Plan de Mercadotecnia Elegance

1. Objetivos de Mercadotecnia
Est basada en las estrategias y mtodos que la empresa Calzatura
Elegance utilizara para dar a conocer su producto que ofertar al mercado
competitivo; resaltando sus diferencias de las dems empresas; y porque
los consumidores deben de elegirla; para ello le mencionamos algunos de
los mtodos de publicidad.

Disear un grfico de publicidad adecuada al producto que

ofrecemos (atractiva e innovadora).
Darnos a conocer por el ciberespacio abarcando popularidad en las
redes sociales.
Distribuir tarjetas de presentacin sobre nuestra empresa.
Crear una pgina web que pueda ser tendencia dentro del concurrido
Facebook.
Realizar promociones y ofertas por temporada.
Desarrollo de campaa publicitaria.
Analizar la eficacia de los productos.

Los objetivos de mercadotecnia para nuestra empresa se harn en funcin

de formular estrategias para aumentar la venta de nuestros calzados en
funcin de objetivos basados en estrategias que ayudaran a cumplir lo
propuesto.
2. Formulacin Estratgica

Gran participacin de Gran

crecimiento
de
mercado
y
gran mercado
y
poca
crecimiento.
participacin
en
el
mismo
Estrategia:
crecer
y
mantenerse
en
el
mercado.
Rentabilidad: Alta.
Inversin requerida: Bajo
Flujo neto de fondos:
Mediano

Estrategia:
crecimiento
de la empresa y trabajar
ms en ella.

CRECIMIENTO EN EL
MERCADO +
Alta participacin en el Escasa participacin en
mercado
y
bajo el
mercado
y
sin
crecimiento
crecimiento
Estrategia: Mantenernos
en el mercado
Rentabilidad: Alta
Inversin requerida: Bajo
Flujo neto de fondos:
positivo

En este caso si llegramos a

tener resultados negativos,
optamos en dejar por dejar
la empresa.

En qu etapa del ciclo de vida de los productos nos encontramos?

Mediante un estudio de mercado y trmico de nuestro producto se puede
determinar que Calzatura Elegance est ubicado en el primer cuadrante
de la Matriz BCG que corresponde a un producto incgnita porque recin
estamos ingresando a este mercado.
El mercado no conoce el producto y por tanto hay que hacer un esfuerzo en
darlo a conocer por la calidad y diseos que manejamos y captar los
primeros clientes.

Matriz Ansoff

PRODUCTOS
ACTUALES
PENETRACION DEL MERCADO

A
C
T
U
A
L
E
S

C
L
I
E
N
T
E
S

Aumentar nuestros clientes que

son intermediarios en Mollendo,
gracias a nuestra promocin
que consta de un sorteo del
cual sern participes aquellos
que se lleven dos pares de
zapatos, accedern a la
posibilidad de llevarse un tercer
par gratis.
Establecer mecanismos que
permitan a nuestros clientes
realizar el pedido de su modelo
de calzado por color, talla y
medida de taco.

DESARROLLO DEL MERCADO

N
U
E
V
O
S

Buscar expandir nuestras

ventas mediante la bsqueda
de mercados fuera de Mollendo,
tales como Mataran y parte del
Valle de Tambo aprovechando
el fcil acceso a los mismos y la
no muy alejada distancia con
esos mercados.
Crear una lnea de calzados
tambin mantenindonos en la
idea de la exclusividad en la
lnea de jvenes y personas
maduras.
Crear direcciones en las redes
sociales tales como: Facebook
y prximamente con una propia
direccin de pgina web.

NUEVOS
LANZAMIENTO DE NUEVOS
PRODUCTOS

De acuerdo al anlisis del

mercado y al comportamiento
de los clientes se ve en la
obligacin de aumentar nuestra
cartera de productos como son
los artculos complementarios
de calzado
Aprovechando la llegada de la
Primavera asumiremos el
compromiso de presentar los
nuevos modelos que traer
consigo la temporada
Primaveral

DIVERSIFICACION

Es como uno de nuestros

propsitos no solo abarcar el
mercado local sino incursionar
en las localidades vecinas
adaptando nuestra lnea de
calzados de acuerdo a las
exigencias de nuestros nuevos
demandantes.
La idea de ingresar en el
mercado de las localidades
vecinas no solo incluir la
reparticin de tarjetas sino
tambin la presentacin de una
muestra de una parte de
nuestra lnea de productos
para ponerla a disposicin de
nuestros clientes.

3. Caractersticas del mercado

Regin:
Provincia:

Per
Arequipa
Mollendo

Ubicacin

Coordenadas: 170100S 720100O

Pas

- Altitud:
- Distancias:

Fundacin

Poblacin (2010)

27 msnm
121 km a Arequipa1
1055 km a Lima
1756 km a Tumbes
99 km a Ilo
6 de enero de 1871 (143 aos) por Enrique Meiggs
Poblacin total

24.028

Hombres

12.163

Mujeres

11.865

% hombres

50,62

% mujeres

49,38

Gentilicio
Pref. telefnico

Mollendina /o

Alcaldes de Mollendo

Miguel Romn (APP) (periodo 1999 - 2014)

Fiestas mayores

Aniversario (6 ene) Fiesta de la Cruz de Fierro (1 nov)

Patrn
Patrona

Seor de los Milagros

054

Mara Inmaculada

4. Mezcla de Mercadotecnia
4.1. Producto
Nuestro producto es un calzado trujillano para damas, de alta
calidad, de diseo propio y exclusivo certificado por la marca Karely
que maneja calzados de acorde a las tendencias y gustos de que
hoy en da rigen la mente de nuestras clientas.
Atributos del Producto
El valor agregado que se le dar a los calzados ser adems del
buen acabado, Una bolsa que identifique que le compro a Elegance
muy aparte de una caja que permita el adecuado traslado del
producto.
Nuestros calzados son de la Marca Karely y es por ello que la
mano de obra ser nacional, especializada, y por ende ser
considerado como producto nacional por su mano de obra con la
misma calidad que los calzados importados pero con su diseo
netamente Peruano.
Nombre del Producto
Calzatura Elegance, fue elegido por que queramos resaltar lo
elegante y encantada que una mujer se siente al lucir los calzados
de su preferencia ya que esa elegancia hace que resalte su
feminidad, comodidad y confianza al caminar. Adems con el nombre
pretenderemos posicionarnos en la mente de los consumidores.
Adems de aprovecharlo para las campaas publicitarias
La Marca

Eslogan

Zapatos que reflejan tu estilo

Empaque
Nuestro empaque consta de una caja de material ligero, de cartn
plastificado, con el nombre de Karely que garantiza su calidad,
nuestro empaque asegurara que el calzado se traslade sin
inconveniente alguno.
4.2. Plaza
En el caso del mercado Mollendino se cuenta con numerosas
empresas y tiendas que ofrecen calzado, pero nuestro proveedor nos
ha abierto las puertas a incursionar en el mercado Mollendino ya que
nuestro principal proveedor radica en la ciudad de Arequipa y este
mismo oferta los calzados al segundos distribuidores cabe recalcar
que el producto no va directamente al consumidor final sino a centros
comerciales, boutiques, hipermercados o tiendas directamente que
son las que se encargaran de la comercializacin del mismo.
4.3. Precio
Segn los resultados de la investigacin, el valor monetario que los
clientes estn dispuestos a pagar, debe mantenerse en un mismo
margen de acuerdo al que actualmente rige el mercado. Nuestro
calzado se vender en un inicio con precios de lanzamiento que sern
muy bajos a comparacin del precio promedio (Zapatos con tacos a
S/.60.00 y Zapatillas a S/.45.00). Es as que nuestro producto se va a
integrar al mercado, debemos ingresar con una estrategia de precios
que sea menor o igual al de la competencia lo que se maneja en
primera instancia con el margen de utilidad que esperamos obtener,
esta vez el precio ser subido pero aun as se mantendr bajo los
estndares del mercado Mollendino.
4.4. Promocin
Nos colocaremos en el mercado de Mollendo mediante un
intermediario que sea ms accesible al mercado por ser nuevas en la
comercializacin, adems de contar con un catlogo y la facilidad de
realizar un pedido. De esta manera as poder llegar hacer reconocidas
a travs de este intermediario Ejecutaremos campaas de publicidad
dirigindonos al consumidor final, caracterizndonos de los dems
como son el diseo, la calidad y la comodidad. Es por ello que para
promocionar el calzado participaremos en ferias, poder dar a conocer
la empresa y sobre todo difundir nuestro portafolio de productos. La
participacin en ferias constituye una experiencia valiosa ya que

permite establecer una red de contactos, exhibir los productos,

aprender sobre nuevas tendencias, sobre catlogos, etc.