Marketing Game

PDUNVWUDWVWUDW[VLPXODWLRQVFRP:HE$SSB0DUNVWUDW:HE5HSRUWV/D\RXW'LVSOD\3ULQWV9DVS[
PainelCompanyEmpresaMEIMEIIndstriaAlphaPerodo4
SPI
Receitas(M$)
ResultadosAntesdeImpostos(M$)
TotaldeMarketShare(%U)
TotaldeMarketShare(%$)
Asreceitasdemarca(M$)
MarcaContribuio(M$)
KWWSPDUNVWUDWVWUDW[VLPXODWLRQVFRP:HE$SSB0DUNVWUDW:HE5HSRUWV/D\RXW'LVSOD\3ULQWV9DVS[

RelatrioFinanceiroFirmMEIMEIPerodo4
AsdemonstraesfinanceirasdaempresaMEIMEIpublicadosparaoPerodo4foramelaboradasem31dedezembro,perodode4deacordocomoInternational
FinancialReportingStandards(IFRS),talcomoadoptadasnaMarkstratmundo.
EmpresadeLucrosePerdas
AtabelaabaixomostraaevoluodosresultadosfinanceirosfirmesMeimeiemmilharesdedlares,bemcomoosresultadosacumuladosdesdeoperodo0.
Perodo4
Receita
Custodosprodutosvendidos
Oscustosdosestoques
Contribuioantesdemarketing
Gastoscompropaganda
Oscustoscomerciais
Contribuioapsacomercializao
Estudosdemercado
Pesquisaedesenvolvimento
Emprstimoreembolsado
Emprstimorecebido
Jurosdeemprstimospagos
Excepcionalcustooulucro
Lucroantesdeimpostos
3Perodo
53.600
18.301
422
34.877
3900
4330
26.648
523
0
0
0
0
0
26.125
45.640
16.075
180
29.385
4700
2074
22.611
493
0
0
0
0
0
22.118
Receitas&EvoluoEBT
Perodo2
Perodo1
38.200
12.484
72
25.644
3460
1551
20.632
483
1690
0
0
0
0
18.459
38.045
14.525
154
23.365
3300
1513
18.552
474
0
0
0
0
0
18.078
Perodo0
Acumulativo
33.433
14.166
459
18.807
4000
1224
13.583
245
0
0
0
0
0
13.338
208.917
75.551
1288
132.078
19.360
10.692
102.026
2217
1690
0
0
0
0
98.119
CustoEvoluoPorCategoria(%Receita)
ContribuioMarca
AtabelaabaixomostraumacomparaodacontribuiolquidageradapelasmarcascomercializadaspelaempresaMEIMEInoperodo4.
Receita
Custoderetenodeestoques
Perdadeeliminaodeestoques
Meiosdepublicidade
Pesquisadepropaganda
Oscustoscomerciais
MAIS
JOGADA
MOPS
Sonites
Sonites
Sonites
32.378
8447
97
0
23.834
600
250
1692
21.292
20.110
9013
75
0
11.023
2000
600
2207
6216
1112
841
251
0
20
250
200
430
860

Receita
ContribuiodepoisdeMarketing
Nota: marcas com baixos rendimentos ou contribuio (<5% total) no so exibidas

nestatabela

Resultadosdemarketing
Aseoabaixoforneceresultadoschavedemarketingparacadaumadesuasmarcascomercializadas
Participaodemercado
VolumeMarketShare
ValorMarketShare
MOPS
MAIS
JOGADA
Sonites
Sonites
Sonites
0,5%
0,4%
15,7%
9,6%
5,4%
6,3%
Volumevendido
Atabelaabaixoapresentaovolumevendidoporcadaumadesuasmarcascomercializadasemcadaumdostrscanaisdedistribuio.Asvendassodadasem
milharesdeunidades.
Lojasespecializadas
MassMerch.
Lojasonline
MOPS
MAIS
JOGADA
Sonites
Sonites
Sonites
7
0
0
34
151
26
43
19
11
Coberturadedistribuio
Os nmeros de cobertura de distribuio no grfico e tabela abaixo representam a proporo de distribuidores que carregam um determinado produto. O
relatrioforneceasinformaesparacadamarcaatualmentenomercado.Onmerodedistribuidoresemcadacanaldedistribuiofornecidotambm.
Lojasespecializadas
MassMerch.
Lojasonline
Nmerodedistribuidores
MOPS
MAIS
JOGADA
Sonites
Sonites
Sonites
24%
0%
0%
22%
51%
31%
49%
31%
30%
Lojasespecializadas
MassMerch.
Lojasonline
9333
6500
1083
Ospreosdamarca
Atabelaabaixomostraospreosem$desuasmarcascomercializadas.Opreodevendarecomendadoopreoquevocespecificouemsuasdecisesde
marketingmix.Opreomdioderetalhoopreomdiodousuriofinal,tendoemcontaodescontooferecidopelosdistribuidores.Finalmente,oPreoMdio
deVendaigualaopreomdiodevarejomenosasmargensdedistribuio.
PreorecomendadoparaoVarejo
MdiadePreodeVarejo
PreoMdiodeVenda
MOPS
MAIS
JOGADA
Sonites
Sonites
Sonites
$274
$274
$164
$245
$226
$154
$449
$434
$277

RelatriodeproduoEmpresaMEIMEIPerodo4
Orelatrioabaixoforneceinformaessobreosnveisdeproduoecustosdeproduoparacadaumadasmarcascomercializadasnoperodo4.
Vendas,ProduoeInventrio
Ogrficoabaixomostraasunidadesvendidas,onveldenveldeproduoedeestoqueparacadaumadesuasmarcasnofinaldoPerodonmeros4.Allso
dadasemmilharesdeunidades.
Atabelaabaixofornecedetalhesadicionais,taiscomoaproduoplanejadoversusoreal,eosnveisdeestoquesnoincioenofinaldoPerodonmeros4.All
sodadasemmilharesdeunidades.
Unidadesvendidas
PlanodeProduo(suadeciso)
Produo
Inventrionoinciodoperodo
Inventrionofimdoperodo
MAIS
JOGADA
MOPS
Sonites
Sonites
Sonites
210
300
240
0
30
73
100
80
0
7
7
40
32
0
25
CustoUnitrio,CPVeCustoSegurarInventory
A tabela abaixo mostra o custo de transferncia de unidade para cada uma das marcas yourmarketed. O custo unitrio "atual" o custo das unidades mais
recentemente produzidos, enquanto o custo unitrio "mdia" leva em conta as unidades que estavam em seu inventrio no incio do perodo. Custos de
transfernciadeunidadesodadasem$;unidadesvendidasemmilharesdeunidades.
CPV (Custo dos Produtos Vendidos) so iguais a "Unidades vendidas" x "O custo mdio de transferncia de unidade". CPV so dadas em milhares de US $.
Finalmente, esta tabela mostra os custos incorridos para a realizao de seu inventrio (custo de armazenamento, custo de capital, ...). Custo realizao de
inventrioiguala:"Unidadesemestoque"x"customdiodetransfernciadeunidade"x8%.dadoemmilharesdeUS$.
Custodetransfernciadaunidade
atual
Ocustomdiodetransfernciade
unidade
Unidadesvendidas
CPV
Inventrionofimdoperodo
Custoderetenodeestoques
MAIS
JOGADA
MOPS
Sonites
Sonites
Sonites
40
124
124
40
124
124
210
8447
30
97
73
9013
7
75
7
841
25
251

R&DRelatrioFirmMEIMEISonitesMercadoPerodo4
EsterelatrioforneceinformaessobreasatividadesrealizadasparaasuadivisopelodepartamentodeR&Dduranteoperodode4.
Projetosconcludosnoperodo4
Nenhumprojetosforamconcludosnoperodo4.
Osprojectosconcludosemperodospassados
Osprojetoslistadosabaixoforamconcludosemperodospassados.Aquelesqueestonotoposousados
atualmentecomoaplataformadeproduodeumou
vriosdeseusmarcascomercializadas.Osemitlico,sehouver,soounoutilizadosoununcaforamutilizadasparaproduzirumamarca.
Disponvela
partirde
POMOVE2
POMOVE2
POMOST
POMOVE
Caractersticasfsicas
Recursos
(1)
Design(2)
13
13
8
13
5
5
5
4
Perodo2
Perodo2
Perodo0
Perodo0
Custodebaseem$
Bateria(3)
Display
(4)
Alimentao
(5)
Atual
82
82
53
82
24
24
11
17
70
70
10
29
144
144
72
145
Mnimo
Oramento
cumulativo(K
$)
Plataformade
Marca
143
143
52
85
1690
1690
1500
2000
MOPS
JOGADA
MAIS
N/D
(1)Recursos(Nmerode):de5a20.(2)projeto(ndice):de3a10.(3)Bateria(horas):de24a96.(4)Display(polegadas):De4Para40.(5)dealimentao(Gflops):de5a100.
Projetosparcialmentedesenvolvidosnoperodode4
Voctemprojetosnoparcialmenteconcludos.
Projetosarquivados
Vocnotemprojectossuspensos.

DecisoReviewFirmMEIMEISonitesMercadoPerodo4
EsterelatrioforneceumarevisodasdecisestomadaspelaempresaMEIMEInoinciodoperodo4.
AlocaodeRecursosVisoGeral
Os trs grficos abaixo mostram como os recursos foram alocados em todos os mercados, funes e marcas. Todos os valores so expressos em milhares de
dlares.
AlocaodeRecursosdeMercado
AlocaodeRecursosporFunesSonitesMarcas
AlocaodeRecursosporMarca
MarcaPortfolio
Operaoportflio
Perodopassadoprojetobase
Projetobasenesteperodo
MAIS
JOGADA
MOPS
Mantido
POMOST
POMOST
Mantido
POMOVE2
POMOVE2
Novo
POMOVE2
MAIS
JOGADA
MOPS
300000
100000
40.000
245
600
250
449
2000
600
274
250
200
MOPS
MAIS
JOGADA
MixdeMarketing
Planejamentodeproduo(em
unidades)
Preodevendarecomendado(em$)
Meiosdepublicidade(emK$)
Pesquisadepropaganda(emK$)
EstratgiadeSegmentao
Explorers
Compradores
Profissionais
Pessoascomrendimentoselevados
Savers
100%
15%
40%
45%
40%
60%

Objetivosperceptivas
MAIS
JOGADA
Dimenso1
Posio1
Dimenso2
Posio2
MOPS
Poder
6.2
Preo
3.8
EquipeComercialTamanho
Atabelaabaixomostraonmerodepessoascomerciaisalocadosparacadamarcaemcadacanalduranteoperodode4.
Lojasespecializadas
MassMerch.
Lojasonline
TOTAL
MOPS
MAIS
JOGADA
17
0
0
17
15
45
10
70
60
19
10
89
Osdoisgrficosabaixomostramcomosuaequipecomercialalocadoemtodososcanaisemarcas.Todososvaloressoexpressosemnmerodevendedores.
MarketResearchStudiesSonitesMercado
AtabelaabaixorelacionaosestudosdemercadoadquiridaspelaempresaMEIMEInoperodo4,bemcomoocustoemdlares.
Estudoscompradas
Indstriadebenchmarking
Inquritoaoconsumo
Paineldeconsumidores
Paineldedistribuio
Escalassemnticas
Escalonamentomultidimensional
Previsodomercado
Publicidadecompetitiva
Equipecomercialcompetitiva
Publicidadeexperimento
Experimentoequipecomercial
Aanliseconjunta
TOTAL
Custoem$
34.500
68.750
114.750
68.750
11.500
40.250
23.000
34.500
17.250
28.750
40.250
40.250
522.500

IndstriaDashboardFirmMEIMEIPerodo4
PerodoStockMarket4
RTech
SANLER
MEIMEI
TBEST
SPI
REV
NC
Cum.NC
2572
1370
1227
1052
155
55
54
60
67
29
26
14
180
82
98
75
CompartilharPriceIndexEvoluo
SPI: ndice de Preos Share. Rev .: Receitas ($ milhes). NC: contribuio lquida ($
milhes).Cum.NC:NCcumulativa($milhes).
Vendassetordevarejo
VolumeIndstria
Aesvalordemercado
AesUnidadeMarket
MaisVendidosMarcasVendasnoVarejo
VendidosMarcasVolume
emmilhesde$
emmilharesdeunidades

IndstriadaInformaoPerodo4
Esterelatriofornecedadoseconmicosedecusteioparaoperodoatual,bemcomoestimativasparaoprximoperodo.
Variveis
Econmicas
ValorPerodoAtual
PIBTaxadecrescimento
Taxadeinflao
Custodeinventrioexploraoporano
Perdaincorridaparaaeliminaodeestoques
PessoasComercialcustooperacional
Pessoascomerciaisdecontrataoecustode
treinamento
PessoasComercialcustodisparando
Prximoperododeestimao
%
%
%DetransfernciaCusto
%DetransfernciaCusto
$
4%
4%
8%
20%
22.956
4%
4%
8%
20%
23.874
3443
3581
5739
5969
CustosdePesquisadeMercado
TodososMercados
Indstriadebenchmarking
Publicidadecompetitiva
Equipecomercialcompetitiva
Aanliseconjunta
Paineldeconsumidores
Inquritoaoconsumo
Paineldedistribuio
Publicidadeexperimento
Experimentoequipecomercial
Previsodomercado
Escalonamentomultidimensional
Escalassemnticas
TOTAL
Sonites
Vodites
35.750
35.750
35.750
18.000
41.750
119.250
71.500
71.500
29.750
41.750
23.750
41.750
12.000
506.750
35.750
18.000
41.750
83.500
47.750
59.750
29.750
41.750
23.750
41.750
12.000
435.500
(todososnmerosem$)

RelatriodeMercadoSonitesmercadoPerodo4
EsterelatrioforneceinformaesgeraissobreosSonitesmarcas9comercializadosnoperodo4.
Marcasintroduzidasesteperodo:MOPS
MarcaVendasevolumedevarejo
Asduastabelasabaixomostramasmarcascomercializadasasvendasnovarejo(emmilharesdeUS$)eovolume(emmilharesdeunidades),classificadosem
ordemdecrescente.Aesdemercadoemvaloreemunidadetambmsofornecidos
Asvendasde
Unidade
Marca
ValorPartilhar
Variao
Marca
Volume
Variao
varejo
Partilhar
ROCHA
TOM
ROLO
SOLO
MAIS
JOGADA
SUAVE
TOPS
MOPS
TOTAL
38,3%
15,7%
10,2%
10,2%
9,6%
6,3%
6,4%
3,0%
0,4%
100,0%
191.264
78.188
50.934
50.195
47.432
31.470
31.274
15.211
1853
497.822
41.142
8400
29.078
7465
1401
12.345
14.303
4832
89.700
Modificado
Modificado
Novo
ROCHA
MAIS
TOM
SOLO
SUAVE
ROLO
TOPS
JOGADA
MOPS
TOTAL
29,7%
15,7%
12,4%
12,2%
10,7%
7,2%
6,2%
5,4%
0,5%
100,0%
398
210
166
164
144
96
83
73
7
1340
86
2
14
11
62
54
12
28
214
Modificado
Modificado
Novo
Caractersticasdamarca
Atabelaabaixolistaosatributosfsicosdemarcascomercializadas,bemcomooseupreoecustounitrioestimado,tantoem$.
Marca
Lanadoem
Recursos(1)
Design(2)
Bateria(3)
Display(4)
Alimentao
(5)
Preo
CustoBase($)
CustoBase
(Preo%)
MOPS
MAIS
JOGADA
ROCHA
ROLO
SUAVE
SOLO
TOM
TOPS
Perodo4
Perodo0
Perodo0
Perodo0
Perodo0
Perodo0
Perodo0
Perodo0
Perodo0
13
8
13
14
15
6
7
16
10
5
5
5
9
10
5
6
10
4
82
53
82
89
80
53
60
74
35
24
11
24
33
36
11
11
24
38
70
10
70
76
95
15
38
76
95
274
245
449
495
550
239
329
489
190
144
72
144
241
200
57
107
269
191
50%
28%
31%
47%
35%
23%
31%
53%
97%
(1)Recursos(Nmerode):de5a20.(2)projeto(ndice):de3a10.(3)Bateria(horas):de24a96.(4)Display(polegadas):De4Para40.(5)dealimentao(Gflops):de5a100.

IndstriadeBenchmarkingPerodo4
OestudodebenchmarkingcompilainformaesgeraisapartirderelatriosanuaissobrecadaumdosconcorrentesMarkstrat.Osdadossofornecidosemum
formatocomumparatodasasempresasparapermitirumafcilcomparaodedesempenhocompetitivo.
NogeralCompanhiaPerformanceseDespesas
Os dois grficos abaixo mostram os desempenhos globais das empresas concorrentes em termos de receitas e lucros, em milhes de $, bem como as suas
despesasnasprincipaiscategoriasdecustosemmilhesde$.
EmpresaProfit&LossDemonstraes
AtabelaabaixoforneceumadeclaraodeP&Lestimadodasempresasconcorrentes,nomesmoformatocomoodesuasdemonstraesfinanceiras.Todosos
valoressoexpressosemmilhesde$.
Receita
Oscustosdosestoques
Gastoscompropaganda
Custosequipecomercial
Estudosdemercado
Pesquisaedesenvolvimento
Interessespago
Excepcionalcustooulucro
Lucroantesdeimpostos
PrximoPerodoOramento
MEIMEI
RTech
SANLER
TBEST
53,6
18,3
0.4
34,9
3.9
4.3
26,6
0.5
0
0
0
26,1
10,5
155,4
69,6
0.4
85,4
8,6
9.1
67,8
0.6
0
0
0
67,2
23
55,4
18,4
0.2
36,8
4.5
2.7
29,6
0.3
0.1
0
0
29,2
11,7
60,4
38,2
0.8
21,4
3.5
2.5
15,4
0.5
1.1
0
0
13,8
8

ConsumerSurveySonitesMercadoPerodo4
Este questionrio foi administrada a 3.000 indivduos durante o perodo de 4. Ele d o conhecimento da marca, inteno de compra e dados de hbitos de
comprasparacadasegmentodeconsumonomercadoSonites
BrandAwareness
Osnmerosdeconscientizaomarcanogrficoetabelaabaixorepresentamaproporodeindivduosquetmrecordaosemajudadeumnomedemarca.O
relatrioforneceasinformaesparacadamarcaatualmentenomercado,nototaleporsegmentodeconsumo.
Conscinciamdiaempresa(em%)
BrandAwarenessporSegmentodeConsumo
Marca
Empresa
Explorers
Compradores
Profissionais
Pessoascom
rendimentoselevados
Savers
MOPS
MAIS
JOGADA
ROCHA
ROLO
SUAVE
SOLO
TOM
TOPS
MEIMEI
MEIMEI
MEIMEI
RTech
RTech
SANLER
SANLER
TBEST
TBEST
13%
48%
68%
81%
77%
61%
68%
61%
56%
6%
65%
59%
63%
70%
69%
75%
53%
49%
6%
41%
71%
81%
78%
53%
63%
66%
49%
7%
46%
75%
78%
83%
58%
64%
76%
51%
5%
65%
38%
49%
52%
74%
54%
40%
37%

Intenesdecompra
Osnmerosintenesdecompranogrficoetabelaabaixorepresentamaproporodeindivduosqueiriaselecionarumamarcacomosuaprimeiraescolha,se
elesestavamcomprandodentrodeumano.Orelatrioforneceasinformaesparacadamarcaatualmentenomercado,nototaleporsegmentodeconsumo.
Porfavor,notequeestesnmeroscorrespondemsituaodoperodoemqueoestudofeitoenorepresentam,necessariamenteintenesdecomprapara
oanoseguinte.
Intenesdecompramdio
IntenodecompraporSegmentodeConsumo
Marca
Empresa
Explorers
Compradores
Profissionais
Pessoascom
rendimentoselevados
Savers
MOPS
MAIS
JOGADA
ROCHA
ROLO
SUAVE
SOLO
TOM
TOPS
TOTAL
MEIMEI
MEIMEI
MEIMEI
RTech
RTech
SANLER
SANLER
TBEST
TBEST
4,4%
2,5%
14,2%
14,9%
13,9%
2,9%
7,7%
9,5%
30,0%
100%
5,2%
9,5%
9,7%
7,6%
7,0%
8,8%
30,2%
6,5%
15,6%
100%
0,0%
0,1%
1,5%
78,6%
10,9%
0,1%
0,2%
8,4%
0,2%
100%
0,1%
0,5%
8,3%
18,9%
6,1%
0,5%
1,3%
63,6%
0,7%
100%
0,6%
41,7%
1,2%
1,1%
1,0%
33,0%
18,9%
1,0%
1,5%
100%
Hbitosdecompras
Os dados hbito de fazer compras na tabela abaixo representam, para cada canal, a proporo de indivduos que iria escolher esse canal para fazer compras
quandoumSonites.
PaineldeConsumidoresSonitesMercadoPerodo4
Oestudopaineldeconsumidoresmostradoabaixobaseadoemumaamostrademaisde500consumidorescujocomportamentodecompraacreditadopara
serrepresentativodetodoomercadoSonites.Eleforneceasquotasdemercadoporsegmentodeconsumo,bemcomoasvendasdaindstrianestacategoriade
produto
Quotasdemercado(combaseemunidadesvendidas)
Osnmerosquotasdemercadonogrficoenatabelaabaixorepresentamaproporodeindivduosquetenhamadquiridoumadeterminadamarcaduranteo
perodode4.Orelatrioforneceasinformaesparacadamarcaatualmentenomercado,nototaleporsegmentodeconsumo

TotaldeAesdeMercado(%Unit)
AsquotasdemercadoporSegmentodeConsumo(%Unit)
Marca
Empresa
Explorers
Compradores
Profissionais
Pessoascom
rendimentoselevados
Savers
MOPS
MAIS
JOGADA
ROCHA
ROLO
SUAVE
SOLO
TOM
TOPS
TOTAL
MEIMEI
MEIMEI
MEIMEI
RTech
RTech
SANLER
SANLER
TBEST
TBEST
1,8%
2,0%
15,3%
22,0%
16,5%
1,1%
5,5%
9,7%
26,1%
100%
1,4%
10,7%
10,3%
10,7%
8,6%
7,4%
29,3%
6,9%
14,6%
100%
0,0%
0,1%
1,1%
82,7%
9,5%
0,0%
0,1%
6,3%
0,1%
100%
0,0%
0,4%
7,8%
24,4%
6,6%
0,3%
0,9%
59,0%
0,6%
100%
0,1%
45,5%
1,0%
1,2%
1,0%
31,2%
18,0%
0,9%
1,2%
100%
Volumeindstria(combaseemunidadesvendidas)
Osgrficosabaixodotaraunidadedecategoriadeprodutosporsegmentodeconsumovendasenototal.Ostamanhosrelativosdossegmentos5deconsumo
sofornecidostambm.
UnidadedeVendasporSegmentodeConsumoemmilharesde
unidades
Tamanhossegmentodeconsumorelativos

PaineldeDistribuioSonitesMercadoPerodo4
O painel de distribuio fornece monitoramento contnuo das vendas de produtos para os consumidores, com base em informaes recolhidas no pontode
venda de varejo. As informaes so coletadas principalmente de varredura de caixa registra com auditorias suplementares loja. Nossa leitura representa as
vendasemcercade35.000pontosdevendanomundoMarkstrat.Esterelatriodquotasdemercadoedadosdecobertura,porcanaldedistribuio.
Vendasequotasdemercadoporcanal
Atabelaeosgrficosabaixofornecemasquotasdemercado,combaseemunidadesvendidas,porcanalparacadamarcaatualmentenomercado.Elestambm
doaunidadecategoriadeprodutosvendasporcanalenototal.Ostamanhosrelativosdocanalsofornecidostambm.
AsquotasdemercadoChannel(%Unit)
Marca
Empresa
Lojasespecializadas
MassMerch.
Lojasonline
MOPS
MAIS
JOGADA
ROCHA
ROLO
SUAVE
SOLO
TOM
TOPS
TOTAL
MEIMEI
MEIMEI
MEIMEI
RTech
RTech
SANLER
SANLER
TBEST
TBEST
1%
6%
8%
42%
10%
0%
9%
16%
8%
100%
0%
27%
3%
11%
4%
22%
21%
8%
4%
100%
0%
11%
5%
44%
9%
10%
0%
16%
6%
100%
UnidadedeVendasporCanalemmilharesdeunidades
TamanhosrelativosCanal(%UnidadesVendidas)

CoberturaDistribuio
Os nmeros de cobertura de distribuio nos grficos e tabelas abaixo representam a proporo de lojas que realizam uma determinada marca. O relatrio
forneceasinformaesparacadamarcaatualmentenomercado.Onmerodepontosdevendaemcadacanaldedistribuiofornecidotambm.
DistribuioCoberturapeloChannel(%Stores)
Marca
Empresa
Lojasespecializadas
MassMerch.
Lojasonline
MOPS
MAIS
JOGADA
ROCHA
ROLO
SUAVE
SOLO
TOM
TOPS
MEIMEI
MEIMEI
MEIMEI
RTech
RTech
SANLER
SANLER
TBEST
TBEST
24%
22%
49%
57%
56%
0%
26%
37%
33%
0%
51%
31%
25%
44%
52%
50%
30%
30%
0%
31%
30%
59%
57%
40%
0%
34%
32%
Nmerodepontosdevendaemcadacanal
TamanhosCanalrelativos(%desada)

EscalassemnticasSonitesMercadoPerodo4
O estudo escalas semnticas fornece dados com base em um questionrio diferencial semntico administrado a 600 indivduos. Vrias escalas semnticas
correspondentesaosatributosfsicosSonitesforamapresentadosaosentrevistados.AfiguraabaixomostraumaescaladeexemploparaPower.
Vriasinformaescruciaissoderivadosdessesquestionrios:percepesdemarca,valoridealaolongodecadaescala,evoluovalorideal,mapasmarca.
Percepesdemarca
entrevistados so convidados a avaliar cada marca de acordo com a forma como eles percebem a marca em cada caracterstica. Os resultados apresentados
encontramseresumidosnatabelaabaixo,utilizandoovalormdioparacadamarca.
Marca
Empresa
Caractersticas
Projeto
Bateria
Display
Poder
Preo
MOPS
MAIS
JOGADA
ROCHA
ROLO
SUAVE
SOLO
TOM
TOPS
MEIMEI
MEIMEI
MEIMEI
RTech
RTech
SANLER
SANLER
TBEST
TBEST
4.3
2.1
4.3
4.7
4.9
1,5
1.7
5.5
2.9
2.3
2.7
2.3
6.4
5.9
2.0
3.4
6.5
1.6
5.9
3.3
5.9
6.5
5,7
3.3
4
5.2
1.8
4.4
2.2
4,5
5.9
6.4
2.0
2.4
4.4
6.5
5.1
1,5
4.9
5.4
6.4
1,5
3.2
5.3
6.2
2.7
2.4
5.6
6
6
2.3
3.2
6
2.8
Valoresideais
Os entrevistados so igualmente convidados a indicar o seu (tambm chamado de "Ideal") valor preferido em cada escala. Os resultados apresentados
encontramseresumidosnatabelaabaixo,utilizandoovalormdioparacadasegmento.
Segmento
Caractersticas
Projeto
Bateria
Display
Poder
Preo
Explorers
Compradores
Profissionais
Savers
4.4
2.0
4.8
3.3
2.7
2.2
4.8
5.9
6.4
3.9
5.4
2.9
5
3,5
1.8
5.8
4.7
5,7
4.1
3.0
6.2
4.8
5,7
4.7
2.3
3.9
3.0
5.9
5.8
2.1
Importnciadascaractersticas
Finalmente,osentrevistadossoconvidadosaavaliaraimportnciadecadacaractersticaemsuadecisodecompra.Emborasegmentosdeconsumodivergem
sobre as classificaes de exatas importncia atribuda s caractersticas, eles tendem a chegar a acordo sobre a classificao das escalas, ou seja, a sua
importncia"relativa".porissoqueapenasovalormdiosorelatadosnogrficoabaixo.Classificaessodadasemumaescalade1(noimportante)a10
(muitoimportante).

MarcaMapas
Mapas que representam as percepes dos consumidores com base nas escalas semnticas podem ser obtidos para cada par de atributos. Cinco mapas so
fornecidosabaixo.NsconvidamosvocaexportardadosparaoExceledesenharmapasadicionais,senecessrio


IdealValorEvoluo
Esteestudomonitoraaevoluodasnecessidadesdosconsumidoresaolongodotempo.Osvalorespreferidosemcadaescalaaolongodaltima(3anosno
mximo)soregistradosnatabelaabaixo,paracadasegmentodeconsumo.
Segmento
Perodo
Caractersticas
Projeto
Bateria
Display
Poder
Preo
Explorers
Explorers
Explorers
Pessoascomrendimentos
elevados
elevados
elevados
Profissionais
Profissionais
Profissionais
Savers
Savers
Savers
Compradores
Compradores
Compradores
Perodo2
3Perodo
Perodo4
4.6
4,5
4.4
1.9
2.0
2.2
5.8
5.6
5.4
6
5.9
5.8
6.3
6.2
6.2
3.7
3.8
3.9
Perodo2
3.3
6.4
3,5
4,5
4.8
5.8
3Perodo
3.3
6.4
3,5
4.3
4.7
5.8
Perodo4
3.3
6.4
3,5
4.1
4.7
5.8
Perodo2
3Perodo
Perodo4
Perodo2
3Perodo
Perodo4
Perodo2
3Perodo
Perodo4
5.3
5.1
4.8
2.6
2.6
2.7
1.9
1.9
2.0
5.9
5.9
5.9
3.9
3.9
3.9
5
4.9
4.8
5
5
5
1.8
1.8
1.8
2.9
2.9
2.9
5.6
5.6
5,7
2.7
2.9
3.0
4.3
4,5
4.7
5.5
5.6
5,7
2.3
2.3
2.3
4.2
4,5
4.8
5.5
5.8
5.9
2.1
2.1
2.1
3.1
3.0
3.0
FerramentaOnlineGrficosadicionais
As cartas mais importantes e grfico do estudo Escalas Semntica so dadas na acima report.But uma ferramenta online fornece grficos adicionais que lhe
permitir:
Acompanharaevoluodosvaloresideaisdeumaformavisual
ProjeteprojectosdeI&DpoderosascomodescritonosecoVIdoManualMarkstrat
AcessoChartsadicionais

EscalaMultidimensionaldeMarcaSemelhanas&PrefernciasSonitesMercadoPerodo4
Esteestudoforneceumaconfiguraodeespaoarticularobtidocomescalonamentomultidimensionalnomtrico.Elesebaseiaemdadosdesimilaridadeede
prefernciasobreoconjuntocompletodemarcasdisponveisnomercado.Estesdadosforamobtidosatravsdeentrevistascom200indivduos.
PerceptivoMapa
OestudoforneceumarepresentaogrficadoposicionamentoperceptualdemarcasSonitesepontosideaissegmentosdeconsumidores".Trsdimenses,
interpretadascomoEconomia,Desempenho,Conveninciaforamsuficientesparaproporcionarumbomajusteaosdados.Osdoismapasperceptuaissodadas
abaixo.
PerceptivoMapaDesempenhoEconmicoX
PerceptivoMapaEconomiaXConvenincia

Percepesdamarca
Atabelaabaixodascoordenadasdasposiesdemarcanomapaperceptual,emumaescalade20a+20.
Marca
Empresa
Economia
atuao
Convenincia
MOPS
MAIS
JOGADA
ROCHA
ROLO
SUAVE
SOLO
TOM
TOPS
MEIMEI
MEIMEI
MEIMEI
RTech
RTech
SANLER
SANLER
TBEST
TBEST
9
10
10
13
14
12
5
13
8
6
15
5
10
16
16
7
7
15
5
8
5
15
12
12
4
15
15
Valoresideais
Atabelaabaixodascoordenadasdasposiesdemarcanomapaperceptual,numaescalade20a+20.
Segmento
Economia
atuao
Convenincia
Explorers
Compradores
Profissionais
Savers
1
7
13
12
13
14
5
12
3
10
6
1
11
10
4
IdealValorEvoluo
Esteestudomonitoraaevoluodasnecessidadesdosconsumidoresaolongodotempo.Osvalorespreferidosemcadamapadimensoperceptivaaolongoda
ltima(3anosnomximo)soregistadosnatabelaabaixo,paracadasegmentodeconsumidores.
Segmento
Perodo
Economia
atuao
Convenincia
Explorers
Explorers
Explorers
Profissionais
Profissionais
Profissionais
Savers
Savers
Savers
Compradores
Compradores
Compradores
Perodo2
3Perodo
Perodo4
Perodo2
3Perodo
Perodo4
Perodo2
3Perodo
Perodo4
Perodo2
3Perodo
Perodo4
Perodo2
3Perodo
Perodo4
2
1
1
12
12
12
10
12
13
13
13
13
6
6
7
15
14
14
5
4
3
10
11
12
11
10
10
2
3
5
7
7
6
10
10
10
11
11
11
4
4
4
2
1
1
InflunciadasCaractersticasdoMedicamentosobrePercepoDimenses
umaindicaodainflunciadascaractersticasdoprodutoemdimensesperceptivasfornecidanatabelaabaixoparaajudloainterpretaradimensoque
foramderivadosdoestudo.
Dimenso
Caractersticas
Projeto
Bateria
Display
Poder
Preo
Economia
atuao
Convenincia
Leve
Nenhum
Leve
Leve
Nenhum
Forte
Nenhum
Nenhum
Leve
Nenhum
Moderado
Nenhum
Nenhum
Muitoforte
Nenhum
Forte
Nenhum
Leve
FerramentaOnlineGrficosadicionais
Osgrficosegrficodoestudodeescalonamentomultidimensionalmaisimportantessodadasnareport.Butumaferramentaonlineacimafornecegrficos
adicionaisquelhepermitir:
Acompanharaevoluodosvaloresideaisdeumaformavisual
ProjeteprojetospoderosadeR&D,conformedescritonosecoVIdoManualMarkstrat
AcessoChartsadicionais

EstimativascompetitivosPublicidadeSonitesMercadoPerodo4
As estimativas de oramentos de publicidade competitivos so dadas pela empresa, por marca e por segmentos de consumidores. Todas as marcas
comercializadasnoperodoatualsoincludosnoestudo.
TotalestimadodepublicidadeDespesas(emmilhesdedlares)porempresaeporSegmentodeConsumo
Osgastosestimadospublicidadedamarca(emmilharesdedlares)TotaleporSegmentodeConsumo
Marca
Explorers
Compradores
Profissionais
Pessoascom
rendimentoselevados
Savers
TOTAL
ROLO
ROCHA
JOGADA
SUAVE
SOLO
TOM
TOPS
MAIS
MOPS
TOTAL
900
860
450
220
220
290
460
70
280
3750
900
400
250
340
1070
290
380
280
20
3930
900
1260
850
220
220
500
220
70
20
4260
1870
520
790
220
220
720
220
70
20
4650
620
400
250
1350
560
210
220
360
20
3990
5190
3440
2590
2350
2290
2010
1500
850
360
20.580
EstimaComunicaoDimenseseQualidadeMensagem
A tabela abaixo apresenta uma estimativa das dimenses que tm sido utilizados em comunicao da marca, bem como uma estimativa da qualidade da
mensagem.Qualidadesdemensagensmaiselevadossoobtidoscommaioresoramentosdepesquisadepublicidade.
Marca
Empresa
MAIS
JOGADA
MOPS
ROCHA
ROLO
SUAVE
SOLO
TOM
TOPS
MEIMEI
MEIMEI
MEIMEI
RTech
RTech
SANLER
SANLER
TBEST
TBEST
ComunicaoDimenses
QualidadeMensagem
EnergiaP&Preo
Boa
Conveninciaeeconomia
DesigneVisualizao
EnergiaP&Exibio
Excelente
Excelente
Excelente
EquipedocompetidorComercialTamanhoEstimativasSonitesMercadoPerodo4
Asestimativasdotamanhodaequipecomercialcompetitivasodadaspelaempresa,pormarcaeporcanaldedistribuio.Adesagregaopormarcaecanal
tambmfornecido.Todasasmarcascomercializadasnoperodoatualsoincludosnoestudo.
EstimaComercialEquipeTamanho(emequivalenteatempointeiro)porempresaeporCanaldeDistribuio

MarcaestimadoComerciaisEquipeTamanhos(empessoascomerciaisequivalente)TotaleporCanaldeDistribuio
Marca
Lojasespecializadas
MassMerch.
Lojasonline
TOTAL
ROLO
ROCHA
JOGADA
MAIS
SOLO
SUAVE
TOPS
TOM
MOPS
TOTAL
120
100
60
15
16
0
25
25
17
378
30
10
19
45
40
40
15
15
0
214
60
50
10
10
0
16
10
10
0
166
210
160
89
70
56
56
50
50
17
758

PublicidadeExperimentSonitesMercadoPerodo4
Este experimento conduzido, aumentando os oramentos de publicidade em um mercado regional selecionada. Os resultados do estudo so utilizados para
projetaronveldeconscinciaedaquotademercadoqueteriamsidoconseguidosanvelnacionalporcadamarcacomomesmoaumentonapublicidade,ese
asaescompetitivasmantiveramseinalterados.Oimpactosobreacontribuiodamarcafornecidotambm.
Osresultadosabaixoteriasidoatingidoporumadeterminadamarcaseoseuoramentodepublicidadetinhasidoaumentadoem20%eseasaescompetitivas
tinhapermanecidoinalterado.
MudanaesperadanoContribuio(emK$)
Alteraresperadonapercepodamarca
Marca
MOPS
MAIS
JOGADA
AlteraroesperadoemunidadeMarketShare(%U)
Pessoascom
Explorers Compradores Profissionais rendimentos Savers
elevados
1,5%
0,2%
0,9%
0,1%
0,4%
0,3%
0,2%
0,3%
1,2%
0,3%
0,4%
1,2%
0,0%
0,4%
0,5%
Marca
Pessoascom
Explorers Compradores Profissionais rendimentos Savers
elevados
MOPS
MAIS
JOGADA
0,3%
0,0%
0,5%
0,0%
0,1%
0,1%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,2%
0,0%
0,4%
0,0%
EquipeComercialExperimentSonitesMercadoPerodo4
Esteexperimentoconfiguradoatravsdoaumentodonmerodepessoasporcanalcomercialemummercadoregionalselecionada.Osresultadosdoestudo
so utilizados para projetar o nmero adicional de distribuidores e da quota de mercado que teriam sido conseguidos a nvel nacional por cada marca com o
mesmoaumentonaequipacomercialeseasaescompetitivasmantiveramseinalterados.Oimpactosobreacontribuiodamarcafornecidotambm.
Osresultadosabaixoteriasidoalcanadoseonmerodevendedorestinhasidoaumentadoem10emcadacanaleseasaescompetitivastinhapermanecido
inalterado.
MudanaesperadanoContribuio(emK$)
Alteraroesperadononmerodedistribuidores
AlteraroesperadoemunidadeMarketShare(%U)
Marca
Lojas
especializadas
MassMerch.
Lojasonline
Marca
Lojas
especializadas
MassMerch.
Lojasonline
MOPS
MAIS
JOGADA
155
118
0
0
81
112
0
59
63
MOPS
MAIS
JOGADA
0,1%
0,3%
0,0%
0,0%
0,6%
0,2%
0,0%
1,3%
0,7%

PrevisodeMercadoSonitesmercadoPerodo4
Esteestudoforneceestimativasdotamanhodomercadoesperadoemumperodoeemcincoperodos.Osresultadossoapresentadosparatodoomercadoe
tambmsodiscriminadasporsegmentodeconsumo.
TotalSizeMercado
Osgrficosabaixomostramotamanhorealdomercadonesteperodoeotamanhodomercadoesperadoemumecincoperodos.Astaxasdecrescimentodo
mercadosorelatadostambm.Tamanhosdemercadosodadasemmilharesdeunidades.
Tamanhodomercado(emmilharesdeunidades)
Astaxasdecrescimentodomercado(em%)
TamanhodoMercadoporSegmentodeConsumo
Os grficos abaixo mostram o tamanho real do mercado neste perodo eo tamanho do mercado esperado em um e cinco perodos. Os resultados so
discriminadasporsegmento.Tamanhorelativosegmento,em%dotamanhototaldomercado,eastaxasdecrescimentodosegmentosorelatadoscomobem.
Tamanhossodadasemmilharesdeunidades.
Adimensodomercadorepartidosporsegmentodeconsumo(emmilharesdeunidades)
CrescimentoSegmentodeConsumoPreos(emunidades)%
SegmentodeConsumoRelativaTamanhos(em%dadimensototaldomercado)
Perodoatual
Emcincoperodos

ConjointAnalysisSonitesMercadoPerodo4
Este estudo permite empresas para estimar a importncia relativa das caractersticas fsicas e de preo de uma categoria de produto. Somente as trs
caractersticasquesopercebidascomoasmaisimportantessoincludosnoestudo.Oestudotambmforneceoutilitrioanexadopelosconsumidorespara
diferentesnveisdepreoecaractersticas.Osresultadosestorepartidosporsegmentodeconsumo.
Aimportnciarelativadascaractersticasfsicasedepreos
Grficosdeutilidade
Os grficos abaixo mostram os utilitrios ligados a quatro nveis arbitrrios em cada dimenso includos no estudo. Utilidades so medidos numa escala de 0
(muitobaixoutilitrio)para1(muitoaltautilidade):quantomaiorautilidadedamaiorprefernciadeconsumidorparaonvelcorrespondentenestadimenso.
Os quatro nveis foram escolhidos na gama vivel para a dimenso de modo a testar a diferentes nveis de interesse para o segmento. Os resultados esto
repartidosporsegmentodeconsumo.
Explorers

Profissionais
Savers
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