F2-015

V.1

NORMA DE COMPETENCIA LABORAL

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DIRECCION DEL SISTEMA NACIONAL DE FORMACION

PARA EL TRABAJO

VERSION

VERSION AVALADA MESA SECTORIAL

MESA SECTORIAL LOGISTICA

REGIONAL

BOGOTA

CENTRO

CENTRO DE GESTION DE MERCADOS, LOGISTICA Y TECNOLOGIAS DE LA INFORMACION

METODOLOGO

EDITH YOLANDA JIMNEZ MNDEZ

VERSION

TITULO DE LA N.C.L

210101001

CODIGO ELEMENTO

01

FECHA APROBACION

02/12/2010

VIGENCIA

Proyectar las necesidades y requerimientos segn las condiciones del mercado y variables macroeconmicas.
Pronosticar la oferta y demanda segn el comportamiento del mercado.

CRITERIOS DE DESEMPEO
A.
B.
C.
D.
E.
F.
G.
H.
I.

La oferta y la demanda es analizada de acuerdo con sus coeficientes de elasticidad.

La demanda y la oferta es determinada segn estudios del comportamiento del consumidor.
La demanda y la oferta es estimada teniendo en cuenta cantidades fsicas y monetarias de los productos.
La oferta y la demanda es proyectada teniendo en cuenta los inventarios, tipos de stock, ciclos de pedidos y la capacidad de produccin de la empresa.
El comportamiento del mercado es analizado segn la evolucin del sector, la competencia, productos sustitutos, volumen y participacin del mercado.
Los pronsticos son analizados segn modelos de proyeccin.
Los datos histricos de las ventas son evaluados segn los resultados del comportamiento del producto y el mercado.
La oferta y demanda es evaluada segn los costos de produccin y nivel tecnolgico.
Las variables econmicas son analizadas segn mtodos o tcnicas.

CONOCIMIENTOS Y COMPRENSIONES ESENCIALES

01.
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Concepto de oferta y demanda (a).

Comportamiento de los mercados (a).
Tipos de proyecciones y/o mtodos de la demanda (b,c).
Estadstica bsica: (h).
Elasticidad de la oferta y demanda (a,c).
Polticas de manejo de inventarios (c,d).
Polticas de produccin (h).
Factores determinantes de la oferta y demanda (b,c,d,e).
Simulaciones, anlisis de sensibilidad (g).
Polticas econmicas y comerciales ( e ).
Paquetes estadsticos de proyecciones (a,b,c,d,e,f).
Motivos y hbitos de compra del consumidor (a,g,b).
Competencia y productos sustitutos (b,e).
Datos histricos de las ventas (g).
Participacin del mercado y evolucin del sector ( e ).
Tcnicas estadsticas (f).
Variables macroeconmicos (i).
Equilibrio de la demanda y oferta (a,h).

RANGOS DE APLICACION

AOS

EXPIRA EN 01/12/2015

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NORMA DE COMPETENCIA LABORAL

DIRECCION DEL SISTEMA NACIONAL DE FORMACION
PARA EL TRABAJO

TITULO DE LA N.C.L
CODIGO ELEMENTO

210101001
01

V.1
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Proyectar las necesidades y requerimientos segn las condiciones del mercado y variables macroeconmicas.
Pronosticar la oferta y demanda segn el comportamiento del mercado.

TIPOS DE MERCADOS
Nacionales, internacionales.
SEGN EL PROCESO
Aprovisionamiento, produccin, y distribucin.

EVIDENCIAS REQUERIDAS
DESEMPEO
1, Demostrar a travs de simulaciones los diferentes tipos de proyecciones para determinar la oferta y demanda.
CONOCIMIENTO
1, Prueba: interpreta los diferentes tipos de proyecciones.
PRODUCTO
1, Una proyeccin de demanda de un producto o servicio.

APROBADO ACTA NRO.

DEL CONSEJO DIRECTIVO NACIONAL SENA DE FECHA

VERSION NRO. 2 QUE REEMPLAZA A LA VERSION NRO.

JAIME GARCIA D'MOTOLI

EDITH YOLANDA JIMNEZ MNDEZ

SECRETARIO(A) TECNICO(A)

NORMALIZADOR

DE FECHA

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PARA EL TRABAJO

TITULO DE LA N.C.L

210101001

CODIGO ELEMENTO

02

Proyectar las necesidades y requerimientos segn las condiciones del mercado y variables macroeconmicas.
Elaborar presupuestos de acuerdo con las necesidades de las diferentes reas, procesos o unidades de negocio.

CRITERIOS DE DESEMPEO
A.
B.
C.
D.
E.
F.
G.
H.

Los presupuestos son elaborados a partir del anlisis del mercado y proyecciones de oferta y demanda.
Los presupuestos son elaborados de acuerdo con los periodos y las polticas determinadas por la organizacin.
Los presupuestos son diseados con base en los acuerdos y negociaciones pactados con los clientes.
El clculo de los ingresos y son valorados de acuerdo con las monedas.
Los presupuestos son soportados de acuerdo con los requerimientos de las unidades, reas o procesos del negocio.
Las proyecciones de ingresos y egresos son elaborados segn mtodos y tcnicas.
Los presupuestos son elaborados aplicando las tcnicas contables y las normas legales vigente.
En clculo del presupuesto es considerado la capacidad de almacenamiento, produccin, distribucin y proyeccin de ventas.

CONOCIMIENTOS Y COMPRENSIONES ESENCIALES

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Tipos de procesos o unidades de negocio (a).

Clases de presupuestos (a,b,d).
Ingls tcnico de finanzas (a,d,e,g).
Polticas y estrategias de la organizacin (c,d,g).
Proyecciones de ingresos y egresos (e,f,g).
Indicadores financieros (d,e,f).
Acuerdos comerciales entre clientes y proveedores (a,c).
Liquidacin de precios en moneda extranjera y tasas de cambio (d,f).
Proyecciones (e,f).
Software contable (g).
Normas contables y legales (g).
Ingresos y egresos (f,g).
Flujos de caja (b,d,e,f,g).
Tcnicas de costeo a.b.c (d,f).
Interpretacin de estados financieros (f,g).
Tipos de presupuestos (a).
Polticas de capacidad de produccin (h).
Polticas de capacidad de almacenamiento (h).
Polticas de capacidad de distribucin (h).
Clasificacin de los presupuestos (a,b,c).

RANGOS DE APLICACION

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DIRECCION DEL SISTEMA NACIONAL DE FORMACION
PARA EL TRABAJO

TITULO DE LA N.C.L
CODIGO ELEMENTO

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02

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Proyectar las necesidades y requerimientos segn las condiciones del mercado y variables macroeconmicas.
Elaborar presupuestos de acuerdo con las necesidades de las diferentes reas, procesos o unidades de negocio.

FORMAS DE ELABORAR PRESUPUESTOS

Manuales, sistematizados.
TIPOS DE EMPRESAS
Industrial, comercial, servicios.
TIPOS DE PRESUPUESTOS
Ventas, compras, produccin.

EVIDENCIAS REQUERIDAS
DESEMPEO
1, Verificacin: observacin en situacin real del proceso de elaboracin de un presupuesto.
CONOCIMIENTO
1, Pruebas escrita sobre los conocimientos relacionados.
PRODUCTO
1, Un presupuesto elaborado segn criterios establecidos por la empresa.

APROBADO ACTA NRO.

DEL CONSEJO DIRECTIVO NACIONAL SENA DE FECHA

VERSION NRO. 2 QUE REEMPLAZA A LA VERSION NRO.

JAIME GARCIA D'MOTOLI

EDITH YOLANDA JIMNEZ MNDEZ

SECRETARIO(A) TECNICO(A)

NORMALIZADOR

DE FECHA