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Marketing operativo
Conquista de mercados existentes a corto y
mediano plazo
Gestin comercial centrada a un objetivo de cifras de ventas
Se apoya a medio tcticos en funcin del mix de marketing
Marketing operativo se centra en objetivos de cuotas de mercados en
funcin de presupuestos de marketing.
MARKETING MARKETING
ESTRATGICO OPERATIVO
(Gestin de anlisis) (Gestin voluntarista)
Segmentacin de mercados:
Macro y micro segmentacin
Plan de marketing
(Objetivos, posicionamiento, tctica)
Anlisis de competitividad:
Ventaja competitiva defendible
Presupuesto de marketing
Marketing
estratgico
Eleccin
de una estrategia
de (gestin
desarrollode anlisis)
Marketing estratgico
MARKETING ESTRATGICO
MARKETING OPERATIVO
NECESIDADES
PRODUCTOS MERCADOS
MERCADOS
EXISTENTES
ATRACTIVIDAD COMPETITIVA
MEDIOS DE MARKETING
PREVISIN
DEMANDA GLOBAL
OBJETIVOS DE
CUOTA DE MERCADO
OBJETIVOS DE VENTA
(en volumen)
PROGRAMA DE MARKETING
(producto, distribucin, precio,
Publicidad, equipo de venta)
Objetivo de
CIFRA DE VENTAS
GASTOS DE
MARKETING
Objetivo de
CONTRIBUCIN AL BENEFICIO