Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
CONTROL DE MARKETING
Absorpelsa S.A
Integrantes:
Doris Morales
Gabriela Pozo
Francisco Maldonado
Joan Moya
1. Resumen ejecutivo
1. Visin
Liderar el mercado nacional en la industria del papel, fijando sus metas en la
competitividad, eficiencia y capacidad de respuesta en sus procesos productivos,
logrando innovar el producto para atender las exigencias de sus demandantes.
2. Objetivos
Diagnosticar los principales problemas del sistema de comercializacin de
la empresa Absorpelsa S.A. actual y las ventajas competitivas y
comparativas que rene el papel higinico para satisfacer las necesidades
de la demanda.
Realizar un anlisis global del sector papelero
Disear un plan de Marketing estableciendo estrategias revolucionarias,
para de esta manera aumentar la competitividad frente a las marcas ya
posicionadas y de esta manera captar mayor mercado.
El anlisis del macro ambiente nos ayuda a establecer las tendencias nacionales y
globales del entorno, el estudio abarcar las variables sobre las cuales la empresa
no tiene influencia alguna por lo tanto debe adaptarse a ellas, entre las principales
se puede mencionar: econmicas, tecnolgicas, fuerzas sociales y culturales,
fuerzas polticas, aspectos demogrficos, entre otros.
PRODUCTO INTERNO BRUTO
Se conoce como "Producto interno bruto" a la suma de todos los bienes y servicios
finales que produce un pas o una economa, tanto si han sido elaborado por
empresas nacionales o extranjeras dentro del territorio nacional, que se registran
en un periodo determinado (generalmente un ao), aunque a veces se considera
el trimestre), con independencia de la propiedad de los activos productivos
En cuanto al PIB por actividad econmica, las actividades que han impulsado el
crecimiento, de acuerdo a las publicaciones trimestrales del Banco Central del
Ecuador
son:
BALANZA COMERCIAL
La balanza de pagos es un instrumento contable en el cual se resumen
sistemticamente las transacciones econmicas entre un pas y el resto del mundo
en un perodo de tiempo determinado. Si la diferencia en un momento dado es
positiva, se puede considerar como un supervit comercial y por otro lado si es
negativa se lo denomina como un dficit comercial.
INFLACIN
La inflacin se define como un aumento persistente y sostenido del nivel general
de precios a travs del tiempo. La inflacin depende de las caractersticas
especficas de la economa, de su composicin social y del modo en que se
determina la poltica econmica
La inflacin es medida estadsticamente a travs del ndice de Precios al
Consumidor del rea Urbana (IPCU), a partir de una canasta de bienes y servicios
demandados por los consumidores de estratos medios y bajos, establecida a
travs de una encuesta de hogares
FACTORES TECNOLGICOS
La competitividad depende de varios factores como: la productividad, la
tecnologa, la inversin extranjera y la cantidad y calidad de la infraestructura del
pas. Las mejoras de productividad y eficiencia en la utilizacin de insumos y
factores productivos reducen costos y hacen a las empresas ms competitivas. La
competitividad tambin involucra dimensiones humanas. La evolucin del empleo
y salarios manufactureros refleja condiciones de vida de la poblacin, constituyen
indicadores del desempeo competitivo y determinan las posibilidades de ahorro,
El entorno cultural est compuesto por instituciones y otros elementos que afectan
los valores, las percepciones, las preferencias y los comportamientos bsicos de
la sociedad. Las personas, al crecer en una sociedad dada, la cual conforma sus
valores y creencias fundamentales, absorben una visin del mundo que define
sus relaciones con los dems y consigo mismas.
Los individuos, los grupos y la sociedad como un todo cambian constantemente
Factores Polticos
Uno de los factores que debe considerar las empresas son los ambientes externos
a la organizacin y que son relevantes para su funcionamiento.
Los administradores sin importar el tipo de empresa tienen que considerar en
diversos grados los elementos y las fuerzas de su elemento externo. Aunque quiz
lo que haga no evitar la repercusin de esas fuerzas externas sobre la empresa,
su nica alternativa es responder a ellas. Deben identificar, evaluar y reaccionar
ante las fuerzas ajenas a la empresa que quiz afecten sus operaciones
Es necesario evaluar el ambiente externo actual y futuro en trminos de amenazas
y oportunidades. La evaluacin se centra en factores econmicos, sociales,
polticos, legales, demogrficos y geogrficos. A su vez debe explorarse ese
ambiente en busca de elementos que sean de utilidad a la empresa tales como
avances tecnolgicos, productos y servicios en el mercado, y buscar otros factores
necesarios para determinar la situacin competitiva de la empresa.
El desencanto y la desilusin por la poltica no es nada nuevo en Ecuador, la
desconfianza ha aumentado de tal manera que ha producido frustracin, ira y un
abierto rechazo a la poltica por parte de los ecuatorianos
MICROAMBIENTE
Son todas las fuerzas que una empresa pueda controlar y mediante las cuales se
pretende lograr el cambio deseado. Entre ellas tenemos a los proveedores, la
empresa en s, segn Philip Kotler tambin los competidores, intermediarios,
clientes y pblicos. A partir del anlisis del Micro ambiente nacen las fortalezas y
las debilidades de la empresa.
Los factores micro, llamados as porque afectan a una empresa en particular y, a
pesar de que generalmente no son controlables, se pueden influir en ellos
Proveedores
Los proveedores se constituyen como aquellas empresas que suministran los
recursos necesarios al productor para que este pueda elaborar y ofertar bienes y/o
servicios
Actualmente la Empresa Absorpelsa cuenta con varios proveedores de materia
prima e insumos para la elaboracin de su producto, el mayor proveedor es
MAPRINA, BIOCYCLE quienes abastecen de material reciclado para la
elaboracin del producto.
Mientras que el proveedor de insumos es la empresa EPCOMPLAST Y
COMERCOBSA/TRAINCOBSA. Suministradora de insumos qumicos RESIQUIM,
. Mientras que la competencia indirecta est determinada por aquellos que venden
productos a su mercado aunque no exactamente lo mismo, es decir que ellos
compiten por el dinero del mercado. Otro factor importante que se debe analizar
son las ventas de la competencia potencial, adems de conocer al mercado al cual
se desea posicionar el producto ya sea a travs de un mercado segmentado.
En lo que respecta a los competidores potenciales del papel
Absorbente papel higinico jumbo de Absorpelsa (Marca propia), son otras marcas
de este producto que ya estn posicionadas en el mercado. El ingreso de nuevos
competidores al mercado, depende del tipo y nivel de barreras para la entrada,
cuanto mayor sean los costos por asumir, mayores sern las barreras de ingreso
para los competidores potenciales.
Dentro de la categora de papel absorbente tenemos como competencia directa a
las empresas que producen y convierten papel higinico como:
Papelco
Pydaco (Nacional)
Precios
Precios, en Economa, valor de mercado de los bienes, medido en trminos de lo
que un comprador est dispuesto a dar para obtenerlos. Normalmente, los precios
se expresan en funcin de una cantidad de dinero de hecho, la principal razn por
la que se utiliza el dinero reside en su utilidad para reflejar el valor de los precios.
El precio de un producto es la suma del costo de producirlo ms la utilidad
esperada.
ANLISIS FODA
ANALSIS INTERNO
FORTALEZAS
ANALISIS EXTERNO
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
AMENAZAS
4. Anlisis de la industria
1. Participantes
Al hablar de participantes es necesario conocer quines son nuestros
competidores, saber diferenciar cual es mi competencia directa e indirecta
para el caso de la empresa Absorpelsa los principales competidores a nivel
local son las empresas como Productos Familia y Kimberly, las mismas que
se dedican a la produccin y comercializacin de papel higinico y sus
derivados
2. Canales de distribucin
Con respecto a la estructura del canal de distribucin en los productos que
utilizara ABSORPELSA son:
Productores Cadena Comercial-Consumidor Final El productor entrega los
productos directamente en las bodegas de la cadena Comercial, esta almacena
los productos hasta que sean requeridos por el consumidor Final.
Productores - Vendedores- distribucin-Consumidor Final El agente cumple la
funcin de facilitar las ventas de los productos, el distribuidor almacena los
productos hasta que sean requeridos por el comercial o consumidor Final.
FORTALEZA
Buena solvencia
AMENAZAS
Entrega
de
productos de bajo
costo y de ptima
calidad
Buena
relacin
con
los
proveedores
Posibilidad
de
captar
ms
clientes
Lealtad
y
satisfaccin
del
cliente
Proveedores
Nacionales que se
les
adquieren
repuestos por falta
de stock.
ESTRATEGIAS F-O
Cultivar
La crisis econmica
en el mundo.
Aumento
de
Desempleo
y
subempleo
Incremento en la
Pobreza
Salida de mano de
obra calificada por
migracin
Cambio
de
preferencia
a
la
competencia por la
calidad, el servicio o
por el precio
ESTRATEGIAS F-A
la
Control
del
gasto
econmica
Fuente
de
financiamiento
propio.
Incremento
sus ventas
en
Precios Justos.
confianza de los
proveedores
cancelando
sus
obligaciones por lo
menos cinco das
antes
de
su
vencimiento para
obtener productos
a bajo costo.
Prepago de las
obligaciones con
los
proveedores
para mantener o
mejorar la relacin
existente.
Fortalecer
y
aumentar clientes
y ventas a travs
de la Creacinde
un Departamento
de
Ventas
y
Mercadeo que le
permitan difundir
los productos que
la empresa ofrece.
Mantener
la
calidad y el precio
con los clientes ya
que
lo
ms
importante
es
conservarlos
y
satisfacerles.
Aprovechar
la
variedad y realizar
nuevas
e
innovadoras
presentaciones
para la captar
clientes
y
as
posicionarnos ms
en el mercado.
permanente
para
evitar despilfarros y
mantener
la
solvencia econmica
Sueldos y salarios
justos de acuerdo a
la capacidad del
puesto en funcin
para evitar engrosar
las
filas
del
desempleo.
Dar precios bajos
para que el cliente
tenga mayor poder
adquisitivo.
Aumentar el valor al
producto
ofrecindolo
en
Cadenas
Comerciales
Contratar personal
especializado para
evitar gastos de
capacitacin y as
mantener
precios
bajos
Mantener en stock
de inventarios gran
variedad de producto
para satisfacer la
demanda de los
clientes y evitar el
cambio
de
preferencia
a
la
competencia.
OPORTUNIDAD
DEBILIDADES
Falta de una
planificacin
documentada
Existe
descontento por
la remuneracin
recibida y baja
motivacin.
No
existe
compaerismo,
ni equipo de
Entrega
de
productos de bajo
costo y de ptima
calidad
Buena
relacin
con
los
proveedores
Posibilidad
de
captar
ms
clientes
Lealtad
y
satisfaccin
del
cliente
Proveedores
Nacionales que se
les
adquieren
repuestos por falta
de stock.
ESTRATEGIAS D-O
Planificacin
de
las adquisiciones
para hacer un
anlisis de los
costos ms bajos
en el mercado y
as optimizar los
Precios
y
la
calidad de los
productos en si un
Estudio
de
Mercado
Motivacin,
capacitacin
en
relaciones
humanas
para
todos
los
empleados de la
empresa el cual
obtendrn
un
AMENAZAS
La crisis econmica
en el mundo.
Aumento
de
Desempleo
y
subempleo
Incremento en la
Pobreza
Salida de mano de
obra calificada por
migracin
Cambio
de
preferencia
a
la
competencia por la
calidad, el servicio o
por el precio
ESTRATEGIAS D-A
Implantar
la
Planificacin
estratgica para una
buena tomar de
decisiones y de esa
manera
obtener
resultados efectivos
y eficaces.
Realizar revisin de
cada uno de los
puestos,
de
los
sueldos y salarios de
acuerdo
a
la
funciones
desempeadas
trabajo.
Rotacin
personal.
Falencias en el
sistema
del
certificado
que
ayudara a mejorar
su currculo laboral
El gerente debe
compartir
y
motivar al personal
para mejorar el
proceso de ventas
como
administrativos
para captar la
confianza
del
cliente.
Mantener
el
personal
para
conservar
su
lealtad
y
la
satisfaccin
del
cliente
con
el
servicio prestado
Instalar un nuevo
sistema contableinformtico acorde
a
los
requerimientos de
la empresa y evitar
falencias en el
stock.
Formar un grupo
humano
y
homogneo
fomentando
el
compaerismo
interno.
Bajar el nivel de
rotacin de personal
contratando personal
calificado
El ciclo de
producto
vida
del
se refiere a la
consideracin
que tiene
el producto en
los
diferentes
estados que va atravesar a lo largo de su existencia entre estos son:
Etapa de introduccin:
En esta etapa al introducir el producto al mercado el encargado de realizar
actividades necesarias para cumplir con el plan de introduccin y los objetivos
propuestos en el rea de marketing, en la cual sus esfuerzos son enfocados en los
canales de distribucin, precio, promocin, publicidad y deben estar
estratgicamente definidos para determinar la posicin del producto.
Etapa de crecimiento:
En la etapa de madurez se presentan productos maduros que han dado resultados
de crecimiento en las ventas y que han sido aceptados por la gran parte de
compradores potenciales.
Etapa declive:
En esta etapa las ventas y las utilidades disminuyen por razones como: avances
tecnolgicos, cambios de gustos de los consumidores y aumento de la
competencia.
Elementos visuales de la marca
Son las representaciones graficas de una empresa que se proyectan al pblico a
travs de un smbolo o un diseo de grafico general.
Smbolo:
Es la expresin de la identidad de la empresa a travs de un grfico
Logotipo:
Es el nombre de la empresa que puede formarse con letras, abreviaturas, etc. El
logotipo y el smbolo constituyen la identidad de la empresa y, entre los dos,
conforman su personalidad fsica.
Marcas blancas:
En el siguiente cuadro se presentan las distintas presentaciones que la marca
Bouquet posee
Estrategias del producto
Branding:
Consiste en construir una marca por medio de la administracin estratgica, donde
vincula en forma directa e indirecta el nombre y/o smbolo que identifiquen la
marca e influyan al cliente y a la empresa. Est conformado por cinco elementos:
1.
2.
3.
4.
5.
Marcas propias:
Productos comercializados por los detallistas bajo una marca de su propiedad.
Son todos aquellos productos que se venden en los supermercados,
hipermercados y drogueras, por lo general con la misma marca del
establecimiento.
Productos a presentar en los supermercados
MAGDA ESPINOZA
Es el producto jumbo en presentaciones
Magda Espinoza x 4
Magda Espinoza x 9
Magda Espinoza x 12
CARACTERSTICAS:
32 metros de largo
Doble hoja
Delicada fragancia en el tubo
2. Posicionamiento
3. Estrategias de precios
El precio es un elemento que se puede modificar rpidamente y que con la mezcla
de marketing produce ingresos.
Polticas de precio:
Es el conjunto de normas, criterios y acciones que se establecen para fijar y
regular la cantidad de ingresos provenientes del precio de los productos que
ofrece la empresa.
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA FIJACIN DE PRECIOS
REAS INTERNAS
Costos
Cantidad
Beneficios fijados
Medios de produccin
REAS EXTERNAS
Mercados
Zonas geogrficas
Canales de distribucin
Promocin
4. Estrategias de distribucin
Efectuar una lista de los clientes y distribuir a los vendedores con sus respectivas
zonas para receptar y tomar los pedidos de productos o controlar la ruta de los
vendedores a travs de los registros y visitas a los clientes mediante control de
tiempo o Recibir los pedidos al final del da para coordinar los despachos de los
productos y efectuar la orden de pedidos
Promocin y publicidad:
Se refiere a la captacin de los clientes por medio de la utilizacin de medios
publicitarios.
Estrategias de promocin y publicidad:
Creacin de un departamento de Marketing ya que esta funcin la realizaban los
vendedores y no haba xito ni una correcta promocin y publicidad de los
productos.
Realizar publicidad a travs de revistas de las cadenas comerciales que se
181est introduciendo los productos donde se publicara cada cuatro meses, las
Personal:
Las fuerzas de ventas es el conjunto de recursos humanos y materiales que son
relacionadas con ella y que son encargados la direccin de ventas quienes se
encargan de seleccionar el personal, formarlas, remunerarlas e incentivarlas para
alcanzar los objetivos de la empresa por lo que esta fuerza est integrada al plan
de marketing con el fin de ayudar a mejorar el desarrollo y evolucin del marketing
de la empresa
5. Estrategias del mix promocional
Mantener el precio de la competencia por el nuevo producto para captar
rpidamente el mercado en un plazo de 6 meses a 1 ao dependiendo del
comportamiento del mercado para luego establecer el precio diferenciado
Penetracin.- Comenzar con un precio bajo y ganar market share antes de que los
competidores puedan alcanzarme. Una vez que se tiene una base de clientes
leales, se debe encontrar maneras de ir subiendo los precios.
Vendedo
rA
32235,84
2013
36372,83
TOTAL
GENERAL
68608,67
Vendedo
rB
397003,9
7
261700,5
3
658704,5
Vendedor
C
559270,59
Vendedo
rD
145128,3
TOTAL
GENERAL
1133638,7
572200,08
190000,8
4
335129,1
4
1060272,28
1131470,6
7
2193912,98
3. Estrategia de clientes
1. Servicio y soporte
Evaluacin Y Aprovechamiento De Satisfaccin Del Cliente
En base a las experiencias de todo el departamento que interviene en el proceso
de ventas, se puede observar algunas falencias dentro del proceso mostrado a
continuacin:
Al verificar el proceso de venta y de entrega de mercadera, se puede
observar que todo se encuentra bien estructurado, sin embargo existen
algunas falencias como lo es el proceso de entrega y factura de los
productos hacia los clientes, puesto que los trabajadores de la misma
empresa ABSORLEPSA S.A menciona que ha existido reclamo por esta
situacin, es decir que a veces existe cierta equivocacin al momento de
entregar la mercadera o que existe demora en la entrega de la mercadera.
Existen precedentes por los cuales se puede determinar que existe cierto
nivel de insatisfaccin de clientes como lo son:
o Devolucin por Producto Defectuoso
o Error en la facturacin
o Reclamos por Diferencias de Precios
7. Planes de accin
El nivel de satisfaccin del cliente es alto, determinndose que las reas que
menos aportan con el cumplimiento adecuado son el departamento de Ventas y
Bodega de Producto.
Las encuestas demuestran que el cliente no recibe la debida comunicacin e
informacin de estos departamentos. Por lo tanto, es recomendable nuevamente,
establecer una buena estrategia de comunicacin e integracin entre
departamentos.
Establecer un control permanente para evitar despilfarros y mantener la solvencia
econmica.
DE
2014
VENTAS
EN UNIDADES DE PRODUCTO
BOUQUET JUMBO
59.704,00
BOUQUET
59.968,00
NORMAL
2015
2016
2017
2018
59.704,00
62,688,00
65.822,00
62.966,00
66.115,00
69.113,00
69.420,00
INSTITUCIONAL
47.920,00
53.797,00
55.987,00
47.920,00
59.968,00
59.086,00
25.211,00
STAR NATURAL
23.140,00
23.140,00
23.797,00
24.486,00
BOUQUET JUNIOR
274.140,00
274.140,00
317.631,00
332.463,00
498.655,00
12,29
12,91
13,55
BOUQUET JUMBO
PRECIO
PRODUCTO
BOUQUET
8,97
9,42
9,89
10,38
11,60
12,18
12,79
13,43
8,45
8,88
9,32
8,16
8,57
NORMAL
PRECIO
PRODUCTO
INSTITUCIONAL
PRECIO
PRODUCTO
STAR 8,05
NATURAL
PRECIO
PRODUCTO
7,40
BOUQUET JUNIOR
7,77
INGRESOS
3.974.397,5
4.173.117,4
4.883.916,9
5.364.150,1
TOTALES
9. Recomendaciones finales
Para mayor rendimiento de la empresa se sugiere lo siguiente:
10,90
14,10
9,78
8,99
7.258.639,2
8
317,631.00
23,797.00
53,797.00
62,966.00
62,688.00
9.89
12.79
8.88
8.16
BOUQUET JUMBO
STAR NATURAL
INSTITUCIONAL
BOUQUET NORMAL
BOUQUET JUNIOR
24,486.00
55,987.00
66,115.00
65,822.00
12.91
10.38
9.32
8.57
PRODUCTO
BOUQUET JUNIOR
BOUQUET NORMAL
INSTITUCIONAL
STAR NATURAL
BOUQUET JUMBO
62.688,00
62.966,00
53.797,00
23.797,00
317.631,00
65.822,00
66.115,00
55.987,00
24.486,00
332.463,00
2012
2013
BOUQUET JUNIOR
BOUQUET NORMAL
INSTITUCIONAL
STAR NATURAL
BOUQUET JUMBO
12,29
9,89
12,79
8,88
8,16
12,91
10,38
13,43
9,32
8,57
PRODUCTO
BOUQUET JUNIOR
770.435,52
849.762,02
BOUQUET NORMAL
622.733,74
686.273,70
INSTITUCIONAL
688.063,63
751.905,41
STAR NATURAL
211.317,36
228.209,52
BOUQUET JUMBO
2.591.868,96
2.849.207,91
unidades de producto
1,500,000.00
1,000,000.00
500,000.00
0.00
2012
2013
Las ventas han crecido un 9,5% en promedio entre todos los productos que se
ofrecen, esto en los dos ltimos dos aos donde se puede destacar el producto
Bouquet Jumbo que ha alcanzado el mayor porcentaje de las ventas en
comparacin con los dems productos que se ofrecen.
TIENDAS
SUPERMERCADO
S
OTROS
52.657,60
658,22
tasa de crecimiento
BOUQUET
ao
JUMBO
2010
2011
2012
2013
venta
total
ventas
59.704,00
59.704,00
62.688,00
65.822,00
247.918,0
0
crecimient
o%
0%
5%
5%
BOUQUET JUMBO
66,000.00
64,000.00
Ventas
62,000.00
60,000.00
58,000.00
56,000.00
2010
2011
Ao
2012
2013
Media: 62.254,25
BOUQUET
NORMAL
ao
ventas
2010
59.968,0
0
59.968,0
0
62.966,0
0
66.115,0
0
2011
2012
2013
crecimient
o%
0%
5%
5%
BOUQUET NORMAL
68,000.00
66,000.00
64,000.00
Ventas
62,000.00
60,000.00
58,000.00
56,000.00
2010
2011
Ao
2012
2013
Media: 299.593,50
BOUQUET
JUNIOR
ao
ventas
2010
274.140,0
0
274.140,0
0
23.797,00
24.486,00
2011
2012
2013
crecimient
o%
0%
-91%
3%
BOUQUET JUNIOR
300,000.00
250,000.00
200,000.00
Ventas
150,000.00
100,000.00
50,000.00
0.00
2010
2011
Ao
2012
2013
Media: 51.406,00
INSTITUCION
AL
ao
ventas
2010
47.920,0
0
47.920,0
0
53.797,0
0
55.987,0
0
2011
2012
2013
crecimient
o%
0%
12%
4%
INSTITUCIONAL
56,000.00
54,000.00
52,000.00
Ventas
50,000.00
48,000.00
46,000.00
44,000.00
42,000.00
2010
2011
Ao
2012
2013
Media: 23.640,75
STAR
NATURAL
ao
ventas
2010
23.140,0
0
23.140,0
0
23.797,0
0
24.486,0
0
2011
2012
2013
crecimient
o%
0%
3%
3%
STAR NATURAL
24,500.00
24,000.00
23,500.00
Ventas
23,000.00
22,500.00
22,000.00
2010
2011
2012
ao
2013
Participacin en el Mercado
0.002
0.998
mercado
Absorpelsa
0.541
Familia Sancela
Kimberly Clark
Absorpelsa
0.996
Kimberly Clark
Absorpelsa
4. Conclusiones y Recomendaciones
CONCLUSIONES
Para concluir, a continuacin se detallar varios puntos destacados durante el
desarrollo del plan de marketing e introducir el Papel Higinico de la empresa
Absorpelsa S.A. en las cadenas comerciales en la ciudad de Quito
El presente proyecto ha sido desarrollado en base a la funcin que tiene
Absorpelsa S.A. en la sociedad Ecuatoriana, de satisfacer las necesidades de
sus clientes brindando productos de calidad y con el mejor precio del mercado
En el desarrollo del presente Plan Estratgico de Marketing se establecieron las
diferentes oportunidades y amenazas que se presentan en el mercado las cuales
se transforman en directrices que disminuyen las posibilidades de fracaso gracias
a un anlisis situacional, el mismo que tambin permite definir la situacin actual
de la empresa, es decir delinea sus fortalezas y debilidades para con el entorno,
logrando una orientacin al cumplimiento de los objetivos, en los diversos
escenarios que surjan para la empresa.
Aplicar y desarrollar el plan estratgico de marketing para introducir las el papel a
las cadenas comerciales al mercado con el fin de obtener rentabilidad y alcanzar
el objetivo planteado
RECOMENDACIONES
Es de vital importancia para la empresa plantearse estrategias adecuadas que
le permita desarrollarse de tal manera que cumpla con todas las expectativas del
pblico en general, plantendose objetivos y estrategias pertinentes para seguir
creciendo y posicionndose en el mercado.
Es recomendable para Absorpelsa S.A. trabajar puntualmente en las
debilidades que posee, de tal forma que pueda enfrentarse al mercado y por ende
aprovechar las oportunidades que se le presentan en el mismo.
En base a lo expuesto anteriormente se recomienda a Absorpelsa S.A., poner
en marcha el Plan Estratgico de Marketing, debido a que es un proyecto viable, el
cual permitir posicionar de mejor manera el Papel Jumbo y de esa manera
alcanzar una mayor participacin en el mercado.
Plan de marketing, controlando mediante la aplicacin de la programacin de
las estrategias propuestas para el desarrollo del plan estratgico.