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EL PROBBLEMA DE LA DECISIN GERENCIAL Y LA INVESTIGACION DE

MERCADOS
El problema pregunta que tiene que hacer quien toma las decisiones, en
tanto que el problema en la investigacin de mercados pregunta que
informacin se requiere y cual es la mejor manera de conseguirla . la
informacin nos ayudara a tomar una decisin solida, el problema de
decisin gerencial se dirige a la accin. Esta mas interesado en la medida en
la medida que pueda emprender el que toma las decisiones. En este caso
evaluaremos los siguientes puntos:

Cmo debe detenerse la perdida de participacin en el mercado?


Determinndose las preferencias e intenciones de compra del
consumidor, por ejemplo absorcin del paal, duracin , suavidad,
flexibilidad al movimiento del bebe.
De que manera se debe segmentar el mercado?
La lnea de paales va dirigida a bebes, lo que hace que los clientes
principales sean las madres dedicadas al cuidado del bebe.
Hay que aumentar el presupuesto de publicidad?
Si debe realizarse publicidad para incrementar la compra, esta puede
utilizar muchos medios como son radial, televisivo, o el de boca a
boca por la buena calidad del paal.

Lo que debe realizarse es determinar que informacin se requiere y como


puede obtenerse de manera eficaz y eficiente.
PROBLEMA DE DECISIN GERENIAL Y PROBLEMA DE INVESTIGACION DE
MERCADOS
DECISIN GERENCIAL
INVESTIGACION DE MERCADOS
Quien decide pregunta que
Pregunta que informacin se
tiene que hacer
necesita y como puede
Tiende a la accin
obtenerse
Se inclina a la informacin
Se enfoca en los sntomas
Se centra en las causas
PROBLEMA DE DECISIN GERENIAL Y PROBLEMA DE INVESTIGACION DE
MERCADOS
DECISIN GERENCIAL
INVESTIGACION DE MERCADOS
Se deben introducir
Determinar cual es la
productos nuevos talvez
preferencia de los padres
paales antialrgicos?
(quienes compran el
producto) y analizar su
se debe cambiar la
intencin de compra, es decir
campaa publicitaria de
porque motivo escogen un
paales?
tipo de paal, y porque
se debe aumentar el precio
compraran el paal
de la marca al ofrecer
antialrgicas producto nuevo
paales mas resistentes?
propuesto
Se determinara la eficacia de
la campaa publicitaria
actual

Se debe determinar tambin


la elasticidad de precio de la
demanda y que efecto va a
causar en la venta de los
paales

DEFINICION DEL PROBLEMA DE INVESTIGACION DE MERCADOS


La regla general para definir un problema de investigacin de mercados es
que tal definicin debe :

Permitir al investigador obtener toda la informacin que necesita para


abordar el problema de la informacin gerencial
Guiar al investigador durante el curso del proyecto

EL PROBLEMA: El principal problema al que se enfrenta la empresa es como


responder a la reduccin de precios hecha por la competencia, se pueden
realzar las siguientes acciones:

Reducir el precio de la marca de nuestra empresa de paales


Mantener el precio pero aumentar notablemente la publicidad
Bajar un poco el precio , sin que corresponda al mismo precio de la
competencia e incrementar la publicidad

Pero realizando un proceso de investigacin observamos que los


consumidores no distinguen los productos ofrecidos por distintas
marcas , mas aun los consumidores toman el precio como referencia de
la calidad del producto, estos resultados nos brindaron una idea creativa:
AUMENTAR EL PRECIO DE LA MARCA ACTUAL Q INTRODUCIR DOS
MARCAS NUEVAS , UNA CON EL PRECIO DE LA COMPETENCIA Y LA OTRA
CON EL PRECIO MAS BAJO, Esta estrategia podr poner en marcha el
aumento de la participacin de mercado y la rentabilidad en la venta y
produccin de paales.

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