Caso de Estudio

La mujer como lder y centro del hogar

TUTOR:

AUTOR:

Prof. Yajaira Piero

Lic. Ral Jaramillo

Caracas, Noviembre 2015

La

etnografa

naturales,

es

el

entregando

estudio
la

de

personas

oportunidad

en

los

sus

entornos

investigadores

de

conducir un estudio detallado de un grupo de personas.

Tambin

podramos

pensar

que

profunda

de

cultura

comparten

gusto,

una

una

un

espacio

memoria,

y estar en el mundo.

una

la
de

geogrfico,

realidad;

etnografa

es

un

grupo

de

una

labor,

una

en

general,

una

una

descripcin

personas
prctica,

forma

de

que
un

ser

El proceso de compra se ha modificado a lo largo del tiempo, hacindose cada vez ms diverso,
complejo y heterogneo. Esto ha generado diferentes estilos de consumo o estilos de
compras alejados y diferenciados. El cambio radical que se puede destacar es el conocimiento

de las necesidades primarias.

Estilos de compra entendemos que son aquellas formas peculiares de actuar de los
consumidores relacionados con sus procesos de consumo. Estos tienen tanto comportamientos
cognitivos como emocionales y por ellos la diferente ponderacin de cada estilo es

diferente.(Luna, 1995).

Los compradores compulsivos reaccionan son ms emocionales que otros hacia los estmulos
bajo una situacin de compra. Cognitivos: Representan e indican objetos tangibles.
Emocionales: Implican la seleccin de metas de acuerdo a criterios personales o subjetivos.

Las mujeres tienen compras emocionales ms relacionadas con productos y servicios que
tienen que ver con su propia imagen. Las mujeres ordenan los productos segn su importancia,
planifican las compras para que no puedan tener ningn contratiempo

Los hombres no realizan compran compulsivas, ellos muestran una mayor variedad de
conductas emocionales no slo de su imagen personal, sino tambin a otros productos
relacionados con la msica, accesorios de auto, accesorios de informtica, deporte, entre otros

Si bien hay productos creados tanto para hombres ,mujeres y nios, en la mayora de los casos
quien tiene la decisin de compra es la mujer. Ella es quien hace las compras familiares y en
muchos de los casos selecciona el producto para su familia, como por ejemplo de aseo personal
(en donde influye mucho los gustos por aromas, texturas, sabores, entre otros). La mujer toma
el mando conociendo a cada integrante de su familia y lo que ellos prefieren, para luego hacer la
compra. Tambin conoce las opciones en el caso de no encontrar un producto especfico, ella
escoge un sustituto con las caractersticas similares a los gustos especficos

El proceso de la toma de decisin en las mujeres es un poco complejo, ya que su patrn

decisorio depende del desarrollo biopsicosocial que maneja, dentro de los cuales se puede
mencionar que los que mayor influyen son el entorno cultural o el transcultural que maneja. El
proceso conlleva a formular previamente las interrogantes: Qu debo comprar, dnde, cundo
y qu tiempo durar entre otros? Se toma en cuenta el ambiente familiar de la mujer,
permitiendo ver el panorama de un modo distinto a otras mujeres, incluso se pueden ver
diferencias al resto del grupo familiar. Toma de decisin Aplicar la decisin Definir el problema
Analizar el problema Evaluar las alternativas Elegir las alternativas.

Para determinar cual es la influencia de la mujer como lderes en el entorno del hogar se debe tomar en cuenta su
influencia cultural y transculturizacin, pero adems con ciertas variables se pueden crear diferentes patrones que
permitirn descifrar cuales son las necesidad ms resaltantes y adems se puede reflejar el gran desempeo que
tiene la mujer cuando toma el liderazgo del hogar. La formacin de la mujer se destaca en gran medida de

excelencia por la planificacin que maneja en todas sus actividades, esto le permite llevar da a da las mltiples
funciones dentro de la estructura familiar, considerando el amplio espectro de percepcin a la hora de estimular y
cambiar su entorno a su favor.

La formacin de la unidad biopsicosocial de la mujer en el hogar es muy compleja su situacin es muy distinta a la
del hombre, a la hora de tomar cualquier decisin para la obtencin de sus objetivos. Esto se debe gracias a la
buena planificacin que maneja para que ningn factor externo pueda perjudicar su decisin y pueda favorecer
con la estructura familiar.

Se pudo observar que la influencia es sin duda el factor clave de desarrollo del xito y liderazgo en el entorno del
hogar, de all radica el gran desempeo y soporte dela mujer como pilar fundamental de todas las operaciones en

la horade tomar cualquier decisin que pueda favorecer al grupo familiar.

Cultural S.A. Diccionario de Marketing. Edicin 1999. Grupo editorial Norma. Mercadeo. Edicin
1991.

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http://www.es.scribd.com/doc/125734461/Semana-1