Concepto.

Promocin es un trmino que hace mencin a la accin y efecto de

promover. Este verbo, por su parte, refiere a iniciar o impulsar un proceso o una
cosa; elevar a alguien a un cargo o empleo superior al que tena; o tomar la
iniciativa para realizar algo.
Importancia. La importancia de la promocin de ventas es el nico papel que
desempea en la mezcla de mercadotecnia. En particular, permite al vendedor
aadir tiempo de urgencia y otras influencias del comportamiento a la campaa
de promocin. Junto con la publicidad, las relaciones pblicas y las ventas
personales, la promocin de ventas es una de las cuatro herramientas clave
para la comunicacin de mercadotecnia.
Principales Objetivos de la Promocin:
Si bien, se pueden establecer diversos objetivos para la promocin, existen tres
tipos principales de objetivos que los mercadlogos deberan tomar en cuenta
durante el diseo de su Programa de Promocin.
Estos objetivos son los siguientes:
Informar: Es decir, dar a conocer al grupo de posibles compradores la
existencia del producto, los beneficios que ste brinda, el cmo funciona, el
dnde adquirirlo, entre otros.
Persuadir: Es decir, inducir o mover con razones al grupo de posibles
compradores a que realicen una compra o una determinada accin.
Recordar: Es decir, mantener el producto y el nombre de la marca en la mente
del pblico.
Generar conciencia: capacidad en la audiencia prevista de reconocer o
recordar el producto o marca.
Obtener el inters: aumento en el deseo (en la audiencia prevista) de
informarse acerca de algunas caractersticas del producto o marca.
Conseguir la prueba:
consumo del mismo.

la primera compra real del producto o marca y el uso o

Lograr la adopcin: Es decir, que luego de que los clientes tuvieron una
experiencia favorable en la primera prueba, se debe conseguir la compra y
usos recurrentes del producto o marca por parte del consumidor.
Ejemplo de cmo aplicar herramientas para un nuevo negocio
Pero antes de lanzar una promocin de ventas, debemos asegurarnos de que
seremos capaces de atender a todos los clientes que la requieran y que,
obviamente, la inversin requerida para la implementacin de la promocin,
sea compensada con el aumento de las ventas que genere.

A continuacin veamos una lista de algunos ejemplos de promociones de

ventas que podemos utilizar, algunas de ellas no podremos usarlas para el tipo
de negocio que tengamos, pero podemos usarlas como gua o referencia para
crear las nuestras.
Ejemplos de promociones de ventas:

Ofrecer la venta de dos productos por el precio de uno.

Ofrecer un producto gratis por la compra de otro producto diferente.
ofrecer un segundo producto a mitad de precio, por la compra del
primero.
Ofrecer un servicio gratis para los clientes que nos visiten por primera
vez.
Ofrecer un producto o servicio gratis para las primeras 10 personas que
nos compren o nos visiten.
Brindar un descuento si el cliente nos recomienda y trae a nuestro
negocio a otro cliente.
Brindar un descuento a las primeras 10 personas que nos compren o
nos visiten.
Brindar un descuento a las personas que nos visiten en una determinada
fecha.
Ofrecer un descuento del 20% a las personas que corten un cupn que
publiquemos en un diario o en una revista, y que nos lo presenten al
visitarnos.
Ofrecer un descuento del 20% a las personas que impriman un cupn
publicado en nuestra pgina en Internet, o que les hayamos enviado va
correo electrnico, y que nos lo presenten cuando nos visiten.
Ofrecer un descuento del 10% a las personas que compren nuestros por
productos por Internet.
Ofrecer un descuento de todos nuestros productos por ser el mes de
nuestro aniversario, o por ser una fecha especial relacionada con los
productos que vendemos.
Crear un sorteo entre los todos los clientes que nos hayan visitado en el
da, los cuales deben llenar un cupn al momento de ingreso, y
depositarlo en un nfora donde sern sorteados al finalizar el da.
Dar un cupn por cada US$50 de consumo, el cual le permitir al cliente
participar en un sorteo que se realizar en una fecha determinada.
Crear un concurso entre nuestros clientes, por ejemplo, un concurso
para ver quin levanta un mayor peso en una determinada mquina de
nuestro gimnasio.

Dar un pequeo regalo u obsequio por la compra de nuestros productos

(preferiblemente que tenga el nombre impreso de nuestra empresa).
Enviar pequeos regalos o productos gratis a nuestros clientes ms
habituales.
Ofrecer degustaciones o cortesas, en donde los clientes prueben
algunos de nuestros productos gratis.
Dar exposiciones o demostraciones en donde los consumidores puedan
apreciar el funcionamiento de nuestros productos.
Dar pequeas charlas o cursos gratis sobre el uso de nuestros
productos o sobre alguna actividad relacionada con ellos, por ejemplo, si
tenemos un negocio en donde vendemos adornos para el hogar, cada
semana o cada dos horas podemos brindar un pequeo taller sobre
cmo hacer algn tipo de manualidad.
Crear programas de puntos acumulables, por ejemplo, brindar una
tarjeta en donde los clientes vayan a acumulando puntos a medida que
vayan adquiriendo nuestros productos o servicios, y que posteriormente,
una vez alcanzado un determinado nmero de puntos, puedan cajearlos
por productos gratis o descuentos especiales.

Como apunte final debemos sealar que las promociones de ventas no slo las
podemos utilizar con los consumidores finales, sino tambin con nuestros
vendedores o intermediarios, con el fin de incentivar las ventas que ellos
realizan; por ejemplo, podemos hacer concursos en donde se premie a
nuestros vendedores ms eficientes o a aquellos que logren vender una
cantidad determinada de productos, enviarles regalos a nuestros principales
intermediarios o distribuidores, ofrecerles productos gratis por la compra de una
determinada cantidad de productos, etc.