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Procederemos a analizar las diferentes herramientas que usa la empresa Backus S.A.
usadas por el responsable de mercadotecnia par..a lograr los objetivos de la
compaa.
PRODUCTO
En este primer punto, veremos las diferentes cervezas que ofrece la empresa Backus
S.A. para el consumo; como la formulacin y presentacin del producto, el desarrollo
especifico de marca; caractersticas del empaque, etiquetado y envase.
La empresa Backus S.A. cuenta con una extensa gama de bebidas alcohlicas, las
cuales se las cuales se pueden encontrar en diferentes presentaciones. Estas son los
diferentes productos cerveceros:
o
San Juan: "La cerveza de Ucayali". La cerveza San Juan es la marca regional
del oriente del Per, con sabor nico y aroma especial
> Clasificacin: Negra
PRECIO
En la categora de cervezas, Backus S.A. supero los 10 millones de hectolitros al
haber vendido 10.135mil hlts contra los 9 453mil hlts del 2009. Representando un
incremento del 7.2% del ao 2009 al 2010
al
siguiente
link:
PLAZA
Ahora hablaremos sobre la distribucin que emplea esta empresa. Se ver a que NSE
estn dirigidos sus productos y tambin veremos que algunas cervezas solo se
distribuyen en algunas regiones.
Desde el 2010 orientaron sus estrategias de la ruta al mercado para tener un mejor
desempeo con los clientes a travs de la red de centros de distribucin en el mbito
nacional operados por sus socios comerciales; asimismo iniciaron un proceso de
mejora en el desempeo de sus distribuidores independientes que complementan su
modelo de distribucin en otras localidades del pas. Del total de su volumen
entregado a clientes detallistas el 63.6% lo hicieron a travs de la red de centros de
distribucin
Para poder satisfacer la fuerte demanda por la cerveza la empresa Backus S.A. cuenta
con 5 plantas a nivel nacional y adems de ello con almacenes en Trujillo, Motupe,
Huancayo, Caete y el Cono Norte.
Backus cuenta con una gran flota de camiones los cuales se encargan de la
distribucin en las diferentes ciudades
PROMOCIN
Finalmente, veremos los diferentes medios que emplea la empresa Backus para
ofrecer sus diferentes productos al pblico en general.
Backus S.A. es considerado el lder del mercado cervecero en el Per con una
participacin del 95%. Para mantener y tratar de elevar este porcentaje durante todo el
ao mantiene una publicidad constante haciendo referencia a sus diferentes marcas.
Backus S.A. se hace presente no solo en medio publicitarios como radio, televisin o
paneles; tambin se hace presente como promotor y auspiciador de eventos culturales
(ferias), artsticos (conciertos) y deportivos (sponsor)
o
Eventos artsticos: Las cervezas siempre estn presenten es los eventos de este
ndole y Backus S.A. no deja pasar estas oportunidades hacindose presente en
diferentes conciertos.
Este panel publicitario es llamativo, al ser algo novedoso pero nos da un mensaje no
muy claro por lo que solo nos incita al consumo mas no resalta la marca
Afiches: Aparecen en tiendas y/o supermercados.
Video rumbo al mundial 2014: La estrategia usada por Backus en este comercial es
hacer sentir a todos los peruanos, que todos somos y formamos parte de la seleccin,
haciendo una convocatoria a nivel mundial para que todos seamos uno.
Da del amigo: Fue una iniciativa tomada por la empresa Backus S.A. ya celebrada
en otros pases. En Per esta da es celebrado el primer sbado de Julio desde el ao
2009.