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DOCENTE
Eduardo Arturo Zrate Castaeda
PARTICIPANTES
ND ICE
Zavelly Fernandez
INTRODUCCINMalena Huaman Ramirez
Miluska Irigoin
CAPTULO I: ANLISIS DE DIAGNSTICO SITUACIONAL
Kassandra Tapia Vassallo
1.1.
Ambiente General
Maril Vsquez Vsquez
CURSO
Facultad de Ciencias
Empresariales
Diseo de Productos
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Empresariales
cada
2.3.2.4.
2.3.2.5.
mercado
2.3.2.6. Factores clave de compra para los consumidores
2.4. Competencia
2.4.1. Barreras de entrada
2.4.1.1. Competidores existentes
2.4.1.2.
Comparacin de estos en base a los siguientes
parmetros: volumen de ventas, precio, crecimiento,
cuota de mercado, posicionamiento
2.4.1.3. Estrategias de los competidores
2.4.1.4. Descripcin de las fortalezas y debilidades
2.4.1.5. Ventaja competitiva respecto a los competidores
2.4.1.6. Potencial reaccin de los competidores ante el
2.5.
Nuevo producto
Descripcin del producto y su valor diferencial
Introduccin del nuevo producto
CONCLUSIONES
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Empresariales
CAPTULO I: ANLISIS DE
DIAGNSTICO SITUACIONAL
1.1. AMBIENTE GENERAL
1.1.1.
Tendencias y condiciones econmicas
Nuestra regin se encuentra en un perodo de estabilidad econmica
y crecimiento debido a que es una zona de alto comercio, lo que
genera una demanda capaz de pagar por nuestro producto.
La tasa de inters promedio para prstamo financieros a la
microempresa es de 40.82% anual, debemos tener en cuenta esto al
momento de financiar nuestro proyecto. (Fuente SBS)
1.1.2.
Aspectos demogrficos
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1.1.3.
Ambiental
1.1.4.
Tendencias tecnolgicas
1.1.5.
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1.2.2.
1.2.3.
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Empresariales
1.2.4.
Barreras de entrada
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Tecnologas
Economas de escala
Curva de
experiencia
Capacidad de
produccin
Recursos humanos
Materias primas
Financiacin
Recursos financieros
Costo de capital
Solvencia
Liquidez
Rentabilidad
Endeudamiento
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Organizacin
Estructura organizativa
Capacidad directiva
Cultura empresarial
Identidad corporativa
Marketing
Penetracin de mercado
Cartera de productos
Calidad del servicio
Imagen productos /
marcas
Innovacin
Costos y precios
Distribucin
Logstica
Equipo de ventas
Sistema de informacin
de marketing
Fuente:
1.3.2. FODA
Oportunidades:
Posible resistencia al precio
Posible copia del producto
Competidores con marcas posicionadas
Reduccin del crecimiento de la economa nacional
Amenazas:
Fuerte aceptacin tecnolgica
Alta tasa de natalidad
Expectativas insatisfechas
Fortalezas:
Producto Innovador
Caracterizado por su eficiencia, utilidad y practicidad
Atributos cubren las expectativas insatisfechas
Diseos personalizados
Tecnologa de punta y calidad
Debilidades:
Capital financiado
Poca experiencia en el mercado
Costo de produccin elevado
Precio elevado
1.4. COMPETENCIA
1.4.1.
Identificacin y caractersticas
Como competencia directa tenemos a AVENT Y Dr. BROWN.
Ventajas frente a la competencia:
Nuestro producto est diseado para no producir gases, mantener la
temperatura, indicando mediante un termmetro el momento en que
se puede consumir el lquido. Tiene una forma ergonmica y una
tetina que da el aspecto del pezn de la madre.
Desventajas frente a la competencia:
La competencia actual (AVENT Y Dr. BROWN) tiene una mayor
participacin en el mercado. No somos conocidos en el mercado.
1.4.2.
Imagen y posicionamiento
Marca AVENT:
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Marca nueva:
No contamos con un posicionamiento en el mercado y presentamos
una buena imagen, satisfaciendo todas las expectativas que exigen
los compradores de biberones. Preocupndonos por la salud y
bienestar del bebe.
1.4.3.
Proyecciones futuras
AVENT:
Mejorar las vidas de 3.000 millones de personas para el ao 2025.
Dr. BROWN:
Mantenernos en los primeros puestos en las revistas conocidas.
Nuevo mercado:
Lograr un buen posicionamiento al 2017.
Elevar las ventas a un 30%.
Expandirnos de forma nacional e internacional.
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Empresariales
2.1.2.
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2.1.3.
Descripcin
de
la
proporcionar el producto
solucin
que
2.1.4.
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Por lo que hemos credo conveniente crear un bibern que supere las
expectativas de las madres sobre el producto; buscando brindar
mayor confort, seguridad y prestaciones a las madres.
2.2.1.2.
Tamao de mercado
2.2.1.3.
Factores
clave
de
xito
del
mercado
Oferta actual con valor agregado que lo diferenciara de los biberones
comunes
Diseos cmodos: modelo ergonmico
Atributos que satisfacen diversas necesidades insatisfechas.
Tecnologa de punta y calidad para la produccin del bibern
2.2.1.4.
Barreras de entrada
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Barreras de salida
2.2.1.5.
futuro
La evidencia demuestra que hace miles de aos atrs, muchos bebs
fueron alimentados artificialmente con variedades de botellas, tazas y
otros utensilios, a menudo con psimas consecuencias por el
desarrollo de bacterias asociadas a la falta de higienizacin.
En la Edad Media era comn el uso de un cuerno de vaca con un
pedazo de cuero suave atado a modo de tetina para alimentar al
beb.
En el siglo XVII europeo, se utilizaban botellas de cuero o madera,
para luego desarrollarse en estao y vasijas de papilla (agua hervida
y harina, a veces con agregado de pan o huevo), generalmente en
forma de matraz. A pesar que evolucionaron en los siguientes 400
aos, tanto en materiales como en diseo, todas tenan un atributo en
comn, eran antihiginicas y difciles de limpiar. En conjunto con la
falta de higiene, suministros de leche contaminada y un muy poco
conocimiento sobre las necesidades de las dietas de los bebs, la tasa
de mortalidad infantil era altsima.
En los siglos XVIII y XIX las vasijas de papilla y las tazas eran el
utensilio de alimentacin ms popular. Las ms comunes eran las
realizadas en estao y cermica de Staffordshire. Las botellas
succionables de cermica de finales del siglo XVII y principios del siglo
XIX eran difciles de limpiar, esto mejor cuando las sopladoras de
vidrio copiaron el diseo para producir botellas de vidrio soplado. Un
avance importante fue la invencin del caucho vulcanizado en 1840.
Y casi para la misma poca las botellas comenzaron a fabricarse de
manera masiva. La mayora en forma de banjo o torpedo, utilizando
un tubo interno de vidrio conectado a un tubo de goma negra
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2.2.2.
Pblico Objetivo
2.2.2.1. Segmentacin de clientes en base a
criterios objetivos
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2.2.2.2.
Tamao
del
mercado
para
cada
segmento
El tamao de nuestro mercado est ligado a la cantidad de
nacimientos registrados en nuestra localidad y a nivel nacional, en el
pas se registran ms de mil nacimientos por da, en el ao 2103 se
inscribieron en promedio 1 mil 435 nacimientos por da y 60 cada
hora, lo cual representa un total anual de 523 mil 855 nacimientos
inscritos oportunamente. El mercado de nios del NSE C de la ciudad
de Chiclayo est compuesto aproximadamente por unos 38,000 nios
quienes se encuentran entre los seis y doce meses de nacidos. Segn
datos extrados de la pgina del INEI, alrededor de un 36.4% de
mujeres en edad frtil participan en el mercado remunerado esto
quiere decir que reciben un sueldo, y en el caso de los hombres un
50%.
As llegamos a las conclusin de que medio milln de bebs nacen en
el Per dentro de una familia con capacidad adquisitiva para adquirir
nuestro producto solucionando as dos de los problemas ms
frecuentes que surge tras la llegada de los hijos, el primero es
encontrar el bibern adecuado para alimentarlo de forma segura y
previniendo la formacin de gases, y el segundo gran problema es
conocer la temperatura adecuada del lquido al momento de
ofrecrselo al beb evitando correr el riesgo de quemaduras en el
caso de leche muy caliente o dolores de estmago en caso de leche
fra.
Nuestro mercado relevante es la demanda que se genera, el nmero
posible de usuarios y la mayor tasa de compra. Nuestro pronstico de
industria es lo que esperamos vender en un periodo determinado de
tiempo.
2.2.2.3.
Principales
factores
de
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2.3. Competencia
2.3.1.
Barreras de entrada
2.3.1.1.
Competidores existentes
2.3.1.2.
Estrategias de los competidores
2.3.1.3.
Ventaja competitiva respecto a los
competidores
Nuestro producto ms que un simple bibern ayuda a que cuando l
bebe tome su leche no absorba aire y que posteriormente no le den
gases, ya que le causaran molestias y dolor.
Nuestro producto mide la temperatura del lquido y ayuda a
mantenerlo caliente.
Nuestro envase es ergomtrico.
Somos una empresa que en primer lugar est el consumidor, por
ende por ende hemos creado este producto pensando en su mayor
comodidad.
2.3.1.4.
Potencial
competidores
ante
reaccin
el
de
los
lanzamiento
del
nuevo negocio
La primera reaccin es agregar a sus productos las dems
caractersticas que hemos incrementado nosotros o similares a ellas,
que pretenden tambin ayudar a mejorar la comodidad de los
consumidores y compradores.
A las ya existentes organizaciones creern una lnea de productos
semejantes a los nuestros.
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