1.

Sinopsis
1.1.

Identificar empresa

VICAL distribuidora de huevos y pollos.

1.2.

Portafolio de productos

Pollos

1.3.

Rama de actividad

Comercializadora de huevos y pollos

1.4.

Cul es la tendencia histrica del producto.

Pollos: La distribuidora es nueva con la comercializacin de pollos por lo cual no tiene

tendencia histrica.
Huevos de codorniz: la empresa tiene 8 meses distribuyendo el producto y no se ha
realizado cambios en el producto siempre se ha llevado el mismo sistema de entrega y
de precio.
Huevos de campo: los huevos de campo al iniciar se entregaban en cubetas y medias
cubetas. En la actualidad se entrega solo por cubetas y adems se clasifican los huevos
en 2 categoras mediano y grueso..
Huevos marrones: los huevos marrones al iniciar la actividad se entregaban en cubetas y
medias cubetas con una envoltura de plstico. En la actualidad se entrega solo por
cubetas y adems se clasifican los huevos en tres categoras pequeos, medianos,
gruesos.

1.5.

Estructura organizacional de la fuerza de ventas

La distribuidora cuenta con un jefe de ventas y dos vendedores.

GERENTE
DE
VENTAS
VENDED
VENDED
OR
OR
INTERNO
EXTERNO
GERENTE DE VENTAS: Organizacin y planeacin de las ventas.
PERFIL Y COMPETENCIA PARA LOS VENDEDORES

Rol
VENDEDOR INTERNO: Realiza las ventas en el local ubicado en Alangasi.
VENDEDOR EXTERNO: Realizan ventas directas (personales) en los distintos
minoristas.

Experiencia
Mnimo un ao en ventas

Competencias

Proactivo
Honesto
Responsable
Liderazgo
Otorgar rpida solucin a los problemas
Facilidad de palabra
trabajo en equipo
disponibilidad de tiempo

Capacitacin

No es necesaria la capacitacin

Ttulo profesional

Bachillerato

REMUNERACION:
El bsico mas comisiones.

2. Identificar:

2.1.

FODA

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

Alto consumo del producto.

Cercana a panaderas, restaurantes
ubicados en las parroquias de la Merced
y Alangasi.
Altos niveles de publicidad.
Realizacin de promociones cuando se
presente sobreproduccin del producto.

Captar clientes potenciales.

Viabilidad de la empresa con respecto a
que no cuenta con competencia directa.
Facilidad de entrega de productos a sus
clientes.
Alta demanda del producto en el
mercado.

DEBILIDADES

AMENAZAS

Desconocimiento sobre la empresa en la

regin.
Falta de experiencia en el mercado.
Aumento en los costos de produccin.
Poca credibilidad del cliente sobre la
empresa y el producto que ofrece.

Creacin de nuevas empresas dedicadas

a la comercializacin de huevos.
Cambios en cuanto a las polticas del
pas que afecten la demanda u oferta del
producto.
Cambios climticos y enfermedades
epidmicas que puedan afectar la
produccin.

Estrategias de marketing

3.
3.1.

Crecimiento y desarrollo

Publicidad (Se transmite en medios masivos)

Yema
amarilla,
frescos y
econmicos

Yema
amarilla,
frescos y
econmicos

Se transmite a travs de
medios masivos, se pega
estos anuncios en vehculos
escolares. Y se ayuda del
internet.
Tamao: a4 y a3

a) Publicidad de productos:
Publicidad pionera: estimula la demanda de una categora y de esta manera aumenta el
inters y la conciencia de nuestros consumidores.
b) Publicidad institucional: no la realiza
c) El producto (huevos) de la empresa tendr un precio que se acomode de acuerdo
a los costos de produccin y a una mejor calidad que se ofrece.
d) Mas alimentacin natural que concentrados para que el producto sea sano y
mejore la calidad de los productos para nuestros clientes

Ventas personales y administracin de ventas

a) Propsito
Vender los huevos con la participacin directa del vendedor y el comprador.
b) Formas de ventas a una empresa
Venta a una empresa:
Los dos vendedores de la distribuidora tratan constantemente de convencer a los
comerciantes para que compren el producto
Los vendedores muestran rpidamente a los propietarios de los locales cuales son los
beneficios, ventajas, costos, caractersticas y atributos principales que tienen los huevos
ofertados por la empresa es decir el huevo vical. Se trabaja con catlogos donde se
especifican los precios y llevamos muestras, para que el prospecto tenga contacto
directo con el producto.

Presentac
in

Tipos de

Marones

Codorn
iz

Campo

Venta a una persona natural:

Los vendedores describen todos los beneficios del producto al cliente final. Utilizan las
muestras para que el cliente se tenga contacto directo con el producto.

3.2.

Distintivas o diferenciacin

Distribuidora al por mayor y menor de huevos VICAL

1) DEFINICIONES BASICAS

1.1. CANAL DE MARKETING

La distribuidora VICAL tiene un proceso a travs del cual la distribuidora pone a
disposicin de los consumidores los productos (huevos) para que los adquieran.

1.2. DISTRIBUCIN FSICA

VICAL garantiza la disponibilidad de producto en el lugar y tiempo justo adems de
manejar costos bajos.
Cadena de abastecimiento
Proveedores
de materia
prima
AVICOLA
"Aacienda
Lorenza"

Fabricantes
No la
utilizamos

Distribuidore
s
sistema
directo y
sistema
indirecto

Clientes
finales
restaurant,
mini
distribuidor
es, tiendas
de barrio,
fruterias,
panaderias

1.3. FUNCIONES DEL CANAL DE MARKETING

- Clasificacin: Los intermediarios requieren una extensa variedad de productos, para
tener diversidad por ejemplo las tiendas.
- Divisin del volumen: los intermediarios ofrecen basta cantidad de productos para
satisfacer los requerimientos de los consumidores.
- Mantenimiento de inventarios: VICAL almacena el producto hasta 2 semanas, ya que
el producto tiene una durabilidad de 2 meses.
- Ubicaciones geogrficas: los intermediarios son importantes para que los productos
lleguen y estn disponibles en ubicaciones convenientes.
- Prestacin de servicios: Los intermediarios ofrecen servicios facilitadores.

3.3.

Competitivas
En base a ventas directas somos mas competitivos.
Identificar el pblico meta
Compradores potenciales: panaderas, restaurantes, comidas rpidas, mini
distribuidoras
Mercado actual: tiendas de barrio, madres de familia, ama de casa.

Seleccionar canales

Los canales que utiliza la distribuidora VICAL son:

Canales personales de comunicacin: la distribuidora cuenta con dos personas que
transmiten la informacin de los huevos por todas las tiendas del segmento.
Canales de comunicacin impersonal: la distribuidora VICAL utiliza los medios de
comunicacin masiva como son pancartas pegadas en transporte escolar y autos.

4.

Propuesta operativa
1. Polticas

2. Organizacin del proceso operativo

Seleccin y eleccin de proveedores
Seleccionar proveedores de acuerdo al precio, calidad, volumen, tipo, tamao, atributos
del huevo entre otros. Y elegir al que cumpla con las expectativas.
Transporte
Seleccionar el transporte adecuado para trasladar el producto a las bodegas.

Clasificacin del huevo

Los huevos pasan a ser clasificados, para garantizar la calidad y satisfaccin del
consumidor final, en esta etapa se revisaran si un huevo este fracturado o daado y ser
descartado para el empacamiento, ya que el cliente es difcil que compre un producto
defectuoso o de baja calidad, es esencial este paso en el proceso de produccin, es
donde bsicamente interviene el departamento o rea de calidad para garantizar a la
empresa que los productos avcolas SAN PATRICIO son de alta calidad y por supuesto
de nutricin saludable.
Limpiado
Al igual que el paso anterior esta es una tarea del departamento de calidad garantizar
que el producto est libre de suciedad y contaminantes,

3. Planeacin

4. Despliegue