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Gestin Estratgica del Talento

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES


ESCUELA DE ADMINISTRACIN DE
EMPRESAS
TRABAJO FINAL DE APLICACIN
PRODUCTO: BIBERON TRMICO ANTIGASES

DOCENTE
Eduardo Arturo Zrate Castaeda
PARTICIPANTES

ND ICE

Zavelly Fernandez
INTRODUCCINMalena Huaman Ramirez
Miluska Irigoin
CAPTULO I: ANLISIS DE DIAGNSTICO SITUACIONAL
Kassandra Tapia Vassallo
1.1.
Ambiente General
Maril Vsquez Vsquez
CURSO
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Diseo de Productos

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1.1.1. Tendencias y condiciones econmicas


1.1.2. Regulaciones y legislaciones
1.1.3. Aspectos demogrficos
1.1.4. Clima poltico
1.1.5. Tendencias tecnolgicas
1.1.6. Variables ticas y sociales
1.2.
Mercado y Demanda
1.2.1. Caractersticas y comportamiento
1.2.2. Estructura del mercado
1.2.3. Mercado potencial y relevante
1.2.4. Barreras de entrada
1.3.
Nuestra Empresa
1.3.1. Recursos y capacidades
1.3.2. Auditora del mercado
1.3.3. Fortalezas y Debilidades
1.4.
Competencia
1.4.1. Identificacin y caractersticas
1.4.2. Recursos y comportamiento
1.4.3. Imagen y posicionamiento
1.4.4. Proyecciones futuras

CAPTULO II: ESQUEMA INTEGRAL


2.1.

Exposicin del concepto original


2.1.1. Problema a resolver
2.1.2. Descripcin de la necesidad existente
2.1.3. Descripcin de la solucin que proporcionar el producto
2.2.
El producto bsico y ampliado
2.2.1. Caractersticas
2.2.2. Ventajas
2.2.3. Beneficios
2.2.4. Valores agregados
2.2.5. Lneas y variaciones
2.3.
Mercado potencial
2.3.1. Mercado
2.3.1.1. Descripcin del mercado
2.3.1.2. Tamao de mercado
2.3.1.3. Factores clave de xito del mercado
2.3.1.4. Barreras de entrada y salida
2.3.1.5. Ritmo de crecimiento histrico y futuro
2.3.1.6. Tendencias
2.3.2. Pblico Objetivo
2.3.2.1.
Segmentacin de clientes en base a criterios
objetivos
2.3.2.2. Tamao del mercado para cada segmento
2.3.2.3.
Principales factores de crecimiento en
segmento

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cada

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2.3.2.4.
2.3.2.5.

Volumen de ventas por segmento


Rentabilidad esperada de cada segmento de

mercado
2.3.2.6. Factores clave de compra para los consumidores
2.4. Competencia
2.4.1. Barreras de entrada
2.4.1.1. Competidores existentes
2.4.1.2.
Comparacin de estos en base a los siguientes
parmetros: volumen de ventas, precio, crecimiento,
cuota de mercado, posicionamiento
2.4.1.3. Estrategias de los competidores
2.4.1.4. Descripcin de las fortalezas y debilidades
2.4.1.5. Ventaja competitiva respecto a los competidores
2.4.1.6. Potencial reaccin de los competidores ante el
2.5.

lanzamiento del nuevo negocio


Equipo directivo y organizacin

CAPTULO III: NUEVO PRODUCTO


3.1.
3.2.
3.3.

Nuevo producto
Descripcin del producto y su valor diferencial
Introduccin del nuevo producto

CONCLUSIONES

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CAPTULO I: ANLISIS DE
DIAGNSTICO SITUACIONAL
1.1. AMBIENTE GENERAL
1.1.1.
Tendencias y condiciones econmicas
Nuestra regin se encuentra en un perodo de estabilidad econmica
y crecimiento debido a que es una zona de alto comercio, lo que
genera una demanda capaz de pagar por nuestro producto.
La tasa de inters promedio para prstamo financieros a la
microempresa es de 40.82% anual, debemos tener en cuenta esto al
momento de financiar nuestro proyecto. (Fuente SBS)

1.1.2.

Aspectos demogrficos

Tasa de natalidad en la regin: Segn estadsticas del INEI,


Lambayeque es uno de los departamentos que se encuentras por
encima de los 20mil nacimientos en el periodo 2010-2015, con una
tasa de natalidad de 18%.

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Segn el INEI, el departamento de Lambayeque muestra una


poblacin con esperanza de vida, ya que su poblacin de entre 0-4
aos es de 111,044 hab., y en Chiclayo es de 21, 612 hab.

1.1.3.

Ambiental

La tendencia GREEN est tomando fuerza y haciendo que cada vez


ms gente se sensibilice frente a este tema. Al ser el plstico un
material contaminante, buscaremos una solucin ofreciendo servicio
de desecho del producto cuando ya no sea til, el cliente podr
acercarse y devolvernos el producto y nosotros nos encargaremos de
desecharlo.

1.1.4.

Tendencias tecnolgicas

Los avances tecnolgicos de la actualidad, nos facilitaran la


realizacin de un producto de primera calidad, innovador y til que
solucionar los problemas ms frecuentes de las madres al momento
de alimentar a sus bebes previniendo la formacin de gases y clicos,
mantener la leche tibia al llevarla fuera de casa y conocer la
temperatura del lquido al momento de ofrecerlo al bebe.

1.1.5.

Variables ticas y sociales

En la actualidad, la mujer muchas veces pone a su desarrollo


profesional como una parte muy importante en su vida, esto genera
que muchas veces tras uno o dos meses de dar a luz se reincorpore al
trabajo frenando as la lactancia materna y necesita del bibern para
alimentar a su beb, lo que hace que nuestra demanda sea constante
y creciente.
Los cambios en el entorno, y la fcil comunicacin hacen que cada
vez las madres se encuentren ms informadas y sean ms selectivas
al momento de elegir la mamila que satisfaga sus necesidades al
mximo. De esta manera sus expectativas son ms altas y exigentes,
al conocer esto planteamos nuestro proyecto como solucin a sus
deseos.
El cambio en el estilo de vida, influye en nuestro proyecto
favorablemente, hace unos aos, al recin nacido y bebs en general
no se les sacaba a pasear; ahora las madres buscan tiempo de
calidad con sus bebs llevndolos de compras, al parque, etc. Y
necesitan llevar su leche tibia y que permanezca tibia hasta el
momento en que se la ofrecern al beb, ya que la leche fra genera
muchas molestias estomacales al infante.

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1.2. MERCADO Y DEMANDA


1.2.1.
Caractersticas y comportamiento
Como competencia directa tenemos a AVENT Y Dr. BROWN. Solo
estn diseados exclusivamente para no producir gases lo cual
conlleve a los clicos
Ventajas:
Nuestro producto est diseado para no producir gases, mantener la
temperatura, indicando mediante un termmetro el momento en que
se puede consumir el lquido.
Tiene una forma ergonmica y una tetina que da el aspecto del pezn
de la madre.
Desventajas:
La competencia actual (AVENT Y Dr. BROWN) tiene una mayor
participacin en el mercado.
No somos conocidos en el mercado.

1.2.2.

Estructura del mercado

En los ltimos aos se ve ms claramente como la tcnica y la forma


de este producto, han cambiado y empiezan a adquirir un valor
simblico, reconocible rpidamente por cualquier ser humano. Desde
la dcada del 50 en adelante, se desarrollaron cambios significativos
que incluyeron nuevos dispositivos de uso, incorporacin de procesos
productivos novedosos, y, conjuntamente, se torn muy importante la
cuestin simblica del producto, buscando representar y emular la
lactancia materna.
Por lo que hemos credo conveniente crear un bibern que supere las
expectativas de las madres sobre el producto; buscando brindar
mayor confort, seguridad y prestaciones a las madres.

1.2.3.

Mercado potencial y relevante

Existen marcas muy reconocidas, que por su prestancia y aos en el


mercado son las ms elegidas, que se caracterizan por su
funcionalidad y calidad.
Por lo que se podra decir competencia en el mercado de las distintas
empresas que buscan atraer al usuario adulto con distintas
estrategias, ya sea ofreciendo una mejor funcionalidad, un precio ms

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accesible o un diseo llamativo. En un mundo lleno de nuevas


tecnologas y sociedades consumistas, la gran cantidad de empresas
que se dedican al rubro de alimentacin infantil, deben competir con
millones de productos similares en el mercado, por lo que cada una
trata de diferenciarse del resto para atraer al consumidor.
Ante esto, el cliente se ve desbordado de ofertas y de novedades que
derivan en un cuestionar constante. Por lo tanto nos hemos enfocado
en lograr un producto atractivo para ambos para la madre y el bebe.
Ya que evidentemente tienen que llamar la atencin del adulto, por
una cosa o por otra, una vez que alimente al beb y compruebe la
eficacia de sus prestaciones, depender si vuelve a comprarlo o no.

1.2.4.

Barreras de entrada

Con respecto a este punto debemos diferencias las barreras de


entrada en funcin cmo se quiera ingresar al sector de alimentos
para nios. Dentro de estas barreras hemos identificado para nuestra
empresa:

Alta inversin inicial: Se da cuando el negocio requiere de


un gran capital inicial para operar eficientemente. En nuestro
caso nosotros necesitaramos de un prstamo bancario para
poder comprar nuestros materiales de produccin y fabricacin
de biberones.
Falta de experiencia en la industria: Debido a nuestra poca
experiencia en cuanto a la produccin de biberones nosotros
buscaremos asesora profesional para que nos ensee todo lo
que respecta a la creacin, produccin y algunos factores claves
de xito para tener una buena preparacin y conocimiento
sobre la fabricacin y venta de biberones.
Barreras legales: En algunos sectores la entrada de nuevos
competidores est sujeta a la aprobacin de algn organismo
oficial que fija los cupos mximos o requiere el cumplimiento
de requisitos especiales.
Alta diferenciacin de algn producto existente: Debido a
la existencia de varios competidores en el sector, que cuentan
con su producto muy bien posicionado en el mercado, nosotros
realizaremos estudios de mercado para poder conocer cules
son las verdaderas necesidades de los consumidores y si
nuestro producto tendra aceptacin en el mercado.

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1.3. NUESTRA EMPRESA


1.3.1.
Recursos y capacidades
TABLA 1
Factores a considerar en el anlisis interno de los recursos y
capacidades
Produccin

Tecnologas
Economas de escala
Curva de
experiencia
Capacidad de
produccin
Recursos humanos
Materias primas

Financiacin

Recursos financieros
Costo de capital
Solvencia
Liquidez
Rentabilidad
Endeudamiento

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Organizacin

Estructura organizativa
Capacidad directiva
Cultura empresarial
Identidad corporativa

Marketing

Penetracin de mercado
Cartera de productos
Calidad del servicio
Imagen productos /
marcas
Innovacin
Costos y precios
Distribucin
Logstica
Equipo de ventas
Sistema de informacin
de marketing

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Fuente:
1.3.2. FODA
Oportunidades:
Posible resistencia al precio
Posible copia del producto
Competidores con marcas posicionadas
Reduccin del crecimiento de la economa nacional
Amenazas:
Fuerte aceptacin tecnolgica
Alta tasa de natalidad
Expectativas insatisfechas
Fortalezas:
Producto Innovador
Caracterizado por su eficiencia, utilidad y practicidad
Atributos cubren las expectativas insatisfechas
Diseos personalizados
Tecnologa de punta y calidad
Debilidades:
Capital financiado
Poca experiencia en el mercado
Costo de produccin elevado
Precio elevado

1.4. COMPETENCIA
1.4.1.
Identificacin y caractersticas
Como competencia directa tenemos a AVENT Y Dr. BROWN.
Ventajas frente a la competencia:
Nuestro producto est diseado para no producir gases, mantener la
temperatura, indicando mediante un termmetro el momento en que
se puede consumir el lquido. Tiene una forma ergonmica y una
tetina que da el aspecto del pezn de la madre.
Desventajas frente a la competencia:
La competencia actual (AVENT Y Dr. BROWN) tiene una mayor
participacin en el mercado. No somos conocidos en el mercado.

1.4.2.

Imagen y posicionamiento

Marca AVENT:

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El posicionamiento de Philips como una compaa mundial que trae


confort a la salud y vida de los consumidores y tiene conexin con la
importancia que tenemos como marca. Su misin es En Philips
hacemos nuestro mejor esfuerzo para hacer del mundo un lugar ms
saludable y sostenible a travs de la innovacin. Nuestro objetivo es
mejorar las vidas de 3.000 millones de personas para el ao 2025.
Marca Dr. BROWN:
Su exclusivo diseo, ofrece a las mams la nica opcin de
mamadera totalmente ventilada que reemplaza, con presin positiva,
el vaco que comnmente se encuentra en otras mamaderas. Tiene
un buen posicionamiento en el mercado.

Marca nueva:
No contamos con un posicionamiento en el mercado y presentamos
una buena imagen, satisfaciendo todas las expectativas que exigen
los compradores de biberones. Preocupndonos por la salud y
bienestar del bebe.

1.4.3.

Proyecciones futuras

AVENT:
Mejorar las vidas de 3.000 millones de personas para el ao 2025.
Dr. BROWN:
Mantenernos en los primeros puestos en las revistas conocidas.
Nuevo mercado:
Lograr un buen posicionamiento al 2017.
Elevar las ventas a un 30%.
Expandirnos de forma nacional e internacional.

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CAPTULO II: ESQUEMA INTEGRAL


2.1. Exposicin del concepto original
2.1.1.
Problema a resolver
Son las expectativas insatisfechas de los compradores de biberones,
al encontrar en el mercado un producto que solo satisface la
necesidad bsica, mas no presta atencin a las necesidades
restantes, y en el caso de que sean tomadas en cuenta, se requiere
ms de un producto para satisfacerlas.

2.1.2.

Descripcin de la necesidad existente

La produccin actual del bibern bajo ciertos modelos estandarizados,


dejan al descubierto muchas necesidades, que a continuacin, han
sido identificadas:
Diseos no cmodos: derrames de lquidos, se requiere un diseo
ms acorde con las capacidades de soporte del beb, que recin
inicia el uso de su sistema psicomotriz.
Inestabilidad en la temperatura: el contenido del lquido tiende a
enfriarse rpidamente, ya que el material de composicin de los
biberones normales no tienen como atributo la capacidad de
mantener el calor por largos perodos de tiempo.
Oferta actual sin valor agregado: biberones comunes, que
satisfacen la necesidad bsica, pero solo eso, sin agregar algo ms,
descuidando el mercado, la innovacin y convirtiendo la demanda en
poco exigente y costumbrista.
Economa: se genera un costo agregado al requerir biberones,
termos, leche y otros utensilios por separado con la finalidad de
obtener el alimento adecuado para la ingesta del beb.

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No permite conocer la temperatura adecuada para ser


ingerida por el nio: corriendo riesgo de quemaduras y obligando a
usar hbitos antihiginicos de comprobar si la temperatura es la
adecuada.
Gases que derivan en clicos, hipo y llanto: causados por la
ingesta de aire al tomar la leche, o por consumo del lquido fro. En
algunas ocasiones, los clicos estomacales se producen por las
bacterias del material de plstico.

2.1.3.
Descripcin
de
la
proporcionar el producto

solucin

que

El producto presentado proporcionar una mejor satisfaccin del


cliente al cubrir ms necesidades con una sola adquisicin.
Representa un mayor cuidado para el beb, a la vez que comodidad
tanto para nios como para adultos. Se ofrece innovacin frente a
problemas, comunes en padres, otorgando una solucin tecnolgica y
creativa para el uso cotidiano de los biberones en los hogares con
presencia de bebs.

2.1.4.

Atributos que proporcionar el nuevo

producto y que solucionar el problema


Frente a cada problema identificado anteriormente se presentan
atributos que conllevarn a la satisfaccin mayor de los compradores
de biberones:
Frente a diseos no cmodos se propone un diseo ergonmico,
ms adaptable al soporte del beb. Se evitar adems que el lquido
contenido caiga directamente y con mayor fuerza.
Frente a la inestabilidad de temperatura, se propone una doble
cubierta, en la que la capa externa, en contacto con el medio, estar
constituida por un material trmico, que mantendr las temperaturas.
Frente a la oferta actual sin valor agregado y como motivo de
diferenciacin se propone un diseo atractivo a la vista y alusivo a los
infantes, con tapas de diferentes diseos, colores y la opcin adicional
de colocar el nombre del nio o nia en cada bibern.
Frente al problema que afecta de alguna forma la economa,
presenta el conjunto de atributos que anulan la necesidad de llevar
consigo un bibern, un termo, agua hervida fra, etc.

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Frente al desconocimiento de la temperatura del lquido


contenido, se presenta el uso de un termmetro en la parte exterior
del producto, que indicar la temperatura, y si esta es adecuada para
el consumo del beb.
Frente al problema de gases, se presenta un sistema
antigases, que liberar aire por la parte posterior del bibern, de tal
forma que no se produzcan clicos por este motivo
2.1.

El producto bsico y ampliado


FIGURA 1
Representacin grfica delProduct
producto bsico y ampliado
o
Genric
Product
o
o
Esperad
Product
o
o
Aument
Product
ado
o
Potenci
al

Producto Bsico: tambin llamado genrico por su alcance de


satisfacer solo la necesidad bsica de proporcionarle la ingesta de
lquidos al beb, en su mayora leche.
Fuente:
Producto Aumentado:
2.1.1. Lneas y variaciones
Las variaciones propuestas estn en funcin al color y al diseo
decorativo del envase, especficamente sern: rosado, celeste,
amarillo y verde con sus respectivos diseos.

2.2. Mercado potencial


2.2.1.
Mercado
2.2.1.1.
Descripcin del mercado
En los ltimos aos se ve ms claramente como la tcnica y la forma
de este producto, han cambiado y empiezan a adquirir un valor
simblico, reconocible rpidamente por cualquier ser humano. Desde
la dcada del 50 en adelante, se desarrollaron cambios significativos
que incluyeron nuevos dispositivos de uso, incorporacin de procesos
productivos novedosos, y, conjuntamente, se torn muy importante la
cuestin simblica del producto, buscando representar y emular la
lactancia materna.

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Por lo que hemos credo conveniente crear un bibern que supere las
expectativas de las madres sobre el producto; buscando brindar
mayor confort, seguridad y prestaciones a las madres.

2.2.1.2.

Tamao de mercado

En el pas se registran ms de mil nacimientos por da, en el ao 2103


se inscribieron en promedio 1 mil 435 nacimientos por da y 60 cada
hora, lo cual representa un total anual de 523 mil 855 nacimientos
inscritos oportunamente. El mercado de nios del NSE C de la ciudad
de Chiclayo est compuesto aproximadamente por unos 38,000 nios
quienes se encuentran entre los seis y doce meses de nacidos.
Nuestro mercado relevante es la demanda que se genera, el nmero
posible de usuarios y la mayor tasa de compra. Nuestro pronstico de
industria es lo que esperamos vender en un periodo determinado de
tiempo.

2.2.1.3.

Factores

clave

de

xito

del

mercado
Oferta actual con valor agregado que lo diferenciara de los biberones
comunes
Diseos cmodos: modelo ergonmico
Atributos que satisfacen diversas necesidades insatisfechas.
Tecnologa de punta y calidad para la produccin del bibern

2.2.1.4.

Barreras de entrada y salida

Barreras de entrada

Alta inversin inicial: Se da cuando el negocio requiere de un gran


capital inicial para operar eficientemente. En nuestro caso nosotros
necesitaramos de un prstamo bancario para poder comprar
nuestros materiales de produccin y fabricacin de biberones.
Falta de experiencia en la industria: Debido a nuestra poca
experiencia en cuanto a la produccin de biberones nosotros
buscaremos asesora profesional para que nos ensee todo lo que
respecta a la creacin, produccin y algunos factores claves de xito
para tener una buena preparacin y conocimiento sobre la fabricacin
y venta de biberones.
Barreras legales: En algunos sectores la entrada de nuevos
competidores est sujeta a la aprobacin de algn organismo oficial
que fija los cupos mximos o requiere el cumplimiento de requisitos
especiales.

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Alta diferenciacin de algn producto existente: Debido a la


existencia de varios competidores en el sector, que cuentan con su
producto muy bien posicionado en el mercado, nosotros realizaremos
estudios de mercado para poder conocer cules son las verdaderas
necesidades de los consumidores y si nuestro producto tendra
aceptacin en el mercado.

Barreras de salida

Competidores directos que son a AVENT Y Dr. BROWN, cuentan con un


buen posicionamiento en el mercado.
Factor econmico en leyes, se tienen que cumplir muchos
requisitos.
Abarcar el mercado

2.2.1.5.

Ritmo de crecimiento histrico y

futuro
La evidencia demuestra que hace miles de aos atrs, muchos bebs
fueron alimentados artificialmente con variedades de botellas, tazas y
otros utensilios, a menudo con psimas consecuencias por el
desarrollo de bacterias asociadas a la falta de higienizacin.
En la Edad Media era comn el uso de un cuerno de vaca con un
pedazo de cuero suave atado a modo de tetina para alimentar al
beb.
En el siglo XVII europeo, se utilizaban botellas de cuero o madera,
para luego desarrollarse en estao y vasijas de papilla (agua hervida
y harina, a veces con agregado de pan o huevo), generalmente en
forma de matraz. A pesar que evolucionaron en los siguientes 400
aos, tanto en materiales como en diseo, todas tenan un atributo en
comn, eran antihiginicas y difciles de limpiar. En conjunto con la
falta de higiene, suministros de leche contaminada y un muy poco
conocimiento sobre las necesidades de las dietas de los bebs, la tasa
de mortalidad infantil era altsima.
En los siglos XVIII y XIX las vasijas de papilla y las tazas eran el
utensilio de alimentacin ms popular. Las ms comunes eran las
realizadas en estao y cermica de Staffordshire. Las botellas
succionables de cermica de finales del siglo XVII y principios del siglo
XIX eran difciles de limpiar, esto mejor cuando las sopladoras de
vidrio copiaron el diseo para producir botellas de vidrio soplado. Un
avance importante fue la invencin del caucho vulcanizado en 1840.
Y casi para la misma poca las botellas comenzaron a fabricarse de
manera masiva. La mayora en forma de banjo o torpedo, utilizando
un tubo interno de vidrio conectado a un tubo de goma negra

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culminando con una boquilla de hueso sellada y una tetina de goma.


Este diseo permita que el beb pudiera tomar solo el bibern. En
1894 se inventa el alimentador de doble boca, por Allen and Hanbury,
este diseo tena una tetina en un extremo y una vlvula en el otro.
Ya en el Siglo XX, un caso interesante lo constituye el bibern
diseado hacia 1928 por Vladimir Tatlin para una Casa Cuna en la
URSS. A pesar de su concepcin constructivista, Tatlin elige para este
diseo una forma definitivamente orgnica y mrbida.

En un comienzo de la historia del bibern, los cambios que se


generaron fueron vitales, y pasaban por una cuestin de necesidad y
supervivencia del beb. Se produce una transformacin de las
botellas horizontales y de cuello angosto, a la botella de diseo
vertical con cuello ancho, que permite una mejor limpieza, una mejor
postura para alimentar al beb, que evita y reduce notablemente la
mortalidad infantil por alimentacin con bibern. Despus de la
segunda guerra mundial, el funcionalismo se convirti en principio de
la produccin en serie y pasaba por ser el smbolo del desarrollo
industrial de la Europa occidental. Hoy en da este consenso se ha
roto definitivamente, ya que no se trata de darles una nueva forma a
las antiguas funciones, sino de recapacitar sobre la esencia de estas
funciones, de ponerlas en cuestin. Para ello tambin se han de
analizar otra vez las necesidades que sirven de base a esas
funciones. Esta funcin trae consigo una nueva forma. Como ejemplo
de esto se puede observar que todos los biberones analizados poseen
de una u otra manera, sistemas internos de ventilacin que permiten
que el aire se elimine y no se mezcle con el lquido. De esta manera,
al no ingerirlo, se evitan los dolorosos clicos que son motivo de
varias horas de llanto posterior.

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2.2.2.

Pblico Objetivo
2.2.2.1. Segmentacin de clientes en base a
criterios objetivos

Nuestro mercado objetivo va dirigido a todas aquellas personas que


en casa tengan un beb recin nacido, ya sea la mam, el pap, la
abuela o una ta; y se encuentren buscando la solucin para el
problema de gases o de temperatura, y que tengan el poder
adquisitivo esto quiere decir que cuenten con las posibilidades de
comprar el producto.
Aunque en s, nuestro producto va dirigido a los bebs, sabemos que
estos no pueden comprar o adquirirlo por si solos; es por eso que la

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propaganda y mercadeo ir dirigido a personas mayores (a partir de


20 aos en adelante), de sexo masculino o femenino y de un nivel
socioeconmico dentro del segmento medio y alto.

2.2.2.2.

Tamao

del

mercado

para

cada

segmento
El tamao de nuestro mercado est ligado a la cantidad de
nacimientos registrados en nuestra localidad y a nivel nacional, en el
pas se registran ms de mil nacimientos por da, en el ao 2103 se
inscribieron en promedio 1 mil 435 nacimientos por da y 60 cada
hora, lo cual representa un total anual de 523 mil 855 nacimientos
inscritos oportunamente. El mercado de nios del NSE C de la ciudad
de Chiclayo est compuesto aproximadamente por unos 38,000 nios
quienes se encuentran entre los seis y doce meses de nacidos. Segn
datos extrados de la pgina del INEI, alrededor de un 36.4% de
mujeres en edad frtil participan en el mercado remunerado esto
quiere decir que reciben un sueldo, y en el caso de los hombres un
50%.
As llegamos a las conclusin de que medio milln de bebs nacen en
el Per dentro de una familia con capacidad adquisitiva para adquirir
nuestro producto solucionando as dos de los problemas ms
frecuentes que surge tras la llegada de los hijos, el primero es
encontrar el bibern adecuado para alimentarlo de forma segura y
previniendo la formacin de gases, y el segundo gran problema es
conocer la temperatura adecuada del lquido al momento de
ofrecrselo al beb evitando correr el riesgo de quemaduras en el
caso de leche muy caliente o dolores de estmago en caso de leche
fra.
Nuestro mercado relevante es la demanda que se genera, el nmero
posible de usuarios y la mayor tasa de compra. Nuestro pronstico de
industria es lo que esperamos vender en un periodo determinado de
tiempo.

2.2.2.3.

Principales

factores

de

crecimiento en cada segmento


2.2.2.4.
Volumen de ventas por segmento
2.2.2.5.
Rentabilidad esperada de cada
segmento de mercado
2.2.2.6.
Factores clave de compra para los
consumidores

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2.3. Competencia
2.3.1.
Barreras de entrada
2.3.1.1.
Competidores existentes
2.3.1.2.
Estrategias de los competidores
2.3.1.3.
Ventaja competitiva respecto a los
competidores
Nuestro producto ms que un simple bibern ayuda a que cuando l
bebe tome su leche no absorba aire y que posteriormente no le den
gases, ya que le causaran molestias y dolor.
Nuestro producto mide la temperatura del lquido y ayuda a
mantenerlo caliente.
Nuestro envase es ergomtrico.
Somos una empresa que en primer lugar est el consumidor, por
ende por ende hemos creado este producto pensando en su mayor
comodidad.

2.3.1.4.

Potencial

competidores

ante

reaccin
el

de

los

lanzamiento

del

nuevo negocio
La primera reaccin es agregar a sus productos las dems
caractersticas que hemos incrementado nosotros o similares a ellas,
que pretenden tambin ayudar a mejorar la comodidad de los
consumidores y compradores.
A las ya existentes organizaciones creern una lnea de productos
semejantes a los nuestros.

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