FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y RECURSOS

HUMANOS
ESCUELA PROFESIONAL DE
ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

SEMANA 13 - LAS NEGOCIACIONES DEL FLETE

Presentado por

Delgado Gonzales, Alisson

Mayorga Noblecilla, Claudia
Saenz Fabian, Karen
Vila Valladolid, Pamela
Zumba Ayala, Nick Erick

Curso
Logistica de Commodities
Docente

MBA .ING Salas Schwarz, Jorge A.

LIMA - PERU
- 2015 -

INDICE

1.

NEGOCIACION DE LOS FLETES...................................................2

2.

FORMAS DE PAGO......................................................................3

3.

4.

2.1.

CHEQUES.........................................................................3

2.2.

GIROS BANCARIOS..........................................................3

2.3.

ORDEN DE PAGO.................................................................4

2.4.

COBRANZAS BANCARIAS INTERNACIONALES..............4

2.5.

CARTAS DE CREDITO.......................................................4

DEMURRAGE..............................................................................5
3.1.

CONCEPTO.......................................................................5

3.2.

OBJETIVO........................................................................5

3.3.

ALCANCE.........................................................................5

3.4.

RESPONSABILIDAD.........................................................5

3.5.

INFRACCIONES................................................................6

DESPATCH.................................................................................7
4.1.

CONCEPTO.......................................................................7

4.2.

PROCEDIMIENTO DE DESPACHO......................................8

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LAS NEGOCIACIONES DEL FLETE

En la empresa CCV se pactaron los fletes de servicio de transporte hace ms de 6

aos, estableciendo un cuadro de tarifas de transporte con las diferentes unidades
vehiculares (furgn, camabaja, plataforma, contenedor, camin baranda, etc.) con
destino a las diferentes unidades Mineras del Grupo minero, los cuales se han
mantenido hasta la fecha.
Estamos analizando comprender de las tarifas de los fletes, debido al aumento de
costos que enfrentan por el encarecimiento de los combustibles, peajes e
implementacin de diferentes reglamentos de transporte.
Es importante comprender que los costos de operacin de las unidades dependern
del tipo de operacin, pues no ser igual movilizar productos convencionales como
mercadera, estructura, empaquetaduras, etc. Que transportan productos
especializados en maquina pesada, materiales peligrosos, carga sobredimensionada,
insumos qumicos dado los costos variaran dependiendo de la complejidad de la
operacin.
Los factores que afectan el flete del transporte pueden variar por producto especfico,
por poca, por mercado, por coyuntura, por cambios tecnolgicos, por oportunidad
de negocio y otros aspectos, es importante identificar dichos factores, en la medida
que sea til para la empresa.
Para llegar a la etapa para una negociacin formal contamos con los siguientes
puntos:

Identificacin de intereses y objetivos

Recopilacin de informacin

Investigacin de intereses y objetivos de ellos

Verificaciones de la estrategia

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Formas de Pago
Este uno de los aspectos ms importantes de las operaciones de comercio exterior. Existen
varias formas para recibir o realizar el pago de mercancas: cheques, giros bancarios,
rdenes de pago, cobranzas bancarias internacionales y cartas de crdito.

Cheques
No es raro que en algunas operaciones de comercio internacional se convenga que los
pagos se efecten con cheques. Sin embargo, esta modalidad de cobro puede enfrentar
problemas, si no existe la confianza absoluta, ya que el comprador puede no contar con los
fondos suficientes o quien firma el documento no est autorizado para hacerlo. Los riesgos
de esta prctica son claros.
Si se decide aceptar esta forma de pago, se deber poner atencin en que el nombre del
beneficiario se anote correctamente, que las cantidades escritas en nmeros y letras
coincidan, y en que el documento no presente alteraciones o enmendaduras.

Giro bancario
Se define como un ttulo de crdito nominal que se debe expedir a nombre de una persona
fsica o de una empresa. Son de negociabilidad restringida, ya que los bancos slo los
reciben como abono en cuenta. Debe buscarse que los giros a cargo del banco del
importador sean de fcil aceptacin en el banco del exportador. No debe despacharse las
mercancas mientras no se reciba y se presente el documento original para el cobro.

Orden de pago
Se basa en una transferencia de recursos entre cuentas bancarias. No existe posibilidad de
condicionamiento alguno, por lo que slo se puede utilizar en el caso de extrema confianza
entre ambas partes. Debe especificarse con claridad en qu momento deben recibirse los
fondos con relacin a la movilizacin fsica de las mercancas. Tambin es importante
aclarar quin y cmo se cubrirn los gastos y las comisiones de los bancos que intervienen
en esta forma de pago.

Cobranzas bancarias internacionales

El exportador acude a un banco y le solicita el servicio de cobranza internacional, indicando
por escrito qu instrucciones deber acatar. As mismo, deber entregar los documentos
representativos de la mercanca y en ciertos casos algn ttulo de crdito (letra de cambio o
pagar) con el fin de que ese banco, por medio de su banco corresponsal, de preferencia
establecido en la plaza del importador, presente o entregue a este ltimo los documentos
contra el pago del importe respectivo o con la aceptacin del ttulo de crdito.

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Cartas de crdito
Constituye la modalidad ms utilizada en el comercio internacional. Los participantes
corresponden a: exportador o vendedor que inicia el procedimiento al negociar las
condiciones de la carta de crdito y embarcar las mercancas; importador o comprador que
pone en marcha los trmites para establecer la carta de crdito; banco emisor, es el que
abre la carta de crdito de acuerdo con las instrucciones del importador; banco intermediario
(corresponsal) cuya principal funcin es la de evaluar o calificar a los clientes y a los
documentos.
Al respecto, el importador solicita la apertura del crdito al banco emisor y ste transmite las
instrucciones al banco intermediario para que se lleve a cabo la operacin conforme a los
trminos y condiciones convenidas entre el importador y exportador. Por medio del banco
corresponsal, el banco emisor avisa al beneficiario del crdito (exportador) para que proceda
al embarque de la mercanca y una vez que presente los documentos comprobatorios podr
hacer efectivo el importe de la operacin.
Existen diversas modalidades de cartas de crdito, entre las que destacan: revocables,
mediante la cual el banco emisor puede en cualquier momento modificar o cancelar las
cartas de crdito sin que sea necesario avisar en forma anticipada al beneficiario. No es
recomendable que un exportador acepte vender bajo esas condiciones, a menos que tenga
plena confianza en su cliente (importador).
Las irrevocables, cuando el banco emisor se compromete en forma total y definitiva a pagar,
aceptar, negociar o cumplir con los pagos diferidos a su vencimiento, siempre que los
documentos respectivos cumplan con todos los trminos y condiciones. La nica forma de
cancelarlos o modificarlos es cuando todas las partes que intervienen en la operacin
expresan su consentimiento para ese efecto. Esta es la forma de pago o de cobro ms
utilizada.
Otras modalidades de cartas de crdito son: la notificada, donde la responsabilidad slo
recae en el banco emisor; y la confirmada, donde hay seguridad absoluta de pago, por su
disponibilidad de pago en a la vista o revolventes. Tambin existen modalidades
transferibles y del tipo standby.
Por ltimo, es importante destacar que el exportador nunca debe realizar un embarque
antes de recibir de su banco la confirmacin de la carta de crdito; as mismo, debe verificar
que todos los datos anotados en el documento sean los correctos; revisar que las
condiciones sealadas coincidan con lo convenido, preparar los documentos requeridos; y,
ante cualquier duda, consultar a especialistas en la materia.

DEMURRAGE
Concepto:
Es una multa por atraso e incumplimiento de los plazos acordados en la operacin
de estiba/desestiba, que incurre el estibador con respecto del contratante.
OBJETIVO:
Crear un Sistema de Despacho nico para los regmenes de ingreso y salida de
mercancas, simplificando el procedimiento, logrando un ahorro significativo de
recursos y facilitando por ende el comercio exterior.
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ALCANCE
Est dirigido al personal de la Aduana y Operadores de Comercio Exterior, que
intervienen en el despacho nico.
RESPONSABILIDAD
La aplicacin, cumplimiento y seguimiento de lo establecido en el presente
procedimiento es de responsabilidad de las Intendencias de Aduana de la Repblica,
de la Intendencia Nacional de Tcnica Aduanera, de la Intendencia Nacional de
Sistemas y de la Intendencia Nacional de Fiscalizacin Gestin de la Recaudacin
Aduanera.

Infraccin y sanciones

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Dispatch
CONCEPTO
Despacho es lo contrario de estada, es decir, es una prima pagada por el propietario del buque, el
expedidor, el funcionamiento eficiente nave. Siempre debe proporcionarse en el contrato de flete,
junto con estada, lo que no siempre ocurre, y cuando se estableci en general es el 50% de eso.
Este perodo tambin se puede contar de forma acumulativa o por separado, es decir, el perodo de
embarque
y
desembarque
compensar
o
se
calculan
de
forma
independiente.
El despacho tambin siempre se determina en el da o prorrata, es decir, que se calcula para cada
instante de tiempo ganado.

PROCEDIMIENTO

PROCEDIMIENTOS DE DESPACHO

INGRESO Y SALIDA DE MERCANCIAS Y MEDIOS DE

REGMENES DE TRNSITO

TRANSPORTES

Manifiesto de Carga

Trnsito Aduanero

Transbordo

Trnsito Aduanero Internacional de Mercancas CNA-

REGMENES DE IMPORTACIN

Importacin para el Consumo

Importacin para el Consumo A

Admisin temporal para reexportacin en el mismo

ALADI
-

Reembarque

REGMENES ADUANEROS ESPECIALES O DE EXCEPCIN

estado

Envos o Paquetes Postales transporta

Admisin temporal para reexportacin en el mismo

Ferias o Exposiciones Internacionales

Vehculos para Turismo

Duty Free

Rancho de Nave

Material de Uso Aeronutico

Exportacin Definitiva

Material de Guerra

Exportacin temporal para reimportacin en el mismo

Contenedores

Servicio de Mensajera Internacional

Envos de Entrega rpida

estado A
-

Reimportacin en el mismo estado

REGMENES DE EXPORTACIN

estado

REGMENES DE PERFECCIONAMIENTO

Admisin temporal para perfeccionamiento activo

Admisin temporal para perfeccionamiento activo A

Exportacin temporal para perfeccionamiento pasivo

Restitucin Simplificada de Derechos Arancelarios

Reposicin de mercancas con franquicia arancelaria

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RGIMEN DE DEPSITO ADUANERO

Depsito Aduanero

Depsito Aduanero A

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