Sunteți pe pagina 1din 18

MINISTERUL EDUCAIEI, CERCETRII,

TINERETULUI I SPORTULUI
UNIVERSITATEA VASILE ALECSANDRI din
BACU
FACULTATEA de INGINERIE
Calea Mreti, Nr. 157, Bacu, 600115,
Tel./Fax +40 234 580170
http://inginerie.ub.ro,

decaning@ub.ro

STUDII DE MASTER UNIVERSITAR


PROGRAMUL DE STUDIU: MANAGEMENTUL I OPTIMIZAREA ECHIPAMENTELOR
DE PROCES

PLAN DE AFACERI
Spalatorie auto

Masterand:
Ing. Galofteanu Florin

BACU 2012

Cuprins

Produsul.3
Tarifele...4
Piaa int...... 5
Afacerea.... 6
Promovarea.. 9
Planul financiar..9
Personalul....10
Active imobilizante..11
Active circulante..11
Necesitati. .12
Finantarea.13
Rezultate financiare previzionate pe 3 ani...16
Bibliografie.18

Produsul
Evoluia pieei auto a cunoscut n ultimii ani o puternica crestere, nregistrndu-se sporiri
de la an la an n ceea ce privete numrul autovehiculelor vndute n ara noastr. Aceast
evoluie pozitiv se datoreaz creterii accentuate a numrului de autovehicule importate, mai
ales ca urmare a variantei de achiziionare a acestora n sistem leasing [3].
n consecin apare oportun ideea infiinrii unei noi spltorii auto n municipiul Bacu.
Totodat se impune necesitatea dimensionrii ct mai realiste a cererii prezente i viitoare pentru
asemenea servicii, pentru a nu exista surprize neplcute determinate de supraaprecierea acesteia.
Obiectivul acestei noi societi este de a deservi populaia municipiului Bacu prin
furnizarea de serivicii de tipul splare i igienizare de autovehicule, att n exterior ct i n
interior, precum i servicii auxiliare cum ar fi: curat geamuri (cu soluie), siliconare, curat
portbagaj (ters praf, aspirat), tratament cear, splat motor, curat jante, curat tapiserie[3].

Pachetul de servicii cuprinde pentru nceput:

SPLAT EXTERIOR
- curarea smoalei, bitumului de pe caroserie.
- curarea jantelor cu soluie.

CURAT INTERIOR
- aspirat, ters i parfumat.
- se folosete curtor de geamuri

POLISHARE AUTO
- polisharea auto este un proces de revitalizare a vopselei, eliminnd zgrieturile fine,
mbuntind nfiarea mainii i pregtind-o pentru o eventual ceruire

CURARE TAPISERIE
- se face cu soluie profesional pentru tapiserie curtind diverse pete ca cele de
grasime, suc etc., lsnd un aspect de nou i un miros plcut interiorului automobilului
[4].

Principala problem n derularea unei astfel de afaceri o constituie att cerinele tot mai
ridicate ale ageniilor de protecie a mediului si a primriilor pentru conformarea cu standardele
europene, ct i costul apei, materia prim de baz [4].
Tarifele
Preul serviciilor va fi acceptabil, variind n funcie de partea curat i categoria
autovehiculelor (autoturisme, autoutilitare, jeepuri etc), dup cum urmeaz:

Nr
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20

Serviciu
Pret
SPALAT EXTERIOR AUTOTURISME
10,00 LEI
SPALAT EXTERIOR AUTO PAPUC
11,00 LEI
CAROSAT
SPALAT EXTERIOR AUTO TEREN
13,00 LEI
SPALAT EXTERIOR AUTO UTILITARA 17,00 LEI
CURATAT INTERIOR AUTOTURISME
8,00 LEI
CURATAT INTERIOR PAPUC CAROSAT 9,00 LEI
CURATAT INTERIOR AUTO TEREN
10,00 LEI
CURATAT INTERIOR AUTO UTILITARA 11,00 LEI
SPALAT MOTOR
10,00 LEI
DEGRESAT
15,00 LEI
TRATAMENT CEARA SOLIDA
50,00 LEI
TRATAMENT CEARA LICHIDA
2,00 LEI
POLISHAT AUTOTURISME
125,00 LEI
POLISHAT AUTO TEREN
150,00 LEI
SPALAT TAPITERIE
130,00 LEI
SPALAT TAPITERIE SCAUNE FATA
30,00 LEI
SPALAT FETE USI
20,00 LEI
SPALAT PLAFON
30,00 LEI
SPALAT PODEA
30,00 LEI
SPALAT TAPITERIE BANCHETA SPATE 30,00 LEI

Piaa int
Din punctul de vedere al posibilitilor financiare, clienii care apeleaz la aceste servicii
se ncadreaz n categoria celor cu venituri medii sau superioare, n primul rnd pentru faptul c

dein autoturisme, iar n al doilea rnd pentru c sunt dispui s plteasc pentru o treab pe care
ar putea s o fac ei nii. Ei sunt att persoane fizice, ct i firme [3].
n ceea ce privete preferinele clienilor, trebuie precizat c cererea are o important
component geografic, de aici i importana poziionrii corecte a spaiului n care urmeaz s
se desfoare activitatea. n viziunea noastr, cel mai indicat ar fi un amplasament aflat pe o
osea important a municipiului, cu un trafic intens de maini de toate dimensiunile [4].
Piata spalatoriilor auto este in plina dezvoltare. Dac acceptm limitarea concurenei n
plan geografic, rezult c orice firm trebuie s se compare n primul rnd cu societile de
acelai profil, localizate n imediata apropiere. Analiza comparativ urmeaz s vizeze dotrile i
capacitile existente, gama de servicii, nivelul tarifelor etc. n funcie de aceste elemente se pot
lua msurile care se impun pentru obinerea unei cote de pia ct mai bune pe plan local.
O concuren puternic este exercitat i de majoritatea benzinriilor, care ofer serviciul
de spltorie auto, fie integral (exterior, interior, motor) prin intermediul unor uniti specializate,
fie se limiteaz la splatul i curatul parbrizelor[2,3].
O component aparte a concurenei, dar care nu poate fi trecut cu vederea, o constituie
acele persoane care spal maini n schimbul unor sume foarte mici de bani i chiar spltorii de
parbrize care pot fi ntlnii n multe dintre interseciile semaforizate.
Analiznd principalii competitori de pe pia putem trage urmtoarele concluzii:

Majoritatea sunt situate pe trasee cu un trafic intens;

Prezena unor companii puternice i de renume n domeniul petrolier care i-au exins
activitatea i la splarea autoturismelor (OMV, Petrom) cu infrastructur i echipamente
modern;

Media angajailor care presteaz serviciile efective se situeaz n jurul valorii 8, imparii
in 2 schimburi;

Se practic tarife difereniate att n funcie de tipul mainii (autoturisme, autoutilitare,


jeepuri etc) ct i n funcie de partea curat (interior, exterior);

Exist o serie de servicii auxiliare prestate, cum ar fi: curat geamuri (cu soluie), silicon,
curat portbagaj (ters praf, aspirat), tratament ceara, splat motor, curat jante, curat
tapiserie;

Unele tarife sunt negociabile (de exemplu la tapiserie, n funcie de stare) [3,4].

Afacerea
5

Afacerea urmeaz a fi amplasat in Strada Mihai Eminescu, nr 1 Bis, n incinta fostei


benzinarii RAFO in vecinatate cu intersecia Strazii Energiei cu Strada Oituz, strazi ce suport un
trafic susinut si va fi format din 2 boxe, o camer de asteptare i o magazie pt depozitarea
materialelor. n imediata apropiere nu exist nici o firm cu acelai obiect de activitate.
Splatul autovehiculelor ca obiect de activitate se regasete sub forma COD CAEN 5020
ntreinerea i repararea autovehiculelor
Aceast clas include:
- ntreinerea i repararea autovehiculelor:
reparaii mecanice;
reparaii electrice;
repararea sistemelor electronice de injecie;
ntreinerea uzual;
reparaii ale caroseriei;
reparaii ale unor piese ale motorului;
splare, lustruire etc.;
pulverizare i vopsire;
repararea parbrizelor i a ferestrelor;
repararea locurilor din autovehicule;
- repararea, ajustarea sau nlocuirea pneurilor i a evii de eapament;
- tratamentul anti-rugin;
- remorcarea;
- instalarea de piese i accesorii care nu fac parte din procesul de fabricaie;
- asistena pe osele.
Aceast clas exclude:
- reaparea i recondiionarea pneurilor [8].
n primul rnd sunt necesare avizele obligatorii pentru nfiinarea oricrei societi
comerciale (avizul certificnd respectarea regulilor de prevenire i stingere a incendiilor, avizul
proteciei sanitare, autorizaia sanitar-veterinar, autorizaia de mediu, autorizaia din punctul de
vedere al proteciei muncii). n mod special n aceast activitate mai trebuie respectate
prevederile Hotrrii nr.188 / 28.02.2002 pentru aprobarea unor norme privind condiiile de
descrcare n mediul acvatic a apelor uzate, publicat n Monitorul Oficial, partea I nr.187 din
20.03.2003[3,4]
Din punct de vedere al autorizrii activitii, exceptnd domeniul proteciei mediului,
autorizarea se va efectua n baza declaraiei pe propria rspundere ce se anexeaz cererii de
nregistrare n Registrul Comerului [3,4].
Conform "Procedurii din 20/12/2004 de autorizare a activitilor cu impact semnificativ
asupra mediului", publicate in Monitorul Oficial, Partea I nr. 31 din 11/01/2005, emis de
6

Ministerul Mediului si Gospodaririi Apelor, - Anexa 1 LISTA activitilor cu impact


semnificativ asupra mediului, unitile cu staii de vopsire sau splare/epurare ape uzate au
impact semnificativ asupra mediului i este necesar obinerea Autorizaiei de mediu, care se
emite de ctre autoritatea public teritorial pentru protecia mediului n a crei raz se afl
amplasamentul, n conformitate cu prevederile cap. II seciunea 1 din Legea proteciei mediului
nr. 137/1995, republicat, cu modificrile i completrile ulterioare, conform art. 9 din procedur
[3,4].
Un spaiu nchiriat de 60-80 mp va fi suficient pentru activitate. Chiria lunar nu va
depai 500 EUR. Costul aprobrilor a fost evaluat la 700-800 RON. Costurile ulterioare se
focalizeaz pe dou mari componente: spaiul de lucru (hala) i echipamentele. Urmtorul pas
este racordarea la utiliti i izolarea pereilor, care cost aproximativ 4.000-5.000 EUR. Dintre
echipamentele necesare putem meniona:
instalaie pentru splat sub presiune cu sistem de nclzire a apei (ntre 1500 i
5000 euro),
sau fr sistem de nclzire (900 1500 euro),
instalaii de curat prin stropire i extracie 1500 euro,
aspirator pentru medii umede i uscate (300 1300 euro),
main de polishat (300 euro)[5,6].
Pentru a se asigura competitivitatea n raport cu concurena trebuie asigurate mai multe
programe de curire (cu jet de ap cald, cu spum activ, cu perii), iar fiecare solicit diverse
echipamente specifice[3,4].
Mai trebuie avute n vedere i consumabilele necesare n prima faz n procesul
tehnologic (apa, spume, soluii de curat, spray-uri, burei etc), care nu sunt deloc ieftine.

Fig.1

Fig. 2

Aparat de spalat cu apa calda Karcher

Echipament spalat apa rece/cald


PULITECNO MAGIKA

Fig.3

Fig.4

Aspirator pentru medii umede i uscate

Main de polishat

Promovarea
O metod eficient de promovare pentru toate unitile care prin produsele sau serviciile
lor se adreseaz conductorilor auto implicit i n cazul spltoriilor auto const n
avertizarea prin intermediul indicatoarelor plasate pe drumurile publice, care atrag atenia
potenialilor clieni. Panourile vor fi instalate n apropierea spalatoriei, uor lizibile i purtnd
indicaii clare.

Vom opta pentru promovarea n paginile defilante ale posturilor locale TV ( UPC, 1 TV
Bacu, Realitatea Bacau), cu un impact deosebit n rndul potenialilor clieni. O alt variant o
reprezint promovarea prin Internet, nscrierea n baza de date a unor site-uri precum
www.BacauLive.ro . Clienii fideli vor primi anumite tichete promotionale 5 + 1 Gratis .

Plan financiar
Supoziii initiale
Pentru realizarea planului financiar se presupune c unele date vor nregistra valori pe
parcursul celor 3 ani previzionai astfel:

impozitul pe profit va fi de 16%;


amortizarea echipamentelor se va face pe o perioada de 3 ani;
am considerat un program de la 8:00 - 20:00 = 12 ore /zi;
2 posturi de lucru cu 2 angajati repartizai n 2 schimburi;
am observat ca un spalat interior / exterior dureaz cam aproximativ 30 min;
cele dou posturi de lucru vor nregistra mpreun zilnic o medie de 30 maini (scenariul
mediu)
valoarea medie a unui serviciu de splare este de 15 RON (scenariul mediu)
la fiecare splat se consum n medie 40 l ap
spaiul este nchiriat pe o durat de 1 an, cu o chirie lunar de 1750 RON
metrul cub de ap inclusiv epurarea este evaluat la 3 RON

Personalul

Personalul angajat ntr-o spltorie auto nu are nevoie de o calificare anume, ci doar de o
minim experien n relaiile cu clienii i de cunoaterea sau nsuirea modului de
utilizare a echipamentelor i instalaiilor. Totui, vom urmri cu prioritate recrutarea a cel
puin unui angajat cu experien anterioar n domeniu, avnd grij s punem accentul pe
constituia fizic i rezistena la efort. Un efort deosebit va fi ndreptat spre armonizarea
relaiilor dintre angajati i promovarea colegialitii. Recrutarea personalului se va face
prin anunuri in presa scris ( Ex: Ziarul Desteptarea).

Vom avea 4 angajai (cu un salariu individual brut de 700 RON) mprii n 2 schimburi
a cte 6 ore, un contabil (cu un salariu brut de 750 RON) i desigur administratorul
afacerii (cu un salariu brut de 1000 RON). Se preconizeaz indexarea anuala a salariilor
n funcie de evoluia inflaiei.

Se va lucra n 2 ture a cte 2 oameni.

Salariu brut Total


cheltuieli
mediu lunar
salariale lunare
Personal productiv
4 lucrtori

700

2 800

1000

1 000

750

750

Personal
administrativ
-administrator
-contabil

Cheltuieli salariale lunare

4 550

Active imobilizate
Nume

Valoare intrare

Amortizare anual

Amortizare lunar

Instalaie splat sub 14 000


presiune
cu
nclzire a apei
(pentru postul 1)

4 667

388

Instalaie splat sub 14 000


presiune
cu
ncalzire a apei
(pentru postul 2)

4 667

388

Aspirator
pentru 3 500
medii umede i

1 167

97

10

uscate
Main polishat

1 500

500

42

TOTAL

33 000

11 000

917

Active circulante
La fiecare splat se consum n medie 40 l ap. Cunoscnd preul apei inclusiv costul epurrii de
2,5 RON/mc (deci 0,0025 RON/l; 1 mc=1000 l) putem estima costul lunar cu apa pentru cele 30
de masini splate zilnic:

40 l x 0,0025 RON/mc x 30 maini x 30 zile = 90 RON

Estimm consumul lunar de energie electric la 300 RON

ampon auto parfumat (10 l)

38 RON

Glass cleaner (5 l) solutie de curatat geamurile

13 RON

Carpet cleaner (5 l) solutie de curatat tapiseria

28 RON

Wheel cleaner (5 l) solutie de curatat jantele

25 RON [6]

Se va consuma zilnic cte o unitate din fiecare pentru cele 30 de maini previzionate. Costurile
lunare se vor ridica la:

ampon: 38 RON x 30 zile = 1 140 RON


11

Glass cleaner: 13 RON x 30 zile = 390 RON


Carpet cleaner: 28 RON x 30 zile = 840 RON
Wheel cleaner: 25 RON x 30 zile = 750 RON

Cumulnd cu costul apei, avem un total lunar al activelor circulante de = 3 210 RON

Necesitati
Necesitile financiare totale ale firmei sunt de aproximativ 60 000 RON, din care:
-

8 750 RON - racordarea la utiliti i izolarea pereilor, pregtirea spaiului pentru activitate

33 000 RON - pentru procurarea imobilizrilor


10 500 RON - pentru plata anticipat a chiriei aferente spaiului utilizat pe 6 luni conform
contractului
7 500 RON - cheltuieli de ntreinere si producie pentru primele luni de activitate
150 RON cheltuieli cu reclama si publicitatea

Finantarea
Am ales Creditul Flexi de la banca Raiffeisen pentru finantarea activitii. Acest tip de credit are
urmtoarele caracteristici:
Clieni int: IMM Micro nfiinate in Romania
Scopul creditului: finanarea nevoilor nenominalizate
Valoare: pna la 120 000 RON
Moneda: RON
Rambursare:

n rate lunare egale


perioada de rambursare 5 ani

Comisionul: pltit din credit


Evaluarea garaniilor: gratuit

12

Nu este necesar rulaj prealabil cu banca [7].

Indicatorii

Valoare

Mrimea creditului (RON)


Termen de creditare
Rata anual a dobnzii
Numrul de rambursri /an

60 000
5 ani
15%
12

Rambursarea creditului se va face conform tabelului de mai jos [7]:

Credit

Trana de plat

An Luna (valoare ramas)

Dobnda 15 % Rata scadent (rata + dobnda)

60000

750

1000

1750

59000

737,5

1000

1737,5

58000

725

1000

1725

57000

712,5

1000

1712,5

56000

700

1000

1700

55000

687,5

1000

1687,5

54000

675

1000

1675

53000

662,5

1000

1662,5

13

52000

650

1000

1650

10

51000

637,5

1000

1637,5

11

50000

625

1000

1625

12

49000

612,5

1000

1612,5

48000

600

1000

1600

47000

587,5

1000

1587,5

46000

575

1000

1575

45000

562,5

1000

1562,5

44000

550

1000

1550

43000

537,5

1000

1537,5

42000

525

1000

1525

41000

512,5

1000

1512,5

40000

500

1000

1500

10

39000

487,5

1000

1487,5

11

38000

475

1000

1475

12

37000

462,5

1000

1462,5

36000

450

1000

1450

35000

437,5

1000

1437,5

34000

425

1000

1425

33000

412,5

1000

1412,5

32000

400

1000

1400

31000

387,5

1000

1387,5

30000

375

1000

1375

29000

362,5

1000

1362,5

28000

350

1000

1350

10

27000

337,5

1000

1337,5

14

11

26000

325

1000

1325

12

25000

312,5

1000

1312,5

24000

300

1000

1300

23000

287,5

1000

1287,5

22000

275

1000

1275

21000

262,5

1000

1262,5

20000

250

1000

1250

19000

237,5

1000

1237,5

18000

225

1000

1225

17000

212,5

1000

1212,5

16000

200

1000

1200

10

15000

187,5

1000

1187,5

11

14000

175

1000

1175

12

13000

162,5

1000

1162,5

12000

150

1000

1150

11000

137,5

1000

1137,5

10000

125

1000

1125

9000

112,5

1000

1112,5

8000

100

1000

1100

7000

87,5

1000

1087,5

6000

75

1000

1075

5000

62,5

1000

1062,5

4000

50

1000

1050

10

3000

37,5

1000

1037,5

11

2000

25

1000

1025

12

1000

12,5

1000

1012,5

15

Total

82875

Rezultatele financiare previzionate pe 3 ani


Nr crt indicator

2006

2007

2008

162 000

190 000

210 000

162 000

190 000

210 000

4 680

6 000

8 000

Cheltuieli cu materii prime i materiale

37 440

38 000

40 000

costuri cu personalulul i asimilatele

54 600

60 000

62 000

800

amortizri

11 000

11 000

11 000

Cheltuieli cu chiria

21 000

22 000

23 000

8 900

2 000

1 000

20 175

18 375

16 575

158 595

157 375

161 575

3 405

32 625

48 425

venituri din exploatare

alte venituri

TOTAL VENITURI

cheltuieli pentru exploatare din care


Cheltuieli privind energia i apa**

taxe i cheltuieli constituire

alte cheltuieli*
5

cheltuieli financiare (credit bancar)

TOTAL CHELTUIELI

PROFIT BRUT

16

IMPOZIT PE PROFIT

544,8

5 220

7 748

PROFIT NET

2 860,2

27 405

40 667

10

RATA RENTABILITII COMERCIALE

1,76%

14,42%

19,37%

11

RATA RENTABILITII COSTURILOR

1,80 %

17,41%

25,16%

* Include cheltuieli cu amenajarea spaiului i publicitatea


** Apa i energia se previzioneaz a se scumpi odat cu integrarea n UE
Termenul de recuperare al investiiei (investiie total/medie profit anual):

60 000 RON : 23 644 RON = 2,53 ani

Bibliografie:
1. www.google.ro
2. http://www.clubafaceri.ro/36305/echipament-spalat-apa-rece_calda-pulitecno---magika749263.html
3. http://www.wall-street.ro/articol/Start-Up/57473/Cum-sa-iti-faci-o-spalatorie-auto-cu-20-000euro.html
4. http://www.info-ghid.com/idei-de-afaceri-spalatorii-auto-rapide-si-eficiente-s.html
5. http://www.solutech.ro/produse.php
6. http://www.utilaje-spalatorii.ro/
7. http://www.raiffeisen.ro/persoane-fizice/credite/flexicredit
8. http://www.coduri-caen.com/

17

18