Universidad Via del Mar

Ingeniera en Medio Ambiente y RR.NN.

Formulacin y Evaluacin de Proyectos
CUESTIONARIO
Catalina Draguicevic Vega
1) Defina los siguientes conceptos:
a. Proyecto: Se designa con el trmino de proyecto al plan y disposicin
detallados que se dispone para la ejecucin de una determinada cosa o
cuestin. El mismo consiste en un conjunto de actividades
interrelacionadas y coordinadas que se enfocarn en el logro de
aquellos objetivos especficos propuestos al comienzo y que estarn
sujetos a un presupuesto y a un perodo de tiempo determinado.
b. Oferta: Se entiende por Oferta a las cantidades de un determinado bien,
un producto o un servicio, que los vendedores estn dispuestos a
ofrecer a determinados precios en condiciones de ceteris paribus
c. Demanda: Se entiende por Demanda a aquellas cantidades de un
determinado producto, bien o servicio que una poblacin solicita o
requiera a diferentes niveles de precios.
d. Costo: El trmino costo hace referencia al importe o cifra que
representa un producto o servicio de acuerdo a la inversin tanto de
material, de mano de obra, de capacitacin y de tiempo que se haya
necesitado para desarrollarlo.
e. Precio: Cantidad de dinero que permite la adquisicin o uso de un bien
o servicio.
f. Valor: Alcance de la significacin, importancia o validez de una cosa.
g. Mercado: Lugar terico donde se encuentran la oferta y demanda de
productos o servicios y se determinan los precios.
h. Publicidad: Difusin o divulgacin de informacin, ideas u opiniones de
carcter poltico, religioso, comercial, etc., con la intencin de que
alguien acte de una determinada manera, piense segn unas ideas o
adquiera un determinado producto.
i. Marketing: Conjunto de tcnicas y estudios que tienen como objeto
mejorar la comercializacin de un producto.
j. Flujo de Caja: El Flujo de Caja es un informe financiero que presenta
un detalle de los flujos de ingresos y egresos de dinero que tiene una
empresa en un perodo dado. Algunos ejemplos de ingresos son los
ingresos por venta, el cobro de deudas, alquileres, el cobro de
prstamos, intereses, etc.
k. Capital: Se denomina capital al elemento necesario para la produccin
de bienes de consumo y que consiste en maquinarias, inmuebles u otro
tipo de instalaciones. As, los llamados bienes de capital son aquellos
bienes destinados a la produccin de bienes de consumo. Estos tienen

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que tener el suficiente grado de efectividad para satisfacer necesidades
y generar rdito econmico.
l. Capital de Trabajo: es el excedente de los activos de corto plazo sobre
los pasivos de corto plazo, es una medida de la capacidad que tiene una
empresa para continuar con el normal desarrollo de sus actividades en
el corto plazo.
2) Establezca las diferencias entre las etapas de Pre-inversin
Inversin Operacin.
R: stos conceptos se interrelacionan en el ciclo de vida de los proyectos
que corresponde a un proceso de transformacin de ideas surgidas de la
deteccin de necesidades, problemas u oportunidades en soluciones
concretas para la provisin de bienes o servicios que mejor resuelven
dichas necesidades o problemas o aprovechen las oportunidades. El ciclo
de vida del proyecto se inicia con la identificacin del problema, necesidad
u oportunidad que requiere una solucin, ste se divide en las fases de Preinversin, inversin y operacin.
- La pre-inversin corresponde al procesos de elaboracin de los estudios
y anlisis necesarios para la preparacin (o formulacin) y evaluacin
del proyecto que permite resolver el problema o atender la necesidad
que le da origen. El resultado es una decisin de realizar o no un
proyecto o inversin.
- Mientras que la inversin es donde se consideran todas las acciones
destinadas a materializar la solucin formulada y evaluada como
conveniente.
- En la Operacin es donde el proyecto adquiere su realizacin objetiva,
es decir, que la unidad productiva instalada inicia la generacin del
producto, bien o servicio, para el cumplimiento del objetivo especfico
orientado a la solucin del problema.
Es resumen a la hora de realizar un proyecto primero se realiza la preinversin en donde se idea el proyecto, se crea el perfil, la pre-factibilidad y
la factibilidad de ste; luego si ste es viable se procede a realizar la
inversin en donde se disea y se realizar un presupuesto detallado de las
obras, despus se ejecutan las obras; finalmente se empieza la operacin.

3) Indique las Etapas de un Estudio de Factibilidad y refirase

brevemente a cada una de ellas.

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R: Dentro del ciclo de vida de un proyecto el cual se divide en tres grandes
fases, pre-inversin, inversin y operacin, descritas con anterioridad, se
encuentra el estudio de factibilidad siendo una fase dentro de la preinversin. La factibilidad en s se refiera a la disponibilidad de los recursos
necesarios para llevar a cabo los objetivos o metas sealados, la cual se
determina generalmente sobre un proyecto. En sta etapa se busca
generar una decisin definitiva sobre la realizacin del proyecto y la
definicin detallada de los aspectos tcnicos as como el cronograma de
actividades.
El anlisis de factibilidad forma parte del ciclo que es necesario seguir para
evaluar un proyecto. Un proyecto factible, es decir que se puede ejecutar,
es el que ha aprobado cuatro estudios bsicos:
1. Estudio de factibilidad de mercado: En un estudio de factibilidad, es el
estudio de mercado el encargado de decidir a priori la realizacin o
no de un proyecto, convirtindose entonces en el precedente
para la realizacin de los estudios tcnicos, ambientales y econmicosfinancieros. El estudio de mercado se puede definir como la funcin que
vincula a los consumidores con el encargado de estudiar el mercado a
travs de la informacin, la cual se utiliza para identificar y definir tanto
las oportunidades como las amenazas del entorno; para generar y
evaluar las medidas de mercadeo as como para mejorar la comprensin
del proceso del mismo. Este por su carcter preliminar, constituye un
sondeo de mercado, antes de incurrir en costos innecesarios.
2. Estudio de factibilidad tcnica: una serie de decisiones a tomar respecto
a: tecnologa, tamao y localizacin. Cada una de ellas responde a
diferentes interrogantes: el tamao al cunto, la tecnologa al cmo y la
localizacin al dnde. Uno de los estudios tcnicos de mayor
complejidad a realizar por los economistas e ingenieros, dentro de los
fundamentos tcnicos de cada nueva propuesta de inversin, lo
constituye, la seleccin de la mejor variante de macro-localizacin de
cada nueva fbrica, as como la determinacin de su tamao ptimo.
Es imprescindible en esta etapa considerar en el anlisis
diversos criterios econmicos, polticos, tcnicos y sociales, algunos de
ellos no cuantificables, pero que influyen decisivamente a la hora
de seleccionar la variante ptima de macro-localizacin y de
tamao de cada proyecto industrial. Se sabe que existe una relacin
muy estrecha entre el tamao o la capacidad mxima de produccin

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posible a alcanzar por cada nueva fbrica, la tecnologa de produccin y
la zona de macro-localizacin de sta.
3. Estudio de factibilidad medio ambiental.: se conoce como Evaluacin del
Impacto Ambiental (EIA) al proceso formal empleado para predecir las
consecuencias ambientales de una propuesta o decisin
legislativa, la implantacin de polticas y programas o la puesta en
marcha de proyectos de desarrollo.
4. Estudio de factibilidad econmica-financiera: El objetivo fundamental de
la evaluacin econmica-financiera es valorar la inversin a partir de
criterios cuantitativos y cualitativos de evaluacin de proyectos,
empleando las pautas ms representativas
usadas para tomar
decisiones
de
inversin.
El
modelo econmico financiero de
evaluacin de inversiones permite al analista experimentar con
diferentes hiptesis y escenarios, sin poner en riesgo el negocio. La
simulacin financiera implica
la
cuantificacin
del
impacto
probable de las decisiones sobre la cuenta de resultados, el
balance y la tesorera de la empresa. Entre sus aplicaciones
bsicas se encuentran la evaluacin de nuevas propuestas de negocio,
la valoracin de empresas ante la posibilidad de adquisiciones o
fusiones, anlisis de cambios en la estructura de capital o en la poltica
de dividendos, etc.
4) Defina Riesgo y las condiciones y resultados de un estudio de riesgo.
R: Primero riesgo es la posibilidad de que se produzca un contratiempo o una
desgracia, de que alguien o algo sufra perjuicio o dao. Una vez entendido el
concepto en s, se procede a entender que es un estudio o anlisis de riesgo,
es el uso sistemtico de la informacin disponible para determinar la
frecuencia con la que determinados eventos se pueden producir y la magnitud
de sus consecuencias.
Los riesgos normalmente se definen como eventos negativos, como puede ser
la prdida de dinero en una empresa o una tormenta que genera un gran
nmero de reclamaciones de seguro. Sin embargo, durante el proceso de
anlisis de riesgo tambin se pueden descubrir resultados potenciales
positivos. Mediante la exploracin de todo el espacio de posibles resultados

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para una situacin determinada, un buen anlisis de riesgo puede identificar
peligros y descubrir oportunidades.
El anlisis de riesgo se puede realizar cualitativa y cuantitativamente. El
anlisis de riesgo cualitativo generalmente incluye la evaluacin instintiva o
por corazonada de una situacin, y se caracteriza por afirmaciones como
Eso parece muy arriesgado o Probablemente obtendremos buenos
resultados. El anlisis de riesgo cuantitativo trata de asignar valores
numricos a los riesgos, utilizando datos empricos o cuantificando
evaluaciones cualitativas. Vamos a concentrarnos en el anlisis de riesgo
cuantitativo.
Un anlisis de riesgo cuantitativo se puede realizar con dos mtodos
diferentes. El primer mtodo utiliza estimaciones de un solo punto, y es de
naturaleza determinista. Con este mtodo, un analista puede asignar valores a
situaciones independientes para ver los resultados que se podran producir en
cada una. Por ejemplo, en un modelo financiero, un analista normalmente
examina tres resultados diferentes: el peor de los casos, el mejor de los casos
y el caso ms probable. Cada uno se define as:
El peor de los casos Todos los costos tienen el valor ms alto posible,
mientras que los ingresos por ventas responden a la estimacin ms baja
posible. El resultado es la prdida de dinero.
El mejor de los casos Todos los costos tienen el valor ms bajo posible,
mientras que los ingresos por ventas responden a la estimacin ms alta
posible. El resultado es la ganancia de mucho dinero.
El caso ms probable Los valores que se seleccionan son los intermedios
para los costos e ingresos, y el resultado muestra una ganancia moderada de
dinero.
Este mtodo tiene varios problemas:
Slo se consideran unos pocos resultados independientes, y se ignoran cientos
o miles ms.
Se da el mismo peso a cada resultado. Es decir, no se trata de evaluar la
probabilidad de cada resultado.

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Se ignora la interdependencia entre las variables de entrada, el impacto de las
diferentes variables sobre el resultado y otros detalles, simplificando en exceso
el modelo y reduciendo su precisin.
5) Desarrolle el concepto de Estudio de Mercado
R: Estudio de mercado es el conjunto de acciones que ejecutan para saber la
respuesta del mercado (demanda y proveedores, competencia (oferta)) ante
un producto o servicio.
Se analiza la oferta y la demanda, as como los precios y los canales de
distribucin.
El objetivo de todo estudio de mercado es determinar una visin clara de las
caractersticas del producto o servicio que se quiere introducir en el mercado, y
un conocimiento exhaustivo de los interlocutores del sector. Junto con todo el
conocimiento necesario para una poltica de precios y de comercializacin.
Con un buen estudio nos debera quedar clara la distribucin geogrfica y
temporal del mercado de demanda. Cul es el objeto con el perfil ms
completo (sexo, edad, ingresos, preferencias, etc.), cual ha sido histricamente
el comportamiento de la demanda y que proyeccin se espera, si el producto o
servicios aportan valores aadidos y ventajas competitivas. Lo que puede
revolucionar el sector, la oferta.
Anlisis de precios y su evolucin de los distintos competidores o
demarcaciones geogrficas.
Con respecto a los competencia, se necesita un mnimo de datos, quienes son
y por cada uno de ellos volmenes de facturacin, cuota de mercado,
evolucin, empleados, costes de produccin, todo lo que se pueda recabar.
Los estudios de mercado pueden ser cualitativos o cuantitativos:

Estudios cualitativos: Se suelen usar al principio del proyecto, cuando se

sabe muy poco sobre el tema. Se utilizan entrevistas individuales y
detalladas o debates con grupos pequeos para analizar los puntos de vista
y la actitud de la gente de forma un tanto desestructurada, permitiendo que
los encuestados hablen por s mismos con sus propias palabras. Los datos
resultantes de los mtodos cualitativos pueden ser muy ricos y fascinantes,

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y deben servir como hiptesis para iniciar nuevas investigaciones. Son de
naturaleza exploratoria y no se puede proyectar a una poblacin ms
amplia (los grupos objetivos).

Estudios cuantitativos: Intentan medir, numerar. Gran parte de los estudios

son de este tipo: cunta gente compra esta marca, con qu frecuencia,
dnde, etctera. Incluso los estudios sobre la actitud y la motivacin
alcanzan una fase cuantitativa cuando se investiga cunta gente asume
cierta
actitud.
Se basan generalmente en una muestra al azar y se puede proyectar a una
poblacin ms amplia (las encuestas).

6) Desarrolle el concepto de cadena de comercializacin.

R: La cadena de comercializacin es el conjunto de intermediarios y etapas
de actividades interrelacionadas que intervienen en la comercializacin de
un bien; se inicia en el lugar en donde se realiza la produccin y termina
donde se lleva a cabo el consumo. La cadena de Comercializacin, aunque
en apariencia encarece el Producto final, es imprescindible para que ste
llegue oportunamente a los Consumidores que lo demandan, constituyendo
por lo tanto un elemento indispensable en el funcionamiento de
una Economa De Mercado.