Sunteți pe pagina 1din 64

4HE6ALLEYS"USINESS-ATTERS WWW"USINESS*OURNAL$AILYCOM

)33.  6OL.O !02), 

93$)NDUSTRIES
)S"ROUGHT
"ACKTO,IFE
+PCTXFSFHPJOHUP.FYJDPVOUJM
GPSNFSFNQMPZFFTDPOWJODFE
JOWFTUPSUPHJWFUIFNBDIBODF
"Y$AN/"RIEN

&
œÕÀÊ Þi>ÀÃÊ >}œ]Ê 9- Ê ˜`ÕÃÌÀˆiÃ]Ê >Ê >˜`“>ÀŽÊ
LÕȘiÃÃʈ˜Ê̅iÊ>…œ˜ˆ˜}Ê6>iÞÊ̅>ÌÊLi}>˜Ê
ˆ˜Ê£™Ó{Ê>ÃÊ/…iÊ9œÕ˜}Ã̜ܘÊ-ÌiiÊ œœÀÊ
œ°]Ê
ÌiiÌiÀi`ʜ˜Ê̅iÊLÀˆ˜Ž°
ÌÃÊ«Àœ«ÀˆiÌ>ÀÞÊ>ÃÃiÌÃÊqÊÃÕV…Ê>ÃÊ̜œˆ˜}]Ê`ˆiÃÊ>˜`Ê
`À>܈˜}Ã]ÊLÕÌʘœÌÊ̅iÊLՈ`ˆ˜}Ê>˜`ÊiµÕˆ«“i˜ÌÊqÊÜiÀiÊ
܏`Ê̜Ê>ÊVœ“«>˜ÞÊ̅>Ìʅ>`ÊiÛiÀÞʈ˜Ìi˜Ìˆœ˜ÊœvʓœÛ‡
ˆ˜}Ê̅iÊܜÀŽÊ̜Êi݈Vœ°Ê/…iÊ9- Ê«>˜Ìʜ˜Êi˜ÀˆVŽÃÊ
,œ>`ʈ˜ÊÕÃ̈˜ÌœÜ˜ÊÜ>Ãʈ`i`ÆÊ>ÊÈ}˜ÃÊ«œˆ˜Ìi`Ê̜Ê
̅iÊ`i>̅ʜvÊ>ʜ˜Vi‡ÛˆLÀ>˜Ìʓ>˜Õv>VÌÕÀiÀÊ̅>ÌÊvœÀÊnÈÊ
'ARY+ASZOWSKIAND#ARL0EFFERlNISHARAILCARDOORATTHEPLANT)NSTEADOFTHEIRJOBSGOINGTO-EXICO THEYREMAINEDHERE
Þi>ÀÃʅ>`Ê«Àœ`ÕVi`ÊVœ“«œ˜i˜ÌÃÊ>˜`ÊÃÌiiÊ`œœÀÃÊvœÀÊ
̅iÊÀ>ˆV>Àʈ˜`ÕÃÌÀÞ° 7ˆÌ…Ê9- ½ÃʘiÜʜܘiÀÃÊqÊÀii˜LÀˆiÀÊ
œ“«>˜ˆiÃÊ i“«œÞiiÃÊ>ÌÊ9- Ê܅œÊVœ˜Ûˆ˜Vi`Ê>ÀÃÌiiÀÊ̜Ê}ˆÛiÊ
˜ÌiÀÊ7ˆˆ>“Ê>ÀÃÌiiÀ]Ê>˜Êˆ˜ÛiÃ̜ÀʜÀˆ}ˆ˜>ÞÊ œvÊ>ŽiÊ"ÃÜi}œ]Ê"Ài°ÊqÊ«>˜˜ˆ˜}Ê̜Êň«Ê̅iÊLÕȘiÃÃÊ Ì…i“Ê>ÊŜÌÊ̜ÊÌÕÀ˜Ê̅iÊLÕȘiÃÃÊ>ÀœÕ˜`°Êºiʅ>`Ê
vÀœ“Ê̅iÊ>…œ˜ˆ˜}Ê6>iÞÊ܅œÊ>VµÕˆÀiÃʜ`iÀ]Ê>L>˜‡ ̜Êi݈Vœ]Ê>ÀÃÌiiÀÊ̅œÕ}…Ìʅiʅ>`ʘœÊV…œˆViÊLÕÌÊ Ã>Ìi`Ê̅iÊ«>ViÊvœÀʏˆµÕˆ`>̈œ˜]»ÊiÃÃÊÃ>ÞðʺÊÜ>˜Ìi`Ê
`œ˜i`ʓ>˜Õv>VÌÕÀˆ˜}Ê«>˜ÌÃ]ÊÀivÕÀLˆÃ…iÃÊ̅i“]Ê>˜`Ê ÌœÊÃiÊ̅iÊÓnÊ«ÀiÃÃiÃʈ˜Ê̅iÊLՈ`ˆ˜}]ÊܓiʜvÊ܅ˆV…Ê ̅œÃiÊ«ÀiÃÃiÃÊ̜ÊÃÌ>Þ]Ê>˜`ʅiÊ}>ÛiÊÕÃÊÈÝʓœ˜Ì…ð»
̅i˜Ê“>ÀŽiÌÃÊ̅iÊLՈ`ˆ˜}ÃÊ̜ʫÀœÃ«iV̈Ûiʈ˜`ÕÃÌÀˆ>Ê ̜ÜiÀʘi>ÀÞÊÎäÊviiÌʅˆ}…Ê>˜`Ê`>ÌiÊ̜Ê7œÀ`Ê7>ÀÊ°Ê iÃÃ]Ê «>˜ÌÊ “>˜>}iÀÊ œvÊ 9œÕ˜}ÃÌœÜ˜Ê i˜`ˆ˜}]Ê
Ìi˜>˜Ìðʺ7iÊ«ÕÀV…>Ãi`Ê̅iÊLՈ`ˆ˜}Ê>˜`Ê̅iÊiµÕˆ«‡ ºÊÜ>ÃÊ}œˆ˜}Ê̜ʍÕÃÌÊÃiÊ̅i“Êœvv]»Ê…iÊÃ>Þð Ã>ÞÃʘœÌʓ>˜Þʏ>˜`œÀ`ÃÊܜՏ`Ê>}ÀiiÊ̜ÊÃÕV…Ê>ÊÀˆÃŽÞÊ
“i˜Ì]»Ê…iÊÀi>Ìið ˜ÌiÀÊ Ài}Ê iÃÃÊ >˜`Ê `>“Ê -ÌÀÞvviiÀ]Ê vœÀ“iÀÊ 3EE93$).$5342)%3 PAGE

#ALL#ENTERS"ENElTFROM@2E SHORING
"Y'EORGE.ELSON Ã>ÞÃÊ뜎iÓ>˜Ê>ÌÌÊiÌÀÕ«°Ê˜vœ
ˆÃˆœ˜ÊÀiVi˜ÌÞÊ
…i`ÊÌܜʍœLÊv>ˆÀÃÊ>ÌʈÌÃÊVi˜ÌiÀÃʈ˜Ê>…œ˜ˆ˜}Ê
œÕ˜ÌÞÊ

 “iÀˆV>˜ÊV>ÊVi˜ÌiÀÃÊ>ÀiÊ}iÌ̈˜}ÊL>VŽÊܜÀŽÊ
̅>ÌÊ Üi˜ÌÊ ÌœÊ ˜`ˆ>]Ê Ì…iÊ *…ˆˆ««ˆ˜iÃÊ >˜`Ê
œÌ…iÀÊvœÀiˆ}˜ÊÈÌiÃÊLiV>ÕÃiÊ̅iˆÀÊVˆi˜ÌÃʅ>ÛiÊ
`ˆÃVœÛiÀi`Ê̅>ÌʏœÜiÀÊVœÃÌÃÊV>ÀÀÞÊ>Ê«ÀˆVi°
,iÛiÀÃ>ÊœvÊ̅>ÌÊÌÀi˜`]Ê܅ˆV…ÊLi}>˜Êˆ˜Ê̅iÊ£™™äÃ]Ê
̜ÊwÊ>Ê`i“>˜`ÊvœÀÊ>LœÕÌÊ{ääʓœÀiÊi“«œÞiiðÊ
LœÕÌÊ>Ê̅ˆÀ`ʜvÊ̅œÃiʘiÜʅˆÀiÃ]ÊiÌÀÕ«ÊÃ>ÞÃ]Ê܈Ê
…i«Ê“iiÌÊ>``ˆÌˆœ˜>Ê`i“>˜`ÊvœÀÊÃiÀۈViÃÊVÀi>Ìi`ÊLÞÊ
Vœ“«>˜ˆiÃÊÀiÌÕÀ˜ˆ˜}Ê̜ÊV>ÊVi˜ÌiÀʜ«iÀ>̈œ˜ÃÊL>Ãi`Ê
ˆ˜Ê̅iÊ1˜ˆÌi`Ê-Ì>ÌiðÊ
…>Ãʈ˜VÀi>Ãi`Ê̅iÊܜÀŽœ>`ÊvœÀʘvœ
ˆÃˆœ˜Ê>˜>}i‡
ˆi˜ÌÃÊ܅œÊœ˜ViʏœœŽi`Ê̜Ê̅iÃiʜvvŜÀiÊVi˜ÌiÀÃÊ
“i˜ÌÊ
œÀ«°]Ê̅iÊŽÀœ˜ÊÌiiÃiÀۈViÃÊVœ“«>˜ÞÊ̅>Ìʜ«‡ LiV>ÕÃiÊ̅iˆÀÊVÕÃ̜“iÀ‡Vœ˜Ì>VÌÊi“«œÞiiÃÊÜiÀiÊ«>ˆ`Ê
iÀ>ÌiÃÊÌܜÊV>ÊVi˜ÌiÀÃʈ˜ÊÕÃ̈˜ÌœÜ˜Ê>˜`Ê œ>À`“>˜°Ê iÃÃÊi˜VœÕ˜ÌiÀi`ʺµÕ>ˆÌÞʈÃÃÕið»Ê/…iˆÀʏ>À}i‡ÃV>iÊ
˜vœ
ˆÃˆœ˜Ê«ÀœiVÌÃÊ>LœÕÌÊ>Ê̅ˆÀ`ʜvʈÌÃÊ}ÀœÜ̅Ê܈Ê ÀiÌÕÀ˜ˆ˜}Ê̜Ê1°-°ÊVi˜ÌiÀÃʈÃʎ˜œÜ˜Êˆ˜Ê̅iʈ˜`ÕÃÌÀÞÊ
Vœ“iÊvÀœ“ÊœvvŜÀiÊwÀ“ÃʈÌʅ>ÃÊVœ“«iÌi`Ê>}>ˆ˜ÃÌ°Ê >ÃʺÀi‡Ã…œÀˆ˜}°»Ê
º7i½ÛiʜÕÌ«iÀvœÀ“i`Ê>˜`ÊÀi}>ˆ˜i`Ê̅iÊLÕȘiÃÃ]»Ê º7iÊ >ÀiÊ `iw˜ˆÌiÞÊ Ãiiˆ˜}Ê Vˆi˜ÌÃÊ Ài̅ˆ˜ŽÊ ̅iˆÀÊ
ÃÌÀ>Ìi}Þ]»Ê Ã>ÞÃÊ -ÌiÛiÊ ÀÕL>ŽiÀ]Ê Ãi˜ˆœÀÊ ÛˆViÊ «Àiȇ
#HRIS !NDERSON A RESIDENT OF 9OUNGSTOWN FILLS OUT AN `i˜ÌÊqÊVœÀ«œÀ>ÌiÊ>vv>ˆÀÃÊvœÀʘvœ
ˆÃˆœ˜°Ê/…iʈÃÃÕiʜvÊÊ
APPLICATIONFORAJOBAT)NFO#ISIONS"OARDMANCALLCENTER 3EE#!,,#%.4%23 PAGE
 !02), 4HE"USINESS*OURNAL
4HE"USINESS*OURNAL !02), 

#ENSUSTO#REATE-ILLION*OBS
Inside UFNQPSBSZXPSLFSTBMSFBEZ
IJSFEJO.BIPOJOH 5SVNCVMM
˜Õ“iÀ>̜ÀÃʅˆÀi`ʜÕÌʜvÊ̅iÊ
>˜Ìœ˜ÊœvwViÊ܈Ê
LiÊ«>ˆ`Êf£Ó°xäÊ>˜Ê…œÕÀÊ«ÕÃÊxäÊVi˜ÌÃÊ«iÀʓˆiÊvœÀÊ
ܜÀŽ‡Ài>Ìi`ÊÌÀ>Ûi]Ê7ˆÃiÊ>``ðÊ
iÀŽÃÊ܈ÊLiÊ«>ˆ`Ê
f™°xäÊ>˜Ê…œÕÀ]ÊÌi>“ʏi>`iÀÃÊf£{°
BOE$PMVNCJBOBDPVOUJFT ˜Ê /ÀՓLՏÊ
œÕ˜ÌÞ]Ê i˜Õ“iÀ>̜ÀÃÊ ÜˆÊ LiÊ «>ˆ`Ê
f£Î°ÓxÊ>˜Ê…œÕÀ]Ê>VVœÀ`ˆ˜}ÊÀi`ÊՏ…>ÕÃiÀ]ʓ>˜>}iÀÊ
"Y-ARALINE+UBIK
œvÊ̅iÊ
i˜ÃÕÃʜvwViʈ˜Ê*>ˆ˜iÃۈi°

2
iÃՏÌÃÊ œvÊ Ì…iÊ Óä£äÊ
i˜ÃÕÃÊ ÜˆÊ …>ÛiÊ >Ê /…iÊiÝ>VÌʘՓLiÀʜvʍœLÃÊ̜ÊLiÊVÀi>Ìi`Ê܈ÊLiÊ
È}˜ˆwV>˜Ìʈ“«>VÌʜ˜Ê܅iÀiÊ>˜`ʅœÜÊܓiÊ `iÌiÀ“ˆ˜i`ÊLÞÊ̅iʘՓLiÀʜvʅœÕÃi…œ`ÃÊ܅œÊv>ˆÊ̜Ê
f{ääÊLˆˆœ˜Êˆ˜Êvi`iÀ>Êv՘`ˆ˜}Ê܈ÊLiÊëi˜ÌÊ ÀiÌÕÀ˜Ê̅iÊ
i˜ÃÕÃʵÕiÃ̈œ˜˜>ˆÀiðʺ/…iʓœÀiÊvœÀ“ÃÊ
œÛiÀÊ̅iʘiÝÌÊ`iV>`i]ÊLÕÌʈ““i`ˆ>ÌiÊivviVÌÃÊ>ÀiʘœÊ ̅>ÌÊ>ÀiÊÀiÌÕÀ˜i`]Ê̅iʏiÃÃʘii`Ê̅iÀiÊ܈ÊLiÊ̜Ê}œÊ
iÃÃʈ“«œÀÌ>˜ÌÊvœÀÊVœ““՘̈iÃÊÃÌÀÕ}}ˆ˜}Ê̜ÊÀiVœÛiÀÊ `œœÀÊ̜Ê`œœÀ]»Ê7ˆÃiÊiÝ«>ˆ˜Ã°
vÀœ“Ê̅iÊÀiViÃȜ˜° /…iÊ1°-°Ê
i˜ÃÕÃÊ ÕÀi>ÕÊiÃ̈“>ÌiÃÊ̅>ÌʈÌÊVœÃÌÃÊ
-œ“iÊÓxäʍœLÃʅ>ÛiÊ>Ài>`ÞÊLii˜ÊVÀi>Ìi`ʈ˜Ê>‡ fxÇÊ ÌœÊ Ãi˜`Ê >˜Ê i˜Õ“iÀ>̜ÀÊ ÌœÊ i>V…Ê …œÕÃi…œ`Ê
-ADEINTHE6ALLEY …œ˜ˆ˜}]Ê /ÀՓLՏÊ >˜`Ê
œÕ“Lˆ>˜>Ê VœÕ˜ÌˆiÃÊ >˜`Ê Ì…>ÌÊ`œiÃʘœÌÊÀiÌÕÀ˜Ê̅iÊvœÀ“]Ê>˜`Ê̅>ÌʈÌÊÃ>ÛiÃÊ̅iÊ
.ANCYAND$AVE(IVELYWINBLUERIBBONS …Õ˜`Ài`ÃʓœÀiÊ܈ÊLiÊVÀi>Ìi`ʈ˜Ê̅iÊÜiiŽÃÊ>…i>`]Ê }œÛiÀ˜“i˜ÌÊ fnxÊ “ˆˆœ˜Ê vœÀÊ iÛiÀÞÊ £¯Ê ˆ˜VÀi>ÃiÊ ˆ˜Ê
YEARAFTERYEARFORTHEMAPLESYRUPTHEY >VVœÀ`ˆ˜}Ê ÌœÊ ˆ“Ê °Ê «>À̈Vˆ«>̈œ˜Ê ۈ>Ê Ì…iÊ
PRODUCEATTHEIRFARMIN3ALEM2EPORTER ՘ÌiÀ]ʓi`ˆ>ÊëiVˆ>‡ 1°-°Ê*œÃÌ>Ê-iÀۈVi°Ê˜Ê
-ARALINE+UBIKLOOKSATTHESWEETMAPLE ˆÃÌÊ Ìi>“Ê i>`iÀÊ ˆ˜Ê ̅iÊ Ì…iÊÓäääÊVi˜ÃÕÃ]ÊÇÓ¯Ê
SYRUPBUSINESSINTHISEDITIONSINSTALL 1°-°Ê
i˜ÃÕÃÊ ÕÀi>Õ½ÃÊ œvʅœÕÃi…œ`ÃÊÀiÌÕÀ˜i`Ê
MENTOFh-ADEINTHE6ALLEYv iÌÀœˆÌÊ ,i}ˆœ˜]Ê Ü…ˆV…Ê ̅iˆÀÊ µÕiÃ̈œ˜˜>ˆÀiÃÊ
ˆ˜VÕ`iÃÊ ˆV…ˆ}>˜]Ê LÞʓ>ˆ°
"…ˆœÊ >˜`Ê 7iÃÌÊ 6ˆÀ‡ Ì…œÕ}…Ê ÀiVÀՈ̇
}ˆ˜ˆ>°Ê ˆ˜}Ê vœÀÊ
i˜ÃÕÃÊ œLÃÊ
  Ì … œ Õ } … Ê Ì … i à iÊ Li}>˜Ê ˆ˜Ê ÓäänÊ ÜˆÌ…Ê
«œÃˆÌˆœ˜ÃÊ >ÀiÊ Ìi“«œ‡ ̅iʏœV>ÊœvwViÃʜ«i˜‡
À>ÀÞÊ Ê qÊ >Ã̈˜}Ê vÀœ“Ê >Ê ˆ˜}Ê Ã…œÀ̏ÞÊ Ì…iÀi>vÌiÀ]Ê
viÜÊ ÜiiŽÃÊ ÌœÊ ÃiÛiÀ>Ê
i˜ÃÕÃÊ i“«œÞ“i˜ÌÊ
“œ˜Ì…ÃÊqÊ̅iÞÊ܈Ê«Àœ‡ ܜ˜½ÌÊ Ài>V…Ê ˆÌÃÊ «i>ŽÊ
ۈ`iÊ>ÊÈ}˜ˆwV>˜ÌÊLœœÃÌÊ Õ˜ÌˆÊ>ÌiÊëÀˆ˜}°Ê ˜Õ‡
ÌœÊ Ì…iÊ iVœ˜œ“ÞÊ ÜˆÌ…Ê )N  MARSHALSANDASSISTANTSCOUNTEDTHE53POPULATION “iÀ>̜ÀÃÊ>ÀiÊiÝ«iVÌi`Ê
£°ÓÊ “ˆˆœ˜Ê «iœ«iÊ i݇ WHICHHADGROWNTOMILLION Liʜ˜Ê̅iʍœLʈ˜Ê>Þ]Ê
«iVÌi`Ê̜ÊLiʅˆÀi`Ê̅ÀœÕ}…ÊxääʏœV>Ê
i˜ÃÕÃʜvwViÃÊ ÜˆÌ…Ê Ãœ“iÊ ÃÌ>ވ˜}Ê œ˜Ê ̅ÀœÕ}…Ê ՏÞ]Ê >VVœÀ`ˆ˜}Ê ÌœÊ
(OW(ARD#AN)T"E ̅ÀœÕ}…œÕÌÊ̅iÊVœÕ˜ÌÀÞ°Ê >Ê Ìˆ“iˆ˜iÊ «ÕLˆÃ…i`Ê œ˜Ê ̅iÊ œvwVˆ>Ê Óä£äÊ
i˜ÃÕÃÊ
"ARTENDER4IFFANY3POONERPOURSADRAFT 7œÀŽiÀÃÊ ˆ˜Ê /ÀՓLՏÊ
œÕ˜ÌÞÊ >ÀiÊ …ˆÀi`Ê œÕÌÊ œvÊ 7iLÊÈÌi°
BEERAT0ONDISIN,ISBON3HEEXPLAINS ̅iÊ œV>Ê
i˜ÃÕÃÊ œvwViÊ ˆ˜Ê *>ˆ˜iÃۈi]Ê ՘ÌiÀÊ Ài‡ iV>ÕÃiÊ œvÊ …ˆ}…Ê ՘i“«œÞ“i˜ÌÊ À>ÌiÃÊ Ì…ÀœÕ}…‡
HERCRAFTINTHElRSTOFANEWPERIODIC «œÀÌÃ]Ê܅ˆiÊܜÀŽiÀÃʈ˜Ê>…œ˜ˆ˜}Ê>˜`Ê
œÕ“Lˆ>˜>Ê œÕÌʘœÀ̅i>ÃÌiÀ˜Ê"…ˆœ]ÊÀiVÀՈ̓i˜ÌÊivvœÀÌÃÊvœÀÊ̅iÊ
SERIESWECALLh(OW(ARD#AN)T"Ev VœÕ˜ÌˆiÃÊ>ÀiʅˆÀi`ʜÕÌʜvÊ̅iʏœV>Ê
i˜ÃÕÃʜvwViʈ˜Ê Ìi“«œÀ>ÀÞÊ«œÃˆÌˆœ˜Ãʅ>ÛiÊLii˜ÊÛiÀÞÊÃÕVViÃÃvՏ°Ê/…iÊ
4URNSOUT MOSTJOBSAREALOTHARDERTO
>˜Ìœ˜°Ê >V…ÊœvÊ̅œÃiʜvwViÃ]ʅiÊ>``Ã]ʈÃÊiÝ«iVÌi`Ê V>ˆLiÀʜvÊ>««ˆV>˜ÌÃʈÃÊLiÌÌiÀÊ̅>˜ÊˆÌÊÜ>ÃÊvœÀÊ̅iÊÓäääÊ
DORIGHTTHANMOSTPEOPLETHINK ̜ÊiÛi˜ÌÕ>ÞʅˆÀiÊLiÌÜii˜ÊnääÊ>˜`Ê£]äääÊÌi“«œÀ>ÀÞÊ Vi˜ÃÕÃ]Ê7ˆÃiÊÀi«œÀÌðʺ7i½ÛiʅˆÀi`Ê«ÀœviÃȜ˜>ÃÊ
ܜÀŽiÀð qÊi˜}ˆ˜iiÀÃ]ÊVœi}iÊ}À>`Õ>ÌiÃ]Ê*…° °Ã°»Ê
œÃÌÊܜÀŽiÀÃÊ܈ÊLiʅˆÀi`Ê>ÃÊi˜Õ“iÀ>̜ÀÃÊqʈ˜‡ ºÊÜ>ÃÊ>˜Ê՘i“«œÞi`Ê«>˜Ìʓ>˜>}iÀ]»ÊՏ…>ÕÃiÀÊ
`ˆÛˆ`Õ>ÃÊ܅œÊ}œÊ`œœÀÊ̜Ê`œœÀÊVœ“«ï˜}Ê
i˜ÃÕÃÊ Ã>ÞðÊi½`ÊLii˜ÊœœŽˆ˜}ÊvœÀÊܜÀŽÊ>“œÃÌÊÌܜÊÞi>ÀÃÊ
vœÀ“ÃÊvœÀʅœÕÃi…œ`ÃÊ̅>ÌÊv>ˆÊ̜ÊÀiÌÕÀ˜Ê̅i“ÊLÞʓ>ˆ]Ê Ü…i˜Ê …ˆÃÊ V…ˆ`Ài˜Ê LÀœÕ}…ÌÊ >Ê
i˜ÃÕÃÊ ÀiVÀՈ̓i˜ÌÊ
iÝ«>ˆ˜ÃÊœ…˜Ê7ˆÃi]ʓi`ˆ>ÊëiVˆ>ˆÃÌÊ܈̅Ê̅iÊ1°-°Ê yÞiÀʅœ“iÊvÀœ“ÊÃV…œœ°ÊiÊ>««ˆi`]Ê̜œŽÊ̅iÊÌiÃÌÊ>˜`Ê

i˜ÃÕÃÊ ÕÀi>ÕÊvœÀÊ œÀ̅iÀ˜Ê"…ˆœ°Ê 3EE#%.353 PAGE

 (EALTH5PDATE'ERIATRIC#ARE
"EN/BERMANUSESSTYROFOAMWEIGHTSTO
KEEPINSHAPEATTHE9OUNGSTOWN9-#!
4HEWEIGHTSWEIGHVERYLITTLEOUTSIDETHE
WATERBUTWHENUSEDINAQAUROBICS THEY
KEEPSENIORSINGOODSHAPE4HESTORY
LEADSOUR(EALTH5PDATEON'ERIATRIC#ARE

 ,OU:ONA  7IRE3ERVICE

)NTEREST2ATES """2EPORT

#LICK 0ROlT  3ALES3AVVY


 !02), 4HE"USINESS*OURNAL

#ENSUS#OUNTOF530OPULATIONTO#REATE-ILLION*OBS
&ROM0AGE iëˆÌiÊ̅iÊ>L՘`>˜ViʜvʵÕ>ˆwi`ÊܜÀŽiÀÃÊ>«‡ «œ«Õ>̈œ˜Ê ÜˆÌ…Ê Ì…iÊ LœÕ˜`>ÀˆiÃÊ œvÊ i}ˆÃ>̈ÛiÊ `ˆÃ‡
Ü>ÃʅˆÀi`ÊvœÀÊ>ÊwÛi‡ÜiiŽÊ>ÃÈ}˜“i˜ÌÊ̅>ÌÊLi}>˜Ê>ÃÌÊ «Þˆ˜}ÊvœÀÊ
i˜ÃÕÃÊܜÀŽ]Ê7ˆÃiÊÃ>ÞÃ]ʺ7iÊÃ̈Ê…>ÛiÊ ÌÀˆVÌÃÊÀi«œÃˆÌˆœ˜i`ÊL>Ãi`ʜ˜ÊVi˜ÃÕÃʈ˜vœÀ“>̈œ˜°
«ÀˆÊˆ˜Ê܅ˆV…ÊܜÀŽiÀÃÊV>˜Û>ÃÃi`ʘiˆ}…LœÀ…œœ`ÃÊÌœÊ ÌœÊ…>ÛiÊwÛiÊ>««ˆV>˜ÌÃÊvœÀÊiÛiÀÞʜ˜iÊ̅>ÌʈÃʅˆÀi`°»ÊÃÊ ÊVœ“«iÌiÊ>˜`Ê>VVÕÀ>ÌiÊ«œ«Õ>̈œ˜ÊVœÕ˜ÌÊ`ÕÀ‡
Õ«`>ÌiÊ>``ÀiÃÃið iÝ«iVÌi`]ʘœÌÊiÛiÀޜ˜iÊ«>ÃÃiÃÊ̅iÊÃVÀii˜ˆ˜}ÊÌiÃÌÃ]ʅiÊ ˆ˜}Ê̅iÊÓä£äÊVi˜ÃÕÃʈÃÊVÀˆÌˆV>ÊvœÀÊ"…ˆœ]Ê>VVœÀ`ˆ˜}Ê
/…i˜]ÊՏ…>ÕÃiÀÊÃ>ÞÃ]Êܓiœ˜iʓi˜Ìˆœ˜i`Ê̅>ÌÊ Ã>ÞÃ]Ê>˜`ʺÜiʘii`Ê̜ʅ>ÛiÊ>Ê«œœÊœvÊÀi«>Vi“i˜ÌÃ»Ê ÌœÊ1°-°Ê-i˜°Ê-…iÀÀœ`Ê ÀœÜ˜]Ê ‡"…ˆœ]Ê܅œÊÀiVi˜ÌÞÊ
Ìi“«œÀ>ÀÞÊܜÀŽiÀÃÊÜiÀiÊ}œˆ˜}Ê̜ÊLiʅˆÀi`Ê̜ʓ>˜>}iÊ LiV>ÕÃiÊܓiʈ˜`ˆÛˆ`Õ>ÃʅˆÀi`ʏi>ÛiÊvœÀʓœÀiÊ«iÀ‡ Àii>Ãi`Ê>ÊÃÌÕ`ÞÊ̅>Ìʈ˜`ˆV>ÌiÃÊ̅iÊÃÌ>ÌiÊVœÕ`ʏœÃiÊ
œV>Ê
i˜ÃÕÃʜvwViÃ°Ê “>˜i˜ÌÊܜÀŽÊLivœÀiÊ̅iˆÀʍœLÃÊ>ÀiÊw˜ˆÃ…i`° ÌܜÊÃi>ÌÃʈ˜Ê̅iÊ1°-°ÊœÕÃiÊ>˜`ÊLiÌÜii˜ÊfÓ°ÇÊLˆ‡
7ˆÌ…Ê ÓäÊ Þi>ÀÃ½Ê iÝ«iÀˆi˜ViÊ “>˜>}ˆ˜}Ê >Ê «>Ã̈VÃÊ ÞÊ >Ü]Ê Ì…iÊ 1°-°Ê
i˜ÃÕÃÊ ÕÀi>ÕÊ “ÕÃÌÊ `iˆÛiÀÊ ˆœ˜Ê>˜`ÊfÈ°nÊLˆˆœ˜Êˆ˜Êvi`iÀ>Êv՘`ˆ˜}ʈvÊ̅iÀiʈÃÊ>˜Ê
“>˜Õv>VÌÕÀˆ˜}Ê «>˜Ì]Ê Տ…>ÕÃiÀÊ Ü>ÃÊ …ˆÀi`°Ê iÊ «œ«Õ>̈œ˜Ê VœÕ˜ÌÃÊ ÌœÊ Ì…iÊ «ÀiÈ`i˜ÌÊ œvÊ Ì…iÊ 1˜ˆÌi`Ê Õ˜`iÀVœÕ˜ÌʜvÊÓ¯Ê̜Êx¯°
iÝ«iVÌÃÊ̅iʍœL]Ê܅ˆV…ÊœvviÀÃʘœÊvÀˆ˜}iÊLi˜iwÌÃÊ>˜`Ê -Ì>ÌiÃÊvœÀÊVœ˜}ÀiÃȜ˜>Ê>««œÀ̈œ˜“i˜ÌÊLÞÊ iV°ÊΣ]Ê >…œ˜ˆ˜}]Ê/ÀՓLՏÊ>˜`Ê
œÕ“Lˆ>˜>ÊVœÕ˜ÌˆiÃÊ
º˜œÊÃÌ>˜`ˆ˜}ʈ˜Ê̅iÊvi`iÀ>Ê…ˆiÀ>ÀV…ÞʜvʅˆÀˆ˜}]»ÊÌœÊ >˜`ÊÀi`ˆÃÌÀˆV̈˜}Ê`>Ì>Ê̜Êi>V…ÊÃÌ>ÌiÊLÞʘiÝÌÊ>ÀV…°Ê VœiV̈ÛiÞÊVœÕ`ʏœÃiÊLiÌÜii˜Êf£ÎΰÇʓˆˆœ˜Ê>˜`Ê
>ÃÌÊ>LœÕÌÊ>ÊÞi>À° ,i«ÀiÃi˜Ì>̈œ˜Êˆ˜Ê̅iÊ1°-°ÊœÕÃiʈÃÊ`iÌiÀ“ˆ˜i`ÊLÞÊ fÎÎ{°Îʓˆˆœ˜]Ê>VVœÀ`ˆ˜}ÊÌœÊ ÀœÜ˜½ÃÊÀi«œÀÌ°
º>˜ÞÊ«iœ«iÊܜÀŽˆ˜}ʅiÀiʅ>Ûiʅ>`Ê̅iÊÃ>“iÊ
iÝ«iÀˆi˜Vi]»Ê…iÊÃ>Þðʺ1˜vœÀÌ՘>ÌiÞ]ÊÜiʅ>ÛiÊ>ÊÛiÀÞÊ
µÕ>ˆwi`ÊܜÀŽÊvœÀViÊvœÀÊ̅iÊVi˜ÃÕÃÊ̅ˆÃÊ̈“i°»
-ˆ˜ViÊ Liˆ˜}Ê …ˆÀi`]Ê Ì…iÊ «>˜Ì‡“>˜>}iÀ‡ÌÕÀ˜i`‡

i˜ÃÕǜvwVi‡“>˜>}iÀÊÃ>ÞÃ]ʺÊviiÊ}Ài>Ì°ÊÊviiÊˆŽiÊÊ
…>ÛiÊ>Ê«ÕÀ«œÃiÊ>}>ˆ˜°ÊÊÜi˜ÌÊvÀœ“ÊܜÀŽˆ˜}ÊÇÓʅœÕÀÃÊ
>Ê ÜiiŽÊ >˜`Ê Ì…i˜Ê Ü>ÃÊ Ì…ÀœÜ˜Ê ˆ˜ÌœÊ `œˆ˜}Ê ˜œÌ…ˆ˜}Ê
܅i˜Ê>Ê̅iÊLÕȘiÃÃÊÜi˜ÌʜÛiÀÃi>ðÊ/…ˆÃʈÃÊ}Ài>Ì]Ê
>˜`ÊÊ܈Êi˜œÞʈÌÊ>Ãʏœ˜}Ê>ÃʈÌʏ>ÃÌð»Ê
"˜ViÊ …ˆÃÊ
i˜ÃÕÃÊ œLÊ i˜`ÃÊ qÊ Ì…iÊ
i˜ÃÕÃÊ œvwViÊ
ˆ˜Ê*>ˆ˜iÃۈiʈÃÊiÝ«iVÌi`Ê̜ÊVœÃiʏ>ÌiÊ̅ˆÃÊÃՓ“iÀÊ
qÊՏ…>ÕÃiÀÊÃ>ÞÃʅi½Ê}œÊL>VŽÊ̜ÊۈÈ̈˜}Ê«œÌi˜Ìˆ>Ê
i“«œÞiÀÃ]ÊÀiÃՓiʈ˜Ê…>˜`°
iÊ …>ؽÌÊ œœŽi`Ê iÃi܅iÀiÊ vœÀÊ ÜœÀŽÊ ȘViÊ Li‡
ˆ˜}ʅˆÀi`Ê>ÃÊ̅iÊ
i˜ÃÕÃʜvwViʓ>˜>}iÀ°Êºʓ>`iÊ>Ê
Vœ““ˆÌ“i˜ÌÊ̜Ê`œÊ̅ˆÃ]»Ê…iÊiÝ«>ˆ˜Ã°Êº"˜iÊ̅ˆ˜}Ê
˜ˆViÊ>LœÕÌÊܜÀŽˆ˜}ÊvœÀÊ̅iÊvi`iÀ>Ê}œÛiÀ˜“i˜Ì]»Ê…iÊ
>``Ã]ʺˆÃÊ̅iÞÊÀi>ÞÊ>ÀiÊVœ“«iÌiÞʘiÕÌÀ>Ê̜Ê>}i]Ê !DVANCED/RTHOPEDIC#ARE#LOSETO(OME
}i˜`iÀÊ>˜`ÊÀ>Vi°»Ê
Տ…>ÕÃiÀÊ ˆÃÊ ˆ˜Ê …ˆÃÊ “ˆ`‡xäÃÊ >˜`Ê Ã>ÞÃÊ Ì…>ÌÊ …iÊ

+ENNETH*ONES -$
VœÕ`Ê ÌiÊ ˆ““i`ˆ>ÌiÞÊ >ÌÊ Ãœ“iÊ œvÊ Ì…iÊ Vœ“«>˜ˆiÃÊ
܅iÀiʅiʅ>Ãʈ˜ÌiÀۈiÜi`Ê̅>Ìʓ>˜>}iÀÃʺÜiÀiʏœœŽ‡
ˆ˜}ÊvœÀÊܓiœ˜iÊ£xÊÞi>ÀÃÊޜ՘}iÀ°Ê½“ʘœÌÊ>VVÕȘ}Ê
̅i“ÊœvÊ>}iÊ`ˆÃVÀˆ“ˆ˜>̈œ˜]»Ê…iÊV>ÀˆwiðʺÊVœÕ`Ê
ÕÃÌÊ ÌiÊ ̅iÞÊ ÜiÀiÊ œœŽˆ˜}Ê vœÀÊ Ãœ“iœ˜iÊ ÞœÕ˜}iÀÊ
>˜`ʈvÊÊÜiÀiʈ˜ÊQ«>˜ÌRʓ>˜>}i“i˜ÌÊ>}>ˆ˜]Ê>˜`ÊÊ
-ICHAEL*ONES $/
…>`Ê Ãœ“iœ˜iÊ ˆ˜Ê ̅iˆÀÊ “ˆ`‡xäÃÊ >˜`Ê >Ê {ä‡Þi>À‡œ`Ê
ÜˆÌ…Ê Ì…iÊ Ã>“iÊ µÕ>ˆwV>̈œ˜Ã]Ê Ê V>˜½ÌÊ Ã>ÞÊ vœÀÊ ÃÕÀiÊ
̅>ÌÊÊܜՏ`˜½Ìʏi>˜Ê̜Ü>À`Ê̅iÊ{ä‡Þi>À‡œ`°Êʅœ«iÊ
4HOMAS*ONES *R -$
ÊܜՏ`˜½Ì]ÊLÕÌÊÊV>˜½ÌÊÃ>ÞÊvœÀÊÃÕÀi°»
"OARD#ERTIlED/RTHOPEDIC3URGEONS
#ENSUS 0ðȪ̢҅ȎHȪOEȪSґQɂ̢mȗ
$OLLARSAND#ENTS ǑOȠDӅґU΍ͨ˰ӂ͙OȲɚ
7HATSATSTAKE
s 3OMEBILLIONINFEDERALFUNDS
.ORTH2OAD3% 3UITE
s 2EPRESENTATIONINTHE53(OUSE
#OSTOFGATHERING#ENSUSINFORMATION
7ARREN /(
s PERPERSONFORPROMOTIONANDOUTREACH
s CENTSTORETURN#ENSUSQUESTIONNAIRE
  
s TOSENDANENUMERATORTOEACHHOUSE
HOLDTHATDOESNOTRESPONDBYMAIL !USTINTOWN-EDICAL#ENTER
!MOUNTSAVEDBYRETURNINGQUESTIONNAIRESBY /HLTOWN2OAD 3UITE%
MAIL
!USTINTOWN /(
s MILLIONFOREVERYINCREASEINPARTICIPA
TION
s BILLIONIFEVERYONERETURNEDTHEIRFORMS
  
BYMAIL
3ERVING4RUMBULL-EMORIAL(OSPITAL3T*OSEPH(EALTH#ENTER
3OURCE53#ENSUS"UREAU
4HE"USINESS*OURNAL !02), 

(+-!DAPTSIN#OMPETITIVE0RINTING)NDUSTRY
*OBTISJOLJOHNBSLFU 
TBMFTHSPXJO
"Y$AN/"RIEN

!
«Àˆ˜Ìˆ˜}ÊVœ“«>˜ÞÊ܈̅Ê>˜ÊœvwViÊ
ˆ˜Ê 7>ÀÀi˜Ê Vœ˜Ìˆ˜ÕiÃÊ ÌœÊ >`>«ÌÊ
ˆ˜Ê >˜Ê ˆ˜`ÕÃÌÀÞÊ Ì…>̽ÃÊ LiVœ“iÊ
“œÀiÊ wiÀViÞÊ Vœ“«ï̈Ûi°Ê ÌÊ …>ÃÊ ˜œÊ
V…œˆVi°
Ê ˆÀiVÌÊ >ÀŽiÌÊ
œ““Õ˜ˆ‡
V>̈œ˜Ã]Ê >Ê “Տ̈‡«ÕÀ«œÃiÊ «Àˆ˜Ìˆ˜}Ê
>˜`Ê “>ÀŽï˜}Ê Vœ“«>˜ÞÊ L>Ãi`Ê ˆ˜Ê

iÛi>˜`]Ê Ã>ÞÃÊ ˆÌÃÊ œ`ÞÃÃiÞÊ œvÊ Ì…iÊ


«>ÃÌÊ `iV>`iÊ ˆÃÊ >Ê V>ÃiÊ ÃÌÕ`ÞÊ œvÊ …œÜÊ
̅iÊ ˆ˜`ÕÃÌÀÞÊ …>ÃÊ V…>˜}i`Ê >˜`Ê Ü…>ÌÊ
Vœ“«>˜ˆiÃʓÕÃÌÊ`œÊ̜ÊÃÕÀۈÛi°Ê
º7i½ÛiÊ }ÀœÜ˜Ê ˆ˜ÌœÊ >Ê fÓÎÊ “ˆˆœ˜Ê
Vœ“«>˜Þ]»Ê Ã>ÞÃÊ
"Ê -VœÌÌÊ ÕÀ…>“°Ê
º>ÃÌÊ Þi>À]Ê ÜiÊ iÝ«iÀˆi˜Vi`Ê >˜Ê £n¯Ê
}ÀœÜÌ…Ê ˆ˜Ê Ã>iÃ°Ê 7iÊ viiÊ ̅>ÌÊ Üi½ÛiÊ
>VVœ“«ˆÃ…i`Ê>ʏœÌ°»
ÕÀˆ˜}Ê Ì…iÊ £™™äÃ]Ê Ê `ˆÛiÀȇ
wi`Ê ˆÌÃÊ ÃiÀۈViÃÊ >˜`Ê Ã>ÜÊ ˆÌÃÊ >VVœÕ˜ÌÊ
L>ÃiÊ}ÀœÜÊVœ˜Ãˆ`iÀ>LÞ]Ê ÕÀ…>“ÊÃ>ÞðÊ
œÜiÛiÀ]Ê Ì…iÊ ˜iÝÌÊ `iV>`iÊ Ü>ؽÌÊ >ÃÊ
Žˆ˜`°
º7iÊÃÌ>ÀÌi`Ê̜ʏœÃiÊLÕȘiÃÃÊ>vÌiÀÊ
™É££]»Ê …iÊ >``ÃÊ >ÃÊ VœÀ«œÀ>ÌiÊ Vˆi˜ÌÃÊ
3EE(+- PAGE 2OB$URHAMISPRESIDENTOF(+-$IRECT-ARKET#OMMUNICATIONS HISBROTHER3COTTIS#%/ AND*IM*ASTATTISASENIORACCOUNTEXECUTIVE

RHNHPGRHNKHPG;NLBG>LL'
F:R;>BMÍLMBF>MHHPGRHNKHPG;NBE=BG@'

"$%#! !$ &"%! "#$$ 

#!  !$!$ UÊfÓxäʜvvÊVœÃˆ˜}ÊVœÃÌÃ\Êœ>˜ÃÊÕ«Ê̜ÊfÓxä]äää

UÊfxääʜvvÊVœÃˆ˜}ÊVœÃÌÃ\Êœ>˜ÃÊfÓxä]äää‡fxää]äää


UÊf£]äääʜvvÊVœÃˆ˜}ÊVœÃÌÃ\Êœ>˜ÃʜÛiÀÊfxää]äää

$!%
!"!!"  
 
 
%" &$$"$#$#$!"$$$ %' ""(
 '#&' # # "&""$ $ '' %"'

Ê>««ˆV>̈œ˜ÃÊÃÕLiVÌÊ̜ÊÃÌ>˜`>À`ÊVÀi`ˆÌÊÀiۈiÜÊ>˜`Ê>««ÀœÛ>°Ê-«iVˆ>ÊÀ>ÌiÃÊŜܘÊ>ÀiÊ>ÃʜvÊ>ÀV…ÊÓÓ]ÊÓä£äÊ>˜`ÊÀiµÕˆÀiÊ>Ê՘̈˜}̜˜Ê«Àˆ“>ÀÞÊV…iVŽˆ˜}Ê>VVœÕ˜Ì°Ê,>ÌiÃÊÃÕLiVÌÊ̜ÊV…>˜}iÊ܈̅œÕÌʘœÌˆViÊL>Ãi`ʜ˜Ê“>ÀŽiÌÊVœ˜`ˆÌˆœ˜Ã°Ê-«iVˆ>ÊÀ>ÌiÊ>˜`Ê`ˆÃVœÕ˜Ìi`ÊVœÃˆ˜}ÊVœÃÌÃʜvviÀÊ>Û>ˆ>Liʜ˜ÞÊvœÀʏœ>˜Ê>««ˆV>̈œ˜ÃʏiÃÃÊ
̅>˜ÊœÀÊiµÕ>Ê̜ÊfÓ]xää]äää°Ê+Õ>ˆwÊi`ÊVœÃˆ˜}ÊVœÃÌÃÊ>ÀiÊ̅œÃiÊ>ÃÜVˆ>Ìi`Ê܈̅ÊVœ““iÀVˆ>ÊÀi>ÊiÃÌ>ÌiÊÌÀ>˜Ã>V̈œ˜Ã]ÊÃÕV…Ê>ÃÊ«Àœ«iÀÌÞÊiÛ>Õ>̈œ˜]Ê̈̏iÊÃi>ÀV…]Êyʜœ`Ê`iÌiÀ“ˆ˜>̈œ˜]Ê>˜`ʓœÀÌ}>}iÊÀiVœÀ`ˆ˜}ÊviiðÊ>ÞʘœÌÊLiÊ>««ˆi`Ê̜Ê̅iʜÀˆ}ˆ˜>̈œ˜ÊviiʘœÀÊ-“>Ê ÕȘiÃÃÊ`“ˆ˜ˆÃÌÀ>̈œ˜ÊœÀʜ̅iÀÊ}œÛiÀ˜“i˜Ìʏœ>˜Ê«Àœ}À>“Ê
i˜Àœ“i˜ÌÊ>˜`Ê«ÀœViÃȘ}ÊviiÃ°Ê œÀÀœÜiÀʓÕÃÌÊ«>ÞÊxäÊL>ÈÃÊ«œˆ˜ÌÃʜÀˆ}ˆ˜>̈œ˜ÊviiÊ«ÕÃÊÃÌ>˜`>À`ÊVœÃˆ˜}ÊVœÃÌðÊ-Ì>˜`>À`Ê«Ài«>ޓi˜ÌÊ«i˜>ÌÞÊ>««ˆiðÊI,iwʘ>˜ViÃʜvÊi݈Ã̈˜}Ê՘̈˜}̜˜ÊLÕȘiÃÃʏœ>˜ÃÊ>ÀiÊiÝVÕ`i`°ÊÕÃÌÊ>««ÞÊLÞÊ«ÀˆÊÎä]ÊÓä£äÊ̜ʵÕ>ˆvÞÊvœÀʜvviÀ°Êœ>˜Ê“ÕÃÌÊVœÃiÊ܈̅ˆ˜ÊÈäÊ`>ÞÃʜvÊ>««ÀœÛ>°Ê"vviÀʜ˜ÞÊ
>Û>ˆ>Liʜ˜Êx‡Þi>ÀÊÌiÀ“ʏœ>˜Ê܈̅ÊÕ«Ê̜ÊÓä‡Þi>ÀÊ>“œÀ̈â>̈œ˜°

ÊVÀi`ˆÌÊÀiµÕiÃÌÃÊÃÕLiVÌÊ̜ÊÀiۈiÜÊ>˜`Ê>««ÀœÛ>°Ê- ʏœ>˜ÃÊÃÕLiVÌÊ̜Ê- Êiˆ}ˆLˆˆÌÞ°Ê-“>Ê ÕȘiÃÃÊ`“ˆ˜ˆÃÌÀ>̈œ˜ÊÀ>˜Žˆ˜}ʈÃÊL>Ãi`ʜ˜Ê̅iÊÓää™Ê


œi“>˜Ê,i«œÀÌÊxääÊvœÀÊ/œ«ÊxäÊÇ­>®Êi˜`iÀÃÊLÞÊ Õ“LiÀʜvÊœ>˜ÃÊ>˜`Êœ>˜Ê6œÕ“iʈ˜Ê"…ˆœÊ>˜`Ê7iÃÌÊ6ˆÀ}ˆ˜ˆ>Ê>˜`Ê Õ“LiÀʜvÊœ>˜Ãʈ˜Ê˜`ˆ>˜>Ê>˜`ʈV…ˆ}>˜]ÊvœÀÊwÊÃV>ÊÞi>ÀÊ
i˜`ʜ˜Ê-i«Ìi“LiÀÊÎä]ÊÓä䙰

i“LiÀÊ 
°Ê 
Ê>˜`Ê՘̈˜}̜˜Ê>ÀiÊvi`iÀ>ÞÊÀi}ˆÃÌiÀi`ÊÃiÀۈViʓ>ÀŽÃʜvÊ՘̈˜}̜˜Ê >˜VÅ>ÀiÃʘVœÀ«œÀ>Ìi`°Ê^ÊÓä£äÊ՘̈˜}̜˜Ê >˜VÅ>ÀiÃʘVœÀ«œÀ>Ìi`°Ê
 !02), 4HE"USINESS*OURNAL

(+-#OMPANY!DAPTSIN#OMPETITIVE0RINTING)NDUSTRY
&ROM0AGE LiVœ“iÊ«>ÀÌʜvÊ>ʏ>À}iÀʜ«iÀ>̈œ˜° œ˜Ê«Àˆ˜Ìˆ˜}ÊÃÕ««ˆiÃ]ÊiµÕˆ«“i˜ÌÊ>˜`Ê œÀÊ ˆ˜ÃÌ>˜Vi]Ê >}i˜ÌÃÊ vœÀÊ Ì…>ÌÊ ˜>‡
VÕÌÊ L>VŽ]Ê VœÃi`Ê Ì…iˆÀÊ `œœÀÃ]Ê œÀÊ ivÌÊ º7iÊ̜œŽÊ>ʏœœŽÊ>ÌÊ܅>ÌʈÌÊܜՏ`Ê œÌ…iÀÊ«ÕÀV…>ÃiðÊÌÊ>œÜÃÊ ˆÀiVÌÊ
œ˜‡ ̈œ˜>Êˆ˜ÃÕÀ>˜ViÊVœ“«>˜ÞÊVœÕ`ÊÌ>ˆœÀÊ
˜œÀ̅i>ÃÌiÀ˜Ê"…ˆœ°Ê/…iʓ>ÀŽiÌʈ˜Ê̅ˆÃÊ VœÃÌÊ̜ÊÕ«}À>`iʜÕÀʜ«iÀ>̈œ˜]»Ê>ÃÌ>ÌÌÊ ˜iVÌÊ̜ÊVœ“«iÌiÊ܈̅ÊܓiʜvÊ̅iÊLˆ}‡ ̅iˆÀÊ LÀœV…ÕÀiÃÊ >ÃÊ ˜>ÀÀœÜÞÊ >ÃÊ Ì…iÊ
«>ÀÌʜvÊ̅iÊVœÕ˜ÌÀÞÊÃÌ>ÀÌi`Ê̜ÊÅÀˆ˜Ž]Ê Ã>ÞðʺÌʓ>`iʓœÀiÊÃi˜ÃiÊ̜ÊVœ“Lˆ˜iÊ }iÃÌʘ>“iÃʈ˜Ê̅iÊLÕȘiÃÃÊvœÀʏ>À}i]Ê ˜ii`ÃʜvÊ>ÊëiVˆwVÊ>}i˜VÞÊȓ«ÞÊLÞÊ
LÕÌÊ Ì…iÀiÊ Ü>ÃÊ Ã̈Ê >Ê …ˆ}…Ê `i˜ÃˆÌÞÊ œvÊ œÕÀʜ«iÀ>̈œ˜ÃÊ܈̅Ê°»Ê …ˆ}…‡ÛœÕ“iÊ ˜>̈œ˜>Ê >VVœÕ˜ÌÃÊ Ì…>ÌÊ «Õ}}ˆ˜}ʈ˜Ê̅iˆÀʈ˜vœÀ“>̈œ˜Êۈ>Ê̅iÊ
«Àˆ˜Ìˆ˜}ÊVœ“«>˜ˆiÃʈ˜Ê̅iÊÀi}ˆœ˜°Ê >ÃÌ>ÌÌʈÃÊ̅iÊ܏iÊ>VVœÕ˜ÌÊiÝiVṎÛiÊ ÀiµÕˆÀiÊ`ˆÃÌÀˆLṎœ˜ÊœÛiÀÊ>ÊÛ>ÃÌÊ>Ài>° 7iL°Êº˜Ê̅iÊ«>ÃÌ]Ê>˜Êˆ˜ÃÕÀ>˜ViÊVœ“‡
ºÌÊ œ˜iÊ Ìˆ“i]Ê
iÛi>˜`Ê Ü>ÃÊ Ì…iÊ L>Ãi`ʈ˜Ê7>ÀÀi˜ÆÊ̅iʜ̅iÀÊi“«œÞiiÃÊ º7iÊ V>˜Ê Vœ“«iÌiÊ ÜˆÌ…Ê Lˆˆœ˜‡ «>˜ÞÊܜՏ`ÊÃi˜`ʜÕÌÊLՏŽÊLÀœV…ÕÀiÃÊ
wvÌ…Ê œÀÊ ÃˆÝÌ…Ê >À}iÃÌÊ “>ÀŽiÌÊ ˆ˜Ê ̅iÊ ÜiÀiÊ ÀiœV>Ìi`Ê ÌœÊ `œ>ÀÊVœ“«>˜ˆiÃ]»Ê ̜Ê̅iˆÀÊ>}i˜ÌÃ]Ê>˜`Ê̅iÊ>}i˜ÌÃÊܜՏ`Ê
VœÕ˜ÌÀÞÊvœÀÊ«Àˆ˜Ìˆ˜}]»Ê…iÊÃ>Þðʺ/œ`>Þ]Ê Ì…iÊ
iÛi>˜`Ê œv‡ iiˆ˜}Ê Ì…iÊ Ã>“iÊ «ÀiÃÃÕÀiÃÊ ,œLÊ ÕÀ…>“ÊÃ>ÞÃ°Ê ÕÃÌÊ Ã>«Ê >Ê Ã̈VŽiÀÊ ÜˆÌ…Ê Ì…iˆÀÊ ˜>“iÃÊ
ˆÌ½ÃÊÓx̅°» wViÊ>ÀV…Ê£° œÌ…iÀÊ «Àˆ˜Ìˆ˜}Ê >˜`Ê “>ÀŽï˜}Ê ˜Ê ˆ˜ÃÕÀ>˜ViÊ >˜`Ê>``ÀiÃÃiÃʜ˜ÊˆÌ]»Ê…iÊÃ>Þð
Ê «Àœ`ÕViÃÊ LÀœV…ÕÀiÃ]Ê «>“‡ ºÌÊ Ü>ÃÊ >Ê LÕȇ Vœ“«>˜Þ]Ê vœÀÊ i݇ /œ`>Þ]Ê «Àˆ˜ÌiÀÃÊ V>˜Ê `iˆÛiÀÊ “œÀiÊ
«…iÌÃ]Ê «Àœ}À>“ÃÊ >˜`Ê …Õ˜`Ài`ÃÊ œvÊ ˜iÃÃÊ Ì…>ÌÊ vˆÌÊ œÕÀÊ wÀ“ÃÊÜiÀiÊiÝ«iÀˆi˜Vˆ˜}]ÊÊ >“«i]Ê Ì…>ÌÊ …>ÃÊ «ÀœviÃȜ˜>Ê œœŽˆ˜}Ê «Àœ`ÕVÌÃÊ “ÕV…Ê
ëiVˆ>ÌÞʈÌi“ÃÊvœÀÊVˆi˜ÌÃÊ>VÀœÃÃÊ̅iÊ ˜ii`Ã]»Ê ÕÀ…>“Ê ÜÀœÌiÊ>˜`ÊiÝiVÕÌi`Ê>ʘiÜÊLÕȇ >}i˜VˆiÃÊ >˜`Ê VÕÇ v>ÃÌiÀ°Ê º7i½ÀiÊ >LiÊ ÌœÊ Ài>V…Ê œÕÀÊ VÕÇ
VœÕ˜ÌÀÞ°Ê Ã>ÞðÊ]Ê܅ˆV…Ê ˜iÃÃÊ «>˜Ê ̅>ÌÊ V>i`Ê vœÀÊ Ì…iÊ Ìœ“iÀÃÊ >Ê œÛiÀÊ Ìœ“iÀÃʓœÀiÊivwVˆi˜ÌÞ]»Ê…iÊÃ>Þð
iiˆ˜}Ê Ì…iÊ Ã>“iÊ «ÀiÃÃÕÀiÃÊ œÌ…iÀÊ Ì œ ` > Þ Ê i “ «  œ Þ ÃÊ
«Àˆ˜Ìˆ˜}Ê>˜`ʓ>ÀŽï˜}ÊwÀ“ÃÊÜiÀiÊi݇ £Èx]Ê …>ÃÊ >ÃœÊ i݇
>VµÕˆÃˆÌˆœ˜Êœv]Ê>˜`ÊVœœ«iÀ>̈œ˜Ê ̅iÊ 1˜ˆÌi`Ê -Ì>ÌiÃÊ
V>˜ÊœÀ`iÀÊ«Àˆ˜Ìˆ˜}Ê
-̈]Ê̅iʓ>ÀŽiÌÊÀi“>ˆ˜ÃÊiÝÌÀi“iÞÊ
Vœ“«ï̈Ûi]Ê Ài>ÌiÃÊ -VœÌÌÊ ÕÀ…>“°Ê
«iÀˆi˜Vˆ˜}]ÊÊÜÀœÌiÊ>˜`ÊiÝiVÕÌi`Ê «>˜`i`Ê ˆ˜ÌœÊ ̅iÊ ÜˆÌ…]ʜ̅iÀÊ«Àˆ˜ÌiÀÃʜ˜Ê>ÊÃV>iÊ “>ÌiÀˆ>ÃÊ Ûˆ>Ê Ì…iÊ º>À}ˆ˜ÃÊ >ÀiÊ Ài>ÞÊ Ìˆ}…Ì]»Ê …iÊ Ã>ÞðÊ
>ʘiÜÊLÕȘiÃÃÊ«>˜Ê̅>ÌÊV>i`ÊvœÀÊ̅iÊ
œÕ“LÕÃÊ>Ài>° ՘̅ˆ˜Ž>LiÊ£äÊÞi>ÀÃÊi>ÀˆiÀ° ˜ÌiÀ˜iÌ°Ê /…œÃiÊ º ÕÀˆ˜}Ê̅iÊ£™™äÃ]ÊÜiʘiÛiÀʅ>`Ê̜Ê
>VµÕˆÃˆÌˆœ˜Êœv]Ê>˜`ÊVœœ«iÀ>̈œ˜Ê܈̅]Ê /…iÊ ÌÀi˜`Ê Ìœ‡ œÀ`iÀÃÊ VœÕ`Ê Ì…i˜Ê `ˆÃVœÕ˜ÌÊ œLÃ°Ê œÜ]Ê ˆÌ½ÃÊ ˜œÌÊ Õ˜ÕÃÕ>Ê
œÌ…iÀÊ«Àˆ˜ÌiÀÃʜ˜Ê>ÊÃV>iÊ՘̅ˆ˜Ž>LiÊ Ü>À`Ê Vœ˜Ãœˆ`>̈œ˜Ê >˜`Ê Vœœ«iÀ>̈œ˜Ê LiÊ «Àœ`ÕVi`Ê Ãˆ“ՏÌ>˜iœÕÏÞÊ >ÌÊ œ˜iÊ ÌœÊ Ž˜œVŽÊ œvvÊ Îä¯Ê ÌœÊ {ä¯Ê ÌœÊ }iÌÊ Ì…iÊ
£äÊÞi>ÀÃÊi>ÀˆiÀ° ˆ˜Ê ̅iÊ «Àˆ˜Ìˆ˜}Ê ˆ˜`ÕÃÌÀÞÊ `œiؽÌÊ i˜`Ê œÀÊ “œÀiÊ œvÊ Ì…iÊ vœÕÀÊ ˆÀiVÌÊ
œ˜˜iVÌÊ LÕȘiÃðÊ7iʅ>ÛiÊ̜ÊܜÀŽÊ…>À`iÀÊ>˜`Ê
º7iÊ œ«Ìi`Ê ÌœÊ iÝ«>˜`Ê Ì…ÀœÕ}…Ê ̅iÀi]ÊÃÌÀiÃÃiÃÊ ÕÀ…>“½ÃÊLÀœÌ…iÀ]Ê,œL]ÊÊ Vœ“«>˜ˆiÃ]Ê`i«i˜`ˆ˜}ʜ˜Ê܅iÀiÊ̅iÊ “œÀiÊivwVˆi˜ÌÞʍÕÃÌÊ̜Ê}iÌÊ̜Ê܅iÀiÊÜiÊ
«>À̘iÀˆ˜}Ê܈̅ʜ̅iÀÊwÀ“ÃÊ>˜`ʍœˆ˜Ê «ÀiÈ`i˜ÌÊ œvÊ Ì…iÊ Vœ“«>˜Þ°Ê ˜Ê ÓääÎ]Ê >}i˜Ì½ÃʜvwViÃÊ>ÀiʏœV>Ìi`°Ê ÜiÀiÊLivœÀi°»
vœÀViÃ]»Ê ÕÀ…>“ÊÃ>ÞÃ°Ê ÊvœÀ“i`Ê ˆÀiVÌÊ
œ˜˜iVÌÊÀœÕ«]Ê º7iÊ VœÕ`Ê «Àˆ˜ÌÊ …>vÊ œvÊ Ì…iÊ LÀœ‡ /…iʓi>ÃÕÀiÃÊʅ>ÃÊÌ>Ži˜ÊœÛiÀÊ
"˜iÊ œvÊ Ì…œÃiÊ «>À̘iÀň«ÃÊ Ü>ÃÊ >ʍœˆ˜ÌÊÛi˜ÌÕÀiÊ܈̅Ê̅Àiiʜ̅iÀÊ«Àˆ˜Ì‡ V…ÕÀiÃÊ ˆ˜Ê
iÛi>˜`Ê ÌœÊ ÃiÀÛiÊ Ì…ˆÃÊ Ì…iʏ>ÃÌÊ`iV>`i]Ê ÕÀ…>“ÊÃ>ÞÃ]ÊŜՏ`Ê
iÃÌ>LˆÃ…i`Ê܈̅Ê7>ÀÀi˜Ê*Àˆ˜Ìˆ˜}Ê
œ°Ê iÀÃÊL>Ãi`ʈ˜Ê˜`ˆ>˜>«œˆÃ]Ê-i>Ì̏iÊ>˜`Ê “>ÀŽiÌÊ >˜`Ê Ì…iÊ œÌ…iÀÊ …>vÊ ˆ˜Ê -i>Ì̏iÊ i˜>LiÊ Ì…iÊ Vœ“«>˜ÞÊ ÌœÊ i“iÀ}iÊ >ÃÊ
˜ÊÓää{]ÊÃ>ÞÃʈ“Ê>ÃÌ>ÌÌ]Ê̅iÊvœÀ“iÀÊ 7iÃÌÊ
>`Üi]Ê °°Ê7iÃÌÊ
>`ÜiÊˆÃÊ ÌœÊ VœÛiÀÊ Ì…iÊ 7iÃÌÊ
œ>ÃÌ]»Ê ÕÀ…>“ÊÊ >“œ˜}Ê Ì…iÊ “œÃÌÊ Vœ“«ï̈ÛiÊ ˆ˜Ê ̅iÊ
œÜ˜iÀÊ œvÊ 7>ÀÀi˜Ê *Àˆ˜Ìˆ˜}]Ê …iÊ Ü>ÃÊ ˜i>ÀÊ iÜ>ÀŽ°Ê iÝ«>ˆ˜Ã°ÊºÌÊÀi`ÕViÃÊvÀiˆ}…ÌÊVœÃÌÃÊvœÀÊ LÕȘiÃðÊ
v>Vi`Ê ÜˆÌ…Ê iˆÌ…iÀÊ ˆ˜ÛiÃ̈˜}Ê “œÀiÊ º̽ÃÊiÃÃi˜Ìˆ>ÞÊ>ÊÌiV…˜œœ}ÞÊVœ“‡ ̅iÊVÕÃ̜“iÀ°» º7iʘii`Ê̜ÊLiÊVÀi>̈Ûi]»Ê…iÊÃ>ÞðÊ
“œ˜iÞʈ˜Ê̅iÊ
…iÃ̘ÕÌÊ-ÌÀiiÌʜ«iÀ>‡ «>˜ÞÊ̅>ÌÊÜiÊ>ÊœÜ˜]»Ê…iÊÃ>ÞÃ°Ê ˜`]Ê ÌiV…˜œœ}ÞÊ …>ÃÊ >œÜi`Ê Ì…iÊ º/…iÀiÊ >ÀiÊ >Ê œÌÊ œvÊ }œœ`Ê Vœ“«>˜ˆiÃÊ
̈œ˜ÊœÀÊ>VVi«Ìˆ˜}ʽÃʜvviÀÊ̜ÊLÕÞÊ /…ÀœÕ}…Ê ̅ˆÃÊ ˜iÌܜÀŽ]Ê Ì…iÊ Vœ“‡ «Àˆ˜Ìˆ˜}Ê LÕȘiÃÃÊ ÌœÊ LiVœ“iÊ “œÀiÊ œÕÌÊ̅iÀi]Ê>˜`ÊÜi½Àiʜ˜iʜvÊ̅iÊLiÌÌiÀ‡
…ˆÃÊVœ“«>˜Þ½ÃÊÓ>‡vœÀ“>ÌÊ«ÀiÃÃÊ>˜`Ê «>˜ÞÊ V>˜Ê ˜i}œÌˆ>ÌiÊ œÜiÀÊ LՏŽÊ À>ÌiÃÊ «iÀܘ>Ê̅>˜ÊiÛiÀ]Ê ÕÀ…>“ÊÃ>Þ𠫜È̈œ˜i`ʜ˜ið»Ê

#!
"%'#%+&'!&

% 
#)%
#&('

 

 
œ˜Ì>VÌʈŽiÊÀ>Ži



 i˜iÀ>̜ÀÊ-«iVˆ>ˆÃÌ



 
£ÓäÎnÊ7œœ`ܜÀ̅Ê,`°
, % " #!&'!'& œÀ̅ʈ“>]Ê"Ê{{{xÓ
,(%" +& *…œ˜i\ÊÎÎä‡x{™‡xΙÎ
,*$%' "&' '#""'% ($$#%' /œÊÀii\ÊnÈȇ{ÎȇÇÇÎÓ
4HE"USINESS*OURNAL !02), 

-ISSYAND-IKE-ARRWERETWOVISITORSFROMSOUTHERN/HIOWHOTOURED -ICHAEL %GGERT FROM "RAKEBUSH "ROS )NC *OE#IPRIANIAND*OHN0ASTOREFROM4ETI"AKERYDEMONSTRATETHEPIZZA


THESHOWANDPICKEDUPSAMPLESOFTHENEWPRODUCTS4HESHOWISTHE WELCOMESGUESTSTOHISCOMPANYSDISPLAYBY ANDPANINIPRODUCTSTHE#ANADIANCOMPANYSELLSTORESTAURANTSACROSS
THANNUALEVENTHELDBY!LBERT'UARNIERI#O 7ARREN OFFERINGSAMPLESOFITSCHICKENSLIDERS .ORTH!MERICA

-ENU6ARIEDAT'UARNIERI&OOD3HOW
.EW'ATORADEFORATHLETES >Êy>ۜÀÃÊVœ˜Ì>ˆ˜Ê̅iÊÃ>“iʈ˜}Ài`ˆi˜ÌÃÊ̜ʅi«Ê>̅‡
iÌiÃÊ«iÀvœÀ“Ê>ÌÊ̅iˆÀÊ«i>Ž]Ê̅iÞÊ>ÀiÊÃÜ>Þi`Ê>ÃʓÕV…Ê
Ài>Žv>ÃÌÊÃ>ÕÃ>}iʈÃʘœÌʘiÜÊLÕÌÊ ˆ,ÕÃܽÃÊ->Շ
Ã>}iÊ ˜V°]Ê 9œÕ˜}Ã̜ܘ]Ê …>ÃÊ iÝ«>˜`i`Ê ˆÌÃÊ ˆ˜iÊ ÌœÊ
DARKCHOCOLATE+IT+ATSAND LÞÊ̅iÊVœœÀʜvÊ̅iÊ>̜À>`iÊ>ÃÊy>ۜÀ]ÊÅiÊÀi>Ìið i˜Vœ“«>ÃÃÊLÀi>Žv>ÃÌÊÃ>ÕÃ>}iÊ«>Ì̈iðÊ/…iÊ>`Û>˜Ì>}iÊ
/…iÊ LÀi>`ÃÊ ÕÃi`Ê ˆ˜Ê ̅iÊ Ã>˜`܈V…iÃÊ “iÀˆV>˜ÃÊ œvÊ œvviÀˆ˜}Ê ˆ,ÕÃÃœÊ «>Ì̈iÃ]Ê Ã>iÃÊ >˜`Ê “>ÀŽï˜}Ê
2EESESPEANUTBUTTERCUPS LÕÞÊ >ÌÊ ÃiÀۈViÊ ÃÌ>̈œ˜ÉVœ˜Ûi˜ˆi˜ViÊ Ã̜ÀiÃÊ >ÀiÊ Ã̈Ê “>˜>}iÀÊ“>˜`>Ê-Vˆœ>ÊÜ>ÃÊÌiˆ˜}ÊÀiÃÌ>ÕÀ>˜Ìʜܘ‡
"Y$ENNIS,A2UE “>`iÊ܈̅ÊyœÕÀÊ>˜`ʏi>Ûi˜ˆ˜}]ÊÃ>ÞÃÊœiÊ
ˆ«Àˆ>˜ˆ]Ê iÀÃ]ʈÃÊy>ÅÊvÀii∘}°Ê-…iÊ>ÃœÊœvviÀi`ʈ˜ÃÌÀÕV̈œ˜Êœ˜Ê
>Ê “>˜Õv>VÌÕÀiÀ½ÃÊ Ài«ÀiÃi˜Ì>̈ÛiÊ vœÀÊ
ˆ«Àˆ>˜ˆÊ ˜V°]Ê …œÜʏ>À}iÊÀiÃÌ>ÕÀ>˜ÌÃÊVœÕ`ʎii«ÊÕ«Ê܈̅Ê̅iÊÀÕÅÊ

 “iÀˆV>˜Ã½Ê Ì>ÃÌiÃÊ vœÀÊ Ì…iÊ vœœ`Ê Ì…iÞÊ œÛiÊ


qÊiëiVˆ>ÞÊ«ˆââ>]ÊV…ˆVŽi˜]ÊÃ>˜`܈V…iÃÊ>˜`Ê
V>˜`ÞÊqʅ>Ûi˜½ÌÊV…>˜}i`°ÊÌʏi>ÃÌʘœÌʓÕV…]Ê
Ã>ˆ`Ê̅iÊVœ“«>˜ˆiÃÊ>ÌÊ̅iʏLiÀÌÊÕ>À˜ˆiÀˆÊEÊ
œ°Ê
˜V°Ê£Ó̅Ê>˜˜Õ>Êvœœ`ÊÌÀ>`iÊŜÜÊ>ÌÊ̅iÊ >ÃÌܜœ`Ê
«>Ài˜ÌʜvÊ>“>Ê
ˆ«Àˆ>˜ˆ½ÃÊÌ>ˆ>˜Ê*Àœ`ÕVÌÃÊ>˜`Ê/ïÊ
>ŽiÀÞÊ ˜V°]Ê /œÀœ˜Ìœ]Ê
>˜>`>°Ê 7…>̽ÃÊ V…>˜}i`Ê ˆÃÊ
̅iʈ˜VÀi>Ãi`Ê«ÀiviÀi˜ViÊvœÀÊVˆ>L>ÌÌ>ÊLÀi>`ÃÊ>˜`Ê̅iÊ
՘i>Ûi˜i`ÊÜÀ>«Ã°
-ÕV…Ê LÀi>`ÃÊ >ÀiÊ “œÀiÊ …i>Ì…vՏ]Ê …iÊ ÃÕ}}iÃÌÃ]Ê
`i“>˜`ÊLÀi>Žv>ÃÌÊ̈“iÊLÀˆ˜}ÃÊvœÀÊÃ>ÕÃ>}i°
/…iÊ iÀÅiÞÊ
œ°]Ê “>ŽiÀÊ œvÊ “>˜ÞÊ œvÊ Ì…iÊ “œÃÌÊ
«œ«Õ>ÀÊV>˜`ˆiÃʈ˜Ê̅iÊ1˜ˆÌi`Ê-Ì>ÌiÃ]ʅ>ÃÊLi}՘Ê̜Ê
œvviÀÊ`>ÀŽÊV…œVœ>ÌiÊÛiÀȜ˜ÃʜvÊ̅œÃiÊV>˜`ˆiÃ]ÊÃ>ÞÃÊ
Ã>iÃܜ“>˜Ê>ÀÞÊÀ>âˆiÀ°Ê >ÀŽÊV…œVœ>ÌiʈÌÊ>ÌÊ
Ý«œÊ
i˜ÌiÀÊ>ÀV…ÊÓ{° LiV>ÕÃiÊ Ì…iÞ½ÀiÊ ºi>ÈiÀÊ ÌœÊ `ˆ}iÃÌ]Ê >ÀiÊ V…œiÃÌiÀœ‡ L>ÀÃʜvwVˆ>ÞÊV>“iʜÕÌÊ>ÀV…ÊÓÈÊ܅ˆiÊ`>ÀŽÊV…œVœ‡
œÜÊ Ì…iÃiÊ vœœ`ÃÊ >ÀiÊ «>VŽ>}i`]Ê «ÀiÃiÀÛi`Ê >˜`Ê vÀiiÊ >˜`Ê Vœ˜Ì>ˆ˜Ê ˜œÊ …Þ`Àœ}i˜>Ìi`Ê œˆÃ°»Ê
ˆ«Àˆ>˜ˆÊ >ÌiÊ,iiÃi½ÃÊ«i>˜ÕÌÊLÕÌÌiÀÊVÕ«ÃÊ܈ÊLiʏ>՘V…i`Ê̅ˆÃÊ
ÃiÀÛi`]Ê̜ʓ>ŽiÊ̅i“ÊiÛi˜Ê“œÀiÊÌi“«Ìˆ˜}ÊÜ>ÃÊ̅iÊ Ü>ÃÊ «ÀiÃi˜ÌÊ ÌœÊ ˆ˜ÃÌÀÕVÌÊ ÀiÌ>ˆiÀÃÊ œ˜Ê …œÜÊ ÌœÊ L>ŽiÊ ÃՓ“iÀ°
vœVÕÃʜvÊ̅iÊi݅ˆLˆÌœÀðÊ/…iʈ˜ÌiÀiÃÌʜvÊ̅iˆÀÊÀiÌ>ˆiÀÊ Ì…iÊ`œÕ}…ÃÊ/ïʫÀœÛˆ`iÃ]ÊÕÃiʜvÊ܅ˆV…ÊVœÕ`ʺÃ>ÛiÊ “iÀˆV>˜Ãʓ>ÞÊLiÊӜŽˆ˜}ʏiÃÃʈ˜Ê̅iÊÜ>ŽiʜvÊ
VÕÃ̜“iÀÃÊ܅œÊ Ã̜««i`Ê >ÌÊ Ì…iˆÀÊ LœœÌ…ÃÊ Ü>ÃÊ «ÀˆViÊ Ì…i“ÊίÊ̜Êx¯Êˆ˜Ê>LœÀÊVœÃÌÃÊ>˜`ÊÓ¯Ê̜Êίʜ˜ÊṎ‡ ˜iÜÊ vi`iÀ>Ê iÝVˆÃiÊ Ì>ÝiÃÊ ˆ“«œÃi`Ê LÕÌÊ Vœ““ˆÌÌi`Ê
LÀi>ŽÃÊ>˜`ÊëiVˆ>Ã° ˆÌÞÊVœÃÌÃ]»Ê…iÊÃ>Þð ӜŽiÀÃÊ>ÀiʘœÌÊ`iÌiÀÀi`°Ê,œ‡ÞœÕÀ‡œÜ˜Ê…>ÃÊ}ÀœÜ˜Ê
/>ŽiÊ >̜À>`i]Ê Ü…ˆV…Ê …>ÃÊ ÕÃÌÊ Vœ“iÊ œÕÌÊ ÜˆÌ…Ê 7ˆˆ>“Ê }}iÀÌ]Ê "…ˆœÊ ÌiÀÀˆÌœÀÞÊ Ã>iÃÊ “>˜>}iÀÊ ÃÕLÃÌ>˜Ìˆ>Þ]ÊÃ>ÞÃÊ
>˜`ˆViÊ-ÌÀ>â>À]Ê`ˆÃÌÀˆVÌʓ>˜>}iÀÊ
>̜À>`iÊ*Àˆ“i]Ê>ʺvœÕÀ‡œÕ˜ViÊ«Ài‡}>“iÊvÕiÊ̅>ÌÊ vœÀÊ À>ŽiLÕÃ…Ê ÀœÌ…iÀÃÊ ˜V°]Ê L>Ãi`Ê ˆ˜Ê 7ˆÃVœ˜Ãˆ˜]Ê vœÀÊ,i«ÕLˆVÊ/œL>VVœ°Ê˜Ê…iÀʘˆ˜iÊÞi>ÀÃÊ܈̅Ê,i«ÕL‡
Vœ˜Ì>ˆ˜ÃÊ V>ÀLœ…Þ`À>ÌiÃÊ >˜`Ê ‡Vœ“«iÝÊ ÛˆÌ>“ˆ˜Ã]»Ê ŜÜi`ʜvvʘiÜÊÜ>ÞÃÊ̜ÊÃiÀÛiÊV…ˆVŽi˜]Ê܅i̅iÀʈ˜Ê ˆV]ÊÅiʅ>ÃÊÃii˜Ê…iÀÊÃ>iÃÊ̜ÊÀiÌ>ˆiÀÃÊÀˆÃiÊ̜ʓœÀiÊ
Ã>ÞÃÊ"…ˆœÊÃ>iÃʓ>˜>}iÀÊi}>˜Ê>“>˜°Ê `iˆV>ÌiÃÃi˜Ã]ÊÀiÃÌ>ÕÀ>˜ÌÃʜÀÊÃV…œœÃ°ÊiÊÜ>ÃÊ`i“‡ ̅>˜Êf£äʓˆˆœ˜Ê>ÊÞi>ÀÊvÀœ“Êfxää]äää]ÊÅiÊÃ>Þð
/…iʘiÜÊ`Àˆ˜ŽÊˆÃÊÌ>À}iÌi`ÊvœÀÊ>̅iÌiÃÊ̜ÊVœ˜ÃՓiÊ œ˜ÃÌÀ>̈˜}ʅœÜÊ̜ʫÀi«>ÀiÊ>˜`ÊÃiÀÛiʺLiiÀ‡L>ÌÌiÀi`Ê /…iÊ /œ«‡œ‡>̈VÊ “>V…ˆ˜iÊ >œÜÃÊ Ã“œŽiÀÃÊ ÌœÊ
LivœÀiÊ̅iÞÊLi}ˆ˜Ê>ÊܜÀŽœÕÌʜÀÊ«>Þʈ˜Ê>ÊVœ“«ï̈œ˜°Ê Lœ˜iiÃÃÊV…ˆVŽi˜]»Êœ˜iʜvÊ£xʺLÀi>`ˆ˜}Ê«ÀœwiûÊ̅iÊ “>ŽiÊ̅iˆÀʜܘÊLÞÊÕȘ}ÊVˆ}>ÀiÌÌiÊ«>«iÀÃ]ÊwÌiÀÃÊ>˜`Ê
*Àˆ“iÊܜՏ`ÊÃii“Ê̜ÊVœ“«iÌiʈÌÃÊ>ÀÀ>ÞʜvÊLiÛiÀ>}iÃÊ Vœ“«>˜ÞʜvviÀðÊiÊ̜`Ê̅iÊÀiÌ>ˆiÀÃÊ܅œÊÃ̜««i`Ê Û>ÀˆœÕÃÊÛ>ÀˆïiÃÊ>˜`Êy>ۜÀÃʜvÊ̜L>VVœ°Ê/…iÊLˆ}}iÃÌÊ
vœÀÊ>̅iÌiÃÊ̜ÊÀi…Þ`À>ÌiÊ̅i“ÃiÛiÃÊ`ÕÀˆ˜}Ê}>“iÃÊ LÞÊ …œÜÊ À>ŽiLÕÃ…Ê V…ˆVŽi˜Ê Ì>ÃÌiÃÊ LiÌÌiÀÊ Ì…>˜Ê ̅iÊ V…>˜}iÊÅi½ÃÊÃii˜ÊˆÃÊ̅iʈ˜VÀi>Ãi`ʘՓLiÀʜvÊӜŽ‡
>˜`Ê ˆÌÃÊ «ÀœÌiˆ˜Ê ÀiVœÛiÀÞÊ `Àˆ˜ŽÊ ÌœÊ LiÊ Vœ˜ÃՓi`Ê V…ˆVŽi˜Ê>ÌÊV œ˜>`½ÃÊ>˜`Ê-ÕLÜ>ÞÊ>˜`Ê̅iÞÊVœÕ`Ê iÀÃÊ܅œÊ“>ŽiÊ̅iˆÀÊVˆ}>ÀiÌÌiÃÊ܈̅ʫˆ«iÊ̜L>VVœ°
>vÌiÀÜ>À`° ÃiÊˆÌÊvœÀʏiÃð /…iʘՓLiÀʜvÊ«iœ«iʈ˜Ê̅iÊ1˜ˆÌi`Ê-Ì>ÌiÃÊ܅œÊ
7…ˆiÊ >̜À>`iÊ Vœ“iÃÊ ˆ˜Ê £xÊ y>ۜÀÃ]Ê Ì…iÊ Ì…ÀiiÊ º7iÊÀœÊœÕÌÊÃiÛi˜Ê̜Êiˆ}…ÌʘiÜÊ«Àœ`ÕVÌÃÊiÛiÀÞÊ Ã“œŽiʅ>ÃÊÃÌ>Lˆˆâi`]ÊÅiÊÃÕ}}iÃÌÃ]ʺLiV>ÕÃiʜvÊÃÌÀiÃÃÊ
LiÃ̇Ãiˆ˜}ÊÀi“>ˆ˜ÊœÀ>˜}i]Ê̅iʜÀˆ}ˆ˜>Êi“œ˜‡ˆ“iÊ Þi>À]»Ê…iÊÃ>ˆ`°Êº œ˜iiÃÃÊV…ˆVŽi˜Ê>˜`Êψ`iÀÃÊ>ÀiÊLˆ}Ê QÀiÃՏ̈˜}ÊvÀœ“Ê̅iÊÀiViÃȜ˜R°Ê/…iʘՓLiÀʜvÊӜŽ‡
>˜`ÊvÀՈÌʫ՘V…]ʈ˜Ê̅>ÌʜÀ`iÀ]Ê>“>˜ÊÀi«œÀÌðÊ7…ˆiÊ Ì…ˆÃÊÞi>À°» iÀÃʈÃʘœÊœ˜}iÀÊ`iVÀi>Ș}°Ê½“ÊÃiiˆ˜}ʈÌʏiÛiÊœvv°»Ê
 !02), 4HE"USINESS*OURNAL

93$)NDUSTRIES"ROUGHT"ACKTO,IFE
&ROM0AGE ˆ˜vÀ>ÃÌÀÕVÌÕÀiÊÜ>ÃʅiÀi]Ê>˜`Ê̅iÊÌiV…˜ˆV>ÊŽ˜œÜi`}iÊ qÊiëiVˆ>ÞÊ>ÃÊ̅iÊÀiViÃȜ˜ÊœvÊÓään‡ä™Ê…ˆÌʅœ“i°Ê
Ûi˜ÌÕÀi°Ê/…iÊÀ>ˆV>Àʓ>ÀŽiÌÊÜ>ÃÊ`i«ÀiÃÃi`]Ê>˜`Ê̅iÀiÊ Ü>ÃʅiÀi°»Ê º7iÊÜiÀiÊ`œÜ˜Ê̜ʣ£Êi“«œÞiiÃ]Ê>˜`ÊÀii˜LÀˆiÀÊ
ÜiÀiʘœÊ}Õ>À>˜ÌiiÃÊ>Ê`i>ÊVœÕ`ÊLiÊÀi>V…i`°Ê/…>ÌÊ /…iÊ `iVˆÃˆœ˜Ê >œÜi`Ê Àii˜LÀˆiÀÊ ÌœÊ Žii«Ê xÈÊ VÕÌÊ`œÜ˜Ê̜ÊÎÓʅœÕÀÃÊ>ÊÜiiŽ]»Ê-ÌÀÞvviiÀÊÀi>ÌiðʘÊ
“i>˜ÌÊ Ì…iÊ œ˜}iÀÊ >ÀÃÌiiÀÊ …i`Ê œ˜ÌœÊ ̅iÊ iµÕˆ«‡ i“«œÞiiÃÊܜÀŽˆ˜}Ê>ÌÊ̅iÊ«>˜Ì]Ê܅ˆiÊ9œÕ˜}ÃÌœÜ˜Ê ˆÌÃʅiÞ`>ÞÊ`ÕÀˆ˜}Ê̅iÊ£™ÇäÃ]Ê9œÕ˜}Ã̜ܘÊ-ÌiiÊ œœÀÊ
“i˜ÌÊ>˜`ʈ˜`ÕÃÌÀˆ>Êë>Vi]Ê̅iÊ}Ài>ÌiÀʅˆÃÊV…>˜ViÃÊ i˜`ˆ˜}Ê̜`>ÞÊi“«œÞÃÊ£n°Ê7œÀŽiÀÃÊ܅œÊLi}>˜Ê̅iˆÀÊ i“«œÞi`ÊÓ]ÎääÊ>˜`ÊVœÕ`Ê«Àœ`ÕViÊ£xäÊVœÀÀÕ}>Ìi`Ê
œvʏœÃˆ˜}ʓœ˜iÞ°Ê V>ÀiiÀÃÊ܈̅Ê9- ʓœÀiÊ̅>˜Ê{äÊÞi>ÀÃÊ>}œÊ>ÀiÊÃ̈Ê `œœÀÃÊ>Ê`>Þʜ˜Ê>ÊȘ}iʏˆ˜i°Êº7i½ÀiÊ«ÀœL>LÞʏœœŽˆ˜}Ê
/…iÊÀi«ÀˆiÛiÊLœÕ}…ÌÊiÃÃÊ>˜`Ê-ÌÀÞvviiÀÊi˜œÕ}…Ê œ˜Ê̅iʍœLʓ>Žˆ˜}ÊÀ>ˆV>ÀÊ`œœÀÃʜ˜Ê̅iÊÛiÀÞÊÃ>“iÊ ÌœÊ…ˆÀiʓœÀiÊ̅ˆÃÊÞi>À]»Ê…iÊÃ>Þð
̈“iÊ̜ÊvœÀ“Ê>ÊÀi>̈œ˜Ã…ˆ«ÊLiÌÜii˜ÊÀii˜LÀˆiÀÊ>˜`Ê «ÀiÃÃiÃÊ̅>ÌÊÜiÀiÊV…ÕÀ˜ˆ˜}ʜÕÌÊVœ“«œ˜i˜ÌÃʘi>ÀÞÊ -ÌÀÞvviiÀ]Ê>ʓiV…>˜ˆV>Êi˜}ˆ˜iiÀÊ>˜`Ê>Õ“˜ÕÃʜvÊ
9œÕ˜}ÃÌœÜ˜Ê i˜`ˆ˜}]Ê >Ê ˜iÜÊ Vœ“«>˜ÞÊ vœÀ“i`Ê ÌœÊ >ÊVi˜ÌÕÀÞÊi>ÀˆiÀ°Ê 9œÕ˜}Ã̜ܘÊ-Ì>ÌiÊ1˜ˆÛiÀÈÌÞ]ÊÃÌ>ÀÌi`ʅˆÃÊV>ÀiiÀÊ܈̅Ê
v>LÀˆV>ÌiÊÃÌiiÊÃÌ>“«ˆ˜}ÃÊvœÀÊÀii˜LÀˆiÀ½ÃÊVœ““iÀVˆ>Ê º ˆ}…ÌÊvœÀ“iÀÊ9- Êi“«œÞiiÃÊ>ÀiÊ܈̅ÊÕÃʘœÜ]»Ê 9- Ê`ÕÀˆ˜}Ê̅iʏ>ÌiÊ£™™äðÊÌÊ̅>ÌÊ̈“i]Ê̅iÊVœ“«>˜ÞÊ
LœÝV>ÀÊ`œœÀÊ>˜`ÊÀœœvÊLÕȘiÃðÊ/…iÊ«>À̘iÀň«Ê˜œÌÊ -ÌÀÞvviiÀÊÀi>Ìið i“«œÞi`ʓœÀiÊ̅>˜ÊÎää°ÊÌÊwi`ÊvœÀÊL>˜ŽÀÕ«ÌVÞʈ˜Ê
œ˜ÞÊ>œÜi`Ê̅iÊ«ÀiÃÃiÃÊ>ÌÊ9- Ê̜ʜ«iÀ>ÌiÊ>}>ˆ˜]ʈÌÊ -̈]Ê̅iÊLÕȘiÃÃʅ>ÃÊÃii˜ÊˆÌÃÊÅ>Àiʜvʅ>À`ň«Ê #/.4).5%3.%840!'%
Vœ˜Ûˆ˜Vi`ÊÀii˜LÀˆiÀÊ̜ÊÅiÛiʈÌÃÊ`iVˆÃˆœ˜Ê̜ʓœÛiÊ
̅iÊLՏŽÊœvÊ̅iÊܜÀŽÊ̜Êi݈VœÊ>˜`ʎii«Êi“«œÞiiÃÊ
ܜÀŽˆ˜}ʈ˜ÊÕÃ̈˜ÌœÜ˜°
º/…>ÌÊ Ü>ÃÊ vœÕÀÊ Þi>ÀÃÊ >}œ]»Ê iÃÃÊ Ã“ˆiÃ°Ê º˜`Ê
Üi½ÀiÊÃ̈Ê…iÀi°»


*ÕÃ]Ê̅iÀiÊÜiÀiÊܓiÊ>`Û>˜Ì>}iÃÊ̜ʎii«ˆ˜}Ê̅iÊ
ܜÀŽÊˆ˜ÊÕÃ̈˜ÌœÜ˜ÊVœ“«>Ài`Ê̜ʓœÛˆ˜}ʈÌʜÕÌʜvÊ
̅iÊVœÕ˜ÌÀÞ]ÊÃ>ÞÃÊ-ÌÀÞvviiÀ]Ê«>˜Ìʓ>˜>}iÀÊvœÀÊ9- Ê
Àii˜LÀˆiÀ°
ʺ-œ“iʜvÊ̅iÊܜÀŽÊ`ˆ`Ê}œ]»Ê…iÊVœ˜Vi`iÃ]ʺLÕÌÊ̅iÊ   
  

  
 

 
 
 


  
   

 

  

 




  
   

 
  
  

 








2OB3MITHISMAKINGPARTSFORTHERAILCARDOORS
4HE"USINESS*OURNAL !02), 

Óää{Ê>˜`ÊÜ>ÃÊ«ÕÀV…>Ãi`ÊLÞÊ>Ê
>˜>`ˆ>˜ÊVœ“«>˜Þ]Ê >ÀÃÌiiÀ]Ê iÃÃÊ Ài>ÌiÃ°Ê ºvÊ ˆÌÊ Ü>ؽÌÊ vœÀÊ ˆÊ >˜`Ê Vœ“«iÝiÃ]ʓœÃÌʜvÊ܅ˆV…Ê>ÀiÊ̜œÊ>À}iÊvœÀÊ>ÊȘ}iÊ
œL>Ê,>ˆÜ>Þʘ`ÕÃÌÀˆiðÊ/ܜÊÞi>ÀÃʏ>ÌiÀ]ÊVˆÌˆ˜}Ê `>“]ÊÜiÊܜՏ`˜½ÌÊLiʅiÀi°» Ìi˜>˜Ì°Ê/…iÊ9- ÊVœ“«iÝ]ÊvœÀÊiÝ>“«i]ʈÃÊVœ“«œÃi`Ê
“œÕ˜Ìˆ˜}Êw˜>˜Vˆ>ÊœÃÃiÃÊ>ÌÊ̅iʜ«iÀ>̈œ˜]ʏœL>Ê >ÀÃÌiiÀÊÃiiÃÊ`i“>˜`ÊvœÀʜ`iÀʓ>˜Õv>VÌÕÀˆ˜}Ê œvÊ̅ÀiiÊLՈ`ˆ˜}ÃÊ>˜`ʘœÌʜ˜ÞʅœÕÃiÃÊÀii˜LÀˆiÀÊ
ÅÕÌÊ9- Ê`œÜ˜°Ê «>˜ÌÃÊ>˜`ÊiµÕˆ«“i˜Ì]ÊVœ˜ÌÀ>ÀÞÊ̜ʫiÀVi«Ìˆœ˜ÃÊ̅>ÌÊ >˜`Ê 9œÕ˜}ÃÌœÜ˜Ê i˜`ˆ˜}]Ê LÕÌÊ >ÃœÊ *i˜˜‡"…ˆœÊÊ
/œ`>Þ]Ê̅iÊÀ>ˆV>Àʓ>ÀŽiÌÊ>««i>ÀÃÊ̜ÊLiÊÌÕÀ˜ˆ˜}Ê Ì…iÃiÊ º`ˆ˜œÃ>ÕÀÃ»Ê œvÊ ˆ˜`ÕÃÌÀÞÊ >ÀiÊ i>ȏÞÊ œÕ̇«Àœ‡ œ}ˆÃ̈VÃÊ>˜`Ê՘`iÊ˜`ÕÃÌÀˆiðÊ
>ÀœÕ˜`]ÊÃ>ÞÃÊ9œÕ˜}ÃÌœÜ˜Ê i˜`ˆ˜}½ÃÊiÃðʺ7i½Àiʈ˜Ê `ÕVi`ÊLÞÊÏiiŽiÀ]ʓœÀiÊ>Õ̜“>Ìi`ʜ«iÀ>̈œ˜Ã°Ê "̅iÀÊ>ÀÃÌiiÀʅœ`ˆ˜}Ãʈ˜VÕ`iÊ>ÊvœÀ“iÀÊ7

̅iʓˆ``iʜvÊ̅iʏ>À}iÃÌÊ«Àœ`ÕV̈œ˜ÊÀ՘ʽÛiÊÃii˜Ê º9œÕÊVœÕ`ʘiÛiÀÊ`Õ«ˆV>ÌiÊ̅ˆÃÊ«>Vi]»Ê>ÀÃÌiiÀÊ -ÌiiÊ«>˜ÌÊ>ÌÊ̅iÊ ˆiÃÊ
œ““iÀViÊ*>ÀŽ]Ê̅iÊvœÀ“iÀÊ
ˆ˜ÊÈÝÊÞi>ÀÃ]»Ê…iÊÃ>ÞðʺÊ̅ˆ˜ŽÊ̅iʈ˜`ÕÃÌÀÞʈÃʜ˜Ê>Ê Ã>ÞÃ]Ê>ÃʅiʏœœŽÃÊÕ«Ê>Ãʏ>À}iʜÛiÀ…i>`ÊVÀ>˜iÃÊ}ˆ`iÊ
œ`Ê iÌ>Ê *Àœ`ÕVÌÃÊ «>˜ÌÊ ˆ˜Ê 9œÕ˜}ÃÌœÜ˜Ê >˜`Ê
wÛi‡Þi>ÀÊÕ«‡VÞViÊÀˆ}…ÌʘœÜ°»Ê ̅iʏi˜}̅ʜvÊ̅iÊ«>˜Ì°ÊºÌÊܜՏ`ÊLiÊ̜œÊVœÃ̏ް» LՈ`ˆ˜}ÃÊ̅>Ìʜ˜ViʅœÕÃi`Ê«Àœ`ÕV̈œ˜Êœ«iÀ>̈œ˜ÃÊ
"˜Ê̅iÊ>vÌiÀ˜œœ˜ÊœvÊ>ÀV…ÊÓÓ]ÊܜÀŽiÀÃʈ˜Ê>ÊÃiV‡ ˜`]Ê>ÀÃÌiiÀÊÃ>ÞÃ]Ê̅iÊÃÌ>“«ˆ˜}ÊiµÕˆ«“i˜Ìʈ˜Ê vœÀÊi˜iÀ>ÊˆÀi«Àœœw˜}Ê>˜`Ê
œ““iÀVˆ>Ê-…i>Àˆ˜}Ê
̈œ˜ÊœvÊ̅iʜ`Ê9- Ê«>˜ÌÊÜiÀiÊLÕÃÞÊwˆ˜}Ê>˜ÊœÀ`iÀÊ Ì…iÊ«>˜ÌÊqÊ̅iÊi>ÀˆiÃÌÊ`>ÌiÃÊ̜ʣ™£ÇÊ܅ˆiÊ̅iʓœÃÌÊ ˆ˜Ê9œÕ˜}Ã̜ܘ°
œvÊ£]ÈääÊ`œœÀÃÊ̜ÊLiÊÕÃi`ʈ˜Ê{ääÊÀ>ˆV>ÀÃ°Ê ÀiVi˜ÌÊÜ>ÃÊ«ÕÀV…>Ãi`ʈ˜Ê̅iÊ£™ÈäÃÊqÊV>˜ÊLiʓœ`ˆwi`Ê /…iÊ
œ`Ê iÌ>Ê «>˜ÌÊ ˆÃÊ ÌœÊ LiÊ œVVÕ«ˆi`Ê LÞÊ
º7iÊ V>˜Ê “>ŽiÊ ÈxÊ `œœÀÃÊ >Ê `>ÞÊ œvvÊ ÌÜœÊ ˆ˜iÃ]»Ê ̜ʫÀœ`ÕViÊ«>ÀÌÃʍÕÃÌÊ>ÃÊivwVˆi˜ÌÞÊ>ÃÊ>˜ÞʘiÜÊ«ÀiÃÃ°Ê 9œÕ˜}ÃÌœÜ˜Ê *ˆ«iÊ >˜`Ê /ÕLi]Ê Ü…ˆV…Ê ˜œÜÊ œ«iÀ>ÌiÃÊ
iÃÃÊÀi>Ìiðʺ˜Êi݈Vœ]Ê̅iÞÊÜiÀiÊ`œˆ˜}Ê>LœÕÌÊÎäÊ Ê LÀ>ŽiÊ «ÀiÃÃÊ Ì…>ÌÊ `>ÌiÃÊ ÌœÊ £™xÓ]Ê vœÀÊ iÝ>“«i]Ê ˆÃÊ >ÌÊ>˜œÌ…iÀÊ>ÀÃÌiiÀ‡œÜ˜i`ÊLՈ`ˆ˜}ÊqÊ̅iÊvœÀ“iÀÊ
>ÊÜiiŽ°»Ê }œÛiÀ˜i`ÊLÞÊ>ÊVœ˜ÌÀœÊÃÞÃÌi“Ê`iÛiœ«i`ʈ˜ÊÓääÓ°Ê 7i>˜Ê 1˜ˆÌi`Ê «>˜ÌÊ >œ˜}Ê Ì…iÊ >…œ˜ˆ˜}Ê ,ˆÛiÀÊ ˆ˜Ê
,i«>ˆÀÊܜÀŽ]ʅiÊ>``Ã]ʈÃÊ>ÃœÊœ˜Ê̅iÊÀˆÃi°Ê/…>ÌÊ >ÀÃÌiiÀÊv՘`i`Ê̅iÊ9- Ê«ÀœiVÌÊ̅ÀœÕ}…Êœ“iÊ 9œÕ˜}Ã̜ܘ°Ê
“>Þʈ˜VÀi>ÃiÊLiV>ÕÃiʜvÊ>Êvi`iÀ>Ê>ÜÊ̅>ÌÊÀiµÕˆÀiÃÊ ->ۈ˜}ÃÊEÊœ>˜Ê
œ°]Ê܅ˆV…Ê…>ÃÊw˜>˜Vi`ʺvœÕÀʜÀÊ º7iÊÕÃÕ>ÞʏˆŽiÊ̜ʅœ`ʜ˜ÌœÊ̅iÃiÊLՈ`ˆ˜}ÃÊvœÀÊ
À>ˆV>ÀÃʓœÀiÊ̅>˜Ê{äÊÞi>ÀÃʜ`Ê̜ÊiˆÌ…iÀÊLiÊÀivÕÀ‡ wÛi»ÊœÌ…iÀÊ«ÀœiVÌÃʅi½ÃÊëi>À…i>`i`]ÊÃ>ÞÃÊ ˆVŽÊ i‡ >LœÕÌÊ£äÊÞi>ÀÃ]»Ê>ÀÃÌiiÀÊÀi>ÌiÃ]ʺ>˜`Ê̅i˜ÊÃiÊˆÌÊ
LˆÃ…i`ʜÀÊÃVÀ>««i`Ê>˜`ÊÀi«>Vi`° À>À`ˆ˜œ]ÊVœ““iÀVˆ>Êœ>˜ÊœvwViÀÊ>ÌÊœ“iÊ->ۈ˜}Ã°Ê ÌœÊ̅iÊÕÃiÀ°»
9œÕ˜}ÃÌœÜ˜Ê i˜`ˆ˜}Ê «ÀœÛˆ`iÃÊ Ì…iÊ v>LÀˆV>̈˜}Ê º7iÊv՘`i`Ê ˆÊ̜ʅi«Ê“>ŽiÊ̅ˆÃÊ«ÀœiVÌʅ>«‡ /…iÊ LœÌ̜“Ê ˆ˜i]Ê …iÊ i“«…>ÈâiÃ]Ê ˆÃÊ Ì…>ÌÊ Ãœ“iÊ
ÃiÀۈViÃÊ̅ÀœÕ}…ÊÕÃiʜvÊ̅iÊ«>˜Ì½Ãʓ>ÃÈÛiÊÃÌ>“«ˆ˜}Ê «i˜]»Ê iÀ>À`ˆ˜œÊÃ>Þðʺ/…iÞÊÜiÀiÊÀi>`ÞÊ̜ÊÅÕÌʈÌÊ LՈ`ˆ˜}ÃÊ̅>Ìʜ˜ViÊÜiÀiʅœ“iÊ̜ʏ>˜`“>ÀŽÊVœ“«>‡
«ÀiÃÃiÃÊ>˜`ʜVVÕ«ˆiÃÊÀœÕ}…Þʅ>vʜvÊ̅iÊë>Vi]ÊiÃÃÊ `œÜ˜°» ˜ˆiÃʈ˜Ê̅iÊ>…œ˜ˆ˜}Ê6>iÞÊ`œ˜½Ìʘii`Ê̜ÊLiÊÀ>âi`°Ê
Ài>ÌiðÊ"˜ViÊ̅iÊVœ“«œ˜i˜ÌÃÊ>ÀiÊvœÀ“i`]Ê̅iÞÊ>ÀiÊ iÀ>À`ˆ˜œÊ>VŽ˜œÜi`}iÃÊ̅iʏi˜`ˆ˜}ʓ>ÀŽiÌÊÀi‡ ˜ÃÌi>`]Ê̅iÞÊVœÕ`ÊLiÊ«ÕÌÊL>VŽÊ̜ʫÀœ`ÕV̈ÛiÊÕÃi°
ÌÀ>˜ÃviÀÀi`Ê̜ÊÀii˜LÀˆiÀ½ÃÊ>ÃÃi“LÞ]ÊÜi`ˆ˜}]ÊwÌ̈˜}]Ê “>ˆ˜ÃÊÛiÀÞÊ̜Õ}…]ÊLÕÌÊ̅iÊL>˜Ž½ÃÊÀi>̈œ˜Ã…ˆ«ÊÜˆÌ…Ê ºʏœÌʜvÊ«iœ«iʍÕÃÌÊÜ>˜ÌÊ̜ÊÌi>ÀÊ̅i“Ê`œÜ˜]»Ê
«>ˆ˜Ìˆ˜}Ê>˜`Êw˜ˆÃ…ˆ˜}ʜ«iÀ>̈œ˜ÃÊ̅>ÌʜVVÕ«ÞÊ̅iÊ >ÀÃÌiiÀÊ …>ÃÊ }ÀœÜ˜Ê ÌœÊ LiÊ “ÕÌÕ>ÞÊ «Àœ`ÕV̈Ûi°Ê …iÊÃ>ÞÃ]Ê>Ì…œÕ}…Ê…iÊ>œÜÃÊ̅iÀiÊ>ÀiÊ̈“iÃÊ܅i˜Ê
œÌ…iÀʅ>vʜvÊ̅iÊ«>˜Ì°Ê º7…i˜ÊޜÕÊ}iÌÊܓiœ˜iʏˆŽiÊ ˆ]ʈ̽ÃÊ>ÃÊ}œœ`Ê>ÃʈÌÊ `i“œˆÌˆœ˜ÊˆÃÊ̅iʜ˜Þʜ«Ìˆœ˜°Ê
º7i½Àiʍœˆ˜i`Ê>ÌÊ̅iʅˆ«]»ÊiÃÃÊÀi“>ÀŽÃ° }iÌÃ]»Ê̅iʏi˜`ˆ˜}ʜvwViÀÊÃ>Þð º7i½`ʏˆŽiÊ̜ʎii«Ê̅i“°Ê-œœ˜iÀʜÀʏ>ÌiÀ]Ê̅iÀiÊ
œ˜iÊ œvÊ ˆÌÊ ÜœÕ`Ê …>ÛiÊ Lii˜Ê «œÃÈLiÊ ÜˆÌ…œÕÌÊ >ÀÃÌiiÀÊ ˆŽiÃÊ ÌœÊ «ÕÀV…>ÃiÊ œ`iÀÊ ˆ˜`ÕÃÌÀˆ>Ê ܈ÊLiÊ>ÊÕÃiÊvœÀÊ̅i“°»

7ILLIAM-ARSTELLER ANINVESTORORIGINALLYFROMTHE6ALLEY ACQUIRESOLDER ABANDONEDMANUFACTURINGPLANTS REFURBISHESTHEM ANDTHENMARKETSTHEBUILDINGSTOPROSPECTIVEINDUSTRIALTENANTS


 !02), 4HE"USINESS*OURNAL

#ALL#ENTERS2E SHORING ÕȘ}ʜÛiÀÃi>ÃÊVi˜ÌiÀðÊ/…iʏœÜiÀÊi“«œÞiiÊVœÃÌÃÊ


qÊ«>ވ˜}Êܓiœ˜iÊf£Ê«iÀʅœÕÀʈ˜Ê˜`ˆ>ʜÀÊ̅iÊ*…ˆˆ«‡
`ˆÃVœ˜˜iVÌÊ܅i˜ÊˆÌ½ÃÊ`ˆvwVՏÌÊ̜Ê՘`iÀÃÌ>˜`Êܓi‡
œ˜i°Ê7i½ÛiÊ>ÊiÝ«iÀˆi˜Vi`ʈÌ]»Ê…iÊiÝ«>ˆ˜Ã°ÊÊ
&ROM0AGE «ˆ˜iÃÊ>Ãʜ««œÃi`Ê̜Êf£Óʈ˜ÊŽÀœ˜ÊœÀÊ̅iÊ>…œ˜ˆ˜}Ê /…iÊV…>“LiÀ½ÃÊœœ`Ê>ÃœÊ«œˆ˜ÌÃÊ̜Ê̅iÊL>VŽ>ÅÊ
œvvŜÀiÊV>ÊVi˜ÌiÀÃÊ>˜`ÊVÕÃ̜“iÀÃʏiÃÃÊ̅>˜Ê«i>Ãi`Ê 6>iÞÊ qÊ V>ÀÀˆi`Ê >Ê «ÀˆViÊ Ì>}Ê Ì…iÞÊ `ˆ`˜½ÌÊ Ãii°Ê ̽ÃÊ >Ê «…i˜œ“i˜œ˜]Ê܈̅Ê“iÀˆV>˜ÃʺÌÕÀ˜i`ʜvv»ÊLÞÊ̅iÊ
>LœÕÌÊ `i>ˆ˜}Ê ÜˆÌ…Ê œ«iÀ>̜ÀÃÊ œÕÌÈ`iÊ Ì…iÊ 1˜ˆÌi`Ê «…i˜œ“i˜œ˜Ê…>««i˜ˆ˜}ÊiÛiÀÞ܅iÀiÊ̅>Ìʈ˜ÛœÛiÃÊ «iÀVi«Ìˆœ˜Ê̅>ÌÊ̅iˆÀÊV>ÃÊÜiÀiÊVœ“ˆ˜}ÊvÀœ“]ʜÀÊLi‡
-Ì>ÌiÃÊVœ“iÃÊիʜvÌi˜Ê܅i˜Ê˜vœ
ˆÃˆœ˜ÊÌ>ŽÃÊÜˆÌ…Ê Ì…iÊ Lˆ}}iÃÌÊ >˜`Ê Ã“>iÃÌÊ wÀ“Ã]Ê vÀœ“Ê œÀÌ՘iÊ £ääÊ ˆ˜}ʓ>`iÊ̜]ÊVi˜ÌiÀÃʜÕÌÈ`iÊ̅iÊ1˜ˆÌi`Ê-Ì>Ìiðʺ/…>ÌÊ
Vœ“«>˜ˆiÃʈ˜ÌiÀiÃÌi`ʈ˜ÊÕȘ}ʈÌÃÊÃiÀۈVið Vœ“«>˜ˆiÃÊ œ˜Ê `œÜ˜]Ê …iÊ Ã>ÞÃ°Ê ˜`Ê ˆÌ½ÃÊ LÀˆ˜}ˆ˜}Ê “>ÞÊ iÛi˜Ê LiÊ }Ài>ÌiÀÊ Ìœ`>ÞÊ >ÃÊ Vœ“«>˜ˆiÃÊ ÃÌÀÕ}}iÊ
ºvÊޜÕʏœœŽÊ…ˆÃ̜ÀˆV>Þ]ʈ˜Ê̅iʏ>ÌiÊ£™™äÃ]Ê̅iÀiÊ LÀ>˜`‡˜iÜʜ««œÀÌ՘ˆÌˆiÃÊ̜ʘvœ
ˆÃˆœ˜°ÊÊ ÜˆÌ…Ê̅iÊ`œÜ˜ÌÕÀ˜]»Ê…iÊ>``ðÊ
ÃÌ>ÀÌi`Ê̜ÊLiÊ>ÊÃÌÀœ˜}ÊÌÀi˜`Ê̜ʜvvŜÀiÊ̜ʘ`ˆ>]»Ê º/…iÊLœÌ̜“ʏˆ˜i]»Ê>ÃÊ ÀÕL>ŽiÀÊ«ÕÌÃʈÌ]ʈÃÊ̅iÊVÕÇ ˜œÌ…iÀÊv>V̜ÀʈÃÊ«ÀœÝˆ“ˆÌÞ]Ê
œÛiˆÊÃ>ÞðÊ
ˆi˜ÌÃÊ
Ã>ÞÃÊ ˆVŽÊ
œÛiˆ]Ê Ãi˜ˆœÀÊ ÛˆViÊ «ÀiÈ`i˜ÌÊ œvÊ Ã>iÃÊ Ìœ“iÀÊiÝ«iÀˆi˜ViÊ>˜`ÊVÕÃ̜“iÀÊÃ>̈Ãv>V̈œ˜°Êº7i½ÛiÊ Ài“>ˆ˜ÊÀi뜘ÈLiÊvœÀÊÃÌ>vw˜}Ê>˜`ʜÛiÀÃiiˆ˜}Ê̅iˆÀÊ
>˜`ʓ>ÀŽï˜}ÊvœÀÊ68ʏœL>Ê-œṎœ˜ÃʘV°Ê68]Ê Li˜iwÌi`ÊvÀœ“Ê̅>ÌÊLiV>ÕÃiÊÜiÊV>˜Ê`œÊˆÌÊÀˆ}…ÌʅiÀiÊ V>ÊVi˜ÌiÀÃ]Ê>˜`ʈ̽ÃʓÕV…Êi>ÈiÀÊ̜ÊÀi>V…Ê>Ê1°-°ÊVi˜‡
L>Ãi`ʈ˜ÊœÃʘ}iiÃ]ʜ«i˜i`Ê>˜Êˆ˜LœÕ˜`ÊV>ÊVi˜‡ >˜`ÊÜiÊV>˜Ê`œÊˆÌÊLiÌÌiÀ]»Ê…iÊÃ>Þð ÌiÀÊLÞÊ«>˜iʈ˜Ê>˜Ê…œÕÀʜÀÊÌܜÊ̅>˜Êyވ˜}Êiˆ}…ÌÊ̜Ê
ÌiÀʏ>ÃÌÊv>Êˆ˜Ê`œÜ˜ÌœÜ˜Ê9œÕ˜}Ã̜ܘ°Ê/…>ÌÊÌÀi˜`Ê ÊÃÌÕ`ÞÊ̅>ÌÊ86½ÃÊ
œÛiˆÊÃ>ÜʘœÌʏœ˜}Ê>}œÊ̜`Ê £äʅœÕÀÃÊ̜ʏœV>̈œ˜Ãʈ˜Ê-œÕ̅Ê“iÀˆV>ʜÀÊÓÓʅœÕÀÃÊ
«i>Ži`Ê>˜`ʈÃʜ˜Ê̅iÊÜ>˜i]Ê̅iÊL>VŽ>ÅÊLi}ˆ˜˜ˆ˜}Ê …ˆ“Ê̅>ÌʓœÀiÊ̅>˜Ê…>vʜvÊV>ÊVi˜ÌiÀʜ«i˜ˆ˜}ÃÊ>˜`Ê ÌœÊ̅iÊ*…ˆˆ««ˆ˜iðÊÊÊÊ
>ÀœÕ˜`ÊÓääÎÊ܅i˜Ê“iÀˆV>˜ÃÊLiV>“iÊÕ«ÃiÌÊÜˆÌ…Ê iÝ«>˜Ãˆœ˜ÃÊ>Àiʈ˜Ê̅iÊ1˜ˆÌi`Ê-Ì>ÌiÃÊVœ“«>Ài`ÊÜˆÌ…Ê ˆŽiʘvœ
ˆÃˆœ˜]Ê68ʈÃÊ>ÃœÊiÝ«>˜`ˆ˜}ʈÌÃʏœV>Ê
vœÀiˆ}˜‡ÃiÀۈViÊÀi«Ãʅ>ۈ˜}Ê`ˆvwVՏÌÞÊ՘`iÀÃÌ>˜`ˆ˜}Ê Óӯʈ˜Ê̅iÊ*…ˆˆ««ˆ˜iðÊ/…>Ìʘ>̈œ˜ÊLi}>˜ÊÃiiˆ˜}Ê>˜Ê ܜÀŽÊvœÀVi]Ê܈̅ʫ>˜ÃÊ̜Êi“«œÞÊxääʜÀÊxxäÊ܈̅Ê
“iÀˆV>˜Ê ˜}ˆÃ…°Ê˜œÌ…iÀʈÃÃÕi]ÊiëiVˆ>Þʈ˜Ê˜`ˆ>]Ê ˆ˜yÕÝʜvÊV>ÊVi˜ÌiÀʍœLÃÊ>ÀœÕ˜`ÊÓääΰÊÊœÀiÊÀiVi˜ÌÞ]Ê ÓääʅˆÀi`ÊLÞÊ>Þ°Ê-œ“iʜvÊ̅œÃiʅˆÀiÃÊܜՏ`ÊVœÛiÀÊ
Ü>ÃÊ̅iÊÀ>ÌiʜvÊÌÕÀ˜œÛiÀÊ>˜`Ê̅iʘՓLiÀʜvÊVi˜ÌiÀÃÊ i>ÃÌiÀ˜Ê ÕÀœ«i]Ê܅ˆV…ʈÃÊÃÌ>À̈˜}Ê̜Êi“iÀ}iÊ>ÃÊ>ÊV>Ê œÃÃiÃÊvÀœ“Ê>ÌÌÀˆÌˆœ˜Ê>ÃÊÜiÊ>ÃʘiÜÊܜÀŽiÀÃÊ̜Ê>V‡
̅iÀiÊÀi>V…i`Ê̅iÊÃ>ÌÕÀ>̈œ˜Ê«œˆ˜Ì°Ê Vi˜ÌiÀÊV>«ˆÌ>]ʅ>ÃÊi˜œÞi`Ê>Ê£Ó¯ÊÀ>ÌiʜvÊ}ÀœÜ̅° Vœ““œ`>ÌiÊ>``ˆÌˆœ˜>Êˆ˜LœÕ˜`ÊV>ÊÃiÀۈVi]Ê
œÛiˆÊ
º7i½ÛiÊ Lii˜Ê ̜`Ê LÞÊ œV>Ê V>Ê Vi˜ÌiÀÊ œvwVˆ>Ã]Ê º/…>ÌÊ ÕÃi`Ê ÌœÊ LiÊ µÕˆÌiÊ ˆ˜ÛiÀÌi`]»Ê
œÛiˆÊ Ã>ÞÃ°Ê Ã>ÞðÊ/…iÊVœ“«>˜ÞʈÃÊ>ÃœÊVœ˜Ãˆ`iÀˆ˜}ÊiÝ«>˜`ˆ˜}ʈ˜Ê
>˜`Ê >ÃœÊ ÈÌiÊ ÃiiV̈œ˜Ê Vœ˜ÃՏÌ>˜ÌÃÊ Ì…>ÌÊ ÜiÊ ÜœÀŽÊ œÀiÊ VœÃˆ˜}ÃÊ …>ÛiÊ œVVÕÀÀi`Ê ˆ˜Ê ÜiÃÌiÀ˜Ê ÕÀœ«iÊ ÓäÊi`iÀ>Ê*>Vi]Ê܅iÀiʈÌÃÊ9œÕ˜}Ã̜ܘÊV>ÊVi˜ÌiÀÊ
܈̅]Ê>LœÕÌʜ««œÀÌ՘ˆÌˆiÃÊvœÀÊÀi‡Ã…œÀˆ˜}]»ÊÃ>ÞÃÊ7>ÌÊ >˜`Ê
>˜>`>Ê̅>˜Êˆ˜Ê̅iÊ*…ˆˆ««ˆ˜iÃÊ>˜`Ê̅iÊ1˜ˆÌi`Ê ˆÃʏœV>Ìi`°Ê
œœ`°Ê -Ì>Ìiðʺ7i½ÀiÊÃiiˆ˜}Ê>ʘiÌʈ˜VÀi>Ãi]»Ê…iÊÃ>ÞÃ°Ê /…>ÌÊ V>Ê Vi˜ÌiÀÊ ˆÃÊ …>˜`ˆ˜}Ê LÕȘiÃÃÊ Ì…>ÌÊ …>ÃÊ
œœ`]ÊۈViÊ«ÀiÈ`i˜ÌʜvÊiVœ˜œ“ˆVÊ`iÛiœ«“i˜Ì]Ê ºÊ œÌÊ œvÊ Ì…iÊ Ài>Ü˜Ê ˆÃÊ µÕ>ˆÌÞ]»Ê …iÊ Vœ˜Ìˆ˜ÕiÃ°Ê >Ü>ÞÃÊLii˜ÊÃiÀۈVi`ʈ˜Ê̅iÊ1˜ˆÌi`Ê-Ì>ÌiÃ]ÊLÕÌÊ68Ê
LÕȘiÃÃÊÀiÌi˜Ìˆœ˜Ê>˜`ÊiÝ«>˜Ãˆœ˜Ê>ÌÊ̅iÊ9œÕ˜}ÃÌœÜ˜É >˜ÞÊ Vˆi˜ÌÃÊ º«iÀViˆÛiÊ Ì…iÞÊ }iÌÊ LiÌÌiÀÊ µÕ>ˆÌÞÊ ˆ˜Ê …>ÃʓiÌÊ܈̅ÊVˆi˜ÌÃÊÕȘ}ʜvvŜÀiʜ«iÀ>̈œ˜ÃÊ܅œÊ
7>ÀÀi˜Ê,i}ˆœ˜>Ê
…>“LiÀ]ʅ>ÃÊܜÀŽi`Ê܈̅ʘvœ‡ ̅iÊ1˜ˆÌi`Ê-Ì>Ìið»Ê
ˆi˜ÌÃÊvœÀʺ>Ê}ÀœÜˆ˜}ʘՓLiÀÊ ˆ˜µÕˆÀiÊ>LœÕÌÊÀiœV>̈˜}Ê̅iˆÀÊܜÀŽ°

ˆÃˆœ˜]Ê68Ê>˜`ʜ̅iÀÊVœ“«>˜ˆiÃÊ̜ÊiÃÌ>LˆÃ…ÊV>Ê QœvÊVÕÃ̜“iÀÃRÊȓ«ÞÊÜ>˜ÌÊ̜ÊLiÊÃiÀۈVi`»Êˆ˜Ê̅iÊ "˜iÊ «œÌi˜Ìˆ>Ê 68Ê Vˆi˜ÌÊ Ìœ`Ê


œÛiˆÊ ˆÌÊ …>`˜½ÌÊ
Vi˜ÌiÀÃʈ˜Ê̅iÊ>…œ˜ˆ˜}Ê6>iÞ° 1˜ˆÌi`Ê-Ì>ÌiÃ]ʅiÊÃ>ÞðÊ7…i˜Ê̅iÃiÊVˆi˜ÌÃÊ>ÀiÊÃiÀÛi`Ê …>`ÊV>ÊVi˜ÌiÀʜ«iÀ>̈œ˜Ãʈ˜Ê̅ˆÃÊVœÕ˜ÌÀÞÊvœÀÊÈÝʜÀÊ
"˜iÊÀi>ܘÊvœÀÊ̅iÊňvÌ]ʅiÊÃ>ÞÃʈÃÊ̅>ÌÊ̅iÊVœÃÌʜvÊ LÞÊ1°-°ÊV>ÊVi˜ÌiÀÃ]ʅiÊÃ>ÞÃ]Ê̅iÞÊÌi˜`Ê̜ÊLÕÞʓœÀiÊ ÃiÛi˜ÊÞi>Àðʺ ÕÌ]ÊvœÀÊÀi>ܘÃʜvʵÕ>ˆÌÞ»Ê>˜`Ê«iÀ‡
>LœÀʈÃÊÀˆÃˆ˜}Ê>˜`Ê̅iÊÃÕ««Þʅ>ÃÊLi}՘Ê̜ÊÅÀˆ˜ŽÊ>ÌÊ >˜`ÊÀi«œÀÌʅˆ}…iÀʏiÛiÃʜvÊVÕÃ̜“iÀÊÃ>̈Ãv>V̈œ˜Ê ViˆÛi`Ê ˆ“«ÀœÛi“i˜ÌÃÊ ˆ˜Ê “iÀˆV>˜Ã½Ê >LˆˆÌÞÊ ÌœÊ ÃiÊ
ܓiʏœV>̈œ˜ÃÊ>LÀœ>`]Ê̅ÕÃÊÀi`ÕVˆ˜}Ê̅iÊ«œÌi˜Ìˆ>Ê 7…ˆiʘ`ˆ>˜Ê>˜`ʈˆ«ˆ˜œÃÊëi>ŽÊ ˜}ˆÃ…ʺœÛiÀÊ qÊ>œ˜}Ê܈̅Ê̅iÊLi˜iwÌÃʜvÊLiˆ˜}ÊVœÃiÀÊ̜ʈÌÃÊV>Ê
vœÀÊVœÃÌÊÃ>ۈ˜}ð ̅iÊ «…œ˜i]Ê ÞœÕÊ `œ˜½ÌÊ …>ÛiÊ Ì…iÊ Li˜ivˆÌÊ œvÊ Lœ`ÞÊ Vi˜ÌiÀÃÊqʈÌʈÃÊÀi̅ˆ˜Žˆ˜}Ê܅i̅iÀʈ̽ÃÊܜÀ̅ʫ>ވ˜}Ê

ˆi˜ÌÃʅ>ÛiÊVœ“iÊ̜ʘvœ
ˆÃˆœ˜]Ê ÀÕL>ŽiÀÊÃ>ÞÃ]Ê >˜}Õ>}i]»Ê ˜vœ
ˆÃˆœ˜½ÃÊ ÀÕL>ŽiÀÊ Ã>ÞÃ°Ê 7ˆÌ…œÕÌÊ Ì…iÊiÝÌÀ>ʓœ˜iÞÊ̜ʅ>ÛiʈÌÃÊV>ÊVi˜ÌiÀʜ«iÀ>̈œ˜Êˆ˜Ê
܅œÊ Ã>ÞÊ Ì…iÞÊ …>ÛiÊ ˜œÌÊ Li˜iwÌi`Ê >ÃÊ iÝ«iVÌi`Ê LÞÊ v>Vi‡Ìœ‡v>ViÊVœ˜Ì>VÌ]Ê“iÀˆV>˜ÃʜvÌi˜Êi˜VœÕ˜ÌiÀʺ>Ê Ì…iÊ1˜ˆÌi`Ê-Ì>ÌiðÊÊÊ
4HE"USINESS*OURNAL !02), 

7ORLDS"EST-APLE3YRUP)S(OME 4APPED
%FNBOEGPS0IJPTAMJRVJEHPME /…iˆÀʓ>«iÊÃÞÀÕ«Êܜ˜ÊwÀÃÌÊ«>Viʈ˜Ê̅iÊÀ>`iÊ
Ê `>ÀŽÊ >“LiÀÊ `ˆÛˆÃˆœ˜Ê >ÃÊ ÜiÊ >ÃÊ iÃÌÊ œvÊ -…œÜÊ >ÌÊ
>Ìʘˆ}…̰ʺ/…iʈ`i>ÊÜi>̅iÀʈÃÊ܅i˜ÊˆÌ½Ãʈ˜Ê̅iÊÓäÃÊ
>ÌÊ ˜ˆ}…ÌÊ >˜`Ê ˆ˜Ê ̅iÊ {äÃÊ `ÕÀˆ˜}Ê Ì…iÊ `>Þ]»Ê >˜VÞÊ
FYDFFETTVQQMZZFBSBGUFSZFBS ̅iÊ œÀÌ…Ê “iÀˆV>˜Ê >«iÊ -ÞÀÕ«Ê
œÕ˜Vˆ½ÃÊ xä̅Ê
>˜˜ˆÛiÀÃ>ÀÞÊVœ“«ï̈œ˜Êˆ˜Ê >ÀÊ>ÀLœÀ]Ê>ˆ˜i]ʏ>ÃÌÊ
ˆÛiÞʘœÌið
/…ˆÃÊvÀii∘}Ê>˜`Ê̅>܈˜}ÊV>ÕÃiÃÊ̅iÊÃ>«Êˆ˜ÊÃÕ}>ÀÊ
"Y-ARALINE+UBIK Þi>À° “>«iÃÊ̜ÊÀ՘]ʓ>Žˆ˜}ʈÌÊ̅iʈ`i>Ê̈“iÊ̜ÊÌ>«Ê̅iÊ
º"…ˆœÊ«Àœ`ÕViÃÊܓiʜvÊ̅iÊLiÃÌʓ>«iÊÃÞÀիʈ˜Ê ÌÀiiðÊ

!
˜Ê>}iǜ`ÊÌÀ>`ˆÌˆœ˜]ÊÀœœÌi`ʈ˜Ê"…ˆœÊܜœ`>˜`Ã]Ê Ì…iÊܜÀ`]»ÊÃ>ÞÃÊ >ÛiʈÛiÞ]ʜܘiÀÊ "˜ÞÊ̅œÃiÊ̅>ÌÊ>ÀiÊ>Ìʏi>ÃÌÊ
…>Ãʎi«ÌÊ̅ˆÃÊÃÌ>ÌiÊ>ÌÊ̅iÊVi˜ÌiÀʜvÊ>ÊÜiLʜvÊ œvʈÃÌÞÊ>«iÃÊ-Õ}>ÀÊœÕÃi]Ê->i“°Ê £Óʈ˜V…iÃʈ˜Ê`ˆ>“iÌiÀÊ>ÀiÊÃՈ̇
“ˆVÀœ‡LÕȘiÃÃiÃÊ܅œÃiÊ«Àœ`ÕVÌʈÃÊvii`ˆ˜}Ê>˜Ê
iÛiÀ‡iÝ«>˜`ˆ˜}ʓ>ÀŽiÌÊ>ÀœÕ˜`Ê̅iÊܜÀ`°Ê
˜Ê ̅iÊ >…œ˜ˆ˜}Ê 6>iÞ]Ê “œÀiÊ Ì…>˜Ê >Ê …>˜`vՏÊ
"…ˆœÊ“>«iÊÃÞÀÕ«Ê«Àœ`ÕViÀÃÊ>Ü>ÞÃÊ
܈˜ÊºÌ…ÀiiʜÀÊvœÕÀ»ÊœvÊ̅iÊ£äÊ>Ü>À`ÃÊ
«ÀiÃi˜Ìi`Ê `ÕÀˆ˜}Ê Ì…iÊ ˆ˜ÌiÀ˜>̈œ˜>Ê
-ADE)N
THE 8 >LiÊvœÀÊÌ>««ˆ˜}Ê܈̅ʘœÊ“œÀiÊ
̅>˜Ê ÌÜœÊ Ì>«ÃÊ «iÀÊ ÌÀii]Ê …iÀÊ
…ÕÃL>˜`Ê>``ð
œvÊÃÕV…ÊLÕȘiÃÃiÃÊqÊ>ÊÈ`iˆ˜iʜ«iÀ>̈œ˜ÃÊ̜Ê̅iÊ Vœ“«ï̈œ˜Êi>V…ÊÞi>À\ÊwÀÃÌ]ÊÃiVœ˜`Ê ˜Ê …ˆÃÊ ÃÕ}>ÀLÕÃ…Ê qÊ Ì…iÊ
œÜ˜iÀÃ½Ê «Àˆ“>ÀÞÊ ÃœÕÀViÃÊ œvÊ ˆ˜Vœ“iÊ qÊ “>ÞÊ …>ÛiÊ >˜`Ê̅ˆÀ`Ê«>Viʈ˜Êi>V…ÊœvÊ̅ÀiiÊV>̇ }ÀœÛiʜvÊÌÀiiÃÊÕÃi`ÊvœÀÊÃÞÀÕ«Ê
Ì>Ži˜Ê>ÊL>VŽÃi>Ìʈ˜ÊÌiÀ“ÃʜvÊÈâiÊ̜Ê}ˆ}>˜ÌˆVÊVœ“‡ i}œÀˆiÃ\ʏˆ}…ÌÊ>“LiÀ]ʓi`ˆÕ“Ê>“LiÀÊ qÊi>V…ÊÌ>«ÊˆÃÊ>ÌÌ>V…i`Ê̜Ê>ÊÌÕLiÊ
“iÀVˆ>Êœ«iÀ>̈œ˜Ãʈ˜Ê iÜÊ ˜}>˜`Ê>˜`Ê
>˜>`>]ÊLÕÌÊ >˜`Ê`>ÀŽÊ>“LiÀ]Ê«ÕÃÊ iÃÌʜvÊ-…œÜ° ̅>ÌÊvii`ÃÊ>ÊÜiLʜvʅœÃiÃÊÃÌÀ՘}Ê
“>«iÊÃÞÀÕ«Ê«Àœ`ÕVi`ÊÀˆ}…ÌʅiÀiʈÃÊÃ̈Ê̅iÊ LiÃÌÊ ˆ˜Ê iÌÜii˜ÊÈäÊ>˜`ÊÇäʓ>«iÊÃÞÀÕ«Ê 3PONSOREDBY ̅ÀœÕ}…œÕÌÊ̅iÊܜœ`Ã]Ê>Êvii`‡
̅iÊ ÜœÀ`°Ê ÕÃÌÊ “>ŽiÀÃÊ vÀœ“Ê £ÈÊ ÃÌ>ÌiÃÊ >˜`Ê vœÕÀÊ ˆ˜}Ê ˆ˜ÌœÊ >˜Ê i˜œÀ“œÕÃÊ …œ`ˆ˜}Ê
>ÃŽÊ >ÛiÊ >˜`Ê
>˜>`ˆ>˜Ê«ÀœÛˆ˜ViÃÊ #OM$OC Ì>˜Ž°ÊÃÊ̅iÊÌ>˜ŽÊwÃ]Ê>ÊÃÕL“iÀÈLiÊ
>˜VÞʈÛiÞ]Ê i˜ÌiÀÊ Ì…iÊ >˜˜Õ‡ «Õ“«ÊÃi˜`ÃÊÃ>«ÊÀ՘˜ˆ˜}Ê̅ÀœÕ}…Ê>ʅœÃiÊ
܅œ½ÛiÊ }œÌÊ >Ê Vœ“«ï̈œ˜Ê >˜`Ê Ì…>ÌÊ vii`ÃÊ …ˆÃÊ ÃÕ}>À…œÕÃi]Ê Ü…iÀiÊ Ã>«Ê ˆÃÊ
̅iÊ LÕiÊ "…ˆœÊˆÃÊ>Ü>ÞÃÊ>“œ˜}Ê̅iÊ Lœˆi`ʈ˜ÌœÊÃÞÀÕ«°Ê
ÀˆLLœ˜ÃÊ Üˆ˜˜iÀÃ]ʈÛiÞÊLœ>ÃÌÃ°Ê ->«ÊˆÃʓœÃ̏ÞÊÜ>ÌiÀ]Ê >ÛiʈÛiÞÊiÝ«>ˆ˜Ã]Ê
̜ÊÊÊÊ“Ê Ê iÊ ˆÃÊ >Ê Ì…ˆÀ`‡ >˜`Ê̅>ÌÊÜ>ÌiÀʓÕÃÌÊLiÊLœˆi`ʜÀÊiÛ>«œÀ>Ìi`Ê>Ü>Þ°Ê
«ÀœÛiÊ }i˜iÀ>̈œ˜Ê ÃÞÀÕ«Ê œÃÌÊÃÕ}>Àʓ>«iÊÃ>«ÊˆÃÊÓ¯Ê̜ÊίÊÃÕ}>ÀÊ>˜`Ê«Àœ‡
ˆÌ° “ > Ž i À Ê Ü … œ à iÊ `ÕViÃÊ>LœÕÌÊ>Ê}>œ˜ÊœvÊÃÞÀÕ«ÊvœÀÊiÛiÀÞÊxäÊ}>œ˜ÃÊ
…œLLÞÊiۜÛi`Ê œvÊÃ>«°ÊiÃÃÊÃ>«ÊˆÃÊÀiµÕˆÀi`Ê̜ʫÀœ`ÕViÊ>Ê}>œ˜ÊœvÊ
ˆ˜ÌœÊ Ê >Ê vՏ‡ ÃÞÀիʈvÊ̅iÊÃÕ}>ÀÊVœ˜Ìi˜ÌÊiÝVii`ÃÊί]ʅiÊVœ˜Ìˆ˜ÕiÃ]Ê
Ì ˆ “ i ] Ê Þ i > À‡ ܅ˆiÊnäÊ}>œ˜ÃʜvÊÃ>«ÊœÀʓœÀiʓˆ}…ÌÊLiÊÀiµÕˆÀi`Ê
ÀœÕ˜`ʜ«iÀ>‡ ̜ʫÀœ`ÕViÊ>Ê}>œ˜ÊœvÊÃÞÀիʈvÊ̅iÊÃÕ}>ÀÊVœ˜Ìi˜ÌʈÃÊ
̈œ˜Ê >ÃÊ Ãœœ˜Ê £°x¯ÊœÀʏiÃð
>ÃÊ …iÊ ÀïÀi`Ê 7…ˆiÊÃ>«ÊvÀœ“Ê>ÊÛ>ÀˆïiÃʜvʓ>«iÊÌÀiiÃÊV>˜ÊLiÊ
vÀœ“Êi˜iÀ>Ê Lœˆi`ʈ˜ÌœÊÃÞÀÕ«]Ê̅iÊÃ>«ÊœvÊ̅iÊÃÕ}>Àʓ>«iʅ>ÃÊ̅iÊ
iVÌÀˆV°Ê …ˆ}…iÃÌÊVœ˜Vi˜ÌÀ>̈œ˜ÊœvÊÃÕ}>ÀÊqÊܓiʘi܏ÞÊ`iÛi‡
/…iʺÃÕ}>À‡ œ«i`ÊÛ>ÀˆïiÃʅ>ÛiÊÃ>«Ê܈̅ÊÃÕ}>ÀÊVœ˜Vi˜ÌÀ>̈œ˜ÃÊ
ˆ˜}»Ê Ãi>Ü˜Ê ˆÃÊ Ì…>ÌÊiÝVii`Ê{¯]Ê >ÛiʈÛiÞÊÀi«œÀÌðÊi½ÃÊ«>˜Ìi`Ê>Ê
̅iÊ LÕÈiÃÌ°Ê ÌÊ wi`ÊvՏÊœvÊ̅œÃiÊÌÀiiÃ]ÊLÕÌʈÌÊ܈ÊLiÊ`iV>`iÃÊLivœÀiÊ
>ÃÌÃÊ Ì…ÀiiÊ ÌœÊ Ì…iÞ½ÀiÊLˆ}Êi˜œÕ}…Ê̜ÊÌ>«ÊvœÀÊÃÞÀÕ«°
ÈÝÊ ÜiiŽÃÊ i>V…Ê ÃÊ ˆÃ]Ê …iÊ “>˜>}iÃÊ ÌÜœÊ ÃÕ}>ÀLÕÅiÃ]Ê œ˜iÊ Ì…>ÌÊ
ëÀˆ˜}Ê >˜`Ê ˆÃÊ ÌÀˆ}‡ …iʜܘÃÊ>˜`Ê>˜œÌ…iÀÊ̅>Ìʅiʏi>ÃiÃÊvÀœ“Ê>ʘi>ÀLÞÊ
}iÀi`Ê LÞÊ Ì…>܈˜}Ê Ìi“‡ v>À“iÀ°Ê>vÊ>Ê`œâi˜ÊœÌ…iÀÊv>À“iÀÃÊ>ÃœÊ…>ՏÊ̅iˆÀÊÃ>«Ê
«iÀ>ÌÕÀiÃÊ `ÕÀˆ˜}Ê Ì…iÊ `>ÞÊ ÌœÊˆÛiÞ½ÃÊÃÕ}>À…œÕÃiÊ̜ÊLiÊLœˆi`ʈ˜ÌœÊÃÞÀÕ«°
>˜`ÊvÀii∘}ÊÌi“«iÀ>ÌÕÀiÃÊ ʘiÜÊܜœ`‡wÀi`ÊiÛ>«œÀ>̜ÀÊȓˆ>ÀÊ̜Ê̅iʜ˜iÊ
…iÊÕÃiÃÊܜՏ`ÊVœÃÌÊ>“œÃÌÊfÎä]äää]Ê܅ˆV…ʈÃÊ«Àœ‡
$AVE(IVELY OWNEROF-ISTY-APLES …ˆLˆÌˆÛiÊvœÀʓœÃÌʓ>«iÊ«Àœ`ÕViÀÃ]ʈÛiÞÊiÝ«>ˆ˜Ã°Ê
3UGAR (OUSE TAKES A SAMPLE OF -œ]Ê v>À“iÀÃÊ ÜˆÌ…œÕÌÊ iÛ>«œÀ>̈˜}Ê iµÕˆ«“i˜ÌÊ ÌÀ>`iÊ
HIS MAPLE SYRUPh/HIO PRODUCES ̅iˆÀÊ Ã>«Ê ÌœÊ …ˆ“Ê vœÀÊ ÃÞÀÕ«Ê œÀ]Ê ˆ˜Ê >Ê viÜÊ ˆ˜ÃÌ>˜ViÃ]Ê
SOMEOFTHEBESTMAPLESYRUPINTHE ÃiÊˆÌʜÕÌÀˆ}…Ì°
WORLD vHESAYS 3EE-!$%).4(%6!,,%9 PAGE
 !02), 4HE"USINESS*OURNAL

-ADEINTHE6ALLEY
&ROM0AGE
ÃÊ>ÊÀiÃՏÌ]ʅi½ÃÊ>LiÊ̜ʫÀœ`ÕViÊLiÌÜii˜ÊÎääÊ>˜`Ê
{ääÊ}>œ˜ÃʜvÊÃÞÀÕ«Êi>V…ÊÞi>À°Êº"ÕÀÊLiÃÌÊÞi>ÀÊÜiÊ
“>`iÊ{ÓxÊ}>œ˜Ã]»Ê…iÊÃ>Þðʺ>ÃÌÊÞi>ÀÊÜiʓ>`iÊÎÇx°»Ê
i“>˜`ÊvœÀÊ«ÕÀiʓ>«iÊÃÞÀիʈÃÊÜÊÃÌÀœ˜}]ʈÃÌÞÊ
>«iÃÊ-Õ}>ÀÊœÕÃiÊÃiÃʜÕÌÊiÛiÀÞÊÞi>À°Ê
/…iʈÛiÞÃÊÃiÊÃÞÀիʜÕÌʜvÊ̅iˆÀʅœÕÃi]Ê>ÌÊ7…ˆÌiÊ
œÕÃiÊÀՈÌÊ>À“ʈ˜Ê
>˜wi`]Ê>˜`Ê>ÌÊ̅iʏ}œ˜µÕˆ˜Ê
ˆÊ>˜`ÊœÀiÃÌÊiÀˆÌ>}iÊviÃ̈Û>Ã°Ê/…iÞ½ÛiÊ>ÃœÊÕÃÌÊ
Li}՘ÊÃiˆ˜}ÊÓ>ÊµÕ>˜ÌˆÌˆiÃÊ̅ÀœÕ}…Ê>˜Êˆ˜ÌiÀ˜>‡
̈œ˜>Ê«ÀœVÕÀi“i˜ÌÊVœ“«>˜ÞÊ̜Ê>ÊÀiÌ>ˆiÀʈ˜Ê>«>˜Ê
̅>ÌÊëiVˆ>ˆâiÃʈ˜Ê“iÀˆV>˜‡“>`iÊ«Àœ`ÕVÌðÊ
"̅iÀʓ>«iÊÃÞÀÕ«Ê«Àœ`ÕViÀÃʈ˜Ê̅iÊÀi}ˆœ˜ÊÃiÊ
œÕÌÊ̜œ°ÊºÊVœÕ`ÊÃiÊÌܜʜÀÊ̅ÀiiÊ̈“iÃÊ>ÃʓÕV…Ê
ÃÞÀÕ«Ê>ÃÊÊ«Àœ`ÕVi]»ÊÃ>ÞÃÊ >˜Ê6>À}œ°ÊiÊ>˜`ʅˆÃÊ܈vi]Ê
ˆV…ii]ʜܘÊ7>˜ÕÌÊœœÜÊ>À“ʈ˜Ê
œÕ“Lˆ>˜>Ê
>˜`Ê ÃiÊ ̅iˆÀÊ ÃÞÀÕ«Ê >ÌÊ œ}>˜½ÃÊ >Žˆ˜}Ê
œ°Ê ˆ˜Ê ̅iÊ
Vi˜ÌiÀʜvÊ̜ܘ°Ê˜Ê>˜Ê>ÛiÀ>}iÊÞi>À]Ê̅iÞʓ>ŽiÊ{äÊ̜Ê
xäÊ}>œ˜ÃʜvÊÃÞÀÕ«°
/…ˆÃÊÞi>À]Ê«Àœ`ÕV̈œ˜Ê܈ÊLiÊ`œÜ˜ÊÈ}˜ˆwV>˜ÌÞ]Ê
6>À}œÊÃ>ÞðÊ1˜ÕÃÕ>ÞÊVœ`ÊÌi“«iÀ>ÌÕÀiÃÊ`i>Þi`Ê̅iÊ
ÃÕ}>Àˆ˜}ÊÃi>ܘÊ>LœÕÌÊ̅ÀiiÊÜiiŽÃ]ʅiÊiÝ«>ˆ˜Ã]Ê>˜`Ê
̅i˜ÊˆÌÊÜ>À“i`ÊÕ«Ê̜œÊv>ÃÌ°Ê"˜ViÊ̅iÊÌi“«iÀ>ÌÕÀiÃÊ
Li}ˆ˜Ê ÌœÊ ÀˆÃi]Ê …iÊ iÝ«>ˆ˜Ã]Ê Ì>«Ê …œiÃÊ ÃÌ>ÀÌÊ ÌœÊ …i>Ê
>˜`ʺ̅iÊV…i“ˆÃÌÀÞʜvÊ̅iÊÃ>«ÊV…>˜}iÃ]»ÊÀiÃՏ̈˜}ʈ˜Ê
`>ÀŽiÀÊÃÞÀÕ«°Ê/…iʓœÃÌÊ`iÈÀ>LiÊÃÞÀÕ«]Ê6>À}œÊÃ>ÞÃ]Ê
ºˆÃÊ܅ˆÃŽiއVœœÀi`°»Ê
>Žˆ˜}Ê “>«iÊ ÃÞÀÕ«Ê ˆÃÊ >Ê «>À̇̈“iÊ Ûi˜ÌÕÀiÊ vœÀÊ
6>À}œ]Ê Ü…œÊ Ìi>V…iÃÊ Lˆœœ}ÞÊ >ÌÊ
œÕ“Lˆ>˜>Ê ˆ}…Ê
-V…œœ]Ê>˜`ʅˆÃʜ«iÀ>̈œ˜ÊˆÃÊiÛi˜Ê“œÀiʏ>LœÀ‡ˆ˜Ìi˜‡
ÈÛiÊ̅>˜ÊˆÛiÞ½Ã°
6>À}œÊ >ÌÌ>V…iÃÊ LÕVŽiÌÃÊ “>`iÊ vÀœ“Ê vœœ`‡}À>`iÊ
«>Ã̈VÊ̜Êi>V…ÊœvʅˆÃÊxääÊÌ>«ÃÆÊ̅iÀiʈÃʘœÊÌÕLˆ˜}]Ê
܅ˆV…ʘœÌʜ˜ÞÊÀiµÕˆÀiÃÊ>ÊÈ}˜ˆwV>˜ÌÊw˜>˜Vˆ>Êˆ˜ÛiÃ̇
“i˜ÌÊLÕÌÊÞi>À‡ÀœÕ˜`ʓ>ˆ˜Ìi˜>ViÊ>ÃÊ`iiÀ]ÊÀ>VVœœ˜ÃÊ
>˜`ÊõՈÀÀiÃʏˆŽiÊ̜ÊV…iÜÊ̅ÀœÕ}…ÊˆÌ°Ê >V…ÊœvÊ6>À}œ½ÃÊ
vœÕÀ‡}>œ˜ÊLÕVŽiÌÃʓÕÃÌÊLiÊi“«Ìˆi`Ê>Ìʏi>ÃÌʜ˜ViÊ
>Ê`>ÞÊ܅i˜Ê̅iÊÃ>«ÊˆÃÊÀ՘˜ˆ˜}]Ê>˜`Ê̅iÊܜÀŽÊˆÃÊ>Ê
`œ˜iÊLÞʅ>˜`°Êº½“Ê̅iʏ>LœÀÊ>˜`ÊÅiÊÃiÃʈÌÊ>]»Ê
6>À}œÊV…ÕVŽiÃ]ʓœÌˆœ˜ˆ˜}Ê̜ʅˆÃÊ܈vi°
/…iÊ«>À̇̈“iʜ«iÀ>̈œ˜ÊLÀi>ŽÃÊiÛi˜ÊiÛiÀÞÊÞi>À]Ê
LÕÌÊ̅iÊ«>ÞL>VŽ]Ê6>À}œÊÃ>ÞÃ]ÊV>˜½ÌÊLiʓi>ÃÕÀi`ʈ˜Ê
`œ>ÀÃÊ>˜`ÊVi˜ÌÃÊ>œ˜i°ÊºʏœÛiÊLiˆ˜}ʈ˜Ê̅iÊܜœ`Ã]»Ê
…iÊÃ>ÞÃ]Ê>˜`ʅˆÃÊv>“ˆÞʘiÛiÀÊÜ>˜ÌÃÊvœÀÊÃÞÀÕ«°ÊÌÊ>ÃœÊ
º“>ŽiÃÊvœÀʘˆViÊ«ÀiÃi˜ÌÃ]»Ê…iÊ>``ð
,œ˜>`Ê 7i…À]Ê Ü…œÊ œÜ˜ÃÊ ,>VVœœ˜Ê ,Õ˜Ê >«iÊ
-ÞÀիʈ˜Ê
œÕ“Lˆ>˜>]ÊÃ>ÞÃʅˆÃʓ>«iÊÃÞÀիʜ«iÀ>‡
̈œ˜ÊºˆÃÊ«ÀiÌÌÞÊVœÃiÊ̜ÊLÀi>Ž‡iÛi˜ÊiÛiÀÞÊÞi>À»Ê̜œ]Ê
>Ì…œÕ}…ʈ̽Ãʅ>À`Ê̜ʎ˜œÜÊvœÀÊÃÕÀiʺLiV>ÕÃiÊޜÕʏœÃiÊ
ÌÀ>VŽÊœvÊ܅>ÌÊޜÕʅ>Ûiʈ˜ÛiÃÌi`°Ê7iÊŜÜi`Ê>Êf{ÓÊ
«ÀœwÌʏ>ÃÌÊÞi>À]»Ê…iÊÀi«œÀÌð
ˆÃÊ «>À̇̈“iÊ “>«iÊ ÃÞÀÕ«Ê LÕȘiÃÃÊ Li}>˜Ê £ÈÊ
Þi>ÀÃÊ>}œÊ>ÃÊ>ʅœ“i‡ÃV…œœÊ«ÀœiVÌÊvœÀʅˆÃʘiˆ}…LœÀ½ÃÊ
V…ˆ`Ài˜°Ê/…>ÌÊÞi>À]Ê̅iÞʓ>`iÊÃÞÀիʈ˜Ê>ʎiÌ̏iʈ˜Ê
̅iÊL>VŽÞ>À`]Ê7i…ÀÊÀiV>Ã°
/œ`>Þ]ʅiʅ>ÃÊÇääÊÌ>«Ãʜ˜ÊÌÕLˆ˜}Ê>˜`Ê«Àœ`ÕViÃÊ
LiÌÜii˜ÊÇäÊ>˜`Ê£ÇäÊ}>œ˜ÃʜvÊÃÞÀÕ«Êi>V…ÊÞi>À°Ê7i…ÀÊ
ÃiÃÊ ˆÌÊ >ÌÊ ˆÃ̜˜iÊ >À“Ê EÊ >À`i˜Ê
i˜ÌiÀ]Ê >ÃÊ
ÕÌV…Ê
Õ«Lœ>À`Ê>˜`Ê
>Ì>«>ÊÀœÛiÊ>˜`Ê6>˜*iÌ½ÃÊ
v>À“Ê“>ÀŽiÌÃʈ˜Ê
œÕ“Lˆ>˜>Ê>˜`Ê/ÀˆVŽˆ˜}Ê-«Àˆ˜}Ê

œÕ˜ÌÀÞÊ-̜Àiʈ˜Êii̜˜ˆ>°
ii«ˆ˜}Ê Ì…œÃiÊ ÀiÌ>ˆÊ œÕ̏iÌÃÊ ÃÕ««ˆi`Ê ˆÃÊ >Ê V…>‡
i˜}i]Ê7i…ÀÊÃ>ÞðÊiÊÃiÃʜÕÌʜvÊÃÞÀÕ«ÊiÛiÀÞÊÞi>ÀÊ
>˜`ʈ̽ÃʘœÌÊ՘ÕÃÕ>ÊvœÀʅˆÃÊÀiÌ>ˆiÀÃÊ̜ÊÃiÊœÕÌÊLi‡
ÌÜii˜Ê`iˆÛiÀˆiÃ]Ê܅ˆV…Ê>Àiʓ>`iÊ>ÌÊ̅iÊVœÃiʜvÊ̅iÊ
ÃÕ}>Àˆ˜}Ê Ãi>ܘ°Ê Õވ˜}Ê “>«iÊ ÃÞÀÕ«Ê vÀœ“Ê œÌ…iÀÊ
«Àœ`ÕViÀÃÊ̜ʎii«Ê…ˆÃÊVÕÃ̜“iÀÃÊ>“«ÞÊÃÕ««ˆi`ʈÃÊ
`ˆvwVՏÌÊ̜œ°Ê"̅iÀÊ«Àœ`ÕViÃʺÌÀÞÊ̜ÊÌ>ŽiÊV>ÀiʜvÊ̅iˆÀÊ
$AN6ARGOATTACHESBUCKETSMADEFROMFOOD GRADEPLASTICTOEACHOFTHETAPSATHISFAMILYSFARMIN#OLUMBIANA #/.4).5%3.%840!'%
4HE"USINESS*OURNAL !02), 

œÜ˜Ê“>ÀŽiÌÃ]»Ê…iÊÃ>ÞÃ]Ê>˜`ʏ>À}iʓ>ÀŽiÌiÀÃÊV…>À}iÊ>Ê >˜`Ê Ãœ“ï“iÃÊ Li…ˆ˜`Ê ˆV…ˆ}>˜Ê œÀÊ 7ˆÃVœ˜Ãˆ˜]Ê «Àœ`ÕV̈œ˜Ê>ÀiÊLiˆ˜}ÊÕÃi`°Ê


«Ài“ˆÕ“ÊÀ>Ìi]ʓ>Žˆ˜}ʈÌÊVœÃ̇«Àœ…ˆLˆÌˆÛi° `i«i˜`ˆ˜}ʜ˜Ê̅iÊÜi>̅iÀÊ>˜`ʈÌÃÊivviVÌʜ˜ÊÃÞÀÕ«Ê /…iÊ ÕVŽiÞiÊ-Ì>ÌiÊ܈Ê˜iÛiÀÊ`iÛiœ«Ê…Õ}iÊVœ“‡
7i…ÀÊ >˜`Ê …ˆÃÊ v>̅iÀÊ «ÀœÛˆ`iÊ “œÃÌÊ œvÊ Ì…iÊ >LœÀÊ «Àœ`ÕV̈œ˜Êˆ˜Êi>V…ÊœvÊ̅œÃiÊÃÌ>Ìið “iÀVˆ>Ê“>«iÊÃÞÀիʜ«iÀ>̈œ˜ÃʏˆŽiÊ̅œÃiʈ˜Ê iÜÊ
vœÀʅˆÃʓ>«iÊÃÞÀիʜ«iÀ>̈œ˜°ÊºvÊޜÕÊ}iÌÊ̜Ê>Ê«œˆ˜ÌÊ
>˜>`>]Ê܈̅ʈÌÃÊÛ>ÃÌÊvœÀiÃÌÃÊ>˜`ʏ>À}iÊVœ““iÀVˆ>Ê ˜}>˜`ÊLiV>ÕÃiʜvÊ̅iÊ`ivœÀiÃÌ>̈œ˜Ê̅>̽ÃʜVVÕÀÀi`Ê
܅iÀiÊޜÕʏœÛiÊ̅iÊܜÀŽ]ʈ̽ÃÊv՘]»Ê…iʏ>Õ}…𠜫iÀ>̈œ˜Ã]Ê«Àœ`ÕViÃÊnä¯ÊœvÊ̅iÊܜÀ`½ÃÊÃÕ««Þ° qÊ"…ˆœ½ÃÊܜœ`>˜`ÃÊ>ÀiÊÓ>iÀÊ>˜`ʘœÌÊVœ˜Ìˆ}՜ÕÃ]Ê
ºÊ`œ˜½ÌÊiÛiÀÊÀi“i“LiÀʘœÌʅ>ۈ˜}ÊÃÞÀÕ«]»ÊÃ>ÞÃÊ œÀʓœÃÌÊ«Àœ`ÕViÀÃ]ʓ>«iÊÃÞÀիʈÃÊ>˜Ê>`Õ˜VÌÊ …iÊÃ>ÞÃ°Ê ÕÌÊ>ÃÊ}ÀœÜˆ˜}Ê`i“>˜`Ê`ÀˆÛiÃÊ̅iÊ«ÀˆViʜvÊ
,ˆÌ>Ê
>Ãi]Ê܅œÃiÊv>̅iÀ]Ê,>ޓœ˜`Ê >ۈÃ]ʅ>ÃÊLii˜Ê i˜ÌiÀ«ÀˆÃiÊ܈̅Ê̅iÊ«œÌi˜Ìˆ>Ê̜ʫÀœÛˆ`iÊ>ÊÃÕ««i‡ “>«iÊÃÞÀÕ«ÊÕ«]ʈÌÊLiVœ“iÃʓœÀiÊvi>ÈLiÊvœÀÊÓ>Ê
“>Žˆ˜}ʓ>«iÊÃÞÀÕ«Ê>ÃÊ>ʅœLLÞÊvœÀʓœÀiÊ̅>˜ÊxäÊ “i˜Ì>Êˆ˜Vœ“i]Ê"LiÀÊVœ˜Ìˆ˜Õiðʺ/…iÀiÊ>ÀiÊÛiÀÞÊviÜÊ i˜ÌiÀ«ÀˆÃiÃÊ̜ÊLi}ˆ˜Êœ«iÀ>̈œ˜ÃÊ>˜`ÊÌÕÀ˜Ê>Ê«ÀœwÌ°
Þi>ÀðÊiÀʅÕÃL>˜`]Ê,ˆV…>À`Ê
>Ãi]Ê}œÌʈ˜Êœ˜Ê̅iÊvÕ˜Ê «Àœ`ÕViÀÃÊ̅>ÌÊ̅ˆÃʈÃÊ>Ê̅iÞÊ`œ°»Ê*>ÀÌʜvÊ̅iÊÀi>Ü˜Ê iV>ÕÃiÊ `i“>˜`Ê iÝVii`ÃÊ ÃÕ««Þ]Ê “ÕV…Ê œvÊ Ì…iÊ
>˜`Ê̜`>ÞÊ̅>ÌʅœLLÞʎii«ÃÊ>Ãʓ>˜ÞÊ>ÃÊ£äÊ«iœ«iÊ ˆÃÊLiV>ÕÃiʜvÊ̅iʏ>LœÀÊ>˜`ʈ˜ÛiÃ̓i˜ÌÊÀiµÕˆÀi`°Ê “>«iÊ ÃÞÀÕ«Ê Ãœ`Ê ˆ˜Ê "…ˆœÊ ˆÃÊ «Àœ`ÕVi`Ê iÃi܅iÀi°Ê
qʓœÃ̏ÞÊÌii˜>}iÀÃÊ>˜`ÊÀïÀiiÃÊqÊLÕÃÞÊ̅ÀœÕ}…œÕÌÊ œÜiÛiÀ]ʅiÊÃ>ÞÃ]Ê̅iÀiʈÃÊÌÀi“i˜`œÕÃÊ«œÌi˜Ìˆ>Ê ˆÛiÞ]Ê܅œÊˆ˜Ê>``ˆÌˆœ˜Ê̜ʜ«iÀ>̈˜}ʈÃÌÞÊ>«iÃÊ
̅iÊÃÕ}>Àˆ˜}ÊÃi>ܘ°Ê >ۈÃÊ>˜`Ê
>ÃiʅˆÀiÊ̅i“ÊÌœÊ vœÀÊ"…ˆœ½Ãʓ>«iÊÃÞÀիʈ˜`ÕÃÌÀÞÊ̜ÊiÝ«>˜`°Ê
ˆÌˆ˜}Ê>Ê -Õ}>ÀÊ œÕÃiÊ ÃiÀÛiÃÊ >ÃÊ ÛˆViÊ «ÀiÈ`i˜ÌÊ œvÊ Ì…iÊ "…ˆœÊ
…i«ÊVœiVÌÊ>˜`Ê«ÀœViÃÃÊÃ>«ÊvÀœ“Ê̅iÊÌÀiiÃÊ̅iÞʏi>Ãi°Ê ÃÌÕ`ÞÊLÞÊ
œÀ˜iÊ1˜ˆÛiÀÈÌÞ]Ê"LiÀÊÃ>ÞÃʜ˜ÞÊ{ä¯ÊœvÊ >«iÊ*Àœ`ÕViÀÃÊÃÜVˆ>̈œ˜]ÊÕÀ}iÃÊVœ˜ÃՓiÀÃÊ܅œÊ
/…i˜]Ê,ˆÌ>Ê>˜`Ê,ˆV…>À`Ê
>ÃiÊÃiÊ̅iÊÃÞÀիʜÕÌʜvÊ Üœœ`>˜`Ãʈ˜Ê"…ˆœÊ̅>ÌÊ>ÀiÊÃՈÌ>LiÊvœÀʓ>«iÊÃÞÀÕ«Ê Ü>˜ÌʏœV>ÊÃÞÀÕ«Ê̜ÊÀi>`Ê̅iʏ>LiÃ°
̅iˆÀʅœ“iʜ˜Ê*>ÀŽ“>˜Ê,œ>`ʈ˜Ê7>ÀÀi˜°Ê
/…>̽ÃʅœÜʓœÃÌÊÃÞÀÕ«Ê«Àœ`ÕVi`ʈ˜Ê"…ˆœÊˆÃÊ܏`°Ê
1«Ü>À`ʜvÊÇä¯ÊœvÊ̅iʓ>«iÊÃÞÀÕ«Ê«Àœ`ÕVi`ʈ˜Ê"…ˆœÊ

"&'&&#!
i>V…ÊÞi>ÀʈÃÊ܏`ʜ˜Ê̅iÊ«Àœ«iÀÌÞÊ܅iÀiʈÌÊÜ>Ãʓ>`i]Ê
>VVœÀ`ˆ˜}Ê̜Ê̅iÊ"…ˆœÊ>«iÊ*Àœ`ÕViÀÃÊÃÜVˆ>̈œ˜°Ê
/…iÊÀiÃÌʈÃÊ܏`Ê>ÌÊv>À“Ê“>ÀŽiÌÃ]ÊVÀ>vÌÊŜÜÃÊ>˜`Ê}ˆvÌÊ
Ŝ«ÃʜÀÊ̜Ê܅œiÃ>iÀð
"…ˆœÊ«Àœ`ÕViÃÊ>LœÕÌÊ£ää]äääÊ}>œ˜Ãʜvʓ>«iÊ
&&(!% "'!&
ÃÞÀÕ«]ÊÛ>Õi`Ê>ÌÊfxʓˆˆœ˜Ê̜ÊfÈʓˆˆœ˜]Êi>V…ÊÞi>À°Ê
œÀ̅i>ÃÌiÀ˜Ê"…ˆœÊ«Àœ`ÕViÃÊÈä¯ÊœvÊÃÞÀÕ«Ê«Àœ`ÕVi`Ê &$)"# '/#- (*- !!*-' $./*++-$*-$/4/# . 4. '/#1$)".
ˆ˜Ê̅iÊÃÌ>ÌiÊ܈̅Êi>Õ}>Ê
œÕ˜ÌÞÊ«Àœ`ÕVˆ˜}Ê>“œÃÌÊ *0)/$..(-/24/*.1 !*-4*0-( $' 3+ ). .2# )4*0#1 
…>vʜvÊ̅>Ì°Ê
œiV̈ÛiÞ]ʓ>«iÊÃÞÀÕ«Ê«Àœ`ÕViÀÃʈ˜Ê #$"# 0/$' # '/#+')
>…œ˜ˆ˜}]Ê /ÀՓLՏÊ >˜`Ê
œÕ“Lˆ>˜>Ê “>ŽiÊ Li‡
ÌÜii˜Êx]äääÊ>˜`Ê£ä]äääÊ}>œ˜ÃʜvÊÃÞÀÕ«Êi>V…ÊÞi>À]Ê &%!
Ài«œÀÌÃÊiÃÊ"LiÀ]Ê>}ÀˆVՏÌÕÀ>Ê>˜`ʘ>ÌÕÀ>ÊÀiÜÕÀViÊ
)  $.  /31)/"  *0)/ 0.  /* +4 !*- 0-- )/ ) !0/0-  ,0'$6 
VœœÀ`ˆ˜>̜ÀÊ>ÌÊ̅iÊ"…ˆœÊ-Ì>ÌiÊ1˜ˆÛiÀÈÌÞÊ ÝÌi˜Ãˆœ˜Ê
"vwViʈ˜Êi>Õ}>Ê
œÕ˜ÌÞ°ÊÊÊ ( $' 3+ ). .!*-/#*. 2$/##$"# 0/$' # '/#+')
Ìʜ˜iÊ̈“i]ʅiÊÃ>ÞÃ]ʺ"…ˆœÊi`Ê̅iʘ>̈œ˜Ê܈̅Ê
œÛiÀʜ˜iʓˆˆœ˜Ê}>œ˜ÃʜvÊÃÞÀÕ«Ê«Àœ`ÕVi`»Êi>V…Ê
Þi>À°Ê/…>ÌÊÜ>ÃÊLivœÀiÊ£™ääÊ܅i˜Ê“ÕV…ÊœvÊ̅iÊÃÌ>ÌiÊ
&$&!,&%"")!!!
Ü>ÃÊÃ̈ÊVœÛiÀi`ÊLÞÊvœÀiÃÌÊ>˜`Êv>“ˆÞÊv>À“Ã°Ê *(!%7)%*4/31)/" .!*-*)/-$0/$*).$)/ - ./
"LiÀʈÃÊ>ÊvœÕÀ̅‡}i˜iÀ>̈œ˜Ê“>«iÊÃÞÀÕ«Ê«Àœ`ÕViÀÊ  -)$)".)2$/#-2'.
܅œÊÌ>«ÃÊ̅iÊÃ>“iÊÌÀiiÃʅˆÃÊ}Ài>̇}À>˜`v>̅iÀÊÌ>««i`Ê
LivœÀiÊ̅iÊÌÕÀ˜ÊœvÊ̅iÊÓä̅ÊVi˜ÌÕÀÞ° *&+7. !*-0-- )/( $' 3+ ). .*-.1 /# (*) 4
/œ`>Þ]Ê"…ˆœÊÀ>˜ŽÃÊvœÕÀ̅ʜÀÊwv̅ʈ˜Ê“>«iÊÃÞÀÕ«Ê !*-!0/0- ) .
«Àœ`ÕV̈œ˜ÊLi…ˆ˜`Ê6iÀ“œ˜Ì]Ê>ˆ˜iÊ>˜`Ê iÜÊ9œÀŽÊ
"$&&+  7   + 4*0-  ) 5/&  $/ 2$/# 4*08 2# ) 4*0
#)" %*.*-( $'*1 -" 
-APLE3YRUP
/RIGIN.ATIVE!MERICANSTAUGHTEARLYSETTLERSTO
MAKEMAPLESYRUP +%"'""%" (!%
0RODUCERS-ISTY-APLES3UGAR(OUSEIN3ALEM "& !"&! 
 !& $&"
7ALNUT(OLLOW&ARMAND2ACCOON2UN-APLE3YRUP " ! "&" $! !&""!"! 
IN#OLUMBIANA 2ICHARD#ASEIN7ARREN 2AY$A $!!#! !!!!  &""!
VISIN3OUTHINGTON %ARLE+NIGHTAND&RANK2UPE $#&"! '& !&"!%  
IN#ORTLAND 4HOMAS+NIGHTIN.ORTH"LOOMlELD  !!!$$#!  !"!' !
0HILLIP+RIEGIN'IRARD 2ICHARD3UTTONIN+INSMAN &$ $#!!& #
-ARTHA7OODFORDIN7EST&ARMINGTON AND$AVID
+UHN 4WILA -ANES AND +ARL %VANS IN /R WELL
AMONGMANYOTHERS
2ETAILERS7HITE(OUSE&RUIT&ARMAND(AUS2ED

 '  
'" %(!%"
!PPLE/RCHARD  #IDER-ILL IN #ANlELD (OGANS
"AKING#O -ILLSTONE&ARM'ARDEN#ENTER $AS
$UTCH#UPBOARD #ATALPA'ROVE&ARM-ARKETAND
iding answ
6AN0ELTS&ARM-ARKETIN#OLUMBIANA 4RICKLING P ro v ers.  .
3PRING #OUNTRY 3TORE IN ,EETONIA 7ILDE (ORSES One 
neigh ti me
&EED  3UPPLY IN &ARMDALE 2ED "ASKET &ARM b o r  a t   a  
AND -ILLER ,IVESTOCK #O IN +INSMAN 7HISPER
ING0INE4REES&ARMAND2IDGEVIEW&ARM-ARKET
IN -IDDLElELD AND 'REENlELDS &ARM IN /RWELL
AMONGOTHERS

3OURCES/HIO-APLE0RODUCERS!SSOCIATION -AHONING
*).0'//31$.*-- "-$)"/31)/" .*!*)/-$0/$*).$)/ - ./ -)$)".)2$/#-2'.
#OUNTY &ARM "UREAU 4RUMBULL #OUNTY &ARM "UREAU *0)/. /0+! *! $.2$1 /#-*0"#

. -1$ #-" *! 

2$'' .. ..  1 -4(*)/#$!/# ') $)4*0-*0)/!''. '*2


MAPLESYRUPPRODUCERS  

2$1 /# 6-./4 - .(4- 0  -)$)".


0.$$-4*!)$/ *((0)$/4$))$'*-+,0'*0.$)" ) - ( -
 !02), 4HE"USINESS*OURNAL

4HE6ALLEYS"USINESS -ATTERS
%AST"OARDMAN3TREET 3UITE
0/"OX 9OUNGSTOWN /HIO 
4ELEPHONE
&AXs
%MAILINFO BUSINESS JOURNALCOM
7EBSITE"USINESS*OURNAL$AILYCOM

0UBLISHER "OESFB8PPE
!SSISTANT0UBLISHER &JMFFO-PWFMM
#OPY%DITOR %FOOJT-B3VF
0AGE%DITOR .BSBMJOF,VCJL
$AILY"UZZ!NCHOR 4UBDJB&SEPT
 6IDEOGRAPHERS+FSFNZ-ZEJD
  5POZ.BSS
  .JLF.PMJUFSOP
3ENIOR2EPORTERS %BO0#SJFO
  (FPSHF/FMTPO
+FSFNZ-ZEJD
#OLUMNISTS .POOJF3ZBO
  -PV;POB

+PVSOBM0QJOJPO
0HOTOGRAPHER 5POZ.BODJOP
2ATE#OMPARISONS $BSB+.D$MVSF
3ALES-ANAGER +BOFU0.BMMFZ
!CCOUNT%XECUTIVES (BJM48IJUF
  %BO(POEFS
!RT$IRECTOR 'SFE4JQF

)NTHE(EATOF$EBATE
7EBMASTER


ÃÊ̅iÊ`iL>ÌiʜÛiÀʅi>Ì…ʈ˜ÃÕÀ>˜ViÊÀivœÀ“Ê«Àœ‡ v>˜v>Ài]ÊÈ}˜>i`Ê̅iÊLi}ˆ˜˜ˆ˜}ʜvÊ̅iÊi˜`ÊvœÀÊ̅iÊ
}ÀiÃÃi`]ʈÌÊÜ>ÃÊVÕÀˆœÕÃÊqÊ>˜`Ê̅i˜Êˆ˜Ãˆ}…ÌvՏÊqÊÌœÊ œ««œÃˆÌˆœ˜°Ê˜Ê>Ê«ÀiÃÃÊiÛi˜ÌÊV>ÀÀˆi`ʏˆÛiÊLÞÊ

Ü>ÌV…Êœ…˜Ê œVVˆiÀˆÊ>˜`Ê܅iÀiʅiÊܜՏ`ʏ>˜`°Ê …iÊVˆÌi`Ê̅iÊÃ̜ÀÞʜvÊ >̜“>Ê
>˜wi`]ʜ˜iʜvʅˆÃÊ
Ê 9œÕ˜}ÃÌœÜ˜Ê ˜>̈Ûi]Ê >Ê }À>`Õ>ÌiÊ œvÊ 1ÀÃՏˆ˜iÊ Vœ˜Ã̈ÌÕi˜ÌÃÊ>˜`Ê̅iÊܜ“>˜Ê܅œ“Ê"L>“>ʅ>`ÊVˆÌi`Ê
ˆ}…Ê -V…œœ]Ê >˜Ê ˆÀÊ œÀViÊ «ˆœÌÊ Ü…œÊ yiÜÊ
‡£ÎäÊ `>ÞÃÊLivœÀi°Ê7>ÃʈÌʜÀV…iÃÌÀ>Ìi`¶Ê/…iʅœ`œÕÌÊ>˜`Ê
ÃÕ««ÞʓˆÃȜ˜ÃÊ̜ÊÀ>µ]Ê>˜`Ê>ÊvœÀ“iÀÊÃÌ>ÌiÊÃi˜>̜ÀÊ Ì…i˜Ê̅iÊÌÕÀ˜>ÀœÕ˜`]ʍÕÃÌÊ܅i˜Ê >˜VÞÊ*iœÃˆÊ>˜`Ê
4 HE "USINESS *OURNAL IS PUBLISHED SEMI Ài«ÀiÃi˜Ìˆ˜}Ê̅iÊ>…œ˜ˆ˜}Ê6>iÞ]Ê œVVˆiÀˆÊÜ>ÃÊÃi‡ "L>“>ʘii`i`ʈÌÊ̅iʓœÃÌ¶Ê œÊ“>ÌÌiÀ]ʈÌÊܜÀŽi`°Ê
MONTHLYTWICEAMONTH IN9OUNGSTOWN /HIO iVÌi`ÊLÞÊ̅iÊ i“œVÀ>̈VÊ
œ˜}ÀiÃȜ˜>Ê
>“«>ˆ}˜Ê œVVˆiÀˆÊÀœÃiÊvÀœ“Ê̅iÊL>VŽLi˜V…Ê̜ÊLiVœ“iʜ˜iʜvÊ
#OPYRIGHTBY9OUNGSTOWN0UBLISHING#O
œ““ˆÌÌiiÊ>ÃÊ̅iʓœÃÌÊۈ>LiÊV>˜`ˆ`>ÌiÊ̜Ê܈˜Ê̅iÊ …ˆÃÊ«>ÀÌÞ½ÃÊÀˆÃˆ˜}ʓi`ˆ>ÊÃÌ>ÀÃÊ>˜`Ê̅iÊ̅Ài>ÌÃÊÃÌ>ÀÌi`Ê

>˜Ìœ˜‡>Ài>ÊœÕÃiÊÃi>Ìʅi`ÊvœÀÊ`iV>`iÃÊLÞÊÀïÀˆ˜}Ê Vœ“ˆ˜}ÊqÊ̜ʅˆ“]ʅˆÃÊv>“ˆÞÊ>˜`ÊÃÌ>vv°
!LLRIGHTSRESERVED2EPRODUCTIONORUSE WITH ,i«ÕLˆV>˜Ê,>«…Ê,i}Տ>°ÊiÊܜ˜Ê̅iÊ`ˆÃÌÀˆVÌÊLÞÊ>Ê ºÊ Õ˜`iÀÃÌ>˜`Ê i“œÌˆœ˜ÃÊ >ÀiÊ À՘˜ˆ˜}Ê À>ÜÊ >˜`Ê
OUTWRITTENPERMISSION OFEDITORIALORGRAPHIC …i>Ì…Þʓ>À}ˆ˜ÆÊ >À>VŽÊ"L>“>Ê`ˆ`ʘœÌ° ̅iÀi½ÃÊ>ʏœÌʜvÊ«>ÃȜ˜Êœ˜ÊLœÌ…ÊÈ`iÃʜvÊ̅ˆÃʘ>̈œ˜>Ê
CONTENTINANYMANNERISPROHIBITED -œÊ ˆÌÊ Ü>ÃÊ ˜œÊ ÃÕÀ«ÀˆÃiÊ Ì…>ÌÊ œVVˆiÀˆÊ VˆÌi`Ê wÃV>Ê `iL>Ìi]ÊLÕÌÊÜi½ÛiÊ}œÌÊ̜ÊV>Êœ˜Ê>ÊœvʜÕÀʏi>`iÀÃÊ
Vœ˜ViÀ˜Ãʈ˜Êۜ̈˜}Ê>}>ˆ˜ÃÌʅi>Ì…ʈ˜ÃÕÀ>˜ViÊÀivœÀ“Ê ܅œÊÃÌi«ÊÕ«Ê̜Ê>««Àœ>V…Ê̅iʘ>̈œ˜>Ê“ˆVÀœ«…œ˜iÊ
!VERAGE)SSUE2EADERSHIP 
܅i˜Ê̅iÊwÀÃÌÊÛiÀȜ˜ÊœvÊ̅iʏi}ˆÃ>̈œ˜Ê«>ÃÃi`Ê̅iÊ ÌœÊÌi“«iÀÊ̅iˆÀÊܜÀ`ÃÊ>˜`Ê̜Ê՘`iÀÃÌ>˜`Ê̅>ÌÊ̅iˆÀÊ
-AIL3UBSCRIPTION2ATESFORMONTHS œÕÃiÊ œvÊ ,i«ÀiÃi˜Ì>̈ÛiÃÊ ˆ˜Ê œÛi“LiÀ]Ê ˜œÀÊ Ì…>ÌÊ ÜœÀ`ÃÊ`œÊ…>ÛiÊVœ˜ÃiµÕi˜ViÃÊ>˜`Ê̅iÞÊ`œÊ“>ÌÌiÀ]»Ê
FORMONTHSFORMONTHS …ˆÃÊ`iVˆÃˆœ˜Ê܅i̅iÀÊ̜ÊÃÕ««œÀÌÊ̅iÊ-i˜>ÌiÊÛiÀȜ˜Ê …iÊ̜`Ê-
Ê>ÀV…ÊÓx°
"ACK)SSUES)FAVAILABLE APIECE ܜՏ`ÊLiÊVœÃiÞʓœ˜ˆÌœÀi`ÊLÞʘ>̈œ˜>Ê˜iÜÃʜÀ‡ /œ`>Þʺ̅iʘ>̈œ˜>Ê“ˆVÀœ«…œ˜i»ÊˆÃÊ̅iʏœÕ`iÃÌÊ
PREPAIDMAILED APIECEPREPAID }>˜ˆâ>̈œ˜Ã°ÊˆÛi˜Ê܅œÊLÀœÕ}…Ìʅˆ“Ê̜Ê̅iÊ`>˜Vi]Ê ˆ˜Ê…ˆÃ̜ÀÞ]Ê̅iÊ«œˆÌˆV>ÊŜṎ˜}ÊVœ>ÀÃiÀÊ̅>˜ÊiÛiÀ]Ê
PICKEDUPATOUROFlCE  i“œVÀ>ÌÃÊVœ˜ÃÌÀÕi`ʈÌÊ>ÃÊÀÕ`iÊqÊ>˜`Ê,i«ÕLˆV>˜ÃÊ ÃœÕ˜`ˆ˜}‡œvvÊŜÕÌi`ʜÛiÀÊ>˜`ʜÛiÀÊ>}>ˆ˜Êœ˜ÊÌ>ŽÊ
>ÃÊi˜VœÕÀ>}ˆ˜}ÊqÊ̅>ÌÊ œVVˆiÀˆÊÜ>ÃÊ>ʘœ‡Ã…œÜÊ>ÀV…Ê À>`ˆœÊ >˜`Ê V>LiÊ ˜iÜÃ]Ê >˜`Ê ˆ˜Ži`Ê LÞÊ “ˆˆœ˜ÃÊ œvÊ
3UBMISSION0OLICY.EWSARTICLESANDPHOTOGRAPHS
£xÊ܅i˜Ê*ÀiÈ`i˜ÌÊ"L>“>ÊۈÈÌi`Ê-ÌÀœ˜}Ãۈi]Ê>˜`Ê Vœ“«ÕÌiÀÃʘ>̈œ˜Üˆ`i]Ê̅iʘiÜÊ«ÕLˆVÊõÕ>Ài°
MAYBESUBMITTEDBUTCANNOTBERETURNED7ERESERVE
THERIGHTTOSELECTANDEDITALLARTICLESANDLETTERS
`ÀœÛiÊL>VŽÊ̜Ê7>ň˜}̜˜Ê̅>ÌÊ`>ÞÊÀ>̅iÀÊ̅>˜ÊV>ÌV…Ê 7iʏœœŽÊ̜ʅˆÃ̜ÀÞÊvœÀÊ«>À>iÃÊ̜Ê̅iÃiÊ̈“iÃÊ>˜`Ê
!LLSUBMISSIONSBECOMETHEEDITORIALPROPERTYOF4HE >ÊÀˆ`iʜ˜ÊˆÀÊœÀViÊ"˜i°Ê œÊ`ˆvviÀi˜ÌÊ̅>˜Ê>˜Þʜ̅iÀÊ Ì…ˆÃÊ`ˆÛˆÃˆœ˜Ê>˜`Êw˜`Ê̅i“ÊvÀœ“Ê̅iÊvœÕ˜`ˆ˜}ʜvÊ̅iÊ
"USINESS*OURNAL3UBMISSIONSMAYBEEDITEDAND “i“LiÀʜvÊ
œ˜}ÀiÃÃ]Ê œVVˆiÀˆ½ÃʜvwViÊ«…œ˜iʏˆ˜iÃÊ ,i«ÕLˆVÊvœÀÜ>À`°Ê>̅iÀÊ
œÕ}…ˆ˜½ÃʓˆVÀœ«…œ˜i]Ê
MAYBEPUBLISHEDORRE USEDINANYMEDIUMINCLUDING ÜiÀiʍ>““i`]Êi‡“>ˆÃÊVœ}}i`ÊiÛiÀÞʈ˜‡LœÝÊ>˜`Ê̅iÊ i˜˜Ê iVŽ½ÃʓˆVÀœ«…œ˜i°ÊivÌÊ>˜`ÊÀˆ}…Ì]Ê̅iÊÀi>ÌÊ
"USINESS*OURNALTELEVISIONANDRADIOREPORTSANDTHE «ÀiÃÃÕÀiÊÜ>ÃÊi˜œÀ“œÕÃÊqʈ˜VÕ`ˆ˜}Ê«ÀiÃÃÕÀiÊvÀœ“Ê i«ÀiÃȜ˜Ê>˜`Ê̅iÊÀi>ÌÊ,iViÃȜ˜ÆÊœ…˜Ê ÀœÜ˜Ê>ÌÊ
$AILY"USINESS*OURNAL/NLINE ̅iÊ7…ˆÌiÊœÕÃi°Ê œÛˆ>̜ÀÃÊÜ>À˜i`ʅiÊVœÕ`ÊLiÊ>Ê >À«iÀÃÊiÀÀÞ]Ê̅iÊ
ˆÛˆÊ7>À]Ê̅iÊVˆÛˆÊÀˆ}…ÌÃʓœÛi‡
,OCALLYOWNEDBYTHE œ˜i‡ÌiÀ“Êܜ˜`iÀ° “i˜ÌÊ>˜`Êۈœi˜ÌÊ6ˆi̘>“ÊÜ>ÀÊ«ÀœÌiÃÌðÊ
/…i˜]Ê œVVˆiÀˆ½ÃÊ`iVˆÃˆœ˜Ê̜ÊÃÕ««œÀÌʅi>Ì…ʈ˜ÃÕÀ‡ /…iÊ ,i«ÕLˆVÊ …>ÃÊ ÃÕÀۈÛi`°Ê ,>̈œ˜>]Ê ˆ˜vœÀ“i`Ê
9OUNGSTOWN0UBLISHING#O >˜ViÊÀivœÀ“]Ê>˜˜œÕ˜Vi`Ê>ÀV…Ê£™Ê̜Ê}Ài>Ìʓi`ˆ>Ê «œˆÌˆV>Ê`ˆÃVœÕÀÃiʈÃÊ܅ް
4HE"USINESS*OURNAL !02), 

9Ê"1-Ê°Ê<" 

“«ÀiÃȜ˜Ã (ORSE2IDING
4O,OSEOR.OTTO,OSE
3AMEQUESTIONEVERY v>˜Ãʅ>ÛiʘœÌÊiÛi˜ÊÓii`Ê̅iÊ«>އ
œvvÃÊȘViÊ >ÀÀÞÊ œ˜`ýÊÌiÀÀˆLiʏœˆ«œ«Ê
,ESSONS
SPRINGFOR0IRATESFANS ̅ÀœÜÊ«iÀ“ˆÌÌi`Ê>ÊVÀˆ««i`Ê-ˆ`Ê Ài>“]Ê
̅i˜Ê܈̅Ê̅iÊ̏>˜Ì>Ê À>ÛiÃ]Ê̜ÊÃVœÀiÊ

7
i]Ê …iÀiÊ ÜiÊ }œÊ >}>ˆ˜°Ê ̽ÃÊ vÀœ“ÊÃiVœ˜`ÊL>Ãiʈ˜Ê̅iÊ£™™ÓÊ >̈œ˜>Ê
ëÀˆ˜}Ê >˜`Ê >Ê ÞœÕ˜}Ê “>˜½ÃÊ i>}ÕiÊ
…>“«ˆœ˜Ã…ˆ«Ê-iÀˆið
v>˜VÞÊ ÌÕÀ˜ÃÊ ÌœÊ qÊ L>ÃiL>°Ê 9œÕÊ V>˜Ê ÌiÊ ̅>ÌÊ ½“Ê >Ê ÕÃÌÊ >Ê
7…>ÌÊiÃi¶Ê ˆÌ̏iÊ LˆÌÊ LˆÌÌiÀÊ qÊ iëiVˆ>ÞÊ >vÌiÀÊ “ÞÊ
œÀÊ œ˜}‡ÃÕv‡ vÀˆi˜`Ê À°Ê
>ÀœÃÊ
viÀˆ˜}Ê v>˜ÃÊ œvÊ Ì…iÊ ̽ÃÊ>ʏœÌʅ>À`iÀʜ˜ÊÕÃʜ`Ê}ÕÞÃÊ œÀiÃÊ «ÀiÃi˜Ìi`Ê
*ˆÌÌÃLÕÀ}…Ê*ˆÀ>ÌiÃ]Ê “iÊ܈̅Ê>ÊL>ÃiL>Ê
ÜiÊ V>˜Ê œ˜ÞÊ «À>ÞÊ Ü…œÊÀi“i“LiÀÊÀ՘˜ˆ˜}ʜ˜ÌœÊ̅iÊ -ˆ`Ê Ài>“Ê È}˜i`Ê
̅>ÌÊ̅ˆÃÊ܈ÊLiÊ̅iÊ wi`Ê>ÌÊ/…ÀiiÊ,ˆÛiÀÃÊ-Ì>`ˆÕ“ʈ˜Ê œ˜Ê ܅ˆV…Ê̅iÊ vœÀ‡
Ãi>Ü˜Ê ÜiÊ >ÌÊ >ÃÌÊ ViiLÀ>̈œ˜Ê œvÊ >Ê *ˆÀ>ÌiÊ ÛˆV̜ÀÞÊ “iÀÊ *ˆÀ>ÌiÊ vˆÀÃÌÊ
ÃiiʜÕÀÊÌi>“Ê«>ÞÊ œÛiÀÊ̅iʅ>Ìi`Ê*…ˆˆiÃʜÀÊiÌÃÊÌœÊ L > à i “ > ˜ Ê >  à œÊ
܈˜˜ˆ˜}ÊL>ÃiL>° ÜÀœÌi]ʺœ`Ê iÃÃÊ
-ÜiiÌÊiÃÕÃ]Ê}iÌÊ Vˆ˜V…Ê>Ê`ˆÛˆÃˆœ˜ÊV…>“«ˆœ˜Ã…ˆ«° 9œÕ°»Ê ,iëiV̇
ÕÃʜÛiÀÊ̅iʅՓ«Ê i`Ê «…ÞÈVˆ>˜Ê œÀÊ
>˜`ÊÀiÌÕÀ˜ÊÕÃÊ̜ʜÕÀÊ܈˜˜ˆ˜}ÊÜ>ÞðÊ7iÊ ˜œÌ]Ê Ê V…>Ãi`Ê
>ÀœÃÊ vÀœ“Ê “ÞÊ vÀœ˜ÌÊ
…>ÛiÊ ViÀÌ>ˆ˜ÞÊ ÃÕvviÀi`Ê i˜œÕ}…Ê ÜˆÌ…Ê «œÀV…°Ê-ˆ`Ê Ài>“°ÊՓLÕ}t
£ÇÊ ­VœÕ˜ÌÊ Ì…i“®Ê Vœ˜ÃiVṎÛiÊ œÃˆ˜}Ê Ê̅ˆ˜ŽÊ̅>ÌÊ̅ˆÃÊÃÌÀiÌV…ÊœvʏœÃˆ˜}ʈÃÊ
>˜`ʅi>À̇ÜÀi˜V…ˆ˜}ÊÃi>ܘð ̜Õ}…iÀʜ˜Ê̅œÃiʜvÊÕÃʜ`Êi˜œÕ}…Ê̜Ê
œÊ œÌ…iÀÊ v>˜ÃÊ ˆ˜Ê ̅iÊ …ˆÃ̜ÀÞÊ œvÊ Ài“i“LiÀÊ܅i˜Ê̅iÊ*ˆÀ>ÌiÃÊiˆÌ…iÀÊܜ˜Ê
«ÀœviÃȜ˜>Ê ëœÀÌÃÊ …>ÛiÊ ÃœÊ i˜`ÕÀi`Ê Ì…iÊ7œÀ`Ê-iÀˆiÃÊ­£™Èä]Ê£™Ç£Ê>˜`ʽǙ®Ê
ÃÕV…Ê >˜}ՈÅ°Ê Ûi˜Ê
…ˆV>}œÊ
ÕLÃÊ œÀʓ>`iÊ̅iÊ«œÃ̇Ãi>ܘʘi>ÀÞÊiÛiÀÞÊ
v>˜Ã]Ê Ü…œÊ …>ÛiÊ ˜œÌÊ Ãii˜Ê ̅iˆÀÊ Ìi>“Ê
܈˜Ê>Ê7œÀ`Ê-iÀˆiÃÊȘViÊ£™än]ʅ>ÛiÊ
Þi>Àʈ˜Ê̅iʽÇäðÊ
ʅi>ÀÊvÀÕÃÌÀ>Ìi`Êޜ՘}iÀÊv>˜ÃÊV>Ê
"ENEFITS&OR!LL!GES
>ÌÊ i>ÃÌÊ Ãii˜Ê̅i“Ê ˆ˜Ê ̅iÊ «>ޜvvÃÊ ˆ˜Ê œ…˜Ê
>«>À>˜ˆÃ½Ê ëœÀÌÃÊ Ì>ŽÊ ŜÜÊ
£™™n]ÊÓääÎ]ÊÓäänÊ>˜`ÊÓää™°Ê œ˜Ê 7 7Ê >˜`Ê Vœ“«>ˆ˜Ê ̜Ê
>««Þ]Ê „-USCLE#ONDITIONING
"˜Ê ̅iÊ œÌ…iÀÊ …>˜`]Ê̅iÊ «œœÀ]Ê …ˆÃÊ À>`ˆœÊ ˜>“i]Ê̅>ÌÊ Ì…iÞÊ ÜiÀiÊ LœÀ˜Ê
ÜÀiÌV…i`Ê *ˆÀ>ÌiÃÊ >˜`Ê Ì…iˆÀÊ ÌœÀÌÕÀi`Ê 3EE:/.! PAGE
„#ALORIE"URNING
9ÊÊ7/


œ““i˜Ì>ÀÞ
%
„4HERAPEUTIC
co
15
u nt on firs
t
Dis
„%DUCATIONAL mention
lesson,
this ad.
4ALK!BOUT0ERSEVERANCE „3OCIAL$EVELOPMENT

7 … i ˜ Ê Ì … i Ê “ > Ã Ì i À Ê œ vÊ
ViÀi“œ˜ˆiÃÊ >˜˜œÕ˜Vi`Ê
̅iÊ ÃiVœ˜`‡«>ViÊ Ìi>“Ê ˆ˜Ê
}œˆ˜}Ê̜ʘ>̈œ˜>Ã°Ê ÕÌʈÌÊÜ>ÃÊ̅iÊÀœ>`Ê
…iÊÌÀ>Ûii`Ê̜Ê}iÌÊ̅iÀiÊ̅>Ìʓ>`iʓÞÊ
…i>ÀÌÊÃÜiÊ܈̅ʫÀˆ`i°


ÕœÊ ˜ÌiÀ«ÀiÌ>̈œ˜Ê >ÌÊ Ì…iÊ œÀ̅i>ÃÌÊ ÕÃÌÊ œ˜iÊ Þi>ÀÊ i>ÀˆiÀ]Ê …iÊ >˜`Ê …ˆÃÊ
"…ˆœÊ,i}ˆœ˜>Ê-«iiV…Ê/œÕÀ˜>“i˜Ìʈ˜Ê `՜ʫ>À̘iÀʅ>`ʅˆ}…Ê…œ«iÃʜvʵÕ>ˆ‡
iLÀÕ>ÀÞ]ʓÞÊܘ½ÃÊëiiV…ÊÌi>“ÊÜi˜ÌÊ vވ˜}Ê vœÀÊ Ì…iÊ ˜>̈œ˜>Ê ̜ÕÀ˜>“i˜Ì°Ê
ˆ˜ÌœÊ>ÊvÀi˜âˆi`ÊÕ«Àœ>À°Ê /…i˜]ÊÌܜÊÜiiŽÃÊLivœÀiÊ̅iʵÕ>ˆvއ
œÀÊ̅iÊwÀÃÌÊ̈“iʈ˜Ê̅iˆÀÊÃV…œœ½ÃÊ
…ˆÃ̜ÀÞ]Ê “i“LiÀÃÊ œvÊ Ì…iˆÀÊ Ã«iiV…Ê
Ìi>“ÊܜՏ`ÊLiÊ>ÌÌi˜`ˆ˜}Ê̅iÊ >̈œ˜>Ê
-«iiV…Ê/œÕÀ˜>“i˜Ì°
ˆ˜}Ê̜ÕÀ˜>“i˜Ì]ʜÕÌʜvÊ̅iÊLÕi]ʅˆÃÊ
«>À̘iÀʵՈ̰
ˆÃÊVœ>V…]ʈÃÃÊ œÀ`]ÊÜ>ÃÊ>ÃÊ`ˆÃ‡
>««œˆ˜Ìi`Ê>ÃÊ*…ˆˆ«°Ê/…iʅœÕÀÃÊ>˜`Ê
Stables
ÞÊ Ãœ˜Ê *…ˆˆ«Ê Ü>ÃÊ œ˜Ê ̅iÊ `ÕœÊ …œÕÀÃʜvÊ«À>V̈ViÊÅiʅ>`Êëi˜ÌÊÜˆÌ…Ê LewFor Farm, 9256 Columbiana-Canfield Rd., Canfield, OH 44406
Ìi>“Ê̅>ÌʵÕ>ˆwi`ÊvœÀÊ̅ˆÃÊ«ˆ˜˜>ViʜvÊ Ì…i“]ÊܜÀŽˆ˜}Ê̜ʓ>ŽiÊ̅i“ʺ«iÀviVÌ»Ê
ëiiV…ÊVœ“«ï̈œ˜°ÊÃÊÊÃ̜œ`Ê̅iÀiÊ Ü>ÃʏœÃÌ]Ê>œ˜}Ê܈̅Ê̅iʅœ«iÊ̅>ÌÊÅiÊ 330-360-3186
>Õ}…ˆ˜}]ÊVÀވ˜}Ê>˜`ʅÕ}}ˆ˜}ÊiÛiÀއ …i`ÊvœÀÊ>ʘ>̈œ˜>ÊLˆ`° www.lewforfarm.com lewforfarm@aol.com
œ˜iÊ>ÀœÕ˜`ʓi]ÊÊÜ>ÃʜÛiÀ܅i“i`Ê ºi̽ÃÊ V>Ê ˆÌÊ >Ê Þi>À]»Ê ÅiÊ Ã>ˆ`Ê ÌœÊ
܈̅Êi“œÌˆœ˜° *…ˆˆ«Ê >vÌiÀÊ …ˆÃÊ i݇«>À̘iÀÊ …>`Ê ivÌÊ
"vÊVœÕÀÃiÊÊÜ>ÃÊ̅Àˆi`Ê̅>ÌʅiÊÜ>ÃÊ 3EE7()4% PAGE
 !02), 4HE"USINESS*OURNAL

:ONA4O,OSEOR.OTTO,OSE ̅iÊëˆÀˆÌÕ>Êë…iÀi°Ê/…iÀivœÀiʏœÃˆ˜}]Ê
&ROM0AGE
V…>“«ˆœ˜Ã…ˆ«° œÃiÀðÊ,ˆ}…Ì¶Ê ÕÌÊ܅Þ]ʜ…Ê܅Þ]Ê`œiÃÊ Ì…iÊ>LÃi˜ViʜvÊ܈˜˜ˆ˜}]ʜvviÀÃÊÕÃÊ̅>ÌÊ
ˆ˜Ê£™™ÎÊ>˜`ʅ>ÛiʘiÛiÀÊiÝ«iÀˆi˜Vi`Ê /…iÃiÊ `>ÞÃÊ Ì…iÊ œ˜ÞÊ iÝVˆÌi`Ê v>˜ÃÊ ˆÌʅ>ÛiÊ̜ÊLiʓÞÊÌi>“Ê̅>ÌʏœÃiÃÊi>V…Ê Ã>“iÊëˆÀˆÌÕ>Êˆv̰ʘÊ>ÊÃi˜Ãi]ÊÜiÊ>ÀiÊ
>Ê܈˜˜ˆ˜}Ê*ˆÀ>ÌiÃÊÌi>“°Ê/œÊ̅i“ÊÊÃ>Þ]Ê Ü…œÊÀ՘ʜ˜ÌœÊ̅iÊwi`Ê>ÌÊ*
Ê*>ÀŽÊ >˜`ÊiÛiÀÞÊÞi>À° v>Ã̈˜}ÊvÀœ“Ê̅iʍœÞÊ>˜`Êi>À̅ÞÊÃ>̈Ç
º*œœÀÊL>LˆiÃt» >ÀiÊ̅iÊV…ˆ`Ài˜Ê«iÀ“ˆÌÌi`Ê̜ÊÀ՘Ê̅iÊ ÃÊ *œ«iÊ ՏˆÕÃÊ Ê >Îi`Ê >Ê «>ˆ˜Ì‡ v>V̈œ˜Ê̅>ÌÊ`ivi>̈˜}Ê>˜Êœ««œ˜i˜ÌÊV>˜Ê
/…œÃiʜvÊÕÃÊ܅œÊÀi“i“LiÀÊÌi>“ÃÊ L>ÃiÃÊ >ÌÊ Ì…iÊ Vœ˜VÕȜ˜Ê œvÊ ViÀÌ>ˆ˜Ê VœÛiÀi`Ê ˆV…i>˜}iœÊ >ÃÊ …iÊ ÜœÀŽi`Ê LÀˆ˜}°Ê7iÊŜՏ`]Ê̅iÀivœÀi]ʜ«i˜ÊÕ«Ê
ÜˆÌ…Ê >ÛiÊ*>ÀŽiÀ]Ê7ˆˆiÊ-Ì>À}iÊ>˜`Ê -՘`>ÞÊ}>“iÃ°Ê œ˜Ê̅iÊViˆˆ˜}ʜvÊ̅iÊ-ˆÃ̈˜iÊ
…>«i]Ê œÕÀʅi>ÀÌÃÊ>˜`ʓˆ˜`ÃÊ̜ʏœÃˆ˜}Ê>ÃÊ«>ÀÌÊ
ˆÊ>`œVŽÊ­ՓLiÀÊ>˜`ʈ}…̘ˆ˜}®Ê Êi˜ÛÞÊ̅œÃiʎˆ`ÃÊ­>˜`ÊܜՏ`ÊÌÀÞÊ º7…i˜Ê܈ÊޜÕʓ>ŽiÊ>˜Êi˜`¶» œvʜÕÀÊëˆÀˆÌÕ>ÊµÕiÃÌ°
Üi>Àˆ˜}Ê `œÜ˜Ê >˜`Ê Üi>Àˆ˜}Ê œÕÌÊ œ«‡ ˆÌÊ “ÞÃiv®Ê LÕÌÊ vi>ÀÊ Liˆ˜}Ê L>VŽˆÃÌi`Ê ˜œÕ}…Ê ÜˆÌ…Ê Ì…iÊ œÃˆ˜}°Ê ˜œÕ}…Ê ˜Ê v>VÌÊ œÃˆ˜}Ê V>˜Ê LiÊ ÛˆiÜi`Ê >ÃÊ
«œÃˆ˜}Ê «ˆÌV…iÀÃÊ ÃiiÊ Ìœ`>Þ½ÃÊ *ˆÀ>ÌiÃÊ >˜`ʘiÛiÀÊ>}>ˆ˜ÊLiˆ˜}Ê>œÜi`Ê̜ÊÃÌi«Ê Liˆ˜}Ê̅iÊLÀ՘ÌʜvʍœŽiðÊÃÊœÜ>À`Ê Üˆ˜˜ˆ˜}ʜ˜Ê̅iÊwi`Ê̅>ÌÊVœÕ˜ÌÃʓœÀiÊ
܅œÊV>˜½ÌʅˆÌÊ>ÊL>ÊœÕÌʜvÊ̅iʈ˜wi`°Ê vœœÌʈ˜Ãˆ`iÊÃÕV…Ê>Ê}Ài>ÌÊ«>ÀŽÊ̜ÊÜ>ÌV…Ê i>iÊ Ã>ˆ`Ê ˆ˜Ê º iÌܜÀŽ]»Ê º½“Ê “>`Ê Ì…>˜Ê >˜ÞÊ œÌ…iÀtÊÊ 9iÃ]Ê Ì…>̽ÃÊ ˆÌ°Ê /œÊ LiÊ
/i>“ÃÊ Ì…>ÌÊ ÕÃi`Ê ÌœÊ …>Ûiʺ/…iÊ Ài>ÌÊ >˜`Ê«>ÞÊL>ÃiL>°Ê"˜Ê̅iʜ̅iÀʅ>˜`]Ê >ÃÊ …iÊ >˜`Ê ½“Ê ˜œÌÊ }œˆ˜}Ê ÌœÊ Ì>ŽiÊ ˆÌÊ `i˜ˆi`Ê܈˜˜ˆ˜}ʈÃÊ>ʓœÃÌʘœLiÊ>˜`Ê
"˜i]»Ê,œLiÀ̜Ê
i“i˜Ìi]Ê >˜`Ê >ÌiÀÊ }ˆÛi˜Ê …œÜÊ ÌiÀÀˆLiÊ Ì…iÊ Ìi>“ÃÊ …>ÛiÊ >˜Þ“œÀit» ܜÀ̅܅ˆiÊi˜`i>ۜÀÊ>˜`Ê>ÊëˆÀˆÌÕ>Ê
*>ÀŽiÀ]Ê«>ÌÀœˆ˜}ÊÀˆ}…ÌÊwi`]ʘœÜʜv‡ Lii˜ÊvœÀÊÜʓ>˜ÞÊÞi>ÀÃ]Ê̅>Ìʓˆ}…ÌÊLiÊ *iÀ…>«ÃÊ Ê ˜ii`Ê ÌœÊ V>“Ê `œÜ˜Ê ÌÀˆÕ“«…°Ê
viÀÊÕÃÊ«>ÞiÀÃÊ܅œÊ`œ˜½ÌÊLiˆiÛiÊ̅>ÌÊ Ãii˜Ê>ÃÊ>ÊÀiÜ>À`° >˜`ʏœœŽÊ >ÌÊ Ì…ˆÃÊ œÃˆ˜}Ê Ì…ˆ˜}Ê ˆ˜Ê >Ê -œÊ"]Ê*ˆÀ>ÌiðÊiiÊvÀiiÊ̜ʓ>ŽiÊ
>ÊÀ՘˜iÀÊV>˜ÊLiÊ̅ÀœÜ˜ÊœÕÌÊ>ÌÊ̅ˆÀ`Ê ÕÌ]ÊޜÕʎ˜œÜÊ܅>Ì]ÊiÛi˜Ê̅œÕ}…Ê ܅œiÊ ˜iÜÊ ˆ}…Ì°Ê ˜}iÀÊ ˆÃÊ ˜œÌÊ Ì…iÊ ˆÌÊ £nÊ Þi>ÀÃÊ ˆ˜Ê >Ê ÀœÜÊ œvÊ ÃÕL‡°xääÊ
œÀÊ …œ“iÊ܅i˜Ê >Ê L>Ê ˆÃÊ …ˆÌÊ ÌœÊ Àˆ}…ÌÊ Ì…iÞ½ÛiÊLii˜ÊœÕÃÞ]Ê̅iÞÊ>ÀiÊ9ʏœÕÃÞÊ >˜ÃÜiÀ°Êʘii`Ê̜ÊÀiVœ}˜ˆâiÊ̅>ÌʏœÃ‡ L>°Ê œ˜½ÌÊLiÊVœÀÀÕ«Ìi`ÊLÞÊ܈˜˜ˆ˜}°Ê
wi`° Ìi>“tʘ`Ê܅>̽ÃÊÜÊÜÀœ˜}Ê܈̅ÊLi‡ ˆ˜}ÊV>˜ÊLiÊÃii˜Ê>ÃÊ>ÊëˆÀˆÌÕ>ÊV…>À}i°Ê 7iÊŜՏ`ÊÀiœˆViÊ>˜`ÊLiÊ}>`°ÊiVŽ]Ê
̽ÃÊ>ʏœÌʅ>À`iÀʜ˜ÊÕÃʜ`Ê}ÕÞÃÊ܅œÊ ˆ˜}ʏœÕÃÞ¶ÊÃʈÌÊ>ÊVÀˆ“iÊ̜ÊLiÊ>ʏœÕÃÞÊ >˜ÞÊÀiˆ}ˆœ˜ÃÊۈiÜÊv>Ã̈˜}Ê>ÃÊ>ÊÜ>ÞÊ i̽ÃÊ}œÊvœÀÊ£™°
Ài“i“LiÀÊ À՘˜ˆ˜}Ê œ˜ÌœÊ ̅iÊ wi`Ê >ÌÊ L>ÃiL>ÊÌi>“¶ÊÀiÊ̅iÊ*ˆÀ>ÌiÃÊÀi>ÞÊ ÌœÊVi>˜ÃiʜÕÀÃiÛiÃʜvʜÕÀÊȘÃʜÀÊÀˆ`Ê
/…ÀiiÊ ,ˆÛiÀÃÊ -Ì>`ˆÕ“Ê ˆ˜Ê ViiLÀ>̈œ˜Ê …ÕÀ̈˜}Ê >˜ÞLœ`ÞÊ LÞÊ Liˆ˜}Ê ÃœÊ œÕÃÞ¶Ê œÕÀÃiÛiÃʜvʈ“«iÀviV̈œ˜Ã°Ê 4HEAUTHOR ,OUIS!:ONA ISEXECUTIVEDIREC
œvÊ >Ê *ˆÀ>ÌiÊ ÛˆV̜ÀÞÊ œÛiÀÊ Ì…iÊ …>Ìi`Ê ̽Ãʜ˜ÞÊ>Ê}>“i°Ê,ˆ}…̶ /…iÊ`i˜ˆ>ÊœvÊ«…ÞÈV>ÊÃÕÃÌi˜>˜ViÊ TORANDCHIEFCURATOROF4HE"UTLER)NSTITUTE
*…ˆˆiÃÊ œÀÊ iÌÃÊ ÌœÊ Vˆ˜V…Ê >Ê `ˆÛˆÃˆœ˜Ê ˜`Ê̅iÀiʅ>ÛiÊ̜ÊLiÊ܈˜˜iÀÃÊ>˜`Ê >œÜÃÊ ÕÃÊ ÌœÊ Ì>ŽiÊ ˜œÕÀˆÃ…“i˜ÌÊ vÀœ“Ê OF!MERICAN!RT

7HITE4ALK!BOUT0ERSEVERANCE
&ROM0AGE
iÛi˜ˆ˜}]Ê Ì…iÊ ÌÜœÊ «À>V̈Vi`Ê Ì…iÊ ˜iÜÊ Ìˆ“iÊ Ì…iÊ `ˆÃÌÀˆVÌÊ ÌœÕÀ˜>“i˜ÌÊ V>“iÊ i`°Ê-…iÊLiˆiÛi`ʈ˜Ê…ˆÃÊÌ>i˜ÌÊ̜Ê>VVœ“‡
̅iÊ«À>V̈ViÊÀœœ“Ê܈̅ʅiÀÊ`iÛ>ÃÌ>̇ «Àœ}À>“°Ê >ÀœÕ˜`]Ê̅iÞʅ>`ÊÀiÜÀˆÌÌi˜Ê…ˆÃÊëiiV…Ê «ˆÃ…Ê̅ˆÃÊ}œ>Ê>˜`ÊÅiʎ˜iÜʅœÜʅ>À`Ê
ˆ˜}ʘiÜð /…iÊ`>ÞʜvÊ̅iÊ`ˆÃÌÀˆVÌÊ̜ÕÀ˜>“i˜Ì]Ê >˜`Ê ÀiÛ>“«i`Ê …ˆÃÊ ÛœˆViÃÊ >˜`Ê “œÛi‡ …iÊ Ü>ÃÊ Üˆˆ˜}Ê ÌœÊ ÜœÀŽ°Ê "˜ViÊ >}>ˆ˜Ê
º œ]»Ê*…ˆˆ«ÊÃ>ˆ`Ê>`>“>˜ÌÞ°Êº½“Ê *…ˆˆ«Ê œœŽi`Ê >Åi˜°Ê 7…>ÌÊ …iÊ …>`Ê “i˜ÌÃÊ>ʅ՘`Ài`Ê̈“ið ̅iÞÊ`Õ}ʈ˜°Ê
œ>V…Ê œÀ`ÊvœÕ˜`ʅˆ“Ê
˜œÌÊ`œ˜iÊÞiÌ°» ̅œÕ}…ÌÊܜՏ`ÊLiÊ>Ê}Ài>ÌÊ`>ÞʜvÊ}œÀÞÊ /…ˆÃÊ̈“iʅˆÃʘ>“iÊÜ>ÃʘœÌÊV>i`Ê >ʘiÜÊëiiV…Ê>˜`Ê>ʘiÜÊ«>À̘iÀÊ>˜`Ê
/>Žˆ˜}Ê ÜˆÌ…Ê …ˆÃÊ Vœ>V…Ê >ÌiÀ]Ê Ã…iÊ …>`Ê ÌÕÀ˜i`Ê ˆ˜ÌœÊ >Ê ÃÌÀiÃÃvՏ]Ê LÕÀ`i˜‡ ܅i˜Ê̅iÞÊ>˜˜œÕ˜Vi`Ê̅iÊÃÌ>ÌiʵÕ>ˆ‡ ̅iÞÊ«À>V̈Vi`Êi˜`iÃÃʅœÕÀðÊ
Vœ˜viÃÃi`]Ê ºÊ Ìœ`Ê …ˆ“Ê ÌœÊ Ì…ÀœÜÊ ˆ˜Ê ܓiÊ Ìˆ“i°Ê iÊ Ü>ÃÊ >Ê Õ˜ˆœÀÊ >˜`Ê …ˆÃÊ wiÀÃ°Ê /…ÀiiÊÜiiŽÃʏ>ÌiÀÊ*…ˆˆ«Ê>˜`ʅˆÃÊ
̅iÊ̜ÜiÊ̅ˆÃÊÞi>ÀÊqÊÃÌ>ÀÌÊvÀiÅʘiÝÌÊ …œ«iÃʜvÊ>ʘ>̈œ˜>ÊLˆ`ÊÜiÀiÊ}œ˜i°ÊiÊ iˆ˜}Ê̅iʏiÛi‡…i>`i`ʓœÌ…iÀÊ̅>ÌÊ ˜iÜÊ `ÕœÊ «>À̘iÀÊ ÜiÀiÊ ÃÌ>˜`ˆ˜}Ê œ˜Ê
Þi>À°ÊiÊÃ>ˆ`]ʼ œÊÜ>Þ°½Ê9œÕÊV>˜½ÌÊÌi>V…Ê Ü>ÃÊvœVÕÃi`ʜ˜Êi>À˜ˆ˜}Ê>ÊLˆ`Ê̜Ê̅iÊ Ê>“]ÊÊVÀˆi`Ê̅iÊ܅œiÊÜ>Þʅœ“i]Ê>Ê ̅iÊ ÃÌ>}iÊ ÜˆÌ…Ê Ì…iÊ ÀiÃÌÊ œvÊ Ì…iÊ w˜>‡Ê
̅>Ì°» ÃÌ>ÌiÊ̜ÕÀ˜>“i˜Ì°Ê iÛi˜ˆ˜}Ê >˜`Ê ÃÌ>ÀÌi`Ê >}>ˆ˜Ê ̅iÊ ˜iÝÌÊ ÀœÕ˜`Ê Vœ“«ï̜ÀÃ°Ê ˆÃÊ Vœ>V…Ê «ÕÌÊ
7…i˜Ê“Þʜ`iÃÌÊܘʫ>Þi`ÊvœœÌ‡ Ê º˜`Ê Ì…iÊ w˜>Ê Vœ“«ï̜ÀÊ }œˆ˜}Ê “œÀ˜ˆ˜}°Ê*…ˆˆ«]ʜ˜Ê̅iʜ̅iÀʅ>˜`]Ê …iÀʅ>˜`ÃÊ̜ʅiÀÊv>ViÊ>˜`ÊÜi«ÌÊ܅i˜Ê
L>Ê ˆ˜Ê …ˆ}…Ê ÃV…œœ]Ê Ê Ài“i“LiÀÊ Ì…iÊ ÌœÊ̅iÊÃÌ>ÌiÊ̜ÕÀ˜>“i˜Ìʈ˜Ê…Õ“œÀœÕÃÊ ˜iÛiÀÊÅi`Ê>ÊÌi>À° ̅iÞÊÜiÀiʜ˜iʜvÊ̅iÊ̜«‡Ì…ÀiiÊÌi>“ÃÊ
Vœ>V…Ê Ã>ވ˜}Ê Ì…>ÌÊ …iÊ ÜœÕ`Ê Ì>ŽiÊ ˆ˜ÌiÀ«ÀiÌ>̈œ˜ÊoÊ*…ˆˆ«Ê7…ˆÌit»Ê̅iÊ º9œÕÊ >ÀiÊ ÃœÊ Ì>i˜Ìi`t»Ê Ê Ü>ˆi`Ê ivÌÊ ÃÌ>˜`ˆ˜}Ê >ÌÊ Ì…iÊ Ài}ˆœ˜>Ê ̜ÕÀ˜>‡
«iÀÃiÛiÀ>˜ViʜÛiÀʘ>ÌÕÀ>ÊÌ>i˜ÌÊ>˜ÞÊ “>ÃÌiÀʜvÊViÀi“œ˜ˆiÃÊ>˜˜œÕ˜Vi`°Ê/…iÊ ÌœÊ …ˆ“°Ê ºœÜÊ `ˆ`Ê Ì…ˆÃÊ …>««i˜¶Ê ÕÃÌÊ “i˜Ì]Ê i>À˜ˆ˜}Ê >Ê Lˆ`Ê ÌœÊ Ì…iÊ ˜>̈œ˜>Ê
`>ÞʜvÊ̅iÊÜiiŽ°ÊʘiÛiÀÊÀi>ÞÊ՘`iÀ‡ i˜ÌˆÀiÊ>Õ`ˆÌœÀˆÕ“ÊiÝ«œ`i`° vœÀ}iÌÊ Ì…iÊ Ài}ˆœ˜>Ê ̜ÕÀ˜>“i˜ÌÊ >˜`Ê ÌœÕÀ˜>“i˜Ì°Ê
Ã̜œ`Ê܅>ÌÊ̅>Ìʓi>˜ÌÊ՘̈ÊÊÜ>ÌV…i`Ê ˜`Ê …iÊ Ü>ؽÌÊ `œ˜iÊ Ì…iÀiÊ qÊ …iÊ µÕ>ˆvވ˜}ÊvœÀʘ>̈œ˜>ÃÊqÊLiÊ`œ˜iÊÜˆÌ…Ê º7iÊ`ˆ`ʈÌt»Ê*…ˆˆ«Ê܅ˆÃ«iÀi`Ê̜Ê
*…ˆˆ«Ê`ˆ}ʈ˜Ê̜ʫÀi«>ÀiÊvœÀÊ̅iʘiÝÌÊ i˜`i`Êիʈ˜Ê̅iÊ̜«ÊÓ{ʈ˜Ê̅iÊÃÌ>Ìi° ëiiV…°Ê9œÕ½Àiʅi>`ˆ˜}ʜvvÊ̜ÊVœi}iÆÊ …ˆÃÊVœ>V…Ê>ÃÊÅiʅÕ}}i`ʅˆ“°
̜ÕÀ˜>“i˜Ì° /…ˆÃÊ Þi>À]Ê ˆ˜Ê >˜Ê ivvœÀÌÊ ÌœÊ >ۜˆ`ÊÊ vœVÕÃʜ˜Ê̅>Ì°» Àœ˜ˆV>Þ]Ê̅iÊ՘`iÀÞˆ˜}Ê̅i“iʜvÊ
/œÊ…iÀʈ˜Ã>˜iÊVÀi`ˆÌ]Ê
œ>V…Ê œÀ`Ê >˜ÞÊ vÕÀ̅iÀÊ `՜‡«>À̘iÀÊ `À>“>]Ê …ˆÃÊ iʏœœŽi`Ê>ÌʓiʓÕV…Ê̅iÊÜ>ÞÊÊ Ì…iˆÀʘ>̈œ˜>ÊµÕ>ˆvވ˜}ÊëiiV…ÊÜ>ÃÊ
ÀiۈÃi`Ê *…ˆˆ«½ÃÊ Ã«iiV…Ê >˜`Ê i˜ÌiÀi`Ê Vœ>V…Ê Ži«ÌÊ …ˆ“Ê ˆ˜Ê …Õ“œÀœÕÃÊ ˆ˜ÌiÀ‡ ˆ“>}ˆ˜iÊ …iÊ œœŽi`Ê >ÌÊ …ˆÃÊ Vœ>V…Ê ̅iÊ ºii«Ê ˆ}}ˆ˜}°»
…ˆ“Ê ˆ˜Ê >Ê `ˆvviÀi˜ÌÊ V>Ìi}œÀÞÊ vœÀÊ Ì…iÊ «ÀiÌ>̈œ˜°Ê Þi>ÀÊ LivœÀi°Ê ºœ“]»Ê …iÊ Ã>ˆ`°Ê º½“Ê
`ˆÃÌÀˆVÌÊ̜ÕÀ˜>“i˜Ì°Ê ˜ÃÌi>`]ʅiʅ>`Ê`À>“>ʜvÊ>Ê`ˆvviÀ‡ }œˆ˜}Ê̜ʘ>̈œ˜>Ã°ÊÊ>“Ê}œˆ˜}Ê̜Ê`œÊ 4HE AUTHOR 'AIL 3 7HITE IS AN ACCOUNT
Ê `ˆ`˜½ÌÊ ÃiiÊ …ˆ“Ê vœÀÊ ÌÜœÊ ÜiiŽÃ°Ê i˜Ìʎˆ˜`°Ê7ˆ˜˜ˆ˜}]Ê̅i˜ÊÃVœÀˆ˜}ÊÛiÀÞÊ Ì…ˆÃ°» EXECUTIVEWITH4HE"USINESS*OURNAL2EACH
Àœ“Ê >vÌiÀÊ ÃV…œœÊ ՘̈Ê >ÌiÊ ˆ˜Ê ̅iÊ «œœÀÞ]Ê Ì…i˜Ê ܈˜˜ˆ˜}Ê >}>ˆ˜°Ê ÞÊ Ì…iÊ ˆŽiÊ*…ˆˆ«]ʅˆÃÊVœ>V…ʘiÛiÀÊLˆ˜Ž‡ HERAT

%*'*)(%*''!) $  ')%'

          
              

  
     

  %'()&' $('%,"$ 

 
"(%))(( -+') ( $%#,,,(( -+') ( $%#

  
    '%+  $ $'(&'% )(%#&$-'%,)
4HE"USINESS*OURNAL !02), 

9"1 -/"7 ʇÊ7,,

,i}ˆœ˜>Ê
…>“LiÀÊ,i«œÀÌ
-IRACLEONTHE-AHONING
(ELPKEEPTHE ÃÊ>Ê`ˆÀiVÌÊÀiÃՏÌʜvÊ>Ê̅ˆÃÊܜ˜`iÀ‡
vՏʘiÜÃ]ʜÕÀʜÕ̏œœŽÊœ˜Ê̅iÊvÕÌÕÀiʜvÊ
MOMENTUMGOING ̅iÊ6>iÞʅ>ÃÊLiVœ“iʓÕV…ÊÃ՘˜ˆiÀ°Ê
"Y#HRIS,ITTON >ÞLiÊ Ê >“Ê Liˆ˜}Ê œÛiÀÞÊ œ«Ìˆ“ˆÃ̈VÊ
ˆ˜ÊvœÀiV>Ã̈˜}Ê̅>ÌÊ̅iÊVœÕ`ʜvÊ`œœ“Ê
*ÀiÈ`i˜ÌʜvÊ̅iÊ,i}ˆœ˜>Ê
…>“LiÀÊ >˜`Ê }œœ“Ê ̅>ÌÊ …>ÃÊ …Õ˜}Ê œÛiÀÊ œÕÀÊ
œÕ˜`>̈œ˜ Vœ““Õ˜ˆÌÞÊvœÀÊ̅iʏ>ÃÌÊ̅ÀiiÊ`iV>`iÃÊ
#VU*U
7 ˆÌ…Ê̅iÊ
} œ œ `Ê
˜ i Ü ÃÊ
ÃÕÀÀœÕ˜`ˆ˜}Ê Ì…iÊ
ÀiVi˜ÌÊ Ü>ÛiÊ œvÊ
…>ÃÊw˜>ÞÊ`ˆÃÈ«>Ìi`°Ê"˜iÊ̅ˆ˜}Ê̅>ÌÊ
`iw˜ˆÌiÞÊV>˜˜œÌÊLiÊ>À}Õi`ʈÃÊ̅iÊv>VÌÊ
̅>ÌÊÜiÊ>ÀiʓœÛˆ˜}ÊvœÀÜ>À`]Ê>˜`Ê̅iÊ
ŽiÞÊ ˜œÜÊ ˆÃÊ ÌœÊ Žii«Ê ̅iÊ “œ“i˜ÌՓÊ
}œˆ˜}°ÊÊLiˆiÛiÊ̅>ÌÊ̅iÊLiÃÌÊÜ>ÞÊvœÀÊ
%PFTOU)BWFUP#F
>˜˜œÕ˜Vi“i˜ÌÃÊ œÕÀÊ Vœ““Õ˜ˆÌÞÊ ÌœÊ `œÊ ̅>ÌÊ ˆÃÊ ÌœÊ >`‡
œ v Ê L Õ Ã ˆ ˜ i à à i ÃÊ `ÀiÃÃÊ Ü…>ÌÊ Ì…iÊ ,i}ˆœ˜>Ê
…>“LiÀ½ÃÊ
i Ý « > ˜ ` ˆ ˜ } ]Ê Lœ>À`ʜvÊ`ˆÀiV̜ÀÃʅ>Ûiʈ`i˜Ìˆwi`Ê>ÃÊ
ÀiœV>̈˜}Ê >˜`Ê Ì…iÊwÛiʎiÞÊVœ“«œ˜i˜ÌÃʜvÊiVœ˜œ“ˆVÊ
ÀiÌ>ˆ˜ˆ˜}Ê œLÃÊ ˆ˜Ê `iÛiœ«“i˜Ì\
̅iÊ 6>iÞ]Ê Ê >“Ê …i>Àˆ˜}Ê >Ê ˜>“iÊ £°Ê,iÌ>ˆ˜Ê>˜`ÊiÝ«>˜`ʏœV>ÊLÕȘiÃÃÊ
ÕÃi`Ê ÌœÊ `iÃVÀˆLiÊ Ì…iÃiÊ iÛi˜ÌÃÊ >ÃÊ >˜`Ê>ÌÌÀ>VÌʘiÜÊLÕȘiÃÃʜ˜ÊLœÌ…Ê̅iÊ
ºÌ…iʈÀ>Viʜ˜Ê̅iÊ ˜>̈œ˜>Ê>˜`ʈ˜ÌiÀ‡
>…œ˜ˆ˜}°»Ê /…iÀiÊ
Ü>ÃÊ iÛi˜Ê >Ê ÀiVi˜ÌÊ
7ˆÌ…ÊœÕÀʜ˜}œˆ˜}Ê«…ˆœÃœ«…ÞÊ>ÌÊ ˜>̈œ˜>ÊiÛiÃ° Ó°Ê“«ÀœÛiÊ̅iÊ
 > V i L œ œ Ž Ê « > } iÊ Ì…iÊ,i}ˆœ˜>Ê
…>“LiÀʜvÊvœÃÌiÀ‡ Ü>ÞÊ ˆ˜Ê ܅ˆV…Ê ÜiÊ
>՘V…i`Ê i˜ÌˆÌi`]Ê ˆ˜}ÊÀi}ˆœ˜>Ê`iÛiœ«“i˜Ì]Ê>ÊœvÊ ÛˆiÜÊ œÕÀÃiÛiÃÊ
º - Õ « « œ À Ì i À Ã Ê œ vÊ Ì…iÊ>Ài>½ÃÊÀiÜÕÀViÃÊV>˜Êi>`ÊÌœÊ >˜`Ê Ì…iÊ Ü>ÞÊ Ì…iÊ
̅iÊ ˆÀ>ViÊ œ˜Ê œ Õ Ì Ã ˆ ` i Ê Ü œ À  `Ê
̅iÊ >…œ˜ˆ˜}°»Ê }Ài>ÌiÀÊÀiÌÕÀ˜Ã°Ê ۈiÜÃÊ œÕÀÊ Vœ“‡
/ÀՏÞÊ ˆÌÊ ˆÃÊ …>À`Ê ÌœÊ “Õ˜ˆÌÞ°
`ˆÃ«ÕÌiÊ Ì…>ÌÊ Ì…iÊ >…œ˜ˆ˜}Ê 6>iÞÊ ˆÃÊ Î°ÊœVÕÃʜ˜ÊVœ˜Ìˆ˜ÕœÕÃʈ“«ÀœÛi‡
i>`ˆ˜}Ê̅iÊiVœ˜œ“ˆVÊÀi˜>ˆÃÃ>˜ViʜvÊ “i˜ÌÊ œvÊ œÕÀÊ ‡£ÈÊ i`ÕV>̈œ˜Ê ÃÞÃÌi“ÊÊ
˜œÀ̅i>ÃÌiÀ˜Ê"…ˆœÊ>˜`ʵՈÌiÊ«œÃÈLÞÊ ÌœÊ VÀi>ÌiÊ Ì…iÊ Ì>i˜ÌÊ «œœÊ ˜ii`i`Ê vœÀÊ
̅iÊi˜ÌˆÀiʘ>̈œ˜°Ê ̜`>Þ½ÃÊ …ˆ}…‡ÌiV…]Ê …ˆ}…‡}ÀœÜÌ…Ê œLÊ
"ÛiÀÊ̅iÊVœÕÀÃiʜvÊ̅iʏ>ÃÌʓœ˜Ì…Ê “>ÀŽiÌ°
>˜`Ê>ʅ>v]ÊÜiʅ>Ûiʏi>À˜i`Ê̅>ÌÊ6EÊ {°Ê `ۜV>ÌiÊ vœÀÊ Ì…iÊ iˆ“ˆ˜>̈œ˜Ê
-Ì>À½ÃÊfÈxäʓˆˆœ˜ÊiÝ«>˜Ãˆœ˜Ê܈ÊÀi‡ œvÊ̅iÊvÀ>V̈œ˜ˆâˆ˜}ʜvÊ}œÛiÀ˜“i˜Ì>Ê
ÃՏÌʈ˜ÊÎxäʘiÜʍœLðÊ7ˆÌ…ˆ˜ÊÓ{ʅœÕÀÃÊ Lœ`ˆiÃʜ˜Ê̅iʏœV>ÊiÛiÊ>˜`Ê«Àœ“œÌiÊ
œvÊ Ì…>ÌÊ >˜˜œÕ˜Vi“i˜Ì]Ê ÜiÊ ÀiViˆÛi`Ê Ài}ˆœ˜>ˆÃ“Ê>“œ˜}ÊÊ«ÕLˆV‡Ê>˜`Ê«Àˆ‡
ܜÀ`Ê̅>ÌÊ,iÛiÀiÊ >Ì>]Ê>Ê
>ˆvœÀ˜ˆ>‡ Û>Ìi‡ÃiV̜ÀʜÀ}>˜ˆâ>̈œ˜Ã°ÊÊÊ
L>Ãi`Êw˜>˜Vˆ>ÊÀiÃi>ÀV…ÊwÀ“]Ê«>˜ÃÊÌœÊ x°Ê *Àœ“œÌiÊ >˜`Ê iÝ«>˜`Ê Ì…iÊ i˜‡
œV>ÌiÊ>˜ÊœvwViʜ˜Ê9œÕ˜}Ã̜ܘ½ÃÊÌiV…Ê
LœVŽÊ>˜`Ê«œÃÈLÞʅˆÀiÊ>Ãʓ>˜ÞÊ>ÃÊ£ääÊ
ÌÀi«Ài˜iÕÀˆ>ÊL>ÃiʜvʜÕÀʏœV>ÊiVœ˜‡
œ“Þ°Ê
t#"4&.&/54
i“«œÞiiÃÊ œÛiÀÊ Ì…iÊ ˜iÝÌÊ ÌÜœÊ Þi>ÀðÊ
˜`Ê̅i˜ÊV>“iÊ̅iʘiÜÃÊ̅>ÌÊ̅iÊÊ
/…iÊ«ÀœiVÌÊÎÈäcÊV>“«>ˆ}˜]Ê܅ˆV…Ê
ˆÃÊv՘`i`Ê̅ÀœÕ}…Ê̅iÊ,i}ˆœ˜>Ê
…>“‡ t("3"(&4
t100-%&$,4
œÀ`Ã̜ܘÊ
œ“«iÝÊ܈Ê>``Ê>Ê̅ˆÀ`Ê LiÀÊ œÕ˜`>̈œ˜]Ê >``ÀiÃÃiÃÊ >Ê œvÊ Ì…iÊ
ňvÌÊqÊ>˜`Ê£]ÓääʍœLÃÊqÊ̜ÊLՈ`Ê̅iÊ >LœÛi‡“i˜Ìˆœ˜i`Ê Vœ“«œ˜i˜ÌÃÊ œvÊ
˜iÜÊ
…iÛÀœiÌÊ
ÀÕâi]ÊÃÕ««i“i˜Ìˆ˜}Ê iVœ˜œ“ˆVÊ`iÛiœ«“i˜Ì°Ê*ÀœiVÌÊÎÈäcÊ
ˆÌÃʏœV>Ê«>ÞÀœÊLÞÊf{Çʓˆˆœ˜°Ê
ÃʈvÊ>ÊœvÊ̅>ÌÊ}œœ`ʘiÜÃÊÜ>ÃʘœÌÊ
Vœ˜ÌÀˆLÕÌi`Ê }Ài>̏ÞÊ ÌœÊ “>˜ÞÊ œvÊ Ì…iÊ
iVœ˜œ“ˆVÊ `iÛiœ«“i˜ÌÊ ÃÕVViÃÃÊ Ã̜‡ t1"5*04
i˜œÕ}…]ÊÜiʵՈVŽÞʏi>À˜i`Ê̅>ÌÊ1ÌÀ>Ê ÀˆiÃÊ̅>ÌÊÜiʅ>ÛiÊLii˜Ê…i>Àˆ˜}Ê>LœÕÌÊ
*Ài“ˆÕ“Ê "ˆwi`Ê -iÀۈViÃÊ «>˜ÃÊ ÌœÊ
œ«i˜Ê>ʘiÜʓˆÊˆ˜Ê ÀœœŽwi`Ê̜ʫÀœ‡
ˆ˜ÊÀiVi˜ÌÊÜiiŽÃ°Ê>ÃÌÊÞi>À]ÊV>“«>ˆ}˜Ê
ˆ˜ÛiÃ̓i˜ÌÊ …i«i`Ê ÌœÊ VÀi>ÌiÊ £]ÈnxÊ
t46/300.4
`ÕViÊÕ«Ê̜ʣää]äääÊ̜˜ÃʜvÊ̅Ài>`i`Ê œLÃÊ>˜`ʅ>`Ê>˜Êfn£Ê“ˆˆœ˜ÊiVœ˜œ“ˆVÊ
«ˆ«iÊ>˜˜Õ>ÞÊ>˜`ÊiÛi˜ÌÕ>ÞÊi“«œÞÊ
£Óä°Ê ˆ˜>Þ]Ê Ì…iÊ ÀiV>ˆ˜}Ê œvÊ ÜiÊ
ˆ“«>VÌʈ˜Ê̅iÊ6>iÞ°Ê
9œÕÀÊ }i˜iÀœÕÃÊ ˆ˜ÛiÃ̓i˜ÌÊ ˆ˜ÌœÊ XXXCFBVUJTUPOFDPN

œÛiÀÊÈääÊi“«œÞiiÃÊ>ÌÊ7>ÀÀi˜½Ãʈ`i`Ê «ÀœiVÌÊ ÎÈäcÊ ÜˆÊ }Ài>̏ÞÊ Vœ˜ÌÀˆL‡
-iÛiÀÃÌ>Ê œÀ̅Ê“iÀˆV>Ê«>˜Ì]ʓœÃÌÊ ÕÌiÊ ÌœÜ>À`Ê Žii«ˆ˜}Ê Ì…iÊ “œ“i˜ÌՓÊÊ
œvÊ܅œ“Ê…>`ÊLii˜Ê>ˆ`ʜvvÊȘViʏ>ÌiÊ }œˆ˜}°Ê vÊ ÞœÕÊ >ÀiÊ ˆ˜ÌiÀiÃÌi`Ê ˆ˜ÊÊ
Óään]ÊÌÀՏÞÊÜ>ÃÊ̅iʈVˆ˜}ʜ˜Ê̅iÊV>ŽiÊ
œvÊ >Ê }Ài>ÌÊ iVœ˜œ“ˆVÊ LœœÃÌÊ vœÀÊ œÕÀÊ
«>À̈Vˆ«>̈˜}Ê ˆ˜Ê «ÀœiVÌÊ ÎÈäc]Ê «i>ÃiÊ
viiÊvÀiiÊ̜ÊV>Ê“iÊ>ÌÊÎÎäÊΙÓÊÈ£{äÊ
,JOH4U4PVUI"WFt:PVOHTUPXO 0)
Vœ““Õ˜ˆÌÞ°Ê iÝÌ°Ê££°ÊÊÊÊÊÊÊÊ

ÊÊÊÊÊÊÊ
 !02), 4HE"USINESS*OURNAL

-ARCH
 ˜ÌiÀiÃÌÊ,>ÌiÃ
Ê7i
#%24)&)#!4%3/&$%0/3)4 0!33"//+
34!4%-%.4
&).!.#)!,).34)454)/. !..5!,
3!6).'3
4%2- 0%2#%.4!'%9)%,$
 7EEK4REND !09

iˆÛiÀt
#&"!.+FORMERLY#ENTRAL&EDERAL3, 9EAR ˆ 
Óʈi 7ELLSVILLE -OS ˆ .!

1
 ,>`ˆÕà #(!24%2/.%"!.+ -OS ˆ .!
6 ,9 ˆ˜ˆ“Õ“ 9EAR “ 
/"\ ÓxÊ"À`iÀ

ÊÊ££\Îä‡Ó\ää
f
#/.35-%23.!4)/.!,"!.+ -OS ˆ 
UÊ-V…œœÃ 3ALEM 9EAR ˆ 

UÊ*…>À“>ViṎV>Ê,i«Ã #/24,!.$"!.+3 9EAR ˆ 


#ORTLAND 9EAR ˆ 
UÊ >˜ŽÃ

ÊÊœ˜‡Àˆ
%3""!.+ 9EAR ˆ 

>ÀÊ i>iÀň«Ã %LLWOOD#ITY 0A 9EAR ˆ 
UÊ œV̜ÀÃÊ"vwViÃ
&!2-%23.!4)/.!,"!.+ 9EAR ˆ 
UÊœV>Ê ÕȘiÃÃià #ANlELD 9EAR ˆ 

&)234-%2)4"!.+ 9EAR ˆ .!


-̜«Êˆ˜Ê>vÌiÀÊܜÀŽÊ-՘`>އ/…ÕÀÃ`>ÞÊvœÀʜÕÀ .EW#ASTLE 0A 9EAR “ 
>««ÞÊœÕÀÊÓ\ää‡n\ääÊEʜÕÀʓ>˜ÞÊ-«œÀ̈˜}Ê Ûi˜ÌÊ-«iVˆ>Ã°
Y~{y…‹Š…‹ˆ{x‰Š{|…ˆ…‹ˆzw‚‰†{yw‚‰w„z…‹ˆˆ{}‹‚wˆƒ{„‹D &)234.!4)/.!,"!.+/&0! 9EAR ˆ .!
(ERMITAGE 0A 9EAR ˆ 
ÜÜܰ̅iLÕiܜvÌ>ÛiÀ˜°Vœ“
34.!4)/.!,#/--5.)49"!.+ 9EAR ˆ 
%AST,IVERPOOL -OS ˆ 

  &)2340,!#%"!.+ -OS ˆ 
 
$*($* %$"".!$%-$&( #*%"% )* "OARDMAN -OS ˆ 
$%$)(,* %$ )*

   (/-%&%$%2!,
.ILES
9EAR
9EAR
ˆ
ˆ



ˆ
(/-%3!6).'3 -OS
-INIMUM 
9OUNGSTOWN 9EAR ˆ 
-INIMUM

(5.4).'4/."!.+ 9EAR ˆ .!


9OUNGSTOWN 9EAR ˆ .!

+%9"!.+ 9EAR ˆ .!


9OUNGSTOWN 9EAR ˆ 
9EAR ˆ

-)$$,%&)%,$"!.+).'#/-0!.9 9EAR ’ 


  '  #ORTLAND

-OS
9EAR
’
’


%"&  &!%#$!&"
 * ,$+%+$)*%-$ % 0.#"!.+ 9EAR ˆ .!
 ! !
  
!" !
  9OUNGSTOWN -OS ˆ .!
  !#!%!!" !$ !!# !%
%%"")"*+( )($%&$*%*&+" +** !*)(('+ ( !*)#+)*
0.#"!.+ 9EAR ˆ .!
& !+& $&()%$(%#
#*%
&# &( " **$%(#* %$$ #ONNEAUT,AKE 0A 9EAR ˆ 
  $ "-". $*(%$*#&+) !*)- """ # **%
%+(&(&()%$
 53"!.+FORMERLY&IRSTAR"ANK 9EAR “ .!
!
 "#!  !
"OARDMAN -OS ’ 


I˜˜Õ>Ê*iÀVi˜Ì>}iÊ9ˆi`ÊÊÊÊÊÊÊÀÀœÜÃÊÌiÊ܅i̅iÀÊÀ>ÌiÃÊÀœÃiʜÀÊviÊȘViʏ>ÃÌʈÃÃÕi°Ê >ÅiÃʈ˜`ˆV>Ìiʺ՘V…>˜}i`°»
ÛiÀÞÊivvœÀÌʈÃʓ>`iÊ̜Êi˜ÃÕÀiÊ̅iÊ>VVÕÀ>VÞʜvÊ/…iÊ ÕȘiÃÃÊœÕÀ˜>ÊVœ“«ˆ>̈œ˜Ã°Ê,>ÌiÃÊ>ÀiÊÃÕLiVÌÊ̜ÊV…>˜}iÊ܈̅œÕÌʘœÌˆViÊ>˜`ÊŜՏ`ÊLiÊ
Vœ˜wÀ“i`Ê܈̅Ê̅iʈ˜`ˆÛˆ`Õ>Êw˜>˜Vˆ>Êˆ˜Ã̈ÌṎœ˜ÊLivœÀiÊi˜ÌiÀˆ˜}ʈ˜ÌœÊÌÀ>˜Ã>V̈œ˜Ã°Ê^Óä£äÊ9œÕ˜}Ã̜ܘÊ*ÕLˆÃ…ˆ˜}Ê
œ°ÊÊÀˆ}…ÌÃÊÀiÃiÀÛi`°
4HE"USINESS*OURNAL !02), 

#VJMEJOH8FBMUI 30/.3/2%$"9

<_dWdY_WbFbWdd_d]¸@kijM^Wjj^[:eYjehEhZ[h[Z
%PFT UIF EPDUPS BTL XIBU UIBUJUDBOIFMQZPVCBMBODFDPNQFUJOHmOBODJBMQSJPSJUJFT 8IZDBOU*EPJUNZTFMG
IVSUT CFGPSF XSJUJOH B QSF "mOBODJBMQMBOXJMMDMFBSMZTIPXZPVIPXZPVSmOBODJBM :PVDBO JGZPVIBWFFOPVHIUJNFBOELOPXMFEHF CVU
TDSJQUJPO  * LOPXyB SIF HPBMTBSFSFMBUFEoGPSFYBNQMF IPXTBWJOHGPSZPVSDIJM EFWFMPQJOHBDPNQSFIFOTJWFmOBODJBMQMBONBZSFRVJSF
UPSJDBM RVFTUJPO  4P XIZ ESFOTDPMMFHFFEVDBUJPONJHIUJNQBDUZPVSBCJMJUZUPTBWF FYQFSUJTF JO TFWFSBM BSFBT " mOBODJBM QSPGFTTJPOBM DBO
EPNPTUQFPQMFJOWFTUUIFJS GPSSFUJSFNFOU5IFOZPVDBOVTFUIFJOGPSNBUJPOZPVWF HJWFZPVPCKFDUJWFJOGPSNBUJPOBOEIFMQZPVXFJHIZPVS
IBSEFBSOFENPOFZXJUIPVU HMFBOFEUPEFDJEFIPXUPQSJPSJUJ[FZPVSHPBMT JNQMFNFOU BMUFSOBUJWFT TBWJOHZPVUJNFBOEFOTVSJOHUIBUBMMBOHMFT
BQMBO 6OEFSTUBOEJOHZPVS TQFDJmDTUSBUFHJFT BOEDIPPTFTVJUBCMFQSPEVDUTPSTFS PGZPVSmOBODJBMQJDUVSFBSFDPWFSFE
GJOBODJBM CJH QJDUVSF BOE WJDFT#FTUPGBMM ZPVMMIBWFUIFQFBDFPGNJOEUIBUDPNFT
QSPCBCMF FOE QVSQPTF GPS GSPNLOPXJOHUIBUZPVSmOBODJBMMJGFJTPOUSBDL )BWF3FHVMBS$IFDLVQT
UIF NPOFZ JOWFTUFE JT WJUBM 5IFmOBODJBMQMBOOJOHQSPDFTTEPFTOUFOEPODFZPVS
GPSTVDDFTT
5IF1SFTDSJQUJPOGPS4VDDFTT JOJUJBMQMBOIBTCFFODSFBUFE:PVSQMBOTIPVMEHFOFSBMMZ
5IBUT XIFSF GJOBODJBM $SFBUJOHBOEJNQMFNFOUJOHBDPNQSFIFOTJWFmOBODJBM CFSFWJFXFEBUMFBTUPODFBZFBSUPNBLFTVSFUIBUJUTVQ
QMBOOJOHDPNFTJO'JOBODJBM QMBO HFOFSBMMZ JOWPMWFT XPSLJOH XJUI mOBODJBM QSPGFT UPEBUF*UTBMTPQPTTJCMFUIBUZPVMMOFFEUPNPEJGZZPVS
!NDREW--OYER #&0® QMBOOJOHJTBQSPDFTTUIBUDBO TJPOBMTUP QMBOEVFUPDIBOHFTJOZPVSQFSTPOBMDJSDVNTUBODFTPSUIF
IFMQZPVSFBDIZPVSHPBMTCZ t %FWFMPQ B DMFBS QJDUVSF PG ZPVS DVSSFOU GJOBODJBM FDPOPNZ)FSFBSFTPNFPGUIFFWFOUTUIBUNJHIUUSJHHFS
FWBMVBUJOH ZPVS XIPMF mOBODJBM QJDUVSF  UIFO PVUMJOJOH TJUVBUJPOCZSFWJFXJOHZPVSJODPNF BTTFUT BOEMJBCJMJUJFT  BSFWJFXPGZPVSmOBODJBMQMBO
TUSBUFHJFTUIBUBSFUBJMPSFEUPZPVSJOEJWJEVBMOFFETBOE BOEFWBMVBUJOHZPVSJOTVSBODFDPWFSBHF ZPVSJOWFTUNFOU t:PVSHPBMTPSUJNFIPSJ[POTDIBOHF
BWBJMBCMFSFTPVSDFT QPSUGPMJP ZPVSUBYFYQPTVSF BOEZPVSFTUBUFQMBO t:PVFYQFSJFODFBMJGFDIBOHJOHFWFOUTVDIBTNBS
t&TUBCMJTIBOEQSJPSJUJ[FmOBODJBMHPBMTBOEUJNFGSBNFT SJBHF UIFCJSUIPGBDIJME IFBMUIQSPCMFNT PSBKPCMPTT
8IZJTmOBODJBMQMBOOJOHJNQPSUBOU GPSBDIJFWJOHUIFTFHPBMT t:PVIBWFBTQFDJmDPSJNNFEJBUFmOBODJBMQMBOOJOH
"DPNQSFIFOTJWFmOBODJBMQMBOTFSWFTBTBGSBNFXPSL t*NQMFNFOUTUSBUFHJFTUIBUBEESFTTZPVSDVSSFOUmOBO OFFE FH ESBGUJOHBXJMM NBOBHJOHBEJTUSJCVUJPOGSPNB
GPSPSHBOJ[JOHUIFQJFDFTPGZPVSmOBODJBMQJDUVSF8JUI DJBMXFBLOFTTFTBOECVJMEPOZPVSmOBODJBMTUSFOHUIT SFUJSFNFOUBDDPVOU QBZJOHMPOHUFSNDBSFFYQFOTFT

B 'JOBODJBM QMBO JO QMBDF  ZPVMM CF CFUUFS BCMF UP GPDVT t$IPPTFTQFDJmDQSPEVDUTBOETFSWJDFTUIBUBSFUBJMPSFE t:PVS JODPNF PS FYQFOTFT TVCTUBOUJBMMZ JODSFBTF PS
POZPVSHPBMTBOEVOEFSTUBOEXIBUJUXJMMUBLFUPSFBDI UPNFFUZPVSmOBODJBMPCKFDUJWFT EFDSFBTF
UIFN t.POJUPSZPVSQMBO NBLJOHBEKVTUNFOUTBTZPVSHPBMT  t:PVSQPSUGPMJPIBTOUQFSGPSNFEBTFYQFDUFE
0OFPGUIFNBJOCFOFmUTPGIBWJOHBmOBODJBMQMBOJT UJNFGSBNFT PSDJSDVNTUBODFTDIBOHF t:PVSFBõFDUFECZFDPOPNJDPSUBYMBXDIBOHFT


! $!"#
!" # !#" 
 
 
*$ ,,-#,  
)+&%$&(%&(*(/()(%$+*/ %""$)(*(
** '"#(
 (#%(*$+(*)$ .$ %##))%$ 
"(' 
   ()*($,)*#$*,)%()$* (*!)(%$%*$*

  **) %""$)(+$(*%%!$$&*()(&(%))*%
(*,"#%% *( $*/"$3(#)$*(%$ (*()+ **%(,-$"+
$*('"#(
"(' 
 
 t 'FF#BTFE 'FF0OMZPS3*" t "EWBODFE$FSUJöDBUJPOT)FME
  !   
t  :FBSTPG&YQFSJFODF t $PNQSFIFOTJWF3BOHFPG8FBMUI
t /P6OSFTPMWFE-BXTVJUTPS .BOBHFNFOUBOE'JOBODJBM
(,$) "$$$(,)2(

  
         
(PMEMJOF3FTFBSDIJTBOJOEFQFOEFOUNBSLFUSFTFBSDIñSNUIBU
  
 FWBMVBUFTQSPGFTTJPOBMTFSWJDFTñSNTPOCFIBMGPGDPOTVNFST
2*.("1*(/1/4201/01*&3"171&2&"1$)01/$&22/,%,*.&

 
 &2&"1$)*.5&23*("3&23&.2/'3)/42".%2/'2&15*$&01/5*%&12


 &&"2&%,"..*.(/:&1&%3)1/4()! !&",3)%5*2/12"3"3&&(*23&1&%.5&23-&.3%5*2/1
)*1%"137/.&7"."(&-&.3/:&1&%3)1/4() ","1+%5*2&12.$"&(*23&1&%.5&23-&.3%5*2/1 *..4-&1/42*.%4231*&23/"22&-#,&1&2&"1$),*232'&"341*.(

 &$41*3*&2/:&1&%3)1/4() ","1+&$41*3*&2.$&-#&1 01*.(2*%&1*5&4*3& +1/.)*/


   /4323".%*.($/-0".*&2*.3)/2&2&$3/12/,%,*.&&2&"1$)


  ! !&",3)"."(&-&.3".%! !&",3)%5*2/12"1&2&0"1"3&&.3*3*&2'1/- ","1+&$41*3*&2.$".% ","1+%5*2&12.$ *2./3"9,*"3&%6*3)/1#&2"("8*.&/,&"1.-/1&"#/43
/,%,*.&&2&"1$)5*2*3666(/,%,*.&1&2&"1$)$/-
 
 
 !02), 4HE"USINESS*OURNAL

-ARCH

Ài`ˆÌÊ1˜ˆœ˜Ê,>ÌiÃ
&).!.#)!, #%24)&)#!4%3/&$%0/3)4 !54/,/!.3 -/24'!'%,/!.3
).34)454)/. 4ERM !09 -INIMUM 4ERM 2ATE 4YPE $OWN0AYMENT 4ERM 2ATE  7K4REND &EES

!33/#)!4%$3#(//, 9EAR ˆ   5PTO-OS  &IXED  9EAR ˆ  
%-0,/9%%3 9EAR ˆ   5PTO-OS  &IXED  9EAR ˆ  

&)234#(/)#%#/--5.)49 9EAR ’  5PTO-OS  &IXED  9EAR ˆ  
FORMERLY2-)#/%-0,/9%%3 9EAR ’  5PTO-OS 

/()/%$)3/. 9EAR ˆ   5PTO-OS  &IXED  9EAR ’  COSTS
0%..0/7%2 9EAR ˆ   5PTO-OS  &IXED  9EAR ’  COSTS

3%6%.3%6%.4%%. 9EAR “   5PTO-OS  &IXED  9EAR ’  COSTS
9EAR ’   5PTO-OS  &IXED  9EAR ’  COSTS

34254(%23&%$%2!, 9EAR ˆ   5PTO-OS  .! .! .! .!
9EAR ˆ   5PTO-OS 

9/5.'34/7.#)49 9EAR ’   5PTO-OS 


%-0,/9%%3&%$%2!, 9EAR ’   5PTO-OS  .! .! .! .!

ÀÀœÜÃÊÌiÊ܅i̅iÀÊÀ>ÌiÃÊÀœÃiʜÀÊviÊȘViʏ>ÃÌʈÃÃÕi°Ê >ÅiÃʈ˜`ˆV>Ìiʺ՘V…>˜}i`°»ÊÊ,>ÌiÃÊ>ÀiÊÃÕLiVÌÊ̜ÊV…>˜}iÊ܈̅œÕÌʘœÌˆViÊ>˜`ÊŜՏ`ÊLiÊVœ˜wÀ“i`ÊLivœÀiÊi˜ÌiÀˆ˜}ʈ˜ÌœÊÌÀ>˜Ã>V̈œ˜Ã°Ê
^Óä£äÊ9œÕ˜}Ã̜ܘÊ*ÕLˆÃ…ˆ˜}Ê
œ°ÊÊÀˆ}…ÌÃÊÀiÃiÀÛi`°Ê

5SJMPHZ3FBMUZ --$

!$
1SJNF3FUBJM0GmDF"WBJMBCMFGPS-FBTF
$!$! $
0VUTJEF#SPLFSTXFMDPNFBOEGVMMZQSPUFDUFE
#! )"& & $ & '# ""#(" '' ! ' &
#"'&'!#!#%' #"&$ &'&
' #)% 
 ,%& # "" +$%" ! " &&&'
,#( *'% ,#( %  -%&''! #! (,% #% ( "
'#!#,#(%%!&
8G::@H>9:»EA68: ;6A8DC»8DBBDCH
"OARDMAN#ANlELD  "OARDMAN #AN
lELD 2D   AND   SQ FT AVAILABLE #AN
!USTINTOWN  -AHONING !VENUE  
SQ FT AVAILABLE 'REAT TENANT MIX WITH EASY
 

 


BE COMBINED TO   SQ FT SPACE4HE AREAS ACCESS SITUATED AT THE SIGNALIZED CORNER OF
BEST LOCATION EXCELLENT EXPOSURE WITH EXCEP -AHONING!VEAND%VANS2OADDIRECTLYACROSS
TIONALTRAFlCCOUNT FROM-ARCSGROCERYSTORE



 


#* "- #%')%

  
' #!&)"&#!

.ORTH ,IMA  3OUTH !VENUE %XTENSION FJ6@:G»HFJ6G:


 SQFTAVAILABLEWHICHCANBESUBDIVID 3ALEM%AST3TATE3TREET AND 
iding answ
ED&ORMERSITEOF'IANT%AGLEATALIGHTEDMA SQ FT AVAILABLE 'REAT LOCATION DIRECTLY ACROSS P ro v ers.  e.
JOR INTERSECTION DUE SOUTH OF A NEW HOSPITAL FROM3UPER7AL -ARTAND(OME$EPOTATSIG One  im
neigh t
/UTPARCELORREDEVELOPMENTPOTENTIAL NALIZEDCORNER'REATPYLONSIGNAGE b o r  a t   a  


ORCONTACT*AMES3ABATINE *R  
 %$#$  !% $("$ "'"

5SJMPHZ3FBMUZ--$DPN       



!#& #!
4HE"USINESS*OURNAL !02), 

)PX)BSE    $BO*U#F      

!'OOD-EMORY)SA-USTTO"EA'OOD"ARTENDER
/ …iÊ œ˜ÞÊ Ì>i˜ÌÊ ˆÌÊ Ì>ŽiÃÊ ÌœÊ LiÊ >Ê L>ÀÌi˜`iÀÊ ˆÃÊ
Ž˜œÜˆ˜}ʅœÜÊ̜Ê՘ÃVÀiÜÊ̅iʏˆ`ʜvÊ>ÊLœÌ̏iÊ
œvÊ LiiÀÊ >˜`Ê …>˜`Ê ˆÌÊ ÌœÊ >Ê VÕÃ̜“iÀ°Ê "ÀÊ «ÕÊ
̅iÊÌ>LÊvÀœ“Ê>ÊV>˜ÊœvÊLiiÀ°Ê*iœ«iÊ`œÊ̅>ÌÊ>Ìʅœ“i]Ê
“ˆˆœ˜ÃʜvÊ̈“iÃÊ>Ê`>Þ°
'JSTUPGBOPDDBTJPOBMTFSJFT
"Y$ENNIS,A2UE

ܓiLœ`Þ½Ãʘ>“i]ÊÀi“i“LiÀÊ܅>ÌÊ̅iÞÊ`Àˆ˜Ž]»ÊÅiÊ
ŜÌÃ]Ê>ʓˆÝÌÕÀiʜvÊVÀm“iÊ`iÊV>V>œÊ>˜`ÊV…œVœ>ÌiÊ
ۜ`Ž>°Ê -«œœ˜iÀÊ œÀÊ œ˜iÊ œvÊ …iÀÊ Vœi>}ÕiÃ]Ê œ˜˜ˆiÊ
ÕÀV…>“ÊœvÊ7iÃÌÊ*œˆ˜Ì]Ê>ÊÛiÌiÀ>˜ÊœvÊΣÊÞi>ÀÃ]ʺ“>ŽiÊ
Q>ÊL>ÌV…ÊœvRÊ̅ÀiiÊ̜ÊvœÕÀÊ>ÌÊ>Ê̈“i]»ÊÅiÊiÝ«>ˆ˜Ã°Ê
"̅iÀÊ vi>ÌÕÀi`Ê `Àˆ˜ŽÃÊ …>ÛiÊ ˆ˜VÕ`i`Ê «ˆ˜i>««i‡
"Àʅœ`Ê>Ê}>ÃÃÊ>ÌÊ>˜Ê>˜}iÊ՘`iÀÊ>Êëˆ}œÌÊ̜ʫœÕÀÊ >`ۈÃiðʺ-ˆÝÌÞÊ̜ÊÇx¯Ê>ÀiÊVÀi>ÌÕÀiÃʜvʅ>LˆÌ°»Ê իÈ`i‡`œÜ˜‡V>ŽiÊ Ã…œÌÃÊ ­«ˆ˜i>««iÊ ÕˆVi]Ê >ˆiÞ½ÃÊ
>Ê`À>vÌÊLiiÀ°Ê"…]Ê>˜`ʎ˜œÜʅœÜÊ̜ÊÕÃiÊ>ÊVœÀŽÃVÀiÜÊ º Õ`ʈ}…ÌʈÃÊ̅iÊȘ}iÊLˆ}}iÃÌÊÃiiÀ]»ÊÃ>ÞÃÊ̅iÊ ÀˆÃ…Ê
Àm“i]Êۜ`Ž>Ê>˜`ÊLÕÌÌiÀÃVœÌV…ÊÃV…˜>««Ã®Ê>˜`Ê
̜ʜ«i˜Ê>ÊLœÌ̏iʜvÊ܈˜i°Ê˜`ʅœÜʅ>À`ʈÃʈÌÊ̜ÊwÊ>Ê œÜ˜iÀʜvÊ*œ˜`ˆ½Ã]Ê>ÌÌÊ œÀâ>°Ê iiÀʈ˜Ê>ÊLœÌ̏iʜÕÌÃiÃÊ œ>̓i>ÊVœœŽˆiÊŜÌÃÊ­ >ˆiÞ½Ã]Ê>…Õ>Ê>˜`ÊÀ>˜`Ê
ŜÌÊ}>ÃÃÊ܈̅Ê>Vœ…œ]Ê«œÕÀʈÌʈ˜ÌœÊ>ʅˆ}…L>Ê}>ÃÃÊ LiiÀʜ˜ÊÌ>«Ê>ÌʅˆÃÊÀiÃÌ>ÕÀ>˜ÌÊ>˜`ʓœÀiÊ`œ“iÃ̈VÊLiiÀÊ >À˜ˆiÀ®°
«>À̈>ÞÊwi`Ê܈̅ʈViÊ>˜`Ê>``ÊÜ`>¶ ˆÃÊ܏`Ê̅>˜ÊvœÀiˆ}˜ÊLiiÀ° *œ˜`ˆ½ÃÊ>ÃœÊÃiÀÛiÃÊ>Ê`Àˆ˜ŽÊV>i`ʺ œÜˆ˜}Ê ÕL‡
/…>̽ÃÊ>ÊˆÌÊÌ>ŽiðÊ,ˆ}…̶ -«œœ˜iÀÊÃiiÃÊ«>ÌÀœ˜ÃÊÜ>ŽÊ̅ÀœÕ}…Ê̅iÊ`œœÀÊÌœÊ LiÃ]»Ê>ʓˆÝÌÕÀiʜvÊLÕLLi}Փ‡y>ۜÀi`Êۜ`Ž>]ÊÜ>‡
ÌÊ*œ˜`ˆ½Ãʈ˜ÊˆÃLœ˜]Ê/ˆvv>˜ÞÊ-«œœ˜iÀÊÀiV>ÃÊÅiÊ œ˜iÊ œvÊ £{Ê V…>ˆÀÃÊ >ÌÊ Ì…iÊ L>ÀÊ >˜`Ê …>ÃÊ Ì…iˆÀÊ v>ۜÀˆÌiÊ ÌiÀ“iœ˜ÊÃV…˜>««ÃÊ>˜`Ê}ˆ˜}iÀÊ>i]Ê-«œœ˜iÀÊÃ>ÞðÊ
Ü>ؽÌÊwÛiʓˆ˜ÕÌiÃʈ˜ÌœÊ…iÀÊwÀÃÌʍœLÊ>ÃÊ>ÊL>ÀÌi˜`iÀÊ LiÛiÀ>}iÃÊÜ>ˆÌˆ˜}ÊvœÀÊ̅i“° -…iÊiëiVˆ>ÞÊi˜œÞÃÊܜÀŽˆ˜}Ê/…ÕÀÃ`>Þʘˆ}…ÌðÊ
ˆ˜Ê iÜÊ9œÀŽÊ
ˆÌÞÊ܅i˜ÊÅiÊÀi>ˆâi`ʅœÜʓÕV…ÊÅiÊ /…œÃiʓœÀiÊ>`Ûi˜ÌÕÀiܓiʈ˜ÃÌÀÕVÌʅiÀ]ʺ>ŽiÊ º̽ÃÊ>Ê}Ài>ÌÊ}ÀœÕ«ÊœvÊ«iœ«iÊ܅œÊÜ>˜ÌÊ̜ÊiÝ«iÀˆ“i˜ÌÊ
`ˆ`˜½Ìʎ˜œÜ°Ê/…>ÌÊÜ>ÃÊ£™™x° “iÊ Ãœ“i̅ˆ˜}Ê ˆ˜ÌiÀiÃ̈˜}]»Ê V…>i˜}ˆ˜}Ê …iÀÊ >˜`Ê ÜˆÌ…Ê˜iÜÊ`Àˆ˜ŽÃ]»ÊÅiÊiÝ«>ˆ˜Ã°Êº ÛiÀÞLœ`Þʅ>ÃÊ>Ê
ºÊ ˜ii`i`Ê >Ê œLÊ >˜`Ê `ˆ`˜½ÌÊ Ü>˜ÌÊ ÌœÊ }œÊ L>VŽÊ ÌœÊ …iÀÊ Vœi>}ÕiÃÊ ÌœÊ ÃiÀÛiÊ >Ê Vœ˜VœV̈œ˜Ê ̅iÞÊ …>Ûi˜½ÌÊ }œœ`Ê̈“i°»ÊÊÊÊ
ÀiÌ>ˆ]»Ê ÅiÊ Ã>ÞÃ°Ê ºÊ …>`Ê Ü>ÌV…i`Ê L>ÀÌi˜`iÀÃÊ >˜`Ê ÌÀˆi`ÊLivœÀi° /ÀÕi]Ê̅iÊÛ>ÃÌʓ>œÀˆÌÞʜvʜÀ`iÀÃÊ̅iÊÀiÃÌʜvÊ̅iÊ
̅œÕ}…ÌÊÊVœÕ`ÊLiʜ˜i°» /…iʘˆ}…ÌÊLivœÀiÊÅiÊÜ>Ãʈ˜ÌiÀۈiÜi`]Ê>Ê/…ÕÀÃ`>Þ]Ê ÜiiŽÊ>Ài˜½ÌÊVœ“«ˆV>Ìi`\Ê>ÊLœÌ̏iʜvÊLiiÀ]Ê>Ê}>ÃÃʜvÊ
Ãʈ“«œÀÌ>˜ÌÊ>Ãʎ˜œÜˆ˜}ʅœÜÊ̜ʓ>ŽiÊ>˜ÞʘՓ‡ ̅iÊ vi>ÌÕÀi`Ê `Àˆ˜ŽÊ >ÌÊ *œ˜`ˆ½ÃÊ Ü>ÃÊ V…œVœ>Ìi‡V>ŽiÊ Üˆ˜iʜÀÊ>ÊÛ>ÀˆiÌÞʜvÊ܅ˆÃŽiÞÊ܈̅Ê>ʓˆÝiÀ°Ê ÕÌ]Ê̅iÀiÊ
LiÀʜvʓˆÝi`Ê`Àˆ˜ŽÃÊ>˜`ÊVœVŽÌ>ˆÃÊqʺʓÕÃÌʎii«Ê ˆÃÊ>Ê«Àœ«iÀÊÜ>ÞÊ̜ʫœÕÀÊՈ˜˜iÃÃÊÃ̜ÕÌÊ>˜`ÊՈ˜˜iÃÃÊ
£]äääÊÀiVˆ«iÃʈ˜Ê“Þʅi>`]»ÊÅiʜvviÀÃÊqʈÃʎ˜œÜˆ˜}Ê 4IFFANY3POONERDEMONSTRATESTHEPROPERWAYTOPOUR'UINNESS ºÃi˜`Ãʈ˜ÃÌÀÕV̈œ˜ÃÊvÀœ“Ê̅iÊv>V̜ÀÞÊQLÀiÜiÀÞRʜ˜Ê
̅iʘ>“iÃʜvÊ̅iÊÀi}Տ>ÀðʺvÊޜÕÊV>˜½ÌÊÀi“i“LiÀÊ STOUT3HEISEMPLOYEDASABARTENDERAT0ONDISIN,ISBON 3EE(/7(!2$#!.)4"%PAGE
 !02), 4HE"USINESS*OURNAL

(OW(ARD#AN)T"E4IFFANY3POONER%XPLAINS&INE!RTOF"ARTENDING
&ROM0AGE “ÕÃÌÊ̜Êi˜ÃÕÀˆ˜}Ê«>ޓi˜Ì° /…iÞ½ÀiʅiÀiÊ̜ʘՓLÊ̅iˆÀÊ«ÀœLi“ÃÊvœÀÊ>ÊVœÕ«iÊ
…œÜÊ̜ʅœ`Ê̅iÊ}>ÃÃÊ܅i˜ÊˆÌ½ÃÊ«œÕÀi`]»Ê-«œœ˜iÀÊ /…iÊ«>ÌÀœ˜Ãʎ˜œÜÊ̅iÊL>ÀÌi˜`iÀÃÊ>˜`Ê>ÌÊ̅iÊÛiÀÞÊ œvʅœÕÀð»
Ã>ÞÃ°Ê i“>˜`ÊvœÀÊ̅iÊÀˆÃ…ÊLÀiÜ]Ê>Ài>`ÞÊ̅iʓœÃÌÊ i>ÃÌʎ˜œÜʓœÃÌʜvÊ̅iˆÀÊviœÜÊ«>ÌÀœ˜Ã°Ê"˜iÊ>ÎÃÊ *œ˜`ˆ½ÃÊVˆi˜ÌiiÊVœ“«ÀˆÃiÃÊÀi뜘ÈLiÊ`Àˆ˜ŽiÀÃ]Ê
«œ«Õ>ÀÊvœÀiˆ}˜Ê>Vœ…œˆVÊLiÛiÀ>}iÊÃiÀÛi`Ê>ÌÊ*œ˜`ˆ½Ã]Ê -«œœ˜iÀ]ʺœÜ½ÃÊޜÕÀʏˆÌ̏iÊLœÞ¶»Ê>ÊÀiviÀi˜ViÊ̜Ê>Ê -«œœ˜iÀÊ>˜`Ê œÀâ>ÊÃ>Þ°Ê̽ÃÊ>ÊÀ>ÀiÊVÕÃ̜“iÀÊ܅œÊœÛiÀ‡
Vœ˜Ìˆ˜ÕiÃÊ̜Ê}ÀœÜ]ÊÅiÊÀi«œÀÌð À>ÅʅiÊÃÕvviÀi`Ê̅>Ìʎi«ÌÊ ˆ˜`Տ}iÃÊ>˜`ÊÃi`œ“Ê`œiÃÊ
˜VÀi>Ș}ÞÊ Ì…iÊ «>ÌÀœ˜ÃÊ >ÀiÊ “œÀiÊ LÀ>˜`‡Vœ˜‡ …ˆ“ÊœÕÌʜvÊ«ÀiÃV…œœ°ÊiÀÊ Ê}œœ`ÊL>ÀÌi˜`iÀʎ˜œÜÃÊ܅œÊœÀ`iÀi`Ê܅>Ì]Ê Ì…iÊÃÌ>vvʅ>ÛiÊ̜ʈ˜vœÀ“Ê>Ê
ÃVˆœÕÃ]Ê œÀâ>Ê Ã>ÞÃ°Ê œÊ œ˜}iÀÊ `œÊ ̅iÞÊ œÀ`iÀÊ ÀÕ“Ê Ãœ˜ÊˆÃÊvՏÞÊÀiVœÛiÀi`Ê>˜`Ê “œÛiÃʵՈVŽÞÊ̜ÊwÊ̅iʜÀ`iÀÊ>˜`ʎii«ÃÊ>˜Ê «>ÌÀœ˜Ê̅iÞ½ÀiÊVÕÌ̈˜}ʅˆ“Ê
>˜`Ê
œŽi]Ê …iÊ Ã>ÞÃ°Ê º̽ÃÊ >V>À`ˆÊ >˜`Ê
œŽi°»Ê ÀiÞÊ L>VŽÊˆ˜Êœ˜ÌiÃÜÀˆÊÃV…œœ°Ê œvvÊ œÀÊ ÕÀ}iÊ Ì…>ÌÊ …iÊ }iÌÊ >Ê
œœÃiÊ Ûœ`Ž>Ê ˆÃÊ ÃÕ««>˜Ìˆ˜}Ê Ì…iÊ -̜ˆV…˜>Þ>Ê >˜`Ê ˜œÌ…iÀÊ >ÎÃÊ >LœÕÌÊ …iÀÊ iÞiÊ œ˜Ê ̅iÊ Ì>LÃ°Ê º7ˆÌ…Ê ViÀÌ>ˆ˜Ê VÕÃ̜“iÀÃ]Ê Àˆ`iʅœ“i°
L܏ÕÌÊLÀ>˜`ðÊ7…>ÌÊ>LœÕÌÊ-VœÌV…¶Êº-VœÌV…ʈؽÌÊ `>Õ}…ÌiÀ½ÃÊ «Àœ}ÀiÃÃÊ ˆ˜Ê ޜÕÊV>˜ÊŽii«Ê̅iÊÌ>Lʈ˜ÊޜÕÀʅi>`°»Ê i…ˆ˜`Ê̅iÊL>ÀÊ-«œœ˜‡
̅>ÌÊ«œ«Õ>ÀʅiÀi]»Ê…iÊ>˜ÃÜiÀð ̅ˆÀ`Ê}À>`i°Ê iÀʈÃÊ>ÊL՘`iʜvÊi˜iÀ}ÞÊ>ÃÊ
,œÕ}…ÞÊnä¯ÊœvÊ̅iÊÌÀ>`iÊ>ÌÊ*œ˜`ˆ½ÃʈÃÊvœœ`]Ê œÀâ>Ê ˜`Ê Ì…iÊ L>ÀÌi˜`iÀÃÊ Ž˜œÜÊ i˜œÕ}…Ê >LœÕÌÊ Ì…iˆÀÊ Ã…iʓœÛiÃʵՈVŽÞÊvÀœ“Ê̅iÊVœœiÀÃÊ̅>Ìʅœ`Ê̅iÊ
Ã>ÞÃ]Ê̅iÊL>>˜ViÊ>Vœ…œ°ÊiÊÃÌÀˆÛiÃÊ̜ÊÀi‡VÀi>ÌiÊ̅iÊ VÕÃ̜“iÀýʏˆÛiÃÊ̜ʈ˜µÕˆÀiʭ܈̅œÕÌÊ«Àވ˜}®Ê>LœÕÌÊ LiiÀ]Ê̅iÊÅiÛiÃÊ܅iÀiÊ̅iÊLœÌ̏iÃʜvʏˆµÕœÀÊÈÌ]Ê̅iÊ
>̓œÃ«…iÀiʜvÊ̅iʏœ˜}‡À՘˜ˆ˜}ÊÌiiۈȜ˜ÊÈÌVœ“]Ê Ì…iˆÀÊÈÌÕ>̈œ˜ÃÊ>ÌÊܜÀŽÊœÀʅi>Ì…ÊœvÊ̅iˆÀÊv>“ˆˆið ˆViʓ>V…ˆ˜i]Ê̅iÊȘŽÊ܅iÀiÊ}>ÃÃiÃÊ>ÀiÊÜ>Åi`Ê>˜`Ê
º
…iiÀð»ÊˆÃÊVÕÃ̜“iÀÃÊviiÊˆÌÊ>˜`ʘ>“iÊ«>ÌÀœ˜ÃÊ ºÊ }œœ`Ê “i“œÀÞÊ ˆÃÊ ˜ii`i`»Ê >LœÕÌÊ “œÀiÊ Ì…>˜Ê ̅iÊV>ÅÊÀi}ˆÃÌiÀ°Ê
̅iÞÊÃ>ÞÊÀi“ˆ˜`Ê̅i“ÊœvÊ œÀ“]Ê̅iÊ«iÀܘ>LiÊ>˜`Ê `Àˆ˜ŽÊÀiVˆ«iÃ]Ê-«œœ˜iÀÊVœ““i˜ÌÃ°Ê º œÌ…ˆ˜}Ê «Ài«>Ài`Ê “iÊ LiÌÌiÀÊ vœÀÊ Ì…iÊ ÀiÌÕÀ˜Ê ̜Ê
܈ÃiVÀ>VŽˆ˜}Ê>VVœÕ˜Ì>˜Ì°Ê-œÊv>À]ʘœÊœ˜iʈÃÊÃÕ}}iÃÌi`Ê V…œˆ˜}Ê œÀâ>Ê̅>ÌÊ*œ˜`ˆ½ÃÊÃÌÀˆÛiÃÊvœÀÊ>Ê
…iiÀÇ L>ÀÌi˜`ˆ˜}Ê̅>˜Ê“œÌ…iÀ…œœ`]»ÊÅiÊÃÌ>ÌiÃ]ʺV…>Ș}Ê
>ÃÊ*œ˜`ˆ½ÃÊ
ˆvv]Ê̅iʎ˜œÜ‡ˆÌ‡>ÊiÌÌiÀÊV>ÀÀˆiÀ° ˆŽiÊÃiÌ̈˜}]Ê-«œœ˜iÀÊÃ>ÞÃʜ˜ÞÊÀ>ÀiÞʈÃÊÅiÊ>Îi`Ê ÞœÕÀÊ}À>˜`V…ˆ`Ài˜°Ê˜`ʏi>À˜ˆ˜}Ê̜ʓՏ̈‡Ì>ÎÊQ>ÌÊ
i“>˜`ÊvœÀÊ܈˜iʈÃÊ}ÀœÜˆ˜}]Ê œÀâ>ÊVœ˜Ìˆ˜ÕiÃ°Ê ÌœÊ «>ÞÊ «ÃÞV…œœ}ˆÃÌ\Ê ºÌÊ i>˜ÃÊ “œÀiÊ ÌœÊ ˆÃÌi˜ˆ˜}°Ê …œ“iR°»Ê
º̽ÃʜÕÀÊLˆ}}iÃÌÊ}ÀœÜ̅Ê>Ài>°Ê*iœ«iÊ>ÀiʓœÛˆ˜}ÊÌœÊ /…iÞÊÜ>˜ÌÊ>ÊÃޓ«>̅ïVÊi>À]ʘœÌÊÜʓÕV…Ê>`ۈVi°Ê ՏÊ`ˆÃVœÃÕÀi\Ê-«œœ˜iÀʈÃÊ̅ˆÃÊÀi«œÀÌiÀ½ÃÊ`>Õ}…ÌiÀ°
µÕ>ˆÌÞ°Ê/…iÞ½ÀiʓœÀiÊLÀ>˜`‡Vœ˜ÃVˆœÕÃ]Ê̜œ°»
ÃœÊ}>ˆ˜ˆ˜}ʈ˜Ê«œ«Õ>ÀˆÌÞÊ>Àiʓ>À̈˜ˆÃ]ʘœÌÊ̅iÊ
V>ÃÈVÊ }ˆ˜Ê >˜`Ê ÛiÀ“œÕ̅]Ê LÕÌÊ y>ۜÀi`Ê “>À̈˜ˆÃÊ
ÃÕV…Ê>ÃÊV…œVœ>ÌiʜÀÊÀ>ëLiÀÀÞÊ`Àˆ˜ŽÃ°ÊiÀiʈÃÊ܅iÀiÊ
Ž˜œÜˆ˜}Ê̅iʓ>˜ÞÊL>ÀÊÀiVˆ«iÃʈÃÊiÃÃi˜Ìˆ>°
-…œÕ`Ê -«œœ˜iÀÊ œÀÊ ÕÀV…>“Ê }iÌÊ >˜Ê œÀ`iÀÊ Ã…iÊ
"AR2OOM"ETS .O ALCOHOLIC BEVERAGE CAN BE MORE THAN 
PROOFALCOHOL !TANYHIGHERPROOF THEBEVERAGE
WILLDRAWMOISTUREFROMTHEAIRANDSELF DILUTE
4HE 7EB SITE "AR TENDERCOM AND OTHER SITES "EERWASNOTSOLDINBOTTLESUNTILORINCANS
…>ؽÌÊ …i>À`Ê LivœÀi]Ê º/…iÀi½ÃÊ >Ê …>˜`LœœŽÊ ˆ˜Ê ̅iÊ RELATEDTOSERVINGALCOHOLOFFERTHEFOLLOWINGTRIVIA UNTIL
`À>ÜiÀ]»ÊÅiÊÃ>ÞðÊ,>ÀiÞÊ>ÀiÊ̅iÞÊÃÌՓ«i`° SOMEOFWHICHISTRUEBUTMUCHOFWHICHISOFDUBI 4HECORKSCREWWASINVENTEDIN
˜Ê…iÀÊwÀÃÌʍœL]Ê-«œœ˜iÀÊÃ>ÞÃ]ÊÅiʺÃ>ÌÊ܈̅ÊLœœŽÃÊ OUSORIGIN /F DUBIOUS AUTHENTICITY ARE CLAIMS ABOUT THE
QœvÊÀiVˆ«iÃRÊvœÀÊÌܜÊÜiiŽÃÊQLivœÀiRÊÊviÌÊVœ“vœÀÌ>Li°Ê #ERTAINLYTRUEISTHECLAIMSOMEMILLIONBAR ORIGINSOFTHEPHRASESTOhMINDYOURPSANDQSv
ÌÊ̜œŽÊ“iÊ>ÊÞi>ÀÊ̜ÊÀi>ˆâiÊ̅ˆÃÊŜՏ`ÊLiÊ>ÊV>ÀiiÀ]Ê RELSOFBEERWERESOLDINTHE5NITED3TATESIN ANDhRULEOFTHUMBv
̅>ÌÊ̅ˆÃʈÃÊ܅>ÌÊÊŜՏ`ÊLiÊ`œˆ˜}°» !NDTHATABARRELCONTAINSGALLONS ENOUGHTOlLL )N%NGLISHPUBS BEER STOUTANDALEARESERVED
Ê }œœ`Ê L>ÀÌi˜`iÀÊ Ž˜œÜÃÊ Ü…œÊ œÀ`iÀi`Ê Ü…>Ì]Ê  OUNCEBOTTLESORCANSWITHENOUGHLEFTOVER BYTHEPINTORQUART"ARTENDERSAD
“œÛiÃÊ µÕˆVŽÞÊ ÌœÊ wÊ ̅iÊ œÀ`iÀÊ >˜`Ê Žii«ÃÊ >˜Ê iÞiÊ TOlLLTWO THIRDSOFTHEST VISED UNRULY PATRONS TO MIND THEIR
œ˜Ê̅iÊÌ>Lðʺ7ˆÌ…ÊViÀÌ>ˆ˜ÊVÕÃ̜“iÀÃ]ÊޜÕÊV>˜ÊŽii«Ê 4HATS ENOUGH BEER TO lLL MORE THAN  OWNPINTSANDQUARTS HENCEhPS
̅iÊÌ>Lʈ˜ÊޜÕÀʅi>`]»Ê-«œœ˜iÀÊÃ>ÞðÊœÀʜ̅iÀÃÊÅiÊ BILLION OUNCEBOTTLES ANDQSv"54!FTERMOVEABLETYPE
Žii«ÃÊ>Ê«>«iÀÊÌ>L°ÊœÃÌʜÀ`iÀÊvœœ`Ê̅iÞÊi>ÌÊ>ÌÊ̅iÊ )F YOU COULD STACK  BILLION LONGNECK BECAMEWIDESPREAD WHICHHADTO
L>À°Ê/…iÊL>ÀÌi˜`iÀÃÊÜÀˆÌiÊ>Êvœœ`ʜÀ`iÀÃÊ`œÜ˜Ê>˜`Ê BEERBOTTLESENDTOEND THEYWOULDEXTEND BESETINAMIRRORIMAGE ITWASEASY
Ãi˜`Ê>ÊVœ«ÞÊ̜Ê̅iʎˆÌV…i˜° SOME MILES ORTOTHEMOONAND TOCONFUSEAhPvWITHAhQv(ENCE
/…iÊÃÌ>Ìi܈`iÊL>˜Êœ˜ÊӜŽˆ˜}ʈ˜ÊL>ÀÃÊ­>˜`ʜ̅iÀÊ BACKTWICE TYPESETTERS WERE FREQUENTLY CAU
«ÕLˆVÊLՈ`ˆ˜}î]Ê œÀâ>ÊÃ>ÞÃ]Ê`ˆ`˜½ÌÊ`iÌiÀÊ«iœ«iÊ>ÃÊ /URNATIONALANTHEMISSETTOTHEMELO TIONEDTOMINDTHEIRPSANDQS
…iʜÀˆ}ˆ˜>ÞÊvi>Ài`°ÊºvÊ>˜Þ̅ˆ˜}]»Ê…iÊÃ>ÞÃ]ʺˆÌʅi«i`Ê DYOFAN%NGLISHDRINKINGSONG h!NACREONIN "EFORETHERMOMETERSWEREINVENTED
LÕȘiÃðÊoÊ"ÕÀÊ`ˆ˜ˆ˜}Ê>Ài>ÊÜ>ÃÊ>Ü>ÞÃʘœ˜Ã“œŽ‡ (EAVEN vWRITTENIN)TWASPOPULARHERE BREWERSDIPPEDTHEIRTHUMBOFlNGERINTO
ˆ˜}ÊÜʈÌÊÜ>Ãʘœ˜ˆÃÃÕiÊ̅iÀi°» ANDIN%NGLANDWHEN&RANCIS3COTT+EYWROTEh4HE THEVATOFLIQUIDTODETERMINETHEIDEAL
7…ˆiÊ̅iʓ>œÀˆÌÞÊ«>ÞÊ̅iˆÀÊLˆÃʈ˜ÊV>Å]ÊÀœÕ}…ÞÊ 3TAR 3PANGLED "ANNERv IN  /THER !MERICAN TEMPERATURE NEITHERTOOHOTNORTOOCOLD
{ä¯Ê ÕÃiÊ «>Ã̈V]Ê œÀâ>Ê iÃ̈“>ÌiÃ°Ê i½ÃÊ ˜iÛiÀÊ …>`Ê POETSALSOWROTEVERSETOTHEMUSICOFh!NACREONv FORADDINGYEAST(ENCEhRULEOFTHUMBv
Ài>ܘÊ̜ÊÌÀ>VŽÊ̅iÊÌÀi˜`Ã]ʅiÊÃ>ÞÃ]ÊiÝVi«ÌÊ̜ʘœÌiÊ !NACREONWASA'REEKPOET  "#% MOST "54-EDIEVAL%NGLISHLAWALLOWEDAMAN
̅iÊÕÃiʜvÊVÀi`ˆÌÊ>˜`Ê`iLˆÌÊV>À`ÃʈÃʜ˜Ê̅iÊÀˆÃi° OFWHOSEWORKABOUTTHEJOYSOFWINEANDWOMEN TOBEATHISWIFEFORDISOBEDIENCE BUTWITHASTICKNO
-܈«ˆ˜}Ê>ÊV>À`Ê̅ÀœÕ}…Ê̅iÊÌiÀ“ˆ˜>Ê>˜`Ê>ÊL>À‡ HASBEENLOST THICKERTHANHISTHUMB(ENCERULEOFTHUMBn$,
Ìi˜`iÀʎiވ˜}ʈ˜Ê̅iʏ>ÃÌÊvœÕÀÊ`ˆ}ˆÌÃʜ˜Ê>ÊV>À`ʈÃÊ>Ê

    
  

   

 
!!55  
      
    
   
 
  
  !" 
     



" 



 
      
  

 55&/)%)#,5-#%5 "-2,'01-3,55  5  5   5  5   5 0#*&04-2,'01-3,*&11&/0(-.$-+5 3334-2,'01-3,*&11&/0(-.$-+
4HE"USINESS*OURNAL !02), 

/9 ,Ê-°Ê
,

*œˆ˜Ì]Ê
ˆVŽ]Ê*ÀœvˆÌ -œ>ÀÊ ˜iÀ}ÞÊ
œÃÌÃÊ --
̅>˜Ê9œÕÊ/…ˆ˜Žt
#OFFEE 4EAOR&ACEBOOK
5ZMFS$MBSLTOFXDPMVNO ˆ`i>ðÊ-iiÊޜÕÀʈ`i>Ãʈ˜Ê>V̈œ˜°»
ÌÊ Þ-Ì>ÀLÕVŽÃ`i>°œÀVi°Vœ“]Ê
XJMMSPUBUFXJUI4UBDJB ̅iÊ ˆ˜ÃÌÀÕV̈œ˜ÃÊ >ÀiÊ “œÀiÊ `ˆÀiVÌ]Ê
&SEPT.FEJB4DPQF º-…>Ài°Ê6œÌi°Ê ˆÃVÕÃðÊ-ii°»Ê/…iÊvœÀ“>ÌÊ
ˆÃÊ̅iÊÃ>“i\Ê-…œÜʘiÜʈ`i>ÃÊvÀœ“ÊVÕÇ

Ê …>ÛiÊÌÀˆi`Ê̜ʈ}˜œÀiÊ̅iʺ/i>Ê*>ÀÌÞ»Ê
“œÛi“i˜Ì°Ê­/i>ÊÃÌ>˜`ÃÊvœÀʺÌ>Ýi`Ê
i˜œÕ}…Ê >Ài>`Þ]»Ê ÜˆÌ…Ê œLۈœÕÃÊ
>ÕȜ˜ÃÊ̜ÊVœœ˜ˆ>ÊÀiۜÌ°®ÊÌÊÃii“i`Ê
«Àˆ“>ÀˆÞÊ >Ê “i`ˆ>Ê ÌœœÊ ˆ˜Ûi˜Ìi`Ê ÌœÊ
̜“iÀÃÊ>˜`ÊÀi>V̈œ˜Ê̜Ê̅i“ÊvÀœ“Ê̅iÊ
Vœ““Õ˜ˆÌÞ°ÊVŽ˜œÜi`}iÊ>˜`Ê«ÀœÛˆ`iÊ
vii`L>VŽÊ>ÃÊ̜Ê̅iÊÃÌ>ÌÕÃʜvÊ̅iʈ`i>ðÊ
œÀÊiÝ>“«i]Ê-Ì>ÀLÕVŽÃʏˆÃÌÃÊ>ʘiÜÊ
º
…iÀÀÞÊ œV…>»Ê «Àœ`ÕVÌ]Ê >Ê º-Ì>À‡
Ã̈ÀÊ «œˆÌˆV>Ê «>ÃȜ˜Ê >˜`Ê ˆ˜VÀi>ÃiÊ LÕVŽÃÊ -Üi`i˜»Ê iÝ«>˜Ãˆœ˜Ê >˜`Ê º*ÕÌÊ
ۈiÜiÀň«°Ê Ã̜ÀiʅœÕÀÃʜ˜Ê7iLÊÈÌi»Ê>ÃÊVÕÃ̜“iÀ‡
,iVi˜ÌÞ]Ê …œÜiÛiÀ]Ê >˜Ê >ÌiÀ˜>̈ÛiÊ ÃÕ««ˆi`ʈ`i>ÃÊ̅>Ìʅ>ÛiÊLii˜Êˆ“«i‡

-œ>ÀÊ ˜iÀ}ÞÊ>VÌÃ
º
œvviiÊ*>ÀÌ޻ʓœÛi“i˜Ìʅ>ÃÊVÀœ««i`Ê “i˜Ìi`°ÊœÀʈÌÃÊ«>ÀÌ]Ê iÊ…>ÃÊ>``i`Ê
Õ«°Ê œÌ…Ê“œÛi“i˜ÌÃÊ>ÀiÊ}ÀœÜˆ˜}Ê>ÌÊ>Ê Vœ“«ÕÌiÀʓœ`iÃÊ܈̅Ê1L՘ÌÕʈ˜ÕÝÊ
À>«ˆ`ÊVˆ«Ê“>`iÊ«œÃÈLiÊ܈̅Ê̜`>Þ½ÃÊ œ«iÀ>̈˜}Ê ÃÞÃÌi“Ê «Ài‡ˆ˜ÃÌ>i`°Ê ˜‡
ÜVˆ>Ê ˜iÌܜÀŽˆ˜}Ê ÃˆÌiÃ]Ê «>À̈VՏ>ÀÞÊ `ii`]ʈ˜ÊÕ}ÕÃÌÊÓään]Ê iÊˆ˜ÌÀœ`ÕVi`Ê
>ViLœœŽÊ>˜`Ê/܈ÌÌiÀ° ˜ˆ˜iʘiÜʏ>«Ìœ«Ã]Êi>V…ʈ˜VœÀ«œÀ>̈˜}Ê
˜Ê v>VÌ]Ê ½“Ê iÃÃÊ ˆ˜ÌiÀiÃÌi`Ê ˆ˜Ê ̅iÊ Ãœ“iÊ >ëiVÌÊ œvÊ `i>-̜À“‡VÀœÜ`‡
“œÛi“i˜ÌÃÊvÀœ“Ê>˜Êˆ`iœœ}ˆV>Ê«iÀ‡ ÜÕÀVi`ÊÃÕ}}iÃ̈œ˜Ã° 9 1BOFMTMBTUQMVTZFBSTXJUIMJUUMF
ëiV̈Ûi°ÊʏœœŽÊ>ÌÊ܅ÞÊ>˜`ʅœÜÊ̅iÞÊ /…iÃiÊVœ“«>˜ˆiÃÊ>ÀiÊ>VVœ“«ˆÃ…‡
…>ÛiÊLii˜ÊÃÕVViÃÃvՏʈ˜ÊµÕˆVŽÞÊvœÀ“‡ ˆ˜}ÊÌܜʎiÞʜLiV̈ÛiÃ°Ê Þʜ«i˜ˆ˜}ÊÕ«Ê PSOPNBJOUFOBODF
ˆ˜}Ê>˜`ʓœLˆˆâˆ˜}°Ê >Ê vÀiiÊ `ˆÃVÕÃȜ˜]Ê Ì…iÞÊ Ã…œÜÊ Ì…iÞ½ÀiÊ
"˜ˆ˜iÊ«œˆÌˆV>ÊœÀ}>˜ˆâˆ˜}ʅ>`ʈÌÃÊ
wÀÃÌʓœ“i˜Ìʈ˜Ê̅iÊÃ՘Ê`ÕÀˆ˜}ʜ܇
˜œÌÊ>vÀ>ˆ`Ê̜ʏˆÃÌi˜Ê̜ÊiÛi˜Ê̅iʓœÃÌÊ
LÀՈȘ}ÊVÕÃ̜“iÀÊVœ““i˜ÌÃ°Ê ÞÊ`i“‡ 9 0IJPSFDFJWFTTVö
DJFOUTVOMJHIUGPS
>À`Ê i>˜½ÃÊ ÓääÎÊ ÀÕ˜Ê vœÀÊ Ì…iÊ i“œ‡
VÀ>̈VÊ«ÀiÈ`i˜Ìˆ>Ê˜œ“ˆ˜>̈œ˜]ÊVœ“‡
œ˜ÃÌÀ>̈˜}Ê̅iˆÀÊÕÃiʜvÊVÕÃ̜“iÀÊÃÕ}‡
}iÃ̈œ˜Ã]ÊVÕÃ̜“iÀÃÊÃiiÊ̅iÊVœ“«>˜Þ½ÃÊ
TPMBS
ˆ˜}ÊvՏÊVˆÀViÊ`ÕÀˆ˜}Ê̅iʏ>ÃÌÊiiV̈œ˜Ê ˆ˜˜œÛ>̈œ˜ÃÊ>ÀiÊVi˜ÌiÀi`Ê>ÀœÕ˜`Ê̅iˆÀÊ
ˆ˜Ê“œLˆˆâˆ˜}Ê >À>VŽÊ"L>“>½Ãʓœ˜iÞÊ ˜ii`ðÊ9œÕÊV>˜Ê`œÊ̅iÊÃ>“i° 9 3FEVDFPSFMJNJOBUFFMFDUSJDCJMM
“>V…ˆ˜iÊ̜ÊۈV̜ÀÞ°Ê7œÕ`Ê,œÃÃÊ*iÀœÌÊ
Ài>ÌiÊ >Ê «ÀiÃi˜ViÊ œ˜Ê >ViLœœŽ]Ê
…>Ûiʅ>`Ê>ÊLˆ}}iÀʈ“«>VÌʈ˜Ê£™™ÓʈvÊ
…iʅ>`ÊLii˜Ê>LiÊ̜ʏiÛiÀ>}iÊÃÕ««œÀÌÊ
ˆ˜Ži`˜Ê >˜`Ê /܈ÌÌiÀ]Ê >˜`Ê ÃÌ>ÀÌÊ ˆÃ‡
Ìi˜ˆ˜}°ÊˆÃÌi˜ÊvœÀÊ>ʓi˜Ìˆœ˜ÊœvÊޜÕ]Ê 9 (PHSFFODSFBUFJODPNF
̅ÀœÕ}…ÊLœ}ÃÊ>˜`Ê>ViLœœŽ¶ ޜÕÀÊ «Àœ`ÕVÌÃÊ œÀÊ ÃiÀۈViÃ°Ê ÃŽÊ …œÜÊ
*iÀ…>«ÃÊ Ìœ`>Þ½ÃÊ …Þ«iÀ‡V>vviˆ˜>Ìi`Ê
>V̈ۈÃÌÃÊ>ÀiʍÕÃÌÊi˜œÞˆ˜}Ê>ÊÌi“«œÀ>ÀÞÊ
ޜÕÊV>˜ÊLiʜvÊÃiÀۈVi]Ê܅>ÌÊޜÕÀÊv>˜ÃÊ
Ü>˜ÌÊ >˜`Ê Ü…>ÌÊ Ì…iˆÀÊ œ«ˆ˜ˆœ˜ÃÊ >Ài°Ê
9 3FDFJWFHSBOUTBOEJODFOUJWFTUP
y>Ài‡Õ«ÊœvÊ«œˆÌˆV>Ê«>ÃȜ˜Êˆ˜Ê՘ViÀ‡
Ì>ˆ˜Ê̈“iðÊÕÃÌÊ>ÃÊ«>ÕÈLi]Ê̅iÞʓ>ÞÊ
“«œÜiÀÊ̅i“Ê̜ÊÌ>ŽiÊVœ˜ÌÀœÊœvÊ̅iÊ
Ài>̈œ˜Ã…ˆ«°
HSFBUMZSFEVDFTZTUFNDPTU
Ài«ÀiÃi˜ÌÊ>Êv՘`>“i˜Ì>ÊÀi>ˆ}˜“i˜ÌÊ 9œÕÊ`œ˜½ÌÊiÛi˜Ê…>ÛiÊ̜ÊÕÃiÊ->iÇ
œvÊ«œˆÌˆV>Êˆ˜yÕi˜ViÊ>Ü>ÞÊvÀœ“Ê̜«‡ œÀViÊÜvÌÜ>Ài]Ê>ÃÊ-Ì>ÀLÕVŽÃÊ`œiÃÊvœÀÊ 9 3BJTFQSPQFSUZWBMVFZFUQBZOP
`œÜ˜Ê«>À̈iÃÊ>˜`ʈ˜ÌœÊ̅iʅ>˜`ÃʜvÊ>Ê ˆÌÃÊ ÃˆÌi°Ê
Ài>ÌiÊ `ˆÃVÕÃȜ˜ÃÊ œ˜Ê ޜÕÀÊ
VˆÌˆâi˜ÀÞʈ˜`ˆÛˆ`Õ>ÞÊiµÕˆ««i`ÊÜˆÌ…Ê >ViLœœŽÊv>˜Ê«>}iÊ>˜`ʓœ`ˆvÞÊ̅iÊÃi̇ QSPQFSUZUBYPOZPVSTZTUFN
ÜVˆ>‡“i`ˆ>Ê Ãœ>«LœÝiÃÊ >˜`Ê Ì…iÀiLÞÊ Ìˆ˜}Ã]ÊÜÊ̅>̽ÃÊ̅iÊwÀÃÌÊÌ>LÊVÕÃ̜“iÀÃÊ
i“«œÜiÀi`Ê̜ʅœ`ʜvwVˆ>ÃÊ>VVœÕ˜Ì‡
>LiÊ>ÌÊ>ÊiÛiÃʜvÊ}œÛiÀ˜“i˜Ì°
ÃiiÊ܅i˜Ê̅iÞÊ>ˆ}…Ìʜ˜Ê̅iÊ«>}i°Ê
˜Ê iÛiÀÞ̅ˆ˜}Ê ÞœÕÊ `œ]Ê “>ŽiÊ ÃÕÀiÊ
9 "EEJUJPOBMUBYTBWJOHTGPSDPNNFS
-œ]Ê Ü…>ÌÊ `œÊ ̅iÃiÊ `iÛiœ«“i˜ÌÃÊ
ÃÕ}}iÃÌÊ >LœÕÌÊ Ì…iÊ «œÜiÀÊ œvÊ ÃœVˆ>Ê
ޜÕÀÊVÕÃ̜“iÀÃʎ˜œÜÊޜսÀiʏˆÃÌi˜ˆ˜}]Ê
>˜`ʓ>ŽiÊÃÕÀiÊ̅iÞÊÃiiÊޜÕÊÀi뜘`°Ê
DJBMTZTUFNTUISPVHIZFBSEFQSF
“i`ˆ>Ê vœÀÊ LÕȘiÃÃiÃ¶Ê vÊ ÞœÕ½ÀiÊ Ìi‡
ˆ˜}Ê ÞœÕÀÊ VÕÃ̜“iÀÃÊ Ü…>ÌÊ Ì…iÞÊ ˜ii`Ê
vÊ ÞœÕÊ Ì>ŽiÊ ÃÌi«ÃÊ ÌœÊ ˜ÕÀÌÕÀiÊ ÜˆÌ…ˆ˜Ê
ޜÕÀÊ Vˆi˜ÌÃÊ >Ê ÛiÃÌi`Ê ˆ˜ÌiÀiÃÌÊ ˆ˜Ê ̅iÊ
DJBUJPO ."$34

>˜`ÊÜ>ˆÌˆ˜}ÊvœÀÊ̅i“Ê̜Ê}iÌʈ˜Êˆ˜iÊÌœÊ ÃÕVViÃÃʜvÊޜÕÀʜ«iÀ>̈œ˜Ã]ÊޜÕÊ܈Ê
Ø>«Ê ˆÌÊ Õ«]Ê `œ˜½ÌÊ LiÊ ÃÕÀ«ÀˆÃi`Ê Ü…i˜Ê }>ˆ˜Ê ÌÀÕÃÌ]Ê Ài>«Ê ÀiviÀÀ>ÃÊ >˜`Ê i˜œÞÊ
̅iÞÊÌÕÀ˜ÊiÃi܅iÀiÊvœÀʅi«°Ê œÞ>ÌÞ°Ê 7…i̅iÀÊ ÞœÕ½ÀiÊ œvviÀˆ˜}Ê Ìi>Ê

œ“«>˜ˆiÃʏˆŽiÊ iÊ>˜`Ê-Ì>ÀLÕVŽÃÊ œÀÊVœvvii]Ê«ÕÌʜÕÌÊܓiÊL>}iÃʜ˜Ê̅iÊ
>ÀiÊÌ>Žˆ˜}Ê̅ˆÃÊ>««Àœ>V…Ê̜Ê̅iʘiÝÌÊ Vœ˜viÀi˜ViÊ Ì>Li]Ê ˆ˜ÛˆÌiÊ ÞœÕÀÊ Vˆi˜ÌÃÊ
iÛi°Ê /œÊ >``ÀiÃÃÊ ÃÕ««œÀÌÊ Vœ˜ViÀ˜ÃÊ ÌœÊœˆ˜ÊޜÕ]Ê>˜`ʏˆÃÌi˜ÊÕ«°
vÀœ“Ê VÕÃ̜“iÀÃ]Ê iÊ VÀi>Ìi`Ê Ì…iÊ
`i>-̜À“°Vœ“ÊÈÌi°Ê/…iÊÈÌi½ÃÊVœ˜Vi«ÌÊ 4HE AUTHOR 4YLER #LARK IS A SPEAKER AND     XXXNDDBSUIZTZTUFNTDPN
ˆÃÊ>ÃÊȓ«iÊ>ÃʈÌÃʈ˜ÃÌÀÕV̈œ˜Ã\ʺ6ˆiÜÊ CONSULTANT ON TECHNOLOGY HELPING CLIENTS
>Ê «œÃÌi`Ê ˆ`i>ÃÊ LÞÊ Ì…iÊ Vœ““Õ˜ˆÌÞ° IMPROVEANDENHANCEONLINEOPERATIONS(E 1IPOFt'BY
*œÃÌÊ ÞœÕÀÊ ˆ`i>Ê vœÀÊ iÊ «Àœ`ÕVÌÃÊ œÀÊ ALSOSERVESASCHIEFIMAGINATIONOFlCERATTHE
ÃiÀۈViÃ°Ê 6œÌi\Ê «Àœ“œÌiÊ œÀÊ `i“œÌiÊ 9OUNGSTOWN"USINESS)NCUBATOR
 !02), 4HE"USINESS*OURNAL

,
9Ê"  Ê,9

4HE,INKS"ANQUET#ENTER
7ˆÀiÊ-iÀۈVi
AT4HE,INKSAT&IRESTONE&ARMS
$PNF+PJO6TO
"MM"SF8FMDPNFO
$PNFBOETQFOE
ZPVSTQFDJBMEBZ
$RILL$EEPERTHAN'OOGLE
BUPVSTQFDJBMQMBDF
46/%":40VSPOFPGBLJOE 'SVTUSBUFEUSZJOHUPHFUSFBM >˜ViÊ VœÛiÀ>}i]Ê >LœÀÊ vœÀVi]Ê …œÕȘ}Ê
>˜`ÊiVœ˜œ“ˆVÊÃÌ>̈Ã̈Vð
#SVODI'SPNGSFTIDBSWFE
NFBUTUPTISJNQDPDLUBJM
#FBVUJGVMTUVOOJOH MJWFQFPQMFPOUIFQIPOF  -ˆ“ˆ>Àʈ˜vœÀ“>̈œ˜ÊV>˜ÊLiÊvœÕ˜`Ê
#VĒFU BEVMUT
WJFXTPGUIFMBLFT 5SZ(FU)VNBODPN >ÌÊ
ˆÌއ >Ì>°Vœ“]Ê Ü…ˆV…Ê ÃiÀÛiÃÊ Õ«Ê
 DIJMESFO DIJMESFOBOE BOEHPMGDPVSTF >Ê Üi>Ì…Ê œvÊ ÃÌ>̈Ã̈VÃÊ œ˜Ê ̅œÕÃ>˜`ÃÊ

/
VOEFSBSFGSFF …iÀi½ÃÊ ˆÌ̏iÊ `œÕLÌÊ Ì…>ÌÊ Ãi>ÀV…Ê œvÊ VˆÌˆiÃÊ >À}iÊ >˜`Ê Ã“>Ê >ÃÊ ÜiÊ >ÃÊ
"DDPNPEBUJPOTGPS i˜}ˆ˜iÃÊ “>ŽiÊ vˆ˜`ˆ˜}Ê Ü…>ÌÊ ÃV…œœÊ `ˆÃÌÀˆVÌÊ «ÀœwiÃ]Ê «Àœ«iÀÌÞÊ Ì>ÝÊ
8&%/&4%":4*UBMJBO/JHIU ޜÕÊ ˜ii`Ê “ÕV…Ê i>ÈiÀ]Ê >˜`Ê >ÃÃiÃÓi˜ÌÃÊ >˜`Ê iÛi˜Ê ÀiÃÌ>ÕÀ>˜ÌÊ ˆ˜‡
.BEFUPPSEFSQBTUBCBSUPBWBSJFUZ VQUPDPNGPSUBCMZ ½“Ê ˆÛˆ˜}Ê «ÀœœvÊ Ì…>ÌÊ ˆÌ½ÃÊ «œÃÈLiÊ ÌœÊ Ã«iV̈œ˜Ã°Ê6ˆÃˆÌœÀÃÊ>Àiʈ˜ÛˆÌi`Ê̜ÊÃi˜`Ê
PGFOUSFFT 4UJMMTPNFEBUFT LiVœ“iÊ>“œÃÌÊ̜Ì>ÞÊ`i«i˜`i˜Ìʜ˜Ê «…œÌœÃ]ÊÜʓ>˜ÞʜvÊ̅iÊVœ““Õ˜ˆÌˆiÃÊ
#VĒFU BEVMUT BWBJMBCMF ̅i“Ê܅i˜ÊޜÕʘii`Ê>˜ÃÜiÀÃ°Ê …>ÛiÊۈÃÕ>Êˆ˜vœÀ“>̈œ˜Ê>ÃÊÜi°ÊœÃÌÊ
 DIJMESFO DIJMESFOBOE ½ÛiÊ œÃÌÊ VœÕ˜ÌÊ œvÊ Ì…iÊ ˆ˜vœÀ“>‡
VOEFSBSFGSFF /PXCPPLJOHJOUP œvÊ Ì…iÊ ˜Õ“LiÀÊ œvÊ Ìˆœ˜Ê Vœ“iÃÊ vÀœ“Ê
̈“iÃʽÛiÊÃ܈ÌV…i`Ê œœŽˆ˜}Ê vœÀÊ >Ê ˜iÜë>«iÀÊ œÀÊ Ì…iÊ
i˜ÃÕÃÊ Õ‡
'3*%":4'JTI%JOOFSTEVSJOHUIF  œÛiÀÊ ÌœÊ œœ}iÊ ˆ˜Ê “>}>∘i¶Ê*>ÞÊ>ÊۈÈÌÊ̜Ê7œÀ`‡ Ài>Õ]ÊLÕÌÊ̅ˆÃÊÈÌiÊ
-FOUFOTFBTPOUISV"QSJMOE 
 BEVMUT
̅iÊ “ˆ``iÊ œvÊ Õ«‡ iÜë>«iÀðVœ“Ê >˜`Ê œœŽÊ ˜œÊ LÀˆ˜}ÃÊ iÛiÀÞ̅ˆ˜}Ê
%FCCJF4LPSJDI œ>`ˆ˜}Ê>Ê«…œÌœÊœÀÊ “œÀi° ̜}i̅iÀÊ ˆ˜Ê œ˜iÊ
 DIJMESFO DIJMESFOBOE ÜÀˆÌˆ˜}Ê >˜Ê i‡“>ˆÊ ˜i>ÌÊ«>VŽ>}i°
VOEFSBSFGSFF  LiV>ÕÃiÊ Ê ˜ii`i`Ê ÛiÀÊ }iÌÊ vÀÕÇ
#SJEBM4IPX.BSDIUI ̜Ê>``ÊܓiÊv>VÌÃ°Ê ÕÌʈ̽ÃʘœÌÊ>Ü>ÞÃÊ ÌÀ>Ìi`ÊÌÀވ˜}Ê̜Ê}iÌÊ>ÊÀi>ÊˆÛiÊ«iÀܘÊ
v>ÃÌ]ʜÀÊi>ÃÞ]Ê̜Êw˜`Ê܅>ÌÊޜսÀiʏœœŽ‡ œ˜Ê ̅iÊ «…œ˜iÊ >ÌÊ >Ê Lˆ}Ê Vœ“«>˜Þ¶Ê
ˆ˜}ÊvœÀʍÕÃÌÊLÞÊi˜ÌiÀˆ˜}Ê>ÊܜÀ`ʜÀÊÌÜœÊ œœ}iÊ ˆÃ˜½ÌÊ ˆŽiÞÊ ÌœÊ …i«Ê “ÕV…ÆÊ >Ê
ˆ˜Ê>ÊÃi>ÀV…Êi˜}ˆ˜i½ÃÊÌiÝÌÊLœÝ°Ê7…>ÌÊޜÕÊ Ãi>ÀV…ÊvœÀÊ>ÊVœ“«>˜ÞÊ܈ÊÌÕÀ˜Êիʜ˜ÞÊ
}iÌʈÃÊܓï“iÃÊ>ʏi˜}̅Þʏ>՘`ÀÞʏˆÃÌÊ Ì…iʈ˜vœÀ“>̈œ˜Ê̅>ÌÊVœ“«>˜ÞÊÜ>˜ÌÃÊ
œvÊ «œÃÈLiÊ ÃœÕÀViÃ]Ê >vÌiÀÊ Ü…ˆV…Ê ޜÕÊ ÌœÊ«ÕLˆVˆâi°Ê˜ÃÌi>`]ÊÌÀÞÊiÌՓ>˜°
“>ÞʜÀʓ>ÞʘœÌÊ}iÌʏÕVŽÞÊ>ÌÊ̅iÊwÀÃÌÊ Vœ“°Ê ˆÀiVÌʏˆ˜iÃÊvœÀÊVœ“«>˜ˆiÃÊÀ>˜}‡
viÜÊޜÕÊÌÀÞ°Ê/…>̽ÃÊ܅ÞʽÛiÊ}œÌÊÃiÛiÀ>Ê ˆ˜}ÊvÀœ“Ê/E/Ê̜Ê/ˆ“iÊ7>À˜iÀÊ
>LiÊ
ëiVˆ>ˆâi`Ê ÃˆÌiÃÊ LœœŽ“>ÀŽi`Ê ˆ˜Ê “ÞÊ ÌœÊ/iV…Ê-Õ««œÀÌÊ>ÌʈVÀœÃœvÌÊ>ÀiʏˆÃÌi`Ê
º,iviÀi˜ViÉ-i>ÀV…»ÊLÀœÜÃiÀÊvœ`iÀÊÌœÊ ÜˆÌ…Ê Ìˆ«ÃÊ œ˜Ê LÞ«>ÃȘ}Ê Ì…œÃiÊ ÛœˆVi‡
ÕÃiʜ˜Ê̅œÃiʜVV>Ȝ˜Ã°Ê “>ˆÊœœ«Ã°Ê9œÕÊV>˜ÊÌÞ«iʈ˜Ê>ÊVœ“«>˜ÞÊ
"ÛiÀÊ̅iʏ>ÃÌʅ>˜`vՏʜvÊÞi>ÀÃ]ʽÛiÊ ˜>“iÊ œÀÊ `œÊ >˜Ê >«…>LïV>Ê Ãi>ÀV…ÆÊ
LiVœ“iÊ œ˜ˆ˜iÊ ºvÀˆi˜`Ã»Ê ÜˆÌ…Ê Ãiۇ VÕÃ̜“iÀ‡ÃiÀۈViʘiÜÃÊ>˜`ÊVÕÃ̜“iÀÊ
iÀ>Ê-«>˜ˆÃ…‡Ã«i>Žˆ˜}Ê«…œÌœ}À>«…iÀÃ°Ê ÀiۈiÜÃÊ>˜`ÊÀ>̈˜}ÃʜvÊÛ>ÀˆœÕÃÊVœ“«>‡
-œ“ï“iÃ]ʽ`ʏˆŽiÊ̜ʏi>ÛiÊ>Ê}Àiï˜}Ê ˜ˆiÃÊ>ÀiÊ«œÃÌi`ʅiÀiÊ>ÃÊÜi°
œÀʓ>ŽiÊ>ÊVœ““i˜Ìʜ˜Êœ˜iʜvÊ̅iˆÀÊ œœŽˆ˜}ÊvœÀÊ>ʘiÜë>«iÀʜÀʓ>}>‡
«…œÌœÃʈ˜Ê̅>Ìʏ>˜}Õ>}i]ÊLÕÌÊ̅iÊ-«>˜‡ ∘i¶Ê *>ÞÊ >Ê ÛˆÃˆÌÊ ÌœÊ 7œÀ`‡ iÜë>‡
ˆÃ…Êʏi>À˜i`ʈ˜Ê̅œÃiÊVœi}iÊVœÕÀÃiÃÊÊ «iÀðVœ“Ê >˜`Ê œœŽÊ ˜œÊ “œÀi°Ê >}>‡
̜œŽÊ˜i>ÀÞÊÎäÊÞi>ÀÃÊ>}œÊˆ˜iÝ«ˆV>LÞÊ âˆ˜iÃÊ >ÀiÊ ˆÃÌi`Ê LÞÊ V>Ìi}œÀÞÆÊ ˜iÜÇ
…>ؽÌÊÃÌÕVŽÊ܈̅ʓi°Ê-œ]Êʅi>`ÊvœÀÊ >‡ «>«iÀÃÊ >ÀiÊ ˆÃÌi`Ê vˆÀÃÌÊ LÞÊ VœÕ˜ÌÀÞ]Ê
LiˆÃ…°9>…œœ°Vœ“°ÊÕÃÌÊi˜ÌiÀÊ>ÊܜÀ`Ê Ì…i˜ÊLÞÊÃÕL`ˆÛˆÃˆœ˜ÊqÊvœÀÊ̅iÊ1˜ˆÌi`Ê
œÀÊ LœVŽÊ œvÊ Õ«Ê ÌœÊ £xäÊ ÜœÀ`ÃÊ ˆ˜Ê ̅iÊ -Ì>ÌiÃ]Ê̅>Ìʓi>˜ÃÊLÞÊÃÌ>ÌiÊ­ÞiÃ]Ê/…iÊ
ÌiÝÌÊLœÝ]ÊV…œœÃiÊ̅iʏ>˜}Õ>}iÃÊޜսÀiÊ ÕȘiÃÃÊœÕÀ˜>ÊˆÃʅiÀi]Ê>ÃÊ>Àiʜ̅iÀÊ
ÃÌ>À̈˜}Ê܈̅Ê>˜`Ê̅iʜ˜iÊޜÕÊÜ>˜ÌÊ̅iÊ œvÊ Ì…iÊ Ài}ˆœ˜½ÃÊ «>«iÀÃÊ ˆ˜VÕ`ˆ˜}Ê Ì…iÊ
ÌÀ>˜Ã>̈œ˜ÊvœÀ]Ê>˜`Ê}œ°Ê/…iÀiÊ>ÀiÊ£ÓÊ 9œÕ˜}Ã̜ܘÊ-Ì>ÌiÊ1˜ˆÛiÀÈÌÞÊ>“L>À®°Ê
˜}ˆÃ…‡Ìœ‡>˜œÌ…iÀʏ>˜}Õ>}iÊV…œˆViÃ°Ê "vÊVœÕÀÃi]ʈ̽ÃʘœÌʏˆŽiÞÊ̅>ÌÊ>ÊޜÕÀÊ
7œÀŽÃÊvœÀʓiÊ­/À>L>œÃÊ«>À>ʓˆ®t v>ۜÀˆÌiÊ«ÕLˆV>̈œ˜ÃÊ܈ÊiÌÊޜÕÊÀi>`Ê
vÊޜÕʘii`Ê}i˜iÀ>Êˆ˜vœÀ“>̈œ˜Êœ˜Ê œ˜ˆ˜iÊvœÀÊvÀii]ÊLÕÌÊ̅ˆÃÊÈÌiʈÃÊ>Ê}Ài>ÌÊ
>ÊÃÌ>Ìi]ʜ˜iʜvÊ̅iÊv>ÃÌiÃÌÊÜ>ÞÃÊ̜Ê}iÌʈÌÊ «>ViÊ̜ÊÌÀ>VŽÊ`œÜ˜Ê̅œÃiÊ̅>ÌÊ`œ°
ˆÃÊ>ÌÊ̅iÊ1°-°Ê
i˜ÃÕÃÊ ÕÀi>Õ½ÃÊ-Ì>ÌiÊEÊ -̈Ê >˜œÌ…iÀÊ ÃˆÌi]Ê ˜ÃÜiÀÃ/…>̇

œÕ˜ÌÞÊ+ՈVŽ>VÌÃÊÈÌi]Ê+ՈVŽ>VÌð 7œÀŽ°Vœ“]ʅ>ÃÊL>ˆi`ʓiÊ܅i˜Ê½ÛiÊ

i˜ÃÕð}œÛ°Ê
ˆVŽÊœ˜Ê>ÊÃÌ>ÌiÊ̜Ê}iÌÊ̅iÊ À՘ʈ˜ÌœÊVœ“«ÕÌiÀÊ}ˆÌV…iðÊ/…ˆÃÊÈÌiÊ
L>ÈVðÊÀœ“Ê܈̅ˆ˜Ê>ÊÃÌ>Ìi]ÊޜÕÊV>˜Ê Ã>Ûi`Ê Ì…iÊ `>ÞÊ Ü…i˜Ê “ÞÊ Vœ“«ÕÌiÀÊ
>VViÃÃÊ VœÕ˜ÌÞÊ `>Ì>Ê LÞÊ V…œœÃˆ˜}Ê œ˜iÊ ÃÌ>ÀÌi`Ê>V̈˜}ÊÏÕ}}ˆÃ…Ê­>˜`ÊÊVœÕ`˜½ÌÊ
vÀœ“Ê ̅iÊ `Àœ«‡`œÜ˜Ê LœÝ°Ê Ê ˆ˜ŽÊ >ÌÊ ÃÌ>˜`ʈÌÊ>˜ÞʓœÀi®°Ê˜`]Ê̅iÊÃiV̈œ˜Ê
̅iÊ̜«Êˆ˜ÛˆÌiÃÊޜÕÊ̜ÊV…iVŽÊœÕÌÊiÛi˜Ê œ˜Êº œÜ˜Àˆ}…ÌÊ1ÃivÕÊ œÜ˜œ>`ûʈÃÊ
“œÀiÊ`>Ì>ÊÃiÌÃÊvœÀÊ̅>ÌÊVœÕ˜ÌÞÆÊVˆVŽÊˆÌÊ œ>`i`Ê܈̅ÊiÛiÀÞ̅ˆ˜}ÊvÀœ“ÊV>VՏ>‡
>˜`ÊޜսÊ}iÌÊ>Êv>ˆÀÞÊiÝÌi˜ÃˆÛiʏˆÃÌʜvÊ ÌœÀÃÊ̜ÊwiÊw˜`iÀÃÊ̜ʫˆVÌÕÀiÊ>˜`ʈ“>}iÊ
«œÃÈLˆˆÌˆiÃÊÃÕV…Ê>ÃÊLÕȘiÃÃÊ>V̈ۈÌÞ]Ê ÛˆiÜiÀÃ°Ê œÌÊ iÛiÀÞ̅ˆ˜}Ê ˆÃÊ vÀii]Ê LÕÌÊ
Vœ˜}ÀiÃȜ˜>Ê`ˆÃÌÀˆVÌÃ]ʅi>Ì…ʈ˜ÃÕÀ‡ «ÀˆViÃÊ>ÀiʏœÜ°Ê
4HE"USINESS*OURNAL !02), 


 


   
 

 
    !"#"  

$ "!  %&'(    
)"&%((
  

*
 

 
 

 

 

 


 


 
#!8 " 2%91 : )#%21 1 < 
 
  6 ;  = 
 
 

 


     
 

 
    
  
 
  
 
  
   
 

       
        
     
         
 
 
              
!!!   "#  
   $   ## !!    
%%%!  &   ' (
              )#   "   " *   

  "#  ' +         )%!!!!' ,    "   " *        

             -' *      '   ''
.  
           
         
/ 
    0' "  
#%1'23#'3!!!  
 4   '           
  '


25!!   6 7 "     22%3% 7 #%1'23#'3!!!



 4   ' 7 ' 
 '
 !02), 4HE"USINESS*OURNAL


 

 
 

    
 
          



s 2EIMBURSESEMPLOYERSUPTOPERCENTOFTHECOSTOF
s NEWEMPLOYEESWAGESDURINGANINITIALTRAININGPERIOD

 s %MPLOYERSCANIDENTIFYTHECANDIDATEORTHE/NE 3TOPCAN

  
s ASSISTBYUSINGITSEXTENSIVEJOBMATCHINGRESOURCES
s 4HE/NE 3TOPCANARRANGE7ORK+EYSTESTINGATNOCOST
s TODOCUMENTCANDIDATESSKILLSFORCOMPARISONWITHAJOBS
s REQUIREDSKILLLEVEL

Visit www.OneStopOhio.org for details


or call
Trumbull County: 330-675-2179, option 1 • Mahoning County: 330-965-1787, ext. 7160 • Columbiana County: 330-420-9675, ext. 8124

:]d]ZjYlaf_ۂ‡ÛP]YjkÛafÛ9mkaf]kk

&YDMVTJWF
1SJWBUF%JOJOH
,iÃiÀÛiʜÕÀÊ«ÀˆÛ>ÌiÊ
`ˆ˜ˆ˜}ÊÀœœ“ÊvœÀÊ>ÊLÕȘiÃÃÊ
“iï˜}]ÊÀi…i>ÀÃ>Ê`ˆ˜˜iÀÊ
œÀÊȓ«ÞÊ>Êv՘]ÊÜVˆ>Ê
iÛi˜ˆ˜}Ê܈̅ÊvÀˆi˜`ðÊ/…iÊ
Àœœ“ÊVœ“vœÀÌ>LÞÊÃi>ÌÃÊ
{äÊ}ÕiÃÌÃÊ>˜`ʈÃÊiµÕˆ««i`Ê &,HeZX^Zhd[;^cZ=VgYLddY>cXajY^c\/
܈̅Ê>˜ÊœÛiÀ…i>`Ê«ÀœiV‡
̈œ˜ÊÃVÀii˜]ÊyÊ>ÌÊÃVÀii˜Ê ™ 6[g^XVc BV]d\Vcn ™ 6aYZg ™ 6h] ™ 7^gX] ™ 7gVo^a^Vc 8]Zggn
ÌiiۈȜ˜Ê>˜`Ê«ÀˆÛ>ÌiÊL>À° ™8]Zggn™<Zcj^cZBV]d\Vcn™=VgYBVeaZ™=^X`dgn™Aneijh
œÀÊ>Û>ˆ>LiÊ`>ÌiÃÊ>˜`Ê ™EdeaVg™FjVgiZhVlGZYL]^iZDV`™GZYDV`™HeVc^h]8ZYVg
“i˜ÕÊ«ÀˆVˆ˜}ÊV>ÊœÀÊi“>ˆÊ ™LVacji™L]^iZDV`VcYbdgZ½
“>˜`>Êœvv“>˜Ê>Ì\ EgZ =jc\ >ciZg^dg 9ddgh! =VgYlddY ;addg^c\! =VgYlddY BdjaY^c\ VcY
ÎÎä‡ÇÓȇän™x Ig^b!HiV^gEVgih!7Vc^hiZgh$He^cYaZh!=VcYgV^ah!7jiX]Zg7adX`hVcYbdgZ½
>…œvv“>˜JëÀˆ˜}vˆi`ðVœ“
7V^gY7gdi]ZghHVlb^aa!>cX#
,%+%8gdgnGdVY!8VcÒZaY!D=)))%+
((%"*(("(&''dg-%%",('"&+.,
lll#WV^gYWgdi]Zgh#Xdb
1̢҅өǑUȺѾǑSҿJɚӅҀUΥHVɚUT =djgh/Bdc#,/(%Vb",/%%eb™IjZh#";g^#,/(%Vb")/%%eb™HVi#,/(%Vb"Cddc

Ç{£ÎÊ/ˆvv>˜ÞÊ-œÕÌ…Ê UÊ *œ>˜`]Ê"Ê{{x£{Ê UÊ ÎÎä‡ÇÓȇän™xÊ UÊ ÜÜܰëÀˆ˜}vˆi`ðVœ“


4HE"USINESS*OURNAL !02), 

'OING(SFFO

9OUNGSTOWN3TATE5NIVERSITYSNEW7ILLIAMSON#OLLEGEOF"USINESS!DMINISTRATION UNDERCONSTRUCTION ISONTRACKTOBECOMEA,%%$ CERTIlEDBUILDINGWHENITOPENSLATERTHISYEARÊ

(OW'REEN)S/UR6ALLEY-ORE3O -UCH-ORE
&OFSHZFGmDJFOUMJHIUJOH Vœ“«iݰʺ7iÊ}iÌʈ˜ÌœÊ>ÃʓÕV…Ê`iÌ>ˆÊ
>ÃÊ «œÃÈLi]»Ê …iÊ Ài>ÌiÃ]Ê LÞÊ V>VՏ>̇
̈“iÃʅ>“«iÀi`ÊLÞÊLÕ`}iÌÊVœ˜ÃÌÀ>ˆ˜ÌÃÊ
>˜`ÊVœ˜ÃÌÀÕV̈œ˜Ê̈“iˆ˜iðʺ7iʏˆŽiÊ
VœÃ̇Ã>ۈ˜}ÃÊ`ÕÀˆ˜}Ê̅iÊ܈˜ÌiÀ]Ê܅i˜Ê
̅iÊ܏>ÀÊ«>˜iÃÊ>Ài˜½ÌÊ«Àœ`ÕVˆ˜}Ê̅iÊ
SFRVJSFTMFBTUJOWFTUNFOU  ˆ˜}ÊÜ>ÌÌ>}iÊ>˜`ÊVÀi>̈˜}Ê>Ê«>˜Ê̅>ÌÊ ÌœÊ `iÈ}˜Ê >Ài>ÃÊ >ÀœÕ˜`Ê }œÛiÀ˜“i˜ÌÊ Ã>“iÊ>“œÕ˜ÌʜvÊiiVÌÀˆVˆÌÞÊ̅iÞÊܜՏ`Ê
«ÀœÛˆ`iÃÊ Ì…iÊ “œÃÌÊ ivvˆVˆi˜ÌÊ ÃÞÃÌi“Ê VÀˆÌiÀˆ>Ê̅>ÌÊܜՏ`Ê>œÜÊvœÀÊÌ>ÝÊ`i‡ `ÕÀˆ˜}ÊëÀˆ˜}Ê>˜`ÊÃՓ“iÀ°
QSPWJEFTRVJDLFTUSFUVSO ܈̅ˆ˜Ê̅iÊVˆi˜Ì½ÃÊLÕ`}ḭʺ7i½ÀiÊ>LiÊ `ÕV̈œ˜ÃÊ œvÊ Õ«Ê ÌœÊ ÈäÊ Vi˜ÌÃÊ >Ê ÃµÕ>ÀiÊ /…iÃiÊÃÞÃÌi“ÃÊ>ÀiÊiÝ«i˜ÃˆÛiÊqÊ̅iÊ
̜ʫ>À̘iÀÊ܈̅Ê̅iÊVˆi˜Ì½ÃÊiiVÌÀˆVˆ>˜Ê vœœÌ]»Ê…iÊÀi“>ÀŽÃ°ÊºÌʅi«ÃʜvvÃiÌÊ̅iÊ
>˜wi`Ê«ÀœiV̽ÃÊ«ÀˆViÊÌ>}ʈÃÊfxx]äääÊ
"Y$AN/"RIEN
>˜`Ê`œÊ>ÊÌÕÀ˜ŽiÞʜ«iÀ>̈œ˜ÊvÀœ“ÊÃÌ>ÀÌÊ VœÃÌÃʜvÊܓiʜvÊ̅iÃiÊ«ÀœiVÌð» qÊ >˜`Ê +Ո˜>˜Ê >VŽ˜œÜi`}iÃÊ viÜÊ

.
œÊœ˜}iÀÊ>ÀiÊ}Àii˜ÊLՈ`ˆ˜}Ê>˜`Ê ÌœÊw˜ˆÃ…]»Êˆ««ˆ>ÌÌÊÃ>ÞÃ°Ê œÛiÀ˜“i˜Ìʈ˜Vi˜ÌˆÛiÃʅ>Ûiʓ>`iÊ …œÕÃi…œ`ÃÊ …>ÛiÊ Ì…iÊ ÀiÜÕÀViÃÊ ÌœÊ
Ài˜œÛ>̈œ˜Ê«ÀœiVÌÃÊÊ̅iÊ`œ“>ˆ˜Ê iÊÃ>ÞÃʈ“«ÀœÛˆ˜}ʏˆ}…̈˜}ÊivwVˆi˜‡ ˆÌÊ«œÃÈLiÊvœÀʅœ“iœÜ˜iÀÃÊ̜ÊÛi˜ÌÕÀiÊ ÀiÌÀœwÌÊ Ì…iˆÀÊ iiVÌÀˆV>Ê ÃÞÃÌi“ÃÊ ÜˆÌ…Ê
œvÊ̅iÊÌÀi˜`Þ]Êi˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì>ÞÊ VˆiÃÊV>˜ÊÃ>ÛiÊ>ÊLÕȘiÃÃÊ£x¯Ê̜ÊÓä¯Êˆ˜Ê ˆ˜ÌœÊ}Àii˜ÊÌiÀÀˆÌœÀÞ°Ê Ãœ>À°Ê i`iÀ>Ê ˆ˜Vœ“i‡Ì>ÝÊ VÀi`ˆÌÃÊ œvÊ
Vœ˜ÃVˆœÕÃÊ qÊ >˜`Ê “œÀiÊ «ÕLˆVˆâi`Ê i˜iÀ}ÞÊVœÃÌðʘÊܓiÊV>ÃiÃ]ʈ««ˆ>ÌÌÊ >˜Ê+Ո˜>˜]ÊV…ˆivʜ«iÀ>̈˜}ʜvw‡ Õ«Ê̜ÊÎä¯Ê>œ˜}Ê܈̅Ê}À>˜ÌÃʜvÊfÎÊ«iÀÊ
qÊVœ““Õ˜ˆÌˆiÃʜ˜Ê̅iÊ7iÃÌÊ
œ>ÃÌ°Ê ˜œÌiÃ]ʅˆÃÊVœ“«>˜Þʅ>Ãʈ˜ÃÌ>i`ÊÃÞÇ ViÀÊ>ÌÊ6>iÞÊ ˜iÀ}ÞÊ-œṎœ˜Ã]Ê->i“]Ê Ü>ÌÌ]ÊÕ«Ê̜Ê>ʓ>݈“Õ“ÊœvÊf£n]äää]Ê>ÀiÊ
/…iÊÛiÀÞÊÃ>“iÊ«ÀœiVÌÃÊ>ÀiÊiۈ`i˜ÌÊ Ìi“ÃÊ܅iÀiÊ̅iÊVˆi˜ÌʈÃʜ˜ÊÌÀ>VŽÊÌœÊ ÀiVi˜ÌÞÊVœ“«iÌi`Ê>Ê«ÀœiVÌÊ̅>Ìʈ˜‡ >Û>ˆ>LiÊ̜ʅi«Ê܈̅Ê̅iÃiÊVœÃÌðÊ
…iÀiʈ˜Ê̅iÊ>…œ˜ˆ˜}Ê6>iÞÊ>ÃÊLՈ`‡ Ài>ˆâiÊÃ>ۈ˜}ÃʜvÊÎä¯Ê̜Êxä¯°Ê ÛœÛi`ʈ˜ÃÌ>ˆ˜}ÊÌܜʏ>À}iÊ܏>ÀÊ«>˜iÃÊ /…iÊ LՏŽÊ œvÊ Ì…iÊ iÝ«i˜ÃiÊ Vœ“iÃÊ
iÀÃ]Ê …œ“iœÜ˜iÀÃÊ >˜`Ê ˆ˜Ã̈ÌṎœ˜ÃÊ >˜ÞʜvÊ̅iÊÀi‡ ̅>ÌÊ«Àœ`ÕViʓœÀiÊ vÀœ“Ê̅iʅˆ}…ÊVœÃÌʜvʓ>˜Õv>VÌÕÀˆ˜}Ê
ÃÌi«Ê Õ«Ê Ì…iˆÀÊ ivvœÀÌÃÊ ÌœÊ `iÈ}˜Ê >˜`Ê }ˆœ˜½ÃÊ œ`iÀÊ Ü>Ài‡ /…œÕ}…Ê ¼}œˆ˜}Ê }Àii˜½Ê Ài“>ˆ˜ÃÊ Ì…>˜Êi˜œÕ}…ÊiiV‡ ̅iÊ܏>ÀÊ«>˜iÃ]Êi>V…Ê“>`iÊիʜvʈ˜`ˆ‡
Vœ˜ÃÌÀÕVÌÊLՈ`ˆ˜}ÃÊ̅>ÌʘœÌʜ˜ÞÊ>ÀiÊ …œÕÃiÃÊ>˜`ʓ>˜Õ‡ ÌÀˆVˆÌÞÊ ÌœÊ «œÜiÀÊ >Ê Ûˆ`Õ>Þʓ>V…ˆ˜i`ÊÜ>viÀðʘÃÌ>>̈œ˜Ê
“œÀiÊi˜iÀ}ÞÊivwVˆi˜Ì]ÊLÕÌÊ«Àœ“ˆÃiÊÌœÊ v>VÌÕÀˆ˜}Ê «>˜ÌÃÊ iÕÈÛiÊ vœÀÊ “>˜ÞÊ Ûi˜ÌÕÀiÃÊ ˆ˜Ê >À}iÊ …œÕÃiÊ >œ˜}Ê Ài«ÀiÃi˜ÌÃʍÕÃÌʜ˜i‡Ì…ˆÀ`ʜvÊ̅iÊ̜Ì>Ê
«>ÞÊ`ˆÛˆ`i˜`ÃÊ̜ÊÃÌ>Ži…œ`iÀð >ÀiÊ iµÕˆ««i`Ê ÜˆÌ…Ê Ì…iÊ «ÀˆÛ>ÌiÊ ÃiV̜ÀÊ °°°Ê Vœi}iÃÊ /ˆ««iV>˜œiÊ ,œ>`Ê «ÀœiVÌÊVœÃÌ]Ê+Ո˜>˜Ê˜œÌið
º ÛiÀÞLœ`Þ½ÃʏœœŽˆ˜}Ê>ÌÊ܅iÀiÊ̅iÞÊ iiVÌÀˆV>Ê ÃÞÃÌi“ÃÊ >˜`Ê Õ˜ˆÛiÀÈ̈iÃÊ …>ÛiÊ À>ˆÃi`Ê ˆ˜Ê
>˜wi`° º̽ÃÊ >Ê ÛiÀÞÊ `ÕÀ>LiÊ >˜`Ê ivwVˆi˜ÌÊ
VœÕ`Ê«ÕÌÊ>Ê`œ>Àʈ˜ÌœÊ̅iˆÀÊVœ“«>˜ÞÊ Ì…>ÌÊ …>Ûi˜½ÌÊ Lii˜Ê º̽ÃÊ>LiÊ̜ʫÀœ‡ ÃÞÃÌi“]»Ê +Ո˜>˜Ê Ã>ÞÃ°Ê º/…iÃiÊ >ÀiÊ
>˜`Ê}iÌÊ>ÊÀiÌÕÀ˜]»ÊÃ>ÞÃʜÅʈ««ˆ>ÌÌ]Ê Õ«}À>`i`ʈ˜Ê˜i>ÀÞÊ
̅iÊL>ÀÊ܅i˜ÊˆÌÊVœ“iÃÊ̜Êi˜Ûˆ‡ ۈ`iÊ £ää¯Ê œvÊ Ì…iÊ iÝ«iVÌi`Ê̜ʏ>ÃÌÊÎxÊÞi>Àð»
>˜Ê i˜iÀ}ÞÊ Ã«iVˆ>ˆÃÌÊ >ÌÊ ivvÊ iVÌÀˆV]Ê >ʅ>v‡Vi˜ÌÕÀÞ]ʈ«‡ Àœ˜“i˜Ì>ÞÊvÀˆi˜`ÞÊ`iÈ}˜Ê>˜`Ê œ>`]»Ê +Ո˜>˜Ê /…œÕ}…ʺ}œˆ˜}Ê}Àii˜»ÊÀi“>ˆ˜ÃÊiÕ‡

iÛi>˜`ÊVœ“«>˜ÞÊ܈̅ʜvwViÃʈ˜Ê «ˆ>ÌÌÊÃ>ÞÃ°Ê Vœ˜ÃÌÀÕV̈œ˜° Ã>ÞðÊ/…iʏ>À}iÀʜvÊ ÃˆÛiÊvœÀʓ>˜ÞÊÛi˜ÌÕÀiÃʈ˜Ê̅iÊ«ÀˆÛ>ÌiÊ
9œÕ˜}Ã̜ܘÊ>˜`Ê7>ÀÀi˜° º ÛiÀÞÊ «ÀœiVÌÊ Ì…iÊ «>˜iÃÊ qÊ LœÌ…Ê ÃiV̜À]Ê}œÛiÀ˜“i˜ÌÃ]ʅœÃ«ˆÌ>ÊÃÞÃÌi“Ã]Ê
/…iÊVœ“«>˜Þʈ˜ÃÌ>Ãʏˆ}…̈˜}ÊvœÀÊ ˆÃÊ`ˆvviÀi˜Ì]»Ê…iÊÃ>Þðʈ}…‡ivwVˆi˜VÞÊ ˆ˜ÃÌ>i`ʈ˜Ê̅iÊL>VŽÞ>À`ÊqÊV>˜]ʈ˜Ê>Ê ÃV…œœÃÊ>˜`ÊVœi}iÃÊ>˜`Ê՘ˆÛiÀÈ̈iÃÊ
Vœ““iÀVˆ>Ê >˜`Ê ˆ˜`ÕÃÌÀˆ>Ê «ÀœiVÌÃÊ  ʏˆ}…ÌÃ]ÊvœÀÊiÝ>“«i]ÊV>˜ÊVÕÌÊi˜‡ `>Þ]Ê«Àœ`ÕViÊÎäʎˆœÜ>ÌÌÃʜvÊiiVÌÀˆVˆÌÞÊ …>ÛiÊÀ>ˆÃi`Ê̅iÊL>ÀÊ܅i˜ÊˆÌÊVœ“iÃÊ̜Ê
̅ÀœÕ}…œÕÌÊ ˜œÀ̅i>ÃÌiÀ˜Ê "…ˆœ]Ê >˜`Ê iÀ}ÞÊVœ˜ÃՓ«Ìˆœ˜ÊLÞʅ>vÊ>˜`ʈ“«ÀœÛiÊ vÀœ“Ê Ã՘ˆ}…Ì°Ê /…iÊ œÌ…iÀÊ ˆÃÊ V>«>LiÊ i˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì>ÞÊvÀˆi˜`ÞÊ`iÈ}˜Ê>˜`Ê
ˆ««ˆ>ÌÌÊ Ã>ÞÃÊ “œÀiÊ Vœ“«>˜ˆiÃÊ >ÀiÊ Ì…iʵÕ>ˆÌÞʜvÊ̅iʏˆ}…̈˜}°Êº/…>̽ÃÊ}œ‡ œvÊ«Àœ`ÕVˆ˜}Ê£äʎˆœÜ>ÌÌÃÊ>Ê`>Þ°Ê/…iÊ Vœ˜ÃÌÀÕV̈œ˜°
Vœ˜Ãˆ`iÀˆ˜}Êëi˜`ˆ˜}ʓœÀiʓœ˜iÞÊÕ«Ê ˆ˜}ÊÀi>ÞÊÜiÊvœÀʜÕÌ`œœÀÊ«ÀœiVÌÃ]»Ê >ÛiÀ>}iʅœÕÃi…œ`ÊÕÃiÃÊ£xÊ̜ÊÓäʎˆœ‡ ÃÌ>LˆÃ…ˆ˜}Ê̅iÃiʘiÜÊ}Àii˜ÊLՈ`‡
vÀœ˜ÌÊÜÊ̅iÞÊV>˜ÊÀi>«Ê}Ài>ÌiÀÊÀiÌÕÀ˜Ã°Ê …iʘœÌiÃ]ÊÃÕV…Ê>Ãʏˆ}…̈˜}ÊvœÀÊ«>ÀŽˆ˜}Ê Ü>ÌÌÃÊ>Ê`>Þ° ˆ˜}ÊÃÌ>˜`>À`ÃʈÃÊ̅iÊ1°-°ÊÀii˜Ê Ո`‡
ºˆ}…̈˜}ʈÃÊ̅iʏœÜiÃ̇…>˜}ˆ˜}ÊvÀՈÌ]»Ê œÌÃʜÀÊÃÌ>`ˆÕ“Ã°Ê º/…iÊ «>˜iÃÊ VœiVÌÊ Ì…iÊ Ã՘ˆ}…ÌÊ ˆ˜}Ê
œÕ˜Vˆ]Ê>ʘœ˜«ÀœwÌʜÀ}>˜ˆâ>̈œ˜Ê
…iÊÃ>Þðʺ̽ÃÊ̅iʏi>ÃÌÊ>“œÕ˜Ìʜvʈ˜‡ -̈]ʈ««ˆ>ÌÌÊÃ>ÞÃ]ʈ̽ÃʘœÌÊi>ÃÞÊÌœÊ >˜`ÊVœ˜ÛiÀÌÊ̅>Ìʏˆ}…Ìʈ˜ÌœÊÌÀ>`ˆÌˆœ˜>Ê `iۜÌi`Ê ÌœÊ «Àœ“œÌˆ˜}Ê ÃÕÃÌ>ˆ˜>LiÊ
ÛiÃ̓i˜ÌÊ܈̅Ê̅iʵՈVŽiÃÌÊÀiÌÕÀ˜°» Vœ˜Ûˆ˜ViÊLÕȘiÃÃʜܘiÀÃÊ̅>ÌÊëi˜`‡ i˜iÀ}Þ]»Ê …iÊ iÝ«>ˆ˜Ã°Ê /…iÊ «œÜiÀÊ ˆÃÊ LՈ`ˆ˜}Ê `iÈ}˜Ê >˜`Ê Vœ˜ÃÌÀÕV̈œ˜Ê
ivvÊ iVÌÀˆVÊ Li}ˆ˜ÃÊ LÞÊ «iÀvœÀ“‡ ˆ˜}Ê “œ˜iÞÊ œ˜Ê ˜iÜ]Ê “œÀiÊ iÝ«i˜ÃˆÛiÊ Ì…i˜Ê«Õ“«i`ÊL>VŽÊˆ˜ÌœÊ̅iÊiiVÌÀˆV>Ê ̅ÀœÕ}…Ê̅iÊÕÃiʜvÊÀiVÞV>Liʓ>ÌiÀˆ‡
ˆ˜}Ê>˜Êºˆ˜ÛiÃ̓i˜Ì‡}À>`i»Ê>Õ`ˆÌʜvÊ>Ê >˜`Ê Ãœ«…ˆÃ̈V>Ìi`Ê ˆ}…̈˜}Ê ÃÞÃÌi“ÃÊ }Àˆ`]Ê>˜`Ê̅iÊÀiÈ`i˜ÌÊÀiViˆÛiÃÊ>ÊVÀi`ˆÌÊ >Ã]Êi˜iÀ}އivwVˆi˜ÌÊÃÞÃÌi“ÃÊ>˜`ʘiÜÊ
Vœ“«>˜Þ½Ãʏˆ}…̈˜}ÊÃÞÃÌi“Ã]ʈ««ˆ>ÌÌÊ ÜˆÊÃ>ÛiÊ̅i“Ê“œ˜iÞʈ˜Ê̅iʏœ˜}ÊÀ՘°Ê vÀœ“Ê̅iÊiiVÌÀˆVÊVœ“«>˜Þ°Ê/…iÊVÀi`ˆÌÃÊ “i̅œ`Ãʜvʜ«iÀ>̈œ˜°
Ã>ÞÃ]Ê V>Ì>œ}ˆ˜}Ê iÛiÀÞÊ wÝÌÕÀiÊ ˆ˜Ê ̅iÊ ˜`]ʘiÜÊLՈ`ˆ˜}Ê«ÀœiVÌÃÊ>ÀiÊܓi‡ «ˆiÊÕ«Êi˜œÕ}…ÊÜÊ̅iÀiÊ>ÀiÊ«i˜ÌÞʜvÊ 3EE(/7'2%%. PAGE
 !02), 4HE"USINESS*OURNAL

+%.434!4%425-"5,,
)39/52,/#!,2%3/52#%
&/2'2%%.2%.%7!",%
%.%2'942!).).'
7EOFFERAVARIETYOFONLINEPROGRAMSTOHELP
YOUEXPANDYOURSKILLSANDCREDENTIALSANDEXCEL
INTHEGROWINGlELDSOFGREENRENEWABLEENERGY
$AN1UINLANOF6ALLEY%NERGY3OLUTIONSSHOWSOFFASOLARINSTALLATIONHISCOMPANYCOMPLETED
SUSTAINABILITY ANDENVIRONMENTALCOMPLIANCE
#OURSESDESIGNEDFORARCHITECTS CONTRACTORS (OW'REEN-ORE3O -UCH-ORE
CONSTRUCTIONTRADES ENGINEERS PURCHASING &ROM0AGE ˆÃÊ}œ`]Ê>˜`Ê̅ˆÀ`ʈÃÊȏÛiÀ°Êº̽ÃÊ>ʏœÌÊ
PROFESSIONALS BUSINESSOWNERS REALTORS ANDANYONE iÞÊ̜Ê>V…ˆiۈ˜}Ê̅ˆÃʈÃÊi>`iÀň«Ê “œÀiÊܜÀŽ]Ê>˜`Ê>ʏœÌʓœÀiÊ>`“ˆ˜ˆÃÌÀ>‡
ˆ˜Ê ˜iÀ}ÞÊ>˜`Ê ˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì>Ê iÈ}˜]Ê Ìˆœ˜]»ÊœÌÊÃ>ÞÃʜvÊ`ˆÀiV̈˜}Ê>Ê Ê
SEEKINGNEWSKILLSFORTHEJOBSOFTHEFUTURE œÀÊ ]Ê>Ê1- 
Ê«Àœ}À>“Ê̅>ÌÊ>VÌÃÊ «ÀœiVÌ°Ê
>ÃÊ >Ê Ì…ˆÀ`‡«>ÀÌÞÊ À>̈˜}Ê ÃÞÃÌi“Ê >˜`Ê >Ê œÀÊ iÝ>“«i]Ê Ãœ“iÊ  Ê VÀi`ˆÌÃÊ
#LASSESINCLUDE Li˜V…“>ÀŽÊLՈ`ˆ˜}ʜܘiÀÃÊV>˜ÊÕÃiÊ >ÀiÊL>Ãi`ʜ˜Ê…œÜÊivwVˆi˜ÌÞÊ>ÊLՈ`‡
ÌœÊ “i>ÃÕÀiÊ Ì…iÊ `iÈ}˜]Ê Vœ˜ÃÌÀÕV̈œ˜Ê ˆ˜}½Ãʅi>̈˜}Ê>˜`ÊVœœˆ˜}ÊÃÞÃÌi“Êœ«iÀ‡
s !LTERNATIVE%NERGY/PERATIONS >˜`ʜ«iÀ>̈œ˜ÃʜvÊ̅iˆÀÊLՈ`ˆ˜}ð >ÌiÃ]ʜÀʅœÜʓ>˜ÞÊ}>œ˜ÃʜvÊÜ>ÌiÀʈÌÊ
s %NERGY%FlCIENT"UILDINGS º̽ÃÊÀi>ÞÊiۜÛi`ʜÛiÀÊ̅iÊÞi>ÀÃ]»Ê Ì>ŽiÃÊ̜ÊyÕÅÊ>Ê̜ˆiÌ°Ê ˜iÀ}އivwVˆi˜ÌÊ
s #ARBON3TRATEGIES Ã>ÞÃÊ i˜ˆÃiÊœÌÊ܈̅Ê-ÌÀœœÊÀV…ˆ‡ ܈˜`œÜÃÊ܈̅Ê`œÕLiʜÀÊÌÀˆ«i‡«>˜iÊ
ÌiVÌÃʈ˜Ê9œÕ˜}Ã̜ܘ]Ê܅œÊˆÃÊViÀ̈wi`Ê }>∘}Ê̅>ÌÊ>œÜÊvœÀʓ>݈“Õ“ÊÃ՘‡
s #ERTIlED)NDOOR!IR1UALITY-ANAGER vœÀÊ Ê«ÀœiVÌðÊœÌʈÃÊ̅iÊ Ê ˆ}…ÌÊ>ÀiÊ>ÃœÊ}ˆÛi˜Ê}Ài>ÌÊÜiˆ}…Ì°Ê
s #ERTIlED3USTAINABILITY0ROFESSIONAL >`“ˆ˜ˆÃÌÀ>̜ÀÊ œ˜Ê ÌÜœÊ «ÀœiVÌÃÊ …iÀÊ œÜiÛiÀ]Ê̜œÊ“ÕV…ÊÃ՘ˆ}…ÌÊVœÕ`Ê
wÀ“ʈÃÊܜÀŽˆ˜}ʜ˜\Ê̅iʘiÜÊՓˆˆÌÞÊ ÌÀˆ}}iÀÊ Ì…iÊ >ˆÀ‡Vœ˜`ˆÌˆœ˜ˆ˜}Ê Õ˜ˆÌÃÊ ÌœÊ
s #OMMERCIALAND2ESIDENTIAL%NERGY!UDITOR
œvÊ>ÀÞÊi>Ì…Ê*>À̘iÀýÊ*>À̘iÀÃʈ˜Ê ŽˆVŽÊ œ˜]Ê œÌÊ Ã>ÞÃ°Ê /…iÀivœÀiÊ ÃˆÌiÊ
s &UNDAMENTALSOF3OLAR(OT7ATER(EATING 1Àœœ}ÞÊi>Ì…Ê
i˜ÌiÀʈ˜ÊÕÃ̈˜ÌœÜ˜Ê ÃiiV̈œ˜Ê qÊ >˜`Ê …œÜÊ Ì…iÊ LՈ`ˆ˜}Ê ˆÃÊ
s &UNDAMENTALSOF3USTAINABLE"UILDINGS >˜`Ê̅iʘÃ̈ÌÕÌiÊvœÀÊՓ>˜Ê-iÀۈViÃÊ «œÃˆÌˆœ˜i`Ê œ˜Ê ̅>ÌÊ ÃˆÌiÊ Ài>̈ÛiÊ ÌœÊ
LՈ`ˆ˜}Ê >ÌÊ `ˆ˜LœÀœÊ 1˜ˆÛiÀÈÌÞÊ ˆ˜Ê ̅iÊ Ã՘]Ê ÌÀiiÃÊ >˜`Ê Ã…>`ˆ˜}Ê qÊ ˆÃÊ >ÃœÊ
s 'REEN"UILDINGFOR#ONTRACTORSOR3ALES `ˆ˜LœÀœ]Ê*>° Vœ˜Ãˆ`iÀi`°Ê
s 'REEN3UPPLY#HAIN0ROFESSIONAL -ÌÀœœÊ ˆÃÊ >ÃœÊ ̅iÊ >ÀV…ˆÌiVÌÊ Ì…>ÌÊ 7ˆÌ…Ê ̅iÊ *>À̘iÀÃÊ ˆ˜Ê 1Àœœ}ÞÊ
s (OME%NERGY!NALYST2%3.%42ATER `iÈ}˜i`Ê>˜`Ê`iÛiœ«i`Ê9œÕ˜}ÃÌœÜ˜Ê LՈ`ˆ˜}]Ê ˜i>ÀLÞÊ Õ˜`iÛiœ«i`Ê >˜`Ê
-Ì>ÌiÊ 1˜ˆÛiÀÈÌÞ½ÃÊ ˜iÜÊ 7ˆˆ>“Ãœ˜Ê Ü>ؽÌÊ `ˆÃÌÕÀLi`Ê `ÕÀˆ˜}Ê Vœ˜ÃÌÀÕV‡
s ,%%$'REEN!SSOCIATE
œi}iÊ œvÊ ÕȘiÃÃÊ `“ˆ˜ˆÃÌÀ>̈œ˜Ê ̈œ˜]Ê܅ˆiÊ>Ê܅ˆÌiÊÀÕLLiÀʓi“LÀ>˜iÊ
s !NDMANYMORE qÊ>ÃœÊ̜ÊLiÊ>Ê ‡ViÀ̈wi`ÊLՈ`ˆ˜}Ê Ü>ÃÊÕÃi`ÊvœÀÊ̅iÊÀœœv]ÊœÌÊÃ>Þðʺ˜Ê
܅i˜ÊˆÌʜ«i˜Ãʏ>ÌiÀÊ̅ˆÃÊÞi>À° ܓiÊ «ÀœiVÌÃ]Ê Ì…iÀiÊ >ÀiÊ }Àii˜Ê ÀœœvÃÊ
º1˜ˆÛiÀÈ̈iÃÊ>ÀiʏœœŽˆ˜}Ê>ÌÊ̅iÃiÊ œÀÊÛi}iÌ>Ìi`ÊÀœœvÃ]»Ê܅iÀiÊ«>˜ÌÃÊ>˜`Ê
&ORMOREINFORMATIONVISIT LՈ`ˆ˜}ÃÊ >ÃÊ `À>܈˜}Ê «œˆ˜ÌÃÊ vœÀÊ ÃÌՇ ÅÀÕLÃÊV>˜Ê}ÀœÜ°Ê
WWWTHEKNOWLEDGEBASEORGKSUTC `i˜ÌÃ]»Ê ÅiÊ Ã>ÞÃ°Ê º̽ÃÊ >Ê }œœ`Ê Ãiˆ˜}Ê ˜`]Ê̅iÊLՈ`ˆ˜}ʅ>ÃÊ>“«iÊVÕÀ‡
«œˆ˜ÌÊ>˜`ʈÌʅi«ÃÊ̅iÊi˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì°» Ì>ˆ˜Ê Ü>Ã]Ê ÃŽÞˆ}…ÌÃÊ >˜`Ê «Õ“Lˆ˜}Ê
 ÊViÀ̈wV>̈œ˜ÊˆÃÊÃVœÀi`ÊL>Ãi`Ê wÝÌÕÀiÃÊ`iÈ}˜i`ÊvœÀʏœÜ‡Ü>ÌiÀÊVœ˜‡
œ˜Ê…œÜÊivwVˆi˜ÌÞÊ̅iÊLՈ`ˆ˜}ÊÕÃiÃÊ ÃՓ«Ìˆœ˜]ÊœÌÊÃ>ÞðÊ/…iÀiÊ>ÀiÊiÛi˜Ê
Ü>ÌiÀ]Ê Ì…iÊ i˜iÀ}ÞÊ >˜`Ê >̓œÃ«…iÀˆVÊ LˆVÞViÊ À>VŽÃÊ œÕÌÈ`iÊ >˜`Ê Ã…œÜiÀÃÊ
µÕ>ˆÌÞʜvÊ̅iÊLՈ`ˆ˜}]Ê̅iʓ>ÌiÀˆ>ÃÊ ˆ˜`œœÀÃÊ̅>Ìʓˆ}…ÌÊi˜VœÕÀ>}iÊܜÀŽiÀÃÊ
>˜`ÊÀiÜÕÀViÃÊÕÃi`Ê̜ÊLՈ`Ê̅iÊÃÌÀÕV‡ ̜ÊÀˆ`iÊ̅iˆÀÊLˆŽiÃÊ̜ÊܜÀŽÊˆ˜ÃÌi>`ʜvÊ
ÌÕÀi]Ê ˆ˜`œœÀÊ i˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì>Ê µÕ>ˆÌÞ]Ê LÕÀ˜ˆ˜}ÊvÕiÊˆ˜Ê̅iˆÀÊV>ÀðÊ
ˆ˜˜œÛ>̈œ˜Ê>˜`Ê`iÈ}˜]Ê>˜`ʅœÜʓÕV…Ê  Ê LՈ`ˆ˜}ÃÊ >Ài˜½ÌÊ >Ê À>`ˆV>Ê
œvÊ̅iʓ>ÌiÀˆ>ÃÊqÊÃÕV…Ê>ÃÊܜœ`ÊqÊÜiÀiÊ `i«>ÀÌÕÀiÊ vÀœ“Ê œÌ…iÀÊ Vœ˜Ìi“«œÀ>ÀÞÊ
«ÀœVÕÀi`ÊvÀœ“ÊÀi}ˆœ˜>ÊÜÕÀViÃ°Ê >V…Ê `iÈ}˜Ã]ÊœÌÊÃ>ÞÃ]ÊLiV>ÕÃiÊ̅iÊVœ˜‡
7ORKFORCE$EVELOPMENTAND Ãi}“i˜ÌÊVœ˜Ì>ˆ˜ÃÊVÀi`ˆÌÃÊi>À˜i`ÊL>Ãi`Ê
œ˜Ê>Ê«œˆ˜ÌÊÃV>i°
Vi«ÌʜvÊ}Àii˜ÊLՈ`ˆ˜}ʅ>ÃÊiۜÛi`Ê>ÌÊ
>Ê«>ViÊ̅>̽Ãʓ>`iʈÌÊ«œÃÈLiÊ̜ʈ˜VœÀ‡
#ONTINUING3TUDIES º7i½Àiʈ˜ÛœÛi`ʈ˜Ê̅iÊi˜ÌˆÀiÊ«Àœ‡ «œÀ>ÌiÊ̅iÃiʓi>ÃÕÀiÃʈ˜ÌœÊ>Ê«ÀœiVÌÊ
.BIPOJOH"WF/8t8BSSFO 0) ViÃÃ]»Ê œÌÊ Ã>ÞÃ°Ê º1- Ê }ˆÛiÃÊ ÞœÕÊ >Ê v>ˆÀÞÊi>ȏް
V…iVŽˆÃÌʜvÊÀiµÕˆÃˆÌiÃÊ̅>Ìʘii`Ê̜ÊLiÊ œÜiÛiÀ]Ê Ì…iÊ œLiV̈ÛiÊ ˆÃÊ Ã̈Ê ̜Ê
 “iÌ°ÊvÊ̅iÞ½ÀiʓiÌ]Ê̅i˜ÊޜÕÊV>˜Ê>««ÞÊ
vœÀÊViÀ̈wV>̈œ˜°»
VÀi>ÌiÊ >Ê LՈ`ˆ˜}Ê Ì…>ÌÊ ˆÃÊ «À>V̈V>]Ê
v՘V̈œ˜>Ê>˜`]ʓœÃÌʜvÊ>]ÊVœ“vœÀ̇
XXXUSVNCVMMLFOUFEV  ÊVÀi`i˜Ìˆ>ÃÊÀ>˜}iÊvÀœ“ÊL>ÈVÊ >LiÊ vœÀÊ ˆÌÃÊ ÕÃiÀÃ]Ê œÌÊ Ài>ÌiÃ°Ê º7iÊ
ViÀ̈wV>̈œ˜Ê ÌœÊ Ì…iÊ …ˆ}…iÃÌÊ >Ü>À`Ê œvÊ Ü>˜ÌÊ ÌœÊ «ÀœÛˆ`iÊ Vœ“vœÀÌÊ vœÀÊ iÛiÀÞÊ
«>̈˜Õ“°Ê/…iÊÃiVœ˜`‡…ˆ}…iÃÌÊÀ>̈˜}Ê «iÀܘÊ̅iÀi]»ÊÅiÊÃ>ÞðÊ
4HE"USINESS*OURNAL !02), 

%NERGY#REDITS#OULD,OWER9OUR4AX"ILL
INlLERSTAKES wÀÃÌÊ«ÀœÛˆ`iÃ]ÊÕ«Ê̜Êf£]xää]Ê>ÊVÀi`ˆÌʜvÊ œÜ˜iÀÊ̜ÊV>ˆ“Ê>ÊVÀi`ˆÌʜvÊÕ«Ê̜ÊÎä¯Ê Vœ˜Ãˆ`iÀˆ˜}ÊÃÕV…ʈ“«ÀœÛi“i˜ÌÃ]Ê>Ài>Ê
>ÃʓÕV…Ê>ÃÊÎä¯ÊqÊÕ«ÊvÀœ“Ê£ä¯Êqʜ˜Ê œvÊ̅iÊVœÃÌ]Ê܈̅ʘœÊÃiÌʏˆ“ˆÌ]ʜvÊ܅>ÌÊ ˆ˜ÃÌ>iÀÃÊÃ>Þ°
ADVANTAGE #0!lNDS ܅>ÌÊ >Ê …œ“iœÜ˜iÀÊ Ã«i˜`ÃÊ œ˜Ê i˜‡ …iÊëi˜ÌÊ̜ʈ˜ÃÌ>Ê>Ê}iœÌ…iÀ“>Ê…i>ÌÊ Ê œ>ŽÊ EÊ -œ˜Ã]Ê ÕÃ̈˜ÌœÜ˜]Ê `œiÃÊ
"Y'EORGE.ELSON iÀ}ÞÊivwVˆi˜VÞʈ“«ÀœÛi“i˜ÌÃÊÃÕV…Ê>ÃÊ «Õ“«]Ê܏>ÀÊi˜iÀ}ÞʜÀÊ܈˜`ÊÃÞÃÌi“]Ê LiÌÜii˜Ê£ÓÊ>˜`Ê£Èʈ˜ÃՏ>̈œ˜Êˆ˜ÃÌ>‡
Lˆœ“>ÃÃÊÃ̜ÛiÃ]ʘiÜʅi>̈˜}ÉÛi˜Ìˆ>‡ œÀÊvÕiÊViÃÊ>ÌÊ̅iÊ >̈œ˜ÃÊi>V…ÊÜiiŽ]Ê

7
…i˜ÊVÕÃ̜“iÀÃÊi˜ÌiÀÊ
>Þ̜˜Ê ̈œ˜É>ˆÀÊVœ˜`ˆÌˆœ˜ˆ˜}Ê՘ˆÌÃ]ʈ˜ÃՏ>̈œ˜]Ê wiÀ½ÃÊ«Àˆ“>ÀÞÊÀiȇ
i>̈˜}Ê>˜`ʈÀÊ
œ˜`ˆÌˆœ˜ˆ˜}Ê Àœœw˜}]ʘœ˜Ãœ>ÀÊÜ>ÌiÀʅi>ÌiÀÃ]Ê`œœÀÃÊ `i˜Vi°
Ê /…iÀiÊ >ÀiÊ ÌÜœÊ ÃiÌÃÊ œvÊ VÀi`ˆÌÃÊ LÕÌÊ ->“Ê œ>Ž]Ê
«ÀiÈ`i˜Ì]ÊÃ>ÞÃʅiÊ
ˆ˜Ê9œÕ˜}Ã̜ܘ]Ê̅iÊwÀÃÌÊ̅ˆ˜}Ê >˜`Êi˜iÀ}އivwVˆi˜ÌÊ܈˜`œÜÃ°Ê º / … ˆ Ã Ê Þ i > À Ê Ê >Û>ˆ>LiÊvœÀʅœ“iœÜ˜iÀÃ]ÊÃ>ÞÃÊ œ˜ÞÊ }iÌÃÊ œ˜iÊ œÀÊ
̅iÞÊ>ÎÊ>LœÕÌÊ>ÀiÊ̅iÊvÕÀ˜>ViÃÊ̅>ÌÊ /…iÊVÀi`ˆÌʈÃÊ>Û>ˆ>LiÊvœÀÊ̅iÊÓää™Ê …>`Ê>ÊVˆi˜ÌÊëi˜`Ê ˆ“Ê ,œÃ>]Ê V…>ˆÀ“>˜Ê œvÊ Ì…iÊ Ì>ÝÊ ÌܜʵÕiÃ̈œ˜ÃÊ«iÀÊ
µÕ>ˆvÞÊvœÀÊ̅iÊvi`iÀ>ÊÌ>ÝÊVÀi`ˆÌð >˜`ÊÓä£äÊÌ>ÝÊÞi>Àðʺ/…ˆÃÊVÀi`ˆÌ]Ê՘‡ >LœÕÌÊ f{n]äääÊ œ˜Ê Vœ““ˆÌÌiiÊ>Ìʈ]Ê >À̅ÊEʈ˜}Ê ÜiiŽÊ >LœÕÌÊ Ì…iÊ
º ÛiÀÞLœ`ÞÊ Ü>˜ÌÃÊ ÌœÊ Ì>ŽiÊ >`‡ ˆŽiÊ “>˜ÞÊ VÀi`ˆÌÃ]Ê ˆÃÊ ˜œÌÊ ˆ“ˆÌi`Ê LÞÊ >Ê }iœÌ…iÀ“>Ê …i>ÌÊ Ì>ÝÊ VÀi`ˆÌ°Ê œÃÌÊ
Û>˜Ì>}iʜvÊ̅iÊÌ>ÝÊVÀi`ˆÌ]»ÊVœ‡œÜ˜iÀÊ >˜Êˆ˜`ˆÛˆ`Õ>½Ãʈ˜Vœ“i]»Ê…iÊ>``ðÊ/…iÊ «Õ“«Ê >˜`Ê i˜`i`Ê 
]Ê œ>À`“>˜°Ê «iœ«i]Ê …iÊ Ã>ÞÃ]Ê
i˜iÊ
>Þ̜˜ÊÃ>ÞðʺÊܜՏ`ÊÃ>Þʈ̽ÃÊ VÀi`ˆÌʈÃʏˆ“ˆÌi`Ê̜ʫÀˆ“>ÀÞÊÀiÈ`i˜ViÃ]Ê Õ«Ê܈̅Ê>Êf£È]äääÊ ÜiÀiÊ«ÀœL>LÞÊ}œ‡
ˆ˜VÀi>Ãi`Ê œÕÀÊ LÕȘiÃÃ]Ê iëiVˆ>ÞÊ ÃœÊÃiVœ˜`ʜÀÊÛ>V>̈œ˜Ê…œ“iÃʜÀÊÀi˜Ì>Ê Ì>ÝÊ VÀi`ˆÌ]»Ê ,œÃ>Ê Ã>ÞÃ°Ê /…iÃiÊ VÀi`ˆÌÃÊ ˆ˜}Ê ÌœÊ …>ÛiÊ Ì…iÊ ÜœÀŽÊ `œ˜iÊ >˜ÞÜ>Þ°Ê
܈̅ʜÕÀÊÌÀވ˜}Ê̈“iÃʘœÜ°» …œ“iÃÊ`œ˜½ÌʵÕ>ˆvÞ° >ÀiÊ>Û>ˆ>LiÊ̜Ê>ÊÌ>Ý«>ÞiÀÃÊÀi}>À`‡ ̽ÃÊ ˜œÌÊ >Ê µÕiÃ̈œ˜Ê ̅>ÌÊ Vœ“iÃÊ Õ«Ê >ÌÊ
Ê œÀÊ >Ê Vœ“«>˜ÞÊ Ì…>ÌÊ …ˆÃ̜ÀˆV>ÞÊ Ê ºÊ ViÀÌ>ˆ˜ÞÊ …>ÛiÊ …>`Ê Vˆi˜ÌÃÊ >ÃŽÊ iÃÃʜvʈ˜Vœ“i° œV>Ê…œ“i‡>˜`‡}>À`i˜ÊŜÜÃÊiˆÌ…iÀ]Ê
`iÀˆÛiÃÊ>LœÕÌÊ{ä¯ÊœvʈÌÃÊÀiÛi˜ÕiÃÊvÀœ“Ê >LœÕÌÊ ˆÌ]»Ê ,œÃ>Ê Ã>ÞÃ°Ê º"vÌi˜Ìˆ“iÃ]Ê Ê Ê 1˜`iÀÊ LœÌ…Ê ÃiÌÃÊ œvÊ VÀi`ˆÌÃ]Ê Ì…iÊ …iÊ>``ð
˜iÜʅœ“iÊVœ˜ÃÌÀÕV̈œ˜ÊqÊ>ÊÃi}“i˜ÌÊ Ì…ˆ˜}ÃÊ Ì…>ÌÊ >ÀiÊ «ÕÌÊ ˆ˜ÌœÊ ̅iÊ Ì>ÝÊ >ÜÊ ˆ˜ÃÌ>i`Ê iµÕˆ«“i˜ÌÊ ˆÃÊ ÀiµÕˆÀi`Ê ÌœÊ Ê ºÊ Ì…ˆ˜ŽÊ ̅iÞ½ÀiÊ >Ü>Ài»Ê œvÊ Ì…iÊ
̅>̽ÃÊ ÜˆÌ…iÀi`Ê `ÕÀˆ˜}Ê Ì…iÊ ÀiViÃȜ˜Ê ÌœÊ ˆ˜Vi˜ÌˆÛˆâiÊ ViÀÌ>ˆ˜Ê «ÕÀV…>ÃiÃÊ œÀÊ “iiÌÊ }œÛiÀ˜“i˜ÌÊ i˜iÀ}ÞÊ ivwVˆi˜VÞÊ VÀi`ˆÌ]ÊLÕÌʈ̽ÃÊ>ÊÃiVœ˜`>ÀÞÊVœ˜Ãˆ`iÀ‡
qÊ Ì…iÊ ˆ˜Vi˜ÌˆÛiÊ vœÀÊ …œ“iœÜ˜iÀÃÊ ÌœÊ Li…>ۈœÀÃÊ«iœ«iÊi˜`ÊիʵÕ>ˆvވ˜}ÊvœÀÊ ÃÌ>˜`>À`Ã]Ê,œÃ>ÊÃ>Þðʺ"vÊVœÕÀÃi]Ê̅iÊ >̈œ˜]Ê œ>ŽÊ…>ÃÊvœÕ˜`°Êœ“iœÜ˜iÀýÊ
Õ«}À>`iÊ̅iˆÀʅi>̈˜}Ê>˜`ÊVœœˆ˜}ÊÃÞÇ >ÃÊ>˜Ê>vÌiÀ̅œÕ}…Ì]ÊLÕÌÊ̅iÃiÊi˜iÀ}ÞÊ vœŽÃÊ Ì…>ÌÊ ˆ˜ÃÌ>Ê ̅>ÌÊ ÃœÀÌÊ œvÊ Ì…ˆ˜}Ê «Àˆ“>ÀÞÊ Vœ˜ViÀ˜Ê ˆÃÊ Ài`ÕVˆ˜}Ê Ì…iˆÀÊ
Ìi“ÃʈÃÊÜiVœ“i°Ê˜VÀi>Ãi`ʈ˜ÌiÀiÃÌʈ˜Ê VÀi`ˆÌÃÊ Ãii“Ê ÌœÊ LiÊ Ãœ“i̅ˆ˜}Ê Ì…>ÌÊ >ÀiÊÛiÀÞʎ˜œÜi`}i>LiÊ>LœÕÌÊ̅>Ì]»Ê …i>̈˜}Ê>˜`ÊVœœˆ˜}ÊLˆÃÊLÞʓ>Žˆ˜}Ê
̅iÊvÕi‡ivwVˆi˜ÌÊ՘ˆÌÃÊLi}>˜Ê>ÊVœÕ«iÊ «iœ«iʅ>ÛiÊ>˜Êˆ˜ÌiÀiÃÌʈ˜°»Ê …iÊ>``Ã°Ê Ì…iˆÀʅœÕÃiÃʏiÃÃÊ`À>vÌÞ°Ê
œvÊ Þi>ÀÃÊ >}œÊ >vÌiÀÊ
œ˜}ÀiÃÃÊ œvviÀi`Ê "˜iÊwiÀÊ܅œÃiÊÀiÌÕÀ˜Ê…iÊ«Ài«>Ài`Ê iÊ>ÃœÊ˜œÌiÃÊ̅>ÌÊ̅iÊVÀi`ˆÌÃÊV>˜Ê ʺʅ>ÛiÊ̜ÊLiˆiÛiʈ̽Ãʅ>`ÊܓiÊiv‡
VÀi`ˆÌÃÊ̜Êi˜VœÕÀ>}iÊ̅iˆÀÊÕÃi° µÕ>ˆwi`ÊvœÀÊ>ÊVÀi`ˆÌʜvʘi>ÀÞÊf£]{ää]Ê LiÊÕÃi`Ê̜ÊÀi`ÕViÊ̅iÊLˆÃÊwiÀÃÊ܅œÊ viVÌÊvœÀÊÕÃ]»ÊÃ>ÞÃÊ*>ÌÊœÀ>˜]ÊVœ‡œÜ˜iÀÊ
Ê/…iÀiÊ>ÀiÊÌܜÊÃiÌÃʜvÊVÀi`ˆÌÃÊ>Û>ˆ‡ …iÊÀi«œÀÌð v>Ê ՘`iÀÊ Ì…iÊ ÌiÀ˜>̈ÛiÊ ˆ˜ˆ“Õ“Ê œvÊ7ˆ˜`œÜÊ7œÀ`]Ê œ>À`“>˜°Ê->iÃʜvÊ
>LiÊvœÀʅœ“iœÜ˜iÀÃ]ÊÃ>ÞÃʈ“Ê,œÃ>]Ê Ê/…iÊÃiVœ˜`ÊÌ>Ýʈ˜Vi˜ÌˆÛi]ÊÃV…i`‡ />ÝÊܜՏ`ʜÜi° ܈˜`œÜÃÊ̅>ÌʵÕ>ˆvÞÊvœÀÊ̅iÊÌ>ÝÊVÀi`ˆÌÊ
V…>ˆÀ“>˜ÊœvÊ̅iÊÌ>ÝÊVœ““ˆÌÌiiÊ>Ìʈ]Ê Õi`Ê̜ÊiÝ«ˆÀiʈ˜ÊÓä£È]ʈÃÊ>˜Êi˜iÀ}އ Ê/…iÊÌ>ÝÊVÀi`ˆÌÃÊ>Ài˜½ÌÊ>Ü>ÞÃÊ̅iÊ …>ÛiÊÀˆÃi˜Ê>Ìʏi>ÃÌÊÎä¯]ʅiÊÀi«œÀÌÃ]Ê>˜`Ê
>ÀÌ…Ê EÊ ˆ˜}Ê 
]Ê œ>À`“>˜°Ê /…iÊ «Àœ`ÕVˆ˜}ÊVÀi`ˆÌ°Ê/…ˆÃÊ>œÜÃÊ>ʅœ“i‡ wÀÃÌÊ̅ˆ˜}ʈ˜Ê̅iʓˆ˜`ÃʜvÊVÕÃ̜“iÀÃÊ 3EE%.%2'9#2%$)43 PAGE

Jt!Bmm!Uijt & ).#


Ifbmuidbsf
&BEE<F<A4A6<4? EBHC
Mfhjtmbujpo
-FU
Esjwjoh!Zpv

ji5
.PSSJT'JOBODJBM(SPVQ

Dk IFMQCSJOHTBOJUZUPUIFTJUVBUJPO
-PDBMFYQFSUTUIBUXPSLGPS
ZPVSDPNQBOZ OPUUIFDBSSJFST


XXXNPSSJTmOBODJBMDPN

.PSSJT'JOBODJBM(SPVQ_:PVS*OTVSBODF"EWPDBUF
 !02), 4HE"USINESS*OURNAL

Thiel College can make your next /HIO,AUNCHES2EBATE


corporate function a success 0ROGRAMFOR!PPLIANCES
at the Glen Johnson Community
& Training Center
Thiel College can offer:
" …ˆœÊ Vœ˜ÃՓiÀÃÊ >ÀiÊ iˆ}ˆLiÊ
̜Ê>««ÞÊvœÀÊÀiL>ÌiÃʜ˜Ê̅iˆÀÊ
«ÕÀV…>ÃiÃÊ œvÊ ˜iÜÊ i˜iÀ}އ
ivwVˆi˜ÌÊ>««ˆ>˜Við
՘`i`Ê Ì…ÀœÕ}…Ê ̅iÊ “iÀˆV>˜Ê
ÀiVÞVˆ˜}ÊÈÌiÃÊ>ÃœÊˆÃÊ>Û>ˆ>Li°

œ˜ÃՓiÀÃʓÕÃÌÊLÕÞÊ̅iˆÀÊ>««ˆ‡
>˜ViÃÊ>˜`ÊÀi`ii“Ê̅iˆÀÊÀiL>ÌiÊ܈̅ˆ˜Ê
̅ÀiiÊ `>ÞÃÊ œvÊ Ì…iÊ ÀiÃiÀÛ>̈œ˜Ê >˜`Ê
ÀiVÞViÊ̅iˆÀʜ`Ê>««ˆ>˜Viʈ˜ÊVœ“«ˆ‡
,iVœÛiÀÞÊ>˜`Ê,iˆ˜ÛiÃ̓i˜ÌÊVÌ]Ê̅iÊ >˜ViÊ܈̅ÊÃÌ>ÌiÊ>˜`Êvi`iÀ>Ê>Üð
• An ideal setting for meetings, retreats, training
"…ˆœÊ ˜iÀ}ÞÊ vvˆVˆi˜VÞÊ ««ˆ>˜ViÊ
seminars and more for corporate groups,
nonprofits, clubs and professional societies.
,iL>ÌiÊ*Àœ}À>“ÊLi}>˜Ê>ÀV…ÊÓÈ°
/…iÊ«Àœ}À>“ÊœvviÀÃÊÀiL>ÌiÃʜvÊf£ääÊ
%NERGY#REDITS
̜ÊfÓxäʜ˜Ê̅iÊ«ÕÀV…>ÃiʜvÊÃiiVÌÊ ˜‡ &ROM0AGE
• Flexible spaces for groups from 12 to 80. iÀ}ÞÊ-Ì>ÀʵÕ>ˆwi`Ê>««ˆ>˜ViÃÊLœÕ}…ÌÊ Ài«ÀiÃi˜ÌÊ>ÃʓÕV…Ê>ÃÊnx¯ÊœvÊ܈˜`œÜÃÊ
• Instructional technology throughout, vÀœ“Ê "…ˆœÊ ÀiÌ>ˆiÀÃ°Ê “œ˜}Ê Ì…iÊ Ãœ`Ê̅iÀi°Ê
µÕ>ˆvވ˜}Ê>««ˆ>˜ViÃÊ>ÀiÊÀivÀˆ}iÀ>̜ÀÃ]Ê œÀ>˜Ê>˜`ʅˆÃÊÃ>iÃÊvœÀViÊ>ÀiʏˆŽiÞÊ
including videoconferencing capabilities. VœÌ…iÃÊÜ>ÅiÀÃ]Ê`ˆÃ…Ü>ÅiÀÃ]ʅˆ}…‡iv‡ ̜ÊLÀˆ˜}ÊÕ«Ê̅iÊ>Û>ˆ>LˆˆÌÞʜvÊ̅iÊÌ>ÝÊ
• Highly customizable food service provided wVˆi˜VÞÊ}>ÃÊÜ>ÌiÀʅi>ÌiÀÃÊ>˜`ÊiiVÌÀˆVÊ VÀi`ˆÌʓœÀiʜvÌi˜Ê̅>˜Ê̅iÊVÕÃ̜“iÀðÊ
through an on-campus vendor. …i>ÌʫՓ«ÊÜ>ÌiÀʅi>ÌiÀð ºʎ˜œÜÊ̅iÊ}œÛiÀ˜“i˜ÌʈÃÊ`œˆ˜}Ê̅ˆÃÊ
VVœÀ`ˆ˜}Ê̜ʜ۰Ê/i`Ê-ÌÀˆVŽ>˜`]Ê ˜œÌÊ œ˜ÞÊ ÌœÊ Ã̈“Տ>ÌiÊ Ì…iÊ iVœ˜œ“ÞÊ
• Townhouse-style housing for retreat events f£ä°{ʓˆˆœ˜Êˆ˜ÊÀiL>ÌiÃʈÃÊ>Û>ˆ>Li°Ê LÕÌÊ>ÃœÊÃ>ۈ˜}Êi˜iÀ}ÞʈÃÊ܅>ÌÊ̅ˆÃʈÃÊ
"…ˆœÊVœ˜ÃՓiÀÃÊV>˜ÊÀiÃiÀÛiÊ̅iˆÀÊ Ài>ÞÊ>Ê>LœÕÌ]»ÊœÀ>˜ÊÃ>Þðʺ̽Ãʈ“‡
Call today to schedule your event! ÀiL>ÌiÃÊ œ˜ˆ˜iÊ qÊ vˆÀÃ̇Vœ“i]Ê vˆÀÃ̇ «œÀÌ>˜ÌÊvœÀÊ«iœ«iÊ̜ʎ˜œÜÊ̅>ÌÊiÛi˜Ê
ÃiÀÛi`ÊqÊ>ÌÊ"…ˆœ««ˆ>˜Vi,iL>Ìi°Vœ“Ê ܈̅œÕÌÊ̅iÊÌ>ÝÊVÀi`ˆÌ]ʈ̽Ãʈ“«œÀÌ>˜ÌÊ
For educational programs: 724-589-2181 œÀÊLÞÊV>ˆ˜}ÊnnnÊÈnÈÊnn™È° ÌœÊ …>ÛiÊ i˜iÀ}އivwVˆi˜ÌÊ Üˆ˜`œÜÃÊ ˆ˜Ê
For social & other events: 724-589-2240 /…iÊ7iLÊÈÌiÊ«ÀœÛˆ`iÃÊ`ˆÀiVÌʏˆ˜ŽÃÊ ÞœÕÀʅœ“iÃÊ̅>ÌÊ>ÀiÊ}œˆ˜}Ê̜ÊÃ>ÛiÊޜÕÊ
̜Ê̅iʓ>ŽiÊ>˜`ʓœ`iÊ˜Õ“LiÀÃʜvÊ̅iÊ “œ˜iÞʜ˜ÊޜÕÀÊvÕiÊLˆÃ°»
75 College Ave., Greenville, PA 16125 µÕ>ˆvވ˜}Ê>««ˆ>˜ViÃÊ>ÃÊÜiÊ>ÃÊ>ʏˆÃÌÊ Ê>Žˆ˜}Ê>ÊL>«>ÀŽÊiÃ̈“>Ìi]Ê,œÃ>Ê
œvÊ ˜i>ÀÞÊ xääÊ «>À̘iÀÊ œÀ}>˜ˆâ>̈œ˜ÃÊ >VŽ˜œÜi`}iÃÊ̅>ÌÊ«ÀœL>LÞʜ˜Þʜ˜iÊ
www.thiel.edu • 724-589-2000 >˜`ÊÀiÌ>ˆiÀðÊʏˆÃÌʜvʓœÀiÊ̅>˜ÊxäÊ ˆ˜ÊÓxÊwiÀÃÊÕÃiÃÊ̅iÃiÊVÀi`ˆÌð

(P(SFFOy
Y O U R
5BLFUIF#VT
CdlHZgk^c\6aad[
BV]dc^c\8djcin E
' .T
/7 Y
…

P
XXXXSUBPOMJOFDPN

C O
1BTTFOHFS5FSNJOBM'FEFSBM1MB[B8FTU…%PXOUPXO:PVOHTUPXO



  
 
  
 
 
SUBSCRIBE BUSINESS JOURNALCOM
 / //
(-* "&"*+#$)$."+(- "++    s   
,(/(*", $%$,$"+

  
###$" !#$ WWWBUSINESS JOURNALCOM 4HE6ALLEYS"USINESS-ATTERS
4HE"USINESS*OURNAL !02), 

)NNOVATION&UND"UILDS%NTREPRENEURSHIP
*UIBTDPMMFDUJWFMZBXBSEFE
DPNQBOJFTNJMMJPO*OUVSO 
UIPTFDPNQBOJFTDSFBUFEKPCT
"Y$AN/"RIEN

4
…iʘ˜œÛ>̈œ˜Ê՘`]Ê>˜Êˆ˜ˆÌˆ>̈ÛiÊ̅>ÌÊVœ“Lˆ˜iÃÊ
̅iÊÀiÜÕÀViÃʜvʅˆ}…iÀÊi`ÕV>̈œ˜]Ê}œÛiÀ˜“i˜ÌÊ
>˜`Ê iVœ˜œ“ˆVÊ `iÛiœ«“i˜ÌÊ >}i˜VˆiÃ]Ê ˆÃÊ
ܜÀŽˆ˜}Ê ÌœÊ V…>˜}iÊ̅iÊ ˜>ÌÕÀiÊ >˜`Ê Vœ“«i݈œ˜ÊœvÊ
LÕȘiÃÃʈ˜Ê˜œÀ̅i>ÃÌiÀ˜Ê"…ˆœ°Ê
ˆÛiÊi>ÀÞ‡ÃÌ>}iÊÌiV…˜œœ}ÞÊVœ“«>˜ˆiÃÊvÀœ“Ê̅iÊ

iÛi>˜`Ê>Ài>ÊÀiViˆÛi`Êv՘`ˆ˜}Ê>ÀV…ÊÓÎÊ`ÕÀˆ˜}Ê
>˜Ê >Ü>À`ÃÊ Õ˜V…iœ˜Ê …œÃÌi`Ê >ÌÊ 9œÕ˜}ÃÌœÜ˜Ê -Ì>ÌiÊ
1˜ˆÛiÀÈÌÞ]Ê>Ê«>À̘iÀʈ˜Ê̅iÊv՘`°Êº7iʅ>ÛiÊ̜ÊÌ>ŽiÊ
̅iÊ i>`]»Ê Ã>ˆ`Ê >ۈ`Ê -ÜiiÌ]Ê 9-1Ê «ÀiÈ`i˜Ì]Ê Ü…œÊ
i“«…>Èâi`Ê̅iÊÀœiʜvÊ̅iÊ՘ˆÛiÀÈÌÞÊ>ÃÊ>˜Ê>V̈Ûi]Ê
i˜}>}i`Ê “i“LiÀÊ œvÊ LÕȘiÃÃÊ >˜`Ê i˜ÌÀi«Ài˜iÕÀˆ>Ê
`iÛiœ«“i˜ÌÊ ˆ˜Ê ̅iÊ Vœ““Õ˜ˆÌÞ°Ê º/…iÊ ˜˜œÛ>̈œ˜Ê
՘`ʅ>ÃÊi˜œÀ“œÕÃʈ“«œÀÌ>˜ViÊ̜ÊiVœ˜œ“ˆVÊÀiۈ‡
Ì>ˆâ>̈œ˜]»Ê…iÊÃ>ˆ`°
,œÞÊ
…ÕÀV…]Ê«ÀiÈ`i˜ÌʜvÊœÀ>ˆ˜Ê
œÕ˜ÌÞÊ
œ“‡
“Õ˜ˆÌÞÊ
œi}iÊ >˜`Ê V…>ˆÀ“>˜Ê œvÊ Ì…iÊ ˜˜œÛ>̈œ˜Ê
՘`]ÊÃ>ˆ`Ê̅iÊivvœÀÌʈÃʈ˜Ìi˜`i`Ê̜ʫÀœÛˆ`iÊLÕȘiÃÃÊ
Ûi˜ÌÕÀiÃÊ܈̅Ê}Ài>ÌÊ«œÌi˜Ìˆ>Êº«Ài‡Ãii`»Ê“œ˜iÞÊÜÊ
̅iÞÊV>˜ÊVœ˜Ìˆ˜ÕiÊÀiÃi>ÀV…Ê>˜`Ê̅i˜ÊLÀˆ˜}Ê̅iˆÀʈ`i>ÃÊ
9350RESIDENT$AVID3WEET 7AYNE7ATKINS ASSOCIATEVICEPRESIDENTOFRESEARCHATTHE5NIVERSITYOF!KRON 4OM,IX #%/OF"ASELINE
œÀÊ«Àœ`ÕVÌÃÊ̜ʓ>ÀŽiÌ° /RGANICS AND2OY#HURCH PRESIDENTOF,ORAIN#OUNTY#OMMUNITY#OLLEGE SAYTHE)NNOVATION&UNDDRIVESCREATIONOFNEWJOBS
º iÜʈ˜Ûi˜Ìˆœ˜ÃÊ`ÀˆÛiÊi˜ÌÀi«Ài˜iÕÀň«]Êi˜ÌÀi‡
«Ài˜iÕÀň«Ê`ÀˆÛiÃÊVœ““iÀVˆ>ˆâ>̈œ˜Ê>˜`ÊVœ““iÀ‡ œÕÀÊVœiV̈ÛiÊ>˜`ÊVœ>LœÀ>̈ÛiÊivvœÀÌÃ]ÊÜiÊV>˜ÊVÀi>ÌiÊ Ì…iÊ<i̅ÕÃÊi˜ÌiÀ«ÀˆÃiÊV>“iÊ>ÃÊ>ÊÀiÃՏÌʜvÊ>Ê«>À̘iÀ‡
Vˆ>ˆâ>̈œ˜ÊvœÃÌiÀÃÊ}ÀœÜ̅ʜvʘiÜʈ˜`ÕÃÌÀˆiÃÊ̜ÊVÀi>ÌiÊ ˜iÜʈ˜`ÕÃÌÀˆiÃÊ>˜`ʍœLÃÊ>˜`ÊÜi>Ì…ʈ˜Ê̅iÊÀi}ˆœ˜°» ň«Ê܈̅Ê̅iÊ՘ˆÛiÀÈÌÞÊ>˜`Ê̅iʜvwViʜvÊ1°-°Ê,i«°Ê
œLÃ]»Ê
…ÕÀV…Ê̜`Ê>˜Ê>Õ`ˆi˜ViʜvÊ>LœÕÌÊÇäʈ˜Ê̅iÊ “œ˜}Ê Ì…œÃiÊ Vœ“«>˜ˆiÃÊ Ì…>ÌÊ ÀiViˆÛi`Ê v՘`ˆ˜}Ê /ˆ“Ê,Þ>˜]Ê ‡£ÇÊ"…ˆœ°ÊÊ
"…ˆœÊ,œœ“ʈ˜ÊˆV>܏iÞÊ
i˜ÌiÀ°ÊiʘœÌi`Ê̅iʘ‡ >ÃÌÊ Þi>ÀÊ ˆÃÊ <i̅ÕÃÊ -œvÌÜ>Ài]Ê >Ê «œÀÌvœˆœÊ Vœ“«>˜ÞÊ iʘœÌi`Ê̅iÊVœiV̈ÛiÊivvœÀÌÃʜvÊ*iÌiÀÊ>Ãۈ˜ÃŽÞ]Ê
˜œÛ>̈œ˜Ê՘`ʈÃʜ˜iÊivvœÀÌÊ՘`iÀÊÜ>ÞÊ̜Êi˜VœÕÀ>}iÊ …œÕÃi`ʈ˜Ê̅iÊ9œÕ˜}ÃÌœÜ˜Ê ÕȘiÃÃʘVÕL>̜À° `i>˜ÊœvÊ}À>`Õ>ÌiÊÃÌÕ`ˆiÃÊ>˜`ÊÀiÃi>ÀV…]Ê,Þ>˜½ÃʜvwViÊ
̅ˆÃÊ«ÀœViÃÃʈ˜Ê˜œÀ̅i>ÃÌiÀ˜Ê"…ˆœ°Ê <i̅ÕÃÊ
"Ê À>`ÊÞiÀÃÊ̜œŽÊ̅iʜ««œÀÌ՘ˆÌÞÊÌœÊ >˜`Ê̅iÊLÕȘiÃÃʈ˜VÕL>̜Àʅi«i`ʏ>՘V…Ê>Ê«Àœ`ÕV‡
/…iÊ œÀ>ˆ˜Ê
œ““Õ˜ˆÌÞÊ
œi}iÊ œÕ˜`>̈œ˜Ê >˜˜œÕ˜ViÊ Ì…iÊ >}Àii“i˜ÌÊ Ì…iÊ Vœ“«>˜ÞÊ …>ÃÊ ÃÌÀÕVŽÊ ̈ÛiÊÀi>̈œ˜Ã…ˆ«ÊLiÌÜii˜Ê<i̅ÕÃÊ>˜`Ê>ʅ>˜`vՏʜvÊ
iÃÌ>LˆÃ…i`Ê̅iʘ˜œÛ>̈œ˜Ê՘`ʈ˜ÊÓääÇ]Ê
…ÕÀV…Ê ÜˆÌ…Ê ÀՎiÀ‡8-]Ê >Ê `ˆÛˆÃˆœ˜Ê œvÊ ÀՎiÀÊ
œÀ«°]Ê >Ê œV>ÊLÕȘiÃÃÊ«iœ«i°Ê
Ã>ˆ`°Ê-ˆ˜ViÊ̅i˜]ÊœÀ>ˆ˜Ê
œ““Õ˜ˆÌÞÊ
œi}i]Ê9-1]Ê iÀ“>˜ÊVœ“«>˜ÞÊ̅>ÌÊ܈Ê“>ÀŽiÌÊ>˜`ÊÃiÊ<i̅ÕÃ½Ê 9-1ÊVœ˜ÌÀ>VÌi`Ê܈̅Ê<i̅ÕÃÊ̜ÊÌ>ŽiÊ̅iÊVœ“«>˜Þ½ÃÊ
̅iÊ1˜ˆÛiÀÈÌÞʜvÊŽÀœ˜]Ê̅iÊ9œÕ˜}ÃÌœÜ˜Ê ÕȘiÃÃÊ «Àœ`ÕVÌÊܜÀ`܈`i°Ê
ՓՏÕÃÊÌiV…˜œœ}ÞÊ>˜`Ê>``Ê>Ê«Õ}‡ˆ˜Ê«ˆiViÊ̅>ÌÊ
˜VÕL>̜À]ʏˆ`iÊqÊ>ÊLÕȘiÃÃʈ˜VÕL>̜ÀÊ>ÌÊœÀ>ˆ˜Ê ÞiÀÃÊÃ>ˆ`Ê<i̅ÕýÊ
ՓՏÕÃÊ
ÞLiÀ>LÊ«Àœ`ÕVÌÊ ÜœÕ`Ê i˜>LiÊ̅iÊ`>Ì>ÊÃ̜Ài`ʈ˜Ê̅iÊۈÀÌÕ>ÊVœÕ`Ê

œ““Õ˜ˆÌÞÊ
œi}iÊ qÊ Փ«Ê -Ì>ÀÌÊ /iV…ˆvÌÊ >˜`Ê i˜>LiÃÊÀi}ˆÃÌiÀi`ÊÕÃiÀÃÊ̜ʜ«iÀ>ÌiÊiµÕˆ«“i˜ÌÊqʈ˜Ê>Ê ÌœÊLiÊ>VViÃÈLiÊۈ>Ê̅iʘÌiÀ˜iÌ°Ê/…iÊVœ˜ÌÀ>VÌÊÜ>ÃÊ
̅iÊ "…ˆœÊ /…ˆÀ`Ê Àœ˜ÌˆiÀÊ “>˜Õv>VÌÕÀˆ˜}Ê«>˜Ì]ÊvœÀÊ v՘`i`ÊLÞÊ>ÊfΙä]äääÊvi`iÀ>Ê>««Àœ«Àˆ>̈œ˜ÊÃiVÕÀi`Ê
«Àœ}À>“Ê…>ÛiÊVœiV̈ÛiÞÊ iÝ>“«iÊqÊvÀœ“Ê>ÊÀi“œÌiÊ Ì…ÀœÕ}…Ê̅iÊVœ˜}ÀiÃÓ>˜°
>“>ÃÃi`ÊÀiÜÕÀViÃÊ̜Ê`À>ÜÊ ¼ iÜÊ ˆ˜Ûi˜Ìˆœ˜ÃÊ `ÀˆÛiÊ i˜ÌÀi«Ài˜iÕÀň«]Ê œV>̈œ˜Ê̅ÀœÕ}…Ê̅iÊÕÃiÊ º7iÊ …>`Ê >Ê Üi‡`iÈ}˜i`Ê ˆ`i>]Ê LÕÌÊ ˜ii`i`Ê >Ê
>˜`ÊvœÃÌiÀʘiÜÊLÕȘiÃÃÊÌœÊ i˜ÌÀi«Ài˜iÕÀň«Ê`ÀˆÛiÃÊVœ““iÀVˆ>ˆâ>̈œ˜Ê œvʺVœÕ`ÊVœ“«Ṏ˜}°»Ê Vœ““iÀVˆ>ÊœÀ}>˜ˆâ>̈œ˜Ê̜ʓ>ŽiʈÌÊ>ÊÀi>ˆÌÞ]Ê܅ˆV…Ê
̅ˆÃÊÀi}ˆœ˜° >˜`Ê Vœ““iÀVˆ>ˆâ>̈œ˜Ê vœÃÌiÀÃÊ }ÀœÜÌ…Ê œvÊ
œÕ`Ê Vœ“«Ṏ˜}Ê >‡ >V>`i“ˆVÃÊV>˜½ÌÊ`œ]»Ê՘ÌiÀÊÃ>ˆ`°Êº/…iÊ}ÕÞÃÊ>ÌÊ<i‡
/…iÊ ˜˜œÛ>̈œ˜Ê ՘`Ê ˜iÜʈ˜`ÕÃÌÀˆiÃÊ̜ÊVÀi>ÌiʍœLÃ]½Ê
…ÕÀV…Ê̜`Ê œÜÃÊ `>Ì>Ê ÌÀ>˜Ã“ˆÌÌi`Ê Ì…ÕÃÊÜiÀiʅޫiÀ‡VœœÊ>˜`ʅ>`Ê}Ài>ÌÊÌiV…˜œœ}ÞÊ̜Ê
…>Ãʅi«i`Ê{{ÊVœ“«>˜ˆiÃÊ vÀœ“Ê>ʘՓLiÀʜvÊ`iۈViÃÊ “>ŽiʈÌÊܜÀŽ°»
ˆ˜Ê ̅iÊ Ài}ˆœ˜Ê LÞÊ }À>˜Ì‡ >˜Ê>Õ`ˆi˜ViʜvÊ>LœÕÌÊÇäʈ˜Ê̅iÊ"…ˆœÊ,œœ“Ê ̜ÊLiÊÃ̜Ài`ʈ˜Ê՘ˆÌÃÊ̅>ÌÊ /…iÊ«>À̘iÀň«ÊLiÌÜii˜Ê ÀՎiÀÊ>˜`Ê<i̅ÕÃʈÃÊ
ˆ˜}ÊfÎʓˆˆœ˜Êˆ˜Ê>Ü>À`Ã]Ê ˆ˜ÊˆV>܏iÞÊ
i˜ÌiÀ°Ê V>˜Ê ̅i˜Ê LiÊ >VViÃÃi`Ê LÞÊ >ÃœÊ ˆ“«œÀÌ>˜ÌÊ LiV>ÕÃiÊ ˆÌÊ “i>˜ÃÊ <i̅ÕÃÊ `œiؽÌÊ

…ÕÀV…Ê Ã>ˆ`°Ê ˜Ê ÌÕÀ˜]Ê >Õ̅œÀˆâi`Ê ÕÃiÀÃÊ Ûˆ>Ê Ì…iÊ …>ÛiÊ̜Ê`iÛiœ«Ê>ʓ>ÀŽï˜}Ê>À“ÊvœÀʈÌÃÊ«Àœ`ÕVÌÊ>˜`Ê


̅œÃiÊVœ“«>˜ˆiÃʅ>ÛiÊ>ÌÌÀ>VÌi`ʘi>ÀÞÊfÓäʓˆˆœ˜Ê ˜ÌiÀ˜iÌ°Ê/…iÊ`>Ì>ʈÃÊi˜VÀÞ«Ìi`Ê̅ÀœÕ}…ʺÅÀi``ˆ˜}]»Ê VœÕ`]Ê̅iÀivœÀi]Ê`iۜÌiʓœÀiÊÀiÜÕÀViÃÊ̜Ê`iÛiœ«‡
ˆ˜Ê >``ˆÌˆœ˜>Ê ˆ˜ÛiÃ̓i˜ÌÃ]Ê VÀi>Ìi`Ê {äÊ œLÃ]Ê “>`iÊ >Ê«ÀœViÃÃʈ˜Ê܅ˆV…ʈ˜vœÀ“>̈œ˜ÊˆÃÊψVi`ʈ˜ÌœÊÓ>Ê ˆ˜}ʘiÜʈ`i>ÃÊ>˜`Ê«Àœ`ÕVÌÃ]Ê՘ÌiÀÊÃ>ˆ`°
>Û>ˆ>LiÊnxʈ˜ÌiÀ˜Ã…ˆ«ÃÊvœÀÊÃÌÕ`i˜ÌÃÊ>˜`ʅ>ÛiÊ{™Ê «>ÀÌÃÊ>˜`ÊV>˜ÊLiÊ՘ÃVÀ>“Li`ʜ˜ÞÊLÞÊ̅iÊ<i̅ÕÃÊ "̅iÀÊVœ“«>˜ˆiÃʈ˜Ê̅iÊ>…œ˜ˆ˜}Ê6>iÞʅ>ÛiÊ
«>Ìi˜ÌÃÊ«i˜`ˆ˜}°Ê ÃÞÃÌi“° ÀiViˆÛi`Ê>Ü>À`ÃÊvÀœ“Ê̅iʘ˜œÛ>̈œ˜Ê՘`°Ê˜ÊÓää™]Ê
"…ˆœ½ÃÊ/…ˆÀ`ÊÀœ˜ÌˆiÀÊ«Àœ}À>“ʈÃʈ˜`ˆÃ«i˜Ã>LiÊ ÀՎiÀÊ܈Ê`ˆÃÌÀˆLÕÌiÊ
ՓՏÕÃÊ
ÞLiÀ>LÊÌiV…‡ ˆâ6iœ]Ê>Êۈ`iœÊÜvÌÜ>ÀiÊ`iÛiœ«iÀÊÀiViˆÛi`Ê>ÊiÛiÊ
̜Ê̅iÊivvœÀÌ]Ê
…ÕÀV…Ê>``i`°Ê/œÊ`>Ìi]Ê̅iʘ˜œÛ>̈œ˜Ê ˜œœ}ÞÊ>œ˜}ÊÜˆÌ…Ê ÀՎiÀÊ8-½Ê8‡À>Þʈ˜ÃÌÀՓi˜Ìð Êv՘`ʜvÊfÓx]äää]Ê܅ˆiÊ ÀˆÃÊi`ˆV>Ê/iV…˜œœ‡
՘`ʅ>ÃÊÀiViˆÛi`ÊfÓ°{ʓˆˆœ˜Êˆ˜Ê/…ˆÀ`ÊÀœ˜ÌˆiÀÊ º7i½ÀiÊ«ÀœiV̈˜}Ê̜ʅˆÀiÊ£äÊ̜ʣxÊ«iœ«iÊLÞÊÞi>À½ÃÊ }ˆiÃ]Ê Ü…ˆV…Ê `iÛiœ«ÃÊ ÀiÛi˜Õi‡V>«ÌÕÀˆ˜}Ê ÃœvÌÜ>ÀiÊ
“œ˜iÞÊvÀœ“Ê̅iÊ«Àœ}À>“½ÃÊ«Ài‡Ãii`ʈ˜ˆÌˆ>̈Ûi°Ê i˜`]ÊÎäÊ«iœ«iʘiÝÌÊÞi>À]»ÊÞiÀÃÊÃ>ˆ`°ÊºvÊ>Ê}œiÃÊ vœÀÊ̅iʅi>Ì…‡V>Àiʈ˜`ÕÃÌÀÞ]ÊÜ>ÃÊ>Ü>À`i`Êf£ää]äääÊ
˜ÞÊLÕȘiÃÃÊ>VVi«Ìˆ˜}Ê>˜Ê>Ü>À`ÊvÀœ“Ê̅iÊv՘`Ê Üi]Ê܈̅ʫi˜iÌÀ>̈œ˜Êˆ˜ÊœÌ…iÀʓ>ÀŽiÌÃÊ܈̅Ê>˜œÌ…iÀÊ ˆ˜ÊÓään°
“ÕÃÌÊ>}ÀiiÊ̜ʏœV>ÌiÊ̅iÊLÕȘiÃÃʈ˜Êœ˜iʜvÊ̅iÊÓ£Ê LÕȘiÃÃÊ«Àœ`ÕVÌÊÜi½ÀiÊÀœˆ˜}ʜÕÌÊ>ÃÊÜi]ÊÜi½Àiʅœ«‡ "˜Ê>ÀV…ÊÓÎ]Ê̅iʘ˜œÛ>̈œ˜Ê՘`Ê>˜˜œÕ˜Vi`Ê
VœÕ˜ÌˆiÃÊ̅>Ìʓ>ŽiÊիʘœÀ̅i>ÃÌiÀ˜Ê"…ˆœ]Ê
…ÕÀV…Ê ˆ˜}ÊÜiÊV>˜Ê…ˆÌÊ£ääÊi“«œÞiiÃÊLÞÊÓä£{°»Ê ˆÌÊܜՏ`Ê>Ü>À`ÊwÛiÊVœ“«>˜ˆiÃÊ>Ê̜Ì>ÊœvÊfÎxä]äääÊ
˜œÌi`°Êº/…iʘ˜œÛ>̈œ˜Ê՘`ʈÃʈ˜Ìi˜`i`Ê̜ÊLiÊÀi‡ ˜ÊÓää™]Ê<i̅ÕÃÊÀiViˆÛi`Ê>Êf£ää]äääÊ>Ü>À`ÊvÀœ“Ê ˆ˜Ê v՘`Ã°Ê /…iÞÊ >ÀiÊ >Ãiˆ˜iÊ "À}>˜ˆVÃ]Ê
iÛi>˜`]Ê
}ˆœ˜>]»Ê…iÊÃ>ˆ`]ʘœÌˆ˜}Ê̅iʈ˜ˆÌˆ>̈Ûiʅ>ÃÊÀiViˆÛi`Ê Ì…iʘ˜œÛ>̈œ˜Ê՘`]Ê܅ˆV…ÊÞiÀÃÊÃ>ˆ`ʅi«i`Êi˜‡ fÓx]äääÆÊ"LÃÌiÌÀˆVÊ>LœÀˆÃÌÊÀœÕ«]Ê ÞÀˆ>]ÊfÓx]äääÆÊ
>««ˆV>̈œ˜ÃÊvÀœ“Ê£ÇʜvÊ̅œÃiÊÓ£ÊVœÕ˜Ìˆið >LiÊ Ì…iÊ Vœ“«>˜ÞÊ ÌœÊ «iÀvœÀ“Ê LiÌ>Ê ÌiÃ̈˜}Ê œ˜Ê ̅iÊ œ`Þ*…ÞÝ]Ê >ˆÀۈiÜÊ *>ÀŽ]Ê f£ää]äääÆÊ -œœÌ…Ê ˜V°]Ê
º"ÕÀÊÀi}ˆœ˜ÊˆÃÊ>ÊÀˆV…Êi˜ÛˆÀœ˜“i˜ÌʜvÊi˜ÌÀi«Ài‡ ÜvÌÜ>ÀiÊ«Àœ`ÕVÌ° i>V…Üœœ`ÆÊ >˜`Ê
>À>œ˜Ê œL>]Ê
iÛi>˜`]Ê
˜iÕÀň«Ê>˜`ʈ˜˜œÛ>̈œ˜]»Ê
…ÕÀV…ÊÃ>ˆ`°Êº/…ÀœÕ}…Ê i˜Ê՘ÌiÀ]Ê«ÀœviÃÜÀʜvÊV…i“ˆÃÌÀÞÊ>ÌÊ9-1]ÊÃ>ˆ`Ê f£ää]äää°
 !02), 4HE"USINESS*OURNAL

ՏÞÊi>Ãi`É ՏÞÊi>Ãi`É
*œÃˆÌˆÛiÊ
>ÅʏœÜ *œÃˆÌˆÛiÊ
>ÅʏœÜ
&OR3ALE7EBB2D !USTINTOWN&REESPAN
BLDG   3& WAREHOUSE WOFlCE LOADING &OR 3ALE 7EBB 2D /NE BLOCK FROM ) Ê
DOCKS %XCELLENT CONDITION ,EASEDPOSITIVE &OR 3ALE,EASE .ILES #ORTLAND 2D (OWLAND !PPROX   3& WAREHOUSELIGHT INDUSTRIAL &OR 3ALE  .ILES #ORTLAND 2D (OWLAND 
CASH mOW )NTERSTATE LOCATION ONE BLOCK FROM 2ETAIL/FlCE"UILDING  3& 'REAT,OCATION DRIVEUPDOCKS ROOMFOREXPANSION  !CRES W  SF OFFICE BUILDING LOCATED NEAR
) 0RICEDTOSELLAT #/.4!#4"OB FOR0ROFESSIONALOR$OCTORS/FlCE#/.4!#4 &REESPANBLDGWDOCKS3&...#/. %ASTWOOD-ALLZONED#2$ #/.4!#4
7EILY   *OHN3(ORVATH   4!#4"OB7EILY   *OHN3(ORVATH  

6>V>˜ÌÊ>˜`
,IBERTY4WP&OR3ALE ACRES-OTELWAREHOUSE
"OARDMAN &OR ,EASE  3& AND   3& .ORTH,IMA#OMMERCIALSITEWITHBUILDING!P #OLUMBIANA.-AIN3T"UILDINGINGOODCON
OROFlCEDEVELOPMENTSITE ALLUTILITIESATSTREET
3UITES 03&#/.4!#4*OHN3(ORVATH PROX  ACRES &RONTAGE ON 2OUTE    DITIONOCCUPIEDAPTS OFlCES 
 #/.4!#4"OB7EILY  
   #/.4!#4"OB7EILY   #/.4!#4$EE"RINTZENHOFE  

&OR,EASE%LM2D 7ARREN 3&ONCORNER 7ARREN&OR,EASE 3-AIN3T5SETHISFORMER !USTINTOWN  . -ERIDIAN 2D OFlCE SUITES
#ANlELD &OR 3ALE,EASE 2T    3& LOTWITHHIGHTRAFlCCOUNT2ETAILOR/FlCEUSE BODYAUTO REPAIR CENTER WPAINT BOOTH OR WARE EXCELLENTLOCATIONAT2OUTE5PTO 3&
 !CRES .EWER /FFICE #/.4!#4 *OHN 3 #ALLFORLEASEDETAILS#/.4!#4*OHN3(ORVATH HOUSEUSE APPROX 3& MOVEINREADY 2ENT CONCESSIONS AVAILABLE #/.4!#4 "OB
(ORVATH      03&#/.4!#4"OB7EILY   7EILY  

,i`ÕVi`
&OR3ALE9OUNGSTOWN 7ARREN2D .ILES  &OR3ALEOR,EASE3ALT3PRINGS2D 9OUNGSTOWN "OARDMAN &OR 3ALE #OMMERCIAL "LDG n  &OR 3ALE 0OLAND4WP /HIO 2T   3EPARATE
3& NET LEASED INVESTMENT CORPORATE GUARANTEED  3& LARGEFENCEDLOT OVERHEADANDDOCK#LOSE !CRES n   3& "UILDING  &RONT &EET ,OTS/FlCE$UPLEX$EVELOPMENT,OTACRES
LEASE ACROSS FROM %ASTWOOD -ALL    TO )  AND )    3ALE 0RICE  03& n:ONEDFOR,IQUOR#/.4!#4*OE-ARINO   FOR BOTH7ILL CONSIDER OFFERS #/.4!#4
#/.4!#4*OHN3(ORVATH   ,EASE#/.4!#4*OHN(ORVATH     "OB7EILY  

,IBERTY4WP&OR3ALE #OMMERCIAL#ORNER,OT &OR3ALE3ALT3PRINGS2D #OUNTY,INE2DAND


Óä°ÈÊVÀiÃ
&OR3ALE7ILLDIVIDE#OMMERCIAL#ORNER .ORTH
*ACKSON /HIO &EETFROM)  2T-AHON
NEAR) ANDHOTELS !LL5TILITIES ,IBERTY3TREET #ANlELD&OR3ALE ,ISBON3TREET2ETAILn3MALL ) ACRESFORDEVELOPMENTFORWAREHOUSE ING!VEAT"AILEY2D FRONTAGEON-AHONING
AT-OTOR)NN$RIVE !PPROX!CRES   0ROFESSIONAL/FlCEn SQUAREFEET#ENTEROF MOTEL RESTAURANT 5TILITIES AT STREET   FRONTAGE"AILEY2D2EDUCEDTO 
#/.4!#4"OB7EILY   #ANlELD#/.4!#44OM0AULEY   #/.4!#4"OB7EILY   #/.4!#4"OB7EILY  

"OARDMAN/FlCE#ONDOn 3&  &OR3ALEOR,EASE(IGH3T #ORTLAND  &OR,EASE9OUNGSTOWN+INGSVILLE2D 6IENNA "OARDMAN  !CRES :ONED #OMMERCIAL AND &OR
3OUTHWESTERN 2UN JUST OFF 3OUTH !VE #/. 3& RETAIL STORE WITH OPEN mOOR PLAN   /VER 3&OFWAREHOUSEANDVERYNICEOFlCE ,IQUOR n 3OUTH !VE #/.4!#4 *OHN 3 (ORVATH
4!#4*OHN3(ORVATH   #/.4!#4*OHN3(ORVATH   SPACE#/.4!#4*OHN3(ORVATH     

>˜ŽÊ"ܘi`Ê*Àœ«iÀÌÞ œÀÊ->iʜÀÊi>Ãi

2ACCOON2D !USTINTOWN /HIO 3TATE2OUTE #ANlELD /HIO


UÊfÓnx]äää UÊ£°nÊVÀiÃÊqÊ<œ˜i`Ê
œ““iÀVˆ> UÊfÎxä]äää UÊ£°{ÊVÀiÃ
UÊœÀ“iÀÊ ÀÕÃÌiÀ½ÃÊ>˜`Ê UÊ >˜ŽÊˆ˜>˜Vˆ˜}ÊÛ>ˆ>Li UÊi>ÃiÊ,>Ìi\ÊfÎÊ*- UÊ iÜiÀÊ"vwÊVi
ÊÊœÌÊ œ}Ê-…œ« UÊ£Î]nääÊ- UÊÀi>ÌÊœV>̈œ˜
#/.4!#4*OHN3(ORVATH   #/.4!#4*OHN3(ORVATH  
4HE"USINESS*OURNAL !02), 

&OR 3ALE .ORTH *ACK


S O N   ! C R E S FO R
2ESIDENTIAL OR #OM
MERCIAL DEVELOPMENT
&RONTAGEONSTREETS
 -AHONING !VE
&OR 3ALE OR ,EASE  "ELMONT !VE -EDICAL
AT,IPKEY2D2ESIDEN
/FlCEn'OOD)NVESTMENT/WNERWILLLEASEBACK
TIALBUILDING  "OARDMAN&OR3ALE #OMMERCIAL"LDGn!CRES "OARDMAN /FFICE 3PACE    3&  4WOSUITESAVAILABLEFORLEASE!PPROXSQ
#/.4!#4 "OB7EILY n 3&"UILDING &RONT&EETn:ONEDFOR "OARDMAN #ANlELD 2OAD #/.4!#4 *OHN 3 FT 3ALE PRICE   #/.4!#4 "OB7EILY
   ,IQUOR#/.4!#4*OE-ARINO   (ORVATH     

"OARDMAN  3OUTH

ÕȘiÃÃÊ-ˆÌi
!VENUE 0RIME ACCESS
TO3OUTH!VENUE
 ACRES WITH ADDI
TIONALACREAGEAVAILABLE
*UST SECONDS FROM
NEWLYCONSTRUCTEDHOS
&OR3ALE3OUTHERN"LVD "OARDMAN,OTSONA
PITALS  RESTAURANTS
CORNER TOTALX:ONEDBUSINESS0OSSIBLE
&OR3ALE,EASE.EW3PRINGlELDn#ORNER,OT .EW-IDDLETOWN&OR3ALE #ORNER,OT 2T   #/.4!#4
CHANGE TO COMMERCIAL 2EDUCED TO  
n 2ETAIL ST mOOR   !PARTMENTS ND mOOR JUST UNDER  !CRE n :ONED #OMMERCIAL #/. $EBBIE -OOK 
#/.4!#4"OB7EILY  
#/.4!#4*OHN3(ORVATH   4!#4*OHN3(ORVATH    


>ÀÊœÌ
&OR3ALE+INSMAN /HIO -ORFORD%AST2D
!USTINTOWN4OWNSHIP &OR 3ALE USED CAR LOT W 0OLAND 0OLAND "ANK "RANCH 2T  &REE 0OLAND2T&ORMER"RUSTERS n'REAT,OCA #OMPLEX OF /FlCE  3HOWROOM7AREHOUSE
TENANTS OFlCE  BAY GARAGE WITH LIFT   STANDING "UILDING   3& #/.4!#4 *OHN TIONINTOWNn2EAL%STATE/NLY#/.4!#4*OHN 3ELF3TORAGE"UILDINGSn #/.4!#4
#/.4!#4"OB7EILY   3(ORVATH   3(ORVATH   *OHN3(ORVATH  

&OR 3ALE ,EAVITTSBURG #HURCH4HIS INCREDIBLE


COMPLEX OVER   3& BUILDING SETTING ON 
ACRES HAS MULTIPLE RESTROOMS FULL KITCHEN OF
-œ`
lCES MANYDIFFERENTCLASSROOMSANDMAINLARGE &OR3ALE3T2Tn0RIMEACRESCOMMERCIAL
-OTOR)NN$RIVE7ILLBUILDTOSUIT    AREATHATCOULDlT -ANYOPTIONSPOSSIBLE &OR3ALE0OLAND /HIOn&IVE"EDROOM(ISTORICAL LOCATIONACROSSFROM,OWES#2$ZONING-AJOR
3& OR WILL SELL ACREAGE #/.4!#4 "OB7EILY WITHTHISBUILDING #/.4!#4*OHN3 "ED  "REAKFAST INTHE6ILLAGE   #/. INTERSECTION BY %ASTWOOD -ALL   #/.
   (ORVATH   4!#4*OHN3(ORVATH   4!#4*OHN3(ORVATH  

&OR ,EASE  "OARDMAN #ANFIELD 2OAD &OR3ALEOR,EASE#ORTLANDAREA EXECUTIVEOFlCE &OR 3ALE #ORTLAND AREA *OHNSTON4WP   $OWNTOWN7ARREN#OMMERCIALn/VER SF
#ANlELD   TO   3& n #LASS ! OFlCE CONDO3&INCLUDINGWAITINGROOM ADMINOF 3& ON  !CRE BLOCK CONSTRUCTION WAREHOUSE OFWAREHOUSEANDOFlCESPACEWITHMANYPOSSI
FRONTING 2T  AT4IPPY #/.4!#4 *OHN 3 lCE OFlCES KITCHENETTEANDRESTROOM  ORLIGHTMANUFACTURINGWOFlCESPACE  BILITIESLOCATEDAT$OWNTOWN7ARREN)NTERSECTION
(ORVATH   #/.4!#4*OHN3(ORVATH   #/.4!#4*OHN3(ORVATH   #/.4!#4*OHN3(ORVATH  

,i`ÕVi`\ÊfÓ]™ää]äää
#ORTLAND&OR3ALE 0RIME!CRESINTHE.EW(/43POT
&OR 3ALE 2ES (OME #ANFIELD #ITY 2T  LOCATEDATWAY)NTERSECTIONOF3T2T2EADY
ACROSSFROM'IANT%AGLEn!CRES#/.4!#4 TOBE$EVELOPED#ALLFORDETAILEDPACKAGE  
4OM0AULEY   #/.4!#4*OHN3(ORVATH  

3ALT3PRINGS2D 9OUNGSTOWN /HIO


8BSSFO  /PSUI 1BSL "WF )JTUPSJDBM GVMM
TFSWJDF IPUFM #SJDL CVJMEJOH XJUI SFTUBVSBOU 

UÊ œVŽÊEÊ"ÛiÀ…i>`Ê œœÀà UÊ£xÊVÀiÃ


CBS XJUI MJRVPS MJDFOTF TJUF TQFDJ¾D
 DPOGFS
FODF SPPNT  #BORVFU IBMM  FMFWBUPS  TQSJOLMFS
Uʙn]äääÊ-Ê7>Ài…œÕÃi UÊ ÕˆÌ\Ê£™™Ç TZTUFNBOEQMFOUZQBSLJOHTQBDFT$PNQMFUFMZ

Uʈ}…ÌÊ>˜Õv>VÌÕÀˆ˜} UÊ{]äääÊ-Ê"vwÊVi
SFCVJMUJO XFOUGPSUXPNPSFSFOPWBUJPOUP
CFDPNFB'SBODIJTFIPUFM(SFBUPQQPSUVOJUZ
#/.4!#4*OHN3(ORVATH   #/.4!#4*ODY+APADIA  

888'*3451-"$&$0..&3$*"-/&5
 !02), 4HE"USINESS*OURNAL

-ANCINIS$REAM3TILL3TANDS
'PSNFSCPYFSCSJOHTIPNF ˆ˜ÊœÃʘ}iiÃÆʅiÊÀiÌÕÀ˜ÃÊvÀiµÕi˜ÌÞÊ
A:PVOHTUPXO4UJMM4UBOEJOH ÌœÊ 9œÕ˜}ÃÌœÜ˜Ê >˜`Ê Ã̈Ê `Ài>“ÃÊ œvÊ
“>Žˆ˜}ʓœÛˆiÃʅiÀi°

3
«œÀÌÃÊ >˜`Ê ÃÌiiÊ “iÌ>«…œÀÃ]Ê œÕÀʓ>œÀÊw“ÊÃÌÕ`ˆœÃʅ>ÛiÊÌ>Ži`Ê

À ˆ “ i Ì œ Ü ˜ ] Ê  œ L Ì œ Ü ˜ ]Ê ÌœÊ…ˆ“Ê>LœÕÌÊVœ“ˆ˜}ʅiÀi]ʅiÊÃ>ÞÃ]ÊLÕÌÊ
ÕÀ`iÀ̜ܘ°Ê/…iÊVˆV…jÃÊv>i˜Ê ˆ˜ÃÌi>`Ê Üi˜ÌÊ ÌœÊ *i˜˜ÃޏÛ>˜ˆ>Ê Ü…iÀiÊ
L>VŽÊœ˜ÊvœÀÊ`iV>`iÃÊÌiÊ9œÕ˜}Ã̜ܘ½ÃÊ }i˜iÀœÕÃÊ Ì>ÝÊ ˆ˜Vi˜ÌˆÛiÃÊ ÜiÀiÊ >Û>ˆ‡
Ì>iÊ œ˜ViÊ >}>ˆ˜Ê ˆ˜Ê >Ê ˜iÜÊ ˜>ÀÀ>̈Ûi]Ê >Li°Ê>ÃÌÊÞi>ÀÊ"…ˆœÊi˜>VÌi`Êȓˆ>ÀÊ
̅ˆÃÊ Ìˆ“iÊ ÌœÊ ˆÕÃÌÀ>ÌiÊ 9œÕ˜}Ã̜ܘ½ÃÊ Ì>ÝÊLÀi>ŽÃ°
ÃÕÀۈÛ>° º œÜÊ̅>ÌÊÜi½ÛiÊ}œÌÊ>ÊÌ>Ýʈ˜Vi˜‡
º9œÕ˜}Ã̜ܘ\Ê-̈Ê-Ì>˜`ˆ˜}]»Ê̅iÊ ÌˆÛiÊ«>VŽ>}i]ÊÜi½ÀiʓœÛˆ˜}ÊvœÀÜ>À`]Ê
`œVՓi˜Ì>ÀÞÊvœÀ“iÀÊLœÝiÀÊ,>ÞÊ>˜‡ ˜œÌʜ˜ÞÊ̜Ê`œÊw“Ê«Àœ`ÕV̈œ˜ÊLÕÌÊ̜Ê
Vˆ˜ˆÊŜÜi`Ê«ÕLˆVÞÊvœÀÊ̅iÊwÀÃÌÊ̈“iÊ LՈ`Ê >Ê «iÀ“>˜i˜ÌÊ ÃÌÕ`ˆœÊ ˆ˜Ê ̜ܘ]»Ê
>ÀV…Ê ÓÎ]Ê `iLÕÌi`Ê ÌœÊ }œœ`Ê ÀiۈiÜÃÊ >˜Vˆ˜VˆÊÃ>Þð
`ÕÀˆ˜}ʈÌÃÊ«Ài“ˆiÀiÊ>ÌÊ̅iÊ Õ̏iÀʘ‡ i½ÃÊ ÜœÀŽˆ˜}Ê ÜˆÌ…Ê œV>Ê }œÛiÀ˜‡
Ã̈ÌÕÌiʜvÊ“iÀˆV>˜ÊÀÌ° “i˜ÌÊ̜ʈ`i˜ÌˆvÞÊ>L>˜`œ˜i`ÊLՈ`ˆ˜}ÃÊ
>˜ÞʜvÊ̅œÃiʈ˜ÛˆÌi`Ê̜Ê̅iÊ«ÀˆÛ>ÌiÊ Ì…>ÌÊܜՏ`ʘii`Ê̜ÊLiÊÀiÌÀœwÌÌi`Ê܈̅Ê
Ŝ܈˜}Ê ÜiÀiÊ «iœ«iÊ Ü…œÊ …i«i`Ê ÃœÕ˜`‡«Àœœw˜}°
>˜Vˆ˜ˆÊ>˜`Ê̅iÊw“½ÃÊ`ˆÀiV̜ÀÉi`ˆÌœÀ]Ê º7i½ÀiÊ }œˆ˜}Ê ÌœÊ “>ŽiÊ ˆÌÊ …>««i˜Ê
œ…˜Ê
…iV…ˆÌiˆ]Ê`ÕÀˆ˜}Ê̅iÊ«Àœ`ÕV‡ LiV>ÕÃiÊ̅iʈ˜vÀ>ÃÌÀÕVÌÕÀiʈÃÊ>Ài>`ÞÊ
̈œ˜°Ê/œ`>ÞÊ>˜Vˆ˜ˆÊ“>ŽiÃʅˆÃʅœ“iÊ …iÀi]»Ê>˜Vˆ˜ˆÊÃ>Þð

4ONY0ERRY  WHOWENTTOSCHOOLWITH2AY-ANCINISFATHER ,ENNY ISTHEMOVIEPRODUCERS


.OFAN(ESAYSHISCOLLECTIONOFCLIPPINGSTHATDATEBACKTOTHEFORMERBOXERS'OLDEN'LOVES
2AY-ANCINIAND!L-ATASYTOASTHISDOCUMENTARYlLMATARECEPTIONFOLLOWINGITSDEBUT DAYSPROVEIT
4HE"USINESS*OURNAL !02), 

#ITY3CAPE3EEDS#AMPAIGN
"Y$AN/"RIEN ̅iÊ7ˆVŽÊ*>ÀŽÊ˜iˆ}…LœÀ…œœ`]ÊiÌܘÊÃ>ÞðÊ
œÕ˜ÌÞ]ÊÃ>ÞÃʘiÜʏˆ}…̈˜}ÊŜՏ`ÊLiʈ˜Ê«>Viʜ˜Ê̅iÊ
º̽ÃÊ Ài>ÞÊ iۜÛi`Ê ˆ˜ÌœÊ ܓi̅ˆ˜}Ê …Õ}i]»Ê Ã>ÞÃÊ -«Àˆ˜}Ê
œ““œ˜ÃÊ Àˆ`}iÊLÞÊ՘i°Ê/…iÊLÀˆ`}iÊë>˜ÃÊ

9 œÕʎ˜œÜÊëÀˆ˜}ʅ>ÃÊ>ÀÀˆÛi`Ê܅i˜Ê̅iÊÜi>̅iÀÊ
Ü>À“Ã]ÊLˆÀ`ÃÊȘ}]Ê̅iÊ؜ÜʓiÌÃÊ>˜`Ê>Ê}ÀœÕ«Ê
œvÊ`iÌiÀ“ˆ˜i`ÊVˆÌˆâi˜ÃÊ}>̅iÀÊ̜ʏ>՘V…Êœ˜iʜvÊ
̅iÊVˆÌÞ½ÃʓœÃÌÊ«Àœ`ÕV̈ÛiÊ}À>ÃÃÀœœÌÃÊivvœÀÌð

ˆÌÞ-V>«iʎˆVŽi`ʜvvʈÌÃÊÓä£äÊ-ÌÀiiÌÃV>«iÊV>“‡

œÕ˜VˆÜœ“>˜Ê ˜˜ˆiÊ ˆ>“]Ê Ü…œÃiÊ £ÃÌÊ 7>À`Ê
ˆ˜VÕ`iÃÊ`œÜ˜ÌœÜ˜°Êº >V…ÊÞi>À]ʈÌÊ}iÌÃÊLˆ}}iÀÊ>˜`Ê
LiÌÌiÀ°»
/…ˆÃÊÞi>À]Ê«>˜ÌiÀÃÊ܈Ê
̅iÊ >…œ˜ˆ˜}Ê ,ˆÛiÀÊ >˜`Ê Vœ˜˜iVÌÃÊ ˆvÌ…Ê Ûi˜ÕiÊ
܈̅Ê>…œ˜ˆ˜}ÊÛi˜Õi°Ê/…iʘiÜʏˆ}…ÌÃÊܜՏ`ÊLiÊ

>}>ˆ˜ÊVœ˜Vi˜ÌÀ>Ìiʜ˜Ê“>‡ º7…i˜Ê ۈÈ̜ÀÃÊ Vœ“iÊ ˆ˜]Ê Ì…iÞÊ Ü>˜ÌÊ ÌœÊ ÃiiÊ …iÊÃ>Þð
«œÃˆÌˆœ˜i`Ê ÌœÊ ˆÕ“ˆ˜>ÌiÊ
̅iÊLÀˆ`}i]ʘœÌÊ̅iÊÀˆÛiÀ]Ê

«>ˆ}˜Ê>ÀV…Ê£™Ê>ÌÊ̅iÊ6i“>Ê>˜`Ê ° °Ê >ۈÃÊ
i˜ÌiÀÊ œÀÊ«œˆ˜ÌÃʈ˜Ê`œÜ˜ÌœÜ˜]Ê Ü…>ÌÊޜÕÀÊVi˜ÌÀ>ÊVˆÌÞʏœœŽÃʏˆŽi]»Ê,œÃiÊÃ>ÞÃ°Ê º˜Ê̅iÊi>ÀÞÊ`>ÞÃ]ÊÜiÊ
>ÌÊiœÜÃÊ,ˆÛiÀÈ`iÊ>À`i˜Ãʈ˜ÊˆÊ
ÀiiŽÊ*>ÀŽ° ÃÕV…Ê >ÃÊ Ì…iÊ Li`ÃÊ >œ˜}Ê º/Üi˜ÌÞÊÞi>ÀÃÊ>}œ]ʈÌÊÜ>ؽÌÊ«ÀiÌÌÞ°» ÕÃi`Ê ÌœÊ …>ÛiÊ >LœÕÌÊ ÃˆÝÊ
-ÌÀiiÌÃV>«iÊ À>ˆÃiÃÊ “œ˜iÞÊ vÀœ“Ê LÕȘiÃÃiÃ]Ê «Àˆ‡ i`iÀ>]Ê
…>“«ˆœ˜Ê >˜`Ê «iœ«iÊŜÜÊÕ«»Ê`ÕÀˆ˜}Ê
Û>ÌiÊ`œ˜>̈œ˜ÃÊ>˜`ÊvœÕ˜`>̈œ˜ÊÜÕÀViÃÊ̜ʫÕÀV…>ÃiÊ >ÀŽiÌÊÃÌÀiiÌÃ]Ê>˜`Ê>Ài>ÃÊ Ì…iÊ ŽˆVŽœvvÊ >˜˜œÕ˜Vi‡
«>˜ÌÃ]ÊyœÜiÀÃ]ʓՏV…Ê>˜`ʜ̅iÀʏ>˜`ÃV>«ˆ˜}ʓ>ÌiÀˆ‡ ÃÕV…Ê>ÃÊ̅iÊœ…˜Ê9œÕ˜}Êi“œÀˆ>Ê>ÌÊ̅iÊL>ÃiʜvÊ̅iÊ “i˜Ì]Ê Ã>ˆ`Ê Vœ‡V…>ˆÀ“>˜Ê -VœÌÌÊ -V…ՏˆVŽÊ >ÃÊ …iÊ >`‡
>ÃÊ̜ÊLi>ṎvÞÊ̅iÊ`œÜ˜ÌœÜ˜Ê>˜`ʈÌÃÊ}>ÌiÜ>Þð -«Àˆ˜}Ê
œ““œ˜ÃÊ Àˆ`}i]Ê>˜`Ê̅iÊÛiÌiÀ>˜Ãʓi“œÀˆ>Ê `ÀiÃÃi`Ê̅iÊLÀi>Žv>ÃÌÊVÀœÜ`Ê̅>ÌʘՓLiÀi`Ê>LœÕÌÊ
/…ˆÃÊÞi>À]Ê̅iʜÀ}>˜ˆâ>̈œ˜ÊÜ>˜ÌÃÊ̜ʫ>˜ÌʓœÀiÊ ˆ˜Ê-“œŽÞÊœœÜ° xä°Êº œÜ]ÊÜiÊ}iÌÊÜiÊœÛiÀÊÎääÊ̜Ê{ääÊۜÕ˜ÌiiÀÃÊ
̅>˜ÊÓä]äääÊyœÜiÀÃ]ÊÅÀÕLÃÊ>˜`Ê«>˜ÌÃ°Ê ,>˜`ÞÊ *>À̈Ž>]Ê LÀˆ`}iÊ i˜}ˆ˜iiÀÊ vœÀÊ >…œ˜ˆ˜}Ê >˜˜Õ>Þ]»Ê…iÊÃ>Þð
œÀiÊ̅>˜Ê{ääÊۜÕ˜ÌiiÀÃÊ>ÀiÊiÝ«iVÌi`Ê̜ʍœˆ˜Êˆ˜Ê
«>˜Ìˆ˜}]Ê܅ˆV…ÊÌ>ŽiÃÊ«>ViÊvÀœ“ÊnÊ>°“°Ê̜ʘœœ˜Êœ˜Ê
->ÌÕÀ`>Þ]Ê՘iÊx]ÊÃ>ÞÃÊ-…>Àœ˜ÊiÌܘ]ÊiÝiVṎÛiÊ`ˆ‡
ÀiV̜ÀʜvÊ
ˆÌÞ-V>«i°ÊºÀœ“Ê̅iÊÛiÀÞÊLi}ˆ˜˜ˆ˜}]ÊÜi½ÛiÊ
…>`ÊÛiÀÞÊÃÌÀœ˜}ÊVœÀ«œÀ>ÌiÊÃÕ««œÀÌ]»ÊÅiÊ>``ð
*iÌiÀÊ ȓ>Žœ«œÕœÃ]Ê
ˆÌÞ-V>«iÊ «ÀiÈ`i˜ÌÊ >˜`Ê
«ÀiÈ`i˜ÌÊ œvÊ ˆÀÃÌÊ >̈œ˜>Ê >˜Ž½ÃÊ 9œÕ˜}Ã̜ܘÊ
œ«iÀ>̈œ˜Ã]Ê Ã>ÞÃÊ ˆÌ½ÃÊ œÀ}>˜ˆâ>̈œ˜ÃÊ ÃÕV…Ê >ÃÊ Ì…iÃiÊ
̅>Ìʅi«Êº“>ŽiÊ̅ˆÃÊ>˜ÊiÝVˆÌˆ˜}Ê̈“iʈ˜ÊœÕÀÊ6>iÞ°Ê
7i½ÛiÊLii˜Ê>Ê«>ÀÌʜvÊ̅iÊÀiLˆÀ̅ʜvÊ`œÜ˜ÌœÜ˜Êœ˜iÊ
«>˜ÌÊ>ÌÊ>Ê̈“i°»
*>ÌÀˆVˆ>Ê,œÃi]Ê«ÀiÈ`i˜ÌʜvÊ̅iÊ iÌÌiÀÊ ÕȘiÃÃÊ Õ‡
Ài>ÕʜvÊ9œÕ˜}Ã̜ܘÊ>˜`Ê̅iÊ>…œ˜ˆ˜}Ê6>iÞÊqÊ>˜`Ê
>“œ˜}Ê̅iÊwÀÃÌÊÃÕ««œÀÌiÀÃʜvÊ-ÌÀiiÌÃV>«iÊqÊÃ>ÞÃÊ̅iÊ
ivvœÀÌʈÃʜ˜iʜvÊ̅iʓœÃÌÊÀiÜ>À`ˆ˜}ÊiÝ«iÀˆi˜ViÃÊvœÀÊ
LÕȘiÃÃiÃʜÀʈ˜`ˆÛˆ`Õ>Ã°Ê
º7…i˜ÊۈÈ̜ÀÃÊVœ“iʈ˜]Ê̅iÞÊÜ>˜ÌÊ̜ÊÃiiÊ܅>ÌÊ
ޜÕÀÊ Vi˜ÌÀ>Ê VˆÌÞÊ œœŽÃÊ ˆŽi]»Ê ,œÃiÊ Ã>ÞÃ°Ê º/Üi˜ÌÞÊ
Þi>ÀÃÊ>}œ]ʈÌÊÜ>ؽÌÊ«ÀiÌÌÞ°»
-ˆ˜ViÊ̅i˜]Ê̅iÊ7iÃÌÊ ˜`ʜvÊ̅iÊ`œÜ˜ÌœÜ˜Ê…>ÃÊ
՘`iÀ}œ˜iÊÃÕLÃÌ>˜Ìˆ>ÊÀi˜œÛ>̈œ˜Ê܅ˆiÊ-ÌÀiiÌÃV>«iÊ
…>ÃÊ}ÀœÜ˜ÊvÀœ“Ê>ʺVœÕ«iʜvÊÀ>ŽiÃÊ>˜`ÊŜÛiÃ»Ê̜Ê
>ÊVœ“«Ài…i˜ÃˆÛiʈ˜ˆÌˆ>̈ÛiÊ̅>Ìʈ˜VÕ`iÃʅi«ˆ˜}ʈ˜Ê
`iÛiœ«ˆ˜}Ê>ʏœ˜}‡ÌiÀ“ÊÀiۈÌ>ˆâ>̈œ˜ÊvœÀÊVˆÌÞʘiˆ}…‡
LœÀ…œœ`Ã]ÊiÌܘÊÃ>ÞðÊ
,i«ÀiÃi˜Ì>̈ÛiÃÊvÀœ“Ê̅iÊ1°-°Ê >̈œ˜>Ê*ÀiÃiÀÛ>‡
̈œ˜Ê/ÀÕÃÌÊ̜ÕÀi`Ê̅iÊ7ˆVŽÊ*>ÀŽÊ ˆÃÌÀˆVÌÊÌܜÊÜiiŽÃÊ
>}œ]ÊÌ>Žˆ˜}ʘœÌiʜvÊܓiʜvÊ̅iʏ>˜`“>ÀŽÊ“>˜Ãˆœ˜ÃÊ
̅>ÌÊÀˆ˜}Ê̅iÊÃ̜Àˆi`Ê«>ÀŽ°Ê

ˆÌÞ-V>«iÊ ˆÃÊ >ÃœÊ ÃiiŽˆ˜}Ê vi`iÀ>Ê i>À“>ÀŽÃÊ
̅ÀœÕ}…Ê̅iʜvwViʜvÊ1°-°Ê,i«°Ê/ˆ“Ê,Þ>˜]Ê ‡£ÇÊ"…ˆœ]Ê 0ETER!SIMAKOPOULOS PRESIDENTOF#ITY3CAPE JOINSCO CHAIRMAN3COTT3CHULICKAS0ATRICIA2OSE PRESIDENTOFTHE"ETTER"USINESS
̜ʅi«Êv՘`Ê̅iÊ`iÛiœ«“i˜Ìʜvʈ˜vÀ>ÃÌÀÕVÌÕÀiÊvœÀÊ "UREAU PRESENTSACHECKTO#ITY3CAPES3HARON,ETSON4HE"""WASONEOFTHElRSTSUPPORTERSOFTHEANNUALCLEANUP

KI@¤:FLEKP
 !CRES 7ˆ˜`

:ONED!LL#OMMERCIAL K -œṎœ˜ÃÊ
2OUTE .ILES F vœÀo
!PPROX&OOT&RONTAGE
7ATERs3EWERs'ASs%LECTRIC N n™ääÊ>…œ˜ˆ˜}ÊÛi˜ÕiÊ
,iÈ`i˜Ìˆ>

 3Q&T"LOCK"UILDING
  
< œÀ̅Ê>VŽÃœ˜]Ê"…ˆœ
  s&AX  

œ““iÀVˆ>

#ALL  


I
J<IM@:<
ÜÜÜ°ÌVÌÀi°Vœ“ÊÊUÊÊÃVœÌJÌVÌÀi°Vœ“
˜`ÕÃÌÀˆ>
˜Ã̈ÌṎœ˜>
 !02), 4HE"USINESS*OURNAL

6OINOVICH0RAISES6ALLEYS%FFORTSTO$IVERSIFY
3FUJSJOHTFOBUPSNBLFTmSTUWJTJU «Àœ«Àˆ>̈œ˜ÃÊÀiµÕiÃÌÊvœÀÊ̅iʈ˜VÕL>̜ÀÊ>˜`Ê6œˆ˜œÛˆV…Ê
Ü>˜Ìi`Ê̜ʏi>À˜Ê“œÀiÊ>LœÕÌÊ̅iʜ«iÀ>̈œ˜°
6œˆ˜œÛˆV…Ê >ÃœÊ ˆÃÌi˜i`Ê ÌœÊ >Ê «ÀiÃi˜Ì>̈œ˜Ê vÀœ“Ê
/œ˜ÞÊ iÃVi˜ÌˆÃ]Ê
"Ê œvÊ ˆâ6iœ]Ê >Ê Vœ“«>˜ÞÊ Ì…>ÌÊ
UP:PVOHTUPXO#VTJOFTT*ODVCBUPS /…iʈ˜VÕL>̜À]Ê6œˆ˜œÛˆV…ʘœÌi`]ʈÃʍÕÃÌʜ˜iÊii‡ >œÜÃÊVÕÃ̜“iÀÃÊ̜ʈ˜ÌiÀ>VÌÊ܈̅Ê>˜ÊœÀ}>˜ˆâ>̈œ˜½ÃÊ
“i˜ÌʜvÊ>ʏœV>ÊiVœ˜œ“ÞÊ̅>ÌʈÃÊLiVœ“ˆ˜}ÊiÛiÀʓœÀiÊ 7iLÊÈÌi°Ê
"Y$AN/"RIEN `ˆÛiÀÈwi`Ê>˜`ÊۈLÀ>˜Ì° iÃVi˜ÌˆÃ]Ê >Ê vœÀ“iÀÊ iÝiVṎÛiÊ ÜˆÌ…Ê /ÕÀ˜ˆ˜}]Ê
iÊ VˆÌi`Ê º«œÃˆÌˆÛiÊ Ã>ˆ`Ê …i½ÃÊ ÕȘ}Ê Ãœ“iÊ œvÊ

4
…iÊ 9œÕ˜}ÃÌœÜ˜Ê ÕȘiÃÃÊ ˜VÕL>̜À]Ê œvÌi˜Ê ˜iÜûÊ`iÛiœ«“i˜ÌÃÊÃÕV…Ê /…iʈ˜VÕL>̜À]Ê6œˆ˜œÛˆV…ʘœÌi`]ʈÃʍÕÃÌʜ˜iÊ Ì…iʈ`i>ÃÊvœÃÌiÀi`Ê>ÌÊ̅>ÌÊ
Ài}>À`i`Ê>ÃÊ}ÀœÕ˜`ÊâiÀœÊvœÀÊۈÈ̈˜}Ê`ˆ}˜ˆÌ>ÀˆiÃ]Ê >ÃÊ Ì…iÊ fÎxäÊ “ˆˆœ˜Ê ˆ˜‡ ii“i˜ÌʜvÊ>ʏœV>ÊiVœ˜œ“ÞÊ̅>ÌʈÃÊLiVœ“ˆ˜}Ê Vœ“«>˜ÞÊ>˜`Ê«ÕÌ̈˜}Ê̅iÊ
…>ÃʅœÃÌi`Ê>Ê܅œ½ÃÊ܅œÊœvÊÃÌ>ÌiÊ>˜`ʘ>̈œ˜>Ê ÛiÃ̓i˜ÌÊ>˜`Ê>``ˆÌˆœ˜ÊœvÊ Ì…iœÀˆiÃÊ ÌœÊ ÜœÀŽÊ œ˜Ê ̅iÊ
«œˆÌˆVˆ>˜ÃʜÛiÀÊ̅iÊÞi>ÀÃÊqÊÃ>Ûiʜ˜i° ̅iÊ̅ˆÀ`ÊňvÌÊ>ÌÊi˜iÀ>Ê iÛiÀʓœÀiÊ`ˆÛiÀÈwi`Ê>˜`ÊۈLÀ>˜Ì° 7iL°Êi>Ì…ÊV>ÀiʜÀ}>˜ˆ‡
˜Ê ܅>ÌÊ VœÕ`Ê «œÃÈLÞÊ LiÊ …ˆÃÊ w˜>Ê ۈÈÌÊ ÌœÊ Ì…iÊ œÌœÀÃÊ
œ°½ÃÊ œÀ`ÃÌœÜ˜Ê â>̈œ˜Ã]ÊvœÀÊiÝ>“«i]Ê>ÀiÊ
VˆÌÞÊ >ÃÊ >Ê 1˜ˆÌi`Ê -Ì>ÌiÃÊ Ãi˜>̜À]Ê iœÀ}iÊ 6œˆ˜œÛˆV…]Ê Vœ“«iÝÊ qÊ …iÊ ÀiviÀÀi`Ê ÌœÊ Ì…iÊ «>˜ÌÊ >ÃÊ º…ˆÃÊ L>LÞ°»Ê >LiÊ̜ÊÕÃiÊ̅iÊÃiÀۈViÊ̜ʫÀi«>ÀiÊ«>̈i˜ÌÃÊvœÀÊ܅>ÌÊ
,‡"…ˆœ]Ê >˜`Ê >Ê vœÀ“iÀÊ Ìܜ‡ÌiÀ“Ê }œÛiÀ˜œÀ]Ê ÌœÕÀi`Ê 6œˆ˜œÛˆV…Ê>ÃœÊ“i˜Ìˆœ˜i`Ê6EÊ-Ì>À½ÃÊ«>˜Ê̜ʫՓ«Ê ̅iÞÊVœÕ`ÊiÝ«iVÌʈvÊ̅iÞÊÜiÀiÊ}œˆ˜}ʈ˜ÊvœÀÊ>˜Êœ«iÀ>‡
̅iʈ˜VÕL>̜ÀÊ>ÀV…Ê£™ÊvœÀÊ̅iÊwÀÃÌÊ̈“iʈ˜Ê…ˆÃʏœ˜}Ê fÈxäʓˆˆœ˜Êˆ˜ÌœÊˆÌÃÊ9œÕ˜}Ã̜ܘʜ«iÀ>̈œ˜Ê>˜`ʅˆÀiÊ Ìˆœ˜ÊœÀÊ>ÊVœ˜ÃՏÌ>̈œ˜°Ê
«ÕLˆVÊV>ÀiiÀ°Ê >˜œÌ…iÀÊÎxäÊܜÀŽiÀð /…ÀœÕ}…Ê̅iÊVœ“«>˜Þ½ÃÊ«Àœ`ÕVÌ]Ê«>̈i˜ÌÃÊV>˜Êœ}Ê
ºÊÜ>ؽÌÊ>Ü>ÀiʜvʈÌ]»Ê…iÊ̜`ÊÀi«œÀÌiÀÃÊ>vÌiÀʅˆÃÊ º/…iÃiÊ >ÀiÊ Ì…iÊ Lˆ}Ê «ÀœiVÌÃ]»Ê …iÊ Ã>ˆ`°Ê -̈]Ê Ì…iÊ œ˜Ê>Ìʅœ“iÊ>˜`ÊÜ>ÌV…Êۈ`iœÊ«ÀiÃi˜Ì>̈œ˜ÃÊvÀœ“Ê̅iˆÀÊ
ŜÀÌÊ̜ÕÀ°ÊºÊÜ>˜Ìi`Ê̜ÊVœ“iʈ˜Ê>˜`ÊÃiiÊ܅>ÌÊ̅iÞÊ Ãi˜>̜ÀÊi“«…>Èâi`]Ê̅iÊÀi>Ê}ÀœÜ̅ʈ˜Ê̅iÊiVœ˜œ“ÞÊ «…ÞÈVˆ>˜ÃÊ >LœÕÌÊ Ì…iˆÀÊ «ÀœVi`ÕÀi]Ê >˜`Ê Ì…ÕÃÊ LiÌÌiÀÊ
ÜiÀiÊ`œˆ˜}°» ÃÌi“ÃÊvÀœ“Ê̅iÊÌÞ«iʜvÊÓ>ÊVœ“«>˜ˆiÃÊ̅>ÌÊ>ÀiÊ՘`iÀÊ Õ˜`iÀÃÌ>˜`ʅœÜÊ̜ʫÀi«>Ài]Ê iÃVi˜ÌˆÃÊÃ>ˆ`°
6œˆ˜œÛˆV…ÊÃ>ˆ`ʅi½Ãʈ“«ÀiÃÃi`ÊLÞÊ̅iÊÃÌÀˆ`iÃÊ̅iÊ `iÛiœ«“i˜ÌÊ>ÌÊ̅iÊ9œÕ˜}ÃÌœÜ˜Ê ÕȘiÃÃʘVÕL>̜À°Ê º"ÕÀÊۈȜ˜ÊˆÃÊ̜Êi“«œÞÊÓääʜÀʓœÀiÊ«iœ«iʈ˜Ê
>…œ˜ˆ˜}Ê 6>iÞÊ …>ÃÊ “>`iÊ ˆ˜Ê ÃÕ««œÀ̈˜}Ê Ã“>Ê º½“ÊÛiÀÞʈ“«ÀiÃÃi`]»Ê6œˆ˜œÛˆV…ÊÃ>ˆ`°Ê `œÜ˜ÌœÜ˜Ê9œÕ˜}Ã̜ܘ]»Ê iÃVi˜ÌˆÃÊÃ>ˆ`°
LÕȘiÃÃÊ >˜`Ê iVœ˜œ“ˆVÊ `ˆÛiÀÈvˆV>̈œ˜]Ê >˜`Ê …i½ÃÊ 6œˆ˜œÛˆV…Ê“iÌÊi>ÀˆiÀÊ܈̅Ê>ÊVœ˜ÃœÀ̈ՓʜvÊi˜iÀ}ÞÊ ˜œÌ…iÀÊVœ“«>˜Þ]Ê<i̅ÕÃÊ-œvÌÜ>Ài]ʈÃÊ>ÃœÊܜÀŽ‡
i˜VœÕÀ>}i`Ê >ÌÊ …œÜÊ Ì…iÊ ˆ˜VÕL>̜ÀÊ ˜ÕÀÌÕÀiÃÊ Ã“>Ê ëiVˆ>ˆÃÌÃÊÀi«ÀiÃi˜Ìˆ˜}ʈ˜ÌiÀiÃÌÃʈ˜Ê"…ˆœ]Ê*i˜˜ÃޏÛ>‡ ˆ˜}ʜ˜ÊLÀi>ŽÌ…ÀœÕ}…ÊLÕȘiÃÃÊ`i>ÃÊ̅>ÌÊŜՏ`Ê>œÜÊ
Vœ“«>˜ˆiÃÊ ˆ˜ÌœÊ «ÀœwÌ>Li]Ê ÃÌ>˜`‡>œ˜iÊ LÕȘiÃÃiÃÊ ˜ˆ>Ê>˜`Ê7iÃÌÊ6ˆÀ}ˆ˜ˆ>°Ê ̅>ÌÊVœ“«>˜ÞÊ̜ÊiÝ«>˜`ʈ˜Ê̅iʘi>ÀÊvÕÌÕÀi°
̅>ÌÊVÀi>ÌiʍœLð /…i˜]ʅiÊ̜ÕÀi`Ê̅iÊLՈ`ˆ˜}Ê>˜`Ê̅iÊ>`>Vi˜ÌÊ/>vÌÊ /…iÊ Vœ“«>˜Þ]Ê vœÀÊ iÝ>“«i]Ê …>ÃÊ vœÀ“i`Ê >Ê «>À̇
/…iÊ Ãi˜>̜ÀÊ Ü>˜Ìi`Ê ÌœÊ ÃiiÊ …œÜÊ Ì…iÊ ˆ˜VÕL>̜ÀÊ /iV…˜œœ}ÞÊ
i˜ÌiÀÊ܅iÀiʅiʓiÌÊ܈̅Ê̅iÊiÝiVṎÛiÃÊ ˜iÀň«Ê ÜˆÌ…Ê ‡ÇÊ /iV…˜œœ}ˆiÃÊ ˆ˜Ê 9œÕ˜}ÃÌœÜ˜Ê ÌœÊ
«ÀœÛˆ`iÃÊ ÃÕ««œÀÌÊ vœÀÊ Ì…œÃiÊ ÌiV…˜œœ}ÞÊ Vœ“«>˜ˆiÃÊ œvÊ Ì…ÀiiÊ œV>Ê Vœ“«>˜ˆiÃÊ qÊ /ÕÀ˜ˆ˜}Ê /iV…˜œœ}ˆiÃ]Ê `iÛiœ«ÊÜ>ÞÃÊ̜ÊÀi“œÌiÞʜ«iÀ>ÌiÊ>`Û>˜Vi`ʓ>˜Õv>V‡
ÌÀވ˜}Ê̜ÊÀi“>ˆ˜ÊVœ“«ï̈Ûiʈ˜Ê>ÊÛiÀÞÊ̜Õ}…ÊÃiV̜ÀÊ ˆâ6iœÊ>˜`Ê<i̅ÕÃÊ-œvÌÜ>Ài° ÌÕÀˆ˜}ÊiµÕˆ«“i˜Ì°Êº7iʅœ«iÊ̜ʅˆÀiÊ>LœÕÌÊ£xÊ«iœ«iÊ
ˆ˜Ê>ÊÛiÀÞÊ`ˆvwVՏÌÊiVœ˜œ“Þ° ˆŽiÊ Àœ`iÀˆVŽ]Ê«ÀiÈ`i˜ÌʜvÊ/ÕÀ˜ˆ˜}Ê/iV…˜œœ‡ LÞÊ̅iÊi˜`ʜvÊ̅ˆÃÊÞi>À]Ê>˜`ÊÎäʘiÝÌÊÞi>À]»ÊÃ>ˆ`Ê À>`Ê
iÊ>ÃœÊÜ>˜Ìi`Ê̜ʫ>ÞÊ>ÊۈÈÌÊLiV>ÕÃiÊ̅iÊ>Ài>½ÃÊ }ˆiÃ]Ê«ÀiÃi˜Ìi`Ê̅iÊÃi˜>̜ÀÊ܈̅Ê>ÊŜÀÌÊiÝ«>˜>̈œ˜Ê ÞiÀÃ]ÊV…ˆivÊiÝiVṎÛiʜvwViÀ°Êiʅœ«iÃÊ̜ʅ>ÛiÊ£ääÊ
Vœ˜}ÀiÃÓ>˜]Ê1°-°Ê,i«°Ê/ˆ“Ê,Þ>˜]Ê ‡£Ç]ʅ>ÃÊ>˜Ê>«‡ œvʈÌÃÊV>ÃÃÀœœ“Ê>˜`Ê>Õ`ˆi˜Vi‡Ài뜘ÃiÊÃÞÃÌi“Ã°Ê i“«œÞiiÃÊLÞÊÓä£{°Êº/…>̽ÃÊ̅iÊ}œ>°»

œˆ˜}ÊÀii˜¶
œÌ…ˆ˜}ʘiÜÊvœÀÊœŽœÊ ˜iÀVœ˜°Ê
˜ÃÌ>ˆ˜}Ê *Ê ˜iÀ}ÞÊ-Ì>ÀÁÊÀœœwʘ}ÊÃÞÃÌi“ÃÊvœÀʜÛiÀÊÓxÊÞi>Àð
Z NdjgWZhiX]d^XZ[dgXjhidb"YZh^\cZYZmeZgian Z <Zii]ZZcZg\nhVk^c\h
 ^chiVaaZYÅViadlhadeZgddÄc\hnhiZbh#  ndjlVciVcYeZg[dgbVcXZ
Z ((NZVghd[>ciZ\g^inVcY:meZg^ZcXZVaadljh  ndjYZh^gZl^i]V
idfj^X`an^YZci^[nndjggdd[egdWaZbhVcY  9jgd"AVhiGddÄc\8dda
 egdk^YZndjl^i]i]ZegdeZghdaji^dch#  OdcZœGdd[#
OLKOC
WH O
W
M
W

  


)+'*HiViZGdjiZ(%*
;dlaZg!D=)))&-
9OUR#ERTIlED$URO ,AST2OOlNG#ONTRACTOR SALES HOLKOCOM
¹9jgd"AVhiºVcY¹I]ZLdgaY¼h7ZhiGdd[^ci]Z9jgd"AVhi<adWZºVgZgZ\^hiZgZYbVg`hdlcZYWn9jgd"AVhiGddÄc\!>cX#
4HE"USINESS*OURNAL !02), 

$BSJOHGPS.PNBOE%BE
5JQQJOH1PJOU)BQQZ.FNPSJFTPS)PVTFIPME)B[BSET
%F$MVUUFS%VSJOH4QSJOH$MFBOJOHUP HJWFSCSJOHTUISFFCJOTPOFGPSUIFTUVõ UIFPMEFSBEVMUXIPTBWFEUISFFHFOFSB
"WPJE)PNF%BOHFST UIF TFOJPS XBOUT UP LFFQ  POF GPS EPOB UJPOTPGCBOLTUBUFNFOUT6TFMPHJDBOE
UJPOTBOEUIFPUIFSGPSUSBTI4PNFUJNFT JOGPSNBUJPO UP IFMQ TFOJPST VOEFSTUBOE

8
IJMF DMVUUFS JT OPU B QSPCMFN TFOJPSTKVTUOFFEBMJUUMFIFMQ JUT0,UPMFUHP
VOJRVF UP TFOJPST  DPOEJUJPOT  5IF ESFBN PG UIF GVUVSF 5IPTF
PG BHJOH JODMVEJOH TUSPLFT  3FBTPOT4FOJPST)BOH0O5P4UVõ DMPUIFT JO UIF DMPTFU EPOU mU BOZNPSF 
CSBJO USBVNB BOE EFNFOUJB DBO MFBE UP BOE8IBU5P%P"CPVU*U CVU ZPVS MPWFE POF JT TVSF UIBU TPNF
EJTPSEFS BOE DIBPT UIBU DPVME UISFBUFO EBZ TIFMM MPTF FOPVHI XFJHIU UP HFU
TFOJPSTIPNFTBGFUZBOEJOEFQFOEFODF  5IF TFOUJNFOUBM BUUBDINFOU5IF JOUPUIFN"TLTFOJPSTUPmMMBCPYXJUI
FYQFSUTTBZ*UTBQSPCMFNBMMUPPGBNJMJBS CFMPWFEQSPNESFTTSFQSFTFOUTUIFIJTUPSZ DMPUIJOHUIFZEPOUXFBSNVDIBOENBLF
UPGBNJMZDBSFHJWFST BOE NFNPSJFT PG UIF FWFOU JUT OPU UIF BMJTUPGUIFJUFNTJOUIFCPY"HSFFUIBU
" MJGFUJNF BDDVNVMBUJPO PG QPTTFT ESFTTJUTFMG4BWFPOMZBQJFDFPGUIFESFTT JGUIFZIBWFOPUHPOFCBDLUPUIFCPYJO
TJPOT DPNCJOFE XJUI BO JOnVY PG EBJMZ UPNBLFBRVJMUPSEJTQMBZJOBTIBEPXCPY TJYNPOUITUPXFBSUIFJUFN UIFZXJMMEP
KVOL NBJM  CJMMT  OFXTQBQFST BOE NBHB 4DSBQCPPLJOH BOE DPOWFSUJOH QIPUPT UP OBUFUIBUUPDIBSJUZ
[JOFT DBO RVJDLMZ PWFSXIFMN TFOJPST %7%T BSF PUIFS XBZT UP TBWF USFBTVSFE 5IFMPWFPGTIPQQJOH5PEBZTTF
XIP BSF TUSVHHMJOH QIZTJDBMMZ  NFOUBMMZ LFFQTBLFTXJUIPVUBMMUIFFYUSBNFTT OJPST IBWF NPSF NPOFZ UIBO BOZ PUIFS
PSFNPUJPOBMMZ 5IFTFOTFPGMPZBMUZ0MEFSBEVMUT QSFWJPVT HFOFSBUJPO PG PMEFS BEVMUT BOE
&YQFSUT TBZ FWFO TFOJPST XIP TJNQMZ XIPWF SFDFJWFE HJGUT GSPN GBNJMZ BOE UIFZ MPWF UP TIPQ $MVUUFS DBO CFDPNF
EPOU LOPX IPX UP QBSU XJUI UIFJS QPT GSJFOET NBZ CF SFMVDUBOU UP QBSU XJUI TPCBETFOJPSTDBOUmOEUIJOHTBOEUIFZ
TFTTJPOT BSF WVMOFSBCMF 5IF SJTLT BSF UIFN&ODPVSBHFZPVSMPWFEPOFUPHJWF SFQVSDIBTFJUFNTUIFZBMSFBEZIBWF DPO
NBOZ GSPN TMJQQJOH PO MPPTF QBQFST UP
$BSPM)JUDIDPDL VOVTFEHJGUTCBDLUPUIFHJWFSPSHSBOE USJCVUJOHUPUIFDMVUUFSDZDMF5SZUPDPO
UIFUISFBUPGmSFUPUIFIFBMUIFõFDUTPG 0XOFS )PNF*OTUFBE4FOJPS$BSF DIJMESFO WJODFTFOJPSTUPDVUCBDLBOEUPTBZiOPw
NPMEBOENJMEFX$MVUUFSDBOBMTPJOUFS 5IFOFFEUPDPOTFSWF4FOJPSTBSF UPGSFFTUVõ
GFSF XJUI GBNJMZ SFMBUJPOTIJQT BOE MFBWF QSPCMFN  XIJDI DSFBUFT BO VOEFSMZJOH UIF PSJHJOBM HSFFO QFPQMF "QQFBM UP B 5IFIJTUPSZBOENFNPSJFT,FFQ
BEVMU DIJMESFO XPOEFSJOH JG UIF POMZ JO BOYJFUZ  TUSFTT  HVJMU PS FNCBSSBTTNFOU TFOJPST EFTJSF UP IFMQ PUIFST $PVOUFS TBLFT SFQSFTFOU IJTUPSZ BOE NFNPSJFT
IFSJUBODFBXBJUJOHUIFNJTBCJHNFTT UIBU DBO IBWF B OFHBUJWF FõFDU PO UIFJS B TFOJPST JODMJOBUJPO UP DPOTFSWF CZ BQ &ODPVSBHFTFOJPSTUPUBLFPMEQIPUPTUP
&YQFSUTBHSFF TQSJOHJTBHSFBUUJNFGPS NFOUBM IFBMUI BOE QSPEVDUJWJUZ 5IFSF QFBMJOHUPUIFJSEFTJSFUPHJWFCBDL B GBNJMZ SFVOJPO BOE TIBSF XJUI TFWFSBM
GBNJMZ DBSFHJWFST UP IFMQ TFOJPST EFDMVU BSF B MPU PG JTTVFT JODMVEJOH FDPOPNJDT 5IFGBUJHVF"IPNFXJUIBMJGFUJNF HFOFSBUJPOT -FU TFOJPST LOPX UIFZ DBO
UFSGPSUIFJSPXOIFBMUIBOEXFMMCFJOH 8IFO UIFSF JT HFOFSBM EJTPSHBOJ[BUJPO  PGNFNPSJFTDBOFBTJMZCFDPNFUPPNVDI DPOUSJCVUFUPUIFIJTUPSZPGUIFJSUJNFBOE
i$MVUUFSJOH o GPS UIPTF XJUI UIJT UFO QFPQMF MPTF JNQPSUBOU EPDVNFOUT BOE GPSBOPMEFSBEVMUUPIBOEMF)FMQTFOJPST MFBWFBMBTUJOHMFHBDZCZEPOBUJOHUPNV
EFODZ o QSPCBCMZ IBT CFFO IBQQFOJOH DBOU mOE CJMMT BOE UIFO NJTT QBZNFOUT NBOBHFDMVUUFSCZFTUBCMJTIJOHPOMJOFCJMM TFVNT BOE IJTUPSJDBM TPDJFUJFT  B UIFBUFS
GPS ZFBST  CVU BAUSJHHFS FQJTPEF TVDI BT 4P TPNF TFSJPVT JTTVFT TUBSU BõFDUJOH QBZJOH"MTP HFUZPVSTFOJPSPõKVOLNBJM BOEMJCSBSZ PSDIVSDIFTBOETZOBHPHVFT
HPJOHJOUPBXIFFMDIBJSPSBIFBMUIJTTVF UIFN"MMUIFSFTFBSDITIPXTUIBUQFPQMF MJTUT XIJDIDBOQVUUIFNBUSJTLPGJEFOUJUZ  5IF MPOFMJOFTT 4UVõ DBO CF
DPVME XPSTFO UIF QSPCMFN w TBZT ,BUI BSFTMPXUPSFDPHOJ[FUIFQSPCMFNw UIFGU BOECVZUIFNBTISFEEFS DPNF B NJTQMBDFE DPNQBOJPO -POFMJ
FSJOF "OEFSTPO  $10$%  QSFTJEFOU PG *OPSEFSUPJEFOUJGZQPUFOUJBMUSPVCMF  5IFDIBOHFJOIFBMUI4FOJPSTXIP OFTTNBZBMTPMFBEUPEFQSFTTJPO XIJDI
UIF OPOQSPmU /BUJPOBM 4UVEZ (SPVQ PO BMMPGPVSDBSFHJWFSTBU)PNF*OTUFBE4F IBWF TVõFSFE B CSBJO USBVNB PS TUSPLF  NBLFTJUEJöDVMUGPSTFOJPSTUPHFUPSHB
$ISPOJD %JTPSHBOJ[BUJPO /4($%
 BOE B OJPS$BSFBMFSUUIFGBNJMZDBSFHJWFSTPGPVS XIP BSF XIFFMDIBJS CPVOE PS XIP BSF OJ[FE$POTJEFSUIFTFSWJDFTPGBQSPGFT
DFSUJmFE QSPGFTTJPOBM PSHBOJ[FS i8IJMF DMJFOUTUPXBUDIGPSUIFTJHOTJOBTFOJPST FYQFSJFODJOHEFNFOUJBNBZOPMPOHFSCF TJPOBMPSHBOJ[FSBOEDBSFHJWFS'PSNPSF
UIF TPVSDF PG DMVUUFS DBO CF BOZUIJOH IPNF UIBU JOEJDBUF DMVUUFS DSFFQ DPVME BCMFUPNBOBHFIPVTFIPMEEVUJFT XIJDI JOGPSNBUJPO HPUPUIF/BUJPOBM"TTPDJB
GSPN PVUEBUFE NFEJDBUJPOT UP B LJUDIFO CFDPNFBQSPCMFNJODMVEJOHQJMFTPGNBJM DPVME DPOUSJCVUF UP DMVUUFS *G ZPV TFF B UJPO PG 1SPGFTTJPOBM 0SHBOJ[FST BU XXX
GVMMPGVOVTFEQPUTBOEQBOT QBQFSJTUIF BOEVOQBJECJMMT EJöDVMUZXBMLJOHTBGFMZ IFBMUIDIBOHF FODPVSBHFZPVSTFOJPSUP OBQPOFU PS WJTJU XXXIPNFJOTUFBE
CJHHFTUDMVUUFSDVMQSJU w"OEFSTPOTBZT UISPVHI B IPNF BOE GSVTUSBUJPO PO UIF WJTJUIJTPSIFSEPDUPSBOEDPOTJEFSBQSP DPN
i*UTTPSUPGUIFFMFQIBOUJOUIFSPPN w QBSUPGBTFOJPSUSZJOHUPPSHBOJ[F GFTTJPOBMPSHBOJ[FSBOEDBSFHJWFSUPIFMQ *OGPSNBUJPOQSPWJEFECZ)PNF*OTUFBE
BEET%S$BUIFSJOF3PTUFS B6OJWFSTJUZPG 'BNJMZDBSFHJWFSTDBOCFDPNFKVTUBT ZPVSMPWFEPOF 4FOJPS$BSFBOE7JDLJF%FMMBRVJMB DFSUJmFE
/FX .FYJDP DMVUUFS SFTFBSDIFSi1FPQMF PWFSXIFMNFE BT TFOJPST8F TVHHFTU B 5IFGFBS4FOJPSTPGUFOGFBSXIBU QSPGFTTJPOBMPSHBOJ[FSBOEBVUIPSPGi%POU
EPOU XBOU UP BDLOPXMFEHF UIFSF JT B UISFFTUFQ QMBO XIFSF UIF GBNJMZ DBSF XJMMIBQQFOJGUIFZHJWFVQUIFJSTUVõ MJLF 5PTT.Z.FNPSJFTJOUIF5SBTIw

7HETHERYOUARELOOKINGFORSOMEONETOHELPANAGINGPARENTAFEW
HOURSAWEEKORNEEDMORECOMPREHENSIVEASSISTANCE (OME)NSTEAD
CANHELPWITHSERVICESSUCHASPESONALCARE MEALPREPARATION

LIGHTHOUSEKEEPING MEDICATIONREMINDERSANDSOMUCHMORE
PS

9OURPARENTSWANTTOSTAY
INTHEPLACETHEYCALLHOME HOMEINSTEADCOMMAHONINGVALLEY
7ECANHELP &BDI)PNF*OTUFBE4FOJPS$BSF¥GSBODIJTFPöDFJTJOEFQFOEFOUMZPXOFEBOEPQFSBUFEª)PNF*OTUFBE *OD
 !02), 4HE"USINESS*OURNAL

 






 


  


 

 



   



  
  


 
  

"GGPSEBCMF/PO.FEJDBM*O)PNF$BSF
#HOOSEANYORALLOF
OURAFFORDABLESERVICES
s #OMPANIONSHIP
UÊ Ý«iÀˆi˜ViÊ9œÕÊ i“>˜`
s -EAL0REPARATION

ÕÃ̜“iÀÊ
>ÀiÊ9œÕÊ iÃiÀÛi
s (OUSEKEEPING
UÊxäÊ9i>ÀÃÊ
œ“Lˆ˜i`Êœœ`ÊEʘŽiÊ
>Ài
s ,AUNDRY
s 'ROCERY3HOPPING
s )NCIDENTAL4RANSPORTATION
s 0ERSONAL#ARE
&OR)NFORMATION#ALL
3INCE
-AHONING
   /URFRIENDLYCAREGIVERSARE
4RUMBULL FULLYSCREENED BONDED
  
#OLUMBIANA s%XECUTIVE3EARCH2ECRUITING
   s/UTPLACEMENT)NDIVIDUALOR'ROUP
"EAVER
s4EMPORARY3TAFFING ,EASING0AYROLL3ERVICES
  
s&INANCIAL3ERVICES"ENEFITS0ENSIONS
,AWRENCE
   -ARKET3TREETs9OUNGSTOWN /HIO
OR4OLL&REE !PPROVED/HIOAND0!  s&!8 sWWWCALLOSCOMsYTOWN CALLOSCOM
   -EDICAID7AIVER0ROVIDER .0!  /FFICES7ORLDWIDE
4HE"USINESS*OURNAL !02), 

'ERIATRIC#ARE (EALTH6QEBUF
'ET5P%ARLYTO3TAY5PWITH4HESE&OLKS
)TSNEVERTOOLATETO >˜`Ê«>ވ˜}ÊÀ>VµÕiÌL>Ê̅ÀiiÊ̈“iÃÊ>Ê ºÊÜ>˜ÌÊ̜ÊwÌʈ˜ÌœÊ“ÞÊVœÌ…iÃ]»Ê…iÊ ºL>`Ê>À̅ÀˆÌˆÃ]»ÊˆÃÊ>ÌÊ̅iÊ >ۈÃÊ9ÊwÛiÊ
ÜiiŽ]ÊÃ>ÞÃÊ9ʓi“LiÀň«Ê`ˆÀiV̜ÀÊ ÀˆVÊ Ã>ÞÃÊ܈̅Ê>Ê}Àˆ˜° `>ÞÃÊ >Ê ÜiiŽÊ ܅iÀiÊ Ã…iÊ «>À̈Vˆ«>ÌiÃÊ
STARTWORKINGOUTAND ÕVŽˆ˜}…>“° ˆÃÊ Üˆvi]Ê œÕˆÃi]Ê Ü…œÊ Ìi>V…iÃÊ ˆ˜Ê Ü>ÌiÀÊ Ì…iÀ>«ÞÊ >˜`Ê ˆvÌÃÊ Üiˆ}…ÌÃ]Ê
BECOMEPHYSICALLYlT “œ˜}Ê̅œÃiÊ܅œÊܜÀŽÊœÕÌÊÀi}Շ «…ÞÈV>Ê i`ÕV>̈œ˜Ê «>ÀÌÊ Ìˆ“iÊ >ÌÊ Ì…iÊ ˆÀœ˜iÊÃ>Þð
>ÀÞÊqÊܓiʈ˜Ê̅iˆÀʏ>ÌiÊxäÃÊ>˜`Êi>ÀÞÊ >…œ˜ˆ˜}Ê
œÕ˜ÌÞÊ ÕÛi˜ˆiÊ ÕÃ̈ViÊ ˆÀœ˜iÊ >ÃœÊ Ü>ÌV…iÃÊ …ˆÃÊ `ˆiÌ°Ê ºÊ
"Y$ENNIS,A2UE
ÈäÃ]ʜ̅iÀÃÊÜiÊˆ˜ÌœÊ̅iˆÀÊnäÃÊqÊ>ÀiÊ
i˜ÌiÀ]Ê ÌiÃÊ …ˆ“]Ê ºÊ Ì…ˆ˜ŽÊ ޜսÀiÊ ˆ˜Ê œÛiÊ«>ÃÌ>]»Ê…iÊÃ>ÞÃ]ʺ>˜`Ê`>ÀŽÊV…œVœ‡

7 …i˜Ê >ÀÞÊ Õ`ÌÊ œ«i˜ÃÊ Ì…iÊ


`œÜ˜ÌœÜ˜Ê 9
Ê >ÌÊ ÈÊ
œ½VœVŽÊÜiiŽ`>ÞʓœÀ˜ˆ˜}Ã]Ê
>Ê}ÀœÕ«ÊœvÊÃi˜ˆœÀÊVˆÌˆâi˜ÃʈÃÊÜ>ˆÌˆ˜}Ê
œÕÌÈ`i°Ê "˜Ê œ˜`>ÞÃ]Ê 7i`˜iÃ`>ÞÃÊ
“i˜Ê>˜`Êܜ“i˜Ê܅œÊ՘`iÀÜi˜ÌÊÌܜÊ
Ž˜iiÊÀi«>Vi“i˜ÌÃ]Ê܅œÊ…>ÛiÊ՘`iÀ‡
}œ˜iʅi>ÀÌÊÃÕÀ}iÀÞʈ˜ÛœÛˆ˜}ÊwÛiÊLއ
«>ÃÃiÃ]ÊÃÕvviÀÊvÀœ“Ê>À̅ÀˆÌˆÃ]Ê`ˆ>LiÌiÃÊ
>˜`Ê Liˆ˜}Ê œÛiÀÜiˆ}…Ì]Ê >ÀiÊ œ˜i‡Ìˆ“iÊ
LiÌÌiÀÊ Ã…>«iÊ ˜œÜÊ Q̅>˜Ê LivœÀiÊ …iÊ
ÀïÀi`R]»Ê…iÊÃ>ÞðÊ
iˆÌ…iÀʅiʘœÀʅˆÃÊ܈viÊiÛiÀÊӜŽi`Ê
œÀÊ`Àˆ˜Ž]Ê
…iÃÌiÀÊiœ˜iÊÃ>ÞÃ]ÊLÕÌÊ̅>ÌÊ
`ˆ`˜½Ìʎii«ÊœÕˆÃiÊvÀœ“Ê՘`iÀ}œˆ˜}Ê
>Ìi°ÊÊi>ÌÊ>ʏœÌʜvÊ}Àii˜Ã°ÊÊ`œ˜½ÌÊi>ÌÊ
ÃÌi>ŽÊœÀÊ>ʏœÌʜvÊvÀˆi`Êvœœ`ð»
ˆÃÊ>`ۈViÊ̜Ê̅œÃiÊÀiÕVÌ>˜ÌÊ̜ÊLi‡
Vœ“iÊ>V̈Ûi\ʺiÌʜvvÊޜÕÀÊLÕÌÌ°Ê7>Ž°Ê
̽ÊœÜiÀÊޜÕÀÊLœœ`Ê«ÀiÃÃÕÀi°Ê ÛiÀÞÊ
>˜`Ê Àˆ`>ÞÃÊ Ì…iÞ½ÀiÊ i>}iÀÊ ÌœÊ V…>˜}iÊ …i>ÛÞÊӜŽiÀÃÊ>˜`Ê`Àˆ˜ŽiÀÃÊ>˜`Ê܅œÊ wÛi‡LÞ«>ÃÃʅi>ÀÌÊÃÕÀ}iÀÞ° `>ÞÊÊÜ>ŽÊ̅ÀiiÊ̜ÊvœÕÀʓˆið»
ˆ˜ÌœÊ ̅iˆÀÊ Ã܈“ÃՈÌÃÊ >˜`Ê i˜}>}iÊ …>ÛiÊÃÕvviÀi`ÊÀœÌ>̜ÀÊVÕvvʈ˜ÕÀˆiÃÊ>˜`Ê ÌÊ ÇÇ]Ê
…ÕVŽÊ ˆÀœ˜iÊ œvÊ iÜÊ ii`ˆ˜}Ê Ì…>ÌÊ VœÕ˜ÃiÊ ˆÃÊ œÞÈÕÃÊ
ˆ˜Ê >µÕ>Ê >iÀœLˆVÃÆÊ œ˜Ê /ÕiÃ`>ÞÃÊ >˜`Ê V>À«>ÊÌ՘˜iÊÃޘ`Àœ“i° ˆ``iÌœÜ˜Ê œ}ÃÊ œ˜Ê ̅iÊ `œÜ˜ÌœÜ˜Ê º i˜»Ê "LiÀ“>˜]Ê Ü…œ]Ê >ÌÊ Ì…iÊ ÕÀ}ˆ˜}Ê
/…ÕÀÃ`>ÞÃÊ Ì…iÞ½ÀiÊ ˆ“«>̈i˜ÌÊ ÌœÊ «>ÞÊ /…iÊ «œˆ˜ÌÊ “>˜ÞÊ œvÊ Ì…iÃiÊ Ãi˜ˆœÀÃÊ 9½Ãʈ˜`œœÀÊÌÀ>VŽÊ>˜`Ê«>ÞÃÊÀ>VµÕiÌL>Ê œvʅˆÃÊv>“ˆÞ]Ê>ÌÊ>}iÊnx]Ê>Ìʏ>ÃÌʍœˆ˜i`Ê
ۜiÞL>° Ü>˜ÌÊ̜ʓ>ŽiʈÃ]Ê>ÃÊ
…iÃÌiÀÊiœ˜iʜvÊ Ì…ÀiiÊ̈“iÃÊ>ÊÜiiŽ]ʏˆvÌÃÊÜiˆ}…ÌÃÊÌ܈ViÊ Ì…iÊ9Ê̅iÊwÀÃÌʜvÊ̅ˆÃÊÞi>À°
º-i˜ˆœÀÃÊ>ÀiÊi>ÀÞÊÀˆÃiÀÃ]»Ê̅iÊLՈ`‡ -ÌÀÕ̅iÀÃ]Ê>}iÊÈn]Ê«ÕÌÃʈÌ]ʺ̽ÃʘiÛiÀÊ >ÊÜiiŽÊº>˜`ÊÊ«>ÞÊ>ʏˆÌ̏iÊL>ÎiÌL>]Ê ÊÃÕÀ}iœ˜ÊÀi«>Vi`ʅˆÃÊÀˆ}…Ìʎ˜iiÊ
ˆ˜}ÊÃÕ«iÀˆ˜Ìi˜`i˜ÌʜvÊ̅iÊ9œÕ˜}ÃÌœÜ˜Ê ÌœœÊ >Ìi°Ê ˜ÞLœ`ÞÊ Ü…œÊ Ã>ÞÃÊ Ì…>ÌÊ ˆÃÊ Ìœœ]»Ê…iÊÃ>Þð iV°Ê£]ÊÓää™]Ê>˜`ʅˆÃʏivÌʎ˜ii]Ê>ÃœÊ

i˜ÌÀ>Ê 9
Ê Ài“>ÀŽÃ°Ê iÊ >ÀÀˆÛiÃÊ ÕÃÌʏœœŽˆ˜}ÊvœÀÊ>˜ÊiÝVÕÃi°Ê/…iÀi½ÃʘœÊ ºʅ>ÛiÊ>Ê“ÞʜÀˆ}ˆ˜>ÊiµÕˆ«“i˜Ì]»Ê Ài«>Vi`]Ê ˆÃÊ Ã̈Ê …i>ˆ˜}]Ê …iÊ Ài«œÀÌðÊ
>ÌÊx\Îä° iÝVÕÃiÊvœÀʘœÌÊܜÀŽˆ˜}ʜÕÌ°»ÊˆÃÊÎ£Ê …iÊÃ>ÞÃʜvʅˆÃÊLœ`Þ]ÊiÛi˜Ê̅œÕ}…Ê…iÊ -ˆ˜Viʍœˆ˜ˆ˜}Ê̅iÊ9]Ê"LiÀ“>˜ÊLÀ>}Ã]ʺÊ
/…œÃiÊ܅œÊ}iÌʜÕÌʜvÊLi`Ê>ÊLˆÌʏ>ÌiÀÊ Þi>ÀÃÊ>ÃÊ>Ê«…ÞÈV>Êi`ÕV>̈œ˜ÊÌi>V…iÀÊ ºÕÃi`Ê̜ÊӜŽiÊ>˜`Ê`Àˆ˜Ž]Ê̅ÀiiÊ«>VŽÃÊ …>Ûi˜½ÌʓˆÃÃi`Ê>Ê`>ÞÊQœvÊ̅iÊn\ÎäÊ>°“°Ê
«>À̈Vˆ«>ÌiÊ ˆ˜Ê ̅iÊ ÃiVœ˜`Ê ÃiÃȜ˜Ê œvÊ >˜`Ê vœœÌL>Ê >˜`Ê L>ÎiÌL>Ê Vœ>V…Ê œvÊQ՘wÌiÀi`RÊVˆ}>ÀiÌÌiÃÊ>Ê`>Þ°ÊʵՈÌÊ >µÕ>Ê>iÀœLˆVÃÊV>ÃÃRÊ>˜`ʽÛiʓ>`iÊ>Ê
>µÕ>Ê>iÀœLˆVÃÊ>ÌÊn\ÎäÊ>°“°Êœ˜`>ÞÃ]Ê “ˆ}…Ìʅ>Ûiʈ˜yÕi˜Vi`Ê̅>Ìʜ«ˆ˜ˆœ˜° {äÊÞi>ÀÃÊ>}œ]ÊVœ`ÊÌÕÀŽiÞ°» œÌʜvÊvÀˆi˜`ð»
7i`˜iÃ`>ÞÃÊ >˜`Ê Àˆ`>ÞÃ°Ê ˜`Ê Ì…iÊ ºÊ ˆÛiÊ >ÌÊ LœÌ…Ê 9½Ã]»Ê iœ˜iÊ Ã>ÞÃ]Ê ˆÃʜ˜ÞÊÃiÌL>VŽÊÜ>ÃÊiÞiÊÃÕÀ}iÀÞÊ ˆÃÊ`>Õ}…ÌiÀ]Ê>̅ÞÊ"LiÀ“>˜]Ê܅œÊ
-ˆÛiÀÊ -˜i>ŽiÀÃÊ «Àœ}À>“Ê ̅>ÌÊ À՘ÃÊ ÀiviÀÀˆ˜}Ê̅iÊ ° °Ê>˜`Ê6i“>Ê >ۈÃÊ9Ê £xÊÞi>ÀÃÊ>}œÊ̜ÊVœÀÀiVÌʅˆÃÊV>Ì>À>VÌÃ°Ê `ÀˆÛiÃʅˆ“Ê̜Ê̅iÊ9]ÊÃ>ÞÃ]ʺÞʓœÌ…iÀÊ
“ˆ`“œÀ˜ˆ˜}ʈÃÊiµÕ>ÞÊ«œ«Õ>À]ÊÜˆÌ…Ê ˆ˜Ê œ>À`“>˜°ÊœÀiœÛiÀ]ʅiÊܜÀŽÃʜÕÌÊ º ÕÌÊÊÃiiÊ}Ài>Ì]»Ê…iʈÃʵՈVŽÊ̜ʫœˆ˜ÌÊ ÜœÕ`ÊLiÊ«ÀœÕ`ʜvʅˆ“°ÊiÊÀ՘ÃÊ̅iÊ
££xÊÃi˜ˆœÀÃʈ˜ÊiLÀÕ>ÀÞÊÌ>Žˆ˜}Ê«>ÀÌʈ˜Ê >Ìʅœ“i]ʅiÊÃ>ÞÃ]Ê>˜`ʍœ}ÃÊ>ʓˆiÊ>˜`Ê œÕ̰ʺʜÜiʈÌÊ>Ê̜Ê̅iÊ9°» ÃÜii«iÀÊ >ÌÊ …œ“i]Ê `œiÃÊ >՘`ÀÞÊ >˜`Ê
ܓiÊVœ“Lˆ˜>̈œ˜ÊœvÊÜ>Žˆ˜}]ʍœ}}ˆ˜}Ê L>VŽÊœ˜Ê>Ê«>̅ʈ˜ÊˆÊ
ÀiiŽÊ*>ÀŽ°Ê ˆÃÊ܈vi]Êœ˜˜]Ê܅œÊÃÕvviÀÃÊvÀœ“Ê 3EE'%450%!2,9 PAGE
0HILLIP,ALAMA FRONTROWWITHWEIGHTS "EN/BERMAN 4ONY,ABRIE *IM2UFlNGAND7ARREN(ARRELLTAKEINSTRUCTIONFROM#HRIS2OSSDURINGANEARLYMORNINGWORKOUTATTHE9-#!IN9OUNGSTOWN
 !02), 4HE"USINESS*OURNAL

(SBDF8PPET
4FOJPS-JWJOH --$
-iÀۈ˜}Ê̅iÊÀiÈ`i˜ÌÃʜvÊ ˆiÃÊ>˜`Ê->i“Ê"…ˆœ

(SBDF8PPETQSPWJEFTBXJEFBSSBZ
PGBTTJTUFEMJWJOHTFSWJDFUPPVSBSFBTTFOJPST
5IFQSPHSBNTBOETFSWJDFTIBWFCFFOEFTJHOFEUP
NFFUUIFJSVOJRVFBOEDPOUJOVBMMZDIBOHJOHOFFET
"DDPNNPEBUJPOTJODMVEF 4ONY,ABRIEISAMONGAGROUPOFEARLYRISERSWHOWORKOUTATTHE9-#!POOLIN9OUNGSTOWN
N1SJWBUF3PPNT
N.FBMT4OBDLT
N-JDFOTFE/VSTJOH4UBGG
N)PVTFLFFQJOH-BVOESZ
'ET5P%ARLY3TAY5P7ITH4HESE&OLKS
&ROM0AGE “ˆÃȘ}ʈ̰ʰ°°Ê/…>̽ÃʅœÜʓÕV…ÊÜi½ÀiÊ
N*OEJWJEVBMJ[FE"%-"TTJTUBODF
ˆÀœ˜Ã»Ê ˆ˜Ê >``ˆÌˆœ˜Ê ÌœÊ iÝiÀVˆÃˆ˜}Ê >ÌÊ v>“ˆÞ°»
N.FEJDBUJPO.BOBHFNFOU"ENJOJTUSBUJPO ̅iÊ9° V…œˆ˜}Ê º7i½ÀiÊ v>“ˆÞ»Ê ˆÃÊ 6iÀ>Ê
º½ÛiÊ …>`Ê >Ê …>««ÞÊ ˆvi]»Ê "LiÀ“>˜Ê iÕÀˆ>]Ê n£]Ê Ü…œÊ ˆÛiÃÊ œ˜Ê ̅iÊ 7iÃÌÊ

>ÊvœÀʓœÀiʈ˜vœÀ“>̈œ˜\ Ã>ÞðʺÊÜ>Ãʅ>««ˆÞʓ>ÀÀˆi`ÊxÈÊÞi>ÀÃ°Ê -ˆ`i°Ê/…iʓœÌ…iÀʜvÊwÛiÊÃ>ÞÃÊÀi>Àˆ˜}Ê
°°° …iÀÊV…ˆ`Ài˜ÊÜ>ÃÊÃÕvwVˆi˜ÌÊ̜ʎii«Ê…iÀÊ
ÇÎäÊ9œÕ˜}Ã̜ܘ‡7>ÀÀi˜Ê,`° ££ÈÈÊ i˜Ìœ˜Ê,` ºÊ“Þʏˆvi]ʽÛiʓœÜi`Ê̅iʏ>Ü˜Ê ˆ˜ÊÅ>«iÊ՘̈Ê̅iÞʏivÌʅœ“i]Ê̅>ÌÊ>˜`Ê
ˆiÃ]Ê"…ˆœÊÊ{{{{È ->i“]Ê"…ˆœÊÊ{{{Èä >˜`Ê …>`Ê >Ê }>À`i˜]»Ê …iÊ Vœ˜Ìˆ˜ÕiÃ°Ê }>À`i˜ˆ˜}°
­ÎÎä®ÊÈxӇ{£ÇÇ ­ÎÎä®ÊÎÎӇ££ä{ "LiÀ“>˜Ê>ÃœÊÜ>Ži`ÊiÛiÀÞÊ`>ÞÊ՘̈Ê iÕÀˆ>]Ê Ìœœ]Ê …>ÃÊ …>`Ê …iÀÊ Ž˜iiÃÊ
…ˆÃʎ˜iiÃÊ}>ÛiʜÕ̰ʺʅ>`ÊV>À«>ÊÌ՘‡ Ài«>Vi`Ê >˜`Ê ÕÃi`Ê >˜Ê iˆ«ÌˆV>Ê >˜`Ê
˜Ê"…ˆœÊ i«>À̓i˜ÌʜvÊi>Ì…ʈVi˜Ãi`Ê,iÈ`i˜Ìˆ>Ê
>ÀiÊ>VˆˆÌÞ ˜iÊQÃޘ`Àœ“i]Ê̜œR]»Ê…iÊ>``Ã]ʺLÕÌʈÌÊ ÃÌ>̈œ˜>ÀÞÊ LˆŽiÊ LivœÀiÊ Ž˜iiÊ ÃÕÀ}iÀÞ°Ê
˜Ê"…ˆœÊ i«>À̓i˜ÌʜvÊ}ˆ˜}Ê
iÀ̈wi`ÊÃÈÃÌi`ʈۈ˜}Ê7>ˆÛiÀÊ*ÀœÛˆ`iÀÊ­i`ˆV>ˆ`® Ü>ÃÊVœÀÀiVÌi`ÊLÞÊÃÕÀ}iÀÞ°»Ê iÀʅÕÃL>˜`]Ê܅œÊVœ˜Ìˆ˜ÕiÃÊ̜ÊܜÀŽÊ
"LiÀ“>˜]Ê>ÊLÀˆVŽ>ÞiÀÊ>ÌÊ1°-°Ê-ÌiiÊ >ÃÊ>Ê}ÀœÕ˜`Îii«iÀÊ>ÌÊ>ÊL>ÃiL>Êwi`]Ê

œÀ«°½ÃÊ"…ˆœÊ7œÀŽÃÊ՘̈Ê…iÊÀïÀi`ÊÓÎÊ º…>ÃÊ >Ê ÌÀi>`“ˆÊ ˆ˜Ê ̅iÊ L>Ãi“i˜Ì°»Ê
Þi>ÀÃÊ>}œ]ÊÃiÀÛi`ʈ˜Ê̅iÊ >ÛÞʈ˜Ê̅iÊ /…iˆÀÊ iÝiÀVˆÃiÊ Ài}ˆ“i˜ÃÊ ºÀiˆ˜vœÀViÊ
-œÕ̅Ê*>VˆwVÊ`ÕÀˆ˜}Ê7œÀ`Ê7>ÀÊ° i>V…ʜ̅iÀ]»ÊÅiÊÃ>ÞðÊÊ
-Žˆi`ÊÉÊœ˜}Ê/iÀ“ÊÉÊ,iëˆÌiÊ
>Ài
8EI@;><J
ÃœÊ Vœ˜ÌÀˆLṎ˜}Ê ÌœÊ …ˆÃÊ «œÃˆÌˆÛiÊ /…iÊ V>“>À>`iÀˆiÊ ºˆÃÊ Ü…ÞÊ Ê Ži«ÌÊ
œÕ̏œœŽÊ ˆÃÊ «>ވ˜}Ê …>À“œ˜ˆV>Ê ÜˆÌ…Ê Vœ“ˆ˜}Ê L>VŽ]»Ê Ã>ÞÃÊ i˜˜ÞÊ ˆÃœ˜]Ê
Ó{ÊœÕÀÊ-Ì>vv …ˆÃÊ ÌÜœÊ LÀœÌ…iÀÃÊ ˆ˜Ê >Ê ÌÀˆœÊ ܅iÀiÊ >}iÊ xn]Ê >Ê ÀïÀi`Ê “i`ˆV>Ê `œV̜À°Ê
*iÀܘ>Ê
>Ài
LI>LE;@
"LiÀ“>˜ÊˆÃʏi>`ÊȘ}iÀÊ>˜`Ê>ÃœÊ«>ÞÃÊ -ˆ˜Viʍœˆ˜ˆ˜}Ê̅iÊ9ʏ>ÃÌÊÕ}ÕÃÌ]ʺ½ÛiÊ
Ü>ÅLœ>À`°Ê /…iÞÊ >ÃÌÊ «iÀvœÀ“i`Ê -Ì°Ê œÃÌÊ ÓxÊ «œÕ˜`ÃÊ >˜`Ê “ÞÊ ÃÌ>“ˆ˜>Ê …>ÃÊ
*>ÌÀˆVŽ½ÃÊ >Þ° ˆ“«ÀœÛi`°»
ΣÊ>À>˜>̅> œÊ>ˆ“i˜ÌʜÀÊ>vyˆV̈œ˜ÊV>˜ÊŽii«Ê ˆÃœ˜]Ê܅œÊ«>Þi`ÊL>ÎiÌL>ÊvœÀÊ
9œÕ˜}Ã̜ܘ]Ê"…ˆœÊ
- ! . / 2 ­ÎÎä®ÊÇ{ȇx£xÇ
>Ài˜Ê-ÕV…>˜iŽ]ÊÈÎ]ʜvʈÀ>À`]Ê>Ü>ÞÊ
vÀœ“Ê ̅iÊ 9°Ê -…iÊ ÃÕvviÀÃÊ vÀœ“Ê wLÀœ‡
“Þ>}ˆ>]Ê>˜`ʈÃʺˆ˜ÊV…Àœ˜ˆVÊ«>ˆ˜°Ê-œÊ
"…ˆœÊ -Ì>ÌiÊ 1˜ˆÛiÀÈÌÞÊ vÀœ“Ê £™ÇÓÊ ÌœÊ
Ç{]Ê>œÜÃ]ʺʎˆ˜`>Ê}œÌʜÕÌʜvÊÅ>«i»Ê
>˜`ÊÀi>ˆâi`]ʺ9œÕ½ÛiÊ}œÌÊ̜ʫÀ>V̈ViÊ
ˆvÊ Ê `œ˜½ÌÊ Vœ“iÊ QÌœÊ Ì…iÊ 9R]Ê “ÞÊ Lœ`ÞÊ Ü…>ÌÊޜÕÀÊ«Ài>V…°»Ê/…iÊ}œ>ÊœvÊ̅iÊȇ
4UBUFPGUIF"SU%FTJHO"SDIJUFDUVSF viiÃʈ̰»
-ÕV…>˜iŽ]Ê >Ê ÀïÀi`Ê ii“i˜Ì>ÀÞÊ
vœœÌ‡£ÊvœÀ“iÀÊ ÕVŽiÞiÊ}Õ>À`ʈÃÊ̜ʏœÃiÊ
>˜œÌ…iÀÊxäÊ«œÕ˜`ðʈÃÊ܈vi]Ê>ܘ]Ê
ÃV…œœÊ Ìi>V…iÀ]Ê …>`Ê LœÌ…Ê Ž˜iiÃÊ Ài‡ …iÊÃ>ÞÃ]ʺˆÃʅ>««ÞÊ܈̅ʓÞʈ“«ÀœÛi`Ê
- ,6
-Ê" , #ELEBRATING

«>Vi`Êqʜ˜iʏ>ÃÌÊ«Àˆ]Ê̅iʜ̅iÀʈ˜Ê Vœ˜`ˆÌˆœ˜°Ê°°°Ê½“Ê…œœŽi`ʜ˜ÊQ…ˆÃÊi݇
ÈÓÊ Ê
/9 9EARS Õ}ÕÃÌÊqÊ܅ˆV…ÊŽi«ÌʅiÀÊ>Ü>ÞÊvÀœ“Ê iÀVˆÃiÊÀi}ˆ“i˜RʘœÜ°»
̅iÊ9Ê՘̈Ê"V̜LiÀ°Ê7ˆÌ…Ê…iÀʺÀœÌ>‡ iÌÌÞÊ œ}>˜Ê œvÊ
œˆÌÃۈiÊ ÕÃi`Ê ÌœÊ
Ê -Ê 
, É 
 Ê**,"6
IN"USINESS ̜ÀÊVÕvvÊ«ÀœLi“ÃÊQ>vviV̈˜}ʅiÀÊÀˆ}…ÌÊ }iÌÊÕ«Ê>ÌÊx\ÎäÊ>°“°Ê̜ÊÃ܈“Ê>ÌÊ̅iÊ9]Ê
>V…Ê,œœ“ʘ`ˆÛˆ`Õ>ÞÊ
ˆ“>ÌiÊ
œ˜ÌÀœi`o ŜՏ`iÀR]Ê Ü>ÌiÀÊ Ì…iÀ>«Þ½ÃÊ Ì…iÊ LiÃÌÊ Ã…iÊÃ>ÞÃ°Ê œÜÊÅiÊÏii«Ãʈ˜Ê>˜`Ê«>À‡
̅ˆ˜}ÊvœÀʓi°Ê/…iÊÜ>ÌiÀʏœœÃi˜ÃʓÞÊ ÌˆVˆ«>ÌiÃʈ˜Ê̅iÊn\ÎäÊÜ>ÌiÀÊ>iÀœLˆVðʺÊ
œˆ˜Ì𻠅>ÛiʓœÀiÊi˜iÀ}Þ]»ÊÅiÊÃ>ÞÃ]ʺ>˜`ÊʘœÊ
3%#52%$!,:(%)-%235.)4 ÕÃÌÊ>Ãʈ“«œÀÌ>˜ÌÊ>ÃÊ̅iÊ«…ÞÈV>Ê>Ç œ˜}iÀÊØ>VŽÊ>Ìʘˆ}…Ì°»
t 3FIBCJMJUBUJPO$BSF t1IZTJDBM «iVÌʜvÊܜÀŽˆ˜}ʜÕÌÊ>ÀiÊ̅iÊÜVˆ>Ê>˜`Ê
>ÀÊ >˜`Ê iÌÌÞÊ ÀœÜ˜]Ê >Ê “>ÀÀˆi`Ê
t *75IFSBQZ  0DDVQBUJPOBM5IFSBQZ ëˆÀˆÌÕ>]Ê>ÊÃ>Þ]Ê>Ì…œÕ}…Ê-ÕV…>˜iŽÊ VœÕ«i]Ê Vœ“iÊ Ìœ}i̅iÀÊ vœÀÊ Ì…iÊ Ü>ÌiÀÊ
t 4FDVSFE$PVSUZBSE t4QFFDI5IFSBQZ Ã>ÞÃÊÅi½ÃÊLi˜iwÌi`ʓœÃÌ°ÊœÃÌʜvÊ̅iÊ >iÀœLˆVðÊ7…i˜Ê
>ÀÊ ÀœÜ˜]Ê܅œÊ܈Ê
t )PTQJDF$BSF t1BJO.BOBHFNFOU n\ÎäÊ}ÀœÕ«ÊÃÌ>ÞÊ>ʅ>v‡…œÕÀÊ>vÌiÀÜ>À`Ê LiÊÈÈÊ̅ˆÃʓœ˜Ì…]ʍœˆ˜i`Ê̅iÊ9ʈ˜ÊÓää£]Ê
vœÀÊ Vœvvii°Ê º7…i˜Ê ޜսÀiÊ ÜˆÌ…Ê ÞœÕÀÊ …iÊÜiˆ}…i`ÊΣÇÊ>˜`ʅ>`ʅˆÃÊÈ}…Ì°Êi½ÃÊ
vÀˆi˜`Ã]»ÊÅiÊÀi>ÌiÃ]ʺޜÕÊvœÀ}iÌÊޜÕÀÊ Ài`ÕVi`Ê̅>ÌÊ̜ÊÓxäÊ«œÕ˜`Ã]ʅiÊÃ>ÞÃ]Ê
). (/53%#!",%4%,%6)3)/. «ÀœLi“ð» >Ê Üiˆ}…ÌÊ Ì…>ÌÊ yÕVÌÕ>ÌiÃÊ Ãˆ}…̏ÞÊ LÕÌÊ
t 1BSMPS'PS1SJWBUF t#BSCFS#FBVUZ4IPQ iˆ˜}ʈ˜Ê̅iÊÃ܈““ˆ˜}Ê«œœÊÜˆÌ…Ê …>ؽÌÊ`Àœ««i`Ê>˜ÞÊvÕÀ̅iÀ°
 'BNJMZ'VODUJPOT t"DUJWJUJFT%BJMZ …iÀÊvÀˆi˜`Ãʅ>Ãʺ}ˆÛi˜Ê“iÊ>ÊLiÌÌiÀʜÕ̇ Ì…œÕ}…ÊLˆ˜`ÊvÀœ“ÊVœ“«ˆV>̈œ˜ÃÊ
t $IBQFM t5SBOTQPSUBUJPO œœŽÊœ˜Êˆvi]»ÊÅiÊVœ˜Ìˆ˜ÕiÃ°Ê ÛiÀޜ˜iÊ œvÊ`ˆ>LiÌiÃ]Ê ÀœÜ˜ÊˆÃʘœÌʅˆ˜`iÀi`ÊLÞÊ
Ü>ÌV…iÃʜÕÌÊvœÀÊi>V…ʜ̅iÀ°ÊºʓˆÃÃi`Ê …ˆÃʏ>VŽÊœvÊÈ}…̰ʺʅ>ÛiʘœÊ«ÀœLi“ÃÊ
>ÊÃiÃȜ˜Ê>˜`Ê>ÊvÀˆi˜`ÊÞii`Ê>ÌʓiÊvœÀÊ ˆ˜Ê̅ˆÃÊLՈ`ˆ˜}]»Ê…iÊ`iV>Àið
4HE"USINESS*OURNAL !02), 

9OURE.EVER4OO/LDTO
$EVELOP'OOD(EALTH
(PPEOVUSJUJPO BDUJWFMJGF µÕiÃ̈œ˜Ã°Ê/…iÞÊÌÀÞÊ̜ÊLiʈ˜vœÀ“i`°»
ÕÃÌÊ>Ãʈ“«œÀÌ>˜ÌÊ>ÃÊ>ÊÀi}Տ>ÀÊi݇
TUZMFTIFMQTFOJPSTTUBZXFMM iÀVˆÃiÊÀi}ˆ“i˜ÊˆÃÊÌ>Žˆ˜}Ê̅iˆÀʓi`ˆV>‡
JOUPUIFJST T T ̈œ˜ÃÊ>ÃÊ̅iÊ`œV̜ÀʜÀ`iÀi`]Ê̅>ÌʈÃ]ʈ˜Ê
̅iÊ `œÃiÃÊ >˜`Ê vÀiµÕi˜VÞÊ «ÀiÃVÀˆLi`]Ê
"Y$ENNIS,A2UE ,ˆVVˆ>À`ˆÊ Ã>ÞÃ°Ê œ˜i̅iiÃÃ]Ê vœÀÊ Ài>‡
ܘÃʜvÊiÝ«i˜ÃiʜÀÊLiV>ÕÃiÊ̅iÞÊ`œ˜½ÌÊ

'
œœ`ʅi>Ì…ʈ˜Êœ˜i½Ãʜ`iÀÊÞi>ÀÃÊ viiÊ>˜ÞʈÊivviVÌÃÊvÀœ“ÊΈ««ˆ˜}Ê̅iˆÀÊ
ˆÃÊ Ì…iÊ ÀiÃՏÌÊ œvÊ }œœ`Ê …>LˆÌÃÊ “i`ˆVˆ˜i]Ê«iœ«iÊ̅ˆ˜ŽÊ̅iÞÊV>˜Ê}iÌÊ
qÊ>˜`Ê̅iÊ>LÃi˜ViʜvÊۈViÃÊqÊ>ÃÊ >Ü>ÞÊ ÜˆÌ…Ê Ài`ÕVˆ˜}Ê Ì…iˆÀÊ `œÃiÃÊ œÀÊ
ÜiÊ >ÃÊ }œœ`Ê ÕVŽÊ >˜`Ê }œœ`Ê }i˜iÃ]Ê iÝÌi˜`ˆ˜}Ê Ì…iÊ ˆ˜ÌiÀÛ>Ã°Ê /…ˆÃÊ V>˜Ê
Ã>ÞÃÊ À°Ê ->˜ÌÕVVˆœÊ ,ˆVVˆ>À`ˆ]Ê >LœÕÌÊ «ÀœÛiÊ …>â>À`œÕÃÊ ˆ˜Ê Vœ˜`ˆÌˆœ˜ÃÊ ÜˆÌ…Ê
Ìܜ‡Ì…ˆÀ`ÃʜvÊ܅œÃiÊ«À>V̈ViÊVœ˜ÃˆÃÌÃÊ ˜œÊ˜œÌˆVi>LiÊÃޓ«Ìœ“Ã]ÊÃÕV…Ê>Ãʅˆ}…Ê
œvʜ`iÀÊ«>̈i˜Ìð Lœœ`Ê«ÀiÃÃÕÀi]Ê,ˆVVˆ>À`ˆÊ˜œÌið
ºQˆÛˆ˜}ʏœ˜}iÀRÊ>Ü>ÞÃÊÃÌ>ÀÌÃÊÜˆÌ…Ê "̅iÀÊv>V̜ÀÃÊ̅>Ìʎii«Ê«iœ«iÊwÌÊ
}œœ`ʅ>LˆÌÃ]»Ê…iÊi“«…>ÈâiðÊ̽ÃʘiÛiÀÊ ÜiÊˆ˜ÌœÊ̅iˆÀÊÇäÃ]ÊnäÃÊ>˜`ʙäÃ]Ê>ÀiÊ
̜œÊ>ÌiÊ̜ÊÃÌ>ÀÌÊ`iÛiœ«ˆ˜}Ê̅i“°Ê ëœÕÃiÃÊiµÕ>Þʈ˜ÌiÀiÃÌi`ʈ˜ÊÃÌ>ވ˜}Ê
/…iÊ «iœ«iÊ ˆ˜Ê ̅iÊ LiÃÌÊ «…ÞÈV>Ê …i>Ì…Þ]Ê Žii«ˆ˜}Ê Ì…iˆÀÊ Üiˆ}…ÌÊ `œÜ˜]Ê
Vœ˜`ˆÌˆœ˜]ʅiÊw˜`Ã]ʺÌ>ŽiÊVœ˜ÌÀœÊœvÊ …>ۈ˜}Ê«iÌÃÊ>˜`ÊiˆÌ…iÀʘiÛiÀʅ>ۈ˜}Ê
̅iˆÀʜܘʅi>Ì…°Ê/…iÞʅ>ÛiÊÀi}Տ>ÀÊ Ã“œŽi`ʜÀʅ>ۈ˜}ʵՈÌÊ̅iʅ>LˆÌ°
Qw̘iÃÃRÊ«Àœ}À>“ðÊ/…iÞʅ>Ûiʓi“‡ /…iÊ ˆ˜VÀi>Ãi`Ê VœÃÌÊ œvÊ ÌœL>VVœ]Ê
LiÀň«ÃÊ̜Ê̅iÊ9°Ê/…iÞÊÜ>ŽÊ܈̅Ê̅iˆÀÊ Vœ“Lˆ˜i`Ê܈̅ʺ܅iÀiÊޜÕÊV>˜ÊӜŽiÊ
˜iˆ}…LœÀÃÊ>ÌÊ̅iÊQ-œÕ̅iÀ˜Ê*>ÀŽRÊ>Ê ˆÃʏˆ“ˆÌi`]»Ê…>Ûiʏi`ʓ>˜ÞÊ̜ʵՈÌ]Ê,ˆV‡
œÀÊ>ÀœÕ˜`Ê̅iˆÀʘiˆ}…LœÀ…œœ`°Êo/…iÞÊ Vˆ>À`ˆÊœLÃiÀÛiðʺ"ÛiÀÊ̅iʏ>ÃÌÊVœÕ«iÊ
Ài>`Ê>˜`Ê«>ÞÊ>ÌÌi˜Ìˆœ˜°Ê/…iÞʅ>ÛiÊ>Ê œvÊ Þi>ÀÃ]»Ê …iÊ Ài«œÀÌÃ]Ê º“œÀiÊ Vœ“iÊ
…ˆ}…ʏiÛiÊœvʈ˜ÌiÀiÃÌʈ˜Ê̅iˆÀʅi>Ì…]»Ê ˆ˜Ê Ü>˜Ìˆ˜}Ê ÌœÊ µÕˆÌ°»Ê ˜Ê ÌÀi>̈˜}Ê …ˆÃÊ
$R3ANTUCCIO2ICCIARDISAYSTAKINGMEDICATIONASPRESCRIBEDISCRUCIALTOMAINTAININGHEALTH …iÊVœ˜Ìˆ˜Õiðʺ/…iÞÊ>ÎÊQ“iRÊ>ʏœÌʜvÊ 3EE.%6%24///,$ PAGE

  

 


Going Home --the sweetest sounding words for those who are rehabili-
tating following an illness or surgery.
The Rehab Center at Park Vista helps people reach their goals with a
team of highly skilled therapists and caregivers. Innovative therapies com-
bined with private rooms and a unique healing atmosphere enable clients to
return home at their highest level of functioning.
Call our case manager, Brenda Brady, for information or assistance. Her
expertise at coordinating your care with physicians, hospitals and insurance
companies makes admission to The Rehab Center at Park Vista easy for
everyone!
Medicare/ Medicaid certified.
Most insurance accepted.

Park Vista’s continuum of care includes: Independent


apartments, suites and villas, assisted living, respite
care, Eden Center memory care, and skilled nursing.
www.oprs.org
330-746-2944
 !02), 4HE"USINESS*OURNAL

.EVER4OO/LD4O$EVELOP'OOD(EALTH
&ROM0AGE
«>̈i˜ÌÃ]Ê,ˆVVˆ>À`ˆÊÃ>ÞÃ]ʺ>˜ÞÊ̈“iÃÊ ˆ˜}ʓœÀiʜ˜ÊÀiÃÌ>ÕÀ>˜ÌÃÊvœÀʓi>Ã]ʅiÊ …iÀÊxä̅ÊLˆÀ̅`>Þ]Êw˜>Þʺ}œÌÊ>˜}ÀÞ]Ê œœŽi`Ê `ˆvviÀi˜ÌÊ LÕÌÊ …iÊ VœÕ`˜½ÌÊ «ÕÌÊ
ӜŽiÀÃÊ ˜œÌˆViÊ ˜œÊ Ãޓ«Ìœ“ÃÊ Õ˜ÌˆÊ œLÃiÀÛiÃ]ʈ̽ÃÊi>ÃÞÊ̜ʜÛiÀi>Ì°Ê>˜ÞÊÀiÇ Õ«ÃiÌʜÀÊ`i«ÀiÃÃi`Ê>LœÕÌʅiÀÊÜiˆ}…Ì°Ê …ˆÃÊw˜}iÀʜ˜Ê܅ްÊ-…iʅ>`ʏœÃÌÊܓiÊ
Þi>ÀÃÊ >ÌiÀ°Ê /…iÞÊ …>ÛiÊ >Ê «iÀÈÃÌi˜ÌÊ Ì>ÕÀ>˜ÌÃÊÃiÀÛiʅÕ}iÊ«œÀ̈œ˜Ãʜ˜Ê>À}iÊ ½`Ê Ži«ÌÊ œ˜Ê …iÀÊ L>VŽÊ >LœÕÌÊ QœÃˆ˜}Ê œvÊ̅iÊÜiˆ}…Ì]ÊÅiʈ˜vœÀ“i`ʅˆ“]Ê>˜`Ê
VœÕ}…Ê>˜`Ê`iVˆ`iʈ̽ÃÊ̈“iÊ̜ʵՈ̰» «>ÌÌiÀÃ]Ê Ãœ“i̅ˆ˜}Ê Ì…iˆÀÊ VÕÃ̜“iÀÃÊ Üiˆ}…ÌR°ÊÊ`ˆ`˜½ÌÊ̅ˆ˜ŽÊÅi½`Ê`œÊˆÌ°»ÊiÊ ˆ˜Ìi˜`i`Ê̜ʏœÃiʓœÀi°
ÊӜŽiÀ½ÃÊ`iÌiÀ“ˆ˜>̈œ˜Ê̜ʵՈÌʈÃÊ …>ÛiÊ Vœ“iÊ ÌœÊ iÝ«iVÌ°Ê º7i½ÛiÊ }œÌÊ ÌœÊ iÛi˜Ê̅Ài>Ìi˜i`Ê̜ÊV…>À}iʅiÀÊLÞÊ̅iÊ º-œ“ï“iÃÊ Ì…iÊ ˆ}…ÌÊ ÌÕÀ˜Ê œ˜]»Ê
՘`iÀ“ˆ˜i`Ê܅i˜Ê̅iÊ«>̈i˜Ì½ÃÊëœÕÃiÊ }iÌÊL>VŽÊ̜ÊVœ““œ˜ÊÃi˜ÃiÊQœ˜Ê܅>ÌÊ iÝViÃÃÊ«œÕ˜`ÃÊÅiÊV>ÀÀˆi`° ,ˆVVˆ>À`ˆÊ Ã>ÞÃ°Ê ºÊ Ì…ˆ˜ŽÊ ˆÌÊ Ü>ÃÊ Ü…i˜Ê
>ÃœÊӜŽiÃ]Ê̅iÊ`œV̜ÀÊÃ>Þð Vœ˜Ã̈ÌÕÌiÃÊ>ÊÀi>ܘ>LiÊ«œÀ̈œ˜RÊ>˜`Ê ˜Ê ̅iÊ vˆÀÃÌÊ V…iVŽÕ«Ê >vÌiÀÊ …iÀÊ Ã…iÊ …ˆÌÊ xä°Ê Ê ÜˆÃ…Ê Ì…iÀiÊ ÜiÀiÊ “œÀiÊ
>ÀÀˆ>}iÃÊ Ü…iÀiÊ œ˜iÊ «>À̘iÀÊ ˆÃÊ i>ÌÊ>ÊL>>˜Vi`Ê`ˆiÌ]»Ê,ˆVVˆ>À`ˆÊÃÌ>ÌiÃ°Ê xäÌ…Ê LˆÀ̅`>Þ]Ê ,ˆVVˆ>À`ˆÊ ÀiV>Ã]Ê Ã…iÊ ˆŽiʅiÀ°»ÊÊ
>V̈Ûi]Ê Ì…iÊ œÌ…iÀÊ i̅>À}ˆV]Ê >ÀiÊ À>Ài]Ê º ˆiÌÊ>˜`ÊiÝiÀVˆÃiÊ}œÊ̜}i̅iÀ°» ÊÊ
,ˆVVˆ>À`ˆÊÃ>ÞðÊ7…i˜Êœ˜iÊ«>À̘iÀʈ˜Ê
>Ê “>ÀÀˆ>}iÊ œvÊ ˆÌ̏iÊ «…ÞÈV>Ê >V̈ۈÌÞÊ

œ˜ViÀ˜i`Ê>ÃʅiʈÃÊ>LœÕÌÊ̅iʜLi‡
ÈÌÞÊ …iÊ ÃiiÃ]Ê Ì…iÊ œ`iÀÊ œ˜iÊ }iÌÃ]Ê Ì…iÊ (EALTH4IPSFOR/LDER-EN
`iVˆ`iÃÊ ÌœÊ ÀivœÀ“]Ê …iÊ œÀÊ Ã…iÊ œvÌi˜Ê iÃÃÊ`iÌÀˆ“i˜Ì>Ê̅iÊiÝViÃÃÊÜiˆ}…ÌʈÃÊÌœÊ s 3EE YOUR HEALTH CARE PROVIDER FOR VITAMIN$DAILY
LiVœ“iÃÊvÀÕÃÌÀ>Ìi`]Ê̅iÊ`œV̜ÀÊÀi>ÌiÃ°Ê œ˜i½Ãʅi>Ì…]Ê̅iÊ`œV̜ÀÊÃ>Þðʺ7…i˜Ê REGULARCHECKUPS9OUSHOULDSEEYOUR Ê
s $ONgTSMOKE
ºʅi>ÀÊ>ʏœÌʜvÊvÀÕÃÌÀ>̈œ˜ÊvÀœ“Êœ˜iÊ ÞœÕ½ÀiÊ{ä]Êxä]ÊÈä]Ê`ˆiÌʈÃÊVÀÕVˆ>]»Ê…iÊ PROVIDERATLEASTONCEAYEAR Ê
ëœÕÃiÊ>LœÕÌÊ̅iʜ̅iÀ°» ÃÌ>Ìiðʺ/…iʜ`iÀÊޜÕÊ}iÌ]Ê̅iʏiÃÃʈ“‡ s %AT RIGHT )N LATER LIFE YOU STILL
ÊÊÊÊÊÊ
s 3EEYOURHEALTH CAREPROVIDERWHEN NEED
/…iʜLiÈÌÞʜvÊ“iÀˆV>˜Ãʅ>ÃÊLi‡ «œÀÌ>˜ÌÊޜÕÀÊ`ˆiÌÊ>˜`ÊÜiˆ}…ÌÊLiVœ“i°Ê ÊÊÊ TO EAT HEALTHFUL FOODS EVEN
YOUgRESICK-ENARELESSLIKELYTHAN THOUGHYOUNEEDFEWERCALORIES
Vœ“iÊ>ÊVˆV…jÊ>˜`ʏœÃˆ˜}ÊÜiˆ}…ÌÊqÊ>˜`Ê Ê`œ˜½ÌÊܜÀÀÞÊ>LœÕÌÊQœÛiÀÜiˆ}…ÌRʜ`iÀÊ
WOMENTOSEEAHEALTH CAREPROVIDER s %XERCISEYOURBODY
Žii«ˆ˜}ʈÌʜvvÊqʓˆ}…ÌÊLiʅ>À`iÀÊ̅>˜Ê «iœ«i°Ê Ê ÜœÀÀÞÊ >LœÕÌÊ Ì…iÊ “>˜œÕÀ‡
WHENTHEYgRENOTWELL
µÕˆÌ̈˜}ÊӜŽˆ˜}°Êº̽ÃÊÜÊ`ˆvwVՏÌÊvœÀÊ ˆÃ…i`ʜ`iÀÊ«iÀܘ°» s %XERCISEYOURBRAIN*OINABOOK
«iœ«iÊ̜ʏœÃiÊÜiˆ}…ÌÊ̅>Ìʓ>˜ÞÊ`œ˜½ÌÊ ˆÃÊ«>̈i˜ÌÃÊ«ÀœÌiÃÌÊ̅>Ìʜ˜iÊÀi>Ü˜Ê s 4AKE MEDICATIONS VITAMINS AND CLUB 3IGN UP FOR A CLASS $O
iÛi˜ÊÌÀÞ]»Ê,ˆVVˆ>À`ˆÊ…>ÃÊvœÕ˜`° ̅iÞÊ`œ˜½ÌÊiÝiÀVˆÃiʈÃÊ̅iÞÊ`œ˜½ÌÊÜ>˜ÌÊ SUPPLEMENTSONLYASYOURHEALTH CARE WORD PUZZLES NUMBER OR JIGSAW
,i}>À`iÃÃ]ʅiÊÕÀ}iÃʅˆÃʜÛiÀÜiˆ}…ÌÊ ÌœÊ œœŽÊ Àˆ`ˆVՏœÕÃÊ ˆ˜Ê vÀœ˜ÌÊ œvÊ Ì…iˆÀÊ PROVIDERDIRECTS PUZZLES
«>̈i˜ÌÃÊ̜ÊÌÀްʺ/œÊ}œÊœ˜Ê>ÊÌÀi>`“ˆÊ vÀˆi˜`ðʺÊÌiÊ̅i“]Ê`œ˜½ÌÊܜÀÀÞÊ>LœÕÌÊ s 'ETYOURSHOTS s $RINKONLYINMODERATION
vœÀÊ ÓäÊ œÀÊ ÎäÊ “ˆ˜ÕÌiÃÊ Q̅ÀiiÊ Ìˆ“iÃÊ >Ê Ü…>ÌÊ Ì…iÊ }ÕÞÊ ˜iÝÌÊ ÌœÊ ÞœÕÊ Ì…ˆ˜ŽÃ]»Ê s 'ETREGULARHEALTHSCREENINGSTHIS s 3PEND TIME WITH OTHERS $OING
ÜiiŽRÊ>˜`Ê̅i˜ÊœÃiʜ˜iÊ«œÕ˜`ÊQ>vÌiÀÊ ,ˆVVˆ>À`ˆÊÀi뜘`ðÊiÊÕÀ}iÃÊ̅i“ÊÌœÊ ISKEYTOEARLYDIAGNOSIS THINGS WITH OTHER PEOPLE OF ALL
>ʓœ˜Ì…RʈÃÊ`ˆÃVœÕÀ>}ˆ˜}]»Ê…iÊ>œÜÃ°Ê ÜœÀŽÊœÕÌʈ˜Ãˆ`iÊ̅iˆÀʅœ“iÃ]ʈvʘii`Ê s 5SESUNSCREEN!GINGSKINISMORE AGES CANHELPKEEPYOUMENTALLY
º ÕÌÊ Ì…iÊ V>À`ˆœÛ>ÃVՏ>ÀÊ Li˜ivˆÌÃÊ Li°Ê º½ÛiÊ …>`Ê «>̈i˜ÌÃÊ Ü>ŽÊ ˆ˜Ê ̅iˆÀÊ SUSCEPTIBLE TO SUN DAMAGE WHICH PHYSICALLYANDEMOTIONALLYlT
ŜՏ`ʎii«ÊޜÕÊ}œˆ˜}°Êo L>Ãi“i˜ÌÃ]»Ê…iÊÀi>Ìið BOOSTSRISKSOFSKINCANCER
º ˆiÌʈÃʜ˜iʜvÊ̅iÊ̜Õ}…iÃÌÊ̅ˆ˜}ÃÊ ˜Ê̅iÊi˜`]ʈ̽ÃÊÕ«Ê̜Ê̅iʈ˜`ˆÛˆ`Õ>Ê s ,OWER YOUR RISK FOR FALLS AND FRAC 3/52#%4HE!'3&OUNDATIONFOR(EALTH
ÌœÊ Vœ˜ÌÀœ]»Ê ,ˆVVˆ>À`ˆÊ `iV>ÀiÃ°Ê 7ˆÌ…Ê ÌœÊ “œÌˆÛ>ÌiÊ …ˆ“Ãiv°Ê ,ˆVVˆ>À`ˆÊ ÌiÃÊ TURES 'ET PLENTY OF CALCIUM AND IN!GING
œ`iÀÊ“iÀˆV>˜ÃÊVœœŽˆ˜}ʏiÃÃÊ>˜`ÊÀiÞ‡ œvÊ œ˜iÊ «>̈i˜ÌÊ Ü…œ]Ê Õ«œ˜Ê Ài>V…ˆ˜}Ê

7EPROVIDE
AVARIETYOF
HEARING
%XPERT#ARE&ROM(IGHLY#REDENTIALED!UDIOLOGISTS HEALTHCARE
SERVICES
INCLUDING
s(EARING
!SSESSMENTS
s2EHABILITATION
%DUCATION
s(EARING!ID
&ITTING
#OUNSELING

4QFDJBMJ[JOHJOJEFOUJGZJOH EJBHOPTJOH USFBUJOHBOENPOJUPSJOH


EJTPSEFSTPGUIFBVEJUPSZBOEWFTUJCVMBSQPSUJPOTPGUIFFBS
!534).4/7. "/!2$-!. (/7,!.$
3OUTH2ACCOON2D "OARDMAN #ANlELD2D3TE .ILES #ORTLAND2D.%3TE
        
,)"%249 3!,%- #/,5-")!.!
"ELMONT!VE3TE 7EST3TATE3T %0ARK!VE
        
XXXDFOUFSTGPSIFBSJOHDBSFDPN
4HE"USINESS*OURNAL !02), 

%XERCISE 4ECHNOLOGY(ELP3ENIORS'ET&IT
2ESIDENTSOFNURSINGHOMES ÀiÈ`i˜ÌÃʅ>ÛiÊ>ÃœÊÌÀˆi`ÊL>ÃiL>Ê>˜`Ê}œv°
ÌÊ Àˆ>Àwi`Ê>ÌÊ̅iÊ,ˆ`}iʈ˜Êˆ˜iÀ>Ê,ˆ`}i]ÊÀiȇ
Ìi>V…Ê>ÊÜ>ÌiÀVœœÀÊ«>ˆ˜Ìˆ˜}Ê«Àœ}À>“Ê>ÌÊi>V…ÊœvÊ̅iÊ
Vi˜ÌiÀÃ]ÊÅiÊÃ>Þðʺ,iÈ`i˜ÌÃʅ>ÛiÊÀi>ÞÊ`œ˜iÊÜiÊ
ASSISTEDLIVINGFACILITIESCAN `i˜ÌÃÊÌi˜`Ê>ʏ>À}iÊÛi}iÌ>LiÊ}>À`i˜]Ê܅ˆV…Ê>ÌÊ̅iÊ ÜˆÌ…Ê̅>Ì]»ÊÅiÊÃ>ÞðÊÊÊ
i˜`Ê œvÊ ÃՓ“iÀ]Ê Ì…iÞÊ …>ÀÛiÃÌÊ >˜`Ê “>ŽiÊ Ûi}iÌ>LiÊ ÌÊ
œ«i>˜`Ê">ŽÃÊ>˜`Ê
À>˜`>Êi`ˆV>Ê
i˜ÌiÀÊ
CHOOSEHOWTOSTAYACTIVE Üի°ÊÌÊ̅iÊ6ˆV̜Àˆ>ÊœÕÃiÊ>ÃÈÃÌi`ʏˆÛˆ˜}ÊVi˜ÌiÀÊ ˆ˜Ê -iLÀˆ˜}]Ê Üi˜iÃÃÊ `ˆÀiV̜ÀÊ ÛiÊ iۈ>VµÕ>Ê À՘ÃÊ
ˆ˜Ê ÕÃ̈˜ÌœÜ˜]Ê ÀiÈ`i˜ÌÃÊ Ü>Ìâ°Ê ``ˆÌˆœ˜>Þ]Ê Ã…iÊ ££Êw̘iÃÃÊV>ÃÃiÃÊ«iÀÊÜiiŽ]ʈ˜VÕ`ˆ˜}ÊÌܜÊvœÀÊi“‡
"Y'EORGE.ELSON
Ã>ÞÃ]Ê Ì…iÊ Àˆ>Àwi`Ê Vi˜ÌiÀÃÊ œvviÀÊ Ü…iiV…>ˆÀ‡L>Ãi`Ê «œÞiiÃ]Ê>˜`Ê̅iÊ}ޓÊ}iÌÃÊ>LœÕÌÊ£]äääÊۈÈÌÃÊi>V…Ê

&
œÀ}iÌÊ̅iʈ“>}iʜvʘÕÀȘ}ʅœ“iÃÊ>˜`Ê>ÃÈÃÌi`Ê iÝiÀVˆÃiÃÊvœÀÊÀiÈ`i˜ÌÃÊ ÜiiŽÊvÀœ“Ê̅iÊÇääÊÀiÈ`i˜ÌÃÊ̅iÀi°Êº7iÊ`ˆ`˜½Ìʅ>ÛiÊ
ˆÛˆ˜}Ê Vi˜ÌiÀÃÊ >ÃÊ Ü>Ài…œÕÃiÃÊ vœÀÊ Ì…iÊ i`iÀÞÊ œÀÊ “i˜Ì>Ê >V̈ۈÌÞ]Ê >˜Ê >À̈ÃÌÊ ˆÃÊ LÀœÕ}…ÌÊ ˆ˜Ê ÌœÊ 3EE3%.)/23 PAGE
܅iÀiÊ̅iÞÊ܅ˆiÊ>Ü>ÞÊ̅iˆÀÊÀi“>ˆ˜ˆ˜}Ê`>ÞÃÊ
ˆ˜Ê>ÊÀœVŽˆ˜}ÊV…>ˆÀʜÀÊLi`°Ê
/œ`>Þ]Ê Ãi˜ˆœÀÃÊ ˆ˜Ê iÝÌi˜`i`Ê V>ÀiÊ Vi˜ÌiÀÃÊ V>˜Ê
V…œœÃiÊ …œÜÊ Ì…iÞ½Ê Ài“>ˆ˜Ê >V̈ÛiÊ qÊ vÀœ“Ê ȓ«iÊ
Ü>Žˆ˜}Ê>˜`ÊiÝiÀVˆÃiÊ«Àœ}À>“ÃÊ̜ÊÕȘ}Ê}>“iÊÃÞÇ
Ìi“ÃÊ̅iˆÀÊ}À>˜`V…ˆ`Ài˜Ê>ÀiÊv>“ˆˆ>ÀÊ܈̅]ÊÃÕV…Ê>ÃÊ
ˆ˜Ìi˜`œ½ÃÊ7ˆˆÊ}>“iÊVœ˜Ãœi°
º/…iÊ ÀiÈ`i˜ÌÃÊ >ÀiÊ ÛiÀÞÊ ˆ˜ÌiÀiÃÌi`Ê ˆ˜Ê Žii«ˆ˜}Ê
…i>Ì…Þ]»ÊÃ>ÞÃÊ
…>ÀˆÌÞÊ,ˆVVˆ>À`ˆ]ÊÜi˜iÃÃÊVœœÀ`ˆ˜>‡
̜ÀÊvœÀÊ-…i«…iÀ`ʜvÊ̅iÊ6>iÞÊÕ̅iÀ>˜Ê,ïÀi“i˜ÌÊ
-iÀۈViÃ]Ê܅ˆV…Ê…>Ãʅœ“iÃʈ˜Ê ˆiÃ]ʜ܏>˜`]Ê œ>À`‡
“>˜Ê>˜`Ê*œ>˜`°Ê>˜ÞʜvÊ̅iÊÀiÈ`i˜ÌÃÊi˜œÞÊޜ}>Ê
LiV>ÕÃiʜvʈÌÃʏœÜʈ“«>VÌ]Ê>˜`Ê̅iÊ>V̈ۈÌÞʅi«ÃÊ܈̅Ê
À>˜}iʜvʓœÌˆœ˜]ÊÅiÊiÝ«>ˆ˜Ã°
ÝiÀVˆÃiÊ V>ÃÃiÃ]Ê Ü…ˆV…Ê ˆ˜VÕ`iÊ ÃÌÀiÌV…ˆ˜}Ê >˜`Ê
ÃÌÀi˜}̅i˜ˆ˜}Ê “ÕÃViÃ]Ê >ÀiÊ ºÛiÀÞÊ ÜiÊ >ÌÌi˜`i`]»Ê
,ˆVVˆ>À`ˆÊÃ>Þðʺ7iÊ>ÃœÊ`œÊ>ÊÜ>Žˆ˜}Ê«Àœ}À>“ÊvœÀÊ
œÕÀÊÀiÈ`i˜ÌðÊ/…iÞʏœÛiÊ̜ÊÜ>Ž°»Ê
º/…>̽ÃÊ܅>Ìʈ̽ÃÊ>Ê>LœÕÌ]ʅœÜÊ>V̈ÛiÊ̅iÞÊV>˜Ê
Ài“>ˆ˜Ê >˜`Ê …œÜÊ ˆ˜`i«i˜`i˜ÌÊ Ì…iÞÊ V>˜Ê Ài“>ˆ˜]»Ê
Ã>ÞÃʘ˜ÊÕÀÀ>ÞÊ*ˆiÀVi]Ê>V̈ۈ̈iÃÊ`ˆÀiV̜ÀÊ>ÌÊ*>ÀŽÊ
6ˆÃÌ>Ê,ïÀi“i˜ÌÊ
i˜ÌiÀ]Ê9œÕ˜}Ã̜ܘ°Êº/…iÞÊ̅ˆ˜ŽÊ
܅i˜Ê̅iÞÊVœ“iʈ˜ÊˆÌ½ÃÊ}œˆ˜}Ê̜ÊÌ>ŽiÊ̅iˆÀʈ`i˜ÌˆÌÞÊ
>˜`Ê̅iˆÀʈ˜`i«i˜`i˜Vi°»Ê
>˜ÞÊÀiÈ`i˜ÌÃÊ>ÀiÊ«i>Ãi`Ê̜Ê`ˆÃVœÛiÀÊ̅iÞÊi˜‡
œÞʓœÀiʈ˜ÌiÀ>V̈œ˜Ê̅>˜Ê…>`Ê̅iÞÊÃÌ>Þi`ʈ˜Ê̅iˆÀÊ
…œ“iÃ]Ê*ˆiÀViÊÃ>ÞðÊ
*>ÀŽÊ6ˆÃÌ>ʜvviÀÃÊ«Àœ}À>“ÃÊvœÀÊ>ÊiÛiÃʜvÊV>Ài]Ê
ÅiʘœÌiÃ°Ê ÝiÀVˆÃiÊV>ÃÃiÃÊ>ÀiʜvviÀi`Ê̅ÀiiÊ̈“iÃÊ
i>V…ÊÜiiŽÊvœÀʘÕÀȘ}Ê>˜`Ê>ÃÈÃÌi`ʏˆÛˆ˜}ÊÀiÈ`i˜ÌÃ]Ê
܅œÊ>ÃœÊ…>ÛiÊÕÃiʜvÊ>ÊÃ܈““ˆ˜}Ê«œœÊˆ˜Ê̅iÊÃՓ‡
“iÀÊ>˜`Ê>Ê >ṎÕÃÊÀœœ“°Ê
˜œÌ…iÀÊ ÀiVi˜ÌÊ >``ˆÌˆœ˜Ê ÌœÊ *>ÀŽÊ 6ˆÃÌ>Ê ˆÃÊ º̽ÃÊ
iÛiÀÊ/œœÊ>Ìi]»Ê>ÊÃi˜ˆœÀ‡vÀˆi˜`ÞÊVœ“«ÕÌiÀÊȓՇ
>̜ÀÊ ÜˆÌ…Ê >Ê Óx¤‡ˆ˜V…Ê ÃVÀii˜Ê ÜˆÌ…Ê ÌœÕV…Ê ÃVÀii˜Ê
V>«>LˆˆÌÞÊ>˜`Ê܈ÀiiÃÃʘÌiÀ˜iÌ°Ê,iÈ`i˜ÌÃÊV>˜ÊÕÃiÊ
̅iÊÃÞÃÌi“ÊvœÀÊiÝiÀVˆÃiÊȓՏ>̈œ˜Ã]ÊÀˆ`ˆ˜}Ê>ÊLˆŽi]Ê
Ș}‡>œ˜}ÃʺœÀÊ̅iÞÊV>˜Ê«>ÞÊ7…iiÊœvÊœÀÌ՘iÊ܈̅Ê
6>˜˜>]»Ê*ˆiÀViÊÃ>ÞðÊ
º̽ÃʍÕÃÌÊi˜`iÃÃÊ܅>ÌÊ̅iÞÊV>˜Ê`œÊ܈̅ʈÌ]»Ê*ˆiÀViÊ
Ã>ÞðÊ
/iV…˜œœ}ÞÊ>ÃœÊ«>ÞÃÊ>ÊÀœiÊ>Ìʜ̅iÀÊ>Ài>ÊÃi˜ˆœÀÊ
ˆÛˆ˜}Ê Vi˜ÌiÀÃ]Ê ˆ˜VÕ`ˆ˜}Ê Ì…iÊ «œ«Õ>ÀÊ 7ˆˆÊ }>“iÊ
Vœ˜Ãœi°Ê
-…i«…iÀ`ʜvÊ̅iÊ6>iÞʅ>ÃÊLœÜˆ˜}Ê̜ÕÀ˜>“i˜ÌÃÊ
>ÌʈÌÃÊÈÌiÃÊ̅>ÌÊÕÃiÊ̅iÊ7ˆˆ]Ê,ˆVVˆ>À`ˆÊÃ>Þðʺ̽ÃÊÛiÀÞÊ
}œœ`ÊiÝiÀVˆÃi]ÊLiˆ˜}Ê>LiÊ̜ʓœÛiÊ̅iÊ>À“Ã]Ê>˜`ʈ̽ÃÊ
}œœ`ÊvœÀʓœÀ>i]»ÊÅiÊÃ>ÞðÊÊ
-œ“iÊÀiÈ`i˜ÌÃÊÕÃiÊ̅iÊÃÞÃÌi“Ê̜ʫ>ÞÊ}œv]ÊLÕÌÊ
LœÜˆ˜}ʺˆÃÊ̅iÊi>ÈiÃÌÊvœÀÊ̅i“Ê̜Ê՘`iÀÃÌ>˜`°»Ê"̅‡
iÀÊ}>“iÃʺ>ÀiÊ>ʏˆÌ̏iʓœÀiÊ`ˆvwVՏÌ]»ÊÅiʘœÌiðÊ
6ˆVŽˆiÊiiÀ]ÊVœÀ«œÀ>Ìiʓ>ÀŽï˜}Ê`ˆÀiV̜ÀÊvœÀÊ
Àˆ>Àwi`Êi>Ì…Ê
>ÀiÊ
i˜ÌiÀÃ]Ê܅ˆV…Êœ«iÀ>ÌiÃÊÈÝÊ
Ãi˜ˆœÀÊÀiÈ`i˜Ìˆ>ÊVi˜ÌiÀÃʅiÀi]ÊÃ>ÞÃÊi>V…ÊVi˜ÌiÀʅ>ÃÊ
>Ê7ˆˆ°Ê
º œÜˆ˜}ʈÃÊ«œ«Õ>ÀÊLiV>ÕÃiʈ̽ÃÊܓi̅ˆ˜}Ê«ÀiÌÌÞÊ
“ÕV…ÊiÛiÀޜ˜iÊV>˜Ê`œ]»ÊÅiÊ>``Ã]Ê>Ì…œÕ}…ÊܓiÊ
 !02), 4HE"USINESS*OURNAL

3ENIORS+EEPING&IT
&ROM0AGE
>Ê}ޓÊ̅ÀiiÊÞi>ÀÃÊ>}œ]»ÊÅiÊÃ>ÞðʺÌÊ̜œŽÊœvvÊ܈̅Ê
>ÊL>˜}°»
“œ˜}Ê̅iÊV>ÃÃiÃʜvviÀi`Ê>ÀiÊÃÌ>LˆˆÌÞÊL>]Êޜ}>]Ê
w̘iÃÃÊ>˜`ÊÃÌÀi˜}̅ÊVœÕÀÃiðÊLœÕÌÊÓxÊ«iœ«iÊ>ÌÌi˜`Ê
i>V…ÊV>ÃÃ]Ê iۈ>VµÕ>ÊÃ>Þðʺ/…iÀiÊܜՏ`ÊLiʓœÀiÊ
LÕÌÊ ÜiÊ `œ˜½ÌÊ …>ÛiÊ i˜œÕ}…Ê Àœœ“]»Ê ÅiÊ Ã>ÞÃ]Ê >˜`Ê
«>˜˜ˆ˜}ʈÃÊ՘`iÀÊÜ>ÞÊvœÀÊ>˜ÊiÝ«>˜`i`ʜÀÊ>``ˆÌˆœ˜>Ê
Üi˜iÃÃÊVi˜ÌiÀ°
7>ÌiÀÊ «Àœ}À>“ÃÊ >ÀiÊ >ÃœÊ œvviÀi`]Ê >˜`Ê Ãi˜ˆœÀÃÊ
i˜œÞÊÜ>Žˆ˜}Ê«Àœ}À>“Ãʜ˜Ê̅iÊV>“«ÕÃ]Ê܅ˆV…Ê…>ÃÊ
£xäÊۈ>ðʺ-œ“iʜvʜÕÀÊ«iœ«iÊ̅>ÌʏˆÛiʜÕÌʅiÀiÊ
>ÀiÊÃ̈ÊܜÀŽˆ˜}ÊÜÊÜiʅ>ÛiÊ>ʏœÌʜvÊޜ՘}Ê«iœ«i]»Ê
ÅiÊVœ˜Ìˆ˜ÕiðÊÌÊ>˜ÞÊ̈“i]ÊÅiÊÃ>ÞÃ]ÊÀiÈ`i˜ÌÃÊV>˜Ê
LiÊ Ãii˜Ê ÀœiÀÊ ÃŽ>̈˜}Ê œÀÊ ˆ˜ˆ˜iÊ ÃŽ>̈˜}]Ê >˜`Ê œ˜iÊ
ÀiÈ`i˜ÌÊÀˆ`iÃÊ>Ê՘ˆVÞVi°Ê
/…ÀœÕ}…Ê >˜Ê ˆ˜‡…œÕÃiÊ /6Ê ˜iÌܜÀŽ]Ê iۈ>VµÕ>Ê
œvviÀÃÊ>˜ÊiÝiÀVˆÃiÊV>ÃÃÊŜܘÊvœÕÀÊ̈“iÃÊ`>ˆÞ°Ê˜Ê
>``ˆÌˆœ˜]ÊÃÌÕ`i˜ÌÃÊvÀœ“ʜ՘ÌÊ1˜ˆœ˜Ê
œi}iÊܜÀŽÊ
>Ãʈ˜ÌiÀ˜ÃÊ>ÌÊ
œ«i>˜`Ê">ŽÃÊLÞÊ`œˆ˜}Ê«iÀܘ>ÊÌÀ>ˆ˜‡
ˆ˜}Ê ÜˆÌ…Ê ÀiÈ`i˜ÌÃÊ >˜`Ê i“«œÞiiÃ°Ê º/…iˆÀÊ Ìi>V…iÀÊ
>˜`ÊÊ}œÊœÛiÀÊ̅iÊ«Àœ}À>“ÃÊ̅iÞ½ÀiÊ`œˆ˜}Ê܈̅ʜÕÀÊ
«iœ«i°Ê̽ÃÊܜ˜`iÀvՏÊLiV>ÕÃiʈ̽Ãʈ˜ÌiÀ}i˜iÀ>̈œ˜>]»Ê
ÅiÊÀi“>ÀŽÃ°ÊÊÊÊ
ºœÀÊ Ì…iÊ “œÃÌÊ «>ÀÌ]Ê “œÃÌÊ œvÊ œÕÀÊ ÀiÈ`i˜ÌÃÊ ˆŽiÊ
ÌœÊ Ài“>ˆ˜Ê >V̈Ûi°Ê ÌÊ ÕÃÌÊ `i«i˜`ÃÊ œ˜Ê ̅iˆÀÊ …i>Ì…Ê
Vœ˜`ˆÌˆœ˜Ã]»ÊÃ>ÞÃʈ“Ê
ՏÛiÀ]Ê>V̈ۈ̈iÃÊVœœÀ`ˆ˜>̜ÀÊ
>ÌÊÃÃՓ«Ìˆœ˜Ê6ˆ>}i]Ê œÀ̅ʈ“>°Ê˜Ê>``ˆÌˆœ˜Ê̜Ê
ÕȘ}Ê̅iÊ7ˆˆÊvœÀÊLœÜˆ˜}]ÊÀiÈ`i˜ÌÃʜVV>Ȝ˜>ÞÊ}œÊ
œ˜ÊœṎ˜}ÃÊ̜ÊLœÜÊ>ÌÊLœÜˆ˜}Ê>iÞÃÊ>˜`ÊÌ>ŽiÊ«>ÀÌÊ
ˆ˜Ê >`>«Ìi`Ê LœÜˆ˜}Ê }>“iÃÊ ÜˆÌ…Ê ÀÕLLiÀÊ L>ÃÊ >˜`Ê
«>Ã̈VÊLœÜˆ˜}Ê«ˆ˜Ã°Ê
"̅iÀÊ}>“iÃÊ>`>«Ìi`ÊvœÀʜ˜‡ÃˆÌiÊ«>ÞÊLÞÊÀiÈ`i˜ÌÃÊ
ˆ˜VÕ`iÊۜiÞL>]Ê܈̅ÊÌ>LiÃÊ>˜`Ê>ÊL>œœ˜Êˆ˜ÃÌi>`Ê
œvÊ>ʘiÌÊ>˜`ÊۜiÞL>°Ê
˜œÌ…iÀÊ«œ«Õ>ÀÊ}>“iÊÕȘ}Ê̅iÊ7ˆˆÊVœ˜ÃœiʈÃÊ
L>ÃiL>°Ê º̽ÃÊ ÕÃÌÊ >Ê “>ÌÌiÀÊ œvÊ Ì…i“Ê Liˆ˜}Ê >LiÊ ÌœÊ
VœœÀ`ˆ˜>Ìi]»ÊÅiÊÃ>ÞðÊÃÊÀiÈ`i˜ÌÃÊ}iÌʓœÀiÊv>“ˆˆ>ÀÊ
܈̅Ê̅iÊVœ˜ÌÀœiÀ]Ê̅iÞÊ܈ÊÌÀÞʓœÀiÊ}>“iðÊ
º7i½ÀiʏœœŽˆ˜}ʈ˜ÌœÊ}iÌ̈˜}Ê>˜ÊœÕÌ`œœÀÊLœVViÊÃiÌÊ
vœÀÊ̅iÊÃՓ“iÀ]»ÊÅiÊ>``Ã]Ê>˜`ÊÀiÈ`i˜ÌÃÊ>ÃœÊˆŽiÊ
̜ʫ>ÞʅœÀÃiŜiðʺ9œÕʘ>“iʈÌ]ÊÜiÊV>˜Ê>`>«ÌʈÌÊ̜Ê
̅iʘÕÀȘ}ʅœ“i°»ÊÊÊ

#ITY!MENDS%XAL$EBT$EAL
%XAL#ORPISRElNANCINGABOUTMILLIONOFITS
EXISTINGDEBT AMANEUVERACITYOFlCIALSAYSSHOULDIM
PROVEPROSPECTSFORAMILLIONEXPANSIONLOCALLY
%XALSRElNANCINGOFITSDEBTWITH&IFTH4HIRD"ANK
REQUIREDTHECITYTOAMENDITSSUBORDINATIONAGREEMENT
WITH&IFTH4HIRDRELATEDTO%XALSLOANPOSITIONWITHTHE
CITY7HENITCAMETO9OUNGSTOWNYEARSAGO THE
COMPANYBORROWEDMILLIONFOREQUIPMENTTHROUGH


  
  

  
 !& """
#$#!#" $"
THEFEDERAL3ECTIONLOANPROGRAMANDSUBSEQUENTLY
TOOKOUTAMILLIONBUILDINGLOAN SAIDCITY&INANCE
$IRECTOR$AVID"OZANICH4HEEQUIPMENTLOANISCOM
!'"# $# PLETELY PAID OFF AND ABOUT   REMAINS TO BE
 $"#&" PAIDONTHEBUILDINGLOAN HEREPORTED
!!"!%!'! 4HEACTION TAKENATASPECIALMEETING-ARCH
OFTHECITYS"OARDOF#ONTROL ISTHETHAMENDMENT
#' MADETOTHECITYSSUBORDINATIONAGREEMENTWITH4HIRD
# "
 &IFTH"OZANICHDESCRIBEDTHEACTIONASPERFUNCTORY
%XAL WHICHMANUFACTURESCONTAINERSATITSPLANTIN
THE CITYS 0ERFORMANCE 0LACE "USINESS 0ARK IS CON
   
     

  
  SIDERING A  MILLION EXPANSION AT THE CITYS 3ALT
 
3PRINGS2OAD)NDUSTRIAL0ARKh)TSAMARKETFUNCTION

 " "
""!! ###$" !#$ 4HEYREOUTTHERETRYINGTOSELLMORECANS)FTHEYDO
THEYLLBUILDTHEFACILITY v"OZANICHREMARKED
4HE"USINESS*OURNAL !02), 

 O N TH
 
M
O E X T R A
. S 
E E X T R A
F O R T H

1BJTMFZ)PVTFJTB)0.& 
OPUBOJOTUJUVUJPO
/FBSMZ B DFOUVSZ BHP  B HSPVQ PG DJWJD
NJOEFE :PVOHTUPXO MFBEFST TBX UIF
OFFEGPSBSFTJEFODFJOXIJDIUIFFMEFSMZ
DPVME FOKPZ BO BUNPTQIFSF PG XBSNUI 
TBGFUZ GSJFOETIJQBOEDBSF'SPNUIJTWJ
TJPO DBNF QBJTMFZ )PVTF  B OPOQSPmU
BTTJTUFEMJWJOHSFTJEFODF
1BJTMFZ )PVTF JT JEFBM GPS MBEJFT BOE
HFOUMFNFO XIP EPOU OFFE UIF MFWFM PG
DBSF QSPWJEFE CZ B OVSTJOH IPNF ZFU
BQQSFDJBUFMJNJUFEBTTJTUBODFXJUICPUI
FSTPNFEBZUPEBZUBTLT
ɩ  F  UP  NPOUIMZ GFF JO
DMVEFTBTTJTUBODFXJUINFEJDBUJPOTBOE
EBZ UP EBZ UBTLT  UISFF NFBMT BOE FWF
OJOHTOBDLT IPVTFLFFQJOH MBVOESZ BD
UJWJUJFT QPEJBUSJTUWJTJUBOEXFFLMZIBJS
DBSF3FTQJUFDBSFJTBMTPBWBJMBCMF

"VEFBO1BUUFSTPO %JSFDUPS

1BJTMFZ)PVTF
.BIPOJOH"WFOVF
:PVOHTUPXO 0)

 !02), 4HE"USINESS*OURNAL

Privacy...
"TTJTUFE-JWJOH Retreat...
A Full Range of Exceptional Care
0VSBTTJTUFEMJWJOHJTQBSUPGBDPOUJOVVNPGDBSFUISPVHI
)FSJUBHF.BOPSBSFUJSFNFOUDPNNVOJUZ
Crandall Solitude...

UIFIJEEFOUSFBTVSFPG MEDICAL CENTER
Gracious Living ZPVOHTUPXO !T
À>˜`>Êi`ˆV>Ê
i˜ÌiÀ
-FWZ(BSEFOTPĊFSTUIFmOFTUJOMJDFOTFE
3PECIALIZINGIN YOURROOMISYOURCASTLE
"TTJTUFE-JWJOH
t(FOFSPVTMZTJ[FEPOFBOEUXPCFESPPN REHABILITATION
BQBSUNFOUT XJUIDPNQMFUFLJUDIFOT
SKILLEDNURSINGAND 7ATCHYOURFAVORITE46
JODMVEJOHBTUPWF SFGSJHFSBUPS BOE
NJDSPXBWF
BOEXBMLJODMPTFUT
LONGTERMCARE SHOW ENJOYYOURFAVORITE
#BUISPPNTBSFFRVJQQFEXJUITUBUFPGUIF
BSUGFBUVSFT JODMVEJOHBTFBUFETIPXFSBOE ONTHECAMPUSOF MUSIC VISITWITHFRIENDSx
TBGFUZBTTJTUCBST&BDIBQBSUNFOUDPNFT
DPNQMFUFXJUIBUUSBDUJWFXJOEPXUSFBUNFOUT
œ«i>˜`Ê">ŽÃINNEARBY JUSTLIKEHOME
BOEOFVUSBMXBMMUPXBMMDBSQFUJOH
t8FCMFOEUIFJOEFQFOEFODFPGBQBSUNFOU 3EBRING /HIO
MJWJOHXJUIUIFDPNGPSUBOETFDVSJUZPG #MFOEJOHBRVBMJUZ !LLOFOURROOMSARE
POTJUFTVQQPSUGPSBDUJWJUJFTPGEBJMZMJWJOH
TVDIBTCBUIJOH TDIFEVMFEUSBOTQPSUBUJPO  JOEFQFOEFOUMJGFTUZMF PRIVATExANDTHEREIS
ESFTTJOH BOENFEJDBUJPONBOBHFNFOU
BT
OFFEFE
XJUIUIFDPNGPSUPG #ALLÊ
>˜`>Viʈ˜}AT ./EXTRACHARGE
(SBOBEB"WF
POTJUFTVQQPSU ÎÎ䇙În‡£änxOR
:PVOHTUPXO 0) XIFOZPVOFFEJU ÎÎä‡x䣇ÇnÓ{ )TSSIMPLYOURWAY
 &WFSZPOF8FMDPNF OFPROTECTINGYOURDIGNITYx
XXXMFWZHBSEFOTPSH
+JMM$PY 3/%JSFDUPS
ÜÜÜ°Vœ«i>˜`œ>ŽÃ°Vœ“ ANDYOURPRIVACY
NFEJDBJEXBJWFSBQQSPWFE
$IBSMFOF"QFM -1/"ENJTTJPOT
4HE"USINESS*OURNAL !02), 

#VJMEJOH"ETTER#VTJOFTT
'OOD#USTOMER3ERVICE(ABITS
.BLFHPJOHPVUPGZPVSXBZGPS V>˜Ê̜ÊޜÕÀÊVÕÃ̜“iÀð
™°ÊˆÛiÊ̅iÊVÕÃ̜“iÀÊޜÕÀʘ>“iÊ>˜`ÊÌii«…œ˜iÊ
£ä°Ê-“ˆiÊ>˜`ÊÕÃiʈ˜yiV̈œ˜Êœ˜Ê̅iÊÌii«…œ˜i°Ê
-“ˆˆ˜}Ê œ˜Ê ̅iÊ «…œ˜iÊ V…>˜}iÃÊ Ì…iÊ ÃœÕ˜`Ê œvÊ ÞœÕÀÊ
ZPVSDVTUPNFSTBIBCJU ˜Õ“LiÀ°Ê7ˆÌ…ʘiÜÊÌiV…˜œœ}Þ]ÊޜÕÀÊVÕÃ̜“iÀÊV>˜Ê ۜˆViÊ LiV>ÕÃiÊ ˆÌÊ >ÌiÀÃÊ Ì…iÊ Ã…>«iÊ œvÊ ÞœÕÀÊ “œÕ̅]Ê
}iÌʏœÃÌʈ˜ÊޜÕÀÊ«…œ˜iÊÃÞÃÌi“ʈvÊޜÕÊ`œ˜½Ìʓ>ŽiʈÌÊ “>Žˆ˜}Ê̅iÊÜ՘`ÊÜ>ÛiÃʓœÀiÊyՈ`°Ê

'
œœ`ÊVÕÃ̜“iÀÊÃiÀۈViʈÃÊ>L܏ÕÌiÞÊiÃÃi˜Ìˆ>ÊÌœÊ i>ÃÞÊ ÌœÊ Ài>V…Ê ÞœÕ°Ê ˆÛiÊ iÝÌi˜Ãˆœ˜Ã]Ê ViÊ ˜Õ“LiÀÃÊ >˜ÞÊVÕÃ̜“iÀÃʎ˜œÜÊޜÕÊ>˜`ÊޜÕÀÊVœ“«>˜ÞÊ
“>ˆ˜Ì>ˆ˜ˆ˜}Ê>˜`ÊLՈ`ˆ˜}ÊޜÕÀÊLÕȘiÃðÊ/…iÊ œÀÊ Ü…>ÌiÛiÀÊ ÜˆÊ …i«Ê ̅i“Ê Ài>V…Ê ޜÕÊ qÊ ˜œÌÊ Ì…iÊ œ˜ÞÊLÞÊޜÕÀÊۜˆVi°Ê>ŽiʈÌÊ>ÊۜˆViÊ̅iÞÊi˜œÞʅi>À‡
iÌÌiÀÊ ÕȘiÃÃÊ ÕÀi>ÕÊ>`ۈÃiÃʈÌÃʓi“LiÀÃÊ Ã܈ÌV…Lœ>À`° ˆ˜}Ê>˜`ÊÜ>˜ÌÊ̜ÊÀi뜘`Ê̜°
̜Ê`iÛiœ«Ê̅iÃiÊ£äÊ}œœ`ʅ>LˆÌÃ\
£°Ê iʜ˜Ê̈“i°Ê iˆ˜}ʜ˜Ê̈“iʈÃÊ>ÊÃÌ>Ìi“i˜ÌʜvÊ
ÀiëiVÌ°Ê
œ˜ÛiÀÃiÞ]ʓ>Žˆ˜}ʜ̅iÀÃÊÈÌÊ>ÀœÕ˜`Ê>˜`Ê
Ü>ˆÌÊ՘̈ÊޜÕÊŜÜÊÕ«ÊVÀi>ÌiÃÊ>ʘi}>̈Ûiʈ“«ÀiÃȜ˜Ê
,/, 7ORK-EANS,OTSOF4RUST
-
>˜`ʈÃÊ`ˆÃÀiëiVÌvՏʜvÊޜÕÀÊVÕÃ̜“iÀýÊ̈“i° i Û i À >  Ê Ü i i Ž ÃÊ Õ««iÀÊiV…iœ˜Ê“>˜>}iÀÃÊÜiÀiÊ̅Ài>Ìi˜ˆ˜}°Ê*iœ«iÊ
Ó°Ê œœÜÊ Õ«Ê œ˜Ê ޜÕÀÊ «Àœ“ˆÃiÃ°Ê Ê «iÌÊ «iiÛiÊ > } œ Ê Ì … i Ê V ˆ ÀV Õ ÃÊ Ã>ÜÊ̅iˆÀʏˆÛiÃÊLiˆ˜}ÊÌÕÀ˜i`ÊիÈ`iÊ`œÜ˜Ê>˜`Ê̅iÞÊ
>“œ˜}ÊVÕÃ̜“iÀÃʈÃÊÃiÀۈViÊ«ÀœÛˆ`iÀÃÊ܅œÊ«Àœ“ˆÃiÊ V>“iÊ ÌœÊ ÌœÜ˜° …>`ʘœÊ«iÀܘ>ÊVœ˜ÌÀœÊœÛiÀÊˆÌ°Ê ÕÌÊܓiLœ`ÞÊ`ˆ`Ê
ܓi̅ˆ˜}Ê>˜`Ê̅i˜Ê`œ˜½ÌÊvœœÜÊ̅œÕ}…°ÊvÊޜÕÊÃ>ÞÊ /…iÊ ii«…>˜ÌÃÊ «>À>`i`Ê >˜`Ê̅iÀiÊÜ>ÃʘœÊ>Õ}…ÌiÀÊ܅i˜Ê̅œÃiÊLœÃÃiÃÊÜiÀiÊ
ޜսÊV>Ê>ÃÊܜ˜Ê>ÃʓiÀV…>˜`ˆÃiÊVœ“iÃʈ˜]Ê̅i˜Ê`œÊ `œÜ˜Ê>ÀŽiÌÊ-ÌÀiiÌ]Ê̅iÊ >ÀœÕ˜`Ê>˜`Ê«ÀœL>LÞʘœÌʓÕV…Ê܅i˜Ê̅iÞÊÜiÀi˜½Ì°Ê
ˆÌÊqʜÀÊ`œ˜½ÌÊ«Àœ“ˆÃiÊ̅>ÌÊÃiÀۈViʈ˜Ê̅iÊwÀÃÌÊ«>Vi° VœÜ˜ÃÊ«ÕÌÊiÛiÀޜ˜iʈ˜Ê œÜÊ`œiÃʓ>˜>}i“i˜ÌÊV…>˜}iÊ̅iÊ̜˜iʈ˜Ê̅iÊ
ΰÊ1˜`iÀ«Àœ“ˆÃiÊ>˜`ʜÛiÀ`iˆÛiÀ°Ê ˜Ì…ÕÈ>Ã“Ê >Ê}œœ`ʓœœ`Ê>˜`ʺ>ÊvÕ˜Ê œvwViʜÀÊ>Ê«>˜Ì¶Ê-œ“ï“iÃÊޜÕʍÕÃÌÊV>˜½Ì°ÊvÊ̅iÊ
ˆÃÊ}Ài>ÌÊLÕÌÊLiÊV>ÀivՏÊ̅>Ìʈ˜Ê̅>ÌÊwÀÃÌÊiÝVˆÌi“i˜ÌÊ Ìˆ“iÊ Ü>ÃÊ …>`Ê LÞÊ >°»Ê
œvÊ Ì…iÊ Ã>iÊ ÞœÕÊ `œ˜½ÌÊ }œÊ œÕÌÊ œ˜Ê >Ê ˆ“LÊ Ì…>ÌÊ Üœ˜½ÌÊ 7…>ÌÊ `œiÃÊ Ì…ˆÃÊ …>ÛiÊ "˜ViÊ ÞœÕÊ ÀiVœ}˜ˆâiÊ Ì…iÊ ˜ii`Ê œvÊ «iœ«iÊ ÌœÊ
ÃÕ««œÀÌÊޜհÊvÊ`iˆÛiÀÞÊ}Õ>À>˜Ìii`ÊLÞÊÎÊ«°“°ÊˆÃʈvvÞ]Ê ÌœÊ `œÊ ÜˆÌ…Ê Ì…iÊ «Àˆ“Ê
̅i˜Ê«Àœ“ˆÃiÊ{Ê«°“°Ê>˜`Ê`iˆ}…ÌÊޜÕÀÊVÕÃ̜“iÀÊ܅i˜Ê >˜`Ê«Àœ«iÀÊ>̓œÃ«…iÀiÊ
>Õ}…]Ê V…œÀ̏iÊ œÀÊ }ˆ}}iÊ œVV>Ȝ˜>Þ]Ê ÞœÕÊ
ˆÌ½ÃÊ`iˆÛiÀi`Êi>ÀÞ° >««Àœ«Àˆ>Ìiʈ˜ÊLÕȘiÃÃÊ V>˜ÊÃÌ>ÀÌÊÀiLՈ`ˆ˜}ʎˆ˜Ã…ˆ«Ê̅>ÌÊvÕiÃÊÌi>“Ê
{°Ê œÊ ̅iÊ iÝÌÀ>Ê “ˆi°Ê >ŽiÊ }œˆ˜}Ê œÕÌÊ œvÊ ÞœÕÀÊ œvwViÃʶ «iÀvœÀ“>˜ViÊLÞÊvœÃÌiÀˆ˜}ʜ««œÀÌ՘ˆÌˆiÃÊvœÀÊ
Ü>ÞÊ vœÀÊ ÞœÕÀÊ VÕÃ̜“iÀÃÊ >Ê …>LˆÌ°Ê ÞÊ `œˆ˜}Ê Ã“>]Ê 7i]Ê>ʏœÌ°Ê …i>Ì…Þʏ>Õ}…ÌiÀ°Ê
iÝÌÀ>Ê̅ˆ˜}ÃÊvœÀÊ̅i“]ÊޜÕÀÊÃiÀۈViʈÃÊÀi“i“LiÀi`Ê /…iʜ̅iÀʘˆ}…ÌÊÊÜ>ÃÊ
>˜`ÊޜÕÊ>˜`ÊޜÕÀÊVœ“«>˜ÞÊ܈Ê>Ü>ÞÃÊÃÌ>˜`ʜÕÌʈ˜Ê "Y0AT2OSE Ü>ÌV…ˆ˜}Ê̅iʘiÜÊŜÜÊ Vœ“«>˜ÞʈÃÊLiޜ˜`ÊÃ>ۈ˜}ʜÀʓ>˜>}i“i˜Ìʅ>ÃÊLi‡
̅>ÌÊVÕÃ̜“iÀ½Ãʓi“œÀÞ°Ê """0RESIDENT º1˜`iÀVœÛiÀÊ œÃð»Ê/…iÊ Vœ“iÊÜÊVœÀÀÕ«ÌʜÀÊÜÊÃiv‡ˆ˜`Տ}i˜Ì]Ê̅i˜Ê>Õ}…ÌiÀÊ
x°Ê"vviÀÊޜÕÀÊVÕÃ̜“iÀʜ«Ìˆœ˜Ã°Ê/…iÀiÊ>ÀiÊÌÜœÊ vi>ÌÕÀi`Ê LœÃÃÊ Ü>ÃÊ Ì…iÊ «ÀiÈ`i˜ÌÊ œvÊ 7…ˆÌiÊ
>Ã̏i°Ê «ÀœL>LÞʈÃʘœÌÊ}œˆ˜}Ê̜ÊLiʅi>À`Ê̅iÀi°Ê ÕÌÊvœÀÊ>Ê
VÀˆÌˆV>Ê̈“iÃÊ̜ʜvviÀÊޜÕÀÊVÕÃ̜“iÀʜ«Ìˆœ˜Ã°Ê/…iÊ ÕV…Ê̜ʅˆÃÊÃÕÀ«ÀˆÃi]ʜ˜iʜvʅˆÃʓ>˜>}iÀÃÊ̜`ʅˆ“Ê Vœ“«>˜ÞÊ̅>Ìʅ>ÃʏœÃÌÊ̅iʅ>LˆÌʜvʅ>ۈ˜}Êv՘]ʜÀÊ
wÀÃÌÊ ˆÃÊ Ü…i˜Ê ޜÕÊ “ÕÃÌÊ Ã>ÞÊ ˜œÊ ÌœÊ ÞœÕÀÊ VÕÃ̜“iÀÊ iÛiÀÞÊ`>ÞÊÅiÊV>“iʈ˜ÌœÊܜÀŽÊÅiÊܜ˜`iÀi`ʈvÊ̅>ÌÊ >Õ}…ˆ˜}Ê>˜`Êӈˆ˜}]Ê̅iÀiÊ>ÀiÊÜ>ÞÃÊ̜ʫÕÌÊ̅iÊv՘Ê
qÊ >Ü>ÞÃÊ …>ÛiÊ ÃiÛiÀ>Ê >ÌiÀ˜>̈ÛiÃÊ ÌœÊ V…œœÃiÊ vÀœ“Ê Ü>ÃÊ̅iÊ`>ÞÊÅiÊܜՏ`ÊLiÊwÀi`°Ê/…ˆÃʈÃʅœÜÊiÛiÀÞÊ L>VŽÊˆ˜ÌœÊܜÀŽ°Ê
܅i˜ÊޜÕÀÊ>˜ÃÜiÀʓÕÃÌÊLiʘœ°Ê ܜÀŽˆ˜}Ê `>ÞÊ ÃÌ>ÀÌi`Ê vœÀÊ …iÀ°Ê ½“Ê «ÀiÌÌÞÊ ÃÕÀiÊ Ì…iÀiÊ "˜iʜvÊ̅iÊv>ÃÌiÃÌÊÜ>ÞÃÊL>VŽÊ̜ʏ>Õ}…ÌiÀʈÃÊ̜ÊܜÀŽÊ
/…iÊÃiVœ˜`Ê̈“iÊ̜ʜvviÀÊ>˜Êœ«Ìˆœ˜ÊˆÃÊ܅i˜ÊޜÕÊ Ü>ؽÌÊ>˜Þʏ>Õ}…ÌiÀʈ˜Ê̅>ÌÊv>Ã̇vœœ`ÊÀiÃÌ>ÕÀ>˜Ì°Ê ˆ˜ÊÀiÃ̜Àˆ˜}ÊÌÀÕÃÌ°Ê>VŽÊœvʏ>Õ}…ÌiÀʈÃÊ>ÊÃޓ«Ìœ“ÊœvÊ
V>˜Ê “>ŽiÊ ÞœÕÀÊ VÕÃ̜“iÀ½ÃÊ ˆviÊ i>ÈiÀÊ œÀÊ …i«Ê ̅iÊ
œˆ˜Vˆ`i˜ÌÞ]Ê Ê >ÃœÊ Ài>`Ê >˜Ê >À̈ViÊ ˆ˜Ê ÕȘiÃÃÊ >Ê`ii«iÀÊ«ÀœLi“ÊqÊ̅>ÌÊ«iœ«iÊviiÊ>˜ÝˆœÕÃÊÀ>̅iÀÊ
ÌÀ>˜Ã>V̈œ˜Ê LiÊ Ã“œœÌ…iÀÊ œÀÊ iÃÃÊ Ìˆ“i‡Vœ˜ÃՓˆ˜}°Ê 7iiŽÊ ̅>ÌÊ Ã>ˆ`]Ê ºvÊ ˜œÊ œ˜iÊ ˆ˜Ê ޜÕÀÊ œÀ}>˜ˆâ>̈œ˜Ê ̅>˜ÊÃ>viÊ>ÌÊܜÀŽ°Ê"˜ViÊޜÕÊÀiVœ}˜ˆâiÊ̅iʘii`ʜvÊ
˜ÊiÝ>“«iʓˆ}…ÌÊLiÊwˆ˜}ʜÕÌÊ«>«iÀܜÀŽÊœ˜ˆ˜iÊ iÛiÀʏ>Õ}…ÃʜÕÌʏœÕ`]ÊޜսÛiÊ}œÌÊ>Ê`ii«Ê«ÀœLi“°»Ê «iœ«iÊ̜ʏ>Õ}…]ÊV…œÀ̏iʜÀÊ}ˆ}}iʜVV>Ȝ˜>Þ]Ê
ˆ˜Ê̅iÊVœ“vœÀÌʜvÊ̅iˆÀʅœ“iÃʈ˜ÃÌi>`ʜvÊÈÌ̈˜}Ê>ÌÊ >VŽÊœvÊÀi>Ê>Õ}…ÌiÀʈ˜`ˆV>ÌiÃÊ̅iÀiʈÃÊ>ÊÀi>Ê>VŽÊ ޜÕÊ V>˜Ê ÃÌ>ÀÌÊ ÀiLՈ`ˆ˜}Ê Žˆ˜Ã…ˆ«Ê ̅>ÌÊ vÕiÃÊ
ޜÕÀÊ`iÎÊvœÀÊ>˜Ê…œÕÀʜÀʓœÀi°Ê œvÊÌÀÕÃÌÊ>“œ˜}Êi“«œÞiiÃÊ̅iÀi° Ìi>“Ê«iÀvœÀ“>˜ViÊLÞÊvœÃÌiÀˆ˜}ʜ««œÀÌ՘ˆÌˆiÃÊ
È°Ê Ý«ÀiÃÃÊi“«>Ì…Þ°Ê œÊ“>ÌÌiÀʅœÜÊ}œœ`ÊޜÕÀÊ ÛœṎœ˜>ÀÞÊLˆœœ}ˆÃÌÃÊÌi>V…Ê̅>ÌʜÕÀÊLÀ>ˆ˜ÃÊ vœÀʅi>Ì…Þʏ>Õ}…ÌiÀ°Ê
VÕÃ̜“iÀÊÃiÀۈViÊΈÃ]ÊޜÕÊ܈]ʜVV>Ȝ˜>Þ]ʅ>ÛiÊ >ÀiÊ܈Ài`Ê̜Ê>ÃÃiÃÃÊiÛiÀÞÊ«iÀܘÊÜiÊi˜VœÕ˜ÌiÀÊ 9œÕÊ«iÀܘ>ÞÊV>˜Ê>ÃœÊi˜VœÕÀ>}iʏ>Õ}…ÌiÀÊ
>˜Ê՘…>««ÞÊV>“«iÀ°Ê “«>̅Þʓi>˜ÃÊ՘`iÀÃÌ>˜`ˆ˜}Ê ˆ˜Ê ÌÜœÊ Ü>ÞÃ°Ê "˜i]Ê `œÊ ̅iÞÊ ˆ˜Ìi˜`Ê “iÊ …>À“¶Ê LÞʏiÌ̈˜}Ê«iœ«iʎ˜œÜÊޜÕʏˆŽiÊ̜ʏ>Õ}…Ê>˜`ÊLiÊ
ޜÕÀÊVÕÃ̜“iÀ½ÃÊ«œˆ˜ÌʜvÊۈiÜ]ÊÀi}>À`iÃÃʜvÊ܅i̅iÀÊ /ܜ]Ê >ÀiÊ Ì…iÞÊ V>«>LiÊ œvÊ “>Žˆ˜}Ê }œœ`Ê œ˜Ê >Õ}…i`Ê>ÌÊ܅i˜ÊÜ>ÀÀ>˜Ìi`°Ê9œÕʓˆ}…ÌÊiÛi˜Ê
ޜÕÊ>}ÀiiʜÀÊ`ˆÃ>}Àii°ÊiÀiÊ>ÀiÊܓiÊ«…À>ÃiÃÊ̅>ÌÊ Ì…iˆÀʈ˜Ìi˜Ìˆœ˜Ã¶ÊvÊÜiÊVœ˜VÕ`iÊ̅>ÌÊÞiÃ]Ê VÀi>ÌiÊ>ÊviÜÊÃVi˜>ÀˆœÃÊ̜Êi˜VœÕÀ>}iʏ>Õ}…‡
ܜ̅i\ÊÊ՘`iÀÃÌ>˜`Ê܅ÞÊޜÕÊviiÊ̅>ÌÊÜ>Þ°ÊÊÃiiÊ Ì…iÊ «iÀÜ˜Ê Ü>˜ÌÃÊ ÌœÊ …>À“Ê “iÊ >˜`]Ê ÞiÃ]Ê ÌiÀÊ>ÌÊޜհÊ"˜iÊLœÃÃÊVœ˜viÃÃi`Ê̜Ê>ÊœvʅˆÃÊ
ޜÕÀÊ «œˆ˜Ì°Ê Ê …i>ÀÊ Ü…>ÌÊ ÞœÕÊ >ÀiÊ Ã>ވ˜}°Ê ½“Ê ÜÀÀÞÊ Ì…iÊ«iÀܘÊV>˜Ê…>À“Ê“i]Ê̅ˆÃÊVœ˜VÕȜ˜Ê i“«œÞiiÃÊ̅>Ìʅiʅ>`ÊLii˜ÊۜÌi`ʜ˜iʜvÊ
̅>Ìʅ>««i˜i`°Ê i>`ÃÊ̜ÊÛiÀÞʅˆ}…Ê>˜ÝˆiÌÞÊ>˜`Ê«ÀœL>LÞʘœÊ ̅iÊ£ääʏi>ÃÌʅÕ}}>LiÊÊLœÃÃiÃʈ˜Ê“iÀˆV>°ÊÊ
Ç°Ê/Ài>ÌÊޜÕÀÊVÕÃ̜“iÀÊ>ÃÊ̅iʓœÃÌʈ“«œÀÌ>˜ÌÊ >Õ}…ÌiÀ°Ê7…ˆÌiÊ
>Ã̏i½Ãʓ>˜>}iÀʈÃÊ>Ê«iÀviVÌÊ >Õ}…ÌiÀÊ qÊ >ÌÊ i>ÃÌÊ Ì…iÊ …i>Ì…ÞÊ Žˆ˜`Ê qÊ ˆÃÊ
«>ÀÌʜvÊޜÕÀʍœL°Ê iÛiÀÊۈiÜÊޜÕÀÊVÕÃ̜“iÀÊ>ÃÊ>˜Ê iÝ>“«iʜvÊ̅ˆÃÊVœ˜Vi«Ì°Ê ÕÃÕ>ÞÊ>ÊVœ““Õ˜>Ê>VÌ°Ê7…i˜ÊÜiÊ`œÊˆÌÊ̜}i̅iÀ]Ê
ˆ˜ÌiÀÀի̈œ˜ÊœvÊޜÕÀÊܜÀŽ°Ê,i“i“LiÀ]Ê܈̅œÕÌÊޜÕÀÊ >LˆiÃÊvÀœ“Ê>ÊviÜʓœ˜Ì…Ãʜ`Ê}ˆ}}iÊ>˜`ʏ>Õ}…Ê ÜiÊVÀi>ÌiÊ>ÊVœ˜˜iV̈œ˜Ê̅>ÌÊi>ÃiÃÊVœ““Õ˜ˆV>̈œ˜Ê
VÕÃ̜“iÀÃ]ÊޜÕʅ>ÛiʘœÊܜÀŽ°Ê ˜œÕ}…ÊÃ>ˆ`¶ LiV>ÕÃiÊ̅iÞÊÌÀÕÃÌÊiÛiÀÞLœ`ÞÊ>˜`ʏˆviʈÃÊ}œœ`°Ê/…iÞÊ >˜`ÊvÀiiÃÊÕÃÊ̜ÊvœVÕÃʜ˜ÊÀiÃՏÌðÊ
n°Ê /Ài>ÌÊ ÞœÕÀÊ Vœ‡ÜœÀŽiÀÃÊ >ÃÊ VÕÃ̜“iÀÃ°Ê /…iÊ >ÀiÊvi`]ÊV…>˜}i`Ê>˜`ʏœÛi`°Ê/…iÞʅ>ÛiʘœÊÀi>ܘʘœÌÊ 7…ˆiÊ i>`iÀň«Ê ˆ˜ÛœÛiÃÊ “ÕV…Ê “œÀiÊ Ì…>˜Ê
µÕ>ˆÌÞʜvÊÃiÀۈViÊޜÕÊ«ÀœÛˆ`iÊ̜ÊޜÕÀÊVÕÃ̜“iÀÃʈÃÊ ÌœÊ>Õ}…°ÊÌʈÃʅՓ>˜Ê˜>ÌÕÀiÊ̜ʏ>Õ}…°Ê >Õ}…ÌiÀ]Ê ˆvÊ ÞœÕÊ `œ˜½ÌÊ …i>ÀÊ >Õ}…ÌiÀÊ ÛiÀÞÊ “ÕV…Ê >ÌÊ
œ˜ÞÊ>ÃÊ}œœ`Ê>ÃÊ̅iʵÕ>ˆÌÞʜvÊÀi>̈œ˜Ã…ˆ«ÃÊޜÕʅ>ÛiÊ œÜʜLÃiÀÛiÊ«iœ«iʈ˜Ê>ÊVœ“«>˜ÞÊ܈̅ÊLˆ}ÊÌÀÕÃÌÊ ÞœÕÀÊVœ“«>˜ÞÊޜÕʓ>ÞÊÜ>˜ÌÊ̜ÊiÝ>“ˆ˜iÊޜÕÀÃivÊ
܈̅ÊޜÕÀÊVœ‡ÜœÀŽiÀðÊ1˜iÃÃÊޜսÀiÊ-Õ«iÀ“>˜Ê>˜`Ê ˆÃÃÕiÃ°Ê œœŽÊ >ÌÊ Ì…iÊ «iœ«iÊ >ÌÊ °°°Ê œÀÊ ˜Àœ˜Ê œÀÊ >˜`Ê ÞœÕÀÊ “>˜>}i“i˜ÌÊ Ìi>“°Ê >Õ}…ÌiÀ]Ê ÌÀÕÃÌÊ >˜`Ê
V>˜Ê`œÊˆÌÊ>]ÊޜÕʘii`Ê̅iÊ>ÃÈÃÌ>˜Viʜvʜ̅iÀÃʜ˜Ê i˜iÀ>Ê œÌœÀÃÊ
œ°½ÃÊ …i>`µÕ>ÀÌiÀÃÊ >ÃÌÊ Þi>À°Ê /…iÊ …Õ“ˆˆÌÞÊ>Àiʈ˜Ãi«>À>LÞÊVœ˜˜iVÌi`Ê܈̅Êi>V…ʜ̅iÀ‡
ޜÕÀÊÌi>“Ê̜ʫÀœÛˆ`iÊ̅iÊLiÃÌÊVÕÃ̜“iÀÊÃiÀۈViÊޜÕÊ >̓œÃ«…iÀiÊ>ÌÊ̅œÃiÊVœ“«>˜ˆiÃÊÜ>ÃÊ̅Ài>Ìi˜ˆ˜}]Ê̅iÊ >˜`Ê܈̅ÊÀiÃՏÌð
 !02), 4HE"USINESS*OURNAL

We Carry GOJI
Herbs, Herbs, Herbs! BERRIES
Dragon Herbs

-ZOO&4UFXBSU s!ROMATHERPY0LANTSs#IRCULATION
$FSUJGJFE1VCMJD"DDPVOUBOU ')&4#%24)&#!4%3
s ,ARGEST3ELECTION
OF#ULINARY
-EDICINAL0LANTS

4NBMM#VTJOFTT4FSWJDFT s .ATURAL
3UPPLEMENTSFOR
/VERALL7ELLNESS
5BY1MBOOJOH1SFQBSBUJPO s 3PECIALTY4EAS
s /PEN9EAR 2OUND
s /RIGINAL"ACH
Dermal K Skin
Clarifying Cream s,!2'%3%,%#4)/./& &LOWER%SSENCES

&BTU'FMHFS$PVSU
s, in (/.%902/$5#43
Heals Spider Ve uises,
, Br
Stretch Markszema, s'2%!4#/&&%%35"34)454% Natural
Burns, Ec
Products for
$PMVNCJBOB 0IJP Psoriasis $ANDELION"EVERAGES
/PEN4UES 3AT s3UN.OON 
Restless Legg


 3ODUM (UTCHINGS2D3%s6IENNA /(
Syndrome
  

-OONHAWK(ERBALS#OUPON
""
'BY 
 /&&!.9
/XYGEN
.UTRIENT&ORMULA
052#(!3%/&/2-/2%
i>˜ÃiÃÊEÊ
-//.(!7+(%2"!,3s   i̜݈vÞÃÊ
MZOO!BUUOFU 7ITHCOUPON.OTVALIDWITHANYOTHEROFFERS%XP
iÃ
4HE"USINESS*OURNAL !02), 

/*-Ê",Ê
  Ê/ Ê
, ,Ê ,
Ê ]Ê
"* Ê 9Ê"  Ê,9

iÌ̈˜}Ê…i>`
0REPAREFORTHE7ORST
"UT%XPECTTHE"EST
"USINESSLESSONSFROM /…>̽ÃÊ Ü…ÞÊ ÜiÊ ˜ii`Ê >˜Ê i“iÀ}i˜VÞÊ
3ULLYSCRASHLANDING «ÀœÌœVœÊqʍÕÃÌʏˆŽiÊ-Տi˜LiÀ}iÀʅ>`Ê
܅i˜Ê …iÊ >˜˜œÕ˜Vi`]Ê º̽ÃÊ “ÞÊ >ˆÀ‡

7
iÊ ˆÛiÊ ˆ˜Ê ܓiÊ VÀ>âÞÊ >˜`Ê «>˜i]»Ê̜ʅˆÃÊwÀÃÌʜvwViÀ°
ÃÌÀiÃÃvՏÊ̈“iÃ]ÊLÕÌʘœÌʓÕV…Ê 7ÀˆÌiÊ`œÜ˜Ê̅ÀiiÊL>ÈVÊLiˆivÃÊ̅>ÌÊ
Vœ“«>ÀiÃÊ ÌœÊ Ì…iÊ ÃÌÀiÃÃvÕÊ ÞœÕÊ V>˜Ê œœŽÊ ÌœÊ Ü…i˜Ê ՘`iÀÊ }Ài>ÌÊ
ÈÌÕ>̈œ˜Ê ̅>ÌÊ
>«Ì°Ê
…iÏiÞÊ º-ՏÞ»Ê ÃÌÀiÃÃ°Ê Ý>“«i\ʺÊV>˜˜œÌÊVœ˜ÌÀœÊ“ÞÊ
-Տi˜LiÀ}iÀÊv>Vi`Ê܅i˜Ê̅iÊ«>˜iʅiÊ iÛiÀÞÊVˆÀVՓÃÌ>˜Vi]ÊLÕÌÊÊV>˜ÊVœ˜ÌÀœÊ
Ü>ÃÊ yވ˜}Ê v>“œÕÏÞÊ VÀ>ҏ>˜`i`Ê ˆ˜Ê “ÞÊÀi뜘ÃiÊ̜ÊiÛiÀÞÊVˆÀVՓÃÌ>˜Vi°»Ê
̅iÊÕ`ܘÊ,ˆÛiÀ°Ê /…i˜]ÊL>Ãi`ʜ˜ÊޜÕÀÊLiˆivÃ]Ê`iw˜iÊvœÀÊ
iÃܘÃÊ̅>ÌÊV>˜ÊLiʏi>À˜i`ÊvÀœ“Ê ޜÕÀÃivÊ>˜`ÊޜÕÀÊÌi>“ÊœÀÊVœ‡ÜœÀŽiÀÃÊ
-Տi˜LiÀ}iÀÊ>˜`ʅˆÃʅiÀœˆVÊVÀiÜÊV>˜Ê >ÊÃiÌʜvÊÀՏiÃÊvœÀʅœÜÊޜÕÊ܈ÊÀi뜘`Ê
LiÊ >««ˆi`Ê ÌœÊ LÕȘiÃÃiÃÊ >˜`Ê œLÃÊ ÌœÊV…>˜}iÃʈ˜ÊޜÕÀʍœLʜÀÊޜÕÀʏˆviÊVˆÀ‡
`ÕÀˆ˜}Ê̜`>Þ½ÃÊV…>i˜}ˆ˜}Ê̈“iÃ]ÊÃ>ÞÃÊ VՓÃÌ>˜ViÃÊqÊ>˜Êi“iÀ}i˜VÞÊ«ÀœÌœVœÊ
/iÀÀÞÊ >ÀLiÀ]Ê>Õ̅œÀʜvʺ/…iʘëˆÀ>‡ qÊ>˜`Ê`œ˜½ÌÊÜ>ˆÛiÀÊvÀœ“ʈ̰
̈œ˜Ê>V̜À°»
iÃܘʣ\Ê-Տi˜LiÀ}iÀÊÜ>ÃÊ>Ü>ÀiÊ #AREER'OALS"E3-!24
œvÊ …ˆÃÊ «œÌi˜Ìˆ>Ê v>Ìi°Ê 9iÌÊ …ˆÃÊ ÛœˆViÊ /…iʎiÞÊ̜ÊVÀi>̈˜}ÊivviV̈ÛiÊV>ÀiiÀÊ
Ài“>ˆ˜i`Ê V>“]Ê >˜`Ê …ˆÃÊ Ã«ˆÀˆÌÊ Ü>ÃÊ }œ>Ã]Ê>ÃÊÜiÊ>Ãʜ̅iÀÊ«iÀܘ>Ê}œ>Ã]Ê
Ài>ÃÃÕÀˆ˜}°Ê˜Ê̅iʓˆ`ÃÌʜvÊޜÕÀÊÃÌÀiÃÃÊ ˆÃÊ̜ʓ>ŽiÊ̅i“Ê-‡‡‡,‡/]Ê>VVœÀ`ˆ˜}Ê
Àˆ}…ÌʘœÜ]Ê܅ˆV…Êi“œÌˆœ˜ÊܜՏ`ÊޜÕÀÊ ÌœÊ/…iÊ>VœLܘÊÀœÕ«]Ê>Ê
…ˆV>}œÊi݇
>ÃÜVˆ>ÌiÃÊÕÃiÊ̜Ê`iÃVÀˆLiÊޜնÊ7…ˆV…Ê iVṎÛiÊ«>Vi“i˜ÌÊwÀ“°ÊiÀi½ÃʅœÜ\
ܜՏ`ÊޜÕÊÜ>˜ÌÊ̅i“Ê̜ÊÕÃi¶ÊÌÊÀi>ÞÊ Ê -«iVˆvˆV\Ê 9œÕÀÊ }œ>ÃÊ Ã…œÕ`Ê LiÊ
ˆÃÊ>ÊV…œˆViÊ̜ÊLiÊ>ÊVœ˜`ՈÌʜvÊVœ˜w‡ `iÌ>ˆi`]ʘœÌÊ}i˜iÀ>ÆÊ̅iÀiÊŜՏ`ÊLiÊ
`i˜Vi°Ê
…œœÃiÊ̜ÊLiÊV>“]ÊiÛi˜Ê܅i˜Ê ˜œÊµÕiÃ̈œ˜Ê܅i˜ÊˆÌÊVœ“iÃÊ̜Ê܅i̅iÀÊ
ޜÕʅ>ÛiÊiÛiÀÞÊÀi>ܘʘœÌÊ̜ÊLi° ˆÌ½ÃÊ Lii˜Ê Vœ“«iÌi`°Ê ˜Ê iÝ>“«iÊ œvÊ
iÃܘÊÓ\ʘÊ>˜ÌˆVˆ«>̈œ˜ÊœvÊ«œÌi˜‡ >Ê }i˜iÀ>Ê }œ>Ê ܜՏ`Ê LiÊ ºˆ˜VÀi>ÃiÊ
̈>ÞÊ `>˜}iÀœÕÃÊ ÃˆÌÕ>̈œ˜Ã]Ê -Տi˜‡ ˜iÌܜÀŽˆ˜}ʜ««œÀÌ՘ˆÌˆið»ÊÊLiÌÌiÀ]Ê
LiÀ}iÀʅ>`ʏi>À˜i`Ê̜ÊLiÊ«Ài«>Ài`ÊvœÀÊ “œÀiÊëiVˆwVÊ}œ>ÊܜՏ`ÊLiʺœˆ˜ÊœV>Ê
̅iÊܜÀÃÌ]ÊÞiÌʅiÊ>Ü>ÞÃÊiÝ«iVÌi`Ê̅iÊ
*

…>«ÌiÀÊ̜ʈ˜VÀi>ÃiʘiÌܜÀŽˆ˜}Ê
LiÃ̰ʘʜ̅iÀÊܜÀ`Ã]ʅiʅ>`ʏi>À˜i`ÊÌœÊ œ««œÀÌ՘ˆÌˆið»Ê
LiÊLœÌ…Ê`ˆÃVˆ«ˆ˜i`Ê>˜`Êyi݈Li i>ÃÕÀ>Li\Ê9œÕÀÊ}œ>ÃÊŜՏ`ÊLiÊ
7…>ÌÊ>ÀiÊޜÕÊÌÀ>ˆ˜ˆ˜}ÊޜÕÀÃivÊÌœÊ Vœ˜VÀiÌiÊ ÜˆÌ…Ê >Ê Vi>ÀÊ œLiV̈Ûi°Ê 9œÕÊ
`œÊ˜iÝÌʈ˜ÊޜÕÀÊV>ÀiiÀ¶Ê7…>ÌÊ`iÈÀiÃÊ Ã…œÕ`ÊLiÊ>LiÊ̜ʓi>ÃÕÀiÊޜÕÀÊ«Àœ}‡
>˜`Ê`Ài>“ÃÊ`ˆ`ÊޜÕʅ>ÛiÊLivœÀiÊޜÕÊ ÀiÃÃÊ̜Ü>À`Ê>ÌÌ>ˆ˜ˆ˜}Ê̅iÊ}œ>°Ê+ÕiÇ
LiV>“iÊÛiÃÌi`Ê>˜`ÊVœ“vœÀÌ>Li¶Ê‡ ̈œ˜ÃÊ̜ÊVœ˜Ãˆ`iÀʈ˜VÕ`iʅœÜʓÕV…]Ê
œÜÊ̅i“Ê̜ÊÃÕÀv>ViÊ>}>ˆ˜]Ê>˜`ʘÕÀÌÕÀiÊ …œÜʓ>˜Þ]Ê>˜`ʅœÜÊ`œÊʎ˜œÜÊ܅i˜Ê
̅i“°Ê˜ÛiÃÌʈ˜ÊޜÕÀÃiv]Ê>˜`ÊÃÌÀˆÛiÊÌœÊ ˆÌʈÃÊ>VVœ“«ˆÃ…i`¶Ê
LiÊ̜Ì>ÞÊ«Ài«>Ài`Ê̜ÊLi}ˆ˜Ê̅iʘiÝÌÊ V…ˆiÛ>Li\Ê 9œÕÀÊ }œ>ÃÊ Ã…œÕ`Ê
«…>ÃiʜvÊޜÕÀÊV>ÀiiÀ]ʜÀÊ>ʘiÜÊÊV>ÀiiÀ°Ê LiÊ Ài>ܘ>LiÆÊ `œ˜½ÌÊ ÃiÌÊ ÞœÕÀÃivÊ Õ«Ê
vÌiÀÊ>]ÊޜÕʓ>Þʅ>ÛiÊ̜ʏ>˜`Êܓi‡ vœÀÊv>ˆÕÀi°ÊœÀÊiÝ>“«i]ʜLÌ>ˆ˜ˆ˜}Ê>Ê
܅iÀiÊޜÕʅ>`˜½ÌÊ«>˜˜i`° “>ÃÌiÀ½ÃÊ`i}Àiiʈ˜ÊÌܜÊÞi>ÀÃÊVœÕ`ÊLiÊ
iÃÜ˜Ê Î\Ê vÌiÀÊ Ì…iÊ >˜`ˆ˜}]Ê ˆÌÊ ˆ“«œÃÈLiÊ ˆvÊ ÞœÕÊ …>ÛiÊ >Ê v>“ˆÞÊ >˜`Ê
ܜՏ`ʅ>ÛiÊLii˜Êi>ÃÞÊvœÀÊ-Տi˜LiÀ}iÀÊ ÞœÕÊ «>˜Ê œ˜Ê Žii«ˆ˜}Ê ÞœÕÀÊ vՏ‡Ìˆ“iÊ
ÌœÊ Ì>ŽiÊ Ì…iÊ VÀi`ˆÌÊ >˜`Ê }iÌÊ Ì…iÊ }œÀÞ°Ê œL°Ê º ÞÊ Ì…iÊ i˜`Ê œvÊ Ó䣣]Ê Vœ“«iÌiÊ
˜ÃÌi>`]ʅiÊ>œÜi`ʅˆÃÊVÀiÜÊ̜ÊÅ>ÀiÊ vœÕÀÊVœÕÀÃiÃÊ̜Ü>À`Êi>À˜ˆ˜}ʓ>ÃÌiÀ½Ã»Ê
̅iÊ>««>ÕÃiÊvœÀʅi«ˆ˜}Ê̜Ê}iÌÊiÛiÀÞÊ ˆÃÊ>ʓÕV…Ê“œÀiÊ>V…ˆiÛ>LiÊ}œ>°
Ș}iÊ«>ÃÃi˜}iÀʜvvÊÃ>viÞ°Ê/>ŽiÊ̈“iÊ ,i>ˆÃ̈V\Ê œ˜½ÌÊÃiÌÊ}œ>ÃÊ̅>ÌÊޜÕÊ
̜Ê>VŽ˜œÜi`}iÊ>˜`Ê>««ÀiVˆ>ÌiÊޜÕÀÊ >ÀiÊ՘ˆŽiÞÊ̜ÊvœœÜÊ̅ÀœÕ}…Ê܈̅°Ê
Ìi>“Ê “i“LiÀÃ]Ê «>À̈VՏ>ÀÞÊ `ÕÀˆ˜}Ê Ê }œ>Ê ˆÃÊ Ài>ˆÃ̈VÊ œ˜ÞÊ ˆvÊ ÞœÕÊ ÌÀՏÞÊ
Ì>݈˜}Ê̈“iÃÊÃÕV…Ê>ÃÊ̅iÃi° LiˆiÛiÊ̅>ÌʈÌÊV>˜ÊLiÊ>VVœ“«ˆÃ…i`°Ê
iÃܘÊ{\Ê ÕÀˆ˜}Ê̈“iÃʜvʈ˜Ìi˜ÃiÊ /ˆ“iÞ\Êœ>Ãʘii`Ê̜ʅ>ÛiÊ>Ê`ÕiÊ
ÃÌÀiÃÃ]Ê ÜiÊ >ÀiÊ «Àœ˜iÊ ÌœÊ `œÊ >˜`Ê Ã>ÞÊ `>ÌiÊqʜ˜iʘœÌÊ̜œÊv>Àʈ˜Ê̅iÊvÕÌÕÀi°ÊÊ
̅ˆ˜}ÃÊ̅>ÌÊ>ÀiʜÕÌʜvÊV…>À>VÌiÀ°Ê1˜`iÀÊ 7ˆÌ…œÕÌÊ>˜Êi˜`Ê`>Ìi]Ê̅iÀiʈÃʘœÊÃi˜ÃiÊ
ÃÌÀiÃÃ]Ê ÜiÊ >ÀiÊ “ÕV…Ê “œÀiÊ ˆŽiÞÊ ÌœÊ œvÊÕÀ}i˜VÞ]ʘœÊÀi>ܘÊ̜ÊÌ>ŽiÊ>˜ÞÊ>V‡
LiVœ“iÊÃiv‡Vœ˜ÃՓi`Ê>˜`Ê«>À>˜œˆ`°Ê ̈œ˜Ê̜`>Þ°Ê
 !02), 4HE"USINESS*OURNAL

#HAMBER#ELEBRATES'OOD.EWSOF0AST9EAR
"Y$ENNIS,A2UE VÀi>ÃiÊ ˜i>ÀÞÊ Óx¯Ê ­Ì…iÊ `iV>`iÊ Ã>ÜÊ £n]ää䇫ÕÃÊ …>ÛiÊ̅iʜ««œÀÌ՘ˆÌÞÊ̜ʫ>ÞÊ>ÊVÀˆÌˆV>ÊÀœiʈ˜ÊœÕÀÊ
}À>`Õ>Ìi®]Ê>ÌÌÀ>VÌʓœÀiʓˆ˜œÀˆÌÞÊÃÌÕ`i˜ÌÃÊ>˜`Êv>VՏÌÞÊ 6>iÞ½ÃÊiVœ˜œ“ˆVÊ>˜`ʘiˆ}…LœÀ…œœ`Ê`iÛiœ«“i˜ÌÊ

/ …iÊ >̓œÃ«…iÀiÊ >ÌÊ Ì…iÊ >˜˜Õ>Ê “iï˜}Ê œvÊ


̅iÊ9œÕ˜}Ã̜ܘÉ7>ÀÀi˜Ê,i}ˆœ˜>Ê
…>“LiÀÊ
>ÀV…ÊÓxÊÜ>Ãʜ˜iʜvÊ}>ˆiÌÞ]ÊViiLÀ>̈œ˜Ê>˜`Ê
>Õ}…ÌiÀÊ>ÃÊ̅iÊëi>ŽiÀÃÊ}>ÛiÊi>V…ʜ̅iÀÊw}ÕÀ>̈ÛiÊ
…ˆ}…‡wÛiÃʈ˜ÊÀiVœÕ˜Ìˆ˜}Ê̅iÊ}œœ`ʘiÜÃÊ̅iÊ>…œ˜ˆ˜}Ê
­“ˆ˜œÀˆÌÞÊv>VՏÌÞʈ˜VÀi>Ãi`ÊÈǯ®]Ê>˜`ÊLՈ`ʓœÀiÊ
«>À̘iÀň«ÃÊ܈̅Ê̅iÊVœ““Õ˜ˆÌˆiÃʈÌÊÃiÀÛið
º˜Ê̅iÊ`iV>`iÊ>…i>`]ÊÊLiˆiÛiÊ̅iÊ՘ˆÛiÀÈÌÞÊ܈Ê
ˆ˜ˆÌˆ>̈ÛiÃ]»Ê -ÜiiÌÊ Ã>ˆ`°Ê º7ˆÌ…Ê >Ê ̅iÊ }œœ`Ê ˜iÜÃÊ
Ài}>À`ˆ˜}Ê 6E]Ê Ê œÀ`Ã̜ܘ]Ê Ý>Ê >˜`Ê “>˜ÞÊ
3EE#(!-"%2 PAGE

6>iÞʅ>ÃÊi˜œÞi`Ê`ÕÀˆ˜}Ê̅iʏ>ÃÌÊÞi>À°
7ˆÌ…Ê ˜i>ÀÞÊ ÈääÊ vˆˆ˜}Ê À°Ê ˜Ì…œ˜Þ½Ã]Ê Ì…iÊ
V…>“LiÀ½ÃÊ>˜˜Õ>Ê“iï˜}ÊÜ>ÃÊ̅iÊLiÃÌÊ>ÌÌi˜`i`ʈ˜Ê
>Ê`iV>`i]ÊV…>“LiÀÊ*ÀiÈ`i˜ÌÊ>˜`Ê
"Ê/…œ“>ÃÊ°Ê
Փ«…ÀˆiÃʘœÌi`°
/…iÀiÊ Ü>ÃÊ “ÕV…Ê ÌœÊ ViiLÀ>ÌiÊ >˜`Ê Vœ˜}À>ÌՏ>ÌiÊ
i>V…ʜ̅iÀÊ>LœÕÌ\Ê6EÊ-Ì>À½ÃÊ`iVˆÃˆœ˜Ê̜ÊLՈ`Ê>Ê
˜iÜÊ fÈxäÊ “ˆˆœ˜Ê «ˆ«iÊ “ˆÊ ˆ˜Ê ̅iÊ ÀˆiÀÊ ˆÊ ÃiV‡
̈œ˜ÊœvÊ9œÕ˜}Ã̜ܘ]Êi˜iÀ>ÊœÌœÀÃÊ
œ°½ÃÊLՈ`ˆ˜}Ê
̅iÊ
…iÛÀœiÌÊ
ÀÕâiÊ>ÌʈÌÃÊœÀ`Ã̜ܘÊVœ“«iÝÊ>˜`Ê
>``ˆ˜}Ê>Ê̅ˆÀ`ÊňvÌʜvÊ£]ÓääÊ>Õ̜ܜÀŽiÀÃ]Ê̅iÊVœ“i‡
L>VŽÊœvÊ`œÜ˜ÌœÜ˜Ê9œÕ˜}Ã̜ܘ]Ê>˜`Ê̅iÊ«Àœ}ÀiÃÃÊ
9œÕ˜}ÃÌœÜ˜Ê -Ì>ÌiÊ 1˜ˆÛiÀÈÌÞÊ …>ÃÊ i˜œÞi`Ê `ÕÀˆ˜}Ê
̅iÊ«ÀiÈ`i˜VÞʜvÊ >ۈ`Ê
°Ê-ÜiiÌ]Ê܅œÊ`iˆÛiÀi`ʅˆÃÊ
Û>i`ˆV̜ÀÞÊ̜Ê̅iÊLÕȘiÃÃÊVœ““Õ˜ˆÌÞ°
-ÜiiÌÊ Àˆvvi`Ê œ˜Ê ˆ˜>…Ê 7>ň˜}̜˜½ÃÊ £™x™Ê
À>““Þ‡>Ü>À`Ê …ˆÌ]Ê º7…>ÌÊ >Ê ˆvviÀi˜ViÊ >Ê >ÞÊ
>ŽiÃ]»Ê ÌœÊ º7…>ÌÊ >Ê ˆvviÀi˜ViÊ >Ê iV>`iÊ >ŽiÃ]»Ê
>ÃÊ …iÊ ÀiVœÕ˜Ìi`Ê …œÜÊ …iÊ >˜`Ê …ˆÃÊ Üˆvi]Ê *>Ì]Ê vœÕ˜`Ê
9œÕ˜}ÃÌœÜ˜Ê Ü…i˜Ê ̅iÞÊ V>“iÊ …iÀiÊ ˆ˜Ê i>ÀÞÊ ÓäääÊ
>˜`ʅœÜÊ9-1ʅ>ÃÊLiVœ“iÊ>ʓœÀiÊۈLÀ>˜Ìʈ˜Ã̈ÌṎœ˜Ê 4HE2EGIONAL#HAMBERSHONOREESAREPICTUREDNEXTTOTHE#HEVROLET#RUZETHATWASONDISPLAY-ARCHATTHEGROUPSANNUAL
`ÕÀˆ˜}ʅˆÃÊ£äÊÞi>ÀÃÊ>ÃÊ«ÀiÈ`i˜Ì°Ê MEETING&ROMLEFTARECHAMBER#%/4OM(UMPHRIES &LORENCE7ANG *AY7ILLIAMS 3AM0ITZULLO CHAMBERCHAIRMAN2OBERT
1˜`iÀÊ …ˆÃÊ i>`iÀň«]Ê 9-1Ê Ã>ÜÊ i˜Àœ“i˜ÌÊ ˆ˜‡ 3HRODERAND3COTT-ISISCHIA REGIONALDIRECTOROFGROUPSALESFOR!NTHEM"LUE#ROSS"LUE3HIELD ONEOFTHEEVENTSPONSORS

0 

 
 

 

 
(*(0 "&#*()"&&"!"*+('& "
.%,$&" ,*% ,*,

"/!2$-!.7!2%(/53% "/!2$-!. /&&)#%'!2!'%


/   .$& "&






&OR,EASE SQFT-C#LURG2DWAREHOUSEMA &OR 3ALE   SQ FT OFlCEGARAGE WITH  DRIVE IN
SONRYSTRUCTUREGREATFREEWAYACCESSMILESFROM DOORS ACRES3OUTHERN"LVD BEHIND3OUTHERN / "& ) ),$!)
/(0!TURNPIKE 0ARK-ALL &""*!) 
+54,)#+2%!,49 ,,#  +54,)#+2%!,49 ,,#  /
.)-))&+.
/

1,+*+$#


(*(0 %'-)"*" / &"*0 


/)*'&$)0 $)'($*.*+%
/ "& ,$!""*!) )
/,)&++'*+)+0& "&
/$,%"&,%#


,/2$34/7. .%!2'-0,!.4
&OR 3ALE   SQ FT WAREHOUSE BLDG WOFlCE 
"/!2$-!. ,!+%0!2+2$
&OR3ALE SQFTBLDG OFF-IDLOTHIAN"LVDBY







DOCKSGROUNDLEVELDOORCRANEBUILTINEX ) DOCKS 6PHASEAMPELECTRIC
TREMELYCLEANACRES PARKINGSPACES !# "! "

+54,)#+2%!,49 ,,#  +54,)#+2%!,49 ,,#  


ÇxxÊ œ>À`“>˜‡

>˜wi`Ê,`°
+UTLICK 2%!,49,,#
9œÕ˜}Ã̜ܘ]
"…ˆœ
   
 
-ՈÌiÊ ‡Î
" ,
Ê, Ê -// Ê- ,6
- {{x£Ó   $$$!#"!
ÎÎ䇙Èx‡ÈxääÊ UÊ ÜÜÜ°Õ̏ˆVŽ,i>ÌÞ
°Vœ“Ê UÊ ÎÎ䇙Èx‡Èxää
 

 
4HE"USINESS*OURNAL !02), 

* "* ]Ê
"*  -]Ê Ê 7-

7ALDON-ANAGEMENT#ORP
œÀÊ̅iÊ,iVœÀ` 0GmDF$PNQMFYo8FTUDIFTUFS%S
"VTUJOUPXO
4HE "USINESS*OURNAL$AILY "UZZ A 3TEVEN2,EWIS #%/OF&IRST0LACE
UÊ 6iÀÞÊÃÌÀ>Ìi}ˆVʏœV>̈œ˜Ê̜ÊÃÕÀÀœÕ˜`ˆ˜}ÊVœÕ˜ÌˆiÃÊ>˜`ÊVœ““Õ˜ˆÌˆiÃ
VIDEOBUSINESSNEWS7EBCASTANCHORED "ANK 7ARREN HAS BEEN ELECTED TREA
BY 3TACIA %RDOS IS NOW BROADCAST SURERFOR4EAM.%/ APRIVATELYFUNDED UÊ >…œ˜ˆ˜}ÊÛi°ÊEÊ,Ì°Ê££Êˆ˜ÌiÀÃiV̈œ˜Ê>ÌÊ
WEEKDAYSATPMDURING!LL4HINGS JOINT VENTURE THAT SERVES AS A CENTRAL Ê 7iÃÌV…iÃÌiÀÊ ÀˆÛiʏœV>̈œ˜ÊÊ­Ãiiʓ>«®
#ONSIDEREDON7935 &- &- RESOURCEFORBUSINESSATTRACTIONIN UÊ 7ˆÊw˜ˆÃ…Ê̜ÊÃՈÌÊÌi˜>˜Ì
NORTHEASTERN/HIOCOUNTIES
-IDWEST-EDICAL#ONSULTANTS)NC UÊ /iÀ“Ãʘi}œÌˆ>Li
9OUNGSTOWN HAS RETAINED &ARRIS -AR 4HE3HEPHERD%VENT#ENTER "OARD
KETING "OARDMAN TO DEVELOP AND MAN AND THE 2EGIONAL #HAMBER ARE ££ "  Ê6 °
PRODUCEITSlRSTMAJORPOSITIONINGAND SEEKING PAR TICIPANTS FOR THE h3HOW
MARKETINGCAMPAIGN 7ITHIN A 3HOWv INTERACTIVE EXPO AND
MIXERSLATEDFORTOPM-AY
2OBERT$#ARTER WHOHASSPENT
&ORINFORMATION CALL
YEARS WITH 2EGENCY &INANCE #O HAS

7 -/
 -/ ,Ê ,°
0$$61*&%
BEENNAMEDPRESIDENTAND#%/OF2E .%/(EALTH&ORCEWILLHOLDAHEALTH 0$$61*&%
GENCY THECONSUMERlNANCESUBSIDIARY CARE CAREER WORKSHOP FROM  AM TO
OF&."#ORP (ERMITAGE 0A  PM -AY  AT THE ,ARICCIA &AMILY
#OMMUNITY #ENTER IN "OARDMAN 0ARK
.ICK"ERARDINOAND0ATRICE,"URKLE
4OREGISTER CALL *i>ÃiÊ
>\
HAVEBEENPROMOTEDTOVICEPRESIDENTS
COMMERCIALLENDING AT4HE(OME3AV 0ATRICIA0ORTER EXECUTIVEDIRECTOROF >ÀÌÊ œVŽÀÞ
INGSAND,OAN#O 9OUNGSTOWN 3OMEPLACE3AFE)NC 4RUMBULL#OUNTYS ÈäÊ7iÃÌV…iÃÌiÀÊ ÀˆÛiʛÈÊ
DOMESTICVIOLENCEAGENCY WILLRETIRETHIS ÕÃ̈˜ÌœÜ˜]Ê"…ˆœÊ{{x£x
#ORTLAND "ANCORP HAS APPOINTED
SUMMER *…œ˜i\ÊÎÎä‡Ç™Ó‡ÇÈnn
3TANLEY0&ERETSENIORVICEPRESIDENT
AND CHIEF LENDING OFlCER OF #ORTLAND 4HE /HIO $EPARTMENT OF $EVELOP >Ý\ÊÎÎä‡Ç™Ó‡näÇ£
3AVINGS AND "ANKING #O EF FECTIVE MENT GLOBAL MARKETS DIVISION WILL LEAD ££
0$$61*&%
-ARCH AN EXPORT MISSION TO 4OKYO FROM *UNE 42'5
THROUGH*ULY4HEMISSIONWILLAS "7"*-"#-&
-ILL #REEK -ETRO0ARKS WILL MARK
SIST /HIO PHOTOVOLTAIC AND RENEWABLE
THETHANNIVERSARYOF%ARTH$AYWITH
ENERGYCOMPANIESWITHEXPORTINGTHEIR
APRESENTATIONABOUTCHALLENGESFACING

ST!NNUAL#OMMUNITY#UP
PRODUCTS 4HE REGISTRATION DEADLINE IS
THEENVIRONMENTFROM*AMES2INIERAND
-AY#ALL
"ENJAMIN&OOTE PROFESSORSEMERITUSOF
+ENT3TATE5NIVERSITY ATPM!PRIL
AT&ORD.ATURE#ENTER&ORINFORMATION
CALL
2ICHARD*OHNSTONHASJOINED.ORTH
WOOD 2EALTY 3ERVICES IN ITS 3ALEM
OFlCE
+ICK /FF"REAKFAST
4HURSDAY !PRIL sAM
9OUNGSTOWN9-#!!UDITORIUM
^2ESERVATIONSREQUIRED^

“Going the Distance”

4HE #OMMUNITY #UP IS A CORPORATE ATHLETIC CHALLENGE IN


WHICH AREA ORGANIZATIONS COMPETE IN A SERIES OF ATHLETIC
EVENTS*OINUSFORBREAKFASTANDLEARNHOWTHE#OMMUNITY
#UPISh'OINGTHE$ISTANCEvFORYOUANDYOURCOMPANY
&IVEPASTPRESIDENTSOFTHE(OME"UILDERS!SSOCIATIONOFTHE-AHONING6ALLEYWEREINDUCTED
INTOTHE("!S(ALLOF&AMEATTHEORGANIZATIONSANNUALDINNER-ARCH4WOOFTHEM $ON 'PSJOGPSNBUJPOPSSFTFSWBUJPOTDPOUBDUUIF$VQPGGJDFBU
7ALTERAND!NDY-C'EE HAVEDIED0ICTUREDABOVEARE%LTON+USZMAULSITTING *OHN3UDON PSDVQ!ZPVOHTUPXOZNDBPSH
LEFT AND!NDY0ROFANCHIK WHOALSOSERVEDATERMASPRESIDENTOFTHE/HIO("!
 !02), 4HE"USINESS*OURNAL

#HAMBER'OOD.EWSOF0AST9EAR#ELEBRATEDAT!NNUAL-EETING
&ROM0AGE >ʅœ`Õ«°Ê/…iÊÓ]£ää‡ÃµÕ>Ài‡vœœÌʅœÕÃiÊÜ>ÃÊLՈÌʈ˜ÊÊ ÜiVœ“i`ʅiÀÊ>˜`ʅiÀÊv>“ˆÞ°Êºʅ>ÛiÊÀiViˆÛi`Êv>ÀÊ
œÌ…iÀÊ “œÀiÊ ÌÀ>`ˆÌˆœ˜>Ê “>˜Õv>VÌÕÀˆ˜}Ê Vœ“«>˜ˆiÃÊ ÇäÊ `>ÞÃÊ LÞÊ {xäÊ ÛœÕ˜ÌiiÀÃÊ >ÌÊ >Ê VœÃÌÊ œvÊ fÎää]äää]ÊÊ “œÀiÊ̅>˜Êʅ>ÛiÊiÛiÀÊ}ˆÛi˜]»ÊÅiÊVœ˜VÕ`i`°
>˜˜œÕ˜Vˆ˜}ÊiÝ«>˜Ãˆœ˜Ã]ʈÌʈÃÊ«iÀ…>«ÃÊi>ÃÞÊ̜ʜÛiÀ‡Ê *ˆÌâՏœÊ˜œÌi`]Ê>˜`Ê>œÜÃÊ>Õâ>ʓ>݈“Õ“Ê“œLˆ‡ ˜Ê >VVi«Ìˆ˜}Ê …ˆÃÊ >Ü>À`]Ê 7ˆˆ>“ÃÊ `ˆ`Ê ˜œÌÊ `ÜiÊ
œœŽÊ̅iʈ˜˜œÛ>̈œ˜ÃÊ>˜`ʘiÜÊLÕȘiÃÃiÃÊi“iÀ}ˆ˜}Ê ˆÌÞ° œ˜Ê…ˆÃÊܜÀŽÊˆ˜ÊÃiVÕÀˆ˜}Ê̅iÊ6EÊ«ÀœiV̰ʘÃÌi>`Ê
vÀœ“Ê ̅iÊ 9œÕ˜}ÃÌœÜ˜Ê ÕȘiÃÃÊ ˜VÕL>̜À]Ê >˜`Ê Ì…iÊ 7>˜}]Ê«ÀiÈ`i˜ÌʜvÊ7EʘÌiÀ˜>̈œ˜>Ê/À>`ˆ˜}Ê …iÊ œvviÀi`Ê iۈÌÞÊ vÀœ“Ê ̅iÊ «œ`ˆÕ“]Ê œŽˆ˜}Ê …œÜÊ …iÊ
LiÌ>ÊÌiÃ̈˜}ʜvʘiÜʓi`ˆV>Ê`iۈViÃÊ>˜`ÊÜvÌÜ>ÀiÊ>ÌÊ
œ°Ê˜V°]ÊÀiVœÕ˜Ìi`ʅœÜÊÅiÊV>“iÊ̜Ê̅iÊ>…œ˜ˆ˜}Ê i>À˜i`Ê̜ÊLiÊ>Ê̜Õ}…ʘi}œÌˆ>̜ÀÊvÀœ“Ê…ˆÃÊ`>ÞÃÊ>ÃÊ>Ê
-Ì°Ê ˆâ>Li̅½ÃÊi>Ì…Ê
i˜ÌiÀʜÀÊ/ÕiÃ`>Þ½ÃÊ>˜˜œÕ˜Vi‡ 6>iÞ]ʅiÀʈ˜ÛœÛi“i˜ÌʅiÀiÊ>˜`ʅœÜʈÌÃÊÀiÈ`i˜ÌÃÊ L>˜ŽÊiÝiVṎÛiÊ>ÌʈÀÃÌÊ*>ViÊ >˜Ž°
“i˜ÌÊLÞÊ<i̅ÕÃʜvÊ>ʘiÜÊ}œL>Ê…ˆ}…‡ÌiV…Ê«>À̘iÀň«°Ê
/…iÃiÊ>ÀiÊ̅iʘiÜÊiVœ˜œ“ÞÊwÀ“ÃÊ̅>ÌÊ܈ÊLiʎiÞÊ̜Ê
œÕÀÊiVœ˜œ“ˆVÊvÕÌÕÀi°»
ÃœÊViiLÀ>Ìi`Ê>˜`ʅœ˜œÀi`ÊÜiÀiÊ̅iÊ
œÀiÊÈÊ܈̅Ê
,INDGRENTO2ETIRE!PRILFROM6-
̅iÊ7ˆˆ>“Ê°ÊÞ`i˜ÊÀ°Ê-«ˆÀˆÌʜvÊ̅iÊ6>iÞÊÜ>À`Ê
vœÀÊ̅iÊœiÊ>Õâ>Ê*ÀœiVÌ]ʏœÀi˜ViÊ7>˜}Ê܈̅Ê̅iÊ
œ˜>`Ê
>}ˆ}>ÃÊ-«ˆÀˆÌʜvÊ̅iÊ
…>“LiÀÊÜ>À`ÊvœÀʅiÀÊ
Àœiʈ˜Ê̅iÊV…>“LiÀÊ`ii}>̈œ˜½ÃÊۈÈÌÊ̜Ê
…ˆ˜>Ê>˜`Ê
/>ˆÜ>˜Ê>ÃÌÊ œÛi“LiÀ]Ê>˜`Ê9œÕ˜}Ã̜ܘÊ>ޜÀÊ>ÞÊ
, œ}iÀÊ ˆ˜`}Ài˜]Ê «ÀiÈ`i˜ÌÊ œvÊ 6EÊ -Ì>À]Ê ÜˆÊ
ÀïÀiÊ«ÀˆÊ£x°Ê˜Ê«>ވ˜}ÊÌÀˆLÕÌiÊ̜ʈ˜`}Ài˜½ÃÊ
Vœ˜ÌÀˆLṎœ˜ÃÊ̜Ê̅iÊ>…œ˜ˆ˜}Ê6>iÞ]Ê/…œ“>ÃÊ
°ÊՓ«…ÀˆiÃ]Ê«ÀiÈ`i˜ÌÊ>˜`Ê
"ʜvÊ̅iÊ9œÕ˜}Ã̜ܘÉ
7>ÀÀi˜Ê,i}ˆœ˜>Ê
…>“LiÀ]Ê«ÀiÃi˜Ìi`ʈ˜`}Ài˜Ê܈̅Ê
7ˆˆ>“ÃÊ܈̅Ê̅iÊ
…>ˆÀ“>˜½ÃÊ*œˆÌˆV>ÊV…ˆiÛi“i˜ÌÊ >ʏˆviʓi“LiÀň«Êˆ˜Ê̅iÊV…>“LiÀ°
Ü>À`° ºÊV>˜˜œÌÊÜÀˆÌiÊ>ÊV…iVŽÊvœÀÊfÈxäʓˆˆœ˜]»Êˆ˜`}Ài˜Ê
->“Ê*ˆÌâՏœ]ʜܘiÀʜvÊ->“Ê*ˆÌâՏœÊœ“iÃ]Ê
>˜‡ Ài뜘`i`Ê>ÃʅiʘœÌi`Ê̅iÊVœ˜ÌÀˆLṎœ˜ÃʜvÊ̅iÊ6EÊ
wi`]Ê >VVi«Ìi`Ê Ì…iÊ -«ˆÀˆÌÊ œvÊ Ì…iÊ 6>iÞÊ Ü>À`Ê œ˜Ê ܜÀŽÊvœÀViÊ>˜`ʓ>ޜÀÃÊ>ÞÊ7ˆˆ>“ÃʜvÊ9œÕ˜}Ã̜ܘÊ
Li…>vʜvÊ̅iÊ
œÀiÊÈ]Ê܅ˆV…Ê…iÊÀi“>ÀŽi`ʅ>ÃÊÃiÛi˜Ê >˜`Ê>“iÃÊiwʜvʈÀ>À`ʈ˜ÊÀi>V…ˆ˜}Ê>˜Ê>}Àii“i˜ÌÊ
“i“LiÀÃ\ʅˆ“ÃivÆÊœiÊ,ˆi˜Ì…>iÀ]ʜܘiÀʜvÊ>˜Ê>ÕÌœÊ œ˜Ê̅iʏ>˜`Ê܅iÀiÊ̅iʘiÜʓˆÊ܈ÊLiÊLՈÌ°
`i>iÀň«Êˆ˜Ê
>˜wi`ÆÊ œ˜˜ÞÊÕÀ«…Þ]Ê}i˜iÀ>Ê“>˜‡ º9œÕ½ÀiÊ }ˆÛˆ˜}Ê “iÊ “ÕV…Ê “œÀiÊ VÀi`ˆÌÊ Ì…>˜Ê Ê `i‡
>}iÀʜvÊ œ˜˜iÊœÀ`]Ê œ>À`“>˜ÆÊœ…˜ÊœÀÛ>Þ]ʜvÊ̅iÊ ÃiÀÛi]»Ê̅iÊ«ÀiÈ`i˜ÌʜvÊ6EÊ-Ì>ÀÊ̜`ÊՓ«…ÀˆiÃÊ>ÃÊ
œÀÛ>ÞÊÞ̏iÊÀœÕ«Êˆ˜ÃÕÀ>˜ViÊ>}i˜VÞ]Ê
>˜wi`Æʈ“Ê …iÊ̅>˜Ži`Ê̅iÊV…>“LiÀʺvœÀÊLiˆ˜}Ê܈̅ÊÕÃÊiÛiÀÞÊÃÌi«Ê
,>V…ÊœvÊ̅iÊ
EÊ7i`ˆ˜}Ê
œ°]Ê
>˜wi`ÆÊ-ÌiÛiÊ œÌÌ]Ê œvÊ̅iÊÜ>޻ʈ˜Ê“>Žˆ˜}Ê̅iÊfÈxäʓˆˆœ˜Ê«ˆ«iʓˆÊˆ˜Ê
}i˜iÀ>Ê “>˜>}iÀÊ œvÊ >ÀŽÊ /…œ“>ÃÊ œÀ`]Ê
œÀ̏>˜`ÆÊ Ì…iÊ ÀˆiÀʈÊÃiV̈œ˜ÊœvÊ9œÕ˜}Ã̜ܘʫœÃÈLi°
>˜`Ê /œ“Ê *>À>˜âˆ˜œÊ ÜˆÌ…Ê iÀ˜>À`‡ >˜ˆiÃÊ ՓLiÀÊ ˆ˜`}Ài˜ÊÃ>ˆ`Ê̅>ÌÊ ÀˆVÊ-…ÕÃÌiÀʅ>ÃÊLii˜Ê˜>“i`Ê

œ°]Ê
>˜wi`° }i˜iÀ>Ê “>˜>}iÀÊ œvÊ 6EÊ -Ì>À½ÃÊ œ«iÀ>̈œ˜ÃÊ ˆ˜Ê
/…iÊ
œÀiÊ ÈÊ Ã«i>À…i>`i`Ê Ì…iÊ ivvœÀÌÊ ÌœÊ LՈ`Ê >Ê 9œÕ˜}Ã̜ܘ°Êi˜Êœ…˜Ãœ˜]Ê܅œÊÜ>ÃÊ}i˜iÀ>Ê“>˜>}iÀÊ
…œÕÃiÊvœÀÊ>Õâ>]ʓ>˜>}iÀʜvÊ̅iÊ
ÊvÀ>˜V…ˆÃiʈ˜Ê vœÀÊ9œÕ˜}Ã̜ܘʜ«iÀ>̈œ˜Ã]ʅ>ÃÊLii˜Ê˜>“i`Ê«ÀœiVÌÊ 2EGIONAL#HAMBERS4OM(UMPHRIESAWARDS6-3TARS2OGER
9œÕ˜}Ã̜ܘÊ`ˆÃ>Li`Ê܅i˜Ê>ÊÀœLLiÀÊŜÌʅˆ“Ê`ÕÀˆ˜}Ê “>˜>}iÀʜvÊ̅iʘiÜÊ«ˆ«iʓˆ° ,INDGRENANHONORARYLIFEMEMBERSHIPINTHEORGANIZATION

 
  
 

 
 t5SVTUFE JOEFQUI
 BXBSEXJOOJOHOFXT
!LEX*ORGINE3HAFFO /WNERS  t&OHBHJOHDPOWFSTBUJPO
((%",)("%.'% 

t.VTJDUIBUTUJNVMBUFTUIF
NJOEBOETQJSJU
(OURS
Monday-Friday 10:30 a.m.- 2:30 p.m.

,OCATEDINTHE9-#!"UILDING
17 N. Champion St. • Downtown Youngstown


 


.%7-%.5%6%29$!9

 
4HE"USINESS*OURNAL !02), 

9Ê , 9Ê/" ,

->iÃÊ->ÛÛÞ
$ONT7ASTE9OUR4IME
"Y-AKING#OLD#ALLS
4
…iÊ Vœ`Ê V>Ê ˆÃÊ Ì…iÊ œÜiÃÌÊ }Ài>ÌÊÀi>̈œ˜Ã…ˆ«Ê>˜`ʏœÞ>ÊVÕÃ̜“iÀ¶Ê
«iÀVi˜Ì>}iÊ Ã>iÃÊ V>°Ê ̽ÃÊ >˜Ê ˜`ʜ…]ÊLÞÊ̅iÊÜ>Þ]Ê܅ˆV…ʈÃÊ̅iʓœÃÌÊ
ˆ˜ÌiÀÀի̈œ˜]Ê ˆÌ½ÃÊ “>݈“Õ“Ê «ÀœwÌ>Li¶
Ã>iÃÊ “>˜ˆ«Õ>̈œ˜]Ê >˜`Ê ˆÌ½ÃÊ >Ê À>ÀiÊ ,>˜Ži`ʈ˜ÊœÀ`iÀ]ʅiÀiÊ>ÀiÊ̅iÊV>̇
>««œˆ˜Ì“i˜ÌÊ>˜`Ê>˜ÊiÛi˜ÊÀ>ÀiÀÊÃ>i° i}œÀˆiÃÊ œvÊ Ã>iÃÊ V>Ã]Ê LœÌ…Ê œÕÌ}œˆ˜}Ê

œ`ÊV>ÃÊ>Àiʓ>`iÊLÞÊ«iœ«iÊ܅œÊ >˜`ʈ˜Vœ“ˆ˜}\Ê
>ÀiʘiÜÊ̜Ê̅iʍœLÊ>˜`ʅ>Ûiʏˆ“ˆÌi`Ê £°Ê7œÀÃÌÊqÊ̅iÊVœ`ÊV>°
V>«>LˆˆÌˆiÃ°Ê Ó°Ê“œÃÌÊ>ÃÊL>`ÊqÊ>˜Ê>««œˆ˜Ì“i˜ÌÊ
"ÀÊ ÜœÀÃi]Ê Ì…iÞÊ >ÀiÊ “>`iÊ LÞÊ Ãi>‡ “>`iÊvÀœ“Ê>ÊVœ`ÊV>°
ܘi`Ê Ã>iëiœ«iÊ Vœ˜Ûˆ˜Vi`Ê Ì…>ÌÊ Î°Ê>ˆÀÊqÊ>ÊÀi뜘ÃiÊvÀœ“Ê>˜Ê>`ʜÀÊ
ºVœ`Ê V>ÃÊ ÜœÀŽ]Ê `ˆÀiVÌʓ>ˆÊœÀÊ՘‡
̅iÞʅ>Ûiʓ>`iʓiÊ ÃœˆVˆÌi`Êi‡“>ˆ°
>ʏœÌʜvʓœ˜iÞ°» /…iÊ “œÀiÊ Û>Õ>LiÊ Ì…iÊ Ã>iÃÊ {°Ê -i“ˆ‡}œœ`Ê
7iÊ`ˆvviÀʜ˜Ê̅iÊ V>ÃÊ>Ài]Ê̅iʅ>À`iÀÊޜÕʅ>ÛiÊÌœÊ qÊ>˜Ê>««œˆ˜Ì“i˜ÌÊ
`ivˆ˜ˆÌˆœ˜Ê œvÊ Ì…iÊ ÜœÀŽÊ̜Ê}iÌÊ̅i“ÊLÕÌÊ̅iÊi>ÈiÀÊ “>`iÊvÀœ“Ê>ÊÌÀ>`iÊ
ܜÀ`Ãʺ>ʏœÌ°» ˆÌʈÃÊ̜ʓ>ŽiÊ̅iÊÃ>i° ŜÜʜÀʘiÌܜÀŽ‡
º ÕÌÊ ivvÀiÞ]Ê ˆ˜}ÊiÛi˜Ì°
ޜÕÊ `œ˜½ÌÊ Õ˜`iÀ‡ x°Ê *ÀiÌÌÞÊ }œœ`Ê
ÃÌ>˜`]Êʅ>ÛiÊ̜ʓ>ŽiÊVœ`ÊV>Ã]ʈ̽ÃÊ>Ê qÊ>ÊÜVˆ>Ê“i`ˆ>ʈ˜µÕˆÀÞ°
œLÊÀiµÕˆÀi“i˜Ì]»ÊޜÕÊ܅ˆ˜i° È°Ê*ÀiÌÌÞÊ}œœ`ÊqÊ>Ê7iLʈ˜µÕˆÀÞ°
ÌʈÃʘœÌ° Ç°Ê*ÀiÌÌÞÊ}œœ`ÊqÊ>˜Êi‡“>ˆÊL>ÃÌÊ̜Ê
-Õ««œÃiÊ ÞœÕÊ `œÕLi`Ê ÞœÕÀÊ Ã>iÃÊ ÞœÕÀÊi݈Ã̈˜}ÊVÕÃ̜“iÀð
µÕœÌ>ÊvœÀÊ̅iʓœ˜Ì…Ê>˜`ʓ>`iʓœÀiÊ n°Ê,i>Ê}œœ`ÊqÊ>ÊÀiviÀÀ>ÊvÀœ“Ê>˜‡
Ã>iÃÊ̅>˜Ê>˜Þœ˜iÊiÃiʈ˜Ê̅iÊVœ“«>˜Þ°Ê œÌ…iÀÊVÕÃ̜“iÀʜÀÊvÀˆi˜`°
vÊޜÕÊÅii«ˆÃ…ÞÊÜi˜ÌÊ̜ÊޜÕÀÊLœÃÃÊ ™°Ê ,i>Ê }œœ`Ê qÊ >˜Ê ՘܏ˆVˆÌi`Ê Ài‡
>˜`ÊÃ>ˆ`]ʺÊ`ˆ`˜½Ìʓ>Žiʜ˜iÊVœ`ÊV>]»Ê viÀÀ>°
ˆÃÊޜÕÀÊLœÃÃÊ}œˆ˜}Ê̜ÊwÀiÊÞœÕ¶Ê £ä°ÊÀi>ÌÊqÊ>˜Ê՘܏ˆVˆÌi`ÊV>ÊvÀœ“Ê
"ÀʈÃʈÌʏˆŽiÞÊ̅>ÌʅiÊVœÕ`˜½ÌÊV>ÀiÊ >Ê«ÀœÃ«iVÌÊÜ>˜Ìˆ˜}Ê̜ÊLÕÞ°
iÃðÊi½Ê…œˆÃÌÊޜÕʜ˜Ê…ˆÃÊŜՏ`iÀÃ°Ê ££°Ê iÃÌÊqÊ>˜Ê՘܏ˆVˆÌi`ÊV>ÊvÀœ“Ê
i½Ê ÌiÊ iÛiÀޜ˜iÊ ˆ˜Ê ̅iÊ Vœ“«>˜ÞÊ >˜Êi݈Ã̈˜}ÊVÕÃ̜“iÀÊÜ>˜Ìˆ˜}Ê̜ÊLÕÞÊ
…œÜÊ}Ài>ÌÊޜÕÊ>Ài°Ê “œÀi°
˜Êv>VÌ]ʅi½ÊÜ>˜ÌÊ̜ʎ˜œÜʅœÜÊޜÕÊ "]ʘœÜÊ̅>ÌÊޜÕʎ˜œÜÊ̅iÊÌÞ«iÃ]Ê
`ˆ`ʈ̰ÊœÀiœÛiÀ]ÊޜÕʓ>ÞÊLiÊ«ÕÌʈ˜Ê ÜÀˆÌiÊ Ì…iÊ «iÀVi˜Ì>}iÊ œvÊ i>V…Ê ̅>ÌÊ
V…>À}iʜvÊÌÀ>ˆ˜ˆ˜}°Ê˜Êv>VÌ]ÊޜÕʓ>ÞÊLiÊ “>ŽiÃÊ Õ«Ê Ì…iÊ ÌÞ«iÊ œvÊ Ã>iÃÊ V>Ê ޜÕÊ
˜iÝÌʈ˜Êˆ˜iÊvœÀÊ̅iÊLœÃýʍœL° “>ŽiÊ œÀÊ Ã>iÃÊ ˆ˜µÕˆÀˆiÃÊ ÞœÕÊ ÀiViˆÛi°Ê
i̽ÃÊ}iÌÊ̅iÊv>VÌÃÊÃÌÀ>ˆ}…Ì\ 9œÕÊÃiiʈvÊޜÕÊV…>˜}iÊ̅iÊÌÞ«iʜvÊÃ>iÃÊ

œ`ÊV>ÃÊ>ÀiÊ>Ê}Ài>ÌÊÃÕ««i“i˜Ì° V>]Ê ÞœÕÊ >Õ̜“>̈V>ÞÊ V…>˜}iÊ Ì…iÊ

œ`Ê V>ÃÊ >ÀiÊ >Ê }Ài>ÌÊ «>ViÊ ÌœÊ «iÀVi˜Ì>}iÊ̅>ÌÊޜÕÊVœÃi°
«À>V̈Vi° iÊ>`ۈÃi`\Ê/…iʓœÀiÊÛ>Õ>LiÊ̅iÊ

œ`ÊV>ÃÊ>ÀiÊ>Ê}Ài>ÌÊ«>ViÊ̜ʏi>À˜Ê Ã>iÃÊV>ÃÊ>Ài]Ê̅iʅ>À`iÀÊޜÕʅ>ÛiÊ̜Ê
Ã>iÃÊΈÃ° ܜÀŽÊ̜Ê}iÌÊ̅i“ÊLÕÌÊ̅iÊi>ÈiÀʈÌʈÃÊ
ÕÌ]ÊVœ`ÊV>ÃÊ>ÀiÊ>ʏœÕÃÞÊ«>ViÊÌœÊ ÌœÊ“>ŽiÊ̅iÊÃ>i°Ê
“>ŽiÊ>ÊÃ>i°Êi̽ÃÊ}œÊœ˜iÊÃÌi«ÊvÕÀ̅iÀ\Ê /…iÊv>VÌʈÃʓœÃÌÊÃ>iëiœ«iÊܜ˜½ÌÊ
"vÊ>Ê̅iÊÃ>iÃʜ««œÀÌ՘ˆÌˆiÃ]ʜ«Ìˆœ˜ÃÊ `œÊ ̅iÊ …>À`Ê ÜœÀŽÊ ˆÌÊ Ì>ŽiÃÊ ÌœÊ “>ŽiÊ
>˜`ÊÃVi˜>ÀˆœÃ]ÊVœ`ÊV>ˆ˜}ʈÃÊ̅iÊܜÀÃÌÊ Ã>iÃÊi>ÃÞ°
œ˜i° ˆ“ˆ˜>ÌiÊ Vœ`Ê V>ÃÊ >˜`Ê Vœ˜Vi˜‡
ÛiÀޜ˜iÊ Ü>˜ÌÃÊ ÌœÊ º“>ŽiÊ “œÀiÊ ÌÀ>Ìiʜ˜Êi>À˜i`ÊÀiviÀÀ>ÃÊ>˜`ÊޜÕÀÊÃ>iÃÊ
Ã>ið»Ê ˜`Ê “œÃÌÊ Ã>iëiœ«iÊ …>ÛiÊ >Ê Vœ“«ïœ˜ÊÀ>̈œÊ܈ÊÎÞÀœVŽiÌ°Ê"˜iÊ
“œ˜Ì…ÞÊ}œ>ÊœÀʵ՜Ì>°Ê/…iʵÕiÃ̈œ˜Ê …Õ˜`Ài`Ê Vœ`Ê V>ÃÊ œÀÊ £ääÊ ÀiviÀÀ>Ã¶Ê
Ài“>ˆ˜Ã\Ê7…>̽ÃÊ̅iÊLiÃÌÊÜ>ÞÊ̜ʓ>ŽiÊ 9œÕÊÌiÊ“i]Ê>˜`Ê܅ˆiÊޜսÀiÊÌiˆ˜}Ê
̅>Ìʅ>««i˜¶ “i]ÊÌiÊޜÕÀÊLœÃð
˜ÃÜiÀ\ÊœœŽÊ>ÌÊ̅iÊÛ>ÕiʜvÊޜÕÀÊ
Ã>iÃÊV>°Ê˜ÊœÌ…iÀÊܜÀ`Ã]Ê܅ˆV…ÊÃ>iÃÊ *EFFREY'ITOMER AUTHOROF4HE3ALES"IBLE
V>Ê܈Ê«Àœ`ÕViÊ̅iÊLiÃÌÊÀiÃՏÌÃ]Ê̅iÊ CONDUCTS SEMINARS SALES MEETINGS AND
“œÃÌÊÃ>iÃ]Ê̅iÊ}Ài>ÌiÃÌÊÀiÌÕÀ˜Êœ˜Ê̈“iÊ TRAININGPROGRAMS2EACHHIMAT
>˜`ʓœ˜iÞ]Ê>˜`ÊLiÊLiÃÌÊvœÀÊLՈ`ˆ˜}Ê>Ê ORATSALESMAN GITOMERCOM
 !02), 4HE"USINESS*OURNAL

ÌÊ̅iÊ
ÀœÃÃÀœ>`ÃʜvÊ“iÀˆV>t Å
Å 4/#()#!'/ nä ££ nä 4/.%79/2+
/(
)/
#,%6%,!.$ %8 4
)43 52.

! 0)+%
7!22%.

#38 "

œÀ`Ã̜ܘ
0!
452
#/.2!), !+2/.
.0
)+% 9/5.'34/7.
ÇÈ

4/#
/,5-
"53
#!.4/.
££
0)443"52'(
ÇÈ 4/0(
),!$%
,0()! ˜`ÕÃÌÀˆ>Ê*>ÀŽ

œÀ`Ã̜ܘ
Å

£ÎäÊVÀiÃ
Å

UÊœÀ`Ã̜ܘʘ`ÕÃÌÀˆ>Ê*>ÀŽ
ˆÃÊ>ʘi܏ÞÊ`iÛiœ«i`Ê«>ÀŽ
̅>ÌʈÃÊVÕÀÀi˜ÌÞÊ՘`iÀ
Vœ˜ÃÌÀÕV̈œ˜Ê>˜`ʈÃ
}}}}}}}}
>Û>ˆ>LiÊvœÀÊ>``ˆÌˆœ˜>
/…iÊ}ÀœÜˆ˜}Ê6ˆ>}iʜvÊœÀ`Ã̜ܘʈÃÊÃÌÀ>Ìi}ˆV>ÞÊÈÌÕ>Ìi` “>˜Õv>VÌÕÀˆ˜}Êv>VˆˆÌˆið
>ÌÊ̅iʺ
ÀœÃÃÀœ>`ûʜvʓ>œÀÊ œÀ̅i>ÃÌÊÌÀ>˜Ã«œÀÌ>̈œ˜
>ÀÌiÀˆiðÊ/…iÊ"…ˆœÊ/ÕÀ˜«ˆŽiÊ­‡nä®Ê>˜`Ê-Ì°Ê,Ì°Ê{xÊ«>Ãà UÊi˜˜Ê˜`ÕÃÌÀˆ>Ê«>ÀŽÊˆÃÊ>
̅ÀœÕ}…Ê̅iÊۈ>}iÊ>˜`ʇÇÈÊ«>ÃÃiÃʍÕÃÌÊÜÕ̅ʜvÊ̅i «Àœ«œÃi`Ê«>ÀŽÊvœÀÊvÕÌÕÀi
ۈ>}iÊ >˜`Ê «ÀœÛˆ`iÊ i>ÃÞÊ >VViÃÃÊ vœÀÊ Ài}ˆœ˜>Ê >˜`
œ““iÀVˆ>É˜`ÕÃÌÀˆ>
ˆ˜ÌiÀVœ˜Ìˆ˜i˜Ì>Ê “œÌœÀÊ vÀiˆ}…ÌÊ vˆÀ“Ã°Ê ,>ˆÊ ÃiÀۈViÊ ˆÃ }ÀœÜ̅°Ê
>ÊÎÎä‡nÓ{‡Óx£ä
«ÀœÛˆ`i`ÊLÞÊLœÌ…Ê œÀvœŽÊ-œÕ̅iÀ˜Ê>˜`Ê
-8Ê,>ˆÀœ>` vœÀʓœÀiʈ˜vœÀ“>̈œ˜°
ÃÞÃÌi“ð

˜`ÕÃÌÀˆ>Ê`iÛiœ«iÀÃÊ>ÀiÊ}Ài>̏Þʈ“«ÀiÃÃi`Ê܈̅Ê̅iÊ>VVœ““œ`>̈˜}
>Ì̈ÌÕ`iÊ̅>ÌÊ̅iÊ6ˆ>}iʜvÊœÀ`Ã̜ܘʅ>ÃÊ̜Ü>À`ʘiÜÊLÕȘiÃà i˜˜
>˜`ʈ˜`ÕÃÌÀÞ°°°ÊV>]Êi“>ˆÊœÀÊۈÈÌʜÕÀÊÜiLÊÈÌiÊvœÀʓœÀiʈ˜vœÀ“>̈œ˜\
˜`ÕÃÌÀˆ>Ê*>ÀŽ
ÜÜÜ°œÀ`Ã̜ܘ°Vœ“ £ääÊVÀiÃ
ÎÎä‡nÓ{‡Óx£äÊÊÊÊi“>ˆ\Ê*>˜˜ˆ˜}<œ˜ˆ˜}JœÀ`Ã̜ܘ6ˆ>}i°Vœ“
4HE"USINESS*OURNAL !02), 

4HE-YTHOFTHE-AN#AVE -R-ISKO
"UILDS(IS
5FMFWJTJPOHJWFTUIFN ë>Vi]»Ê…iÊÃ>Þð >}ÀiiÃÊ̅>ÌʓœÀiʓi˜ÊÜ>˜ÌÊ̜ÊÀi“œ`iÊ

$REAM
ºœ“iÊ̅i>ÌiÀ]ÊÊ̅ˆ˜Ž]ʈÃÊ«ÀœL>LÞÊ Ì…iÊL>Ãi“i˜ÌÊ̅>˜Êܜ“i˜]Ê̅iʈ`i>ʜvÊ
QSPNJOFODFA3FBMJUZJT ̅iÊ œ°Ê £Ê ̅ˆ˜}Ê «iœ«iÊ >ÀiÊ `œˆ˜}Ê ˆ˜Ê …>ۈ˜}ʺ>Ê«>ViÊ܅iÀiÊ}ÕÞÃÊ}œÊ̜ʅ>˜}Ê
̅iÊ L>Ãi“i˜Ì]»Ê ,iˆÞÊ Ã>ÞÃ°Ê ºÊ Ì…ˆ˜ŽÊ œÕÌÊ>˜`ʈÃʜvv‡ˆ“ˆÌÃÊ̜Êܜ“i˜»ÊˆÃ˜½ÌÊ
BMJUUMFEJGGFSFOU ޜսÊw˜`Ê̅>ÌʈvÊޜÕÊ`œÊ>Ê/6Ê̅i>ÌiÀÊ ÕÃÕ>ÞʅœÜʈÌÊܜÀŽÃ]ʅiÊÃ>Þð
"Y*EREMY,YDIC
Àœœ“]Ê̅iʓ>˜Êi˜`ÃÊÕ«ÊLiˆ˜}Ê`œÜ˜Ê
̅iÀiÊ LiV>ÕÃiÊ œvÊ Ã«œÀ̈˜}Ê iÛi˜ÌÃÊ œÀÊ
º/…iÊÀi>ˆÌÞʜvʈÌʈÃÊ>ʏˆÌ̏iÊ`ˆvviÀ‡
i˜Ì]»Ê*ˆÌâՏœÊÃ>ÞðʺœÃÌÊ«iœ«iÊLiˆ˜}Ê "ASEMENT
&
œÀÊ ÃÕV…Ê >Ê ÞœÕ˜}Ê ÌÀi˜`]Ê “>˜Ê ̅ˆ˜}ÃʏˆŽiÊ̅>Ì°» “>ÀÀˆi`]Ê̅iÊ܈viʅ>ÃÊ>ʏœÌʜvʈ˜«ÕÌ°ÊÌÊ
V>ÛiÃÊ >ÀiÊ i˜œÞˆ˜}Ê }ÀœÜˆ˜}Ê /…iÊLՏŽÊœvÊÀi“œ`iˆ˜}Ê>˜`ÊÀi˜œ‡ ÕÃÕ>ÞÊ`œiؽÌÊi˜`ÊÕ«ÊLiˆ˜}Ê̅iʓ>˜Ê "Y*EREMY,YDIC
«œ«Õ>ÀˆÌÞ]Ê iÛi˜Ê }ˆÛˆ˜}Ê Ài>Ü˜Ê Û>̈œ˜Ê …œ“iÊ ˆ“«ÀœÛi“i˜ÌÃÊ >vviVÌÊ V>ÛiÊ̅>ÌÊޜÕÊÃiiʜ˜ÊÌiiۈȜ˜°»

7
vœÀÊ >Ê `i`ˆV>Ìi`Ê ÌiiۈȜ˜Ê ŜÜÊ œ˜Ê ̅iÊL>Ãi“i˜Ì°Ê i>ÀÞÊ>ÃÊVœ““œ˜Ê>ÀiÊÊ *ˆÌâՏœÊœ“iÃÊÀi“œ`iÃÊܓiÊ£äÊ ˆÌ…Ê >Ê «ˆ˜L>Ê “>V…ˆ˜i]Ê >ˆÀÊ
̅iÊ 9Ê iÌܜÀŽ°Ê iëˆÌiÊ̅iˆÀʘ>“i]Ê …œ“iœÜ˜iÀÃÊ Ài‡ L>Ãi“i˜ÌÃÊ >Ê Þi>À]Ê …œVŽiÞÊÌ>Li]ÊvՏÞÊÃ̜VŽi`Ê
̅iÃiÊ }Õއˆ˜Ã«ˆÀi`Ê Ã>˜VÌÕ>ÀˆiÃÊ >ÀiÊ “ œ ` i  ˆ ˜ } Ê Ì … i ˆ ÀÊ ¼̽ÃÊ >Ê «>ViÊ Ü…iÀiÊ ÞœÕÊ V>˜Ê }iÌÊ >˜`Ê՘iÃÃÊ̅iÊv>“‡ `ÀÞÊL>ÀÊ>˜`ʈ˜`œœÀÊ̅i>ÌiÀÊ
«ÀœÛˆ˜}Ê̜ÊLiÊv՘ÊvœÀÊ̅iÊ܅œiÊv>“ˆÞ]Ê V…ˆ`Ài˜½ÃÊ Li`‡ >Ü>ÞÊvÀœ“ÊޜÕÀÊ܈vi]½ÊiÝ>˜‡ ˆÞÊ ˆ˜VÕ`iÃÊ V…ˆ‡ ­ÞiÃ]Ê>Ê̅i>ÌiÀ®]ÊivvʈÎœ½ÃÊL>Ãi“i˜ÌÊ
Ài“œ`iiÀÃÊ>˜`ÊÀiÌ>ˆiÀÃÊÃ>Þ° Àœœ“ÃÊ >vÌiÀÊ Ì…iÞÊ `Ài˜]Ê̅iʅÕÃL>˜`Ê ˆÃÊ >Ê ÌiÝÌLœœŽÊ iÝ>“«iÊ œvÊ Ü…>ÌÊ œ˜iÊ
ʓ>˜ÊV>ÛiʈÃÊ>Ê«>ViʜvÊÀiVÀi>̈œ˜Ê “œÛiÊ œÕÌ]Ê ,½ÃÊ `iÀÊÃ>ÞÃÊ܈̅Ê>ʏ>Õ}…]ʼ܅iÀiÊ>Ê ÕÃÕ>ÞÊ …>ÃÊ Ì…iÊ “ˆ}…ÌÊ iÝ«iVÌÊ >Ê “>˜Ê V>ÛiÊ œœŽÃÊ ˆŽiÊ
vœÀÊ̅iÊi˜ÌˆÀiÊv>“ˆÞÆʈÌʈÃʘœÌʏˆ“ˆÌi`ÊÌœÊ iÝ>˜`iÀÊ Ã>ÞÃ°Ê “>˜ÊV>˜Ê…>ÛiʅˆÃÊ«i>Viʜvʓˆ˜`Ê vˆ˜>Ê Ã>Þ]Ê *ˆÌâՏœÊ qÊiÛi˜Ê܈̅Ê̅iÊ`œ…œÕÃi°
̅iʓ>iÊÃiÝ]ÊÃ>ÞÃÊ->“Ê*ˆÌâՏœ]ʜܘiÀÊ i V > Õ Ã i Ê œ v Ê Ì … iÊ >˜`ÊÃ>˜ˆÌÞ°½ Ã>ÞðÊ
œÃÌÊ`i«i˜`ÃÊ 7…ˆiÊ >Ê “>˜Ê V>ÛiÊ ÃœÕ˜`ÃÊ ˆŽiÊ >Ê
œvÊ->“Ê*ˆÌâՏœÊœ“iÃ]Ê
>˜wi`° iVœ˜œ“Þ]Ê “>˜ÞÊ œ˜Ê̅iÊ«ÀœiVÌÊÈâi]Ê º}ÕÞÃÊ œ˜Þ»Ê ÀiÌÀi>Ì]Ê >Ê œvÊ ˆÃŽœ½ÃÊ
ÕÌÊ܅ˆiÊܓiÊÀi“œ`iiÀÃÊiÝ«iVÌÊ V>˜½ÌÊ>vvœÀ`Ê̜Ê>``Ê̜Ê̅iˆÀʅœÕÃiÃ]ÊÃœÊ >˜`Ê*ˆÌâՏœÊ…>ÃÊ`œ˜iÊ«ÀœiVÌÃÊÀ>˜}ˆ˜}Ê v>“ˆÞÊ i˜œÞÊ Ì…iÊ ÜœÀŽÊ …i½ÃÊ «ÕÌÊ ˆ˜ÌœÊ
ÌœÊ ÃiiÊ “œÀiÊ “>˜Ê V>ÛiÃÊ iÃÌ>LˆÃ…i`]Ê Ì…iÞÊܜÀŽÊ܈̅Ê܅>ÌÊ̅iÞʅ>Ûi° vÀœ“Ê f£ä]äääÊ ÌœÊ fÇx]äää°Ê ÃÊ `œiÃÊ Ì…iÊ L>Ãi“i˜Ì]Ê ˆ˜VÕ`ˆ˜}Ê …ˆÃÊ n‡Þi>À‡
…œ“iœÜ˜iÀÃÊVœ˜Ìˆ˜ÕiÊ̜Ê̈}…Ìi˜Ê̅iˆÀÊ /…iÊ`iÈÀiÊ̜ÊÀi“œ`iÊVœ“iÃÊvÀœ“Ê ,iˆÞ]Ê*ˆÌâՏœÊÃiiÃÊL>Ãi“i˜ÌÃÊ}iÌ̈˜}Ê œ`Ê`>Õ}…ÌiÀ]Ê>˜˜>…]Ê܅œÊÜ>ÌV…iÃÊ
LiÌÃ]Ê>˜`Ê̅iÞÊ܈Êëi˜`ʜ˜Ê}i˜iÀ>Ê “i˜Ê “œÀiÊ Ì…>˜Ê ܜ“i˜]Ê iÝ>˜`iÀÊ Lˆ}}iÀÊ >˜`Ê …œ“iœÜ˜iÀÃÊ Ài“œ`iˆ˜}Ê …iÀÊv>ۜÀˆÌiÊŜÜÃʜ˜Ê̅iÊÈ䇈˜V…Êy>ÌÊ
…œ“iÊ ˆ“«ÀœÛi“i˜ÌÃÊ wÀÃÌ]Ê Ã>ÞÃÊ
>ÀÊ ˜œÌiÃ]Ê >˜`Ê ÀiVÀi>̈œ˜Ê >˜`Ê ÜœÀŽœÕÌÊ L>Ãi“i˜ÌÃÊ̜ʓ>ÌV…Ê̅iÊÀiÃÌʜvÊ̅iˆÀÊ ÃVÀii˜Ê/6Ê܅iÀiÊ̅iÊ`œ…œÕÃiÊÈÌð
,œÃÃÊ œvÊ
°Ê ,œÃÃÊ Õˆ`iÀÃ°Ê -̈]Ê Ã>iÃÊ Àœœ“ÃÊ>ÀiÊ̅iʓœÃÌÊ«œ«Õ>ÀÊÈÌiÃ°Ê Ûi˜Ê ÀiÈ`i˜Við º/…iÊ vœV>Ê «œˆ˜ÌÊ Ü>ÃÊ ÕÃÌÊ }iÌ̈˜}Ê
œvʓ>˜‡V>ÛiÊÃÌ>«iÃ]ÊÃÕV…Ê>ÃÊLˆˆ>À`Ê Ì…œÃiÊ Ü…œÊ V>˜½ÌÊ >vvœÀ`Ê ÌœÊ Ài“œ`iÊ º`i>Þ]Ê Ü…>ÌÊ ÞœÕÊ Ü>˜ÌÊ Ü…i˜Ê «iœ«iÊ Ìœ}i̅iÀ]Ê v>“ˆÞÊ >˜`Ê vÀˆi˜`Ã]Ê
Ì>LiÃ]Ê >ÀiÊ ÀiLœÕ˜`ˆ˜}Ê vœÀÊ ÀiÌ>ˆiÀÃÊ >˜Ê i˜ÌˆÀiÊ L>Ãi“i˜ÌÊ …>ÛiÊ ÌÕÀ˜i`Ê >Ê ÞœÕ½ÀiÊ `œ˜iÊ ˆÃÊ Ì…iÊ œÜiÀÊ iÛiÊ L>Ãi‡ >˜`ʅ>ۈ˜}Ê>Ê«>ViÊ̜Ê}œÊœ˜Ê>ÊÀˆ`>ÞʜÀÊ
ÃÕV…Ê >ÃÊ >VŽÞ>À`ÃÊ EÊ ˆˆ>À`ÃÊ >˜`Ê Ã“>iÀÊÀœœ“ʈ˜ÌœÊ>Ê/6ÊÈÌ̈˜}ÊÀœœ“]Ê “i˜ÌÊ ÌœÊ œœŽÊ ˆŽiÊ Ì…iÊ vˆÀÃÌÊ vœœÀ]»Ê ->ÌÕÀ`>Þʘˆ}…ÌÊ>˜`Êi˜œÞÊ̅i“ÃiÛiÃ]»Ê
/…iÊ Ài>ÌÊ ÃV>«iÆÊ Ài«ÀiÃi˜Ì>̈ÛiÃÊ …iÊÃ>Þð *ˆÌâՏœÊÃ>Þð ˆÃŽœÊÃ>Þð
̅iÀiÊ ÃiiÊ “œÀiÊ Ã>iÃÊ ÌœÊ “ˆ`‡iÛiÊ º̽ÃÊ>Ê«>ViÊ܅iÀiÊޜÕÊV>˜Ê}iÌÊ>Ü>ÞÊ Ì…œÕ}…Ê Ài“œ`ii`Ê L>Ãi“i˜ÌÃÊ ˆÃŽœ½Ãʓ>˜ÊV>ÛiÊÜ>ÃÊLœÀ˜Ê£ÓÊÞi>ÀÃÊ
…œ“iœÜ˜iÀð vÀœ“ÊޜÕÀÊ܈vi]»ÊiÝ>˜`iÀÊÃ>ÞÃÊÜˆÌ…Ê …>ÛiÊÃÌ>Þi`ÊVœ˜ÃˆÃÌi˜Ì]Ê̅iÊiVœ˜œ“ÞÊ >}œÊ>vÌiÀʅiÊiÝ«iÀˆi˜Vi`Ê>ÊvÀˆi˜`½ÃÊLˆ}Ê
LiÀÌÊ iÝ>˜`iÀÊ œvÊ ,Ê œ“iÊ >ʏ>Õ}…]ʺ܅iÀiÊ>ʓ>˜ÊV>˜Ê…>ÛiʅˆÃÊ …>ÃÊ …œ“iœÜ˜iÀÃÊ ÃiÌ̈˜}Ê «ÀˆœÀˆÌˆiÃÊ ÃVÀii˜ÊÌiiۈȜ˜Ê>˜`ÊÃÕÀÀœÕ˜`‡ÃœÕ˜`Ê
,i“œ`iˆ˜}Ê Ã>ÞÃÊ Ì…iÊ `>ÞÃÊ œvÊ }>À>}iÊ «i>Viʜvʓˆ˜`Ê>˜`ÊÃ>˜ˆÌÞ°» L>Ãi`ʜ˜Ê˜ii`ÊÀ>̅iÀÊ̅>˜Ê܅>ÌÊ̅iÞÊ ÃÞÃÌi“]ʅiÊÃ>ÞðʺÌÊLiÜʓiÊ>Ü>ÞÊ̅iÊ
>˜`Ê̜œ‡Ã…i`ʓ>˜ÊV>ÛiÃÊ>ÀiÊ>Ê̅ˆ˜}Ê /…>ÌÊ`œiؽÌʓi>˜Ê“>˜ÊV>ÛiÃÊ>ÀiÊ Ü>˜Ì]Ê Ã>ÞÃÊ
°Ê ,œÃÃÊ Õˆ`iÀÃ½Ê ,œÃÃ°Ê wÀÃÌÊ̈“iÊÊÃ>ÜʈÌ]»Ê…iÊÃ>ÞðÊ-œÊˆÃŽœÊ
œvÊ̅iÊ«>ÃÌÊ>ÃÊÌiV…˜œœ}Þʓ>ŽiÃʓ>˜Ê vœÀʓi˜Êœ˜Þ]Ê*ˆÌâՏœÊÃ>ÞðÊ7…ˆiʅiÊ 3EE-!.#!6% PAGE ÃÌ>ÀÌi`Ê ÜˆÌ…Ê >Ê Ì…i>ÌiÀÊ Àœœ“Ê œvÊ …ˆÃÊ
V>ÛiÃÊ º“œÀiÊ v՘‡œÀˆi˜Ìi`Ê ˆ˜ÃÌi>`Ê œvÊ œÜ˜°Ê œÌÊ Ã̜««ˆ˜}Ê Ì…iÀi]Ê Ì…iÊ Ì܈˜Ê
ܜÀŽ‡œÀˆi˜Ìi`°»Ê,œLiÀÌÊ,iˆÞÊ>}ÀiiÃ]Ê `œœÀÃÊ̜Ê̅iÊ̅i>ÌiÀʜ«i˜Ê̜ʅˆÃÊ}>“iÊ
>˜`ÊÃ>ÞÃÊ>ÃÊ̅iÊÌÀi˜`Ê}ÀœÜÃ]ÊL>Ãi“i˜ÌÊ Àœœ“]Ê܅ˆV…ÊÃi}ÕiÃʈ˜ÌœÊ…ˆÃÊL>ÀÊ>˜`Ê
“>˜ÊV>ÛiÃÊ܈ÊLiÊ̅iÊÈÌiÃʜvÊ«œŽiÀÊ ÃˆÌ̈˜}Ê>Ài>°
˜ˆ}…ÌÃÊ>˜`ÊÜ>ÌV…ˆ˜}ÊëœÀÌð /…iÊÜ>ÃÊ>ÀiÊ>`œÀ˜i`Ê܈̅ÊvÀ>“i`Ê
/œÊ ,iˆÞ]Ê “>˜Ê V>ÛiÃÊ >ÀiÊ >Ê v>ˆÀÞÊ «œÃÌiÀÃʜvʅˆÃÊv>ۜÀˆÌiÊw“Ã]ʈ˜VÕ`ˆ˜}Ê
˜iÜÊ Vœ˜Vi«Ì°Ê ˆÃÊ Vœ“«>˜Þ]Ê ,iˆÞÊ º ÕÌV…Ê
>ÃÈ`ÞÊ >˜`Ê Ì…iÊ -՘`>˜ViÊ

œ˜ÃÌÀÕV̈œ˜Ê>˜>}i“i˜Ì]Ê`œiÃʓœÀiÊ ˆ`»Ê>˜`ʺ/…iÊœ`v>̅iÀ»Ê>ÃÊÜiÊ>ÃÊ
…œ“iÊ LՈ`ˆ˜}Ê Ì…>˜Ê Ài“œ`iˆ˜}°Ê -œÊ ̅iÊvÀ>“i`ÊVœÛiÀʜvÊ>Ê«Àˆâi`Ê i>̏iÃÊ
܅ˆiʅiÊÃiiÃʓœÀiÊ«iœ«iʈ˜ÛiÃ̈˜}Ê >LՓʘiÛiÀÊ«>Þi`ʜ˜Ê>ÊÌÕÀ˜Ì>Li°
œ˜Ê̅iˆÀÊL>Ãi“i˜ÌÃ]ʜ˜ÞÊÀiVi˜ÌÞÊ`ˆ`Ê ʏˆÌÊLiiÀÊÈ}˜ÊœvʅˆÃÊv>̅iÀ½Ãʅ>˜}ÃÊ
…iÊÃiiÊ>ÊL>Ãi“i˜ÌÊëiVˆwV>ÞÊ`iÈ}‡ ÕÃÌÊ>LœÛiʅˆÃÊvՏÞÊÃ̜VŽi`Ê`ÀÞÊL>À°Ê
˜>Ìi`Ê̅iÊ`œ“>ˆ˜ÊœvÊ̅iʅÕÃL>˜`]ʅiÊ ˆÃÊ ÀivÀˆ}iÀ>̜ÀÊ ˆÃÊ >Ü>ÞÃÊ wi`Ê ÜˆÌ…Ê
Ã>ÞÃ°Ê 7…i˜Ê w˜ˆÃ…i`]Ê Ì…>ÌÊ L>Ãi“i˜ÌÊ LiiÀ]Ê …ˆÃÊ À>VŽÃÊ ÜˆÌ…Ê Üˆ˜iÊ qÊ ˆÃŽœ½ÃÊ
܈Ê …>ÛiÊ >Ê Üˆ˜iÊ Àœœ“]Ê «œœÊ Ì>Li]Ê `Àˆ˜ŽÊ œvÊ V…œˆVi°Ê -œ“iÊ œvÊ …ˆÃÊ v>ۜÀ‡
̅i>ÌiÀÊ >˜`Ê ÛˆÀÌÕ>Ê `ÀˆÛˆ˜}Ê À>˜}i]Ê ˆÌiÃʈ˜VÕ`iÊV>LiÀ˜iÌÊvÀœ“Ê ˆVŽiÊEÊ
,iˆÞÊÃ>Þð ˆVŽiÊ 6ˆ˜iÞ>À`Ã]Ê
>ŽiÊ Ài>`Ê >˜`Ê
>˜ÊV>ÛiÃÊÃiÀÛiÊ>ÃÊ>ÊÃ>˜VÌÕ>ÀÞÊvœÀÊ
…ˆ“˜iÞÊ,œVŽ°
̅iʓ>iʜvÊ̅iÊëiVˆiÃÊ>˜`ʎii«Ê…ˆÃÊ º/…iÊÜ>ÞÊʏœœŽÊ>ÌʈÌ]Ê̅iʎiÞÊ̜Ê>Ê
}ÕiÃÌÃʜÕÌÊ̅iÊÀiÃÌʜvÊ̅iʅœÕÃiÊ܅i˜Ê L>ÀʈÃÊ̜ʅ>ÛiʈÌÊÜi‡Ã̜VŽi`]»ÊˆÃŽœÊ
̅iÞÊۈÈÌ]Ê,iˆÞÊÃ>ÞðÊ/…ˆÃʈÃÊ>ÊLi˜iwÌÊ Ã>Þðʺ >ÀÃÊÜiÀiÊ>˜Êˆ˜Ìi}À>Ê«>ÀÌʜvÊ̅>ÌÊ
܅i˜Ê“i˜Êi˜}>}iʈ˜Ê>Ìiʘˆ}…ÌÊ«œŽiÀÊ «œÃ̇Ü>ÀÊL>Ãi“i˜Ì°»
}>“iÃʜÀÊÜ>ÌV…ÊëœÀÌÃʜ˜Ê>À}i‡ÃVÀii˜Ê ˆÃŽœÊÀi“i“LiÀÃʅˆÃÊv>“ˆÞ½ÃÊL>Ãi‡
/6Ã]ʅiÊÃ>ÞðÊ̽ÃÊ>ÃœÊi>ÈiÀÊvœÀÊ,iˆÞÊ “i˜ÌÊ>ÃʈÌÊÜ>ÃÊ܅i˜Ê…iÊÜ>ÃÊ>ÊV…ˆ`Ê>˜`Ê
̜ʏ>ÞʜÕÌÊL>Ãi“i˜ÌÃÊLiV>ÕÃiÊLˆ}}iÀÊ Ì…œÃiʜvʅˆÃÊvÀˆi˜`ðÊ/…iÞÊ>Ü>ÞÃʅ>`Ê
L>Ãi“i˜ÌÃ]Ê ˆ˜Ê LœÌ…Ê >Ài>Ê >˜`Ê …ˆ}…iÀÊ >ÊL>ÀÊ>˜`ÊÌiiۈȜ˜]ʅiÊÀiV>Ã°Ê/…iÞÊ
Viˆˆ˜}Ã]Ê >ÀiÊ LiVœ“ˆ˜}Ê Ì…iÊ ˜œÀ“°Ê ÜiÀiÊvœÀÊiÛiÀޜ˜iʈ˜Ê̅iÊv>“ˆÞ°
-ÌÀœ˜}iÀÊ LՈ`ˆ˜}Ê “>ÌiÀˆ>ÃÊ “i>˜ÃÊ Ì…œÕ}…Ê ̅iÊ ÌiV…˜œœ}ÞÊ …>ÃÊ
ÃÕ««œÀÌÊ Li>“ÃÊ >ÀiÊ Ã«Ài>`Ê vÕÀ̅iÀÊ V…>˜}i`]Ê̅iÊÜiVœ“ˆ˜}Ê>̓œÃ«…iÀiÊ
>«>ÀÌÊ̅>˜Ê̅iÞÊÕÃi`Ê̜ÊLi]Ê>˜`ʅˆ}…iÀÊ …>ؽ̰Ê
Viˆˆ˜}Ãʺ>œÜÊޜÕÊ̜Ê`œÊ“œÀiÊÜˆÌ…Ê %VAN%GLI SALESMANAGERFOR"ACKYARDS"ILLIARDS STANDSBEHINDADRYBARINTHESHOWROOM 3EE$2%!-"!3%-%.4 PAGE
 !02), 4HE"USINESS*OURNAL

*U¨T5JNFUP
5IJOL
4QSJOH !NDY3HOBEL MANAGEROF4HE'REAT%SCAPE RELAXESINTHETHEATERSEATINGINHISSHOWROOM
SERVICE YOU
CAN TRUST
-AN#AVE46'IVES4HEM0ROMINENCE
&ROM0AGE /…iÊ Ài>ÌÊ ÃV>«i]Ê vœÀ“iÀÞÊ >‡
0AINTING º/…iÞ½ÀiÊ }œˆ˜}Ê ÌœÊ `œÊ >Ê ŽˆÌV…i˜Ê Ài‡ …œ˜ˆ˜}Ê 6>iÞÊ *œœÊ EÊ -«>]Ê …>ÃÊ Ãœ`Ê
&2%% “œ`iÊ LivœÀiÊ Ì…iÞ½ÀiÊ }œˆ˜}Ê ÌœÊ `œÊ >Ê «œÜiÀÊ̅i>ÌiÀÊÃi>̈˜}ÊȘViʈÌÊLi}>˜Ê
$RYWALL %34)-!4% “>˜ÊV>Ûi]»Ê…iÊÃ>ÞÃ°Ê ÕÌʅœ“iœÜ˜iÀÃÊ œ«iÀ>̈˜}Ê Õ˜`iÀÊ Ì…iÊ >i}ˆÃÊ œvÊ Ì…iÊ
3 ˆ˜ÃˆÃÌi˜ÌÊ œ˜Ê Ài“œ`iˆ˜}Ê Ì…iÊ `œÜ˜‡
…ˆV>}œ‡L>Ãi`Ê Ó{‡Ã̜ÀiÊ V…>ˆ˜°Ê /…iÊ
2OOlNG
ÃÌ>ˆÀÃÊV>˜ÊÃ>Ûiʓœ˜iÞÊLÞÊÃV>ˆ˜}ÊL>VŽÊ Ã̜ÀiÊ ˆÃÊ >ÃœÊ >˜Ê >Õ̅œÀˆâi`Ê `i>iÀÊ œvÊ
'UTTERS œ˜ÊœÌ…iÀʈÌi“Ã]ÊÃÕV…Ê>ÃÊy>̇ÃVÀii˜Ê/6ÃÊ À՘Ã܈VŽÊLˆˆ>À`ÊÌ>LiÃ]Êܓi̅ˆ˜}Ê
FIX IT. >˜`ÊÃÕÀÀœÕ˜`‡ÃœÕ˜`ÊÃÞÃÌi“ð ̅iÊ>Ài>ʅ>ؽÌÊÃii˜Êˆ˜ÊܓiÊÎäÊÞi>ÀÃ]Ê
2EPLACEMENT7INDOWS ºœÃÌʜvÊ̅iÊÃ>ۈ˜}ÃʈÃʈ˜Ê̅iÊiiV‡ -…œLiÊÃ>ÞÃ°Ê À՘Ã܈VŽÊÌ>LiÃÊÀ՘Ê>ÃÊ
ÌÀœ˜ˆVÃ]»Ê,œÃÃÊÃ>Þðʺ̽ÃÊ>Ê̅iÊvÀˆÃÊ “ÕV…Ê >ÃÊ fxä]äää]Ê LÕÌÊ Ài>ÌÊ ÃV>«iÊ
REPAIR IT. $OOR)NSTALLATION ޜÕÊ>VÌÕ>ÞÊÃ>Ûiʓœ˜iÞʜ˜°» >ÃœÊV>ÀÀˆiÃÊ̅iʏiÃÃÊiÝ«i˜ÃˆÛiÊ“iÀˆ‡
iVœÀ>̈˜}Ê܈̅ʈÌi“Ãʜ˜iʅ>ÃÊV>˜Ê V>˜ÊiÀˆÌ>}i]ʅiÊÃ>Þð
$ECKS «ÕÊ̅iʓ>˜ÊV>ÛiÊ̜}i̅iÀÊ>˜`ÊÃ>ÛiÊ 7…ˆiÊLˆˆ>À`ÊÌ>LiÊÃ>iÃÊ>ÀiÊ`œÜ˜Ê
CHANGE IT. &ENCES “œ˜iÞ]Ê …iÊ Ã>ÞÃ°Ê ,œÃÃ]Ê «>˜˜ˆ˜}Ê …ˆÃÊ >ÌÊ Ài>ÌÊ ÃV>«i]Ê >VŽÞ>À`ÃÊ EÊ ˆ‡
œÜ˜Ê“>˜ÊV>Ûi]Ê܈ÊÕÃiʜ`Êܜœ`i˜Ê ˆ>À`Ã]Ê>ÃœÊˆ˜Ê œ>À`“>˜]ʈÃÊi˜œÞˆ˜}Ê
+ITCHEN2EMODEL >ˆÀ«>˜iÊ«Àœ«iiÀÃÊ>˜`Ê>Ê«…œ˜iÊLœœÌ…Ê }ÀœÜ̅ʈ˜Ê̅>ÌÊ>Ài>]ÊÃ>ÞÃʜܘiÀÊœ…˜Ê
BUILD IT. >ÃÊ`jVœÀ°Ê"vÊVœÕÀÃi]ʅiÊ>ÃœÊÜ>˜ÌÃÊ>˜Ê -œ>˜°Ê->iÃÊ>ÌÊ̅iÊ œ>À`“>˜ÊÃ̜ÀiÊ>ÀiÊ
"ATH2EMODEL i˜ÌiÀÌ>ˆ˜“i˜ÌÊVi˜ÌiÀÊ>˜`ÊÜiÌÊL>À° À՘˜ˆ˜}Ê>…i>`ʜvʏ>ÃÌÊÞi>ÀÊLiV>ÕÃiÊ>ÃÊ
ºÊ …>ÛiÊ …ˆ}…Ê …œ«iÃ]»Ê ,œÃÃÊ Ã>ÞÃ°Ê Ì…iʈ˜`ÕÃÌÀÞÊÅÀˆ˜ŽÃ]ʺÜi½ÀiʍÕÃÌÊ}i̇
ºˆ˜iÊ܈Ê“œÃÌʏˆŽiÞÊLiʈ˜Ê̅iÊL>Ãi‡ ̈˜}Ê>ÊLˆ}}iÀÊ«ˆiViʜvÊ̅iÊ«ˆi]»Ê-œ>˜Ê

"QQMFXPPE “i˜Ì°»
,i“œ`iˆ˜}ÊL>Ãi“i˜ÌÃʈÃÊ̅iʘœÀ“]Ê
Ã>ÞðÊ1˜ÌˆÊÈÝʓœ˜Ì…ÃÊ>}œ]ʺÕÃÌÊ̅iÊ
…>ÛiÃÊÜiÀiÊLÕވ˜}]»Ê…iÊÃ>ÞÃ]ÊLÕÌÊ-œ>˜Ê

-BOETDBQJOH LÕÌÊ/…iÊÀi>ÌÊ ÃV>«i½Ãʓ>˜>}iÀ]ʘ`ÞÊ


-…œLi]ÊÃiiÃʓœÀiÊ«iœ«iÊVœ˜ÛiÀ̈˜}Ê
…>ÃʘœÌˆVi`ʓœÀiÊLˆˆ>À`ÊÌ>LiÃÊLiˆ˜}Ê
`iˆÛiÀi`Ê̜ʓˆ`‡iÛiÊ…œ“ið
}>À>}iÃʈ˜ÌœÊ“>˜ÊV>ÛiðʘÊ>``ˆÌˆœ˜ÊÌœÊ ºÊ̅ˆ˜ŽÊ«iœ«iÊ>ÀiÊ̈Ài`ʜvÊÈÌ̈˜}Ê
œvviÀˆ˜}Ê̅iʅœ“iœÜ˜iÀʓœÀiÊÀœœ“ÊÌœÊ œ˜Ê̅iˆÀʅ>˜`Ã]»Ê-œ>˜ÊÃ>ÞðʺÌÊVœÃÌÃÊ
,!2293454: /WNER/PERATOR
!PPLECREST
!PPLEWOOD ܜÀŽÊ܈̅]Ê`iˆÛiÀÞʜvÊLˆˆ>À`ÊÌ>LiÃÊ “œÀiʓœ˜iÞÊ̜ʓ>ŽiÊ>ʓ>˜ÊV>ÛiÊ̅>˜Ê
LiVœ“iÃÊi>ÈiÀ]ʅiÊÃ>ÞÃ°Ê ˆÌÊ`œiÃÊ̜ÊwÊˆÌ°»
"OARDMAN /( (OME)MPROVEMENT ->iÃÊ œvÊ Lˆˆ>À`Ê Ì>LiÃÊ >ÀiÊ `œÜ˜Ê ,œœ“ÃÊ ÜˆÌ…Ê Ì…i“iÃÊ >ÀiÊ «œ«Õ>À]Ê
Vœ“«>Ài`Ê̜Ê̅ÀiiʜÀÊvœÕÀÊÞi>ÀÃÊ>}œ]Ê >˜`Ê >VŽÞ>À`ÃÊEÊ ˆˆ>À`ÃÊÃiÃÊ>ʏœÌÊ

>Ê/œ`>Þ\ ºLÕÌÊÀiLœÕ˜`ˆ˜}]»Ê-…œLiÊÀi«œÀÌðʺÃÊ œvÊ “iÀV…>˜`ˆÃiÊ ˆVi˜Ãi`Ê LÞÊ Ã«œÀÌÃÊ
«iœ«iÊÃÌ>Þʅœ“iʓœÀi]Ê̅iÞ½ÀiÊvœVÕÇ Ìi>“Ã]ʈ˜VÕ`ˆ˜}Ê̅iÊ*ˆÌÌÃLÕÀ}…Ê-Ìii‡
ÎÎä°ÇÓÈ°nÇÓÎʜÀÊÎÎä°ÎÈä°ää£n ˆ˜}ʓœÀiʜ˜Ê…œ“iʈ“«ÀœÛi“i˜Ìð» iÀÃ]Ê
iÛi>˜`Ê ÀœÜ˜Ã]Ê>˜`Ê̅iÊ"…ˆœÊ
««iܜœ`…œ“iˆ“«ÀJ✜“ˆ˜ÌiÀ˜iÌ°˜iÌ ˜Ê̅iʏ>ÃÌÊwÛiÊÞi>ÀÃ]ʓœÀiÊ«iœ«iÊ -Ì>ÌiÊ ÕVŽiÞiÃÊqÊ̅iÊLiÃ̇Ãiˆ˜}ÊÌi>“Ê
…>ÛiÊLii˜ÊLÕވ˜}ÊvÕÀ˜ˆÌÕÀiÊ«>VŽ>}iÃÊ ˆ˜Ê̅iÊVœÕ˜ÌÀÞ]Ê-œ>˜ÊÃ>Þð
ÌœÊ Vœ“«i“i˜ÌÊ Ì…iˆÀÊ «ÕÀV…>ÃiÊ œvÊ >Ê >VŽÞ>À`ÃÊEÊ ˆˆ>À`Ã]Ê܅ˆV…Ê`ˆÃ‡
Lˆˆ>À`ÊÌ>Li°Ê*>VŽ>}iÃʈ˜VÕ`iÊ«œŽiÀÊ «>ÞÃʜ˜ÞÊ`ÀÞÊL>ÀÃʈ˜ÊˆÌÃÊŜÜÀœœ“]Ê

/&& 
Ì>LiÃ]Ê `ÀÞÊ L>ÀÃ]Ê i˜ÌiÀÌ>ˆ˜“i˜ÌÊ Vi˜‡ >ÃÌÊ v>Ê LiV>“iÊ Ì…iÊ iÝVÕÈÛiÊ >Ài>Ê
ÌiÀÃ]Ê VÕiÊ À>VŽÃÊ >˜`Ê Ã«iVÌ>̜ÀÊ V…>ˆÀÃ°Ê `i>iÀÊ œvÊ *Àˆ“œÊ
À>vÌÊ L>ÀÃ]Ê Ã>ÞÃÊ ˆÌÃÊ
iV>ÕÃiʓœÃÌʓ>˜Õv>VÌÕÀiÀÃÊvœVÕÃi`Ê Ã>iÃÊ “>˜>}iÀ]Ê Û>˜Ê }ˆ°Ê /…iÊ ˆ˜‡
-OWING /&& œ˜ÞÊ œ˜Ê Ì>LiÃ]Ê VÕÃ̜“iÀÃÊ Üi˜ÌÊ ÌœÊ
œÌ…iÀÊVœ“«>˜ˆiÃÊvœÀÊvÕÀ˜ˆÌÕÀiÊ܅iÀiÊ
˜iÜÌ>Ê Vœ“«>˜ÞÊ “>ŽiÃÊ ˆÌÃÊ VÕÃ̜“Ê
L>ÀÃÊLÞʅ>˜`ÆÊ̅iÞÊÀ՘ÊvÀœ“Êfx]äääÊ
̅iÞʅ>`ÊÌÀœÕLiʓ>ÌV…ˆ˜}Ê̅iÊܜœ`Ê ÌœÊ fÓx]äää]Ê iÛi˜Ê “œÀi]Ê `i«i˜`ˆ˜}Ê
iÌʅ>vʜvvÊÀi}Տ>ÀÊ ˜ÞÊVœ“«iÌiÊÊ œÀÊÃÌ>ˆ˜]ʅiÊÃ>Þ𠜘Ê̅iÊVÕÃ̜“iÀ½ÃÊëiVˆwV>̈œ˜Ã°Ê-̈]Ê
«ÀˆVi]ÊwÀÃÌÊvœÕÀÊVÕÌð È`ˆ˜}ʜÀÊÀœœw˜}ʍœL° º/…iÊ «ÕÀ«œÃiÊ œvÊ >Ê «œœÊ Ì>LiÊ ˆÃÊ >VŽÞ>À`ÃÊEÊ ˆˆ>À`Ãʅ>ÃÊÃii˜Êœ˜ÞÊ
ÕÃÌÊ«ÀiÃi˜ÌÊVœÕ«œ˜°Ê Ý«ˆÀiÃÊ{ÉÎäÉ£ä° ÕÃÌÊ«ÀiÃi˜ÌÊVœÕ«œ˜°Ê Ý«ˆÀiÃÊ{ÉÎäÉ£ä° “œÀiÊ>ÃÊ>ÊVi˜ÌiÀ«ˆiViʜvÊ̅iˆÀÊÀiVÊÀœœ“Ê ˆ“ˆÌi`ʈ˜ÌiÀiÃÌʈ˜ÊVÕÃ̜“ÊL>ÀÃ]Ê܈̅Ê
œÌÊÛ>ˆ`Ê܈̅Ê>˜Þʜ̅iÀʜvviÀ° œÌÊÛ>ˆ`Ê܈̅Ê>˜Þʜ̅iÀʜvviÀ° ˜œÜ]»Ê-…œLiÊÃ>ÞðʺvÊޜսÀiÊ}œˆ˜}ÊÌœÊ º“œÀiÊ «iœ«iÊ Àˆ}…ÌÊ ˜œÜÊ œœŽˆ˜}Ê vœÀÊ
`œÊ>ÊÀiVÊÀœœ“]ÊޜսÀiÊ}œˆ˜}Ê̜ÊÀi>ÞÊ Ì…iÊ«Ài‡“>`iʜ˜iûÊ̅>ÌÊVœÃÌÊf£]äääÊ
œÕÌwÌʈÌÊ܈̅ÊvÕÀ˜ˆÌÕÀi°» ̜ÊfÓ]xää]ʅiÊÃ>Þð
4HE"USINESS*OURNAL !02), 

$REAM"ASEMENT º̽ÃÊ`iw˜ˆÌiÞÊ}iÌ̈˜}ÊܓiÊ>ÌÌi˜‡
̈œ˜Êˆ˜Ê̅iʈ˜`ÕÃÌÀÞ]»Ê>œÊÃ>Þðʺ˜`Ê
&ROM0AGE Üi½ÀiÊ̅iʜ˜ÞÊ`i>iÀÊ>ÀœÕ˜`°»
˜ÊÓää™]ʈÎœÊÕ«}À>`i`Ê̅iÊ̅i‡ -ÕV…Ê ÌiV…˜œœ}ÞÊ `œiؽÌÊ Vœ“iÊ
>ÌiÀÊ Àœœ“Ê ÜˆÌ…Ê >Ê Lˆ}}iÀÊ ÃVÀii˜Ê >˜`Ê V…i>«ÆÊ̅iÊÃVÀii˜ÊVœÃÌÃÊfÎ]Óää]ʘi>ÀÞÊ
…ˆ}…‡`iw˜ˆÌˆœ˜Ê«ÀœiV̜ÀÊVœ˜˜iVÌi`ÊÌœÊ `œÕLiÊ Ì…iÊ >ÛiÀ>}iÊ VœÃÌÊ œvÊ Ì…i>ÌiÀÊ
…ˆÃÊ Õ‡À>ÞÊ>˜`Ê 6 Ê«>ÞiÀðÊiÊV>˜Ê ÃVÀii˜Ã°Ê``Ê̅>ÌÊ̜Ê̅iÊ«ÀœiV̜ÀÊ>˜`Ê
>ÃœÊÜ>ÌV…Ê/6Ê>˜`Ê«>ÞÊۈ`iœÊ}>“iÃÊ Ì…iÊ V˜ÌœÃ…Ê Ü՘`Ê ÃÞÃÌi“]Ê >˜`Ê >Ê
ˆ˜Ê̅iÊ̅i>ÌiÀ]Ê܅ˆV…ʈÃʍÕÃÌÊ>ÃÊ«œ«Õ>ÀÊ VÕÃ̜“iÀÊ܈ÊˆŽiÞÊëi˜`Êfn{]äääÊvœÀÊ
܈̅ʅˆÃÊvÀˆi˜`ÃÊ>ÃÊ܈̅ʅˆÃʎˆ`ðÊ7ˆÌ…Ê >Ê̅iÊiµÕˆ«“i˜Ìʈ˜Ê̅iÊÀœœ“°
̅iÊ ˆ˜Ìi˜`œÊ7ˆˆ]ʈÎœÊV>˜ÊvœÀ“Ê>Ê
ÕÃ̜“iÀÃÊ V>˜Ê Ã̈Ê }iÌÊ >Ê Ì…i>ÌiÀÊ
vœÕÀܓiÊ̜ʫ>ÞÊ>ÊÀœÕ˜`ʜvÊ}œvÊ܅i˜Ê ˆ˜Ê ̅iˆÀÊ …œ“iÃÊ vœÀÊ >LœÕÌÊ f£x]äää]Ê
̅iÊÜi>̅iÀÊ}iÌÃÊL>`° >˜`Ê܅ˆiÊ>œÊÃiiÃÊ>ÊϜÜ`œÜ˜Êˆ˜Ê
ºvʈÌÊV>˜ÊLiÊ«ÀœiVÌi`]ÊÜiÊV>˜Ê`œÊ ˜i܇…œ“iÊVœ˜ÃÌÀÕV̈œ˜]ʺÜi½ÛiÊÃii˜Ê
ˆÌÊ …iÀi]»Ê ˆÃŽœÊ Ã>ÞÃ°Ê º˜ÞÊ “œÛˆiÃ]Ê >˜Ê Õ«Ã܈˜}Ê ˆ˜Ê …œ“iÊ Ài“œ`iˆ˜}]»Ê
Õ‡À>ÞÃʜÀÊ>˜Þ̅ˆ˜}Ê̅>ÌÊÜiÊ}iÌ]ÊÜiÊ …iÊÃ>ÞðÊ/…iÊVÀiÜʜvÊ̅iÊ-œÕ˜`Ê-…œ«Ê
Vœ“iÊ `œÜ˜Ê …iÀi°Ê -«œÀ̈˜}Ê iÛi˜ÌÃ]Ê V>˜Êˆ˜ÃÌ>Ê̅iÊiµÕˆ«“i˜Ìʈ˜Ê>ÃʏˆÌ̏iÊ
"…ˆœÊ-Ì>ÌiÊ}>“iÃ]Ê܅>ÌiÛiÀʈÌʓˆ}…ÌÊ >ÃÊ Ì…ÀiiÊ `>ÞÃÊ >˜`Ê ÌÀi>ÌÊ Ì…iÊ Àœœ“Ê ̜Ê
Li]ÊÜiÊ>Ü>ÞÃÊVœ“iÊ`œÜ˜Ê…iÀi°» ˆ“«ÀœÛiÊ>VœÕÃ̈Vð
7ˆÌ…Ê̅iʅi«ÊœvÊvÀˆi˜`Ã]ʈÎœÊ`ˆ`Ê º7iÊV>˜Ê>VÌÕ>ÞÊyœ>ÌÊ>ÊÀœœ“ʏˆŽiÊ
“ÕV…ÊœvÊ̅iÊVœ˜ÃÌÀÕV̈œ˜ÊܜÀŽ]ÊvÀ>“‡ *EFF-ISKOSMANCAVEISAGATHERINGPLACEFORFAMILYANDFRIENDS >ÊÀiVœÀ`ˆ˜}ÊÃÌÕ`ˆœ]»Ê>œÊÃ>Þðʺ7iÊ
ˆ˜}Ê Ü>ÃÊ >ÀœÕ˜`Ê Ì…iÊ ÃÕ««œÀÌÊ «œiÃÊ Ã>ÞðʺÌÊ`i«i˜`Ãʜ˜Ê܅>ÌÊޜÕʏˆŽiÊ>˜`Ê Ìœ`>Þʅ>ÛiÊܓiÊ}Ài>ÌÊ«ˆVÌÕÀiʵÕ>‡ V>˜Ê vœ>ÌÊ Ì…iÊ Ü>]Ê Ì…iÊ Viˆˆ˜}]Ê Ì…iÊ
>˜`ʅ>˜}ˆ˜}Ê`ÀÞÜ>°Ê˜Ã«ˆÀi`ÊLÞÊ̅iÊ Ü…>ÌÊޜÕÊÜ>˜Ì°Ê9œÕÊLՈ`ÊޜÕÀʈ`i>Ê ˆÌÞ]Ê >˜`Ê Ì…iÃiÊ «ÀœiV̜ÀÃÊ >ÀiÊ Õ˜`iÀÊ yœœÀ]ÊiÛi˜Ê`œÜ˜Ê̜Ê̅iʅi>̈˜}Ê>˜`Ê
ÀiÃÌ>ÕÀ>˜ÌÊ܅iÀiʅˆÃÊ܈vi]Ê>ÀÞʘ˜]Ê >ÀœÕ˜`Ê̅>ÌÊ>˜`ÊޜÕÊw˜`Ê̅iÊ«iœ«iÊ fx]äää]»Ê >œÊ Ã>ÞÃ°Ê º Ûi˜Ê Õ«Ê ÌœÊ >Ê >ˆÀÊVœ˜`ˆÌˆœ˜ˆ˜}Ê`ÕVÌð»
ÕÃi`Ê ÌœÊ ÜœÀŽ]Ê Ì…iÊ ÌÜœÊ >ˆ`Ê Vœ˜VÀiÌiÊ Ì…>ÌÊV>˜Ê…i«ÊޜÕÊ>V…ˆiÛiÊ̅>Ì°» viÜÊÞi>ÀÃÊ>}œ]Ê̜Ê}iÌÊ̅iÊ«ˆVÌÕÀiʵÕ>‡ vÊ >Ê VÕÃ̜“iÀÊ ˆÃÊ LՈ`ˆ˜}Ê >Ê ˜iÜÊ
>˜`Ê>««ˆi`ÊÃ̜˜iʜ˜Ê̅iÊÜ>ÃʜvÊ«>ÀÌÊ œÀÊ Ì…iÊ Ì…i>ÌiÀ]Ê ˆÃŽœÊ ÌÕÀ˜i`Ê ÌœÊ ˆÌÞÊ̅>ÌÊÜiʅ>ÛiÊ̜`>Þ]Êޜս`ʅ>ÛiÊÌœÊ …œÕÃi]Ê Ì…iÊ Ã…œ«Ê ܈Ê ܜÀŽÊ ÜˆÌ…Ê Ì…iÊ
œvÊ̅iÊL>Ãi“i˜ÌÊ̜Ê}ˆÛiʈÌÊ>˜Êºi>À̅Þ]Ê Ê>œ]ʜܘiÀʜvÊ/…iÊ-œÕ˜`Ê-…œ«]Ê Ã«i˜`Ê>LœÕÌÊf£ä]äääÊ̜Êf£x]äää°» ÃÕLVœ˜ÌÀ>V̜ÀÊ̜ÊLՈ`Ê̅iÊÀœœ“]Ê>œÊ
À>̅ÎiiÀ‡ÌÞ«iʏœœŽ°»Ê ivœÀiÊ̅iÊÕ«‡ œ>À`“>˜°ÊœÃÌʜvÊ>œ½ÃÊVÕÃ̜“iÀÃÊ >œÊ ÕÃÌÊ ˆ˜ÃÌ>i`Ê >Ê Ì…ˆÀ`Ê …œ“iÊ Ã>ÞðÊ7…ˆiÊiµÕˆ«“i˜ÌÊVœÃÌʈÃÊ>Ü>ÞÃÊ
}À>`iÃÊ̜Ê̅iÊ̅i>ÌiÀÊÀœœ“]ʈÎœÊÃ>ÞÃÊ >ÀiÊ Õ«}À>`ˆ˜}Ê ÌœÊ  /6ÃÊ ÜˆÌ…Ê ÃÕÀ‡ ̅i>ÌiÀÊŜÜÀœœ“Ê̅>ÌÊvi>ÌÕÀiÃÊ>ʙn‡ >ÊVœ˜ViÀ˜ÊvœÀÊ̅iÊVÕÃ̜“iÀ]Ê>œÊÃ>ÞÃÊ
̅iÊ«ÀœiVÌÊVœÃÌÊ>LœÕÌÊfÓÇ]äääÊvÀœ“Ê ÀœÕ˜`‡ÃœÕ˜`Ê >˜`Ê ºÀi“œÌiÊ Vœ˜ÌÀœÃÊ ˆ˜V…Ê >VŽÊ ˆ>“œ˜`ÊÊÃVÀii˜ÊLÞÊ̅iÊ Ì…iʵÕ>ˆÌÞʜvÊ̅iʈ˜ÃÌ>>̈œ˜ÊˆÃʓœÃÌÊ
ÃÌ>ÀÌÊ̜Êw˜ˆÃ…]Ê܈̅Ê>˜œÌ…iÀÊf£ä]äääÊ Ì…>ÌÊ `œÊ iÛiÀÞ̅ˆ˜}°»Ê ÕÌÊ >ÃÊ «ÀˆViÃÊ /iÝ>ÇL>Ãi`Ê-VÀii˜Ê˜˜œÛ>̈œ˜Ã°Ê >VŽÊ ˆ“«œÀÌ>˜ÌÊ̜Ê̅i“°
vœÀÊ̅iÊ̅i>ÌiÀÊÕ«}À>`ið Vœ“iÊ`œÜ˜ÊvœÀʅœ“iÊ̅i>ÌiÀÊiµÕˆ«‡ ˆ>“œ˜`Ãʓ>ˆ˜Ì>ˆ˜Ê>Ê}œœ`Ê«ˆVÌÕÀiʈ˜Ê º/…iÞ½ÀiÊVœ˜ViÀ˜i`Ê>LœÕÌÊÃiÀۈVi]»Ê
º7iÊw˜ˆÃ…i`Ê̅iÊL>Ãi“i˜Ìʈ˜ÊÃiÛi˜Ê “i˜Ì]ʈ˜ÌiÀiÃÌʈÃÊ«ˆVŽˆ˜}ÊÕ«]ʅiÊÃ>Þð >Ê«>À̈>ÞʏˆÌÊÀœœ“Ê܅i˜ÊœÌ…iÀÊÃVÀii˜ÃÊ >œÊ Ã>ÞÃ°Ê º̽ÃÊ “œÀiÊ ˆ“«œÀÌ>˜ÌÊ vœÀÊ
ÜiiŽÃ]Ê܅ˆV…ʈÃÊ«ÀiÌÌÞÊ}œœ`]»ÊˆÃŽœÊ º/…iÊ ˜iÜÊ «ÀœiV̜ÀÃÊ Ì…>ÌÊ >ÀiÊ œÕÌÊ Ü>ÅʜÕÌ]Ê>œÊÃ>ÞÃ°Ê Ì…i“Ê̜ʅ>ÛiÊ̅iʍœLÊ`œ˜iÊÀˆ}…Ì°»

#/524/2$%2%$2%!,%34!4%!5#4)/.
  'PSUIF ˜Ê̅iÊ
œÕÀÌʜvÊ
œ““œ˜Ê*i>Ã]Ê>…œ˜ˆ˜}Ê
œÕ˜ÌÞ]Ê
>ÃiʛÓää™
6䣣Ǚ]ÊÊ
ÜiÊ܈ÊœvviÀÊvœÀÊÃ>iÊ>ÌÊ*ÕLˆVÊÕV̈œ˜Ê̅iÊvœœÜˆ˜}
6MUJNBUFi.BO$BWF3FD3PPNw {£ÎÊ>̅iÜÃÊ,`°]Ê œ>À`“>˜]Ê"Ê{{x£Ó
, 9Ê*,ÊÎä]ÊÓä£äÊJÊ£Ó\ÎäÊ*
1
/" Ê "/Ê ›£\Ê ˜œÜ˜Ê >ÃÊ ÎÓxÊ >̅iÜÃÊ
,`°Ê
œ˜ÃˆÃÌÃʜvʭήLՈ`ˆ˜}ÃÊVœ˜Ì>ˆ˜ˆ˜}Ê>Ê̜Ì>Ê
"M(BMMP œvÊ­£{®ÌœÜ˜…œÕÃiðÊ
0XOFS 1
/" Ê "/Ê ›Ó\Ê ˜œÜ˜Ê >ÃÊ {x™Ê >̅iÜÃÊ
,`°Ê
œ˜ÃˆÃÌÃʜvÊ­Ó®LՈ`ˆ˜}ÃÊVœ˜Ì>ˆ˜ˆ˜}Ê>Ê̜Ì>Ê
$VTUPN)PNF œvÊ­n®ÌœÜ˜…œÕÃiðÊ
5IFBUFS 1
/" Ê "/Ê ›Î\Ê ˜œÜ˜Ê >ÃÊ ÎÈ£Ê >̅iÜÃÊ
,`°Ê
œ˜ÃˆÃÌÃʜvÊ­È®LՈ`ˆ˜}ÃÊVœ˜Ì>ˆ˜ˆ˜}Ê>Ê̜Ì>Ê
8IPMF)PVTF œvÊ ­ÎӮ̜ܘ…œÕÃiÃ°Ê ÃœÊ ˆ˜VÕ`i`Ê ˆÃÊ >˜Ê >«‡
«ÀœÝˆ“>ÌiÞÊÈn½Ê8Ê£xä½ÊÛ>V>˜ÌʏœÌÊ܈̅ÊvÀœ˜Ì>}iÊ
"VEJP7JEFP œ˜Êi˜Àˆ`}i°

4FDVSJUZ 1
/" Ê "/Ê ›{\Ê œÌÃÊ £]Ê ÓÊ EÊ ÎÊ Vœ“Lˆ˜i`Ê
Vœ˜ÃˆÃ̈˜}ʜvÊ­x{®Ê̜ܘ…œÕÃiÃÊ>˜`ÊÛ>V>˜ÌʏœÌ°
$BNFSBT
"VUPNBUJPO '/4/7%"3)4%&/2
$%4!),3!.$0)#452%3
► $VTUPN"VEJP7JEFP4ZTUFNT%FTJHOFEGPS:PV 0,%!3%#!,,&/2
► /JOF 
)#""XBSETPG&YDFMMFODF ")$$%202/30%#453
► :FBST‰4JODF "/ \Ê/i˜>˜ÌÃÊ«>ÞÊ>ÊṎˆÌˆiÃÊiÝVi«ÌÊÌÀ>Å°ÊʏÊ՘ˆÌÃʅ>ÛiÊvՏÊL>Ãi“i˜ÌÃ]Ê}>Ãʅi>ÌÊ>˜`Ê}>ÃÊÜ>ÌiÀÊÌ>˜ŽÃ°ÊÊ
*ÀiÃi˜ÌÞÊ̅iÀiÊ>ÀiÊvœÀÌÞÊ՘ˆÌÃÊÀi˜Ìi`Ê­ÃÕLiVÌÊ̜ÊV…>˜}i®°ÊÊ
►  4R'U4IPXSPPN  -*
/" \Ê/…ÕÀÃ`>Þ]Ê«ÀˆÊ£xÊ>˜`ÊÀˆ`>Þ]Ê«ÀˆÊÓÎÊvÀœ“Ê££\ääÊÊ̜ʣ\ääÊ*°
► 5ISFF 
6MUJNBUFi.BO$BWFw5IFBUFS3PPNTPO%JTQMBZ / ,-\ÊÊÌi˜Ê«iÀVi˜Ìʘœ˜‡Àiv՘`>LiÊ`i«œÃˆÌÊ܈ÊLiÊÀiµÕˆÀi`Ê>ÌÊ̅iÊ̈“iʜvÊÃ>iÊvÀœ“Ê̅iÊÃÕVViÃÃvՏÊLˆ``iÀ°ÊÊ/…iÊ
ÃÕVViÃÃvՏÊLˆ``iÀÊ܈ÊLiÊÀiyiVÌi`ʈ˜Ê>Ê«ÕÀV…>ÃiÊ>}Àii“i˜ÌÊ܅ˆV…Ê܈ÊLiÊÃÕL“ˆÌÌi`ÊLÞÊ̅iÊ,iViˆÛiÀÊ̜Ê̅iÊ
œÕÀÌÊ
► 'SJFOEMZ4BMFT4UBõ vœÀÊVœ˜wÀ“>̈œ˜°Ê
œ˜wÀ“>̈œ˜Ê܈ÊLiÊ>VVi«Ìi`ʜÀÊÀiiVÌi`ÊLÞÊ̅iÊ
œÕÀÌÊ܈̅ˆ˜ÊÇÓʅœÕÀðÊÊ/…iÊ
œÕÀÌʅ>ÃÊ`iÌiÀ“ˆ˜i`Ê
̅>ÌÊ̅iÊ̜Ì>ÊLˆ`ÊvœÀÊ̅iÊÀi>ÊiÃÌ>ÌiÊ«>ÀViÃʜÀÊ̅iÊ>“œÕ˜ÌʜvÊ̅iÊLՏŽÊLˆ`ÊV>˜˜œÌÊLiʏiÃÃÊ̅>˜Êf£]£Îx]äää
► 0QFO.POEBZ4BUVSEBZ
3PNBO3FBMUZ -UE
5)&406/%4)01 (FPSHF3PNBO"VDUJPOFFST -UE
#PBSENBO$BOmFME3E ''L#BV^cHi#™8VcÄZaY!D=)))%+ )%'&K^V8Vhh^V™EdaVcY!D=))*&)
3U .JMF&BTUPG3U$BOmFME 0IJP ­ÎÎä®Êxη{äÇ£Ê ­ÎÎä®ÊÇxLJ{nn™Ê
 t XXXTPVOETIPQJODDPN WWWGEORGEROMANAUCTIONEERSCOM WWWSTEVEPLATZREALTYCOM
 !02), 4HE"USINESS*OURNAL

-ARCH
 Õ̜Êœ>˜Ê,>ÌiÃ
,^¨^¥¾^ #/.35-%23.!4)/.!,"!.+n3ALEM &)2340,!#%"!.+n"OARDMAN

-–>P^
5PTO-OS   5PTO-OS 
$OWN
2ATEVARIESBASEDONAPPLICANTSCREDITRATING

#/24,!.$"!.+3n#ORTLAND (/-%3!6).'3n9OUNGSTOWN
5PTO-OS 
5PTO-OS 
5PTO-OS 
5PTO-OS  $OWN

# F TVSF UP SFTFSWF BE TQBDF JO ѮF


#VTJOFTT+PVSOBMTUBSHFUFETFDUJPOT
:PVSNBSLFUJOHNFTTBHFBQQFBSTBEKB
%3""!.+n%LLWOOD#ITY
5PTO-OS
5PTO-OS


(5.4).'4/."!.+n9OUNGSTOWN
5PTO-OS 

&!2-%23.!4)/.!,"!.+n#ANlELD
DFOUUPOFXTBCPVUZPVSJOEVTUSZ 5PTO-OS 
+%9"!.+n9OUNGSTOWN
5PTO-OS 
5PTO-OS  $OWN6ARIES
2ATEVARIESBASEDONAPPLICANTSCREDITRATING
.*%ʰ"13*- 0.#"!.+n3HARON
&)234-%2)4"!.+n.EW#ASTLE
 t 8FBMUI&TUBUF1MBOOJOH 5PTO-OS  
5PTO-OS 

 t .FEJDBM$MBJNT #JMMJOH5SBOTDSJQUJPO $OWN


0.#"!.+n9OUNGSTOWN
 t #VTJOFTT0SHBOJ[BUJPOT &)234.!4)/.!,"!.+/&0!n(ERMITAGE 5PTO-OS  
5PTO-OS  2ATEVARIESBASEDONAPPLICANTSCREDITRATING
  8BSSFO#PBSEPG3FBMUPST 5PTO-OS 
 t $PNNVOJUZ4QPUMJHIU8BSSFO 53"!.+FORMERLY&IRSTAR"ANK n"OARDMAN
34.!4)/.!,#/--5.)49n%AST,IVERPOOL
5PTO-OS 
$PQZ%VF1VCMJTIFE 5PTO-OS  

ÛiÀÞÊivvœÀÌʈÃʓ>`iÊ̜Êi˜ÃÕÀiÊ̅iÊ>VVÕÀ>VÞʜvÊ/…iÊ ÕȘiÃÃÊœÕÀ˜>ÊVœ“«ˆ>̈œ˜Ã°ÊÊ/…iÊÀ>ÌiÃÊ>ÀiÊÃÕLiVÌÊ̜ÊV…>˜}iÊ܈̅œÕÌʘœÌˆVi°ÊʏÊÀ>ÌiÊ
ˆ˜vœÀ“>̈œ˜ÊŜՏ`ÊLiÊVœ˜wÀ“i`Ê܈̅Ê̅iʈ˜`ˆÛˆ`Õ>Êw˜>˜Vˆ>Êˆ˜Ã̈ÌṎœ˜ÊLivœÀiÊi˜ÌiÀˆ˜}ʈ˜ÌœÊÌÀ>˜Ã>V̈œ˜Ã°ÊÊÊ^ÊÓä£äÊ9œÕ˜}Ã̜ܘÊ*ÕLˆÃ…ˆ˜}Ê
ϡ

.":
 t $PNNFSDJBM3FBM&TUBUF
  )PU1SPQFSUJFT
8IZ(JWFUIF(SBTTB)FBE4UBSUy4BWF/PX
 t )PXUP$IPPTFB
  )PNF#VJMEFS3FNPEFMFS
CUB CADET 2010 LAWN TRACTOR
 t 0VUEPPS3FDSFBUJPO 19 HP1 KOHLER® • 42” heavy-duty twin blade cutting deck
COURAGE™ ENGINE • 12” turning radius
 t&MFDUSJDBM$POUSBDUPST
$PQZ%VF1VCMJTIFE ONLY
$
41 /MONTH
• Welded steel frame, cast iron front axles

NO MONTHLY INTEREST IF
SALE PRICE
$
1,649 2 PAID IN 12 MONTHS3
LTX 1042 See details below
*Shown with optional attachments
.*%ʰ.":
 t 8PSLFST$PNQ)FBMUI*OTVSBODF CUB CADET 2010 ZERO-TURN HEAVY-DUTY RIDER
22 HP1 KAWASAKI® • Easy-to-use steering wheel with four-wheel steering
 t #VTJOFTT#BOLJOH FR SERIES V-TWIN • Revolutionary Snychro Steer™ technology gives total

100
control on all terrain
 t )FBMUI6QEBUF4LJO$BSF $ • 48” heavy-duty triple-blade sloped nose fabricated
deck
ONLY /MONTH
$PQZ%VF1VCMJTIFE NO MONTHLY INTEREST IF
SALE PRICE
$
3,999 2 PAID IN 12 MONTHS3
See details below
Z-Force® S 48
*Shown equipment,
*Shown with optional with optional attachments
price may vary

#/24,!.$-/7%23!,%3 ).#
7!,.5434 #/24,!.$ /(  

BTSBUFECZFOHJOFNBOVGBDUVSFS"DUVBMSFUBJMQSJDFTBSFTFUCZEFBMFSBOENBZWBSZ5BYFT GSFJHIU TFUVQBOEIBOEMJOHDIBSHFTNBZCFBEEJUJPOBM
BOENBZWBSZ.PEFMTTVCKFDUUPMJNJUFEBWBJMBCJMJUZ /0.0/5)-:*/5&3&45*'1"*%*/.0/5)4o 0O1VSDIBTFTPGPSNPSFXJUI
ZPVS $VC $BEFU DBSE NBEF CZ  .POUIMZ JOUFSFTU XJMM CF DIBSHFE UP ZPVS BDDPVOU GSPN UIF QVSDIBTF EBUF JG UIF QSPNPUJPOBM CBMBODF 
JODMVEJOHPQUJPOBMDIBSHFT JTOPUQBJEJOGVMMXJUIJONPOUITPSJGZPVNBLFBMBUFQBZNFOU.JOJNVN.POUIMZ1BZNFOUT3FRVJSFE"QSPNPUJPO
DIBSHFPGVQUP UIBUJTBUSBOTBDUJPO'*/"/$&$)"3(&XJMMCFBEEFEUPUIFQVSDIBTFCBMBODF "QSPNPUJPODIBSHFPGVQUP UIBUJT
BUSBOTBDUJPO'*/"/$&$)"3(&XJMMCFBEEFEUPUIFQVSDIBTFCBMBODF7BMJEPOQVSDIBTFTPGPSNPSFXJUIZPVS$VC$BEFUDBSEBDDPVOU
0OQSPNPQVSDIBTFCBMBODF NPOUIMZQBZNFOUTSFRVJSFE CVUOPNPOUIMZ'JOBODF$IBSHFTXJMMCFBTTFTTFEJG 
QSPNPQVSDIBTFCBMBODFQBJE
Z"bV^a/hVaZhb\g5Wjh^cZhh"_djgcVa#Xdb JOGVMMJONPOUIT BOE 
BMMNJOJNVNNPOUIMZQBZNFOUTPOBDDPVOUQBJEXIFOEVF0UIFSXJTF QSPNPNBZCFUFSNJOBUFEBOEUSFBUFEBTBOPO
QSPNPCBMBODF.POUIMZ'JOBODF$IBSHFTBDDSVFEBUUIF1VSDIBTF"13XJMMCFBTTFTTFEGSPNQVSDIBTFEBUF3FHVMBSSBUFTBQQMZUPOPOQSPNP

t'"9
CBMBODFT JODMVEJOHPQUJPOBMDIBSHFT1SPNPQVSDIBTFTPOFYJTUJOHBDDPVOUTNBZOPUSFDFJWFGVMMCFOFmUPGQSPNPUFSNT JODMVEJOHSFEVDFE"13
JGBQQMJDBCMF JGBDDPVOUJTTVCKFDUUP1FOBMUZ"131BZNFOUTPWFSUIFNJOJNVNXJMMCFBQQMJFEBTSFRVJSFECZBQQMJDBCMFMBX"TPG "13
POBMMBDDPVOUTJOEFGBVMU 1FOBMUZ"13.JOJNVN.POUIMZ'JOBODF$IBSHF4VCKFDUUPBQQSPWBMCZ(&.POFZ#BOL
4HE"USINESS*OURNAL !02), 

-ARCH
 œÀÌ}>}iÊ,>Ìià =dbZ7j^aY^c\
™=dbZ
HVbE^iojad=dbZh
DkZg'%nZVgh^cWjh^cZhh

&).!.#)!,).34)454)/. 490% 4%2- 2!4%  7K4REND &%%3 GZbdYZa^c\


™6YY^i^dch
!-%2)34!4%"!.#/20).# &(!6! $OWN 9R ˆ  COSTS ™@^iX]Zch
"OARDMAN &IXED $OWN 9R ’  COSTS 7Vi]h
™7VhZbZci
#(!24%2/.%"!.+ &IXED $OWN 9R ˆ  COSTS GZbdYZa^c\
"OARDMAN &IXED $OWN 9R “  COSTS ™L^cYdlh
2ECIPIENTOFTHE@"EST(OME"UILDERAND
#/.35-%23.!4)/.!,"!.+ &IXED $OWN 9R ’  COSTS @"EST(OME2EMODELEROFTHE9EAR!WARD
3ALEM &IXED $OWN 9R ’  COSTS ÓääÈÊUÊÓääÇÊUÊÓäänÊUÊÓää™

#/24,!.$"!.+3 &IXED $OWN 9R “  COSTS ÎÎä‡xηӣÎÇ WWWSAMPITZULOHOMESCOM


#ORTLAND &IXED $OWN 9R “  COSTS

$/,,!2"!.+-/24'!'%#%.4%2 !2- $OWN 9R ˆ  COSTS ((%"*).")+&%


#LEVELAND &IXED $OWN 9R ˆ  COSTS

%3""!.+ &IXED $OWN 9R ˆ  COSTS


%LLWOOD#ITY 0A &IXED $OWN 9R ˆ  COSTS
lll#VbZg^XVcG:heZX^Va^hih#Xdb
&!2-%23.!4)/.!,"!.+ &IXED $OWN 9R ˆ  COSTS
#ANlELD &IXED $OWN 9R ˆ  COSTS 2%!,%34!4%3/,$"9


!5#4)/.3AND,)34).'3
&)234-%2)4"!.+ &IXED $OWN 9R ’  COSTS
.EW#ASTLE"OARDMAN &IXED $OWN 9R ˆ  COSTS -OSTLISTINGSSOLDINDAYS
&)234.!4)/.!,"!.+/&0! &IXED $OWN 9R ’  COSTS
œ““iÀVˆ>ÊUʘ`ÕÃÌÀˆ>ÊUÊ,iÈ`i˜Ìˆ>Ê
9OUNGSTOWN /HIO &IXED $OWN 9R ˆ  COSTS UÊ Õˆ`ˆ˜}ÊœÌÃÊÊUÊ6>V>˜ÌÊ>˜`ÊUÊ}ÀˆVՏÌÕÀ>
2EAL%STATE"ROKERS!UCTIONEERS
ÀÀœÜÃÊÌiÊ܅i̅iÀÊÀ>ÌiÃÊÀœÃiʜÀÊviÊȘViʏ>ÃÌʈÃÃÕi°Ê >ÅiÃʈ˜`ˆV>Ìiʺ՘V…>˜}i`°» +1BVM#BTJOHFS+VMJF"$FSOFLB

ST!NNUAL#OMMUNITY#UP
+ICK /FF"REAKFAST 'JSTU1MBDF3FBM&TUBUF

4HURSDAY !PRIL sAM


9OUNGSTOWN9-#!!UDITORIUM
^2ESERVATIONSREQUIRED^
-i>i`Ê ˆ`ÊÕV̈œ˜t
“Going the Distance”
5NITED-ETHODIST#OMMUNITY#ENTER
-i>i`Ê ˆ`ÊÕV̈œ˜\Ê ÕiÊÀˆ`>ÞÊ«ÀˆÊÎä̅
ÎÎ{Ê °Ê*i>ÀÊ-ÌÀiiÌÊUÊ9œÕ˜}Ã̜ܘ]Ê"…ˆœÊ{{xäÈÊ
$IRECTIONS/AK3TREETTO.ORTHON0EARL"UILDINGISONTHE#ORNEROF%(IGHAND.0EARL3T
7iÊ>ˆ˜Ì>ˆ˜i`]ÊՏ̈‡՘V̈œ˜>Ê Ո`ˆ˜}tÊ
ÝVi«Ìˆœ˜>Ê"««œÀÌ՘ˆÌÞÊvœÀÊ"vwViÃ]Ê*ÀœviÃȜ˜>ÊœÀʘÃ̈ÌṎœ˜>Ê ÕÞiÀ°
s &LOORS  3&-EZZANINE/FlCES ,ARGE#OMPUTER-ULTI5SE!REA
&ULL'YM &ULL3ERVICE+ITCHENAND#AFETERIA /&&)#)!,02%6)%73
s &ENCED0ARKING .EWER2OOF"OILER 0ARTIAL#ENTRAL!IR &RIDAY !PRIL
 6IDEO-ONITORED3ECURITY3YSTEM &ULL"ASEMENT  0-
4HE #OMMUNITY #UP IS A CORPORATE ATHLETIC CHALLENGE IN s #URRENT0ARTIAL,EASEAT 0ER-ONTH
3ATURDAY !PRIL
 0-
WHICH AREA ORGANIZATIONS COMPETE IN A SERIES OF ATHLETIC 3URVEYAND0HASEIN0ROGRESS
/ ,-\Ê-i>i`Ê ˆ`ÊÕV̈œ˜°Ê£ä¯Ê ÕÞiÀÃÊ*Ài“ˆÕ“°Êf£ä]äääÊ i«œÃˆÌ°Ê ˆ`Ê*>VŽ>}iÊÛ>ˆ>LiÊ"˜ˆ˜iʜÀÊ
EVENTS*OINUSFORBREAKFASTANDLEARNHOWTHE#OMMUNITY
>ÊÎÎä°Ç{Ç°Çäää°ÊÊ-i>i`Ê ˆ`ÃÊ ÕiÊLÞÊ£ÓÊ*ʜ˜ÊÀˆ`>ÞÊ«ÀˆÊÎä̅°ÊÊivvÊ ÞVi]ʈÀÃÌÊ*>ViÊ,i>Ê ÃÌ>Ìi°
#UPISh'OINGTHE$ISTANCEvFORYOUANDYOURCOMPANY
+Fõ#ZDF "VDUJPOFFS 3FBMUPS "QQSBJTFS
'PSJOGPSNBUJPOPSSFTFSWBUJPOTDPOUBDUUIF$VQPGGJDFBU #ZDF"6$5*0/ 
PSDVQ!ZPVOHTUPXOZNDBPSH 'JSTU1MBDF3FBM&TUBUF CZDFBVDUJPODPN
 !02), 4HE"USINESS*OURNAL

%'00"
-ARCH
 œÀÌ}>}iÊ,>ÌiÃ
0#!7!*',%
)BSU[FMM"WFOVFt(JSBSE 0IJP
&).!.#)!,).34)454)/.
34.!4)/.!,#/--5.)49
%AST,IVERPOOL
490%

&(!
&IXED
$OWN
$OWN
4%2-

9R
9R
2!4%  7K4REND

ˆ
“
&%%3

 COSTS
 COSTS

&)2340,!#%"!.+ &IXED $OWN 9R ˆ  COSTS
8&1": #OMMERCIAL "OARDMAN &IXED $OWN 9R ’  COSTS

50113*$&4
)NDUSTRIAL
#ONTRACTS &,!'34!2"!.+ &IXED $OWN 9R ˆ  COSTS
!VAILABLE "EECHWOOD &IXED $OWN 9R ˆ  COSTS
*/$"4) (/-%&%$%2!, &IXED $OWN 9R ˆ  COSTS
.ILES
N$PQQFS  
(/-%3!6).'3 &IXED $OWN 9R ˆ  COSTS
N$PQQFS   9OUNGSTOWN &IXED $OWN 9R ˆ  COSTS

N"MVNJOVN   (/7!2$(!..!&).!.#)!, &IXED $OWN 9R ˆ  COSTS


0ITTSBURGH &IXED $OWN 9R “  COSTS
N#SBTT   (5.4).'4/."!.+ &IXED $OWN 9R “  COSTS
9OUNGSTOWN &IXED $OWN 9R “  COSTS
N4UBJOMFTT4UFFM 
+%9"!.+ &IXED $OWN 9R ˆ  COSTS
*ÀˆViÃʓ>ÞÊV…>˜}iÊ܈̅œÕÌʘœÌˆVi 9OUNGSTOWN &IXED $OWN 9R “  COSTS

 0.#"!.+
9OUNGSTOWN
&(!
&IXED
$OWN
$OWN
9R
9R
“
“
 COSTS
 COSTS
 7%,,3&!2'/(/-%-/24'!'% &(! $OWN 9R ’  COSTS
XXXHJSBSESFDZDMJOHDPN "OARDMAN&ORMERLY.ORWEST-ORTGAGE &IXED $OWN 9R ˆ  COSTS
53"!.+ &IXED $OWN 9R ’  COSTS
’
)0634
$MPTFE.POt5VFT8FE5IVSTt'SJ "OARDMAN&ORMERLY&IRSTAR"ANK &IXED $OWN 9R  COSTS
4BUt4VO ^ÊÓä£äÊ9œÕ˜}Ã̜ܘÊ*ÕLˆÃ…ˆ˜}Ê
œ°ÊÊÊÊÊÊʏÊÀˆ}…ÌÃÊÀiÃiÀÛi`°ÊÊÊÊÊÊÊI*ÀˆÛ>ÌiÊœÀÌ}>}iʘÃÕÀ>˜ViÊLiV>ÕÃiʏiÃÃÊ̅>˜ÊÓä¯Ê`œÜ˜°

#(%#+/54/52%.4)2%).6%.4/29!4#/,5-")!.!&/2$#/-
4ERRY0OULTONS
h4HE"EATLES
3HOWON%ARTHv
2OLLING3TONE-AGAZINE
:FCLD9@8E8Û=FI;
‡‡…Û=gj\Û=¤~‚‡ÛJmh]jÛ:j]oÛ¨Û\ggj©


xÊ̜ÊV…œœÃiÊvÀœ“


ˆÀ]Ê>Õ̜“>̈V]Ê̈Ì]Ê«œÜiÀÊ
܈˜`œÜÃÊ>˜`ʏœVŽÃ]Ê
ÉÉ

Ì>V…œ“iÌiÀ]Ê{°ÈÊ]Ê
5IF5SJCVUF £Ç»ÊV…Àœ“iÊ܅iiÃ
-Ì>À̈˜}Ê>Ì "7Ê -t
Ac\ROg/^`WZbV
‰
•†‡‡ ££]nÈäʓˆiÃ
%(^[
.%753%$
3!,%3!.$,%!3).'
/`bWabaaV]e
RObSaO`SacPXSQb
b]QVO\US

€€‡¤…¤€…€~
/ZZQ]\QS`baO`SVSZRObAbO[POcUV/cRWb]`Wc[

4]`bWQYSba(!!%"! %% …‡‡¤†‡€¤ƒ„€„


£{nx£Ê-œÕ̅ÊÛi°Ê
œÕ“Lˆ>˜>]Ê"…ˆœ
eee[]\ROg[caWQOZQ][ œ˜°ÊEÊ/…ÕÀð\ʙ‡™ÊUÊ/Õið]Ê7i`°ÊEÊÀˆ°\ʙ‡ÈÊUÊ->ÌÕÀ`>Þ\ʙ‡Î
4HE"USINESS*OURNAL !02), 

-PDBMCVTJOFTTOFXT &WFSZCVTJOFTTEBZ 0/-:POUIF8FC

'ARDEN#LUB!NGELS
3EEK#ITYOF)NVESTORS
Ê «>À̘iÀň«Ê ˆ˜ÛœÛˆ˜}Ê 9œÕ˜}ÃÌœÜ˜Ê -Ì>ÌiÊ
1˜ˆÛiÀÈÌÞ]Ê Ì…iÊ 9œÕ˜}ÃÌœÜ˜Ê ÕȘiÃÃÊ
˜VÕL>̜ÀÊ >˜`Ê >Ê }ÀœÕ«Ê œvÊ «ÀˆÛ>ÌiÊ ˆ˜ÛiÃ̜ÀÃÊ
ÃiiŽÃÊ̜ÊLՈ`Ê>ÊVœ““Õ˜ˆÌÞÊL>Ãi`ʜ˜Ê˜iÜʈ˜ÛiÃ̓i˜ÌÊ
>˜`Ê i˜ÌÀi«Ài˜iÕÀň«°Ê >À`i˜Ê
ÕLÊ ˜}iÃÊ ˆÃÊ >Ê
}ÀœÕ«ÊVœ“«œÃi`ʜvÊ{xÊ«œÌi˜Ìˆ>Êˆ˜ÛiÃ̜ÀÃÊ܅œÊ“iiÌÊ
Ài}Տ>ÀÞÊ̜ʅi>ÀÊ«Àœ«œÃ>ÃÊvÀœ“ʈ˜Ûi˜ÌœÀÃ]ÊLÕȘiÃÃÊ
«iœ«iÊ œÀÊ i˜ÌÀi«Ài˜iÕÀÃÊ ÜˆÌ…Ê ˜iÜÊ ˆ`i>ÃÊ >LœÕÌÊ
«Àœ`ÕVÌÃʜÀÊÃiÀۈViÃÊ̅iÞÊÜ>˜ÌÊ̜ʓ>ÀŽiÌ°

'ARDEN#LUB!NGELS0ATRICK'AUGHANPRESENTSACOMMEMORATIVE
PLATETO3TEVE(ALLORAN THEOWNEROF(OUSEOF3PEED AlTNESS
FRANCHISETHATATTRACTEDTHECLUBSlRSTINVESTMENT

2UBBER-EETS2OADTO
,IQUIDATIONAT$ENMAN
i˜“>˜Ê/ˆÀiÊwi`Ê
…>«ÌiÀÊÇʏˆµÕˆ`>̈œ˜Ê>ÀV…Ê
£Çʈ˜Ê1°-°Ê >˜ŽÀÕ«ÌVÞÊ
œÕÀÌʈ˜Ê9œÕ˜}Ã̜ܘ°Ê
/…iÊ Vœ“«>˜ÞÊ Ã>ˆ`Ê ˆÌÊ …>ÃÊ ÌÀˆi`Ê ÌœÊ vˆ˜`Ê >Ê
LÕÞiÀÊvœÀʓœÀiÊ̅>˜Ê£äʓœ˜Ì…ÃÊvœÀʈÌÃʙä‡Þi>À‡œ`Ê
LÕȘiÃðÊÌÃʺÃÌ>}}iÀˆ˜}Ê>“œÕ˜ÌʜvÊ`iL̻ʓ>ŽiÃʈÌÊ
ÛiÀÞÊV…>i˜}ˆ˜}ÊvœÀʈ˜ÛiÃ̜ÀÃ]»ÊÃ>ˆ`Ê1°-°Ê,i«°Ê/ˆ“Ê
,Þ>˜]Ê ‡£ÇÊ"…ˆœ°Êº-̈]ʓÞʜvwViÊ܈ÊVœ˜Ìˆ˜ÕiÊ̜Ê
iÝ«œÀiÊ>˜ÞÊ>˜`Ê>Êœ«Ìˆœ˜ÃÊvœÀÊ i˜“>˜Ê/ˆÀiÊ̅>ÌÊ
܈Ê>œÜÊ̅iÊLÕȘiÃÃÊ̜ÊÀi“>ˆ˜Êˆ˜Êœ«iÀ>̈œ˜Ê>˜`Ê
Ã>ÛiÊ>Ãʓ>˜ÞʍœLÃÊ>ÃÊ«œÃÈLi°»
$ENMANMADETIRESFOROFF ROADANDEARTH MOVINGEQUIPMENT
,ASTYEAR WHENTHISPICTUREWASTAKEN ITEMPLOYED

$ONATIONS&UND6ALLEYS
3OLE&REE(EALTH#LINIC
/ …iʈ`œÌ…ˆ>˜ÊÀiiÊi>Ì…Ê
ˆ˜ˆVʈÃʜ«iÀ>Ìi`Ê
ÌÜœÊ ˜ˆ}…ÌÃÊ >Ê “œ˜Ì…Ê ˆ˜Ãˆ`iÊ Ì…iÊ i̅iÊ
Õ̅iÀ>˜Ê
…ÕÀV…ʈ˜Ê9œÕ˜}Ã̜ܘ°ÊvÌiÀÊ̅ÀiiÊ
Þi>ÀÃʜvÊ«>˜˜ˆ˜}Ê>˜`Ê«À>ވ˜}]ʈÌʜ«i˜i`ÊÌܜÊÞi>ÀÃÊ
>}œÊ>˜`ʈÃÊÃÌ>vvi`ÊLÞÊۜÕ˜ÌiiÀʘÕÀÃiÃ]Ê«…ÞÈVˆ>˜ÃÊ
>˜`Ê>`“ˆ˜ˆÃÌÀ>̜ÀðÊ/…iÊVˆ˜ˆVʈÃÊ>LiÊ̜ÊÃiÀÛiʍÕÃÌÊ
ÎäʏœÜ‡ˆ˜Vœ“iÊ«>̈i˜ÌÃÊi>V…ʘˆ}…Ì°Ê
ÌÊÜ>ÃÊvi>ÌÕÀi`ʈ˜Ê̅iÊ ÕȘiÃÃœÕÀ˜> >ˆÞÊ 1<<Ê
«œÃÌi`Ê>ÀV…Ê£nÊ>ÌʜÕÀÊ7iLÊÈÌi]Ê ÕȘiÃÃœÕÀ˜>‡
>ˆÞ°Vœ“°Ê

2!LLEN3INCLAIRISTHEVOLUNTEEREXECUTIVEDIRECTOROFTHECLINIC
2OBERT*OHNSONISTHEPASTOROF"ETHEL,UTHERAN#HURCH
 !02), 4HE"USINESS*OURNAL

+UTLICK 2%!,49,,#
i}>ÊˆÃ̈˜}Ã

" ,
Ê, Ê -// Ê- ,6
-
.EW/HIO)NCORPORATIONS
4RI#OUNTY4EA0ARTY)NC 3ALINEVILLE)NCORPO )-)MAGE-ARKETING)NC #ANlELD)NCORPO
RATOR!NITA&RASIER&ILEDBY-ARK'-ANGIE RATOR3HEILA$ANG&ILEDBY,EGALZOOMCOM
 7INDHAM #OURT 9OUNGSTOWN  )NC (OLLYWOOD"LVD  (OLLYWOOD
!GENT!NITA&RASIER STATE2OUTE #ALIF  !GENT -IKE 4ARANTINO 
3ALINEVILLE 7HISPERING0INES$RIVE #ANlELD
#!.&)%,$ h#,!33!v/&&)#% #!.&)%,$47002/&%33)/.!,/&&)#%
&OR,EASE SQFTlRSTmOORSPACEWALK INUPPERmOOR &OR ,EASE     SQ FT QUALITY OFlCE WILL BUILD TO #RESTVIEW,ITTLE2EBEL9OUTH/RGANIZATION ,ANCE$0ECK)NC !USTINTOWN)NCORPORA
SPACE ALSO AVAILABLE #ANlELD 4WP PROFESSIONAL OFlCE SUIT.OCITYINCOMETAXES.EAR2TAND%XCELLENT .EW7ATERFORD)NCORPORATORS-ICHELLE#RAW TOR,ANCE0ECK&ILEDBY"LACK(EART4ATTOO
CO TENANTS GREATVISIBILITY2ENTSTARTINGAT MONTH
SETTINGBY534IPPECANOE2D
+54,)#+2%!,49 ,,# 
FORD !NGIE-ACKALL&ILEDBY9URCHYK$AVIS  -AHONING !VE !USTINTOWN 
+54,)#+2%!,49 ,,# 
"OARDMAN #ANlELD2OAD #ANlELD !GENT ,ANCE 0ECK  -AHONING !VE
 !GENT !NGIE -ACKALL  STATE !USTINTOWN
2OUTE .EW7ATERFORD
5NIlED4RADERS)NC #AMPBELL)NCORPORATOR
4HE 2E %NTRY 4REE !USTINTOWN )NCORPORA *EFFREY 4ODD 3TELZER &ILED BY -YNEWCOM
TORS2ICHARD$4HOMAS #ELINA'ARDENHIRE PANYCOM)NC %7ARM3PRINGS2OAD
!LICIA ,AWRENCE &ILED BY 2ICHARD 4HOMAS " ,AS6EGAS .EV!GENT*EFFREY
7INTER0ARK!VE !USTINTOWN 4ODD3TELZER 'LADSTONE3T #AMPBELL
,)"%249470 /&&)#% "/!2$-!. /&&)#%2%4!),
!GENT3AME 
&OR ,EASE     SQ FT lRST AND LOWER LEVEL OFlCE &OR,EASE(UNTINGTON7OODS   SQFTGOOD
SPACE AVAILABLE QUALITY CONSTRUCTION AMPLE PARKING SIGNAGE CENTRAL LOCATION FOR "OARDMAN#ANlELD WILL 7ESTERN2ESERVE!MERICA'ROUP)NC "OARD 723AM)NC 0OLAND)NCORPORATOR*AMES
ACROSSFROM,IBERTY0LAZANEW3UPER7ALMART SUBDIVIDE MAN)NCORPORATORS-ARK'-ANGIE !LEXAN !4ADLA&ILEDBY*AMES!4ADLA 4EXAS
+54,)#+2%!,49 ,,#  +54,)#+2%!,49 ,,# 
DER3-ANGIE&ILEDBY-ARK'-ANGIE  !VE -C$ONALD!GENT3AME
7INDHAM#OURT 3UITE 9OUNGSTOWN
!GENT3AME 2ED $RAGON #ONVENIENT )NC .ILES )NCOR
PORATOR.ASSER9!LWANNI&ILEDBY*AMES
%LECTRONIC $OCUMENTS -ANAGEMENT % ,ANZO ,,#  9OUNGSTOWN 0OLAND
9OUNGSTOWN )NCORPORATOR 'ARY $ ,OCKETT 2OAD 9OUNGSTOWN!GENT.ASSER9
&ILED BY 'ARY ,OCKETT  0INEVIEW !VE !LWANNI .-AIN3T .ILES
9OUNGSTOWN!GENT3AME
#!.&)%,$ -%$)#!,/&&)#% "/!2$-!. -!2+%4342%%4 %73 (OPEFUL /UTREACH -INISTRIES 7AR
&OR,EASE SQFTMEDICALOFlCEIN4IPPECANOE-EDI &OR,EASE SQFTRETAILSPACEGLASSFRONTROOMFOR #YCLONE &ASTPITCH OF 'IRARD )NC 'IRARD REN )NCORPORATOR %DDIE 7ILLIAMS 3R &ILED
CAL#ENTER#ANlELD4WP#LASSh!vOFlCESPACE EXPANSION$RYVITJUSTSOUTHOF3OUTHERN0ARK-ALL )NCORPORATORS -ARNE # #ARIO !NTHONY # BY%73(OPEFUL/UTREACH-INISTRIES)NC
+54,)#+2%!,49 ,,#  +54,)#+2%!,49 ,,# 
#ARIO !NDREW "AKES &ILED BY !NTHONY %DDIE 7ILLIAMS 3R  +ERI $RIVE !PT
AND-ARNE#ARIO -OHAWK#OURT 'IRARD  7ARREN  !GENT %DDIE *AMES
!GENT-ARNE##ARIO -OHAWK 7ILLIAMS 3R  +ERI $RIVE !PT 
#OURT 'IRARD 7ARREN

!! #ONTRACTING )NC #AMPBELL )NCORPO (OWLAND4OWNSHIP6OLUNTEER&IRE$EPT)NC


RATOR !LAN $I2IENZO &ILED BY 2EGISTERED 7ARREN )NCORPORATORS *OSEPH -C#LEER Y
!GENTS,EGAL3ERVICES,,# .-ARKET $ENISE , #ARAWAY 3ETH $URIG &ILED BY
3T 3UITE  7ILMINGTON $EL  (OWLAND4OWNSHIP6OLUNTEER&IRE$EPT)NC
"/!2$-!. .%7#/.3425#4)/. #!.&)%,$ 4)00%#!./%
&OR,EASE SQFT WILLBUILDTOSUITSUBDIVIDE NEAR &OR3ALE SQFTBUILDING ACRES SWC4IPPE !GENT !LAN $I2IENZO  #REED #IRCLE .ILES #ORTLAND2OAD.% 7ARREN
)  AND NEW 3T %S (OSPITAL QUALITY CONSTRUCTION CANOE2D ZONEDCOMMERCIAL HIGHTRAFlC   #AMPBELL !GENT*OSEPH-C#LEERY .ILES #ORTLAND
+54,)#+2%!,49 ,,# 
3PACEAVAILABLEINFRONTANDREARBUILDINGS 2OAD.% 7ARREN
+54,)#+2%!,49 ,,# 
+3$RAIN#LEANING0LUMBING)NC 0OLAND
)NCORPORATOR+URT*3TOECKER&ILEDBY+3 4HE 0ROGRESSIVE +INGDOM -INISTRIES 7AR
$RAIN #LEANING  0LUMBING 2EPAIR  REN)NCORPORATOR-ARKA$0EEPLES&ILEDBY
.OR TH ,IMA 2OAD 0OLAND  !GENT 4HE 0ROGRESSIVE +INGDOM -INISTRIES 
+URT * 3TOECKER  .ORTH ,IMA 2OAD -ILTON3T 7ARREN!GENT-ARKA$
0OLAND 0EEPLES -ILTON3T 7ARREN

#IRCLE 2OLLS )NTERNATIONAL )NC 3EBRING #ONNECTING0OINT#HAPEL)NC "ELOIT)NCOR


"/!2$-!. &2/.4!'% "/!2$-!. 3/54("2)$'% )NCORPORATOR +EN +UHLMANN &ILED BY +EN PORATORS$ARIN3TRATTON "RYAN7ITTENMYER
&OR ,EASE    SQ FT BUILDING WITH FRONTAGE ON &OR,EASE3OUTHBRIDGEOFlCEWITHFRONTAGEON53 +UHLMANN  7 +ENTUCKY !VE 3EBRING *OHN.ICOARA&ILEDBY,EAH.ICOARA 7
530ARKSIDECONDOMINIUMDEVELOPMENTWILLBUILD     SQ FT FULL BASEMENT LOCATED AT ENTRANCE TO !GENT3AME &IFTH3T 3ALEM!GENT3AME
OUTTOSUIT OFlCEPARK
+54,)#+2%!,49 ,,#  +54,)#+2%!,49 ,,# 
'ALLOWAY#ONSTRUCTION2ESTORATION)NC -IDWEST3PIRITUALITY#ENTER)NC 9OUNGSTOWN
"OARDMAN)NCORPORATOR3HEILA$ANG&ILED )NCORPORATORS *OHN 0OLANSKI 4ERRY 6ICARS
BY ,EGALZOOMCOM )NC  (OLLYWOOD 6ICKI6ICARS&ILEDBY0ATRICK%,OWRY 
"LVD  (OLLYWOOD #ALIF!GENT "RADLEY ,ANE 9OUNGSTOWN  !GENT
-ARY *ANE &ONE  -ARKET 3T "OARD 3AME
MAN
(OUSE OF 2ESTORATION -INISTRIES )NC
#.2'RILLED3UBS)NC 9OUNGSTOWN)NCORPO 9OUNGSTOWN )NCORPORATORS %LIZABETH -O
,/7%,,6),,% "!.15%4#%.4%2 "/!2$-!. /&&)#% RATOR.ARENDRA0ATEL&ILEDBY.ILESH"AXI RALES *OSE - -ORALES &ILED BY %LIZABETH
&OR3ALE SQFTBANQUETCENTER SEATS PEOPLE &OR,EASE   SQFTINTHESHADOWOF3OUTHERN -AIN3T 3UITE $OWNERS'ROVE )LL -ORALES  3ELMA !VE 9OUNGSTOWN
VERYCLEANCOMMERCIALKITCHENROOMFOREXPANSION 0ARK-ALLPARKINGATFRONTDOOR !GENT.ARENDRA0ATEL /LDE !GENT3AME
+54,)#+2%!,49 ,,#  +54,)#+2%!,49 ,,# 
'ATE$RIVE !PT& #INCINNATI
"ANKRUPTCY
™Èx‡Èxää
)NSURANCE#LAIM!DJUSTERS)NC 9OUNGSTOWN
ÎÎä

)NCORPORATOR#ARL-ASSULLO&ILEDBY7ILLIAM #HAPTER
WWW+UTLICK2EALTY,,#COM (ELBLEY 3OUTHBRIDGE+  "OARDMAN #AN
lELD2OAD 9OUNGSTOWN!GENT#ARL  $ENMAN4IRE,,# $IEHL3OUTH
-ASSULLO 3OUTHBRIDGE+  "OARDMAN 2OAD ,EAVITTSBURG.O3UMMARYOF
#ANlELD2OAD 9OUNGSTOWN 3CHEDULES&ILED
4HE"USINESS*OURNAL !02), 

(+,(..('7(&/5(17,+.+&2
 3*!
#!


14-%4,,/4.317,4%
/,)1+5(
"$11(.*+/

All proceeds will benet Neil Kennedy Recovery Clinic’s


adult and youth programs and the Dick Riley Fellowship Hall,
a safe haven and meeting place for people in recovery from addiction.

/,'0/.2/1
• Newspaper ad recognition
• Corporate name on scoreboard
• Passes for four golfers
• Four lunches
• Four passes to awards reception
• Sponsor signage on the green
w w w. n k r c . o r g
+,5(10/.2/1 
• Newspaper ad recognition
• Passes for two golfers
• Two lunches
• Two passes to awards reception
• Sponsor signage on the green

1/.8(0/.2/1 
• Newspaper ad recognition
• Two passes to awards reception
• Sponsor signage on the green

((0/.2/1
• Recognition sign at tee

/,)$31/. 
• One golf pass
• One lunch
• One pass to awards reception

For more information or to register: Call 330-744-1181, ext. 7001 or e-mail mona.barger@gatewayrehab.org.
4(%"53).%33*/52.!,
0/"/8 02%3/24%$34!.$!2$
530/34!'%
9/5.'34/7. /()/ 0!)$
#(!.'%3%26)#%2%15%34%$ 9/5.'34/7. /(
0%2-)4./

&#(,
 
#--'((4*!&.(0/#.'"*#4+*#.$+-&'.-#!+%*'/'+*+*5)#-'!.
+,"1'.+-. //# 4//#7('./'.!+))'/)#*/.#-1#..,+2#-$0(#3),(#
+$&+2*"1+!/#!*&#(,!('#*/../&#4*1'%/#/&#*#26**!'((*".!,#
&#+*#+*+*#-#(/'+*.&',.&#$+-%#.*"/&#/'(+-)"#"1'!#&#"#('1#-.
&#(,!('#*/./+,(*')%'*#"'1#-.'$4*"!&'#1#

  
 
'-./'!#-#.'"#*/*1#./)#*/.
'**!'("1'.+-
+*/!/*"1'.+-/+"4
#--'((4*!&
#./$+-"#*/-#

 +-")**6#("+"
*6#("


 ï  

&.+,"& "&.'$.+*"+#+,(*'*%&"+&' -*&,'-,-**+-$,+".*+"2,"'&&*$&"& '&',++-*(*'2,'*(*',, "&+,$'++"&$"&"& %*#,+


'-* **'&+1 %*"+'( ."+'*+4,,0,,4*-*0 

**'&+"+,*%*#''/'&+'%(&0& $$*" !,+*+*.!*&#"& +*3,!."+'*+++,+-&*%& %&,,!."+'*++!*'*.&-&(*'2,+ &*,
&)-$",0'+*."!-$$+0%'$!$( '& *,-$,&**"$$0&!$,!& %&,*,*%*#+'&#' %*"'*('*,"'&**"$$0&!$,!& %&,%#+
."$$(*'-,+&+*."+'*0**"$$0&!"*&&*%",!&'*('*,&',!*+-+""*"+'&#' %*"'*('*,"'&
&.+,%&,(*'-,+ 
       
  
"+* "+,**'#*$*%%*&/!'$$0'/&+-+""*0'&#' %*"'*('*,"'&
5
&#' %*"'*('*,"'& $$*" !,+*+*.

S-ar putea să vă placă și