5 FUERZAS DE MICHAEL PORTER

La esencia de la formulacin de la estrategia competitiva consiste en relacionar la empresa con su

medio ambiente.
El medio ambiente es muy amplio e incluye fuerzas de todo tipo. El aspecto ms relevante son los
sectores en los cuales compite la empresa
Es la herramienta ms adecuada para realizar este Anlisis, a continuacin analizaremos rpidamente
cada una de estas fuerzas y llegaremos a la conclusin de cul es la Estrategia de Marketing de D
onofrio
Objetivo de la estrategia competitiva
El objetivo de la estrategia competitiva de una empresa es posicionarla dentro de su industria, de
forma tal que, pueda defenderse de la mejor manera contra estas fuerzas o pueda influenciarlas a su
favor.
La clave para la formulacin de la estrategia es ver debajo de la superficie y analizar las fuentes de
cada una de las fuerzas competitivas
Para llevar a cabo este objetivo es necesario conocer en detalle las fuerzas de la industria y de esta
manera identificar las fortalezas y debilidades de la empresa.
As mismo este conocimiento del sector posibilitar reforzar la posicin en el sector y visualizar las
oportunidades y amenazas.
El mbito en el cual se desarrolla la competencia se denomina sector y lo forman un grupo de
empresas que producen productos o servicios que son sustitutos cercanos entre s.
La estructura de una industria tiene un efecto muy importante en la definicin de las reglas de
competencia y las estrategias potencialmente disponibles para cada empresa.
La intensidad de la competencia en un sector no es coincidencia ni mala suerte. Por el
contrario, la competencia en un sector tiene sus races en su estructura econmica fundamental
y va ms all del comportamiento de los competidores actuales
La INTENSIDAD de la competencia en un sector depende de cinco fuerzas competitivas
bsicas.
La accin conjunta de estas fuerzas determina la rentabilidad potencial del sector, en donde el
potencial de actividades se mide en trminos del retorno a largo plazo del capital invertido.
Una forma de realizar anlisis industrial y determinar la atractividad de la industria es por
medio de las cinco fuerzas de Porter.

Las cinco fuerzas competitivas de la industria son:

1. Intensidad de Rivalidad entre competidores-Mediana

Para determinar el grado de Intensidad de Rivalidad entre Competidores es importante que evaluemos
algunos puntos clave

 Mercado, El Mercado de los Helados se encuentra en Crecimiento por lo que las Empresas
buscan tener una mayor participacin de estos nuevos mercados.
Estructura competitiva, La industria de helados est consolidada, esto quiere decir que las
compaas son nter pendientes entre si, porque una accin o movimiento competitivo de una
de ellos fluyen directamente en la participacin de sus rivales en el mercado.
Barreras de Salida, debido a las fuertes inversiones realizadas en maquinaria, campaas
publicitarias y desarrollo de producto; las empresas no quieren salir del mercado, esto genera
mayor rivalidad en el sector.
Diferenciacin de Productos, existe un posicionamiento de la Marca Donofrio que le otorga un
elemento de diferenciacin bastante fuerte sobre sus competidores en este Sector.
Concluimos que la intensidad de rivalidad entre competidores con respecto a DOnofrio es mediana,
debido a los factores de diferenciacin de productos, estructura competitiva y Mercado.

2. Amenaza de Nuevos Competidores-Bajo

Existe una mayor o menor amenaza de los ingresos de nuevos competidores al Sector dependiendo
de las Barreras de Entradas al Sector como:
Economas de escala, tanto Donofrio como Lamborghini que son las Empresas Fabricantes de
Helados ms grandes del Mercado nacional han realizado grandes inversiones en tecnologa y
en instalaciones para lograr grandes volmenes de produccin, lo que hace que cualquier que
desee ingresar al sector tenga que realizar inversiones de ese nivel.
Lealtad a la marca, como lo mencionamos anteriormente existe un fuerte posicionamiento de la
marca de helados DOnofrio en el mercado nacional.
Costos de cambiar para los clientes, si bien el consumidor en la actualidad es mucho ms
propenso a experimentar debido a su poder adquisitivo y a la variedad de productos existentes
en el mercado, pensamos que tratndose de Helados con marcas muy arraigadas como el caso
de Donofrio no se dara el cambio.

Creemos que la amenaza de entrada de posibles competidores es baja debido a los factores ya
mencionados.

3. Amenaza de productos sustitutos-Bajo

Como productos sustitutos podemos mencionar a las raspadillas, los jugos frozen, las
cremoladas, entre otros, que si bien son todas conocidas en el mercado nacional y son de
consumo popular en la mayora de las partes del pas; estos productos no poseen marcas
cuyo posicionamiento sea una amenaza para Helados Donofrio.
4. Poder de negociacin de los proveedores-Medio

Existen productos que no tienen sustitutos como la leche, sin embargo existen varios
productores de leche, pero cuyo estndar de calidad hay que cuidar.
La Compaa busca integrarse hacia atrs con el propsito de asegurar la calidad de los
insumos y materia prima
De acuerdo a lo analizado podemos afirmar que el poder de negociacin de los proveedores
es bajo.

5. Poder de negociacin de los consumidores-Bajo

Analizaremos distintos puntos para poder determinar el poder de negociacin de los
consumidores.

Los Compradores no se encuentran agrupados

Volmenes de Compra Pequeos.
Gran Cantidad de Compradores.
Los Compradores no encuentran a su disposicin una gran cantidad de marcas.
Concluimos que el poder de negociacin de los consumidores es bajo.

De acuerdo a los resultados del Anlisis de las 5 Fuerzas de Michael Porter, podemos concluir que la
Estrategia de Marketing que viene aplicando Donofrio es la ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION,
debido a que su fuerte posicionamiento y posicin de Lder en el Mercado le permite aplicar esta
Estrategia.

1. RIVALIDAD

DESCRIPCION

1
2
3
4
5

ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES

PESO

CALIFICACION

PONDERADO

PRIORIDAD

Nmero
de 0.19
Competidores
Similares
Crecimiento Relativo 0.18
de la Industria
Costos Fijos
0.24

0.38

0.36

0.72

Caractersticas
Producto
Capacidad
crecimiento
TOTAL

del 0.23

0.46

de 0.16

0.16

1.00

2.08

DESCRIPCION

PESO CALIFICACIO
N

PONDERADO

Economas de Escala

0.15

0.3

Diferenciacin del Producto

0.22

0.66

Costo de Cambio

0.23

0.69

Acceso a los Canales de Distribucin

0.22

0.44

Requerimientos de Capital

0.18

0.18

TOTAL

1.00

2.27

2. AMENAZAS DE POSIBLES ENTRANTES

3.

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

PESO

DESCRIPCION

Disponibilidad
Cercanos

Costo de Cambio para los Usuarios

Rentabilidad
Sustitutos

Precio / Valor de Sustitutos

Agresividad de productos sustitutos

en promocin

de

de

TOTAL

los

CALIFICACION

Sustitutos 0.2
4

Productos

PONDERADO

PRIORIDAD

0.72

0.1
7
0.1
9

0.34

0.38

0.1
9
0.2
1

0.57

0.42

1.0
0

2.43

4. PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES

N DESCRIPCION
1
2
3
4
5

PESO CALIFICACION PONDERADO PRIORIDAD

Nmero de proveedores 0.21

importantes
Disponibilidad de sustitutos
0.19

0.42

0.38

costos de cambio a los 0.19

productos
de
los
proveedores
Amenazas de la industria de 0.24
integrarse hacia atrs

0.57

0.96

Contribucin
de
los 0.17
proveedores a la calidad o el
servicio
TOTAL
1.00

0.34

2.67

5. PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CONSUMIDORES

N

DESCRIPCION

PESO

CALIFICACION

PONDERAD
O

PRIORIDAD

Nmero de Compradores importantes

0.24

0.72

Disponibilidad de Sustitutos

0.18

0.36

Costos de Cambios de los Compradores

0.21

0.42

Amenaza de Integracin hacia atrs de los

compradores

0.17

0.51

Centro comerciales

0.20

0.4

TOTAL

1.00

2.41

Conclusiones:
Las cinco fuerzas de Porter es la metodologa dominante del anlisis industrial. Es una
fotografa en un momento en el tiempo que determina la atractividad de la industria
El xito de la estrategia depende de que tan efectivamente la organizacin pueda manejar los
cambios que se presenten en el ambiente competitivo.
La globalizacin y el cambio tecnolgico estn creando nuevas formas de competencia; la
desregularizacin est cambiando las reglas de la competencia en muchas industrias; los
mercados se estn volviendo ms complejos e impredecibles; los flujos de informacin en un
mundo fuertemente interconectado le est permitiendo a las empresas detectar y reaccionar
frente a los competidores mucho ms rpidamente
Esta competencia acelerada nos est diciendo que ya no es posible esperar por la accin del
competidor para nosotros decidir cmo vamos a reaccionar. El nuevo grito de guerra es
anticiparse y prepararse para enfrentar cualquier eventualidad. Cada movimiento de la
competencia debe enfrentarse con una rpida contramaniobra, puesto que cualquier
ventaja es meramente temporal.