INSTITUTO TECNOLOGICO DE SALINA CRUZ

MERCADOTECNIA

CANALES DE DISTRIBUCION
1. IMPORTANCIA DE DISEO
Un buen diseo del canal de distribucin puede aportar una ventaja competitiva de
cara a los competidores. El tipo de canal elegido afecta al resto de variables del
mix de marketing. Adems, tenemos que tener en cuenta que el canal tambin
afecta a la imagen de marca.
Las circunstancias que justifican la necesidad de disear o modificar un
canal de distribucin son:
Cuando se crea una empresa
Cuando la empresa lanza un producto nuevo o lnea de productos
nueva al mercado
Cuando se producen cambios significativos en la estrategia de
marketing
Cuando se pretende dar respuesta a los cambios del mercado o a
las acciones de la competencia
Cuando cambian los patrones de comportamiento y consumo
Cuando se expanden los mercados

pasos habituales para el diseo de un buen canal de distribucin:

Analizar las necesidades del cliente
Incluye el anlisis del servicio deseado por los clientes, altos niveles de
servicios implican costes ms altos para el canal y por lo tanto precios ms
altos para los clientes.

Establecer los canales objetivos

Identificar las alternativas de canal ms importantes
Evaluar las alternativas del canal ms importantes

2. CANALES DE DISTRIBUCIN

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Un canal de distribucin es el camino por medio del cual un productor entrega al

consumidor final un determinado bien. Entre el productor y el consumidor se
encuentran un conjunto de personas y organizaciones que ayudan a que la
circulacin del

bien o servicio se realice de manera ptima y efectiva. Estas

organizaciones y personas reciben el nombre de intermediaros.

2.1 CLASIFICACION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIN

CANAL DIRECTO: este tipo de canal cuenta con la particularidad de que el

productor de un determinado bien o servicio comercializa al mismo de forma
directa al consumidor final, son la necesidad de intermediarios.
La mayor parte de los servicios son vendidos a travs de este canal. En cambio,
son pocos los productos comercializados por medio de canales de distribucin
directos.
CANAL INDIRECTO: recibe esta denominacin debido a que entre el productor
del bien o servicio y el consumidor se presenta un intermediario. El tamao puede
variar en funcin de la cantidad de intermediarios que conformen la senda
atravesada por el bien o servicio. A partir de esto, se pueden distinguir dos
canales indirectos:
CANAL CORTO: est constituido por dos peldaos, por ello cuenta con slo un
mediador entre el productor y el consumidor final. Algunos ejemplos de un canal
corto de distribucin podran ser: venta de automviles, indumentaria exclusiva,
entre otros.
CANAL LARGO: de manera contraria al precedente, el canal largo se caracteriza
por la presencia de una cantidad numerosa de intermediarios, y suele identificar a
la gran mayora de productos de consumo.

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2.2 LA IMPORTANCIA DE CANALES DE DISTRIBUCIN.

El distribuidor tiene un acceso ptimo al mercado e instalaciones

adecuadas para la venta del producto.

Tiene un importante surtido de productos con un nivel de existencias acorde

con el volumen de ventas.

Efecta programas de publicidad, exhibicin y promocin de productos con

los fabricantes.

Presta servicios de entrega, instalacin y crdito a los clientes ampliables a

los servicios de mantenimiento de acuerdo con los fabricantes.

Ejerce una buena gerencia de ventas y cumple puntualmente con sus

compromisos de pago.

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CONCLUSIONES

Despus de lo obtenido se puede decir que el canal de distribucin est

conformado por intermediarios que se relacionan entre s, estos se encargan de
hacer llegar los productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y
usuarios finales, es decir, clientes.
Los beneficios que se dan al utilizar estos canales de distribucin (refirindose a
los indirectos), son que se trasladan los productos hasta un lugar cntrico o
cercano para el cliente, con ello se facilita la compra del producto.
Con el simple hecho de llevar un producto cerca del consumidor se da hincapi a
obtener nuevos posibles clientes, ya que con ello, estos no tendrn que recorrer
grandes distancias para comprar el producto y con ello, estos podran satisfacer
sus necesidades.
La experiencia adquirida en este trabajo fue poder conocer e identificar los tipos
de canales de distribucin y su importancia logrando reforzar mis conocimientos
sobre el tema.
El aprendizaje obtenido ser de gran ayuda para un futuro en el cual ya en el
papel de profesional ser de vital importancia el realmente conocer a fondo el
tema para aplicarlo en el campo laboral.

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REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS

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2015.

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noviembre del 2015. Disponible en: www.tiposde.org/escolares/384-tipos-decanales-de-distribucion/