COLEGIO FISCAL MIXTO

AURORA ESTRADA DE
RAMIREZ
PLAN DE NEGOCIO
EMPRESA
REPROCESADORA DE ALUMINIO
ALUMINTEC C.A
INTEGRANTES

ANDREA ESPINOZA
MIRKA GORDON
SAMIRA NARANJO
AMI CHOEZ ZARATE
PAMELA ERAZO
CURSO 6TO A

PLAN DE NEGOCIOS

Resumen ejecutivo
Debido a las tendencias globales del mercado, no hay mucha demanda en
productos a partir de materia prima como el aluminio reciclado tienden a preferir
productos de alta calidad, con un precio econmico y en el menor tiempo posible
para satisfacer sus necesidades. Se identific una oportunidad en este segmento
de mercado, el cual es receptivo a una nueva opcin, que consiste en ofrecer un
producto con dichas caractersticas en el ECUADOR.
Los productos a ofrecer consisten en aluminio son diseos propios diseos
pre fabricados manualmente con productos reciclables de aluminio.
En cuanto al precio, se ofrecer un 45% menos aproximadamente que la
competencia actual, lo cual representa nuestra estrategia de penetracin de
mercado. La competencia identificada en Guayaquil este producto lo ofrecer en
mi empresa; esta actividad es considerada rentable con productos reciclables.

Se requieren recursos fsicos, estos comprenden: un local de 120 mts.

Donde se realizarn las operaciones de la empresa (oficinas, taller y mostrador).

En cuanto a los recursos econmicos se necesita una inversin inicial de

$5000.00 dlares

que est distribuido en inventario, equipo de cmputo,

transporte y maquinaria. Los recursos humanos se integran por 7 personas, 2

persona administrativa y 5 personas operacionales.
El personal ser seleccionado bajo criterios que cubran los requisitos
necesarios para laborar de acuerdo a su rea; sern reclutados por medio de
anuncios en el peridico y recomendaciones. Tendrn capacitacin de acuerdo a
las tareas que deban desarrollar.
El plan financiero refleja que la inversin inicial es de $4000.00, que incluye
una inversin en activo fijo y en inventario. Los resultados financieros muestran
que alrededor de 2 aos habr buenas utilidades.

Definicin del negocio

El negocio consiste en la venta de productos a partir de aluminio reciclado
(adornos, partes de automviles utensilios de cocina, estructuras de aluminio y un
sin nmero de aplicaciones). Adems de ofrecer apoyo tcnico. El propsito es
satisfacer las necesidades del cliente al buscar un producto de calidad, con el
menor tiempo de entrega posible, al mejor precio y mejor calidad.
En esta empresa utilizaremos
ALUMINIO 1100 ES aluminio en estado puro para piezas mas utilizadas como
adornos del hogar, CIERRES Y DEFENSAS
ALUMINIO 5083 Que sera utilizado para producir chasis de carros y partes de
barcos y estructuras para la construccin debido a su bajo costo (soldabilidad)

Misin
NOMBRE DE LA EMPRESA: ALUMINTEC C.A

es el nombre de mi empresa

que funcionara bajo normas de calidad exactas la empresa comercializara un sin

nmero de variedades de productos, orientadas a la industria de la produccin.
Buscamos ofrecer productos de calidad, en forma econmica y en el momento
preciso.
Visin
Ser una empresa posicionada en el mercado, clasificada por los clientes como una
de las mejores empresas en la venta de productos de aluminio reciclado,
cubriendo las expectativas de nuestros clientes.
Objetivos
Cumplir con las promesas hechas a los clientes
Mantener constante comunicacin con los clientes para brindarles un mejor
servicio.

Tendencias del mercado

La tendencia del mercado es comprar o reciclar productos econmicos (aluminio)
para poder satisfacer las necesidades del mercado de las persona en general a
partir de los derivados que se van a obtener con el aluminio. ( 1100) y ALUMINIO
5083

Caractersticas del mercado

Una de las caractersticas que afectan al desarrollo de la comercializadora es que
algunas de las empresas, tiene normas de calidad que impiden cambios en el
equipo o de marca. Otra caracterstica es que las empresas estn acostumbradas
a las marcas que utilizan y es difcil que cambien.

Competencia
En el ECUADOR especialmente en Guayaquil no hay una empresa que fabrique
productos a partir de material reciclado
.
Mezcla de marketing
Para desarrollar la mezcla de marketing es necesario determinar cul es el
producto a vender, la promocin que se utilizar, la plaza donde estar localizado
y el precio al que se va a ofrecer el producto y servicio.

Producto
PISA PAPELES
ADORNOS DISEADOS
UTENCILIOS CASEROS
EXTRUCTURAS METALICAS PARA LA CONSTRUCION
LLAVEROS

Refacciones

1.

Aplicaciones varias:

a.

Industria maderera

b.

Papeleras

c.

Construccin
El tiempo de vida del producto: 100000 AOS

Plaza
La empresa tendr dos partes una donde recicle todo el material y otra donde ser
procesado estaba ubicado en un zona industrial.
Precio
A continuacin se muestra una tabla con los precios a ofrecer de los productos y
servicios, los cuales fueron establecidos en base al costo unitario del producto.

PROCESADO CON ALUMINIO

1100

DIEADOS VARIARA EL
PRECIO POR C/U
ADORNOS

EXTRUCTURAS
METALICAS PARA LA
CONSTRUCCION

EL PRECIO VARIARA
CONFORME AL MERCADO DE
LA CONSTRUCCION

Promocin
Para la promocin se utilizar las redes sociales anuncio en peridicos.
Estrategia de mercado
La estrategia que se aplicar para este mercado ser de precio, ya que la
tendencia es a adquirir el producto al menor precio posible y que sea satisfactorio
para las necesidades del cliente. Ser una estrategia de penetracin de mercado
donde el consumidor es susceptible a las variaciones de precios entre un mismo
producto.
Se puede realizar esta estrategia debido al costo bajo de adquisicin del
producto con el proveedor; adems se comprob que la competencia mantiene un
precio que es considerado alto, por lo tanto el cliente busca un producto de calidad
y bajo precio.
Plan de operaciones
El plan se desarroll en base a las actividades que se llevarn a cabo en la
comercializadora; esto incluye mencionar la obtencin del producto, la descripcin
de las instalaciones, del personal y el inventario.
Producto
Los productos se obtendrn por medio de intermediarios (RECICLADORES ) y
CONFORME AL MERCADO SE se exportara a diferentes pases. Como producto
nacional HECHO EN ECUADOR
Proceso
Las actividades que se realizarn para la atencin del cliente se dividen en tres
opciones, a continuacin se explica cada una de ellas.

a)

La primera opcin consiste en la recepcin del cliente y se escucha sus

necesidades. Se le proporciona la respuesta a sus peticiones que pueden ser de
cotizacin y/o compra de un producto.. El cliente decide en base a la informacin
proporcionada y se cierra la operacin; sin olvidar el servicio .

b)

La segunda opcin consiste en una llamada telefnica por parte del cliente,
la secretara se presenta y escucha su solicitud. Se le proporciona la informacin
requerida y el cliente toma la decisin final.

c)

La tercera opcin es una visita a las instalaciones del cliente, el vendedor

busca una cita y se prepara para ofrecerle los productos y servicio disponibles. Se
presenta a la cita y atiende las necesidades del cliente, otorgando una respuesta
inmediata, el cliente decide y se da por terminada la operacin.
Recursos humanos
El personal que labora en una empresa es uno de los recursos ms valiosos, por
lo tanto se requiere prestar mucha atencin a su trabajo y desempeo en los
departamentos mencionados. Las personas que colaborarn son:
Administrador: su funcin consiste en dirigir las actividades de la
comercializadora, distribuyendo los recursos materiales, humanos y
econmicos de forma que se beneficien, tanto el cliente como la empresa.
Adems ser quien realice las actividades contables, fiscales y financieras
de la misma.
Secretaria: su funcin consiste en recibir al cliente en el mostrador y
otorgarle la informacin que requiera, as como contestar el telfono,
mantener comunicacin constante con los clientes. Otra tarea ser crear
una base de datos de los clientes actualizada y de esta manera podr tener
contacto con ellos para la promocin de los productos y servicios. Ser
apoyo en las actividades administrativas.

Vendedor: se encargar de visitar a los clientes en sus empresas y les

ofrecer los productos y servicios que se prestan. Adems de dominar la
informacin tcnica y general de los productos, ser capaz de diagnosticar
la necesidad del cliente.
Ayudante: esta persona tendr diferentes funciones, como ser asistente del
tcnico para reparaciones o instalacin del equipo, ser quien se encargue
de la mensajera, de la entrega de documentacin de crdito y cobranza, y
ser quien realice la limpieza del lugar.
Recursos fsicos
Este apartado consiste en determinar cules sern los recursos fsicos que se
encontrarn en las instalaciones. Se contar con un mostrador para recibir a los
clientes, habr un exhibidor para el equipo en venta, habr una sala de espera
para los clientes (silln y una mesa con revistas relacionadas al giro), adems del
inmueble para la oficina, incluyendo una computadora, un fax y dos telfonos para
la secretaria, una computadora y un telfono para el administrador; adems de un
telfono y una computadora para el tcnico y un telfono para el taller.
.
Inventario
Se mantendr un inventario relativamente pequeo que cuente con los productos
ms solicitados por los consumidores. De manera inicial no se contar con todos
los productos descritos en el cuestionario aplicado, slo habr ciertos productos.
De acuerdo a las ventas sern las compras y los niveles del mismo, con la
finalidad de no incrementar los gastos de mantenimiento y cubrir la demanda
presente.
Plan Organizacional
En este apartado se presentan; adems del reclutamiento, seleccin y
capacitacin del personal dentro de la empresa. Adems de algunos aspectos
legales para dar de alta un negocio, y los acuerdos con el proveedor.

Organigrama
Se muestra mediante un organigrama la estructura organizacional de la empresa.
Estructura organizacional

Administrador

Secretaria

AYUDANTE

Vendedor

Ser una empresa de estructura familiar y los sueldos sern acorde a las utilidades que se
obtendrn por las ventas
Cultura organizacional
La cultura organizacional se crear una vez establecida la empresa, ya que todos
los miembros deben de respetar y cumplir con la misin, la visin y los objetivos
de la organizacin. Se establecen tres valores con los que el personal estar
comprometido:

* Actitud de servicio
* Disciplina
* Trabajo en equipo

Aspectos legales
En este caso se trata de una comercializadora, por lo tanto, hay ciertos
documentos que se deben presentar para la constitucin, inicio y operacin de
acuerdo a la Secretara de Economa.
Los trmites obligatorios para constituir o iniciar un negocio

Estructura legal de la empresa

Si tu idea es tener una empresa de tipo familiar o con personas allegadas, puedes
crear una compaa limitada. Esta se conforma por mnimo 2 y mximo 15 socios y tiene
capital cerrado (capital con un nmero limitado de acciones que no se podrn cotizar en
la Bolsa de Valores).

Si quieres que tu empresa no tenga lmite de socios y tenga capital abierto (nmero
ilimitado de acciones que s se pueden cotizar en la Bolsa de Valores), puedes crear
una compaa annima.

Mira a continuacin el proceso a seguir para constituir tu empresa bajo estas figuras.
Pasos para constituir una empresa

1.

Reserva un nombre. Este trmite se realiza en el balcn de servicios de la

Superintendencia de Compaas y dura aproximadamente 30 minutos. Ah mismo revisa
que no exista ninguna compaa con el mismo nombre que has pensado para la tuya.

2.

Elabora los estatutos. Es el contrato social que regir a la sociedad y se validan

mediante una minuta firmada por un abogado. El tiempo estimado para la elaboracin del
documento es 3 horas.

3.

Abre una cuenta de integracin de capital. Esto se realiza en cualquier banco del
pas. Los requisitos bsicos, que pueden variar dependiendo del banco, son:

Capital mnimo: $400 para compaa limitada y $800 para compaa annima

Carta de socios en la que se detalla la participacin de cada uno

Copias de cdula y papeleta de votacin de cada socio

Luego debes pedir el certificado de cuentas de integracin de capital, cuya entrega demora
aproximadamente de 24 horas.
4.

Eleva a escritura pblica. Acude donde un notario pblico y lleva la reserva del
nombre, el certificado de cuenta de integracin de capital y la minuta con los estatutos.

5.

Aprueba el estatuto. Lleva la escritura pblica a la Superintendencia de Compaas,

para su revisin y aprobacin mediante resolucin. Si no hay observaciones, el trmite
dura aproximadamente 4 das.

6.

Publica en un diario. La Superintendencia de Compaas te entregar 4 copias de la

resolucin y un extracto para realizar una publicacin en un diario de circulacin nacional.

7.

Obtn los permisos municipales. En el municipio de la ciudad donde se crea tu

empresa, debers:

Pagar la patente municipal

Pedir el certificado de cumplimiento de obligaciones

8.

Inscribe tu compaa. Con todos los documentos antes descritos, anda al Registro
Mercantil del cantn donde fue constituida tu empresa, para inscribir la sociedad.

9.

Realiza la Junta General de Accionistas. Esta primera reunin servir para nombrar
a los representantes de la empresa (presidente, gerente, etc.), segn se haya definido en
los estatutos.

10.

Obtn los documentos habilitantes. Con la inscripcin en el Registro Mercantil, en la

Superintendencia de Compaas te entregarn los documentos para abrir el RUC de la
empresa.

11.

Inscribe el nombramiento del representante. Nuevamente en el Registro Mercantil,

inscribe el nombramiento del administrador de la empresa designado en la Junta de
Accionistas, con su razn de aceptacin. Esto debe suceder dentro de los 30 das
posteriores a su designacin.

12.

Obtn el RUC. El Registro nico de Contribuyentes (RUC) se obtiene en el Servicio

de Rentas Internas (SRI), con:

El formulario correspondiente debidamente lleno

Original y copia de la escritura de constitucin

Original y copia de los nombramientos

Copias de cdula y papeleta de votacin de los socios

De ser el caso, una carta de autorizacin del representante legal a favor de la persona
que realizar el trmite

13.

Obtn la carta para el banco. Con el RUC, en la Superintendencia de Compaas te

entregarn una carta dirigida al banco donde abriste la cuenta, para que puedas disponer
del valor depositado.

Cumpliendo con estos pasos podrs tener tu compaa limitada o annima lista para
funcionar. El tiempo estimado para la terminacin del trmite es entre tres semanas y un mes.
Un abogado puede ayudarte en el proceso. El costo de su servicio puede variar entre $600 y
$1,000 o dependiendo del monto de capital de la empresa.

Plan financiero
Para desarrollar el plan financiero iniciaremos con la inversin inicial en
maquinaria y equipo, que se muestra a continuacin.
Tabla 5.5
Inversin en maquinaria y equipo

Maquinaria y equipo taller:

Mquina para soldar elctrica
Herramienta
Esmeril

$ 600
$ 100
$ 100

Artculos de limpieza

$ 200

TOTAL

$1000

Concept

Costo

equipo oficina:
MATERIAL RECICLADO

$ 2000.00

EQUIPO DE COMPUTO

$1000.00

EQUIPO DE OFICINA

2.000.00

equipo oficina

$5000

Balance general
El balance general es un informe financiero que muestra los activos, pasivos y
capital de la empresa, por lo tanto a continuacin se muestra una tabla con el
balance general esperado de los cinco aos del proyecto
Razones de liquidez
1. Relacin de circulante: indica la liquidez de la empresa en activo circulante
para solventar a los acreedores a corto plazo.
2. Prueba cida: mide la liquidez del activo circulante menos el inventario para
solventar a los acreedores

Anlisis de
riesgo
El anlisis que
se realiz fue en
base a los flujos
de

efectivo

los

de
tres

escenarios,
adems de ser
una distribucin
triangular de los
mismos.
anlisis

Este
es

importante
porque refleja la
posibilidad

de

que el proyecto
rinda por debajo
de

las

expectativas, es
decir que haya
prdidas.
continuacin

A
se

muestra la tabla
de

riesgo

proyecto.

del