que lo van a diferenciar de su competencia.
Estas Ventajas Competitivas (diferenciales) debern ser difciles de imitar y sostenibles
y defendibles a largo plazo.
Explique en forma individual y detallada en qu consiste cada una de las ventajas.
5. EQUIPO EMPRENDEDOR
Incluir en formato estandarizado
la siguiente informacin de cada uno de los
integrantes de la empresa (un tercio de pgina por cada integrante):
Informacin acadmica y extra acadmica.
Informacin acerca de la experiencia empresarial o laboral.
Habilidades e intereses personales.
6. Apoyos y Red de Contactos
Mencione los nombres y datos generales de las personas (asesores externos) que
apoyarn el desarrollo de la nueva empresa, en sus roles de mentores, consejeros,
posibles inversionistas y su red de contactos. Se requiere nombre completo, puesto o
rea de experiencia especfica en lo que los ayudarn, telfono y correo electrnico de
contacto.
7. Identidad Corporativa
Defina un nombre y un logotipo de la empresa que le d identidad propia y que
proyecte su imagen corporativa.
Seleccione un nombre que le de identidad a su producto o servicio y haga una
bsqueda fontica por internet en el IMPI (Instituto Mexicano para la Propiedad

Industrial) del nombre que escogi para determinar si pudiera ser candidato al registro
nico de su marca. (http://marcanet.impi.gob.mx/marcanet/controler/home).
Puede pensar en nombres cortos, fciles de recordar, que no tengan un doble
significado y que represente dignamente la cultura de su nueva organizacin. A partir
de esta identidad, es recomendable que lo ponga en la portada de su plan de negocio
durante todo el semestre.
III.

MODELO DE NEGOCIO (Metodologa CANVAS)

Considerando la informacin expuesta en los apartados anteriores y a manera de resumen
elabore un modelo en forma grfica que contemple los siguientes elementos.
Segmento(s) del Mercado
Grupos de personas u organizaciones que la empresa alcanzar y servir. La decisin
consciente acerca de cules segmentos servir y qu segmentos ignorar.

Propuesta de Valor
La razn por la cual los consumidores seguirn a su empresa sobre otra(s). Resuelve un
problema del consumidor o satisface una necesidad. Cada propuesta de valor
consistir del producto o servicio desarrollado por el equipo durante todo el semestre,
provee los requerimientos del mercado meta.

Canales de Distribucin
Los canales de comunicacin, distribucin y ventas a travs de los cuales se distribuir
su producto o servicio.

Relacin con los Consumidores

Tipo de relacin que se establecer con cada segmento del mercado; de tipo asistencia
personal, asistencia personal dedicada, auto servicio, servicios automatizados,
comunidades, cocreacin, etc.

Modelo de Ingresos
Forma en la que la empresa generar efectivo.

Recursos clave
Mostrar los activos para hacer funcionar el modelo de negocio, tales como: Fsicos,
Financieros, Intelectuales, Humanos.

Actividades Clave
Describir las cosas ms importantes que la empresa har para hacer funcionar su
modelo de negocio. Acciones que deben realizarse para operar exitosamente. Las
actividades clave pueden catalogarse en: produccin, solucin del problema,
plataforma o redes clave.

Socios Clave
Distinguir el tipo de socio clave que la empresa tendr (alianzas estratgicas, Joint
Ventures, relacin con proveedores).

Estructura de Costos

Mostrar los costos para crear y proveer valor, mantener relacin con el consumidor y
generar ingresos.

IV.

ANLISIS DE MERCADO
1. Definicin y cuantificacin del mercado meta y potencial.
1.1.
Mercado Meta
Escriba un enunciado que defina quines sern sus clientes. Considere: su ubicacin,
gustos y preferencias, edad, gnero; frecuencia de compra, lugar donde compran,
ingreso mensual promedio, etc.
1.2.Cuantificacin del Mercado Meta y Potencial
En base a la definicin de su mercado meta estime la cantidad de clientes que pretende
atender y los clientes potenciales. Fundamente su estimacin. Revise estadsticas en
fuentes de informacin como INEGI, asociaciones, cmaras, estudios e investigaciones.
2. Sondeo de Mercados
2.1.
Definir el objetivo del sondeo de mercado en trminos de las principales variables
de informacin que se quiera conocer y evaluar de sus clientes (Gustos, hbitos,
conocimiento del producto, percepcin de innovacin, frecuencias de compra,
productos usados, precios, calidad de productos, lugares de consumo, medios
publicitarios ms usados, etc)
2.2.
Seleccionar el tipo de poblacin a sondear mencionando las caractersticas
demogrficas, geogrficas y psicogrficos ms importantes del segmento de mercado
a evaluar.
2.3.Determinar y justificar el tamao de la muestra del sondeo de mercado con base a un
muestreo aleatorio simple con proporciones para proporciones con un nivel de
confianza mnimo del 90% y un error mximo del 5% del total de su mercado potencial
determinado en el punto 3.2 de esta gua. http://www.consulta.mx/Tamanomuestra.aspx .
2.4.Seleccionar 2 mtodos de recoleccin de datos ms significativa (Entrevista, Encuesta,
focus group, o una mezcla) para su sondeo de mercado en base a los criterios de
accesibilidad de informacin, tiempo y calidad de informacin a obtener.
2.5.Disear la herramienta de recoleccin en funcin de la tcnica seleccionada.
2.5.1. Entrevista: Cada integrante del equipo deber recolectar al menos 5 entrevistas
con un formato estandarizado de preguntas previamente elaborado y realizar el
resumen con las conclusiones generales de todos los entrevistados.
2.5.2. Encuesta: Disear la herramienta con el formato sugerido en clase habiendo
diversidad en el tipo de preguntas (dicotmicas, opcin mltiple, escala de
comparacin, likert, etc). Hacer una prueba piloto previamente para autoevaluar el
formato, y utilizar una aplicacin en internet para encuestar e intrepretar los
resultados de la encuesta (Qualtrics, Monkeysurvey,Spss, otros). Adems de esto
pueden ser encuestas en campo, correo electrnica, o va telefnica.
2.5.3. Focus Group: Disear el formato de preguntas, definir el tamao y composicin
del grupo, la duracin de la sesin, seleccionar el lugar, hora y fecha de la sesin,
quin ser el moderador de la sesin, el reclutador de los participantes, el
ambientador y el tcnico. Se deber utilizar el saln Boomerang del campus (Aulas
III segundo piso) para videograbar y tener evidencia de la sesin. As como realizar
un resumen con las conclusiones generales del focus.

2.6.Realizar un informe final con los resultados donde se interpreten los resultados ms
relevantes usando grficas, cruce de informacin, conclusiones, mejoras y
recomendaciones sobre el sondeo del mercado y la oportunidad detectada.
3. Guardar evidencia de las tcnicas utilizadas en caso solicitar alguna referencia.
4. Anlisis de la Competencia
Investigue a sus principales competidores, tanto directos como indirectos, y elabore
una matriz comparativa que describa sus principales fortalezas y debilidades. Considere
los siguientes aspectos:
Datos Generales de la Empresa. (Nombre o Razn Social, domicilio, telfono, etc.)
Antigedad en el medio
Imagen/prestigio
Tamao (Participacin de mercado, nmero de trabajadores, ventas, participacin
del mercado, etc.)
Productos y o servicios que ofrece (Nombre, presentaciones, etc.)
Precio de producto
Calidad de Producto
Servicio
Garanta
Fortalezas
Debilidades
V.
PLAN ESTRATGICO DE MERCADOTECNIA
Tomando como base el sondeo realizado sobre su producto / servicio y el mercado al que se
enfocar, describa:
1. Estrategia del producto o servicio
Descripcin de la estrategia que utilizar la empresa para diferenciar sus productos y/o
servicios de la competencia (propuesta de valor). Describa tanto los atributos tangibles
como intangibles.
2. Esquema de Precios
Especifique el esquema de fijacin de precios para sus productos y/o servicios. (Precios
de Lista, Precio por volumen), descuentos especiales o paquetes de precios de
servicios, con base en: El valor percibido por el cliente, la competencia y los costos
ms relevantes.
Explique la composicin del precio haciendo nfasis en su estructura de costos fijos y
variables y el margen de utilidad considerados.
3. Plan de Ventas
Se pide realizar un plan de ventas en unidades de producto/ servicio que se pretende
vender mensualmente durante los primeros 3 aos de la empresa considerando los
siguientes puntos:
a) Porcentaje de crecimiento de la economa mexicana anual.
b) Porcentaje de crecimiento de la industria a la que pertenece.

c) Informacin obtenida del mercado potencial y del sondeo de mercado elaborado

con anterioridad.
d) Supuestos de la participacin de mercado deseada con respecto al total del mercado
potencial del punto 3.1 de esta gua.
e) Informacin de ventas de la competencia que se tenga disponible.
f) Hacer 3 escenarios: Pesimista, Real, Optimista.
4. Plan de Medios de Publicidad y Promociones
Elabore una tabla donde indique los distintos medios que utilizar la empresa para dar
a conocer sus productos o servicios, su descripcin, seleccin de un proveedor local,
costos y calendario anual de cmo se programarn los medios de publicidad y
promocin
5. Canales de Distribucin
Elabore un esquema que muestre los diferentes canales que utilizar la empresa para
hacer llegar sus productos y/o servicios al ltimo consumidor.
VI.

DISEO DEL MODELO DE OPERACIN

1. Descripcin Tcnica del Producto y/o Servicio
Descripcin tcnica del producto o caractersticas distintivas del producto.
2. Actividades Clave para la Fabricacin del Producto o Prestacin del Servicio
Elabore un diagrama del flujo de proceso haciendo una descripcin de cada una de las
etapas, procesos o actividades clave que son necesarias para la fabricacin del
producto o prestacin del servicio.
3. Recursos Clave
3.1 Requerimientos de Materiales
Elabore una tabla donde liste cada uno de los componentes, elementos, insumos,
materiales o materia prima que son necesarios para la fabricacin de su producto o la
prestacin de su servicio, as como sus costos, cantidades requeridas y proveedores
que surtirn este material.
3.2 Requerimientos de Equipo y Maquinaria
Elabore una lista de la maquinaria, equipo y herramientas de trabajo que se utilizarn
para la fabricacin de su producto o la prestacin de su servicio, precio de la
maquinaria y proveedores.
4. Estructura de Costos
4.1.Identificar los costos de produccin o servicios. Considerar costos de materia
prima, mano de obra, gastos indirectos de fabricacin.
4.2.Identificar los Costos Fijos. Considerar sueldos, publicidad, renta, depreciaciones,
seguros, servicios pblicos, telecomicaciones, etc, intereses, etc.
4.3.Identificar la produccin esperada de unidades (o servicios) por mes durante 3
aos en base a la capacidad instalada de mquinas, recurso humano e infraestructura
disponible.

4.4.Costo Total Unitario: Costos Totales /Unidades de produccin mensual esperada

4.5.Clculo del Costo de Ventas. Considere realizar el estado de costos de produccin y
ventas para el clculo del costo de ventas.
4.6.Clculo del Punto de Equilibrio. En base a los costos y a los precios, calcule el
punto de equilibrio de su empresa, de tal manera que refleje el volumen de ventas,
tanto de unidades como en pesos, que debe de lograr para cubrir sus costos. Frmula:
Pto. Equilibrio en Unidades= Gastos Fijos Totales/ PVU-CVU

VII.

ESTRUCTURA DE ORGANIZACIN
1. Principales Puestos
En este apartado deber presentar un desglose del personal que requerir para realizar
las actividades de la empresa. Incluyendo las tareas que desempear y el perfil de la
persona para cada puesto.
2. Estructura de Organizacin
De acuerdo al punto anterior, elabore en forma grfica la estructura de organizacin de
la nueva empresa. Utilice nuevas formas de diseo organizativo en funcin de las
actividades a desarrollar en la empresa.
3. Remuneracin
Defina aqu el esquema de remuneracin salarial que utilizar para cada uno de los
puestos de acuerdo a los siguientes rubros:

VIII.

Sueldo/Salario ordinario mensual

Prestaciones que se le otorgarn por ley
Prestaciones que otorgar la empresa
Salario Diario Integrado

Calcula el salario Base de Cotizacin y las cuotas obrero-patronales que

corresponden.

ASPECTOS LEGALES
Defina la constitucin jurdica que adoptar su empresa (Persona Fsica, Sociedad
Annima, Sociedad de Responsabilidad Limitada, etc.) considerando los siguientes
aspectos. Explique el por qu, las ventajas y desventajas de ello.

Caractersticas de la empresa
Nmero de socios
Capital Social disponible
Responsabilidad que se adquiere frente a terceros
Gastos de constitucin

Investiga otros trmites a realizar para dar de alta la empresa ante el IMSS e INFONAVIT


IX.

Investiga todas Obligaciones fiscales que se adquieren como ISR, IETU, IVA.

PLAN FINANCIERO

INTRODUCCION
Incluir una explicacin del objetivo y el contenido de este apartado.

SUPUESTOS
Explique las premisas y los supuestos que se considerarn para la
elaboracin de los estados financieros y que fundamenten la informacin.
Considere la fecha de inicio de operaciones, la publicidad, el nmero de
socios, sueldo a los socios, contratacin de personal a corto y mediano
plazo, objetivos de la empresa, estacionalidad, futuras aportaciones de
capital, incrementos debido a las condiciones del entorno (inflacin,
salarios), etc.

INVERSION INICIAL
Cul es el capital mnimo indispensable que se requiere para iniciar las
operaciones de la empresa? Incluir una tabla donde se desgloce cada uno
de los desembolsos en que se incurrir para iniciar las operaciones de la
empresa, explicando las premisas y supuestos considerados en cada una
de estas partidas.

FUENTES DE FINANCIAMIENTO
De donde obtendrn el dinero? Indicar cuales seran las fuentes de
financiamiento que utilizarn para cubrir sus costos iniciales.
(Aportaciones de socios, prstamos bancarios, y otras fuentes).

PRONOSTICO DE VENTAS
Incluya una estimacin de lo que piensa vender en los primeros 3 aos de
operacin de la empresa, tanto en unidades como en pesos. Explique los
supuestos y consideraciones que tom en cuenta para su elaboracin, por
ejemplo, recursos disponibles (recursos en cuanto a maquinaria, equipo,
personal, tiempo, dinero), investigacin de mercados, condiciones del
entorno, inflacin, estrategias de mercado, publicidad, estacionalidad,
objetivos de la empresa, etc. (Tome aqu en cuenta la informacin
generada en la parte de mercadotecnia).

ESTIMACION DE GASTOS
Realice una estimacin, para los primeros 3 aos de operacin, de cada
uno de los gastos mensuales en los que incurrir la nueva empresa como
resultado de su operacin.
(Tome aqu en cuenta la informacin generada en la parte de produccin).

PROYECCIN DE ESTADOS FINANCIEROS

Introduccin
Incluir una explicacin del objetivo y el contenido de este apartado.

Inicio de Operaciones.
Definir el mes en que iniciar las operaciones la empresa.

Premisas de Proyeccin.
Hacer una estimacin para los prximos tres aos de las principales
variables econmicas que pueden afectar la proyeccin de los estados
financieros. Explique los supuestos y consideraciones.
Inflacin
Tipo de cambio
Tasas de inters bancarias para crdito y para inversin.

Estado de Resultados
Elabore el Estado de Resultados para los primeros tres aos de operacin
en forma mensual y acumulada.

Balance General
Elaborar un balance general de inicio de operaciones de la empresa y para
los primeros tres aos de operacin

Flujo de Efectivo
Elaborar el Estado de Flujo de Efectivo para los primeros tres aos de
operacin en forma mensual y acumulada

RAZONES FINANCIERAS
Elaborar e interpretar las siguientes razones financieras de la empresa al
tercer ao de operaciones dados los estados financieros proyectados:

Rentabilidad: Sobre Ventas, Sobre Activos Totales, sobre Capital.

Liquidez y Prueba del cido
Solvencia y endeudamiento: Miden la porcin de los activos financiados
por terceros as como la habilidad para cubrir intereses de la deuda y
compromisos inmediatos.
Razones de Operacin y Eficiencia: Rotacin de activos totales,
rotacin de cuentas por cobrar.
TIR: es la tasa que muestra si conviene invertir en un determinado
proyecto.
Valor Presente Neto Determina si conviene ahora invertir en el proyecto,
dado los flujos que se recibirn en el futuro.

X.

RIESGOS CRTICOS Y RESPONSABILIDAD SOCIAL

Riesgos potenciales que pueden presentarse en la idea de negocio (Modelo de Negocio).
Mostrar que se han considerado todas las posibilidades de riesgos y capacidad para
hacerle frente a travs de diversas alternativas.
Mencionar qu estrategias y prcticas de Responsabilidad Social utilizar la nueva
empresa creada para contribuir al Desarrollo Sostenible del pas.

XI.

XII.

CONCLUSION
Una vez analizada la informacin de los Estados Financieros, redactar sus
conclusiones, las cuales debern estar en funcin de la atractividad
econmica del proyecto.
** NOTA: Incluir ttulos para cada una de las tablas, indicando: el
nombre de la empresa, nombre de la tabla o estado financiero
periodo que contempla, de acuerdo a los requisitos de cada una.

ANEXOS
Cartas
Informacin adicional de la investigacin
Formatos y/o contratos
Cotizaciones
Tablas y Grficas
FUENTES BIBLIOGRFICAS

* SUGERENCIA:
Notas finales: EL trabajo final debe tener una extensin de 30 hojas incluyendo portada,
bibliografa, anexos, etc.

Por ltimo, no te olvides de realizar tu resumen ejecutivo y colocarlo al inicio del trabajo.