PLAN OPERTATIVO DE ARTESANAS E

MESA DE TRABAJO
DE LA ARTESANIA EN MADERA TOPA PERX REGIN HU

TINGO MARA
Septiembre de 2006

POP Artesana en Madera Topa PERX Hunuco

INDICE
1. INTRODUCCIN
2. FICHA PRODUCTO CARACTERIZACIN
3. DIAGNSTICO Y ANLISIS DE LA CADENA DE VALOR
3.1. Situacin y perspectivas de la produccin
3.2. Situacin y perspectivas de la gestin empresarial
3.3. Situacin y perspectiva de los mercados
3.4. Situacin de la proveedura de bienes y servicios claves para la
Cadena Exportadora
3.5. Evolucin de las exportaciones regionales
3.5.1. Participacin en la exportacin nacional del producto
3.5.2. Segn tipo de producto
3.5.3. Segn empresa exportadora
3.5.4. Segn pas de destino
3.6. La Cadena y los Corredores actuales
4. ANLISIS DE LOS FACTORES DE COMPETITIVIDAD EXPORTADORA
DEL PRODUCTO
4.1. Anlisis de los factores de competitividad. Diamante de
Competitividad
4.2. Anlisis FODA
4.3. Cadena y Corredor futuro. Anlisis comparativo con situacin actual
4.4. Definicin de Estrategias
5. PLAN OPERATIVO DEL PRODUCTO
5.1. Objetivos Estratgicos, Estrategias y Acciones
5.2. Prioridades Estratgicas
5.3. Matriz del Plan Operativo del Producto
5.4. Directorio Empresarial e Institucional
BIBLIOGRAFA y FUENTES
RELACIN DE PARTICIPANTES EN ELABORACIN DEL DOCUMENTO
Equipo Consultor
Equipo Tcnico de la Regin

POP Artesana en Madera Topa PERX Hunuco

ndice de Cuadros y Grficos.

Cuadro
Cuadro
Cuadro
Cuadro

1
2
3
4

Grfico 1
Grfico 2
Grfico 3

Artesana en madera topa: agentes interventores, 2006

Artesana en madera topa: Situacin Actual, 2006
Venta de artesana en madera topa, abril 05 junio 06
Artesana en madera topa: principales exportadores, 2006

% de ventas de artesanas, segn mercado (Abril 05

Junio 06)
Maquinaria utilizada para la elaboracin de artesanas en
madera topa
Ventas de artesanas en madera topa 2005-2006 (US$)

Siglas Utilizadas en la Matriz del POP

DIRCETUR
INDECOPI
MINCETUR
ONGs
PROMPEX
PROMPYME

Direccin Regional de Comercio Exterior y Turismo

Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y
de la Proteccin de la Propiedad Intelectual
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
Organizaciones No Gubernamentales
Comisin para la Promocin de Exportaciones
Centro de Promocin de la Pequea y Micro
Empresa

PRESENTACIN
Durante el proceso participativo en la regin Hunuco para la formulacin
del Plan Estratgico Regional de Exportacin PERX, y los Planes
Operativos por Producto POPs, el Ministerio de Comercio Exterior y
Turismo MINCETUR, expres que la elaboracin de dos POPs por
regin (que excepcionalmente en Hunuco fueron tres) tenan un carcter
de ejemplo, tanto por factor tiempo, como por la conveniencia que
puedan ser los mismos actores regionales quienes, con una actitud
proactiva, posteriormente elaboren Planes Operativos de exportacin de
otros productos.
Esta poltica de planificacin del MINCETUR se valida con el presente
Plan Operativo de Artesanas de Madera Topa, e incluso supera sus
expectativas, ya que se ha elaborado de manera exclusiva por los actores
econmicos y de promocin y desarrollo regionales durante el proceso de
formulacin del PERX y Planes Operativos de otros productos
priorizados.
Para tal efecto, y como se define entre las acciones para la ejecucin de
los POPs, se constituy una Mesa de Trabajo de la Artesana de Madera
Topa, integrada por artesanos, profesionales de la ONG AID to Artisan y
el representante de DIRCETUR de Tingo Mara. Esta iniciativa fue
alentada por los representantes del Consorcio SASE-KIPU, que por
encargo del MINCETUR ha actuado como facilitar el proceso participativo
de planeamiento. Para la formulacin del presente POP, la consultora
brind asesora metodolgica a fin de que el documento resultante sea
homogneo a los dems planes operativos y al PERx de Hunuco, lo que
se cumple a cabalidad.
1.

INTRODUCCIN

El Plan Operativo por Productos (POP) constituye una herramienta

estratgica que define acciones especficas por parte del sector pblico,
privado, transformadores y productores que estn involucrados en
desarrollar la actividad exportadora del producto seleccionado (inicio en la
exportacin, incrementar los volmenes exportados y mejorar la calidad
de los mismos entre otros), lo cual complementa al PERX ya que se
centra en temas ms concretos.
El presente estudio, realizado en la zona de Tingo Mara, caracteriza a
esta zona del Per, como de gran potencial agrcola y turstica, gracias a
las zonas agroecolgicas que posee y a la gran biodiversidad de
productos y paisajes que actualmente difunde. Estas caractersticas
logran que esta zona, perteneciente a la Regin Hunuco obtenga una

ventaja comparativa en relacin a otras zonas ubicadas en nuestra selva

peruana.
Asimismo en dicha regin se viene impulsando la actividad artesanal,
como una actividad lcita, complementaria a la agricultura, capaz de
generar ingresos, siendo esta actividad de gran potencial por la
disponibilidad de recursos naturales existentes en las zona de Tingo
Mara y por la habilidad de sus artesanos.

Actualmente la ONG Aid to Artisans - ATA - viene ejecutando un programa

de desarrollo artesanal en dicha zona con fondos de USAID, teniendo
como logros que un sector de la artesana desarrollada en Tingo Mara
viene exportando teniendo como mercado principal a los EE.UU. Para la
elaboracin de estos productos, principalmente se utiliza como materia
prima la madera topa por tener carctersticas de maniobrabilidad y
abundancia en la zona. Es importante mencionar que el Gobierno
Regional de Hunuco viene impulsando la actividad de la pequea
empresa que a su vez tiene en consideracin el componente de fomento
y desarrollo del turismo en la Regin.
Durante el desarrollo del proyecto se identific, a travs de entrevistas,
documentos e informacin de la zona, una serie de productos que ya
vienen siendo exportados con gran potencial dentro de los cuales
podemos mencionar a productos realizados en Cabuya.

2.

FICHA PRODUCTO
ARTESANIA EN MADERA TOPA REGIN HUNUCO

Nombre
Comercial
Nombre

Artesana en Madera Topa.

Cientfico
Definicin

Este producto es derivado de la

utilizacin de la Madera Topa o palo
balsa, que mediante acabados tallados
a mano o mediante tornos producen
distintos artculos que en su mayora
son
utilizados
como
elementos

Caractersticas
de la madera

La Madera Topa o palo balsa en

condicin seca al aire es de color
blanco cremoso y de porosidad difusa,
poros poco visibles a simple vista,
mltiples radiales de forma redonda o
oval. Alcanza una altura hasta de 30 m.
y un dimetro hasta de 0.70 m. Madera
con peso especfico de 0.19.

Nivel de
Desarrollo en

Con oferta exportable regional y demanda

internacional

Principales
zonas de
Produccin

Ambas mrgenes del Ro Tulumayo,

Cocha San Juan, Topa, margen
izquierda del Ro Huallaga a la altura de
Madre Ma.

Productores

Actualmente son de 4 empresas exportadoras que de acuerdo a la demanda convocan a los

artesanos de Tingo Mara para el cumplimiento de los pedidos.

Usos

Ochroma pyramidale

Para la construccin de balsas y como insumo para la elaboracin de artesana.

Partidas
arancelarias

42420100000: Estatuillas y dems objetos de adornos de madera

Principales
mercados de
exportaciones
directas e

Actualmente las artesanas en madera topa, se comercializan hacia el mercado local y principalmente
al mercado estadounidense.

Fuentes: Mesa de trabajo de Artesanas de Topa; Aduanas/SUNAT;

Elaboracin: ATA

3.

DIAGNSTICO Y ANLISIS DE LA CADENA DE VALOR

La ciudad de Tingo Mara se caracteriza por tener una economa ilcita y
una limitada actividad artesanal debido a su pasado violento. Sin
embargo existen materias primas como: topa, semillas, cabuya, esponja y
habilidades manuales como: carpintera, tallado, macram, bisutera, etc.,
de un grupo de artesanos y artesanas que combinadas entre si, permiten
ofertar algunos productos desde esta regin al mercado nacional e
internacional.
3.1

Situacin y Perspectivas de la Produccin

En la Regin Hunuco las lneas de productos artesanales existentes

son:

Indumentaria tpica (bordado),

Artesanas en madera topa.,

Textilera plana y a mano,

Fibra de cabuya,

Trabajos en cermica y

Corno plastia y en bamb.

La topa es un tipo de madera que crece en abundancia en la vega de los
ros y en los claros de los bosques donde se han talado rboles, alcanza
una altura hasta de 30 m. y un dimetro hasta de 0.70 m. Es una especie
de rpido crecimiento haciendo parte del grupo especies pioneras o
colonizadoras.
Actualmente en la ciudad Tingo Mara existen 4 extractores informales
que proveen de esta especie a los artesanos: Morgn, Santa Luca,
Castillo y San Juan de Tulumayo.
No se cuenta con un rgimen de extraccin, puesto que no existen
concesiones de esta especie, por ello no se tiene estadsticas de cuanto
es la produccin de esta especie.
Este tipo de madera seca fcil y rpidamente al aire libre. Para que se
produzca madera de buena calidad y con el menor nmero de defectos
no debe pasar de 3 das desde el momento de aserrado hasta que la
madera entra al horno.
Esta madera es muy fcil de tratar por cualquiera de los sistemas de
inmunizacin, presenta una retencin de ms de 200 kg/m3 y penetracin
total de las sustancias preservantes. Asimismo es muy susceptible al

ataque de hongos e insectos. En contacto con la humedad se pudre

rpidamente.

3.2

Situacin y Perspectivas de la Gestin Empresarial

Situacin actual:
Segn los estudios realizados de la demanda de los
productos
artesanales en madera topa, existe una demanda creciente de este
producto fomentado principalmente por sus innovadores diseos, con
precios relativamente alentadores principalmente en el mercado externo
(Estados Unidos).
En el siguiente cuadro se presenta los agentes interventores en el
proceso de exportacin de las artesanas en madera topa, segn los
diferentes niveles:
Cuadro N 01: ARTESANIA EN MADERA TOPA:
AGENTES INTERVENTORES, 2006
NIVEL

CANTID
AD

Extractores

Manufactura (artesanos)

Exportadores

Alianzas Estratgicas

EMPRESAS

Morgon

Santa Luca

Castillo
San Juan de
Tulumayo
Robert Japan
Alex Esteban y Sra.
Nez
De 1
Art Plus
Allpa
Paititi
No existen

Fuente: Productores y Exportadores

Elaboracin: Mesa de trabajo de Artesanas de Topa

Perspectivas de la Gestin Empresarial

Los desafos que deben de enfrentar los pequeos artesanos para
desarrollar sus negocios, los impulsan a aumentar su competitividad en el
mercado.
Aunar esfuerzos, organizarse, crear empresas asociativas, son caminos
que ayudarn en esta tarea. Para que las asociaciones marchen se
requiere de la responsabilidad y del compromiso de todos y de cada uno
de sus miembros y para que sea exitoso ser importante:

Identificar las razones

(OUTSOURCING).

Reconocer a las empresas asociativas como una herramienta de

desarrollo econmico para la artesana.

Identificar actitudes personales que favorecen el aporte individual

dentro de una empresa asociativa.

para

que

los

artesanos

se

asocien

Conocer las formas legales que puede tomar una empresa asociativa
y los criterios para elegirla.

Las Asociaciones de Artesanos

Para enfrentar la actividad productiva de manera empresarial con
recursos limitados, ser necesario aumentar la escala de trabajo, debido
a que los mercados son muy competitivos, los niveles tecnolgicos son
altos y los gustos del cliente son ms exigentes.
Se requiere invertir y manejar volmenes importantes de produccin para
abaratar costos y tener la capacidad de poder de negociacin.
Por lo tanto, es necesaria la asociacin para aprovechar lo que se
denomina economas de escala.
Cuadro N 02
ARTESANIA EN MADERA TOPA: SITUACION ACTUAL,
Situacin del
Artesano
Bajos Individual
volmenes
de produccin.
Aislamiento

con
poca

informacin.
Carencia de infraestructura.
Comercializaci
n
desventajosa.

Manejo de mayor volumen.

Disminucin de costos.
Mayor posibilidad de adquisicin
de infraestructura.
Aumento de las relaciones y
contactos, lo que permite acceder
a crditos, a nuevos mercados y
programas de apoyo.
Mayor acceso al financiamiento.

Pocas

opciones
de
financiamiento.

Baja

Posibilidades que otorga la

creacin de una Asociacin

capacidad
de negociacin.

Mayor capacidad de negociacin.

Mejorar la calidad del producto.
Establecer alianzas.

Fuente: Productores y Exportadores

Elaboracin: Mesa de trabajo de Artesanas de Topa

3.3
Situacin y Perspectiva de los
Mercados
Cuadro
N 03: VENTA DE ARTESANIA
EN MADERA TOPA, ABRIL 05
JUNIO 06 USA
PERIODO
LOCAL
TOTAL
Abril-Jun
Jul-Set
05
Nov-05
Dic-05
Feb-06
May-06
Abr-06
Jun-06
Total

$1,532.0
$402.93
$10,878.
92
$1,382.3
4
$190.10
$975.20
$94.12
$13,520.
68

$5,834.3
2
$80.21
$366.21

$8,215.6

Fuente: ATA
8
Elaboracin: Mesa de trabajo de Artesanas de Topa

$1,532.01
$402.93
$10,878.92
$7,216.66
$80.21
$556.31
$975.20
$94.12
$21,736.36

Actualmente
las
artesanas
en
madera
topa,
se
comercializan hacia
el mercado local y el
mercado
estadounidense,
segn se puede
observar
las
estadsticas
de
venta
que
se
muestra
en
el
cuadro adjunto:

La demanda de las artesanas en madera topa, proviene principalmente

del mercado de Estados Unidos (62.2%) y el resto corresponde al
mercado local (37.8%).
Grfico N 1
% DE VENTAS DE ARTESANIA, SEGUN MERCADO
(Abril 05 - Junio 06)

37.8%

62.2%
USALOCAL

Fuente: ATA

En el cuadro siguiente se muestra los principales exportadores:

Cuadro N 04
ARTESANIA EN MADERA TOPA:
PRINCIPALES EXPORTADORES, 2006
MERCADO

Local

USA

IMPORTADOR
Maki Wasi
Allpa SAC. (Ferias locales de
minoristas para mercados A y B)
Desarrollos y Diseos Andinos
(Proveedores Casa Andina)
Hotel Plaza
SAGA
DEDALO
PERU ART CRAF
Peru Top Line
Karim Talavera

D1
ASan Diego Zoo
"Emprendedores
Asociados/ Kamary"
La Vida Verde
Tom Neiman

Fuente: Productores y Exportadores

Elaboracin: Mesa de trabajo de Artesanas de Topa

3.4

Situacin de la Proveedura de Bienes y Servicios Claves para

la Cadena Exportadora

Para la fabricacin de las artesanas en madera topa, es necesario e

indispensable los siguientes insumos:

Laca selladora

Wopes


Latex Tekmo o CPP

Algodn

Tinner

Esponja de espuma

Lajas

Recipientes

Lana de acero
Asimismo, la maquinaria y el equipo necesario que deben contar son los
siguientes:
Maquinaria

Equipo

Secadora
Sierra circular
Sierra cinta
Garlopa
Lijadora
Tupi
Reiter
Taladro de columna

Brocas
Disco
Cuchillas de tupi, de reuter, de dremell
Formones de tallar

Taladro de mano
Cepilladora manual y elctrica
Dremell
Caladoras
Calibradora
Pirograbador
Ventiladores

Actualmente, estos artesanos tienen que contratar servicios de terceros

en los siguientes aspectos:

Servicio de sierra cinta para cortar

Servicio de tornero

Servicio de corte reaserradero (tablones)

Servicio
de
secado
(cuando hay pedidos en grandes
volmenes)

Diseo
Grfico N 2: MAQUINARIA UTILIZADA PARA LA ELABORACIN DE ARTESANAS EN MADERA TOP

Empaque
10

3.5
3.5.1

Evolucin de las Exportaciones Regionales

Participacin en la Exportacin Nacional del producto

La artesana en madera topa es una actividad reciente, se desarrolla

generalmente en la ciudad de Tingo Mara y a poca escala, por lo tanto
no se presenta la participacin de dichas exportaciones en las
exportaciones nacionales pues es poco significativa.
3.5.2

Segn tipo de producto

Los productos que se han exportado en el mercado nacional y de EEUU,

durante el periodo abril 05-junio 06, son los siguientes:

Flower pots

Boxes

Wood

Bowls

3.5.3

Segn empresa exportadora

Los exportadores son las mismas empresas que compran a los artesanos
que fabrican las piezas de artesanas, es decir:

De 1,

Paititi,

Art Plus y

Allpa.

En la actualidad la institucin ATA est participando, en forma gratuita, en

calidad de intermediario entre los artesanos y los compradores.
3.5.4

Segn Pas de Destino

El mercado de las artesanas en madera topa, como ya se mencion

anteriormente son dos: Local y USA, siendo el principal el mercado
estadounidense. Las exportaciones regionales al mercado local ascendi
a US$7,769 en el periodo abril-diciembre del 2005 y de las exportaciones
a EEUU fueron de $12,261 en el mismo periodo. En los siguientes 6
meses las exportaciones se han reducido a $446 y $7,769,
respectivamente.
3.6

La Cadena y los Corredores actuales

Existen cuatro extractores informales que proveen de madera topa a los

tres artesanos que trabajan con esta especie en la ciudad de Tingo
Mara. Estos artesanos al principio elaboraban kits de oficinas y
mueblera, luego se dedicaron a hacer floreros, huayruros y bolas.
Con el proyecto PRA se comenz a realizar exportaciones regionales
(mercado local) y tambin al chileno.

1
1

Actualmente y por empuje de ATA se ha evolucionado en acabados y

diseos innovadores, para ello previamente se capacit durante un mes a
los artesanos.
Estos artesanos actualmente
venden a empresas, para lo cual
ATA ha participado en calidad de
intermediario, contribuyendo en
la bsqueda de compradores
(clientes).

Grfico N 03
VENTAS DE ARTESANIA EN MADERA TOPA,
2005-2006 ($)

$12,261

$7,769

Dependiendo del volumen de

pedidos, dichos artesanos se
$1,259
$446
ven en la necesidad de contratar
servicios de terceros, sobretodo
Abril - Dic 05
Ene - Jun 06
USALOCAL
para el secado de la madera.
Ellos actualmente cuentan con Fuente: ATA
un horno artesanal de secado
que utilizan, cuando se trate de
pedidos pequeos, pero si son de mayor tamao mandan a secar la
madera a Lima y luego retorna a Tingo Maria para su fabricacin, lo que
aumenta los costos y prdida de tiempo.
Algunas empresas compradoras venden al mercado nacional (Lima o
Cusco), ya sea a pblico nacional o a turistas, y otras se encargan de
exportar a Estados Unidos.

ELABORACIN DE ARTESANIAS EN
MADERA TOPA

ARTESANOS DE TINGO MARIA

A continuacin se muestra la cadena de valor actual de la artesana en

madera topa de la ciudad de Tingo Mara.

CADENA DE ARTESANIA MADERA TOPA ACTUAL - H

Consumidor Final Extranjero

Distribuidores Minorista

Distribuidores Mayorista
Ferias
Especializadas

Importadores de
Estados Unidos
Ferias
Especializadas del Regalo y de Diseo

Consumidor Final
Nacional (Lima o Cusco)

Empresas
Exportadoras Artesanas en Madera Topa

Empresas que
venden en el mercado local (Lima o Cusco)

Artesana
en Madera Topa

Servicios de Habilitacin y Secado de la Madera en forma artesanal

Talleres Individuales
(Artesanos)

Proveedores
informales de madera topa

Talleres de acabados

Plan de desarrollo Integral de Municipalidad Leoncio

+ Prado
-

Plan Operativo Exportador des Sector Artesana en el marco

+ - del PENX
Ley de Promocin artesanal desfasada
Ley de extraccin formal de la materia prima (topa)
+Plan Nacional de Desarrollo y promocin del sector
-Desarrollo tecnolgico
+Presencia del Estado para resguardar la seguridad ciudadana
-Gestin Medio Ambiental
Mecanismos de financiamiento
Firma de TLC con EE.UU
MEDIO
Factores Avanzados
Infraestructura vial
Corredores viales y
econmicos
Telecomunicaciones
Energa
Desarrollo
tecnolgico e
Institutos tcnicos
Recursos humanos
especializados
Factores
Bsicos en
aspectos tcnicos
Sofistificacin del
diseo
Formalidad
de la materia
prima y homogeneidad
Infraestructura y
equipamiento
Acceso
al
financiamiento
Capital
humano
especializado en gestin
empresarial y comercio
ME

-+
- - ESTADO
+-

Actitud para impulsar

desarrollo exportador
Actitud al cambio
Actitud para invertir y
arriesgar
Casos
exitosos
empresariales
Informalidad
Competencias entre
empresas industrial
Desarrollo
Prctica de asociatividad
Liderazgo y relaciones de confianza
Desarrollo productivo heterogneo
Cadenas exportadoras articuladas
BA

++++++------

POP
MADERA
TOPATopa
PERX
POP Artesana
en Madera
PERXHUNUCO
Hunuco
4.1 DIAMANTE DE COMPETITIVIDAD

Inestabilidad del tipo de

cambio
Inseguridad Ciudadana y
trfico de drogas

Estrategia, estructura y
rivalidad de las empresas

Condiciones de los Factores

Condiciones de la

Atributos
que fomentan las ventajas competitivas

+
+
+
-

Preservacin De la
tradicin artesanal,
que proviene de las
culturas nativas y de
los emigrantes
Habilidad natural y
creatividad de la
poblacin artesanal
AL
TO

++

++

--

AZAR

+
+
+
+
+

--

Exigencia de calidad
Exigencia en presentacin
Demanda
Exigencia en inocuidad
Normalizacin
Patrones de consumo
Internacionalizacin de la demanda
(por turismo)
AL

++
+++++
--

Sectores afines y auxiliares

Certificado de denominacin de origen

Servicios de enseanza superior y tcnica
Servicios logsticos para la exportacin
Servicios aduaneros
Servicios financieros
Servicios afines al sector turismo
Servicios de carpintera en la zona de Tingo Mara
Servicios de capacitacin acorde a las
necesidades y nivel productores y empresarios
Acciones de promocin y desarrollo productivo y
empresarial por ONGs, academias y otras
instituciones
Servicios de investigacin
Servicios de informacin productiva y
comercial Servicios de asesora empresarial
Proveedores de embalajes
Relacin de la Universidad con el sistema
productivo
ME

+
+
+
+
+
+
+
+
+
-

1
4

POP Artesana en Madera Topa PERX Hunuco

4.2.

ANLISIS FODA ARTESANIA - TINGO MARIA

FORTALEZ
AS

DEBILIDAD
ES

Existe materia prima: Resinas Naturales, Madera,

Esponja Natural, Mimbre, Madera Topa.

Productos con diseos clsicos y tradicionales con poca

demanda.
Productos con precios muy por encima del mercado
nacional e internacional.
Productos con calidad por debajo de las exigencias del
mercado.
Predominancia de las manualidades sobre la artesana.

Existen proveedores informales minoristas de materias

primas (caso de la Topa).

Escasez de algunos insumos como la lana de acero que

se encuentra en Lima.

Se cuenta
adecuada

Nmero mnimo de artesanos con conocimiento de su

oficio y materia prima.
Nivel tecnolgico mnimo (salvo escasas excepciones, no
se cuenta con un horno secador industrial).

co
n

Infraestructur
a

medianamente

Disponibilidad de mano de obra de jvenes y mujeres de

la zona, con habilidad y conocimiento bsico de
artesana y manualidades.
Habilidad de los artesanos para el desarrollo de los
diseos de los productos.
Se cuenta con talleres que pueden realizar diferentes
servicios.

Mano
de obra del personal
y eventualidad de los mismos.

poco

calificada

Existencia de
organizaciones de artesanos y
gremios sin objetivos.

Experiencia para organizar la oferta de mercado nacional y en algunos casos a nivel internacional
Pobre
con insercin
inters enaldesarrollarse.
mercado nac

AMENAZ
AS

OPORTUNIDADES

Falta de apoyo de instituciones locales y autoridades

(Municipalidad de Tingo Mara y Aucayacu) por
intereses polticos.

El inters de instituciones pblicas y privadas en formar

alianzas estratgicas y convenios para el desarrollo de
esta actividad.
Promocin de eventos de capacitacin a los artesanos por
parte de instituciones estatales.

Centralismo de la Regin, todo funciona en la capital

dejando de lado a las poblaciones como es el caso de
Tingo Mara.

Los trabajos realizados en madera topa ha tenido

aceptacin en el mercado nacional e internacional.

No se cuenta con normatividad relacionada a la madera

topa para el establecimiento de concesiones.

Existencia de una oferta financiera pero no con una buena

tasa de inters adecuada a este tipo de empresas
artesanales.

Falta de una cultura corporativa de apoyo y plan de

desarrollo de la artesana elaborada de la madera topa

Prioridad de la actividad artesanal en el desarrollo

nacional segn lo establecido por autoridades del
gobierno.
Diversificacin de nuevos productos con diseo y
modelos exigidos por el mercado exterior.

Pocos volmenes de produccin con modelos y

diseos tradicionales para el mercado exterior.

POP Artesana en Madera Topa PERX Hunuco

4.3

Cadena y Corredor Futuro.

CADENA FUTURA DE ARTESANIA MADERA TOPA

Consumidor Final Extranjero

Distribuidores Minorista

Grandes Almacenes
Tiendas A y B

Distribuidores Mayoristas

Importadores de
Estados Unidos
Consumidor Final Nacional
(Lima o Cusco)

Empresas que venden en el mercado local (LimaEmpresas

o Cusco)
Exportadoras Artesanas en Madera Topa

Artesana
en Madera

Talleres de
acabados

Empresas de Servicios
Proveedores Industriales Asociacin de Artesanos

1
7

Los eslabones de produccin y transformacin de la zona de Tingo Mara,

principalmente se encuentra articulados al eslabn de comercializacin con la
regin Lima, a travs del corredor Hunuco - Lima.
4.4

Definicin de estrategias.

Las estrategias estn constituidas por una serie de decisiones orientadas al

desarrollo de acciones de los agentes econmicos (productores,
comercializadores, etc.) de la zona como de las instituciones pblicas y
privadas pero que estn comprometidas con el desarrollo de la actividad
artesanal como es el caso del producto madera topa.
Las estrategias para el producto madera Topa son las siguientes:
Estrategia 1:
Fijacin y posicionamiento de mercados, promocin del consumo y mayor
conocimiento de los canales de comercializacin.
Estrategia 2:
Fortalecer y ampliar la base productiva con tecnologas apropiadas orientadas
a una produccin de calidad, con volmenes que permitan satisfacer la
demanda competitiva de los mercados internacionales, teniendo como
soportes a la investigacin y el OUTSOURSING.
Estrategia 3:
Innovacin y diversificacin de productos transformados con aceptacin por el
mercado externo.
Estrategia 4:
Fortalecer conocimientos, habilidades, destrezas de los agentes involucrados,
creando una cultura exportadora basadas en las buenas practicas comerciales
y valores.
V. PLAN OPERATIVO DEL PRODUCTO
5.1

Objetivos Estratgicos, Estrategias y Acciones.

Objetivos Estratgicos
-

Lograr una oferta estratgicamente diversificada, con significativo valor

agregado, de calidad y volmenes que permitan tener una presencia
competitiva en los mercados internacionales.

Diversificar y consolidar la presencia de las empresas, productos y

servicios regionales en los mercados de destino priorizados.

Contar con un marco legal (polticas pblicas Regionales y Locales) que

permita la aplicacin de mecanismos eficaces de facilitacin del comercio
exterior, fomente el desarrollo de la infraestructura y permita el acceso y
la prestacin de servicios de distribucin fsica y financieros en mejores
condiciones de calidad y precio.

Desarrollar una cultura exportadora con visin global y estratgica que

fomente capacidades de emprendimiento y buenas prcticas comerciales
basadas en valores.

Estrategias
-

Fortalecer conocimientos, habilidades, destrezas de los agentes

involucrados, creando una cultura exportadora basadas en las buenas
practicas comerciales y valores.

Fortalecer y ampliar la base productiva con tecnologas apropiadas

orientadas a una produccin de calidad, con volmenes que permitan
satisfacer la demanda competitiva de los mercados internacionales,
teniendo como soporte la investigacin y el OUTSOURSING.

Innovacin y diversificacin de productos transformados con aceptacin

por el mercado externo.

Fijacin y posicionamiento de mercados, promocin del consumo y mayor

conocimiento de los canales de comercializacin.

Acciones

Identificar a los artesanos por nivel de produccin y grado de desarrollo.

Promover el registro de la propiedad intelectual del artesano.

Generar capacidades para asegurar una oferta competitiva.

Fomentar la asociatividad entre los artesanos (OUTSOURCING).

Mejorar la productividad y calidad de cada lnea.

Promover la utilizacin de tcnicas artesanales tradicionales de la regin.

-

Garantizar el abastecimiento de la materia prima (topa) en condiciones de

calidad, oportunidad y dentro del marco legal y tributario.

Formacin de asociacin artesanos de topa para impulsar la exportacin

vinculada al turismo.

Participar en ferias, ruedas de negocios y eventos de promocin

comercial internacional para promover la exportacin de artesanas.

Facilitar el acceso a informacin sobre la tendencia y acceso al mercado

internacional

Crear un portal virtual en Internet.

Identificar fuentes financieras y de asistencia tcnica.

Capacitar a los artesanos en la normatividad legal vigente.

Facilitar la movilizacin de empresarios del sector a nivel internacional.

Difundir y promover una cultura exportadora entre los artesanos.

-

Crear conciencia de la importancia de los cumplimientos de los

compromisos pactados con los clientes.

5.2

Prioridades Estratgicas.

Para hacer del producto madera topa un producto competitivo, estableciendo

parmetros de calidad para el producto, es prioritario realizar las siguientes
acciones para as, afrontar las necesidades presentes y futuras del mercado
nacional e internacional.

Adquisicin de maquinaria como es el caso del secador industrial de

madera.

Promover la creacin de normas legales pertinentes

reglamentacin de la extraccin de la madera topa.

Promover el desarrollo de la habilitacin de la madera topa, en los

talleres de carpintera de la Ciudad de Tingo Mara, con fines de
industrializar el proceso existente.

Bsqueda de mercados a travs de medios de comunicacin como el

Internet, asimismo a travs de ruedas de negocio y ferias.

5.3

para

la

Matriz del Plan Operativo del Producto.

20

POP Artesana en Madera Topa PERX Hunuco

PLAN OPERATIVO DEL PRODUCTO MADERA TOPA - REGIN

HUNUCO MATRIZ DE PLANIFICACIN
Objetivo Estratgico 1: Lograr una oferta estratgicamente diversificada, con significativo valor agregado, de
calidad y volmenes que permitan tener una presencia competitiva en los mercados internacionales.
Estrategia 1: Innovacin y diversificacin de productos transformados con aceptacin por el mercado externo.
Actividad
es

1.1. Identificar a los artesanos por

nivel de produccin y grado de
desarrollo.

1.2.

Promover el registro de
la propiedad intelectual del
artesano.

Perodo
de
Ejecuci

2007

2007

Met
as
Nmero de
Artesanos en la
zona de Tingo
Mara

Contar con
instrumentos
para el registro

Indicadores
Indicador de
Indicador
Logro
de
Identificar
la oferta
exportabl
e
competitiv
a.
Generar
una
concienci
a a favor
de la
proteccin
de su
propiedad

Determin
ar el nivel
de
desarrollo
sectorial
a travs
de un
diagnstic
El
programa
est
concluido
a inicios
del 2007.

Entidades
Participante
s

- Gremios
de
artesanos.
- MINCETUR
- PROMPEX

- Gobiern
o
Regional
- Gremios
de
artesanos
- INDECOPI

2
1

1.3.

Generar
capacidades
para asegurar una oferta
competitiva.

1.4. Fomentar la asociatividad entre

los artesanos (OUTSOURCING).

1.5. Mejorar la productividad y

calidad de cada lnea.

2007-2008

Generar la
capacitacin
necesaria para
maximizar el
aprovechamiento
de la
participacin de
los artesanos en
el mercado
internacional

Generar
mayores
volmenes de
produccin
2007 -2008

2007 2010

Asegurar
productividad y
calidad para la
exportacin.

Promover
programa
s de
capacitaci
n sobre
administr
aci n de
la calidad
y conocer
las
prcticas
avanzada
s de
producci
n
internacio
na lmente
Organizar
a los
productor
es en
esquema
s
asociativo
s para la
exportaci
n.
Lograr
niveles
competiti
vo s de
producci
n.

A fines de
2008 se
est
ofreciendo
anualment
e un taller
o asesora
por lnea.

- Gremios
de
Artesanos.
- MINCETUR
- PROMPEX
- ONG

Fortalecer
las
asociacion
es
productiva
s y lanzar
el primer
consorcio
artesano
para la
exportaci
A
mediados
de 2007
el
30% de
talleres
han
realizado

- PROMPYME
- Gobiern
o
Regiona
l
- Gremios
de
Artesanos

- Gremios
Empresarial
es
- ONG
- Gremios
de
artesanos

1.6. Promover la utilizacin de

tcnicas artesanales tradicionales de
la regin.

1.7. Garantizar el abastecimiento de

la
materia
prima
(topa)
en
condiciones de calidad, oportunidad
y dentro del marco legal y tributario.

1.8. Formacin de asociacin

artesanos de topa para impulsar la
exportacin vinculada al turismo.

2007-2008

2007 2010

2007-2008

Recuperar y
revalorar las
tradiciones
productivas.

Mejoramiento de
las condiciones
de
comercializacin
de la materia
prima y la calidad
del producto
terminado.
Formalizar la
creacin de un
esquema
asociativo.

Rescatar
prcticas
tradiciona
le s y
complem
ent arlas
con
tecnolog
a de
Generar
las
condicion
es
necesaria
s para
alcanzar
mayores
niveles
de
competiti
Fomentar
la
asociativi
da d.

En el
2008 se
adecuan
las
prcticas
tradicional
es con
tecnologa
moderna.
Establecimient
o de centros
de acopio de
la materia
prima a fines
de 2007.

Para el
2008 se
constituye
la primera
asociacin
.

Universidades
- Gremios
de
artesan
os
- ONG
- MINCETUR
- DIRCETUR
- Gobiern
o
Regiona
l
- MINCETUR
- Gremios
de
artesanos
- Productores
- INDECOPI
Gobiern
o
Regiona
l
- MINCET

Objetivo Estratgico 2: Diversificar y consolidar la presencia de las empresas, productos y servicios regionales en
los mercados de destino priorizados
Estrategia: Fijacin y posicionamiento de mercados, promocin del consumo y mayor conocimiento de los canales
de comercializacin.
Actividad
es

2.1. Crear un portal virtual en

Internet.

2.2. Participar en ferias, ruedas de

negocios y eventos de promocin
comercial internacional para
promover la exportacin de
artesanas.

2.3. Facilitar el acceso a

informacin sobre la tendencia y
acceso al mercado internacional.

Perodo
de
Ejecuci
n
2007

20072010

2007

Indicadores
Met
as
Facilitar al
pblico el
acceso a la
informacin

Contar con
una rueda
de
negocios
por cada
lnea

Facilitar la
transferenci
a de
nuevas
tecnologas
y
mercados.

Indicador de
Logro
Promover la
oferta
exportable del
sector
artesana a
travs de
Internet.
Consolidar la
presencia de
la artesana
regional en el
mercado
internacional.

Contar con la
infraestructura
adecuada para
acceder a
informacin de
mercados.

Indicador
de

Entidades
Participante
s

Concluir el
diseo del
portal a
mediados
de 2007.

PROMP
EX
- Gremio
de

Identificar y
definir un
cronograma
de ferias
internacional
es por lneas
de productos
al 2007 -

Artesanos
-

Definicin de
mercados
prioritarios por
lneas de
productos a
finales de
2007.

MINCETUR
PROMPE
X
- Gremios
de
artesanos
- DIRCETUR
- PROMPEX
- Artesanos
Universida
de s
- Cmara
de
Comercio
- Gremios
de

Objetivo Estratgico 3: Contar con un marco legal (Polticas Pblicas Regionales y Locales) que permita la
aplicacin de mecanismos eficaces de facilitacin del comercio exterior, fomente el desarrollo de la infraestructura y
permita el acceso y la prestacin de servicios de distribucin fsica y financieros en mejores condiciones de calidad y
Estrategia: Fortalecer y ampliar la base productiva con tecnologas apropiadas orientadas a una produccin de calidad,
con volmenes que permitan satisfacer la demanda competitiva de los mercados internacionales, teniendo como soporte la
investigacin.
Actividad
es

3.1. Identificar fuentes financieras y

de asistencia tcnica.

3.2. Capacitar a los artesanos en la

normatividad legal vigente.

Perodo de
Ejecucin

2007 - 2010

2007 - 2010

Meta
s

Indicador
es
Indicador
Indicador
de
de

Promover
el crdito
y
rendimient
o del
sector

Generar y
asegurar acceso
a financiamiento
para el sector
artesana en su
conjunto.

Facilitar
a los
artesano
s en la
normativi
da d
vigente

Difundir la
normatividad
vigente.

Incremento en
10% de la
oferta de
crditos para
el sector el
2007.

Establecimient
o de un centro
de informacin
a fines de
2007.

Entidades
Participante
s
- Gremios
de
artesanos
- Gobiern
o
regional
- MINCETUR
- PROMPEX
- ONG
- Institucione
s
financieras
- Cooperaci
- DIRCETUR
- PROMPEX
- Gobiern
o
regional
- Gremios
artesanal
es

3.3. Facilitar la movilizacin de

empresarios del sector a nivel
internacional.

Asegurar
el libre
movimien
to de los
2007-2010
artesano
s en los
mercado
s
prioritariocon
cultura exportadora

Asegurar la
movilizacin de
empresarios
artesanos en los
mercados
prioritarios.

Concretar dos
acuerdos
migratorios
con dos
gobiernos
extranjeros al
2010.

- MINCETUR
- Cancillera
- Gobiern
o
Regiona
l
- Gremios
de
artesanos

Objetivo Estratgico 4: Desarrollar una

visin global y estratgica que
fomente capacidades de emprendimiento y buenas prcticas comerciales basadas en valores
Estrategia: Fortalecer conocimientos, habilidades, destrezas de los agentes involucrados, creando una cultura
exportadora basadas en las buenas prcticas comerciales y valores.
Actividad
es

4.1. Difundir y promover una cultura

exportadora entre los artesanos.

4.2. Crear conciencia de la

importancia de los cumplimientos de
los compromisos pactados con los
clientes.

Perodo de
Ejecucin

2007 - 2010

2007 - 2010

Metas

Indicador
es Indicador
Indicador
de

Lograr
concienci
ay
cumplimie
nt o y
puntualida
d
Conocimi
ent o en
mercadeo
y
comerciali
za cin.

Promover a la
exportacin
como actividad
alternativa para
la generacin
de riqueza y
mayor
rentabilidad del
Consolidar a
la actividad
exportadora
como
permanente.

de
A mediados de
2007 50% de
artesanos
adoptan los
valores de una
cultura
exportadora.
A fines de
2007 difundir
la
importancia
del
cumplimiento
y capacitar
en temas
vinculados a

Entidades
Participante
s
- DIRCETUR
- Gremios
de
artesanos
- Universidades
- PROMPEX

- DIRCETUR
- PROMPEX
- Universidades
-Asociaciones
de productores

POP Artesana en Madera Topa PERX Hunuco

5.4

Directorio Empresarial e Institucional:

EMPRESARIAL

Nombre: CUYOWASI Trabajos en madera

Direccin: Av. Enrique Pimentel Tingo Mara
Nombre: Taller Brico Hogar: Alex Esteban Morales
Direccin: Calle Ucayali 1077
Telfono: Celular 062 9620688
Nombre: Taller Japan: Robert Japan Berrios
Direccin: Ultima cuadra de Jr. Aguayta
Telfono: Celular 062 9620734

INSTITUCIONAL

Nombre: AGENCIA AGRARIA LEONCIO PRADO

Direccin: Av. Sven Ericson 164 Tingo Mara
Tlf: 062-561269
Correo: inrenatgomaria@hotmail.com
Nombre: Oficina ATA Tingo Mara:
Direccin: Av. Tito Jaime Fernandez 1022
Telfono: 062 -56 2756, 062 9695415
Nombre: IDESI HUNUCO
Direccin: Av. Tito Jaime Fernandez 1022
Telfono: 062 962-2540, encargado Sr. Vito Saldana
Nombre: Oficina Direccin Zonal de Comercio Exterior y Turismo
(DIRCETUR)
Telfono: Seor William Estrella 062- 56 2310 y 062 9659630

2
7

BIBLIOGRAFA y FUENTES.

AGROECOLOGIA EN EL ALTO HUALLAGA, Rafael Urrelo GuerraClodoaldo Credo Valdivia-Jos Loayza Torres, Tingo Mara UNAS.

PLAN ESTRATEGICO REGIONAL EXPORTADOR PERX

HUNUCO, Ing. Miguel Arroyo Rizo Patrn, 2003.

PLAN ESTRATEGICO DEL GOBIERNO REGIONAL DE HUNUCO,

Gobierno Regional de Hunuco.

CENSOS NACIONALES DE POBLACIN Y VIVIENDA 1993 Y 2005,

INEI, 2005.

PERFIL SOCIECONMICO, DPTO DE HUNUCO 1993, INEI, 1993.

DIAGNSTICO
MITINCI, 1999.

CADENAS DE VALOR Y CORREDORES ECONOMICOS, SACEINTERNACIONAL KIPU- Sonia Arce Serpa, 2006

DIAGNSTICO DEL SECTOR ARTESANIA EN EL DEPARTAMENTO

DE HUNUCO, CTAR-HUNUCO, 2000.

INFORMACIN ESTADISTICA DE EXPORTACION DE ARTESANIA EN

MADERA TOPA, ONG ATA, 2006.

ENTREVISTAS Y TALLER REALIZADO CON ARTESANOS EN TINGO

MARIA, EQUIPO CONSULTOR ONG ATA, 2006.

PRELIMINAR

DE

LA

ARTESANIA

REGION

NACIONAL,

RELACIN DE PARTICIPANTES EN ELABORACIN DEL DOCUMENTO:

Equipo Consultor

Sra. Milagros Castro, Coordinadora Nacional ONG ATA Per.

Sr. Juan Carlos Snchez Calero, Consultor Economista Externo ONG ATA
Per.
Sra. Sonia Arce Serpa, Consorcio SASE-KIPU.

Equipo Tcnico de la Regin

Sr. William Estrella, Oficina Direccin Zonal de Comercio Exterior y Turismo

(DIRCETUR).
Sr. R.N.R. Vctor Torres F., encargado de Oficina ATA Tingo Mara.
Alex Esteban Morales, productor de artesana en madera topa.
Robert Japan Berrios, productor de artesana en madera topa