FRANCHISING o FRANQUICIA

Es la prctica de utilizar el modelo de negocios de otra persona. La franquicia es una

palabra anglo-francesa q significa concesin de derechos de explotacin de un producto,
actividad o nombre comercial, otorgada por una E a una o varias personas en una zona
determinada."
Una franquicia es un acuerdo entre el franquiciador y el destinatario o franquiciado por
virtud del cual el 1ro cede al 2do la explotacin de una franquicia. Hay varios elementos
importantes q componen la "franquicia". Por una parte la marca comercial q distingue el
franquiciador, un determinado "SABER HACER" o KNOW-HOWy la formacin
impartida a los franquiciados. A cambio de la cesin, el franquiciador recibe una regala, o
canon q podr retribuir la cesin de la marca comercial, el KNOW-HOWcedido y la tasa de
formacin y asesoramiento.
La franquicia se concede, por lo gral, por un perodo determinado y para un determinado
"territorio". Puede ser una franquicia exclusiva o no exclusiva. Varios tangibles e
intangibles, tales como servicios de apoyo nacionales o internacionales de publicidad,
formacin, y otros se hacen disponible comnmente por el franquiciador. Los acuerdos
suelen durar entre 5 y 30 aos, con la posibilidad de cancelacin o terminacin anticipada
mediante un preaviso. El incumplimiento de las clusulas contractuales suele acarrear
consecuencias graves para los franquiciados.
La franquicia ha existido por muchos siglos, pero no lleg a la fama hasta 1930 en los
EEUU, en especial la franquicia basada en venta de alimentos o establecimientos de
servicios. El 4% de los negocios en EEUU son franquicias.
ORIGEN Y EVOLUCION: Su origen fue en EEUU, en 1850 la E SINGER lo utiliza para
comercializar sus productos. En 1898 GENERAL MOTORS comienza a utilizarlo para
vender autos. Esta expansin contina, siendo utilizado por COCA COLA en 1899. Luego
de la 2da. GM tiene mayor difusin ya q no exiga experiencia en el franquiciado.
En 1954 se constituye la cadena MAC DONAL'S con 10.000 comercios en todo el mundo.
En nuestro pas se utiliza el FRANCHISING para reconvenir cadenas de
sucursales.Internacionalmente existen bajo esta modalidad cadenas de comidas rpidas
como: PIZZA HUT, MAC DONAL'S, BURGER KING, etc.
CONCEPTO DE FRANCHISING O FRANQUICIA
El contrato de "franquicia" o con ms precisin, de "franquicia comercial", es la
conocida como "FRANCHISING" Es una convencin, sinalagmtica, onerosa,
conmutativa, de tracto sucesivo y atpica; donde una de las partes (EL FRANQUICIANTE)
otorga a la otra (EL FRANQUICIADO) un derecho de explotacin y/o distribucin de
determinados bienes o servicios de los que es titular. El "FRANQUICIADO" opera
exclusivamente con terceros y a su propio riesgo, acta en un rea determinada y debe al

"FRANQUICIANTE" un pago preacordado, q suele consistir en un canon abonado y en

ulteriores pagos peridicos".
Es la modalidad contractual por la cual se pone en marcha, servicio y atencin de una
cadena de locales iguales y perte-necientes a la misma marca, a cambio del pago de regalas;
e incluye todos los componentes del proceso de comerciali- zacin, planeamiento,
promocin y publicidad, compras, produccin, ventas y permanente anlisis de la
competencia."
ESTRUCTURA: Es una modalidad de contratacin se basa en tres supuestos:
- Marca exitosa
- La transmisin de "know-how" (saber cmo hacerlo)
- La asistencia permanente del franquiciante al franquiciado.
EXISTEN 2 CLASES DE FRANQUICIAS:
1. Franquicia de Productos: En la cual se comercializa la produccin del franquiciante y
tiene algunas similitudes con la concesin.
2. Franquicia de E: En la que se transmite toda una organizacin empresarial, hasta en sus
mnimos detalles, pero que comercializa los propios productos del franquiciado o servicios.
COMPARACION CON OTROS CONTRATOS DE DISTRIBUCION:
CONCESION El concesionario pone su E de distribucin al servicio del cedente, para
asegurar en un territorio, un perodo, y bajo su vigilancia, la distribucin de los productos
mediante un monopolio de venta. Se trata de una integracin vertical de una red con
subordinacin tcnica y econmica, asumiendo generalmente el "service" de lo vendido. No
hay licencia de marca, el concesionario tiene un manejo comercial propio y no paga
nada por la concesin al concedente. En cambio, el franquiciado, tiene la licencia de
marca, paga un canon, puede comprar al franquiciante el producto, fabricarlo l o tratarse de
un servicio; puede carecer de experiencia y tiene un manejo comercial impuesto por el
franquiciante en todos sus aspectos, al punto que se ha dicho que el "franchising" es la
comercializacin de una idea o la venta de un estilo empresarial.
AGENCIA El agente es un mandatario independiente q negocia (y eventualmente concluye)
contratos a nombre y por cuenta del fabricante. Se retribuye por una comisin por venta,
y es un agente auxiliar de comercio.En cambio, el franquiciado es un comerciante
autnomo que contrata a nombre propio.
DISTRIBUCION El distribuidor es un comerciante autnomo que sin vnculo laboral ni
societario, compra en serie un producto determinado al fabricante, con exclusividad, cupo
mnimo y territorio, para su colocacin por vendedores directos. Tiene fondo de comercio

propio y su ganancia est en la diferencia entre el precio de compra y el precio de venta

de los productos q fija a su conveniencia. En cambio, el franquiciado no tiene la libertad
de fijar los precios, puede o no comprar los productos al franquiciante (segn el tipo de
franquicia), debe pagar un canon y adecuar su E a la franquicia en un todo.

OBLIGACIONES DEL FRANQUICIANTE:

a. Establecer los criterios de imagen en gral y particular. A tal fin se practicarn
evaluaciones e inspecciones de los loca- les generando pautas, informes en aquello
relacionado con el aspecto interior y exterior del negocio.
b. Establecer el tipo, calidad y marca de los productos a vender por el franquiciado.
c. Administrar diligentemente el fondo de publicidad que se constituya en el contrato.
d. Llevar a cabo reuniones peridicas mediante convocatorias simples, con los titulares
de los negocios adheridos a fin de brindar una permanente actualizacin del sistema.
e. Dictar cursos de entrenamiento a los propietarios y/o empleados.
DERECHOS DEL FRANQUICIANTE:
a. El franquiciante tiene la facultad de seleccionar los proveedores o dejarlo al arbitrio
del franquiciado.
b. Controlar todo producto complementario que se venda en el local, y en su caso de
encontrar inconveniente su venta, solicitar el retiro del mismo.
c. Inspeccionar peridicamente los locales, sin previo aviso, a efectos de verificar el
cumplimiento de las obligaciones a cargo del franquiciado. Esta puede ser hecha por
el mismo franquiciante o por un 3ro designado por l.
OBLIGACIONES DEL FRANQUICIADO:
1.

2.
3.
4.

5.
6.

Abonar al franquiciante un pago mensual por el uso de marca y logotipo. Adems de

un regala equivalente a un porcentaje del valor del costo y otro porcentaje del valor
del costo en concepto de aporte al fondo de publicidad.
Instalar el local, conforme con las instrucciones establecida por el franquiciante. El
costo es a cargo del franquiciado.
Aplicar la franquicia a la explotacin comercial del local determinado en el contrato.
Participar de las reuniones peridicas organizadas por el franquiciante junto con los
otros locales adheridos al sistema, a fin de intercambiar informacin y datos sobre
experiencias operativas, tendencia de mercado, evaluacin de la aplicacin del fondo
de publicidad, etc.
Abstenerse de vender otros productos q no haya sido previamente autorizados por el
franquiciante.
Permitir al franquiciante la inspeccin y revisacin del cumplimiento de las
obligaciones adquiridas por el franquiciado