1. IDENTIFICACIN DEL INSUMO A UTILIZAR.

1.1. Anlisis del producto a exportar.

Especificaciones.
El producto a exportar son los tapices bordados en bayeta con diseos
tradicionales de nuestro departamento de Puno hecho a mano as como
tambin prendas de vestir tejidos a mano por los artesanos de nuestra
regin.

Usos.
Los tapices se pueden usar en la sala, dormitorio, habitaciones como
adornos puesto en cuadros de vidrio y otros, dependiendo de la
necesidad o al gusto de cada cliente.

Las prendas de vestir se pueden utilizar como abrigos especialmente en

temporadas de invierno.

Materia prima o insumo a utilizar para los bordados.

Se utilizara como materia prima, las bayetas blancas y/o de colores
tejidas a telar, cortados segn medidas y bordados a mano con lama
fibra

de

alpaca,

colocando

diseos

tradicionales

de

nuestro

departamento de Puno.
Bayetina de diferentes colores.
Lana de alpaca de diferentes colores
Croch
Diseos en folletos dibujos

Materia prima o insumo a utilizar para las prendas de vestir.

Se utilizara como materia prima, fibra de alpaca, mquina de tejer
manual.
Fibra de alpaca.
Mquina de tejer manual
Agujas de coser.

2. ESTUDIO DE LOS MERCADOS POTENCIALES.

2.1. Pas de destino a exportar.

SELECCIN DEMOGRAFICA DE MERCADO OBJETIVO

California
New Jersey
New York
Definicin de Mercado
(25 - 64 Aos)
19,423,852
4,714,817
10,475,489
Male: 25 - 64 Aos
9,831,156
2,332,740
5,129,884
Female: 25 - 64 Aos
9,592,696
2,382,077
5,345,605

Nivel de Ingresos
$1 to $9,999 or loss
$10,000 to $14,999
$15,000 to $24,999
$25,000 to $34,999
$35,000 to $49,999
$50,000 to $64,999
$65,000 to $74,999
$75,000 to $99,999
$100,000 or more

INGRESOS US $ POR PERSONA

California
New Jersey
2.00%
1.20%
5.50%
3.20%
16.10%
11.60%
15.60%
14.30%
18.80%
20.20%
13.70%
15.60%
5.90%
6.80%
9.80%
11.60%
12.60%
15.40%

New York
1.90%
4.30%
14.30%
17.50%
20.60%
14.70%
6.10%
9.20%
11.40%

MERCADO OBJETIVO CON INGRESOS MAYORES AL PBI PERCAPITA

Nivel de Ingresos
California
New Jersey
New York
$50,000 to $64,999
2,661,068
735,511
1,539,897
$65,000 to $74,999
1,146,007
320,608
639,005
$75,000 to $99,999
1,903,537
546,919
963,745
$100,000 or more
2,447,405
726,082
1,194,206
MERCADO OBJETIVO*

8,158,018

2,329,120

4,336,852

* En nmero de habitantes
Fuente: U.S. CENSUS BUREAU http://factfinder.census.gov/home/
Elaboracion Propia

El pas de destino a exportar que se escogi es a los Estados Unidos.

2.2. Partida arancelaria de las artesanas elaboradas a mano.

PARTIDA
5805000000

DESCRIPCIN DE LA PARTIDA
Tapiceria tejida a mano (gobelinos, flandes,
aubusson, beauvais y similares) y tapices

Fuente: SUNAT
Elaboracin Propia

FOB-08
US$
179,760.00

%Var08-07

-39%

Principales destinos Textiles a Mano (P.A. 5805000000)

%Var
%Part.
FOB-08
Mercado
2008-2007
2008
(miles US$)
Estados Unidos
-2%
56%
100.31
Francia
-65%
7%
12.59
Italia
-42%
6%
10.55
Canad
-20%
5%
8.96
Corea del Sur
-3%
6.22
Australia
-56%
3%
6.19
Espaa
176%
3%
5.22
Argentina
-89%
3%
4.88
Colombia
-79%
3%
4.71
Otros Paises (31)
-11%
20.15
Fuente: SUNAT
Elaboracin Propia

2.3. Demanda de artesanas elaboradas a mano.

Para la demanda de artesana se ha considerado las importaciones que
ha realizado Estados Unidos a nivel mundial durante los 5 ltimos aos.

Anlisis de la demanda.
La demanda ha ido creciendo a partir del ao 2010, a comparacin de
aos anterior, entre los aos 2010 y 2011 existen grandes posibilidades
de que crezca a un buen ritmo las importaciones por parte de los EEUU, con respecto a dicho producto. (Tapices bordados a mano)

2.4. Oferta de artesanas elaborado a mano.

Para la oferta se ha considerado las exportaciones de artesana el Per
hacia los Estados Unidos.

Anlisis de la oferta.
Apartar del 2008 las exportaciones en artesana han ido creciendo
positivamente has el ao 2009, en el ao 2010 resulto negativo las
exportaciones, pero para el 2011 resulto positivo incrementando en un
porcentaje favorable, el promedio de las exportaciones de artesana han
aumentado en un 44.90% durante los tres ltimos aos (2009, 2010,
2011).

A pesar de una pequea contraccin a las exportaciones desde el Per

hacia estados unidos durante el ao 2010, este pas (EE-UU) es un
mercado muy atractivo en donde Moda Alpaca Ven

Per, tendr la

oportunidad de exportar y obtener grandes rentabilidades.

2.5. Acceso al mercado.

2.5.1. Barreras arancelarias y acuerdos comerciales.
Estados unidos de amrica aplica la siguiente cifra arancelaria a
las importaciones con partida 5805 segn se muestra en el cuadro

PARTIDA
5805000000

DESCRIPCIN DE LA PARTIDA
Tapiceria tejida a mano (gobelinos, flandes,
aubusson, beauvais y similares) y tapices

Fuente: SUNAT
Elaboracin Propia

abajo.

3. DESARROLLO DEL PRODUCTO.

Portafolio de productos.

FOB-08
US$
179,760.00

%Var08-07

-39%

4. DESARROLLO DE EMPAQUE O EMBALAJE

Los empaques que usaremos sern diseados y elaborados en base las
caractersticas de nuestro producto que comercializaremos:
Diseo original, confeccionados con insumos de calidad.
Empaques que ofrezcan seguridad al producto

 Fcil uso.
Contar con los logos, leyenda e informacin respectiva sobre
las condiciones de uso, inocuidad, cdigos de barra y otros
requerimientos legales vigentes.
5. DESARROLLO DE LA MARCA.
1.1. Comercializacin.
1.1.1. Mescla de marketing.
a. Producto
Bordados y aplicaciones textiles hechos a mano: El
proyecto solo contempla comercializacin de prendas y
accesorios textiles hechos a mano, sin un gran proceso
industrial. Entre los que destacan:
Tapiz Bordado a mano con diseos tradicionales de la
zona.

Tendencia y diseo.
El proyecto busca contar con diseadores propios que se
enfoquen en la elaboracin de productos originales acorde a
las tendencias de la moda, los colores y las formas; sin dejar
de lado caractersticas propias la cultura Punea presente en
los productos.

Marca.

La marca con la que entraremos al mercado para nuestro

producto ser Moda Alpaca Ven Per.

Qu buscamos con este nombre? Nuestra marca busca posicionar

en el consumidor calidad, exclusividad y un fondo de cultura Punea
identificables en cada uno de nuestros productos. Se busca tambin que
el consumidor reconozca el alto valor artstico de un producto hecho a
mano y que representa la identidad de toda una regin de Puno.
1.2. Precio.
Precio promedio de venta del producto comercial
Lnea de comercializacin

Precio

de

venta
Tapiz

Bordado

mano

con

diseos tradicionales de la zona.

$. 37.97

Unidades producidas para el primer ao.

a. Estimacin de ventas.
Nuestros productos sern comercializados, y tomando en cuenta que las
ventas sern mediante el portal Web de la empresa (catlogo on-line), se

ha considerado como objetivo alcanzar ventas superiores a US$ 12,000

mensuales.
b. El objetivo de la venta.
Dado que los productos seleccionados sern trabajados con diseos
exclusivos, se contact a un grupo de artesanos determinado que tiene
una capacidad mxima de produccin mensual (a pedido), por ello, para
el presente anlisis se consider la cantidad de unidades que pueden ser
producidas al ao, y se determin que del total producido, el proyecto
plantea como objetivo alcanzar ventas del 50% de la capacidad mxima
de produccin:

c. Determinacin del precio.

Para la determinacin del precio se consider los costos totales de
adquisicin de los productos ms los costos operativos de la gestin de
exportacin. A dicho costo se le agreg un margen de ganancia de 30%.

As mismo, dadas las caractersticas de nuestros productos (todos

elaborados a mano) y considerando el nmero limitado de artesanos que
ofrezcan productos de alta calidad, se ha contemplado la produccin en
volmenes determinados.

Para contrastar el nivel de ventas que se quiere alcanzar para el primer ao ANALISIS DE VENTAS, LINEAS DE COMERCIALIZACIN
Fuente: SUNAT / MINCETUR
P.A. 7113110000 JOYERA FINA DE PLATA
P.A. 6913900000 CERAMICA DECORATIVA Y UTILITARIA
ANALISIS POR EMPRESA
ANALISIS POR DESTINO DE EXPORTACION
FOB-08 USA
%Part. POR DESTINO
FOB-08
segn FOB por Empresa
ANALISIS POR%Part.
EMPRESA FOB-08
ANALISIS
DE Estimacin
EXPORTACION
Empresa
Mercado
2008
(miles
US$)
(miles US$)
2008
(miles
US$)
74%
26%
100%
%Part.
FOB-08
FOB-08
USA
%Part.
FOB-08
Estimacin
segn
FOB por Empresa
Empresa
Mercado
DESIGNS QUALITY EXPORTS
29%
Estados Unidos
34%
1,353.05
2008
(miles
US$)
(miles
US$)
2008
(miles
US$)
1,140.14
387.65
989.17
347.55
1,336.71
63%
37%
100%
12%
Italia
18%
704.00
ALLPA
471.78
160.41
523.68
183.99
707.67
CLAROS.A.C.
SOL S.A.C.
18%
Venezuela
30%
1,623.07
972.85
218.89
1,021.49
599.93
1,621.42
8%
Chile
9%
344.25
IDEAS
APLICADAS
SA
314.52
106.94
261.84
92.00
353.84
OPERACIONES
E INVERSIONES
9%
Estados Unidos
23%
1,209.35
486.43
109.45
766.12
449.94
1,216.06
7%
Bolivia
5%
203.15
ARIN
SA
275.21
93.57
130.92
46.00
176.92
INTERCRAFTS
PERU SA
9%
Italia
17%
935.53
486.43
109.45
578.85
339.96
918.80
Venezuela
5%
193.80
YOBEL
JEWELRY S.A. 6%
235.89
80.20
145.47
51.11
196.58
JALLPASCM
NINACOSTUME
S.A.
7%
Espaa
6%
303.66
378.33
85.12
204.30
119.99
324.28
4%
Espaa
4%
144.76
NEW
FASHION
157.26
53.47
116.37
40.89
157.26
ALLPA
S.A.C. PERU S.A
6%
Paises Bajos
5%
246.03
324.28
72.96
170.25
99.99
270.24
4%
Alemania
4%
137.90
PACKTOS
NEGOCIACIONES
157.26
53.47
116.37
40.89
157.26
MANOS AMIGAS
S.A
5%
Francia
4%
222.18
270.24
60.80
136.20
79.99
216.19
2%
Reino
Unido
3%
115.70
ARTE
FINO
925 E.I.R.L ART
78.63
26.73
87.28
30.67
117.95
C.C. DE
PRODUCTOS
4%
Alemania
2%
125.92
216.19
48.64
68.10
40.00
108.09
2%
Honduras
3%
109.26
ANGELES
ANONIMOS
78.63
26.73
87.28
30.67
117.95
RAYMISA S
A
3%
Puerto Rico
1%
79.63
162.14
36.48
34.05
20.00
54.05
26%
Otros
Paises
(21)
16%
625.64
Otras
Empresas
(81)
1,022.19
347.55
450.94
158.44
609.38
ADEXPORT S.R.LTDA.
2%
Chile
1%
76.79
108.09
24.32
34.05
20.00
54.05
TOTAL
100%
TOTAL
100%
3,931.51
1,353.05
3,931.51
2,909.32
1,022.19
3,931.51
Otras Empresas (422)
37%
Otros Paises (48)
12%
582.57
1,999.75
449.94
391.57
229.97
621.54
TOTAL
100%
TOTAL
100%
5,404.73
1,209.35
5,404.73
3,404.98
1,999.75
5,404.73
Nro. Empresas / Media Ingresos
90.00
43.68
15.03
Nro. Empresas / Media Ingresos
431.00
12.54
2.81
Estimacin segn FOB por Empresa
Estimacin segn FOB por Empresa

9 mejores empresas
81
empresas
restantes
9 mejores
empresas
422 empresas restantes

%Part.

FOB-08

FOB-08 USA

2008
%Part.

(miles
US$)
FOB-08

(miles US$)
FOB-08
USA

2008
74%
26%
63%
37%

(miles
US$)
2,909.32

(miles
US$)
109.91

1,022.19
3,404.98
1,999.75

4.29
85.12
1.07

US$ 151,310.95,

se ha analizado el valor FOB de las exportaciones

peruanas hacia Estados Unidos durante el ao 2008, de este total se hizo un

anlisis por los volmenes que exportaron todas las empresas que
Participaron segn su partida arancelaria.

P.A. 5805000000 BORDADOS Y APLICACIONES TEXTILES HECHAS A MANO

ANALISIS POR EMPRESA
Empresa

WWW.NOVICA.COM S.A.C.
INTERCRAFTS PERU SA
RAYMISA S A
ASOC.ARTESANAL ALPAQA
C.C.PRODUCTOS ART
AYNIART E.I.R.L.
CY ARTESANIAS TRADING S.A.C
KUTIRIMUY SAC
CENTRO ESTUDIOS R.A.BART.
Otras Empresas (119)
TOTAL

%Part.

FOB-08

FOB-08 USA

2008

(miles US$)

(miles US$)

26%
14%
5%
4%
3%
3%
2%
2%
2%
39%
100%

Nro. Empresas / Media Ingresos

Estimacin segn FOB por Empresa

9 mejores empresas
119 empresas restantes

128.00

46.74
25.17
8.99
7.19
5.39
5.39
3.60
3.60
3.60
70.11
179.78
1.40

26.18
14.09
5.03
4.03
3.02
3.02
2.01
2.01
2.01
39.26
100.31

FOB-08

FOB-08 USA

2008

(miles US$)

(miles US$)

109.67
70.11

PROMEDIO DE VENTAS A EE.UU. POR

Linea de Comercializacion
Joyera Fina en plata
100%
Cermica Decorativa y Utilitaria
100%
Bordados y Aplicaciones Textiles
Hechos a Mano
100%
TOTAL

FOB 2008
(miles US$)
109,908
85,124

Estados Unidos
Francia
Italia
Canad
Corea del Sur
Australia
Espaa
Argentina
Colombia
Otros Paises (31)
TOTAL

ANALISIS POR DESTINO DE EXPORTACION

%Part.
FOB-08
Estimacin segn FOB por Empresa
2008
(miles US$)
61%
39%
100%
56%
100.31
61.41
39.26
100.68
7%
12.59
7.68
4.91
12.58
6%
10.55
6.58
4.21
10.79
5%
8.96
5.48
3.51
8.99
3%
6.22
3.29
2.10
5.39
3%
6.19
3.29
2.10
5.39
3%
5.22
3.29
2.10
5.39
3%
4.88
3.29
2.10
5.39
3%
4.71
3.29
2.10
5.39
11%
20.15
12.06
7.71
19.78
100%
179.78
109.67
70.11
179.78

0.78

%Part.

61%
39%

Mercado

6.82
0.33

6,824
201,856

Elaboracin Propia

Las ventas promedio de Artesanas a

EE.UU. durante el ao 2008 fueron
superiores a US$ 200,000 por cada una de
las 9 empresas ms importantes en el
rubro.

As, el total de empresas exportadoras se separ en dos grupos; el primero

grupo comprendido por las 9 empresas con mayores volmenes de
exportacin y el segundo grupo conformado por el resto de empresas
exportadoras. Con dicha segmentacin se hizo una distribucin porcentual
para conocer el valor promedio exportado a Estados Unidos por las 9
empresas ms importantes, y dicho valor promedio, US$ 201,856, se puede
comparar con el objetivo de ventas trazado; para sustentar un objetivo de
ventas ms real.
6. INCOTERMS DE NEGOCIACIN
Los INCOTERMS (Trminos de Comercio Internacional) establecen reglas
internacionales que tienen como finalidad facilitar la conduccin del comercio
global y as poder evitar incertidumbres derivadas de las distintas
interpretaciones en diferentes pases, estos auxilian en la identificacin de
las obligaciones entre las partes (Comprador/Vendedor) y reduce el riesgo

10

de complicaciones legales. As como tambin determinan el punto exacto de

la transferencia, el riesgo de dao y la responsabilidad de entrega de la
mercanca entre los involucrados sin embargo estas no son consideradas
como Ley, son Recomendaciones reconocidas como Practica Internacional
Uniforme de Comercio.
Para establecer las responsabilidades y obligaciones del comprador y del
vendedor en una compraventa internacional, en cuanto tiene que ver con el
suministro de la mercanca, las licencias, las autorizaciones y las
formalidades aduaneras en los pases de origen y destino, la Cmara de
Comercio Internacional ha desarrollado los INCOTERMS. Ellos describen
los contratos de compraventa ms usuales en comercio internacional.

Los INCOTERMS constituyen un conjunto de reglas que establecen en

forma clara y sencilla las obligaciones del comprador y del vendedor en una
compraventa internacional y el momento en que se produce la transferencia
de riesgos entre las partes.

Los INCOTERMS definen trece tipos de contratos diferentes, que pueden

modificarse parcialmente para cada negociacin, mediante el uso de
clusulas adicionales. Son revisados peridicamente para adaptarse a los
cambios en los usos comerciales, tcnicas y avances tecnolgicos.

La

ltima revisin de hizo en el ao 2000.

Para facilitar su comprensin, stos se dividen en cuatro grupos:

Grupo E: (EX WORKS): El vendedor pone las mercancas a disposicin del

comprador en su propio establecimiento.

Grupo F: (FCA, FAS y FOB): El vendedor entrega las mercancas a un

transportador designado por el comprador, sin asumir los costos de fletes y/o
seguros.

11

Grupo C: (CFR, CIF, CPT y CIP): El vendedor contrata y paga el transporte

hasta un destino designado, sin asumir los riesgos inherentes al transporte.

Grupo D: (DAF, DES, DEQ, DDU y DDP): El vendedor soporta todos los
gastos y riesgos necesarios para llevar las mercancas al lugar de destino
designado.

CONCLUSIONES.
Si alcanzamos ventas iguales o superiores al 80% de la capacidad mxima de
produccin anual, podramos iniciar operaciones; es un escenario bastante
favorable ya que tenemos ventas superiores a los US$ 200,000 anuales y
tendramos una Utilidad positiva desde el primer ao de operaciones. El VAN
para este escenario es positivo y superior a los US$ 128000.00 con un periodo
de recuperacin del capital a inicios del primer ao.
RECOMENDACIONES.

12

Se recomienda a la empresa en estudio tener mucho cuidado con respecto a

las documentaciones, tener en regla todos los trmites y manejar una base de
datos de sus clientes.

13