NDICE

I.

Plan empresarial
1. Descripcin del proyecto
1.1 descripcin de la actividad principal
1.2 antecedentes del proyecto
1.3 presentacin de los promotores
2. Recursos humanos necesarios
3. Plan comercial.
3.1. Descripcin del producto o servicio.
3.1.1. Servicio de tv
3.1.2. Servicios de internet
3.1.3. Servicios it
3.1.4. Servicios de marketing
3.2. Anlisis de costes y clculo del punto muerto.
3.2.1. Estructura de costes de la empresa
3.2.2. Costes variables o del producto
3.2.3. Porcentaje (%) de margen medio de contribucin al
beneficio o margen bruto del negocio.
3.2.4. Costes fijos generales o del periodo.
3.2.5. Sueldos y salarios
3.2.6.

Estimacin

de

gastos

de

servicios

presupuestados
3.2.7. Periocidad
3.2.8. Tributos
3.2.9. Gastos financieros
3.2.10. Punto muerto o umbral de rentabilidad

exteriores

3.3. Presupuesto de ventas y evolucin de ingresos y gastos.

3.4. Poltica comercial de cobros y pagos.
II.

Plan Econmico-Financiero
1. Plan de Inversin
1.1. Presupuesto de inversin
1.1.1. Activo fijo o no corriente
1.1.2. Activo circulante o corriente
2. Plan de Financiacin
2.1. Recursos propios
2.2. Recursos ajenos
2.1.1. Recursos ajenos a largo plazo
2.1.2. Recursos ajenos a corto plazo
3. Anlisis de Viabilidad Econmico-Financiera.

III.
IV.

Propuesta Comercial.
Propuesta inmobiliaria

Anexo tomo II Soporte Financiero y anexos legales de permisologa

RESEA HISTORICA
En 2004, surge Cable Norte C.A. sociedad mercantil domiciliada en el
Distrito Capital, inscrita en fecha 11 de Octubre, y Registrada en el Registro
Segundo de la Circunscripcin Judicial del Distrito Capital y Estado Miranda,
anotado bajo el No. 75, Tomo 167-A, mediante Rif J-31216176-0
Sus inicios fueron como contratista al servicio de NetUno empresa de
distribucin de seal de Tv por cable en Venezuela hasta el ao 2009, cuando
se independiz econmica y socialmente como empresa a nivel nacional.
Sucesivamente en el ao 2009, inicio sus actividades de forma
independiente, basndose y sustentndose bajo las Leyes y Reglamento de
Venezuela, para la trasmisin de seal satelital de TV por cable, solicitando
ante

CONATEL su concepcin y habilitacin, inaugurando as como sede

principal administrativa la oficina de Turumo en el estado Miranda, tomando

esta como norte de crecimiento a corto plazo, logrando la expansin geogrfica
en los estados Distrito Capital, Miranda, Falcn, Portuguesa, Cojedes y
Barinas.
A finales del ao 2012, cambia su sede administrativa-operacional al
Estado Tchira, donde se amplo el plan de accin a todo el estado andino.
En el ao 2013, se inicia el proceso de creacin de la Cultura
Organizacional, como punto de partida de la trasformacin empresarial, con
una visin futurista de expansin y para ser considerados como empresa
competitiva a nivel nacional, tomando para ello el cambio de nuestra imagen
corporativa
En el ao 2014, se coloca entre las principales empresas del ramo, con
ms de 67 oficinas a nivel nacional atendiendo un promedio de 150.000
suscriptores aproximadamente.
I. PLAN EMPRESARIAL

En el presente documento se har una descripcin del proyecto de

inversin que se pretende llevar a cabo. Para ello, se har un desglose de
los distintos recursos humanos, tcnicos y de capital, necesarios para llevar
a buen trmino la futura iniciativa empresarial que se desea llevar a cabo en
este prestigioso Centro Comercial de la Corporacin Sambil, a nivel nacional.
1. Descripcin del Proyecto
1.1 Descripcin de la actividad principal
Entre las metas a corto plazo de la Empresa CABLE NORTE C.A. esta
el cambio de su marca a NORTE, Comunicaciones Integrales a fin de
refrescar su

imagen y a su vez ser competitiva en el mercado nacional,

aunado a ello se propone

romper paradigmas en cuanto a crecimiento,

invirtiendo para ello una gran suma de capital financiero y de talento humano
profesional formado y capacitado, estableciendo as los cimientos de la
empresa dentro de su estrategia de Marketing.
NORTE, se propuso como estrategia para el periodo 2014 2015, dar
conocer de manera macro su producto, el mismo consiste en la trasmisin de
TV satelital a travs de fibra ptica y dispositivos de alta definicin, con ms de
110 canales anlogos y 20 Digitales HD 1080, lanzando como valor
agregado el servicio de Internet en la modalidad inalmbrica con ms de
100 mb para su distribucin con dispositivos Ubiquiti, disponibles para todos
las localidad del sur-oeste del estado Tchira (San Antonio, Urea, Rubio,
Capacho, El Valle, Zorca, El Mirador, Palmira, Boca de Caneyes, Cordero, San
Ana, San Josecito, Barrancas, San Cristbal, y dems zonas cercanas a cada
poblacin principal reseada) contando con oficinas comerciales en cada una
de ellas.
El futuro proyecto comprende en convertirnos en el principal asesor
integral de servicios relacionados con el sector de las nuevas tecnologas
comunicacionales (Tv por cable e Internet) y como meta se tiene poseer un
punto de atencin al cliente para atender a ms 15.000 suscriptores del estado
Tchira, el cual nos que permita asesorar de manera personalizada a todos
nuestros suscriptores y a su vez sirva para la cancelacin del servicio a travs
del sistema de pagos por punto de venta bancario

La apertura de este punto de atencin al cliente, ubicado en cualquiera

de los ambientes que sea asignado, nos abrir una ventana al futuro, y ms
an si es en el ms prestigioso y concurrido centro comercial de la ciudad de
San Cristbal como lo es la Corporacin Sambil.
1.2 Antecedentes del Proyecto
La idea surgi al comprobar que la mayora de las empresas
posicionadas o de crecimiento sustentable del pas, posee un punto de
atencin al cliente en los sitios ms concurridos de la ciudad capital donde se
oferta su producto o servicios, buscando siempre la efectividad de la marca.
En esta oportunidad NORTE, cuenta con recursos financieros y capital
humano especializado en servicios relacionados con las nuevas tecnologas
de informacin, deseando promocionar sus servicios, los cuales gozan con un
alto estndar de calidad y de aceptacin en el gentilicio tachirense.
El propsito de este Proyecto no es su comercializacin directa sino el
posicionamiento de la marca a travs de la atencin directa de usuarios y
prospectos, siendo sana competencia en el mercado tachirense.
1.3 Presentacin de los promotores
El equipo de talento humano que llevar a cabo el proyecto, es un
equipo con amplia experiencia en el sector de las nuevas tecnologas. Dentro
del equipo se cuenta con Gerentes Empresariales, Licenciados en
Administracin,

Contadores

Pblicos

Colegiados,

Ingenieros

en

Telecomunicaciones y en sistemas, Asesores de Negocios, marketing e

informtica.

Perfiles

que

se complementan

de

forma extraordinaria,

posibilitando dar las mejores soluciones a nuestros clientes.

2. Recursos Humanos necesarios
Se ha estimado que se necesitar contar con una plantilla compuesta
por 5 trabajadores, cada uno de ellos ser asignado, en funcin de su puesto
de trabajo, ciertas tareas imprescindibles para el correcto desarrollo de la
actividad.
En la siguiente tabla se resume la plantilla necesaria desglosada por
los distintos puestos o cargos. Tambin se hace mencin al rgimen de la

seguridad social al cual estarn afiliados y el salario neto mensual que

recibirn.

Puesto o Cargo

Rgimen Social

Salario

Lic. Coordinador

IVSS

8.000,00 + Cesta Ticket

Ing. Tcnico

IVSS

7.000,00 + Cesta Ticket

Asesor de Negocio

IVSS

6.500,00 + Cesta Ticket

Atencin al cliente

IVSS

6.000,00 + Cesta Ticket

Atencin al cliente

IVSS

6.000,00 + Cesta Ticket

Antes de finalizar con este punto, nicamente comentar que el salario

neto mensual es el importe que el trabajador cobrar una vez descontadas
la seguridad social y dems descuento de ley. Es decir, lo que i n g r e s a r a
e n l a c u e n t a b a n c a r i a d el trabajador. Nos hemos decantado por
indicar el salario lquido mensual (sueldo neto), en lugar del salario bruto,
por considerar, que esta es la variable que ms le interesa conocer a todo
trabajador. Est claro que el coste del trabajador para la empresa ser
superior a este sueldo lquido, este coste es el que se ha tenido en cuenta
para el clculo de los costes mensuales de la empresa.
3. Plan Comercial
Por medio del plan comercial, s e realizar una descripcin del
servicio ofertado por la empresa al pblico en general,

as como un anlisis

de los costes en los que se incurrirn, adems de una cuantificacin de los

objetivos comerciales que se esperan alcanzar. Tambin se har una
mencin a la poltica comercial de cobros y pagos. Veamos cada uno de los
apartados.
3.1 Descripcin de producto o servicio:
Nosotros ofertaremos un servicio de asesora integral personalizada en

todo lo relacionado con el sector de las nuevas tecnologas.

Necesidades que cubre
Por medio del servicio se pretende cubrir todas las necesidades que
pudieran surgir a la clientela actual y futuros clientes, en relacin a las
nuevas tecnologas. Consiguiendo incrementar la marca comercial y
productividad (al automatizar y centralizar ciertos procesos internos de ventas
y atencin personalizada) y posicionarlos por delante de la competencia en
Tv por cable e Internet.
Ventajas respecto a la competencia
La principal ventaja competitiva, es contar con un equipo de talento
humano interdisciplinario, con quienes se cubrirn las principales reas
empresariales del servicio a promocionar y asentarse el en mercado
competitivo (administracin y marketing), de tal forma que siempre se pueda
tener una visin global de la situacin, analizando las verdaderas necesidades
a cubrir en cada una de las reas (tcnicas y de atencin).
Otra de las principales ventajas, es el cubrir las solicitudes tcnicas de
nuestros usuarios al instante, ya que contaremos con personal tcnico
especializado dentro del punto de atencin del cliente, todas, no ser
necesario externalizar ninguna tarea a realizar (por ejemplo implementacin
del sistema integrado de datos e informacin del usuario o asesora tcnica)
con el consiguiente ahorro de costes y tiempo para el cliente.
3.1.1 Servicio de TV

3.1.2 Servicios de Internet

3.1.3 Se
rvi
cios
Atencin personalizada y asesora

IT:
integral

en materia descriptiva y tecnolgica, analizando las necesidades operativas

de nuestro cliente e implementacin de los recursos tecnolgicos e
informticos necesarios para cubrirlas. Estos recursos incluirn tanto el

desarrollo de las
3.1.4 Servicios de marketing
Realizacin de campaas de marketing i n - s i t u y online: Las campaas
de marketing, constarn del desarrollo de los anuncios publicitarios, material
POP (banners publicitarios) y su posicionamiento en el mercado local
3.2 Anlisis de costes y clculo del punto muerto.
Como sabemos, una de las primeras tareas que debe realizar a la hora
de embarcarse en un nuevo proyecto empresarial, es identificar y cuantificar
los costes en los cuales incurrir a la hora de desarrollar su actividad, estos
costes es lo que se denomina estructura de costes de la empresa.
El conocimiento de la estructura de costes, nos permitir calcular el
punto muerto o umbral de rentabilidad. El punto muerto, nos indica el nivel de
ventas que se debe alcanzar para empezar a obtener beneficio y cantidad de
clientes atendidos diariamente, para satisfacer sus necesidades cliente
atendido, cliente satisfecho que seguir con la marca Por tanto, esta
variable habr de ser tenida en cuenta a la hora de realizar el presupuesto de
ventas, ya que, si dicho presupuesto est por debajo del nivel marcado por el
umbral de rentabilidad, obtendramos prdidas en lugar de beneficios, es
decir, el punto muerto nos estar indicando el nivel mnimo que debe alcanzar
la meta de ventas que nosotros realicemos. Veamos, la estructura de costes y
el punto muerto.
3.2.1. Estructura de Costes de la empresa
La estructura de costes de cualquier empresa se compone de dos tipos de
costes que son:
3.2.2. Costes , Variables o del Producto
Se considera que un coste es variable cuando est directamente
relacionado con el nivel de actividad o ventas de la empresa. El coste variable
ms fcilmente identificable es el coste en materias prima o mercaderas, en
nuestro caso sera de atencin al cliente, asesora integral tcnica y

comercializacin, tambin se considera coste variable el gasto en mano de

obra que se pueda imputar directamente a la venta del producto entre otros
gastos directo del servicio a ofrecer.
No obstante, para simplificar en cierta medida el clculo de los costes
variables de nuestro negocio hemos optado por utilizar el porcentaje (%) de
margen de contribucin al beneficio, por medio del cual, podremos cuantificar
el valor de los costes variables sin perder rigor analtico.
3.2.3. Porcentaje (%) de Margen medio de Contribucin al beneficio
o Margen Bruto del negocio.
Se entiende por margen de contribucin a la diferencia entre los
ingresos por ventas y los costes variables en los que se incurren en la
realizacin de dichas ventas, pero lo ms resaltante y principal para la
empresa en cuanto a la rentabilidad punto de atencin al cliente.

El

margen de contribucin medio considerado para el proyecto asciende a 50%.

Es decir, que de cada 100,00 Bs

de ingresos que se generen en el

desarrollo de la actividad (atencin al cliente asesora tcnica o

comercializacin) se obtendrn 50,00 Bs. de margen, con los cuales se
habrn de cubrir el resto de gastos en donde incurriremos en el desarrollo de
la actividad (costes fijos o de estructura en comodato) donde una vez
cubiertos estos, se empezar a obtener beneficio.
3.2.4. Costes Fijos Generales o del periodo.
Se consideran costes fijos, generales o del periodo, al resto de costes
en los que incurre la empresa y que no estn en funcin del nivel de actividad
de la misma. Aqu se enmarcan los siguientes costes.
3.2.5. Sueldos y Salarios
Los sueldos y salarios son el coste asociado a los recursos humanos
de la empresa. Suele ser la partida de mayor importancia dentro de los costes
generales. Parte de los sueldos y salarios pueden considerarse como costes
variables (mano de obra directa) pero nosotros asignaremos todos como
costes fijos, ya que en principio la plantilla ser fija al 100 %
independientemente del volumen de actividad que se tenga.

Adems de los gastos de personal, para el correcto desarrollo de la actividad,

se deber incurrir en otra serie de gastos fijos. Pasemos a comentarlos.
3.2.6. Estimacin

de

Gastos

de

Servicios

Exteriores

Presupuestados
Los principales gastos en servicios externos a la empresa, en los que
se incurrir, vienen expresados en la siguiente tabla, en la cual se muestran
agrupados por los distintos servicios a los que se refieren, indicndose
tambin la periodicidad del gasto.
Gastos
Arrendamiento del local o uso de

Importe
.?

Iva
.?

Total
.?

stand
Decoracin y ambientacin
Equipos de oficina
Material de oficina (mensual)
Reparaciones
y
Conservacin

80.000,00
70.000,00
20.000,00
15.000,00

9.600,00
8.400,00
2.400,00
1.800,00

89.600,00
78.400,00
22.400,00
16.800,00

(mensual)
Servicio de profesionales
Transporte
Seguro de Infraestructura (anual)
Servicios bancarios
Publicidad y Propaganda (mensual)
Servicio de TV (propio)
Servicio de Internet (propio)
Servicio Telefnico (propio)
Gastos de Condominio
Derecho de sitio
Otros Gastos internos (caja Chica)

0
0
.?
0
20.000,00
0
0
0
.?
.?
10.000,00

0
0
.?
0
2.400,00
0
0
0
.?
.?
1.200,00

0
0
.?
0
22.400,00
0
0
0
.?
.?
11.200,00

3.2.7. Periodicidad
Periodicidad con la que se estima se realizar el gasto. La periodicidad
puede ser. Mensual, Bimensual, Trimestral, Cuatrimestral, Semestral o Anual.
Como se puede observar, estos gastos no tienen por qu tener la
misma periodicidad, no obstante, al realizar los clculos y proyecciones
realizadas en el Anexo, se realizar un prorrateo mensual para cada uno de
los gastos, para realizar el clculo del punto muerto mensual.
3.2.8. Tributos
A la hora de realizar cualquier actividad es necesario realizar el pago

de ciertos tributos que en nuestro caso sern:

Tributos
Impuestos Internos
Alcalda
Seniat IVA
Seniat ISLR
Patente de Industria y comercial
Otros

Periodicidad
Mensual
Trimestral o anual
Mensual
Anual
Anual
Mensual

Al igual que en el caso de los servicios exteriores, al realizar los clculos y

proyecciones se calcular un importe mensual estndar de cada tributo.
3.2.9. Gastos Financieros
Se considera gastos financieros al pago de los intereses de
prstamos bancarios o cualquier otra fuente de financiacin con coste que
sea utilizada por la empresa. Por ello, para la cuantificacin de estos costes,
emplazamos al lector al punto Plan Econmico-Financiero, en el cual se
hace mencin de las fuentes de financiacin utilizadas por la empresa as
como de su coste.
3.2.10.

Punto Muerto o Umbral de Rentabilidad

Una vez hemos definido la estructura de costes de la empresa,

distinguiendo entre costes fijos y costes variables. Podemos pasar a calcular
el Punto Muerto o Umbral de Rentabilidad. Para ello lo primero que haremos
ser definir el concepto de Punto Muerto.
Se considera Punto Muerto al volumen de ventas a partir del
cual se comenzar a obtener beneficio. Por ello tambin se denomina
Umbral de Rentabilidad, ya que nos est indicando el valor a partir del
cual la rentabilidad ser positiva.
La principal utilidad del Punto Muerto, es la de servir de gua a
la hora de elaborar el presupuesto de ventas, ya que si el presupuesto de
ventas estimado fuera inferior al Punto Muerto tendremos la certeza de que
obtendremos prdidas, de tal forma que siempre se debern presupuestar
unas ventas superiores al Punto Muerto. En nuestro caso se dividir en 50 y
50 ya que nuestra principal finalidad ser la de atencin al cliente y asesora

tcnica que no genera ninguna rentabilidad inmediata pero si pasiva a largo

plazo.
Para el clculo del Punto Muerto nicamente necesitaremos aplicar la
siguiente frmula:

Siendo la frmula del clculo del Margen de Contribucin:

En las siguientes tablas, vamos a ir desglosando los clculos

necesarios para obtener el valor del Punto Muerto.
Empezamos por el clculo de los Costes Fijos.
Tipo de Gastos Mensual

Salario

Cesta

Aguinaldo

Anual Global

Gastos de Personal
Otros
Gastos

33.500,00

ticket
7.000,00

67.000,00

553.000,00
270.00,00

de

explotacin
Amortizacin
Gastos Fijos Aproximados

600.00,00
1.423.000,00

Como se puede observar, hemos calculado los Costes Fijos

mensuales aproximados y anuales, esto es debido a que calcularemos un
Punto Muerto medio mensual y uno anual.
Una vez desglosados los costes fijos y teniendo el importe del
margen de contribucin, pasaremos a calcular el Punto Muerto, aplicando su
frmula:

Los clculos los presentamos a continuacin:

Elemento Punto Muerto
Costes Fijos
Margen de Contribucin
Punto
Muerto

Mensual
33.500,00
88%
29.480,00

Anual
1.423.000,00
88%
1.252.240,00

Financiero

En la siguiente tabla, comprobamos como los clculos realizados son

correctos:
Comprobacin PM
Ventas Punto Muerto
Costes variable PM
Margen Punto Muerto
Costos Fijos
Volumen de ventas igual a

Mensual
33.500,00
-4.020,00
29.480,00
-29.480,00
0,00

Anual
1.423.000,00
-170.760,00
1.252.240,00
-1.252.240,00
0,00

PM

Como se puede observar en la tabla anterior, en un nivel de ventas

equivalente al Punto Muerto, el Beneficio Antes de Impuestos del IVA es igual
a cero.
En funcin de los datos anteriores, podemos concluir que el estimado
de Ganancia y Perdidas del primer ao ha de ser como mnimo de 29.480,00
Bs al mes o de 1.252.240,00 Bs. al ao. Ya que si el estimado es inferior, se
obtendran prdidas.
3.3 Presupuesto de ventas y evolucin prevista de ingresos y gastos.
Una vez cuantificados los gastos en los que se prev incurrir la
empresa, ha llegado la hora de hacer mencin a la previsin de ventas. Tras
analizar la situacin actual del mercado y ms concretamente el sector en el
cual ser llevada a cabo la actividad, hemos considerado que durante el
primer ao la empresa no estar en disposicin de alcanzar un volumen de
ingresos superior a su Punto Muerto. Lo cual implicar que durante este

primer periodo se obtendrn prdidas.

3.4 Poltica Comercial de Cobros y Pagos
Debido a la actual situacin de inflacin por la que est atravesando la
economa a nivel nacional (63,4%), hemos considerado esencial hacer una
mencin especial a la poltica de ingresos que seguir la empresa en el
desarrollo de su actividad. Ya que esta poltica es de vital importancia en la
gestin del Flujo de Caja.
La poltica de ingresos se plantea a travs de la atencin personaliza
dirigida al cliente en busca de la fidelidad comercial (marca). Con esta
poltica se pretender asegurar la continuidad del cliente a travs de una
atencin inmediata que garantice nuestra estabilidad financiera y la futura
liquidez de la empresa.
II. Plan Econmico-Financiero
A continuacin, realizaremos un anlisis de la estructura econmicofinanciera inicial con la que contar la empresa., empezando por el desglose
del plan de inversin (estructura econmica), posteriormente el plan de
financiacin (estructura financiera) y acabando por realizar el anlisis de
viabilidad econmico-financiera del proyecto.
1. Plan de Inversin
Todo proyecto necesitar contar, en su fase inicial, con una serie de
inversiones encaminadas a la correcta consecucin del mismo.
En principio ests inversiones debern ajustarse lo mximo posible,
buscando el equilibrio que nos permita contar con una estructura econmica
(activos)

lo

suficientemente

robusta

como

para

poder

desarrollar

correctamente nuestra actividad, pero evitando sobredimensionar la empresa,

ya que un sobredimensionamiento (exceso de inversin inicial), podra
disminuir la rentabilidad econmica del proyecto, a la vez que hara necesario
contar con una mayor estructura financiera (pasivo), lo cual disminuir la
rentabilidad financiera e incluso podra poner en peligro la solvencia del
mismo (al tener que utilizar una mayor proporcin de recursos ajenos con
respecto a los recursos propios debido a la necesidad de financiar un mayor

volumen de activos).
Para conseguir cuantificar en su justa medida el correcto volumen de
inversiones iniciales, se hace indispensable desarrollar un presupuesto de
inversin, en el cual se desglose uno a uno los elementos de inversin que
sern necesarios. En el siguiente apartado, desglosaremos el presupuesto de
Inversin necesario para llevar a cabo nuestro proyecto.
1.1. Presupuesto de Inversin
Como se ha comentado anteriormente, toda actividad econmica
necesita contar con una serie de bienes y derechos para su desarrollo. Este
conjunto de bienes y derechos con los que la empresa cuenta es lo que en
finanzas se denomina Activo de la empresa. El activo puede ser de dos tipos.
1.1.1. Activo Fijo o no corriente.
Recoge bienes con permanencia en la empresa, por trmino general,
superior a un ao. Dependiendo de su naturaleza, estos elementos de activo
fijo o no corriente pueden ser intangibles o materiales. Para ello, contamos
con los bienes suficientes para cubrir la demanda de la apertura del punto de
atencin al cliente en el prestigioso centro comercial de la Corporacin Sambil
del estado Tchira.
1.1.2. Activo Circulante o corriente.
Recoge bienes con permanencia en la empresa, por trmino general,
inferior a un ao. Estos bienes son los utilizados en el desarrollo de la
actividad de la empresa (ciclo de explotacin).
Para evitar posibles problemas de insolvencia, antes de iniciar
cualquier negocio es conveniente contar con una cantidad inicial de dinero
(activo circulante de mayor liquidez) con el cual poder ir afrontando los
principales pagos de los primeros meses de actividad, sin tener que tocar el
patrimonio de la empresa.
Nota: Se anexan los estados de ganancias y prdidas de la empresa en el
estado Tchira, como soporte legal de fluidez comercial para su estudio y
consideracin.

2. Plan de Financiacin
Tras definir en el punto anterior, la futura estructura econmica de la
empresa (activo). Ahora haremos mencin a la estructura financiera con la
que contara la nueva empresa, es decir, indicaremos cuales son los
recursos que sern utilizados para financiar el presupuesto de inversin.
A la hora de financiar los activos de cualquier empresa, se pueden
utilizar dos tipos distintos de fuentes de financiacin como son, los
recursos propios y los recursos ajenos. Veamos cada uno de ellos:
2.1. Recursos Propios
En principio, los recursos propios con los que cuenta todo proyecto
se componen del capital que aportan los socios promotores. Estas
aportaciones pueden ser en dinero o en especie. Con el paso del tiempo,
los recursos propios, estarn constituidos adems de por la aportacin
inicial de los socios, por las reservas, que sern los beneficios obtenidos y
no distribuidos por la empresa. La principal caracterstica de los recursos
propios es que no son exigibles y por tanto la empresa no tendr la
obligacin de devolverlos en ningn momento, por lo cual tambin se
conocen como pasivo no exigible.
2.2. Recursos Ajenos
Son los recursos

financieros

procedentes

de

instituciones

financieras, o terceras personas ajenas a la empresa (normalmente

proveedores de inmovilizado). Esta financiacin ajena ha de ser devuelta
por la empresa por lo que tambin se denomina pasivo exigible. En funcin
del plazo de devolucin, tenemos 2 tipos de recursos ajenos:
2.2.1. Recursos ajenos a largo plazo:
Nos indica el montante de los recursos ajenos que se deben
devolver en un periodo superior a un ao.
2.2.2. Recursos ajenos a corto plazo
Nos indica el montante de los recursos ajenos que se deben
devolver durante el prximo ao.

Lo primero que debemos definir es que proporcin de Fondos

propios y Fondos ajenos utilizaremos en la financiacin del proyecto
empresarial. En la siguiente tabla mostramos la proporcin que pensamos
nos asegurar un correcto nivel de solvencia.
Estructura Financiera
Tipo de Recursos
Fondos Propios
Fondos Ajenos
Total

% sobre el total del Pasivo

60%
40%
100%

Como se puede observar en la tabla, hemos considerado que con

un porcentaje del 60 % de Fondos Propios, contaremos con un grado de
autonoma lo suficientemente amplio como para no tener problemas de
solvencia. Tambin

podemos

observar

como

los

fondos

ajenos

supondrn un 40 % del total de los recursos inicialmente utilizados.

La empresa cuenta con la suma total del capital a invertir, pero como
estrategia financiera se contara con el aporte de la banca privada, para
establecer un punto de equilibrio de la inversin y trabajar con aporte ajeno
al capital de la empresa en busca de una rentabilidad que supere el 100% en
corto plazo.
3. Anlisis de la Viabilidad Econmico-Financiera
Antes de embarcarse en la puesta en marcha de cualquier proyecto
empresarial y asumir el riesgo inherente a su desarrollo, es imprescindible
realizar un anlisis para comprobar su viabilidad econmico-financiera, de
tal forma que los resultados obtenidos nos permitirn concluir si es
conveniente llevar a cabo dicho proyecto, si hay que realizar alguna
modificacin o conviene abandonar la idea.
En este punto, comentaremos el resultado del estudio de mercado
realizado de acuerda a muestra tomada en encuesta interna en

las

oficinas comercial actuales en el estado Tchira (San Josecito, Santa Ana,

Cordero, San Cristbal, Capacho, Rubio, entre otras) donde arrojo como
resultado que el centro comercial Sambil, es visitado mensualmente en
promedio de un 80% por los pobladores de las localidades mencionadas.

Una vez, dado a conocer los antecedentes mercantiles y financieros de

la empresa, pasaremos a formalizar la propuesta comercial, que
beneficiara a ambas partes mercantiles.
III. Propuesta Comercial
La

empresa

Cable

Norte,

C.A.

con

su

marca

NORTE

Comunicaciones Integrales con ms de 3 aos en el mercado

tachirense, ofrece el servicio integrado de seal de Tv por cable e
Internet Inalmbrico, quien respetuosamente se honra en hacer la formal
propuesta ante la Directiva de la Corporacin Sambil, y solicitar el estudio
de aprobacin de apertura y colocacin de oficina comercial y/o Stand,
destinado a la Atencin Personalizada, Venta y Asesoramiento Tcnico
de manera integral que le facilite a la clientela el confort que merece,
contando para ello de un gran equipo de talento humano debidamente
formado y capacitado, al igual que con el Capital Financiero para cubrir
sus demandas, en cuanto a organizacin, direccin, adecuacin y esttica
de la infraestructura.
La

marca NORTE Comunicaciones Integrales, no es muy

conocida a nivel publicitario en el estado Tchira, pero como se dio a

conocer en antecedente a principios de la propuesta comercial, posee un
sin nmeros de oficinas comercial al igual que usuarios del servicios a
nivel nacional. Y para el ao 2015, se propuso en el Plan Marketing,
penetrar y asumir el rol de lder comercial en el mercando tachirense y el
posicionamiento de la marca comercial como nica en su estilo. En tal
sentido, solicitamos, permitirnos pertenecer a la gran familia de la
Corporacin Sambil como arrendatarios y a la vez ofrecerles como valor
agregado a la propuesta de manera discrecional de intercambio comercial,
el producto de internet inalmbrico en sitios especficos con dispositivos de
alta tecnologa y performance de la marca Ubiquiti, para que los visitantes
de ese prestigioso centro comercial disfrute sin costo alguno por tiempo
limitado de este servicio tecnolgico de avanzada.
Como empresa de responsabilidad social y mercantil, estamos
dispuestos a escuchar sus demandas comerciales y su vez manifestarle su

agradecimiento por la atencin y receptividad prestada, para con la

presente solicitud.
Atte;
Bequen Sierra
Presidente
IV.

Propuesta inmobiliaria