Universidad Tecnolgica

de Honduras
Alumna: Gloria Darleny Pineda
Cuenta: 20120050019
Campus: santa Brbara
Catedrtico: Jos Elmer Zalabarria
Clase: Gerencia de Negocios Internacionales

Trabajo a Presentar: Cuestionario del captulo 5

Fecha: 26 de octubre del 2015
Cuestionario Captulo 5:
8-mencione los instrumentos promocionales de mayor uso en
el comercio internacional?
R//: Cambaceo internacional, Misiones comerciales, Mailing,
Ferias y exhibiciones comerciales internacionales, comercio
electrnico internacional, ruedas y encuentros de negocios,
Telfonos y Envi de muestras.

12-mencione cual es el propsito bsico para asistir a una

feria comercial como expositor, comprador, investigador,
negociante?
R//: las ferias comerciales son exhibiciones que se realizan
peridicamente en determinadas plazas a las cuales acuden
oferentes (quienes promueven sus
Productos) adems de posibles compradores hombres y
mujeres de negocios en busca de alguna alianza estratgica o
representacin, investigadores de inteligencia comercial etc.
13-cules son los principales conceptos de gasto que origina
participar en una feria comercial?
R//: renta del espacio fsico del stand, construccin o renta del
stand, exhibidores muebles y decoracin, gastos de
instalacin montaje y desmontaje, gasto de telfono, agua
etc., otros costos y gastos, costo de transporte, seguro y
tramitacin, material publicitario y promocional
17-cual es el triple dilema de la publicidad internacin?
R//: utilizar mensajes publicitarios estndares decir los mismos
que se difunden por medios de comunicacin masiva en otros
pases, adaptar los mensajes comerciales a las caractersticas
de cada pas pero sin alterar lo esencial y desarrollar
mensajes publicitarios especficos para cada mercado.

18-qu elementos previos se requieren para que funcione el

maling?
R//: debe contar con un directorio de destinatarios y haber
elaborado un material, para ser enviado que interese y motive
a quien se interese la pieza postal.
21-Qu elementos debe considerar una empresa antes de
enviar una muestra al mercado internacional?

R//: el costo de envi, acondicionamiento, y el rgimen legal

del pas de destino.
23-Mencione los principales elementos con los opera el
comercio electrnico?
R//:1-Es necesario desplegar la informacin sobre los
productos que se ofrecen, asimismo, con anticipacin, hay
que dar a conocer por diversos medios la existencia de la
pgina web.
2-As como usted puede consultar e investigar la informacin
que sus competidores desplieguen en la red, ellos pueden
hacer lo mismo respecto a la informacin que usted incluya en
su sitio web.
3- Debe prepararse para transportar, facturar, entregar y
cobrar oportunamente la mercanca vendida por este medio.
4-Debe conocer los diferentes mercados donde pretende
operar.
5-Debe analizar la posibilidad y conveniencia de hacer
alianzas estratgicas y obtener patrocinios en su operacin
por medio del comercio electrnico.
6-Debe ser hbil y rpido para adaptarse a los cambios en el
mercado, en el
entorno comercial y en la tecnologa relacionada con la red.
7-Debe identificar y evaluar los riesgos de operar en el
comercio electrnico, a fin de instrumentar las acciones y
medidas de seguridad que le permitan
reducirlos.
8-Tambin debe analizar y desarrollar ventajas competitivas
tanto en su sitio
como en su oferta comercial.
9-Debe disear una estructura organizacional que d
operacin eficiente a su comercio electrnico.
10- Debe localizar, seleccionar y gestionar las fuentes de
financiamiento que
requiera para operar en este tipo de canal.
11-Debe asignar o seleccionar y capacitar al personal ms
idneo para operar comercio electrnico de su organizacin.
24-Que son las estrategias internacionales?

R//: se refiere a acciones, secuencia, intensidad, medios

mensajes, y presupuestos relativos a la publicidad
promocionales y relaciones pblicas en el mercado
internacional.
25-Cuales son algunas de las estrategias para la promocin
internacional?
R//: estrategia de empujar, estrategia de jalar., estrategia de
comprador listo o disponible, ciclo de vida del producto,
estrategia de tipo de producto.