Bien Pensado: Qu es el Personal Branding?

Adrian Pelez: Bueno yo me pregunt eso cuando alguien hace

como tres o cuatro aos me dijo, quiero que hables de Marca
Personal, y le dije pero por qu yo?, y me respondi bueno,
porque tu en s mismo has logrado ser una Marca Personal.
Entonces me dijeron, quiero que hables de tu caso, cuentes tu
historia y cmo lograste hacer ciertas cosas.
Hoy relaciono el tema de Marca Personal o Personal Branding, con
la capacidad que tenemos, gracias a los nuevos medios (esa
cantidad de nuevos consumidores que nos traen Google+, Twitter,
Facebook, Linkedin, YouTube y cualquier otra red social), para que
las personas hagan la diferencia, compartan sus intereses, lo que
buscan, lo que leen, lo que recomiendan, lo que crean desde cero,
desde su perspectiva. Son parte de ese 1% que hacen la
diferencia.
Todos tenemos obviamente nuestra marca, es como una huella
digital, como el iris. Todos tenemos esa capacidad de ser referentes
de una manera ms tenue, ms brillante o ms definida, por algn
tema en particular.
Pero bsicamente, es cmo vamos dejando una estela, esas
migajas que van dejando Hansel y Gretel. Para que la gente vaya
adquiriendo, o nuestros productos, o nuestros servicios, o
simplemente llegue al encuentro con nosotros y ah se va
profundizando.
BP: Cuando uno habla de construir una Marca Personal, podra
asimilar el proceso a las marcas tradicionales?, los elementos que
la componen son similares?

AP: Y an mejor. Recuerden, como dice el famoso manifiesto

Cluetrain, el mercado son conversaciones. Y quines son los
protagonistas de las conversaciones? Las personas. Son personas
las que hacen negocios con personas, as representen empresas.
Entonces, definitivamente es el don de gentes, esa inteligencia
social, esa capacidad de llegar a los otros.
Se hace mucho ms fcil para personas con nombre y apellido, que
para una empresa. Por eso es que hoy se recomienda mucho el
tema de Personal Branding como una nueva habilidad del gerente

del presente y del futuro. Esas habilidades digitales 2.0 o 3.0, que
deben adquirir para comunicarse a travs de todo este ecosistema
de comunicacin que son las redes sociales y que es el
posicionamiento.
Entonces, hoy ese enlace tradicional de marca de empresa y de
posicionamiento va muy ligado a lo personal, a las personas, a la
gente.
BP: Cmo puede una persona posicionarse como experto en un
campo, cuando como profesionales somos commodities?, cmo
puede empezar a diferenciarse, a posicionarse y a salirse del
montn?

AP: Dos cosas. Una, la que dice Pedro Medina, El cuento que no se
cuenta, no cuenta. Aprendamos a contar nuestra historia.
La otra es lo que dice, para m el maestro de maestros en Marca
Personal (por su nobleza, no por sus pretensiones), Andres Prez
Ortega, y es que dejemos de ser commodities, dejemos de ser una
ficha, una carta o un nmero dentro de una empresa, y que la
mejor manera de diferenciarse es ser uno mismo.
A veces no sabemos qu nos gusta, qu nos apasiona, qu nos
mueve. Yo siempre me pregunto, qu es esa cosa que a las 11 de
la noche te tiene trabajando sin sueo y con un fervor y una pasin
espectacular? Son esas cosas que te trasnochan sin trasnocharte,
esas cosas que te apasionan definitivamente [las que constituyen el
diferencial].
Entonces a nivel profesional, mucha gente ha reencontrado a travs
de los nuevos medios una manera de inyectarle pasin y adrenalina
a lo que ya haca. Es una posibilidad de poder reinterpretar lo que
realmente nos gusta y nos apasiona.
BP: Crees que el tema de Marca Personal aplica ms a los
profesionales independientes, donde uno como persona es su
marca y eso es lo que comercializa, o aplica ms a un empleado de
una gran corporacin? Uno pensara que aplica ms al profesional
independiente, donde su nombre es su marca, si?

AP: S y no. Yo comenc a trabajar en una multinacional cuando

apenas tena 19 aos y ya identificaba que aquellos que relataban,
comentaban, llevaban las minutas, hacan seguimiento a travs de

correos (que eran con el nombre y el apellido y se seguan con

arroba, correos de la intranet, interno por servidor); esas personas
ya estaban comenzando a hacer la diferencia, se estaba
comenzando a decir, esta es la que trabaja, este es el que hace
seguimiento, esta persona es la que rinde y da frutos.
Es una oportunidad inmensa para hacer conexiones, vamos a un
mundo en el que todo van a ser conexiones. Pero an ms, vamos a
un mundo donde [los profesionales] vamos a ser aliados de las
empresas. Las empresas van a evolucionar a te necesito por tus
servicios, por lo que haces. Vemos como muchos profesionales,
que son empleados, finalmente van migrando a soy mi propia
empresa.
BP: Extraigo dos puntos relevantes. Uno es, para uno poder
posicionarse, debe ser fiel a esa pasin, a lo que lo trasnocha. Y el
otro es un tema de visibilidad, hacerse visible, expresarse dentro de
un equipo o como independiente. Qu rol juegan en esto las redes
sociales?, Qu puede hacer esa persona que tiene claro ese rasgo
distintivo por el que quiere ser reconocido?

AP: Perder el miedo y perder los prejuicios, en el sentido que no es

algo de egocentrismo, ni de egosmo; se trata de comenzar a jugar
en un escenario donde la gente tiene que comenzar hablar de s
misma, pero tambin a escuchar.
Involucrarse en estos nuevos escenarios donde tan importantes son
los dems como mi propia persona. Entonces, es jugar en esa
especie de simbiosis en la que vamos a entrar en un nuevo
ecosistema digital, que es un mundo paralelo pero que es parte de
este, una extensin de este.
Es comenzar a interactuar de una manera inteligente, yo le llamo a
esto (sin creer que estoy inventando la rueda ni el agua tibia), la
teora de la inteligencia social, tener nuevas habilidades.
Cmo hacerlo? Bueno, usted quiere construir un edificio?
Requiere esfuerzo; Usted quiere pilotear un avin? Requiere horas
de trabajo, horas de vuelo y habilidades.
Pero lo importante es empezar con muchas ganas. No se trata de
cantidad, aunque sea muy buena, aunque se necesite. Cmo
comienzo a hacer relaciones y a tejer esa red de contactos, uno a
uno pero fundamentales; de manera neurlgica, que permita
identificar esos articuladores con los que quiero interactuar.

Y finalmente, tener una propuesta constante de contenido, as

como lo hacen ustedes en Bien Pensado. Es el tema de la
continuidad, yo puedo crear un plan, puedo pagar coaching, puedo
pagar mentoring , puedo pagar lo que sea y crear el plan maestro.
Pero si planifico y no ejecuto, no va a pasar nada, se va a quedar en
una muy buena intencin y ya.
Entonces, cmo yo de manera constante aplico lo que deca el viejo
adagio, cuando el perro le dijo al hueso, si tu ests duro, yo tengo
tiempo. Si las redes sociales son cada vez ms duras, cada vez
somos ms y nos escuchamos menos, estamos en la poca de la
infoxicacin o tirana de la informacin.
Adrian PelaezAdrian Pelez es Director Internacional del Instituto
Social Media, Director Acadmico Ingenium CVC Colombia (Adobe
Traning Center), Director Master Marketing Digital de ESDEN
Business School, Consultor internacional y conferencista
especialista en redes sociales.