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Observaciones
generales
Anotaciones g
generales
En esta presentacin
encontrar:
1 L
1.
La d
definicin
fi i i d
de una
tendencia.
2 Tres grandes tendencias
2.
divididas en 6 subtendencias.
3. Cada subtendencia definida y
ejemplificada.
4. En las notas de cada
diapositiva encontrar la
explicacin de la ilustracin.
Retail tendencias
Hemos encontrado un crecimiento explosivo en la penetracin de internet en
el mundo.
Tendencias
2 Ofertas
2.
f
1. Experiencias de compra
1.5Microambientes
La abundancia de productos le
exige al consumidor utilizar
mayor tiempo comparando entre
las diversas posibilidades. En
este contexto toma importancia
el p
papel
p de los expertos
p
asesores
pues le hacen la vida ms fcil a
los compradores al servirles
como filtro de tanta informacin.
Pilar Castao ofreci en Mango asesora personalizada de moda todos los mircoles durante una
temporada. Dio recomendaciones sobre qu est bien vestir y qu no.A partir del 20 de octubre y
hasta que termine el ao la asesora ser todos los mircoles. A casi todos nos gustara contar con
un asesor de compras en algn momento, ya sea para que nos brinde recomendaciones sobre el
mejor modo de vestirnos en la cotidianidad o para brillar en una ocasin especial.
especial
[http://m.eltiempo.com/vida-de-hoy/mujer/asesora-de-moda-en-bogot/8109201]
1.2 Cronoveniencia
1.2 Cronoveniencia
1.2 Cronoveniencia
Home Plus La extensin de las grandes superficies del Reino Unido Tesco en Corea decidi llevar las
tiendas a los usuarios. Ubic tiendas virtuales en los paraderos del metro. Los usuarios pueden
adquirir, mediante el uso de Smartphones, lo que necesitan y ordenar la hora en la que desea
recibirlos
en
su
casa.
Home
Plus
se
encarga
de
hacrselos
llegar.
[http://www youtube com/watch?v=fGaVFRzTTP4]
[http://www.youtube.com/watch?v=fGaVFRzTTP4]
AileFinder es una aplicacin online, lanzada al mercado en 2010, diseada para ayudarle a los
consumidores a localizar productos especficos a lo largo de EE.UU. Los clientes deben seleccionar
el Estado en el que viven, su supermercado favorito, luego proceden a seleccionar el producto o
productos que estn buscando, la aplicacin les arrojar un resultado informndoles si el
producto est all a donde pretenden ir a comprarlo y su ubicacin exacta.
exacta
[http://www.aislefinder.com/Default.aspx]
AisleFinder (EE.UU)
La galera Vienesa Geneltag ofrece para sus compradores un fusin entre arte y moda que
proviene de diseadores y artistas de todo el mundo. La seleccin de moda cambia cada tres
meses de acuerdo a un tema. Este ambiente de compra es sin duda una historia que le servir al
consumidor para ser el centro de atraccin y que por esa misma razn se esparcir con velocidad.
[http://www gegenalltag at]
[http://www.gegenalltag.at]
Gegenalltag. (Viena).
1.5 Microambientes
Un
diseo que resuelva un
problema funcional, que sorprenda
o que rompa con su cotidianidad
son los elementos que busca el
consumidores en su retail.
1.5 Microambientes
ElcreadorydesarrolladordeespaciosurbanosUrbanSpacesabrielDekalbMarketunmercadodeestilo
urbanoconstruidosen22conteinersdetransporte,cadaunodedicadoaunsegmento:comida,ropa,
urbano
construidos en 22 conteiners de transporte cada uno dedicado a un segmento comida ropa
accesorios,etc.
Esteretailresultaatractivoporsudiseo.
Ademsdevenderproductos,tienelugaresdestinadosparalasmanifestacionesculturalesylaeducacin.
Tambinporsusmaterialesyporlamaneraenlaquefuediseado,resultasersostenible
Tambin por sus materiales y por la manera en la que fue diseado resulta ser sostenible
medioambientalmente.
1.5 Microambientes
Abierta en Copenague en 2010 la tienda conceptual The Art of organiza sus productos alrededor de ciertos
temas. Por ejemplo: El arte de todos los das, El arte de cocinar. En el tema del arte de la guerra se le dio
relevancia a las bicicletas todoterreno,
todoterreno a las botas de campo,
campo de montaa y relojes para buceo
buceo.
[http://www.theartof.dk]
1.6 Sentidos
1.6 Sentidos
Topshop el retail Britnico con sede en Rusia introdujo el AR Door Kinect Room; Es un cuarto de prueba en
donde los clientes pueden probarse virtualmente las prendas mediante realidad aumentada. Parndose en frente
del espejo digital, con el movimiento de sus manos, los compradores pueden controlar los productos que quieren
probarse
b
y capturar una iimagen d
de cada
d una para obtener
b
un registro
i
d
de cada
d atuendo
d completo.
l
[http://www.youtube.com/watch?v=L_cYKFdP1_0]
Topshop (Rusia).
1.6 Sentidos
En lnea con su aproximacin al cuidado natural de la piel, la compaa del Reino Unido, Liz Earles, en su sede
principal, dispuso una barra botnica en la que los clientes pueden tocar y oler los ingredientes y saber ms
sobre ellos gracias a los libros sobre salud y belleza natural que ubican sobre la barra. Los viernes en las tardes
le sirve t y galletas mientras los empleados dan charlas sobre cmo cuidar la piel. [http://uk.lizearle.com]
1.7 Sentidos
En Julio de 2010 una de las sede japonesas de Subway anunci su unin con la gran corporacin japonesa de
ciencia Ribanesu Inc con quien cre una tienda de cristal en Tokio en la que ubic un laboratorio llamado 831
Lab. En l los consumidores pueden ver cmo crece la lechuga que ellos consumen. La lechuga es orgnica, se
hace mediante cultivos hidropnicos, libre de pesticidas y est disponible para que los consumidores la agreguen
como un ingrediente para sus sandwiches
sandwiches. [http://www.subway.co.jp/index.html]
[http://www subway co jp/index html]
Subway. (Japn).
Ofertas
2. Ofertas - Subtendencias
1.5Explosindeprecios.
Sample Central abri una sucursal en Budapest que le permite probar gratis dentro de los almacenes los
productos que exhibe, incluso, en ocasiones les permite llevrselos a la casa slo a cambio de llenar un
encuesta sobre el producto. Una vez la llenan, los clientes tienen la oportunidad de agendar una nueva visita
para probar o recoger ms productos.
Con esto los productores tienen una posibilidad inmensa para realizar investigaciones y obtener un feedback
valioso
li
sobre
b sus productos.
d t
[htt
[http://www.youtube.com/watch?v=4--EkuccGYk]
//
t b
/ t h? 4 Ek
GYk] [http://www.sample[htt //
l
central.com/]
ThinkNear desarroll una aplicacin para incrementar el trfico en los negocios durante las horas de bajo
consumo. Las compaas le informan a ThinkNear sobre sus momentos muertos y los descuentos que
pueden ser ofrecidos durante esas horas. ThinkNear monitorea el ambiente local por factores que pueden
causar esos momentos, como el clima, hace recomendaciones sobre si deben subirse o bajarse los
descuentos se encarga de hacerle saber a los vecinos del retail los descuentos que se ofrecen y de hacerles
descuentos,
llegar, va digital, los cupones de descuento.
Con el propsito de incentivar la compra online, en marzo de 2011, Gap lanz una sitio online llamado uno en
descuento (one-off deal site) ofreciendo la promocin diga su precio. A travs de este sitio los compradores
podan decidir cunto queran pagar por un artculo en descuento (por ejemplo un pantaln). El retail pona
una contra oferta,
f
la
l cuall llos consumidores
id
podan
d aceptar o h
hacer una nueva oferta,
f
lla negociacin
i i se
mantena hasta que el comprador y el retail acordaban un precio. [http://www.gapmyprice.com]
GAP (EE.UU).
La compaa de seguros surafricana Discovery lanz un programa de bienestar llamado Vitalidad que ofreca
recompensa a las personas con estilo de vida saludable. Los miembros de Discovery reciban puntos por
disminuir los factores de riesgo de enfermedad. Esos puntos eran redimibles por bienes y servicios. Los
miembros eran examinados peridicamente para medirles sus niveles de glucosa y colesterol. Discovery
adems tena alianzas con otras empresas de salud.
adems,
salud As si un miembro de Discovery se inscriba en el
gimnasio Virgin Active obtena 150 puntos.
Quiero
Quiero ahorrar
ahorrar es el mantra
de
muchos
de
los
consumidores.
Ahorrar
significa
responsabilidad,
provee ell sentimiento
ti i t
d l
del
deber
cumplido
y
de
seguridad en el futuro.
En Diciembre de 2010, Makro, con base en el Reino Unido, lanz una campaa en la que invit a sus clientes a
tweetear el precio y bajar los costos de los mismos. Durante ese tiempo, entre ms veces un producto era
retweetiado en @MakroUK,
@MakroUK ms grande era el descuento disponible
disponible, con un mximo de 50% de descuento por
50 retweets. [http://www.makro.co.uk/servlet/PB/menu/-1_l2/index.html]
Con
ms
y
ms
consumidores conectados los
detalles de nuevas ofertas se
esparcirn rpida y fcilmente
a travs de las redes sociales
online Cada vez ms los
online.
consumidores sern parte de
una exclusiva red que recibir
o
demandar
ofertas
especiales.
1.6 A.B.A
1.6 A.B.A
Alkosto (Colombia).
1.6 A.B.A
Est propuesta se desarroll con el objetivo de resaltar el esfuerzo de Telmex para ofrecer mejores
velocidades al mismo precio.
Imagine que usted llega a la terminal de transportes en Bogot y al abordar el bus que lo llevar a su destino,
se para alguien y le dice: el viaje no lo haremos en bus, lo haremos en avin gracias a Telmex. Ms velocidad
por el mismo precio. La propuesta consisti en acercar a los usuarios a la marca a travs de una experiencia
real,, sorpresiva,
p
, personalizada
p
y emotiva. Este video se convirti en un fenmeno viral en las redes sociales.
[http://www.youtube.com/watch?v=3S_K_yn0cJ0]
1.6 A.B.A
ECO
El detergente brasileo de Unilever marca OMO est utilizando tecnologa GPS para llevarle a sus
consumidores
id
premios
i a lla casa. L
La promocin
i se llllama E
Experimenta
i
t algo
l nuevo con OMO.
OMO El equipo
i d
de
Unilever esconde dispositivos GPS en 50 cajas de detergentes distribuidas por todo Brasil. Cada dispositivo
se activa una vez la caja es retirada del estante del supermercado, el equipo de OMO rastrea el destino de la
caja hasta que est en el hogar del cliente, luego lo visita y lo premia con una videocmara de bolsillo y con
un da de diversin. [[http://www.experimentealgonovo.com.br/home/#/home]
p
p
g
]
Cercana emocional
LLos consumidores
id
contemporneos
t
Cercana emocional
The Atwater Village en abro en Los Angeles un caf con el propsito de ser un centro de referencia y de
encuentro para la comunidad ms cercana al establecimiento. Con ese fin en mente el caf compra sus
productos a los agricultores locales y promueve actividades culturales en las que los vecinos son los
protagonistas.
t
i t
El objetivo
bj ti d
de Atwater
At t Village
Vill
es convertirse
ti
en un pilar
il y ffoco d
de encuentro
t d
de lla comunidad
id d en
la que est ubicado.
Productos nacionales hechos por Bimbo una marca extranjera para complacer la demanda de estos productos.
BIMBO minicaladitos y palitroques (http://www.bimbo.com.co/catalogo/)
Productos nacionales autctonos hechos por Natuchips para complacer la demanda de estos productos.
Ilustracin:
FRITO LAY natuchips platanitos verdes y platanitos maduros
AMOR GRATIS | Se trata del creciente aumento del valor del las cosas gratis, online y offline, que estn
disponibles para los consumidores sin que ellos den algo a cambio. El AMOR GRATIS prospera en la guerra
por obtener la atencin de los consumidores y es una excelente manera de generar una percepcin positiva de
la marca.
Chevrolet Y SENA |(http://www.chevrolet.com.co/mundo-chevrolet/empresa/universidad-para-taxistas.html)
Cre un programa de formacin tcnica para los taxistas colombianos. Es TOTALMENTE GRATIS y no exige
contraprestacin alguna (lo afiliados puede ser taxistas que conduzcan cualquier marca de carro) se dictan en
l d
los
das d
de pico
i y placa
l
para ttaxistas.
i t
P
Pensando
d en estar
t cerca d
de llos ttaxistas
i t abrieron
bi
una sede
d all sur y otra
t
al norte, otorga titulo tcnico certificado por el SENA.
El ttulo que ofrecen Chevrolet y el Sena es el de Tcnico en administracin del servicio individual de
pasajeros
p
j
que consiste en ensearle a los conductores su p
q
propio
p p
plan de negocios,
g
recibir clases de
sistemas, hacer manejo presupuestal, aprender ingls y ofrecer un mejor servicio a los ciudadanos.
http://www.wok.com.co/
Ilustracin:
ust ac WOK
O Colombia
Co o b a co
contrata
t ata pe
personal
so a que vive
ee
en ssituaciones
tuac o es de vulnerabilidad,
u e ab dad, adems
ade s procura
p ocu a que
la mayor parte de su operacin sea medioambientalmente sostenible. [http://www.wok.com.co/]
Wok. (Colombia)
En junio de 2010 Walmart anunci el lanzamiento de Un programa de aprendizaje para toda la vida, creado en
colaboracin con la Universidad pblica americana para darle educacin universitaria a sus empleados en base a
su rea de desempeo. [http://walmartstores.com/CommunityGiving/9973.aspx?p=236]
Walmart (EE.UU)
En octubre de 2010 el distribuidor Crown Imports con base en EE.UU lanz una campaa para promocionar a
travs de Facebook su cerveza Corona Light. Los usuarios de la red que ingresaban a Facebook y hacan clic en
me gusta (la cerveza), fueron exhibidos en una pantalla digital de Billboard de 46 metros ubicada en el Time
Square de Nueva York. La campaa dur un mes. Una vez los seguidores de Corona hacan clic en me gusta
podan acceder a una aplicacin que les permita cargar su foto y observar como lucira finalmente su imagen en
la pantalla. [http://www.facebook.com/CoronaLight?ref=ts]
Desarrollado en Octubre de 2010 por la universidad japonesa Nagoya Institute of Technology, Mei-Chan es una
gua interactiva, 3D, en tamao humano diseada para asistir a los estudiantes y visitantes para su movilizacin
por el campus y sobre los eventos que all ocurren. Los usuarios pueden preguntarle, por ejemplo, por
direcciones y Mei Chan podr explicarles cmo llegar al lugar requerido usando gestos y mapas interactivos. Lo
mejor de todo es que el sistema presta el servicio de manera gratuita
gratuita.
[http://www.nitech.ac.jp/eng]
En 2011 la marca de moda Kisim invit a sus visitantes de Facebook a que los ayudaran a disear y bautizar una
nueva cartera de cuero. Los diseadores involucraron a sus clientes en el proceso de creacin. La compaa us
Facebook como la plataforma de encuentro para los consumidores y los diseadores. Desde all se llev a cabo
todo el proceso de diseos desde el brainstorming hasta los bosquejos
bosquejos.
[http://www.kisim.com]
Kisim. (Israel).
Reflexin
Hemos encontrado un crecimiento explosivo en la penetracin de internet en el mundo.
La experiencia
de compra
Las ofertas
La cercana
con la marca
Debera
D
b
preguntarse:
Debera
D
b
preguntarse:
Debera
D
b
preguntarse:
Cmo puedo
alterar los
sentidos de mis
clientes?
Con
qu
q
A.B.A puedo
conmover a mis
consumidores?
Cmo
cocrear con mis
visitantes?