1.

Anlisis de la Situacin Actual

Mueblera Las Princesas es una empresa ubicada en zona 14, cuya actividad
principal es la venta de muebles de primera calidad, dirigidos a un mercado
objetivo de clase alta.

Con respecto a las tendencias del ao en curso, se presenta una estimacin de

los datos correspondientes a la empresa, expresados de la siguiente manera:

Mercado total

20,000

Participacin de mercado

35%

Precio por unidad

Q4,000.00

Costos variables

Q2,000.00

Gastos de publicidad

6%

Gastos generales

Q650,000.00

1.1. Anlisis FODA

FORTALEZAS

Productos

de

alta

OPORTUNIDADES
calidad

dirigidos a clientes tipo A

Necesidad de abrir una nueva

sucursal que cubra el sector de
zona 7, ciudad capital.

DEBILIDADES

AMENAZAS

Porcentaje de cobertura actual

Empresas de la competencia

de mercado relativamente bajo,

pueden cubrir la zona que se

comparado con lo que podra

tiene prevista para la nueva

cubrirse

sucursal.

con

una

nueva

sucursal.

2. Objetivos y metas

La empresa persigue para el ao en curso el alcance de los siguientes objetivos:

Aperturar una nueva sucursal que cubra el sector de zona 7, ciudad capital.

Obtener una utilidad mayor al 25% sobre ventas.

Aumentar la publicidad de los productos ofrecidos al pblico.

3. Estrategias de mercadeo

A continuacin se presentan las estrategias que se han diseado para la

implementacin en la empresa, las cuales estn enfocadas a alcanzar los
objetivos planteados.

Destinar el 6% del precio por artculo para aumentar la publicidad de los

productos por medio de una nueva campaa publicitaria.

Realizar promociones para los productos que se ofrecen al pblico.

Redisear las instalaciones para ofrecer un ambiente ms moderno que

pueda atraer nuevos clientes.

4. Programa de Accin

Con el fin de contribuir al alcance de los objetivos y metas establecidos, se propone el siguiente plan de accin:

OBJETIVOS

Obtener una utilidad

ESTRATEGIAS

Realizar promocin

TAREAS

RESPONSABLE

FECHA

FECHA

INICIO

FINALIZA

01-02-2015

31-12-2015

01-02-2015

31-03-2015

Establecer

mayor al 25% sobre

de los productos que

promociones

Gerente de

ventas.

se ofrecen al

especiales para

Mercadeo

pblico.

clientes de la
mueblera.

Aumentar la

Destinar el 6% de

Diseo

de

campaa

publicidad de los

cada artculo para

nueva

productos ofrecidos

publicidad.

publicitaria.

al pblico.

Rediseo de las
instalaciones de

una
Gerente de
Mercadeo

Remodelacin de
sala de ventas.

atencin al cliente.

5. Presupuesto

A continuacin se detallan los ingresos y egresos que la empresa tiene estipulados para el periodo en estudio.

No.

RUBRO

PERIODO
PROYECTADO

Mercado Total

20,000

100%

Participacin de Mercado

7,000

35%

Precio Unitario

Q4,000.00

Costo Variable Unitario

Q2,000.00

50%

Margen de Contribucin Bruta Unitario

Q2,000.00

50%

Volumen de Ventas en Unidades

Volumen de Ventas en Valores

Q28,000,000.00

100%

Contribucin Bruta Total

Q14,000,000.00

50%

Gastos Generales

Q650,000.00

2.32%

10

Contribucin Neta Total

Q13,350,000.00

47.68%

11

Publicidad y Gastos de Mercadeo

Q1,680,000.00

6%

12

Gastos de Ventas y Distribucin

13

UTILIDAD

7,000

________
Q11,670,000.00

42%

6. Mtodos de Control

Para asegurar que existe correspondencia entre lo planificado y lo ejecutado, se

establecern los siguientes controles, los cuales son necesarios para llevar un
registro acerca de las operaciones realizadas dentro de la empresa, esto con el fin
de indicar si se est cumpliendo o no con los objetivos planteados.

Control de ventas
Se realizar un anlisis mensual de las ventas proyectadas para el periodo,
a manera de determinar las ganancias percibidas.

Control de la participacin en el mercado

Se realizar un estudio que permita comprobar el porcentaje de
participacin dentro del mercado objetivo.

Control de gastos de mercadeo

Se llevar el registro de los gastos incurridos en la campaa promocional
de la empresa, con el fin de verificar que los fondos destinados por este
concepto estn siendo bien invertidos.