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PROYECTO DE INVERSIN
EMPRESA DE SERVICIOS DE CONSULTORA EMPRESARIAL EN IDENTIDAD
CORPORATIVA Y MARKETING PARA EMPRESAS PBLICAS Y PRIVADAS DE TACNA, DENOMINADA
EUREKA CONSULTORES.
PARA OPTAR
El ttulo de Licenciado en Ciencias de la Comunicacin
PRESENTADO POR
NDICE
NDICE
1. RESUMEN EJECUTIVO
1.1.
Nombre
1.2.
Naturaleza
1.3.
Ubicacin
1.4.
Unidad Ejecutora del Proyecto
1.5.
Concepcin del Problema u Oportunidad del Negocio
1.6.
Estrategia
1.7.
Inversiones
1.8.
Financiamiento
1.9.
Evaluacin
1.10. Conclusiones
2. ESTUDIO DE MERCADO
2.1.
Producto y/o servicio
2.1.1.
Caractersticas y usos del producto y/o servicio
2.2.
Anlisis del Entorno de Mercado
2.3.
Anlisis de la Demanda
2.3.1.
Segmentacin del Mercado
2.4.
Conocimiento del Producto o servicio
2.5.
Frecuencia de Consumo
2.6.
Demanda Disponible
2.7.
Determinacin de la Demanda Futura
2.7.1.
Determinacin de la Demanda Futura
2.7.2.
Mercado Potencial 24 2.7.3.
Mercado Disponible
2.7.4.
Mercado Objetivo
2.8.
Anlisis de la Oferta
2.9.
Anlisis de Precios
2.9.1.
Determinacin de Precios Futuros
2.10. Anlisis de Comercializacin
3. ESTUDIO TCNICO
4
7
7
7
7
8
8
9
10
11
11
12
14
14
14
18
21
21
22
22
25
27
27
28
29
35
49
49
54
56
3.1.
3.2.
3.3.
Tamao de Proyecto
Localizacin
Descripcin y diagrama de flujo de los procesos productivos
56
57
3.4.
3.5.
61
63
62
4.1.
Ingresos
70
4.1.1.
70
4.1.2.
Valor Residual
71
65
4.1.3.
73
Evaluacin Financiera
85
85
87
87
88
88
88
88
89
95
95
97
97
98
144
145
145
145
146
146
147
147
148
150
152
153
9. CAMPAA PUBLICITARIA
9.1.
Denominacin
9.2.
Objetivos
9.2.1.
9.3.
9.4.
9.5.
9.6.
9.7.
154
154
154
De Marketing
154
9.2.1.1.
Venta
154
9.2.1.2.
Ganancia
155
9.2.1.3.
Tiempo
155
9.2.1.4.
Participacin de Ventas
156
9.2.1.3.
Posicin
157
9.2.2.
Publicidad
157
9.2.2.1.
Target
158
9.2.2.2. Alcance
159 9.2.2.3. Impacto
159
9.2.2.4.
Continuidad
159
Descripcin de las Herramientas
160
9.3.1.
Cctel de Presentacin 160 9.3.2. Brochures Institucionales
163
9.3.3.
Visitas a Cuentas
164
9.3.4.
Plan de Medios
165
9.3.5.
Merchandising
169
9.3.6.
Publicidad Exterior
170
Cuadro Mix de Publicidad
171
Cronograma
173
Presupuesto
184
Control
185
Anexos
186
Bibliografa
202
1. RESUMEN EJECUTIVO
1.1.
Nombre
2
Naturaleza
(RUC)
debidamente
registrada
como
Supervisor de
Ubicacin
1.4.
Departamento
Provincia
: Tacna
: Tacna
Distrito
: Tacna
Direccin
: Av. San Martn 401
Unidad Ejecutora del Proyecto
Bachiller
Aller
1.5.
en
el
mercado
para
una
Consultora
niveles
de
competitividad
de
las
empresas
se
Estrategia
Nuestra estrategia est basada en la satisfaccin de
nuestros clientes superando los cnones de accesibilidad,
uso y exclusividad. EUREKA CONSULTORES vende ms
que servicios en Identidad Corporativa y Marketing,
ofrecemos profesionalidad, calidad, seriedad y compromiso,
a los mejores precios del mercado.
1.7.
Inversiones
Cuadro N 01
INVERSIN
Rubro
Requerimiento de
Maquinaria y Equipo
2
Monto
S/. 18.835,00
Requerimiento de
Mobilario
S/. 3.900,00
Requerimiento de
Material de Oficina
S/. 1.079,00
Requerimiento de
Gastos Administrativos
S/. 700,00
Capital de Trabajo
S/. 8.724,08
Total
S/. 33.238,08
Activos
Intangibles
(Licencias
de
1.8.
Financiamiento
Cuadro N 02
FINANCIAMIENTO
Aporte Propio
Aporto Externo
S/.
33.238,08
Total
el
financiamiento
de
nuestro
proyecto
hemos
1.9.
Evaluacin
La evaluacin a la que ser sometido el proyecto de
inversin est basada en los indicadores econmicos Valor
Actual Neto (VAN), Tasa Interna de Retorno (TIR), Beneficio/
Costo (B/C), Costo de Oportunidad de Capital (COK), que
actuar como nuestra Tasa de Descuento y Perodo de
Retorno de Inversin (PRI).
VANE
VALORES
:
S/. 108.469,42
VANF
S/. 70.425,85
TIRE
64,56%
TIRF
95,78%
B/C
2,26
PR
2 Aos 7 Meses
1.10. Conclusiones
El Proyecto de Inversin EUREKA CONSULTORES
result rentable segn lo revelaron los indicadores
econmicos.
El Estudio de
2. ESTUDIO DE MERCADO
2.1.
2.1.1.1.
Caractersticas
servicio
considerando
junto
como
al
mejor
filosofa
producto
empresarial
del
que
mercado,
nuestro
trabajo
de
la
consultora
empresarial
EUREKA
ii.
ii.
iii.
iv.
Aumento
del
conocimiento
pblico
de
su
empresa.
b) Marketing
El servicio de consultora empresarial relacionado al rubro de
Marketing est dedicado a:
i.
ii.
Diseo,
planificacin
gestin
de
las
campaas
por
ideas
impactantes.
creativas
acciones
2.2.
las
elevadas
expectativas
Participacin
frecuente
de
profesionales
que
prefieren
optar
por
las
Crecimiento
de
los usuarios de
Internet,
para
ingresar
al
mercado
Esta
misma
coyuntura
paradjicamenteincrementa
la
incertidumbre
Posicionamiento
evidente
de
algunas
Anlisis de la Demanda
2.3.1. Segmentacin del Mercado
Para el anlisis de la demanda consideraremos los
siguientes criterios de segmentacin:
empresas
pblicas
privadas
constituidas
2.5.
Frecuencia de Consumo
a) PRODUCTO A: Para la evaluacin de la frecuencia de
consumo del PRODUCTO A consideramos til el
levantamiento de una encuesta que adems ser
utilizada en los puntos posteriores del presente
proyecto,
dada
la
informacin
obtenida.
Los
Cuadro N 04
Cuadro N 05
Cuadro N 06
Cuadro N 07
importante
sealar
que
aunque
el
mercado
a) PRODUCTO A:
Servicio
de
asesora
2.7.
Mercado Potencial
1200empresas
100%
2.7.3. Mercado Disponible
Segn el cruce de informacin efectuado entre datos del
IV
Censo
Estadstica
Econmico
del
Instituto
Nacional
de
Mercado Potencial
1200empresas
100%
Mercado Disponible
200empresas
29,25%
2.7.4.
Mercado Objetivo
empresas
conforman
la
formalmente
competencia
constituidas
de
la
que
consultora
alcanzar
para
nuestro
ingreso
al
mercado.
Mercado Potencial
1200empresas
100%
Mercado Disponible
200empresas
29,25%
Mercado Objetivo
25 empresas
12,5%
Cuadro N 09
Cuadro N 11
Cuadro N 12
Cuadro N 13
Cuadro N 14
Cuadro N 16
Cuadro N 17
Cuadro N 17
Cuadro N 19
2.8.
Anlisis de la Oferta
empresas
estn
conformadas
por
equipos
de
que ejercen
b) Debilidades de la Competencia
En su mayora estas empresas, aunque declaran domicilio
fiscal ante la SUNAT, no disponen de un local dedicado
exclusivamente a las funciones de asesora empresarial.
No presentan una jerarqua organizacional y funcional
definida, el consultor puede o debe hacer las veces de
secretaria y gerente.
Poca capacidad de inversin reflejada en la calidad fsica de
ambientes,
tecnologa
multimedia,
publicidad
posicionamiento en mercado.
No cuentan con profesionales en Identidad Corporativa y
Marketing.
2.8.3.1.
Cuadro N 20
Cuadro N 21
Cuadro N 22
Cuadro N 25
Cuadro N 27
2.9.
Anlisis de Precios
Cuadro N 30
Cuadro N 31
Cuadro N 32
Para
la
evaluacin
preliminar
de
Precios
del
Cuadro N 34
Cuadro N 35
2.10.3.
Estrategia de Distribucin
empresarial
de
son
distribucin
servicios
que
intangibles,
emplearemos
ser
la
la
contacto
con
el
cliente
para
verificar
la
3. ESTUDIO TCNICO
3.1. Tamao del Proyecto
Dado que el proyecto ofrecer dos productos, su tamao
depender bsicamente de la cantidad de servicios
prestados por cada producto, es decir la Demanda
proyectada anual del Producto A y Producto B.
Cuadro N 36
Cuadro N 37
Recepcin
donde
se
derivan
todas
las
llamadas
rea de Produccin
material
grfico,
publicitario,
aplicaciones
Sala de Juntas
De
Oficinas Administrativas
forma
secundaria
los
departamentos
de
cuenta
con
ambientes
debidamente
Cuadro N 39
REQUERIMIENTO DE MOBILIARIO
Cuadro N 40
Cuadro N 41
REQUERIMIENTO DE GASTOS ADMINISTRATIVOS
MATERIALES
Trmites de Instalacin
Otros
CANTIDAD
UNIDAD DE
MEDIDA
PRECIO UNITARIO
TOTAL
Unidad
S/. 500,00
S/. 500,00
Unidad
S/. 50,00
S/. 200,00
Total
S/. 700,00
Servicio
de
asesora
UNIDAD DE
MEDIDA
PRECIO
UNITARIO
TOTAL
TOTAL
ANUAL
Consultor en Identidad
Corporativa
Persona
S/. 1.100,00
S/. 2.200,00
S/. 26.400,00
Diseador Grfico
Persona
S/. 700,00
S/. 700,00
S/. 8.400,00
S/. 2.900,00
S/. 34.800,00
MATERIALES
Total
Cuadro N 43
MATERIALES DIRECTOS PRODUCTO A
CANTIDAD
UNIDAD DE
MEDIDA
PRECIO
UNITARIO
TOTAL
TOTAL
ANUAL
CD-ROM
Millar
S/. 30,00
S/. 30,00
S/. 360,00
Unidad
S/. 40,00
S/. 40,00
S/. 480,00
Millar
S/. 24,00
S/. 48,00
S/. 576,00
S/. 118,00
S/. 1.416,00
MATERIALES
Total
UNIDAD DE
MEDIDA
PRECIO
UNITARIO
TOTAL
TOTAL
ANUAL
Consultor en Marketing
Persona
S/. 1.100,00
S/. 3.300,00
S/. 39.600,00
Persona
S/. 700,00
S/. 700,00
S/. 8.400,00
S/. 4.000,00
S/. 48.000,00
MATERIALES
Total
Cuadro N 45
MATERIALES DIRECTOS PRODUCTO B
CANTIDAD
UNIDAD DE
MEDIDA
PRECIO
UNITARIO
TOTAL
TOTAL
ANUAL
CD-ROM
Millar
S/. 30,00
S/. 30,00
S/. 360,00
Unidad
S/. 40,00
S/. 40,00
S/. 480,00
Unidad
S/. 24,00
S/. 72,00
S/. 864,00
S/. 142,00
S/. 1.704,00
MATERIALES
Total
4. ESTUDIO FINANCIERO
Para determinar el precio de cada producto procederemos a
evaluar los costos de produccin y operacin que requiera cada
producto, cuyo detalle ser anotado en los puntos posteriores.
2
4.1.
Ingresos
A:
Servicio
de
asesora
de
asesora
empresarial en Marketing
b) PRODUCTO
B:
Servicio
empresarial en Marketing
4.1.1. Determinacin del Precio Unitario
Tras la evaluacin de los costos que requiera la produccin de
cada servicio, tomaremos como referencia para calcular los
costos anuales, el cuadro de la demanda proyectada de ambos
productos.
Cuadro N 46
GASTOS DE OPERACIN
Cuadro N 47
MANO DE OBRA INDIRECTA - GASTOS ADMINISTRATIVO
MATERIALES
CANTIDAD
UNIDAD DE
MEDIDA
PRECIO
UNITARIO
Gerente General
Persona
S/. 1.200,00
Secretaria
Persona
S/. 550,00
Total
TOTAL
TOTAL
ANUAL
S/. 1.200,00
S/. 14.400,00
S/. 550,00
S/. 6.600,00
S/. 1.750,00
S/. 21.000,00
Cuadro N 48
OTROS GASTOS ADMINISTRATIVOS
MATERIALES
Alquiler de Local
CANTIDAD
1
UNIDAD DE
MEDIDA
PRECIO
UNITARIO
Infraestructura
S/. 2.500,00
Total
TOTAL
S/. 2.500,00
S/. 2.500,00
TOTAL
ANUAL
S/. 30.000,00
S/. 30.000,00
Cuadro N
49
2
67
Cuadro N
50
GASTOS DE OPERACIN
Rubro
Monto
S/. 51.000,00
GASTOS
ADMINISTRATIVOS
Mano de Obra Indirecta
S/. 21.000,00
S/. 30.000,00
S/. 16.784,00
GASTOS DE VENTA
Gastos de Venta
S/. 16.784,00
S/. 67.784,00
Total
Cuadro N 51
67
Cuadro N
52
RESUMEN DE COSTOS PRODUCTO A
Rubro
Monto
COSTO DE PRODUCCIN
PRODUCTO A
S/. 36.216,00
GASTOS DE OPERACIN
PRODUCTO A
COSTO TOTAL
S/. 13.585,66
S/. 49.801,66
Cuadro N 53
RESUMEN DE COSTOS PRODUCTO B
Rubro
Monto
COSTO DE PRODUCCIN
PRODUCTO B
S/. 49.704,00
GASTOS DE OPERACIN
PRODUCTO B
COSTO TOTAL
S/. 53.663,34
S/. 103.367,34
67
Cuadro N
663,34 Nuevos soles. Por su lado el costo de produccin del
producto no vara.
La determinacin de los costos de cada producto es
calculado a partir de la divisin del total del monto requerido
para la produccin de cada servicio entre el total de la
demanda esperada para el primer ao. A cuyo monto se
sumar una utilidad por servicio.
67
Cuadro N 54
49.801,66
20
2.614,59
PRODUCTO B
103.367,34
79
1.373,87
Cuadro N55
1
Demanda Producto A
20
25
30
36
43
Demanda Producto B
79
94
111
132
146
2.614,59
1.373,87
2.614,59
1.373,87
2.614,5
9
1.373,8
7
Precio Producto A
Precio Producto B
2.614,59
1.373,87
2.614,59
1.373,87
Ventas
52.291,74
Producto
65.364,67
78.437,61
Ventas Producto B
94.125,13
108.535,71
Ventas Totales
129.143,76
152.499,54
194.508,43
230.937,15
181.350,81 200.584,9
8
313.012,22
275.475,94
160.827,45
67
67
Cuadro N 56
INVERSIN
Rubro
Monto
Requerimiento de
Maquinaria y Equipo (Otro
Activo Fijo)
S/. 5.635,00
Requerimiento
de Mobilario
S/. 3.900,00
Total
S/. 9.535,00
Fuente: Elaboracin Propia
Cuadro N 57
INVERSIN
Monto
Rubro
Requerimiento de Maquinaria y Equipo
(Equipos de Procesamiento de Datos)
Total
S/.13.200,00
Fuente: Elaboracin Propia
67
S/. 13.200,00
Cuadro N 58
Tasa de Depreciacin 1
Rubro
Requerimiento de
Maquinaria y
Equipo
(Otros Activos)
Requerimiento de
Maquinaria y
Equipo
(Equipos de
Procesamiento de
Datos)
Requerimiento de
Mobilario
Total
10%
Tasa de Depreciacin 2
25%
S/.
5.071,50
S/.
4.508,00
S/.
3.944,50
S/.
3.381,00
S/.
2.817,50
S/.
S/.
13.200,00 9.900,00
S/.
6.600,00
S/.
3.300,00
S/.
3.300,00
S/. 0,00
S/.
3.900,00
S/.
3.120,00
S/.
2.730,00
S/.
2.340,00
S/.
1.950,00
S/.
S/.
S/.
S/.
22.735,00 18.481,50 14.228,00 9.974,50
S/.
9.021,00
S/.
4.767,50
S/.
3.510,00
S/. 4.253,50
DEPRECIACIN ANUAL
4-5 Ao
S/. 953,50
67
meses,
cada
monto
mensual
nos da
una
cifra
que
Cuadro N 60
67
PRI
2 Aos7 Meses
4.2.
Dado
que
los
productos
que
ofrece
la
Consultora
INVERSIN
Rubro
Requerimiento de
Maquinaria y Equipo
Requerimiento de
Mobilario
Requerimiento de
Material de Oficina
Requerimiento de
Gastos
Administrativos
Monto
S/. 18.835,00
S/. 3.900,00
S/. 1.079,00
S/. 700,00
Capital de Trabajo
S/. 8.724,08
Total
S/. 33.238,08
Fuente: Elaboracin Propia
4.3.
67
4.3.1. PRODUCTO A
Cuadro N 62
COSTOS DE PRODUCCIN PRODUCTO A
Rubro
COSTO DIRECTO PRODUCTO
A
Mano de Obra Directa
Monto
S/.
36.216,00
S/. 34.800,00
S/. 1.416,00
Materiales Directos
4.3.1.1.
Materiales Directos
Cuadro N 63
UNIDAD DE
MEDIDA
PRECIO
UNITARIO
TOTAL
TOTAL
ANUAL
CD-ROM
Millar
S/. 30,00
S/. 30,00
S/. 360,00
Unidad
S/. 40,00
S/. 40,00
S/. 480,00
Millar
S/. 24,00
S/. 48,00
S/. 576,00
S/. 118,00
S/. 1.416,00
MATERIALES
Total
4.3.1.2.
UNIDAD DE
MEDIDA
PRECIO
UNITARIO
TOTAL
TOTAL
ANUAL
Consultor en Identidad
Corporativa
Persona
S/. 1.100,00
S/. 2.200,00
S/. 26.400,00
Diseador Grfico
Persona
S/. 700,00
S/. 700,00
S/. 8.400,00
S/. 2.900,00
S/. 34.800,00
MATERIALES
Total
67
4.3.2. PRODUCTO B
Cuadro N 65
COSTOS DE PRODUCCIN PRODUCTO B
Rubro
Monto
S/.
49.704,00
S/. 48.000,00
S/. 1.704,00
Materiales Directos
Fuente: Elaboracin Propia
4.3.2.1.
Materiales Directos
Cuadro N 66
67
4.3.2.2.
UNIDAD DE
MEDIDA
PRECIO
UNITARIO
TOTAL
TOTAL
ANUAL
Consultor en Marketing
Persona
S/. 1.100,00
S/. 3.300,00
S/. 39.600,00
Persona
S/. 700,00
S/. 700,00
S/. 8.400,00
S/. 4.000,00
S/. 48.000,00
MATERIALES
Total
Cuadro N 68
INVERSIN
Rubro
Monto
Requerimiento de
Maquinaria y Equipo (Otro
Activo Fijo)
S/. 5.635,00
Requerimiento de
Mobilario
S/. 3.900,00
Total
S/. 9.535,00
Fuente: Elaboracin Propia
67
Cuadro N 69
INVERSIN
Rubro
Monto
Requerimiento de
Maquinaria y Equipo
(Equipos de
Procesamiento de Datos)
Total
S/. 13.200,00
S/. 13.200,00
Fuente: Elaboracin Propia
Cuadro N 70
Tasa de Depreciacin
Rubro
Requerimiento de
Maquinaria y
Equipo
(Otros activos
Fijos)
Requerimiento de
Mobilario
Total
Tasa de Depreciacin
Rubro
Requerimiento de
Maquinaria y
Equipo
(Equipos de
Procesamiento de
Datos)
Total
10%
CUADRO DE DEPRECIACIN
Monto
1
2
3
S/. 563,50
S/.
563,50
S/. 390,00
S/.
390,00
S/. 953,50
S/.
953,50
25%
CUADRO DE DEPRECIACIN
Monto
1
2
3
S/.
S/.
DEPRECIACIN ANUAL
1-3 Ao
S/. 4.253,50
67
S/. 0,00
S/. 0,00
S/. 0,00
S/. 0,00
DEPRECIACIN ANUAL
4-5 Ao
4.4.
S/. 953,50
GASTOS DE OPERACIN
Rubro
Monto
GASTOS
ADMINISTRATIVOS
S/. 51.000,00
Mano de Obra Indirecta
S/. 21.000,00
S/. 30.000,00
S/. 16.784,00
GASTOS DE VENTA
Gastos de Venta
S/. 16.784,00
S/. 67.784,00
Total
CANTIDAD
UNIDAD DE
MEDIDA
67
PRECIO
UNITARIO
TOTAL
TOTAL
ANUAL
Gerente General
Persona
S/. 1.200,00
S/. 1.200,00
S/. 14.400,00
Secretaria
Persona
S/. 550,00
S/. 550,00
S/. 6.600,00
S/. 1.750,00
S/. 21.000,00
Total
CANTIDAD
1
UNIDAD DE
MEDIDA
PRECIO
UNITARIO
Total
67
TOTAL
TOTAL
ANUAL
S/. 2.500,00
S/. 30.000,0
S/. 2.500,00
S/. 30.000,0
Cuadro N 73
67
S/. 19.021,78
25%
5
Aos
CUADRO DE SERVICIO DE LA
DEUDA
0
SALDO
19.021,78
PRESTAMO
AMORTIZACION
INTERESES
CUOTA
16.704,04
13.806,86
10.185,39
5.658,55
0,00
2.317,74
2.897,18
3.621,47
4.526,84
5.658,55
4.755,45
4.176,01
1.414,64
7073,19
7073,19
7073,19
67
4.5.
Estados Financieros
169.551,53
194.508,43
230.937,15
275.475,94
317.779,72
160.827,45
194.508,43
230.937,15
275.475,94
313.012,2
2
Otros Ingresos
8.724,08
COSTO PRODUCCIN A
36.216,00
43.730,82
52.804,97
63.762,00
76.992,6
1
34.800,00
42.021,00
50.740,36
61.268,98
73.982,30
1.416,00
1.709,82
2.064,61
2.493,01
3.010,31
COSTO PRODUCCIN B
49.704,00
58.988,71
70.007,80
83.085,25
98.605,5
8
48.000,00
56.966,40
67.607,72
80.236,85
95.225,09
1.704,00
2.022,31
2.400,07
2.848,41
3.380,49
108.124,39
128.628,69
142.181,53
UTILIDAD BRUTA
GASTOS DE OPERACIN
UTILIDAD OPERACIN
83.631,53
4.767,50
91.788,90
67.249,00
67.249,00
67.249,00
67.249,00
67.249,00
16.382,53
24.539,90
40.875,39
61.379,69
74.932,53
GASTOS FINANCIEROS
4.755,45
4.176,01
3.451,72
2.546,35
1.414,64
4.253,50
4.253,50
4.253,50
953,50
953,50
57.879,84
72.564,40
UTILIDAD NETA
7.373,59
IMPUESTOS
2.212,08
UTILIDAD DISTRIBUIBLE
5.161,51
16.110,39
33.170,17
4.833,12
11.277,28
9.951,05
23.219,12
67
17.363,95
21.769,32
40.515,89
50.795,08
1
16.382,53
2
24.539,90
3
40.875,39
4
61.379,69
5
74.932,5
3
2.212,08
4.833,12
9.951,05
17.363,95
21.769,3
2
44.015,74
53.163,22
33.238,08
Impuestos
FLUJO DE CAJA
ECONMICO
PRESTAMO
-33.238,08
19.021,78
14.170,46
19.706,79
0,00
0,00
30.924,34
0,00
0,00
0,00
AMORTIZACIN
2.317,74
2.897,18
3.621,47
4.526,84
5.658,55
GASTOS FINANCIEROS
4.755,45
4.176,01
3.451,72
2.546,35
1.414,64
FLUJO DE CAJA
FINANCIERO
-14.216,30
7.097,27
12.633,60
23.851,15
36.942,55
67
46.090,03
5. EVALUACIN FINANCIERA
5.1.
Punto de Equilibrio
5.1.1.
VENTAS A
1
2
S/. 52.291,74 S/. 65.364,67
3
S/. 78.437,61
4
S/. 94.125,13
COSTOS TOTALES
S/. 66.390,62
S/. 77.347,65
VENTAS
Demanda
Ventas
Demanda Mnima
Ventas
S/. 2.490,08
S/. 8.048,20
S/. 12.046,99
PUNTO DE EQUILIBRIO
PRODUCTO A
20
25
30
16,902
S/. 16.777,48
5
S/.
112.427,24
S/.
90.578,27
S/. 21.848,97
36
S/. 94.125,13
43
S/.
112.427,2
4
Cuadro N 78
67
5.1.2.
Cuadro N 79
VENTAS B
1
2
3
S/. 108.535,71 S/. 129.143,76 S/. 152.499,54
COSTOS TOTALES
VENTAS
Demanda
Ventas
Demanda Mnima
Ventas
S/. 5.168,37
S/. 16.491,71
S/. 28.828,40
PUNTO DE EQUILIBRIO
PRODUCTO B
79
94
S/. 108.535,71 S/. 129.143,76
152.499,54
72,06
71,90
111
S/.
72,21
4
5
S/. 181.350,81 S/.
214.323,68
S/. 136.748,60 S/.
152.268,92
S/. 44.602,21
S/. 62.054,76
132
156
S/.
181.350,81
S/.
214.323,6
8
72,09
60,96
S/. 99.000,85 S/. 98.785,27 S/. 99.205,51 S/. 99.036,64 S/. 83.748,89
67
Cuadro N 80
5.2.
Evaluacin Econmica
Desde el punto de vista econmico, el proyecto de inversin
para la puesta en marcha de una consultora de identidad
corporativa y marketing, denominada EUREKA
CONSULTORES S.A.C., resulta rentable en un 64,56%, lo
que significa que no slo se logra recuperar el capital de
inversin, sino que adems se obtiene el porcentaje
mencionado en ganancia para los socios del proyecto.
5.3.
Evaluacin Financiera
Desde el punto de vista financiero, el proyecto EUREKA
CONSULTORES S.A.C. resulta una interesante alternativa
de inversin dado que no slo sus ganancias permiten
67
Tipo de Organizacin
Consultora
Sociedad
Empresarial
Annima
se
Cerrada
constituye
(S.A.C.),
como
una
jurdicamente
6.2.
Estructura Orgnica
67
6.3.
Consultor en Marketing
Diseador Grfico
Organigrama
Cuadro N 81
Gerencia General
Secretaria
rea de Produccin
A.P. Identidad
Corporativa
rea de Teccnologas
Multimedia
A.P. Marketing
67
6.4.
6.4.1.1.
Gerente General
6.4.1.2.
Secretaria
Recepcionar,
clasificar,
registrar
distribuir
la
67
tener
Corporativa
las
polticas,
programas
sistemas
de
.Planear
ejecutar
las
campaas
de
Identidad
Dar
seguimiento
los
servicios
concretados
6.4.2.2.
Proponer
Consultor en Marketing
las
polticas,
programas
sistemas
de
seguimiento
los
servicios
concretados
6.4.2.3.
67
produccin
audiovisual
audible
buscar
mejorarlos
permanentemente.
6.4.2.4.
Diseador Grfico
7. MATRIZ FODA
67
8. PLAN DE MARKETING
8.1.
Producto
67
Producto 1 Producto 2
Servicio de Asesora
en Identidad
Corporativa
Servicio de Asesora
en Marketing
s/. 2614,59
s/. 1373,87
Nuevos soles
Nuevos soles
Formato
A4
Papel
Bond de 80 Grs.
Colores
Cuatricroma
Impresin
Lser
Contenido
Presentacin
Empastado/CD
tales
promocionales, etc.
67
como
envases,
materiales
para
caracterizadas
disear
por
campaas
ideas
de
marketing
creativas,
acciones
servicio
tendr
un
precio
referencial
de
67
67
67
67
67
67
67
67
67
67
67
67
67
67
67
67
67
67
67
67
67
67
67
67
67
67
67
67
67
67
67
67
67
67
67
67
67
67
67
8.4.
posicionar
su
propia
marca
lograr el
ansiado
presupuesto
control,
necesarios
para
podremos
garantizar
un
posicionamiento
67
8.5.
Objetivo de Marketing
8.5.1. Venta
Producto 1 Producto 2
Servicio de Asesora
en Identidad
Corporativa
EUREKA
CONSULTORES
ofrecer 20 Servicios
Servicio de Asesora
en Marketing
EUREKA
CONSULTORES
ofrecer
79 Servicios
EUREKA CONSULTORES
atender
a 25 Cuentas
8.5.2. Ganancia
Producto 1Producto 2
Servicio de Asesora
en Identidad
Servicio de Asesora
Corporativa
en Marketing
67
EUREKA CONSULTORES
alcanzar sus objetivos de
marketing en un plazo de 12
Meses
67
8.5.5. Posicin
EUREKA CONSULTORES se
ubica en el 1 LUGAR entre
sus competidores.
8.6.
Estrategias de Marketing
8.6.1. Segmentacin
67
67
67
67
67
8.6.3. Posicionamiento
EUREKA CONSULTORES es una empresa que pone
en marcha las mejores estrategias del mercado para
posicionar las marcas de sus cuentas e incrementar
su cuota de participacin en el mercado.
67
Competidor Estrategia
TACTICA PUBLICITARIA SOC.ANONIMA
CERRADA
67
9.
CAMPAA PUBLICITARIA
9.1.
Denominacin
Campaa Publicitaria de Lanzamiento de la Empresa EUREKA
CONSULTORES- Tacna 2009.
9.2.
Objetivos
9.2.1. De Marketing
9.2.1.1.
Venta
Producto 1Producto 2
Servicio de Asesora
Servicio de
Asesora en Identidad
Corporativa
en Marketing
EUREKA
CONSULTORES
ofrecer 20 Servicios
EUREKA
CONSULTORES
ofrecer 79 Servicios
EUREKA CONSULTORES
atender a 25 Cuentas
67
9.2.1.2.
Ganancia
Producto 1Producto 2
Servicio de Asesora
en Identidad
Servicio de Asesora
Corporativa
en Marketing
Tiempo
EUREKA
CONSULTORES
alcanzar sus objetivos de
marketing en un plazo de 12
Meses
67
9.2.1.4.
Participacin de Ventas
67
9.2.1.5.
Posicin
EUREKA CONSULTORES se
ubica en el 1 LUGAR entre
sus competidores.
9.2.2. De Publicidad
9.2.2.1.
Target
67
67
9.2.2.2.
Alcance
Impacto
Continuidad
67
9.3.
9.3.1.Cctel de Presentacin
Herramienta 01
Fecha
20 de Marzo del
2010
Lugar
Invitaciones
Horario
20:00Horas
Cantidad de 100Invitados
Invitados
Presentador Giann Velsquez Marchena
Cctel y
Bocaditos
67
Obsequios
Cantidad de Obsequios: Siendo la cantidad
de invitados 100, se alistarn 150 bolsas de
artculos promocionales.
Distribucin: La distribucin se efectuar
durante la despedida a los invitados y
estar a cargo del Gerente General de
EUREKA y su equipo de consultores.
67
Programa
67
Herramienta 02
Formato
Trptico A4
Tiraje
500 Unidades
Papel
Cartulina Opalis.
Cantidad de
Pginas
Colores
6 Pginas
Cuatricroma
Distribucin
Contenido
Impresin
Fotolito
67
Herramienta 03
Martes, Mircoles y
Jueves
Das
Periodicidad
Representante
Semanal
Consultores de cada
servicio/Gerente General
.
Motivo
Brochure Institucional
Folletera
Merchandising
Entrega
Descripcin de
la Herramienta
67
Herramienta 04
Seleccin de
Medios
Consideraciones para
Seleccin de Medios
Posicionamiento
Permanencia
03
67
67
67
9.3.5. Merchandising
Herramienta 05
Tipo
Material
Cantidad
Distribucin
67
Publicidad Exterior
Herramienta 06
Tipos
Ubicacin
03 Meses
Permanencia de Paneles:
Vallas: Permanente
Exposicin
Vehicular: Permanente
Medidas
67
9.4.
Herramienta Objetivo
Tiempo
Cctel de
Presentacin
Awareness y
Posicionamiento
3 Semanas
Brochures
Institucionales
Awareness y
Posicionamiento
01 Semana
Visitas a Cuentas
Awareness y
Posicionamiento
03 Meses
Plan de Medios
Awareness y
Posicionamiento
03 Meses
Merchandising
Awareness y
Posicionamiento
03 Meses
Awareness y
Posicionamiento
03 Meses
Publicidad
Exterior
67
9.5.
Cronograma
67
Herramienta
Responsable Fecha
Cctel de
Presentacin
Liliana Coronel
Sbado 20 de
Marzo
Brochures
Institucionales
Liliana Coronel
Del 01 de Marzo
al 07 de Marzo
Visitas a Cuentas
Liliana Coronel
01 de Marzo al
30 de Mayo
Plan de Medios
Liliana Coronel
25 de marzo al
31 de mayo
Merchandising
Liliana Coronel
01 de Marzo al
30 de abril
Liliana Coronel
01 de mayo al 30
de mayo
Publicidad
Exterior
67
67
67
67
67
67
67
67
9.6.
Presupuesto
67
9.7.
Control
67
Anexo s
ANEXOS
67
01 Anexo
Cuestionario
67
02
Anexo
Tabulacin de
Resultados
67
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 TOTA
L
Hace cinco aos
2004
0 0
0 0
1 0 0
0 1
1 1
1 0 0
0 1
1 0
1 0 0
0 0
1 1
0 0 0
0 1
1 0
1 1 1
Hace un ao
2008
TABULACIN DE RESULTADOS
67
7
11
13
14
14
13
14
14
Ao 2006
Ao 2007
Ao 2008
11
2
0
Ao 2004
Ao 2005
TABULACIN DE RESULTADOS
2
10
11
12 13
14
15
16 17 18
19 20
21
22
23
24
25
TOT
A
0
Semanal
0
Cada 15 das
0
Cada Mes
67
0
Trimestral
3
Semestral
1
1
Una vez al Ao
78,57%
21,43%
0,00%
Semanal
0,00%
Cada 15
das
0,00%
0,00%
TABULACIN DE RESULTADOS
Cuntas actividades relacionadas a Identidad Corporativa han sido desarrolladas por personal
ajeno a su empresa
67
Ao 2007
0 0
Ao 2008
0 0
2
3
Oferta
-Producto A %
27,27%
18,18%
18,18% 18,18%
18,18%
TABULACIN DE RESULTADOS
4
123 4 5 6 789
Muy Bueno
Bueno
10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 2122 23 24 25 TOTA
L
0
67
Regular
Malo
Psimo
No Opina
46,67%
53,33%
0,00%
0,00%
Muy
Bueno
0,00%
Bueno
Regular
Malo
0,00%
Psimo No Opina
TABULACIN DE RESULTADOS
Estara dispuesto(a) a invertir en los servicios de una empresa que se encargue de
brindarle asesora en Identidad 5
Corporativa para su empresa?
67
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 TOTA
L
SI
NO
24
1
No Sabe
96,0%
4,0%
SI
NO
0,0%
No Sabe
TABULACIN DE RESULTADOS
6 Cunto estara dispuesta a pagar su empresa por los servicios de Asesora en
Identidad Corporativa?
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
25
1000 1500
67
TOTA
L
1
15002000
20002500
1
1
11
25003000
1
1
30003500
0
3500 a
ms
45,83%
37,50%
4,17%
8,33%
4,17%
0,00%
TABULACIN DE RESULTADOS
7
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23
24
67
25 TOTA
L
1 1
1 1
0 1
0 2
29
1 2
2 1
0 1
0 3
40
0 2
49
2 2
2 2
1
2
2 2
1 2
1 2
49
2 3
2 2
1 2
56
TOTA
L
9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25
Semanal
Cada 15 das
Cada Mes
Trimestral
1
1
1
1
Semestral
Una vez al Ao
60
50
40
20
40
49
49
Ao 2006
Ao 2007
56
29
10
0
Ao 2004
Ao 2005
1
1
Demanda Producto B
30
TABULACIN DE RESULTADOS
67
Ao 2008
5
2
36,0%
36,0%
20,0%
0,0%
Semanal
0,0%
8,0%
TABULACIN DE RESULTADOS
Cuntas de estas actividades relacionadas a Marketing han sido desarrolladas por personal ajeno a
su empresa (Tercerizacin,
9
Consultora Empresarial, Outsourcing)?
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 TOTA
L
Hace cinco aos
2004
0 0 1 0 1 0 0 0 0
0 0 1 1 1 0 0 0 1
11
2006
0 0 1 1 1 0 0 0 1
14
2007
0 0 1 1 1 0 1 1 1
16
Hace un ao
2008 0 0 1 1 1 1 0 0 1
18
2005
67
Oferta
-Producto B%
26,87%
23,88%
20,90%
16,42%
11,94%
Ao 2008
Ao 2007
Ao 2006
Ao 2005
Ao 2004
TABULACIN DE RESULTADOS
10
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 2122 23 24 25 TOTA
L
0
Muy Bueno
Bueno
Regular
Malo
1
1
1
1
1 1
1
1
1
1
11
1
1 1
13
1
0
Psimo
No Opina
67
0,52
0,44
0,04
Muy
Bueno
Bueno
Regular
Malo
Psimo No Opina
TABULACIN DE RESULTADOS
Estara dispuesto(a) a invertir en los servicios de una empresa que se encargue de brindarle
asesora en
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Marketing para su empresa?
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TABULACIN DE RESULTADOS
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4,0%
BIBLIOGRAFA
UNIVERSIDAD ESAN
Diplomado
Proyectos
de
Inversin
ANDRADE Simn
COSTA Joan
REINARES Pedro.
Comunicacin Comercial.
Primera Edicin.
Editorial Mac Graw Hill. Barcelona Espaa. P.
455. Ao 2006.
CARLSON Robert
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