1.

Explique y ejemplifique con empresas nacionales o regionales

las estrategias genricas de Michael Porter.

Amenaza de la entrada de los nuevos competidores. Se usa en la

industria

para

detectar

empresas

con

las

mismas

caractersticas

econmicas o con productos similares en el mercado.

Este tipo de amenazas puede depender de las barreras de entrada. Hay 6
tipos

de

barreras:

la

economa

de

escalas,

la

diferenciacin,

el

requerimiento de capital, el acceso a canales de distribucin o las ventajas

de los costos independientes.
Poder

de

negociacin

de

los

proveedores. Proporciona

los

proveedores de la empresa, las herramientas necesarias para poder

alcanzar un objetivo.

Poder de negociacin de los compradores. En este punto se tienen

problemas cuando los clientes cuentan con un producto que tiene varios
sustitutos en el mercado o que puede llegar a tener un costo ms alto que
otros productos. Si los compradores estn bien organizados, esto hace que
sus exigencias sean cada vez ms altas y que exijan incluso una reduccin
de precios notable.

 Amenaza por productos sustitutos. Una empresa puede tener serios

problemas cuando los sustitutos de los productos comienzan a ser reales,
eficaces y ms baratos que el que vende la empresa inicial. Esto hace que
dicha empresa tenga que bajar su precio, lo que lleva una reduccin de
ingresos en la empresa.

Rivalidad entre competidores. En este punto se puede competir

directamente con otras empresas de la industria que te ofrecen el mismo
producto.
Esta rivalidad da como resultado:
Que exista una cantidad mayor de competidores.
Que el crecimiento de la industria sea mucho ms lento.
Que los costos y el almacenamiento sean ms elevados.
Que el producto no llegue a los clientes o no pueda diferenciar
realmente su utilidad.
Que se deban buscar nuevas estrategias con costes mucho ms
elevados.
Que el mercado se sature.
Que existan competidores muy diversos.

2. Explique y ejemplifique con empresas nacionales y regionales

las estrategias de integracin.
Estrategia de Integracin: Esta estrategia se utiliza para disminuir las
amenazas que hay en el ambiente y tambin como medio para que las
empresas puedan obtener el control y disminuir el poder negociador
sobre distribuidores, proveedores y competidores. Existen tres tipos de
Estrategia de Integracin: Integracin directa, Integracin hacia atrs e
Integracin Horizontal.
Integracin hacia atrs: La idea de esta estrategia es adquirir o
incorporar a la empresa de mis proveedores, es decir, Consiste en
que es la empresa que integra en su organizacin actividades de
fabricacin. Este tipo de integracin se puede plantear para

asegurar la continuidad del suministro y la calidad de los

productos
comprados,
para
coordinar
ms
efectiva
y
eficientemente las funciones de distribucin. A travs de esta
estrategia podemos lograr ser nuestros propios proveedores para
no depender de estos y disminuir su poder negociador.
EJEMPLO:

Integracin horizontal: La integracin horizontal se refiere a

una estrategia que busca aduearse de los competidores
principales de la empresa o de tener ms control sobre ellos. Una
de las tenencias ms significativas en la administracin
estrategias en la actualidad es el aumento en el uso de la
integracin Horizontal como estrategia de crecimiento.
EJEMPLO: Un claro ejemplo de estrategia de integracin
horizontal es la cadena de gimnasio Fitness House que en la
actualidad cuenta con seis locales entre Chiclayo, Pimentel y
Piura, la cual logr posicionarse en esta ltima luego de adquirir
uno de los gimnasios que en esos tiempos era lder en el mercado.

Integracin directa: La integracin directa consiste en obtener

la propiedad o aumentar el control sobre los distribuidores o
minoristas. En la actualidad cada vez ms fabricantes
(proveedores), siguen esta estrategia de integracin directa
mediante el establecimiento de sitios web para vender los
productos directamente a los consumidores.
EJEMPLO: