A estratgia do oceano azul

Surgiu com dois pesquisadores w. chan Kim e Rene mauborgne que

estavam pesquisando a rea de administrao, para descobrir uma
estratgia que geraria um novo valor para o cliente.
Um estratgia que agrega valor ao cliente
Tudo comeou com o cirque Du solei
Existe dois tipos de oceanos o vermelho e o azul
No oceano vermelho os espaos esto cheios, no azul a estratgia criar
um novo espao.
No vermelho a meta vencer as competncias do seu concorrente. No azul
suas competncias tem que ser relevantes, pois tem que mostrar algo a
mais que a concorrncia.
No vermelho exploraras demandas existentes. No azul tem que criar a nova
demanda do servio que ser prestado.
No vermelho a inteno reduzir custo. No azul deve-se romper a cultura de
custos e buscar formas de obter mais lucros produtivamente.
No vermelho tem a busca do baixo custo do produto ou a diferenciao. No
oceano azul buscado a diferenciao atrelado ao baixo custo, promovendo
a diferena, reduzindo custo dentro do possvel.
Para sair do oceano vermelho deve-se procurar um novo pblico, uma nova
demanda, um novo valor, trabalhar com diferencial, basicamente criar uma
nova curva de valor.
Com os 4 grandes pilares: reduzir, eliminar, elevar e criar. Um exemplo do
circo: eliminar as estrelas do show a ideia foi que coletivo, a reduo de
espetculos utilizando alguns nmeros, elevar a qualidade dos espetculos,
ao invs de atender com toldo, banquinhos, eles mudaram o atendimento
fazendo seus espetculos em lugares bonitos, com cadeiras confortveis,
convnios com empresa, venda de ingressos online e criaram algo novo, por
exemplo foi criado espetculos inditos ao pblico.
preciso atuar em todos os pilares para conseguir uma nova curva de valor
integralmente, para ser eficaz preciso ter foco singularidade e transmititr
uma mesnsagem consistete no mercado isso fundamental, pois preciso
saber onde se est mexendo e como mexer nisso.
O exemplo do crico que outros circos achariam loucura tirar as estrlas do
espetculo, mas ao tentar tirar e ver que deu certo isso concluiu-se que
possvel, desde que isso agregue valor aos seus clientes.
uma estratia moderna ousada e extremanate eficiente.

2 resumo

Busca definir novas fronteiras do mercado, entendendo a experincia dos

consumidores, explorar as novas dimenses dos no consumidores e criar
uma nova curva de valores para o produto ou servio e desenvolve uma
estratgia de inovao.
Tem o objetivo de unir a diferenciao com o baixo custo.

Oceano vermelho: compete em espaos existentes. Oceano azul: voc cria

novos mercados
Vermelho tem qu combater os concorrentes e no azul voc torna a
concorrncia irrelevante pois no exitem ainda.
Vermelhos aproveita a demanda exitente e no azul voc cria uma nova
demanda e captura essa demanda.
Vermelho alinha todo o sistema em diferenciao ou de baixo custo e no
azul voc une a diferenciao com baixo custo.
Seus princpios: romper as fronteiras, concentrao no panorama geral e
no nos nmeros, ir alm da demanda existente buscar novos mercados,
acertar a sua sequencia estratgica, como ir lanar o produtos para reduzir
o risco do negcio, preciso superar as barreiras organizacionais, e
introduzir a execuo da estratgia.
Exemplo da estratgias: reduzir os atributos, tentando entender os
comportamentos dos clientes, eliminar esse atributos indispensveis, elevar
atributos no considerados indispensveis, criar atributos em que o
mercado ainda no se d conta que so importantes, com isso criado uma
nova curva de valor.
Como criar essas estratgias: examinar setores alternativos para seu
negcio, por exemplo no dia dos namorados se voc um florista seu
concorrente pode ser uma loja de chocolates,
Examinar os grupos estratgicos dentro do seu mercado por exemplo para
se deslocar da sua casa at o centro existem diversos meios, como o
nibus, o txi, de bicicleta, de carro e isso impacta em sua estratgia pois

so seus concorrentes e oferecer alternativas a isso com exemplo o uber

que oferece caronas pagas com mais conforto e custo baixo do que diversos
meios de transporte.
Examinar a cadeia dos compradores por exemplo os remdios so vendidos
aos pacientes mas as industrias farmacuticas tenta vender para os
mdicos que so quem recomendam os produtos aos pacientes, e um
empresa decidiu focar no cliente final que eram diabticos que inha que
injetar insulina de tempos em tempos e decidiram criar uma caneta que
injeta a insulina na dose certa e bem mais fcil de usar do que a seringa e
di menos e fez um tremendo sucesso nos EUA.
Examinar as ofertas de produtos complementares, por exmplo um casal que
tem um filho pequeno mas quer ir ao cinema no vai ter como pois ter que
gastar com uma baby sitter e pagar o estacionamento, isso inibe o casal a
ir, mas se a empresa oferecer esse servio e eliminar o custo do
estacionamento a probabilidade do casal ir maior.
Examinar os apelos funcionais e emocionais dos compradores salo de
beleza, homens, vida agitada requer praticidade e velocidade.
Examinar a evoluo da tecnologia: por exemplo a industria fonogrfica:
comeou com vinil, cd, DVD depois veio a internet o ipad e a industria
demorou a entender essa nova tecnologia.
Tem trs nveis de consumidores: seu mercado, consumidores que no
querem seu produto e o terceiro nvel so aqueles que esto distantes de
comprar seu produto.
Visualizao da estratgia: despertar visual: comparao de seu negcio
com os concorrentes desenhando a matriz de valor.
Identificar onde a estratgia deve ser alterada.
Explorao visual: Saia em campo para explorar as fronteiras
Observar as vantagens diferenciadoras de produtos alternativos.
Ver fatores que podem eliminar criar ou mudar.
Estratgia visual: