MaurIcio de Sousa

Ronaldinho Gacho o
ponta-de-lana da
Turma da Mnica no
mercado global
O segredo da Sab

Internacionalizao:

Comprar fbricas

na Europa foi a sada

para continuar
crescendo no Brasil
imveis

Promessa
de altos

lucros atrai
investidores

A oferta de compra da Xstrata pela Vale abre o

debate sobre os benefcios e os riscos trazidos pelos
investimentos das empresas brasileiras no exterior

europeus

globais

totum

Ano II
Nmero 3
Abr/Mai
2008

Co st
m r
tu o a a
rb s t
in us g
ar te
o s nt ia
uc ab v
es ilid e
so a r
l de d
fo po e
ra de

R$ 10,00

 possvel que o talento seja

um ingrediente essencial
no dia-a-dia de uma mineradora
de sucesso? Sim, possvel.

A Vale uma mineradora global

apaixonada pelo que faz e que
precisa de pessoas talentosas para
continuar sua busca pela melhor
forma de fazer as coisas.
Por isso a Vale acredita e investe
continuamente no desenvolvimento

humano. Se voc tambm assim,

apaixonado pelo que faz, acesse
www.vale.com, conhea mais sobre
nossas oportunidades de trabalho
no Brasil e no mundo e cadastre
o seu currculo. Talento, elemento
essencial no dia-a-dia da Vale.

www.vale.com

Sumrio
Antena

10 Joalheria Vancox brilha no mundo rabe

P na estrada

16 Misso do novo chefo:

globalizar a Usiminas
Entrevista

20 Silvio Crestana quer transformar

Reportagem de Capa

26

a Embrapa num celeiro cientfico

D para ficar
fora do jogo?

Por Nely Caixeta

Design

O anncio de que a Vale

estava fazendo uma oferta
pelo controle da mineradora
anglo-sua Xstrata foi
recebido pelo mercado como
mais uma tacada arrojada
da empresa brasileira. No
entanto, em alguns setores do
governo, surgiram restries
operao. No conjunto da
reportagem so respondidas
as mais relevantes
questes levantadas.

24 Brasileiros ganham prmios na Alemanha

Reportagem

38 Os planos de Mauricio de Sousa

42 A Sab fez as malas e se deu bem
52 Fornecedores surfam na onda dos clientes
Especial

46 A fora que vem da sustentabilidade

Por Lia Vasconcelos

Marketing

Alaor Filho/AE

56 A originalidade d poder marca

Eliana Simonetti, com

artigo de Ldia Goldenstein

Carreira

58 Talentos tipo exportao

Imveis

62 Brasil cai nas graas dos investidores europeus

Por Vicente Vilardaga

Pequenas & Mdias

66 O planejamento certeiro da Artecola

novos mercados

68 A pujana recente do Vietn

Divulgao; Ricardo Benichio; Divulgao/Agncia Petrobras e Canind Soares/ABF

opinio

70 A crise americana to grave assim?

Por Mrio Garnero

24

38

Idias

72 A importncia de se antenar
nos organismos internacionais

Por Marcus Peanha e Jonathas Campos

Finanas

74 O Banco do Brasil entra

no varejo nos Estados Unidos

Por Juliana Garon

Globe-Trotter

76 O Bradesco investe na
preservao da Amaznia
Em trnsito

46
PIB

62

82 A experincia de quem vive no avio

Por Jos Carlos Pinheiro Neto

O caminho para o sucesso pode ser longo.

Ou pode estar s a 12 horas de distncia*.

* Londres: o maior centro

financeiro da Europa.
65% das 500 maiores empresas
citadas pela revista Fortune
possuem escritrio no
Reino Unido.
Mais de 300 idiomas falados por
uma sociedade multicultural.
Fuso horrio que coloca sua
empresa em contato com o
mundo a qualquer hora.

Reino Unido, destino

das empresas que
buscam crescimento
global e presena
internacional.

O Governo Britnico orienta e apia empresas brasileiras que queiram

estabelecer ou expandir negcios no Reino Unido (UK).

www.ukinvest.gov.uk

Cartas

R$ 10,00

Ano I
Nmero 2
Dez 07/
Jan 08

totum

TAVEX

MARKETING

O caf do
Cerrado
ganha espao
no Japo

Empresa do
Grupo Santista
quer vestir a
Europa com
seu denim
HISTRIA

H 200 anos,
o Brasil passou
a existir para
o mundo
CARREIRAS

Brasileiros
aprendem
na escola a
fazer negcios
globais

O efeito

etanol

O lcool abriu caminho

e o Brasil emerge
como potncia na
corrida pela energia
limpa no mundo.
A oportunidade real
s fazer a coisa certa

A revista est clara, traz

matrias interessantes
e projeta uma imagem
realista do Brasil no exterior.
uma publicao que
estava faltando no mercado.
Paulo Pompilio
Diretor de Relaes Corporativas e de Responsabilidade
Socioambiental do Grupo Po de Acar
So Paulo - SP

Com relao revista PIB

Presena Internacional
do Brasil , felicito-os pela
qualidade da publicao.

Muito agradeo o envio

regular da excelente
publicao PIB, que leio
com grande interesse.

Maurcio Azdo
Presidente da Associao
Brasileira de Imprensa
Rio de Janeiro RJ

Embaixador Flvio
Miragaia Perri
Cnsul-geral do Brasil
Londres Reino Unido

PIB

Em dezembro passado,
estive no Brasil numa
misso comercial
realizada pela
Embaixada do Brasil
em Londres e pela
Cmara de Comrcio
BrasilReino Unido
e tive a honra de ser
apresentada revista
PIB. Vi que muito
interessante e publicada
em dois idiomas. Espero
que, de alguma forma,
chegue a Londres, onde
a comunidade brasileira
muito desenvolvida.
Vitoria Nabas
Nabas Legal Consultancy Ltd
Londres Reino Unido

A Federao das
Indstrias do Estado
de Gois (Fieg), por
meio do seu Centro
Internacional de
Negcios (CIN),
gostaria de parabenizlos pela revista PIB. As
matrias so timas.
Johanna
Guevara Mndez
Analista de
Comrcio Exterior
Centro Internacional de
Negcios - CIN - FIEG
Goinia- GO

Excelente reportagem
sobre o Caf do Cerrado
intitulada Com um p
no Japo, da ltima
edio da PIB. A
marca Caf do Cerrado
vem se firmando
como referncia em
qualidade e tambm em
organizao. preciso
ressaltar a estrutura
organizacional

de cooperativas e
associaes, resultado
do esforo de homens
idealizadores e
competentes que, com
muita seriedade, lutam
para dar cafeicultura
a sua verdadeira e
merecida valorizao.
Sem dvida, a
internacionalizao
da marca fator
primordial
nesse processo.
Juliano Tarabal
Gonalves
Gepeccafe-Unicerp
Gesto e Marketing
Patrocnio MG

A matria na PIB sobre

o grupo de cafeicultores
do Cerrado que
comprou participao
em uma empresa
do Japo traz uma
idia inovadora. Uma
grande dificuldade
vender alimentos
para os japoneses. Os
cafeicultores da regio
do Cerrado, por meio
de uma estratgia
diferente, conseguiram.
Paulo Okamoto
Presidente do Sebrae
Braslia - DF

Gostaria de parabenizlos pela qualidade e

contedo da revista
PIB,excelente,
objetiva e diferente.
Continuem assim.
Abadia Camargo
Superintendente Regional
da CPRM/Servio Geolgico
do Brasil - (Gois, Mato
Grosso, Tocantins e DF).
Goinia - GO

Editorial
Totum
Excelncia Editorial
Clayton Netz
Nely Caixeta
Ricardo Galuppo

PIB
Presena Internacional
do Brasil
Revista bimestral de economia
e negcios internacionais
da Totum Excelncia Editorial
Editores
Clayton Netz clayton@revistapib.com.br
Nely Caixeta nely@revistapib.com.br
Ricardo Galuppo ricardo@revistapib.com.br
Colaboraram nesta edio
Andressa Rovani, Armando Mendes, Arnaldo Comin,
Bettina Riffel, Eliana Simonetti, Joo Paulo Nucci,
Jonathas Campos, Jos Carlos Pinheiro Neto,
Juliana Garon, Lia Vasconcelos, Ldia Goldenstein,
Marcelo Cabral, Marcia Rocha, Marco Justo Losso,
Maria Helena Tachinardi, Mario Garnero, Mario
Granjeia, Marcus Peanha, Vicente Vilardaga
Projeto Grfico e Design
Maurcio Fogaa / Karina Gentile
Pgina Mestra
Capa e Ilustraes
Marcelo Calenda
edio de fotografia
Mnica Maia / Carla Romero
Revelar Brasil
preparao de texto e Reviso
Mrcia Melo e Mary Ferrarini
Traduo e edio em ingls
Andr Alonso, Brian Nicholson e John Fitzpatrick
PUBLICIDADE
Arines Garbin
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So Paulo e outras localidades
(55-11) 3097.0849
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publicao da Totum Excelncia Editorial Av. Brigadeiro Faria Lima, 1903, cj. 33 CEP 05426-100 - So Paulo - SP
(55-11) 3097.0849 - contato@totumex.com.br
Tiragem desta edio
Em Portugus - 18.000 exemplares
Em Ingls - 7.000 exemplares
Tiragem auditada pela PricewaterhouseCoopers

A defesa da
internacionalizao
Ao discutirmos os pontos que deveriam constar da
plataforma editorial da PIB, a defesa poltica da internacionalizao apareceu com destaque. Entendamos
que, alm de mostrar ao mundo o estgio da presena
internacional do Brasil, de suas empresas, produtos

e servios, a revista deveria transformar-se em porta-voz e defensora

desse processo. J nessa poca, acreditvamos que, medida que a internacionalizao se aprofundasse, inevitavelmente surgiriam questionamentos e crticas quanto sua procedncia e justeza.
Foi o que ocorreu com a deciso da Vale de fazer uma oferta pela mineradora anglo-sua Xstrata. No faltaram reparos operao, entre
os quais o receio de uma eventual desnacionalizao do capital da empresa e possveis dificuldades para bancar os
investimentos requeridos. Ao mesmo tempo,
surgiram cobranas de ampliao e diversificao de seus investimentos internos, com a
gerao de mais empregos no pas.
No entanto, como mostra a reportagem de
capa desta edio, essas preocupaes no se
sustentam. A prpria Vale reservou mais de
US$ 7 bilhes para aplicar no Brasil em 2008.
Na verdade, o que se conclui, ao final do texto,
que as empresas que se submetem competio l fora, longe de apenas exportar capitais e empregos, adquirem musculatura e capacidade de gesto para sobreviver e prosperar aqui dentro.
O paulistano Marcus Peanha, formado em
Relaes Internacionais pela PUC de So Paulo, um dos mais entusiastas apoiadores da
Peanha, com
proposta da PIB. Scio da Interaction Times,
Clougherty, do Adam
empresa que promove intercmbio de empreSmith Institute: parceria
srios e estudantes brasileiros com uma srie
de organismos internacionais, ele passou a levar exemplares da revista
na bagagem em suas viagens para o exterior e distribu-los entre seus interlocutores. Peanha, que aparece na fotografia com Tom Clougherty,
do Adam Smith Institute, entidade inglesa criada para defender os princpios do livre-mercado, tambm assina o artigo publicado na pgina
72, em parceria com Jonathas Campos, seu colega na Interaction Times.
Ambos, alis, esto em boa companhia: assinam artigos tambm nesta
edio o empresrio Mrio Garnero, presidente do grupo Brasilinvest, e
Ldia Goldenstein, uma das mais influentes economistas brasileiras. z
OS EDITORES
PIB

Divulgao/Vancox

Antena

Clientela vida: a brasileira Vancox

faz sucesso no mundo rabe

Na cola da Tiffanys
H sete anos, a joalheria Vancox comeou a descobrir o caminho
das pedras (preciosas) no Oriente Mdio. Hoje, suas peas exuberantes andam causando furor
entre as rabes endinheiradas.
Em novembro passado, na ltima edio do Jewellery Arabia,
em Bahrein, mulheres cobertas de
preto da cabea aos ps disputavam espao no estande da Vancox, joalheria fundada em Belo Horizonte h 26 anos. Estavam ali,
num dos eventos de maior prestgio da relojoaria e joalheria no
mundo, para conferir as ltimas
novidades da artista plstica Wnia Gontijo, designer mineira formada pela renomada Saint Martin School of Arts, de Londres.
A razo do sucesso dessa grife
praticamente desconhecida entre
as brasileiras? Muito trabalho e
persistncia, resume Ricardo Bronfen, o fundador da empresa, que se
aventurou no mercado externo ape-

10

PIB

nas trs anos aps o incio de suas

atividades. A empresa j vende
para Estados Unidos, Europa e Japo, alm do Oriente Mdio, que representa metade das exportaes.
Nas joalherias do mundo rabe, que
movimenta US$ 30 bilhes e considerado o principal mercado para o
setor, peas com a assinatura Vancox so hoje vendidas ao lado de
marcas requintadas, como Tiffanys,
Valentino, Chanel e Versace.
Acredita-se que dois fatores foram fundamentais para o estabelecimento da marca nos pases rabes: a percepo correta da paixo
local por jias exuberantes e a capacidade de oferecer peas exclusivas, de design arrojado, em ouro,
diamantes e pedras brasileiras. A
Vancox tornou-se uma das marcas
de maior visibilidade e prestgio entre as mulheres da regio, diz Dina
Fahkro, editora da revista Arabian
Lady, publicada em Bahrein em ingls e voltada para o pblico femini-

no de alta renda. Desde que exps

suas peas aqui pela primeira vez,
h sete anos, ela conseguiu estabelecer um forte vnculo com as pessoas da regio e criar uma relao
de tamanha lealdade com o mercado que algumas de suas clientes
so hoje quase colecionadoras.
As mulheres brasileiras e as rabes, a seu ver, tm muito em comum, o que tambm ajudou. Somos apaixonadas pelo que belo,
gostamos de novidades e valorizamos as formas mais arrojadas e
sensuais, afirma Dina. Curiosidade: em Bahrein e em outros pases
da regio, feiras como essa costumam reservar uma manh exclusivamente para receber compradores
do sexo feminino. O propsito alegado da prtica do Ladies Only
oferecer s visitantes uma atmosfera mais tranqila para percorrer
os estandes, onde jamais podem
faltar caixas e mais caixas de chocolate suo e belga. (Nely Caixeta)

Sergio Lima / Folha Imagem

O avano
dos frigorficos

A expanso do
investimento
brasileiro no
exterior ter
de ser feita
pelas empresas
nacionais.
As mltis aqui
instaladas
seguem seus
prprios
interesses
Embaix a dor samuel
pinheiro guim a r es,
secr et r io - ger a l
do ministr io da s
r el aes exter ior es

Daniel Caselli/AFP

As incurses da JBS-Friboi, da Marfrig e de outras empresas brasileiras

nos Estados Unidos, Austrlia, Reino
Unido e Rssia compensam, em parA queda-de-brao entre os prote, os estragos causados pelo embardutores de carne brasileiros e as autogo decretado pela Unio Europia em
ridades sanitrias da Unio Europia
janeiro deste ano. A confuso em torno
(UE) no diminuiu o apetite dos grando nmero de fazendas habilitadas a
des frigorficos locais pelo mercado invender carne para o mercado europeu
ternacional. Negcios vistosos foram
caminha para o esclarecimento, e a defechados nos ltimos tempos e prociso da Rssia de liberar as importavvel que outras compras venham por
es aliviou o clima. Na poca, o minisa. Recentemente, a JBS-Friboi desemtro Reinhold Stephanes comemorou a
Stephanes: ministro oferece carne aos
bolsou US$ 1,3 bilho na aquisio de
liberao com um churrasco oferecido
russos para festejar fim do embargo
duas empresas nos Estados Unidos e
aos negociadores russos. Mesmo asuma na Austrlia. Com isso, a JBS-Friboi passa a operar sim, o embargo ter um preo. A indstria previa para este
com sete plantas de produo nos Estados Unidos e outras ano um crescimento de 15% em suas vendas. Agora devesete na Austrlia. A empresa passa a figurar, assim, entre as r, na melhor das hipteses, repetir o nmero de 2007, de
trs maiores processadoras da Amrica do Norte, ao lado US$ 4,4 bilhes, segundo a Confederao da Agricultura
da Tyson Foods e da Cargill.
e Pecuria do Brasil. (Arnaldo Comin)

Na rota do velho brilho

Desde que a Gol assumiu o controle da Varig, em abril do ano passado, a empresa vem trabalhando
no sentido de recuperar o brilho que
transformou a mais tradicional companhia de aviao do pas numa referncia de qualidade nos aeroportos
do mundo inteiro. Paris, Madri, Caracas, Buenos Aires, Bogot, Cidade
do Mxico e Santiago esto nas rotas internacionais da empresa. At o
fim de 2008, a empresa dever retomar os vos para os Estados Unidos
Punta del Este:
glamour de volta
s rotas da Varig

e ampliar a rede de parcerias que,

hoje, j permite a seus passageiros
viajar para 47 cidades da Europa a
partir de conexes em Paris e Madri. Quando a Gol assumiu a administrao da empresa, a Varig operava uma frota de 18 avies. Hoje so
35 aparelhos, nmero que dever
chegar a 43 at o fim do ano.
Os planos de expanso da Varig
no comprometem a estratgia de
expanso da prpria Gol. A empresa passa a operar este ms um vo
entre o Rio de Janeiro e So Paulo
com o balnerio uruguaio de Punta
del Este. Quer aproveitar a atrao
que o Conrad Resort & Cassino, considerado um dos hotis mais luxuosos da Amrica do Sul, exerce
sobre os brasileiros. Na alta
temporada, mais de 40%
dos hspedes saem do Brasil. (Andressa Rovanni e AC)

PIB

11

Divulgao/Spoleto

Antena

Spoleto na Espanha: rede de comida italiana exemplo da expanso das franquias brasileiras no exterior

Comida da Mama
A rede brasileira de fast-food Spoleto, especializada em culinria italiana feita sob medida para os desejos
do cliente, completa um ano na Espanha e j celebrada
pelo pblico. Uma pesquisa sobre refeies fora de casa
feita naquele pas pela Federao dos Usurios-Consumidores Independentes (Fuci) com 2.800 pessoas cita a
rede como uma das favoritas do pblico espanhol. Das 198
casas da rede Spoleto, 13 delas esto no exterior (Mxico
e Espanha). So 25 lojas prprias no pas e as demais administradas pelo sistema de franchising. A perspectiva,
porm, abrir pelo menos 50 unidades em cinco anos na
Espanha e chegar a Portugal e a outros pases europeus.

A rede de culinria italiana rpida alcanou em 2007 faturamento de R$ 207,6 milhes, e a estimativa finalizar
2008 com crescimento de 23%.
A empresa mais um exemplo vistoso na expanso
das franquias brasileiras no exterior. Hoje, as marcas esto presentes em diversos pases da Europa e das Amricas. Dados da Associao Brasileira de Franchising do
conta de que o Brasil tem, atualmente, 52 redes em processo de internacionalizao. Para o consultor Marcelo
Cherto, esse movimento deve continuar em 2008. Confira, no quadro, as redes mais internacionalizadas e os pa
ses onde elas atuam. (Andressa Rovanni)

A teia brasileira

Algumas das franquias nacionais presentes no exterior

12

Carmen Steffens

Portugal, Mxico, Estados Unidos, Arbia Saudita, Paraguai, Alemanha, Austrlia e Argentina

Lilica Ripilica & Tigor

Colmbia, Itlia, Portugal, Peru, Lbano e Guatemala

Casa do Po de Queijo

Estados Unidos e Portugal

CCAA

Argentina, Chile, Estados Unidos, Japo, Portugal, Guatemala e El Salvador

China in Box

Mxico

Colcci

Guatemala, Arbia Saudita e Europa

Golden Services

Mxico e Angola

Livraria Nobel

Portugal, Espanha, Angola e Mxico

Localiza Rent a Car

Argentina, Chile, Equador, Paraguai, Bolvia, Peru e Uruguai

Microsiga

Argentina, Mxico, Chile, Paraguai, Porto Rico e Uruguai

Rosa Ch

Estados Unidos e Turquia

Showcolate

Estados Unidos, Portugal, Espanha, Honduras

Via Uno

frica do Sul, Alemanha, Guadalupe, Cuba, Argentina, Filipinas, Chile,

Emirados rabes, Espanha, Itlia, Mxico, Venezuela, Holanda, Peru e Jordnia

Wizard

Estados Unidos, Japo e Portugal

PIB

Antena

Paulo Giandalia/AE

Publicidade leva
talento (e dinheiro)
para o exterior

Nizan: agncia
influenciada pela
cultura digital

Poucos setores da economia brasileira

sofreram tanto assdio do capital
estrangeiro na ltima dcada como a
publicidade. Restam poucos grupos 100%
nacionais entre as principais organizaes
do ramo. Agora, algumas agncias
brasileiras ensaiam um movimento na
direo contrria: instalar-se no exterior.
No incio de maro, o empresrio Nizan
Guanaes, fundador da Africa e um dos
controladores da ABC, holding que
congrega cinco agncias, decidiu ser
o scio majoritrio da Pereira&ODell,
que est abrindo as portas em San
Francisco. No comando do negcio est
PJ Pereira, fundador da AgnciaClick, a
maior agncia digital brasileira. H trs
anos na Califrnia, PJ abre o negcio com
Andrew ODell, que presidia a AKQA,
uma agncia local. Ser uma agncia
de propaganda completa, mas muito
influenciada pela cultura digital, diz PJ,
que no tem planos para trazer a nova
marca ao Brasil. Ao contrrio, a idia abrir
escritrios em Nova York, nas principais
cidades da Europa e at na sia. (AC)

Com selo e pedigree

Em matria de cachaa,
a cidade de Paraty era, at o
ano passado, apenas um entre
os mais de 200 sinnimos que
o nome da bebida tem nos
dicionrios brasileiros. Agora,
bem mais do que isso. A regio
do litoral fluminense, um dos
primeiros lugares onde se destilou a bebida tpica do Brasil,
recebeu do Instituto Nacional
de Propriedade Industrial (Inpi)

14

PIB

o Certificado de Indicao de
Procedncia. At agora, apenas
outros trs produtos de outras
trs regies do pas tinham o
mesmo reconhecimento: os
vinhos do Vale dos Vinhedos,
no Rio Grande do Sul, a carne
bovina do Pampa Gacho e o
caf do Cerrado Mineiro. O selo
mais cobiado, porm, permanece intacto no Brasil. A denominao de origem, ou D.O.C.,

Divulga

o/Havaia

nas

Anncios tipo
exportao

Divulgao

Sob medida: AlmapBBDO far anncios da sandlia no mundo todo

As sandlias Havaianas tm sido uma

das mais habilidosas em surfar nos atributos
brasileiros para se divulgar fora do Brasil.
Daqui por diante, as campanhas da marca no
exterior passaro a ser feitas pela AlmapBBDO
de forma sistemtica. Antes, a agncia apenas
prestava consultoria eventual e elaborava
uma ou outra pea. Agora, a exemplo do que j
acontece na Austrlia e na Nova Zelndia, os
consumidores da Europa e dos Estados Unidos
passaro a contar com campanhas feitas sob
medida para cada pas. (AR)

tambm faz parte do conceito

de Indicao Geogrfica, mas,
em vez de certificar uma regio
especializada em determinada
produo, atribui a ela algumas caractersticas nicas. A
interferncia do clima, do solo e
outras propriedades geogrficas
nas caractersticas do produto
definem se ele pode receber o
selo ou no.
Vinhos do Vale do Vinhedo:
procedncia certificada

Nessa competio, o arroz

gacho corre na frente e deve
se tornar o primeiro produto
brasileiro com Denominao
de Origem. Na fila para a avaliao de Indicao Geogrfica (Indicao de Procedncia
e Denominao de Origem)
esto outros quatro produtos. Entre eles, podem figurar
as ostras de Florianpolis, o
algodo colorido da Paraba,
o queijo-de-minas e o aafro
de Mara Rosa. (AR)

PIB

15

P na Estrada Clayton Netz

os movimentos mais recentes das empresas brasileiras no exterior

Fascnio oriental

n Os executivos da Santista Txtil

devem ampliar em muito o saldo de

seus programas de milhagem nos
prximos anos. que a empresa,
controlada pelo grupo Camargo
Corra, admitiu recentemente
estar estudando a implantao
de uma fbrica de denim de
maior valor agregado na sia. H
dois anos a Santista assumiu o
controle da espanhola Tavex. Com
fbricas no Brasil, Chile, Mxico,
Espanha e Marrocos, tem entre
seus clientes grifes como Zara,
Diesel, Blue Cult e Miss Sixty.

A misso de
Castello Branco

n O mineiro Marco Antonio

Castello Branco, 48 anos,

engenheiro metalrgico com
doutorado na Alemanha, foi o
escolhido pelos controladores
da Usiminas (leiam-se
Nippon Steel, Mitsubishi,
Vale, Votorantim e Camargo
Corra) para suceder o
tambm engenheiro Rinaldo

Soares na presidncia da siderrgica.

Recrutado no comit executivo da
francesa Vallourec por sua experincia
global, Castello Branco retorna para
o Brasil com a misso de deslanchar
o processo de internacionalizao
da Usiminas. A sada para o exterior,
a exemplo do que fizeram grupos
como o Gerdau, considerada
pelos analistas uma das principais
alternativas para sustentar um novo
ciclo de crescimento da empresa.

passado, quase coincidindo com

a posse da presidenta, o grupo
inaugurou sua primeira fbrica
de calados no pas, na cidade de
Chivilcoy, na provncia de Buenos
Aires. Ali, a Paquet produzir tnis
das marcas Diadora e Adidas. Foram
criados inicialmente 700 empregos,
nmero que dever aumentar para
2.000 quando a fbrica estiver
operando plena capacidade.

IPO da CVC

Agradando Cristina

n A paulista CVC, maior operadora

de turismo do Brasil, s est
dando um tempinho, espera
da turbulncia dos mercados
financeiros amainar, para abrir seu
capital simultaneamente no Brasil,
Estados Unidos e Europa. Segundo
Guilherme Paulus, presidente do
Conselho de Administrao, desde
outubro do ano passado consultores
da KPMG esto acampados na
CVC, ajudando-a a se preparar
para atender s exigncias de
governana corporativa para as
empresas de capital aberto.

n Quem j est bem na fita com a

mandatria da Argentina o grupo

gacho Paquet. No final do ano

A presidenta
Kirchner:
A Argentina
boa para
os negcios

Mudana de plano

n Um dos ltimos
moicanos da indstria
nacional de autopeas,
o grupo Mangels, de
So Paulo, est fazendo
as contas para decidir
se vale a pena produzir
rodas de alumnio na Argentina,
com uma fbrica prpria.
Segundo Robert Mangels,
herdeiro e presidente do Conselho
de Administrao da empresa,
tudo indica que sim. O que ainda
segura a deciso a expectativa
quanto aos rumos do governo da
presidenta (ela faz questo de ser

16

PIB

Beto Barata/AE

espera
de Cristina

chamada assim) Cristina Kirchner.

Se depender de la seora, a
Mangels, que comemora seu
octogsimo aniversrio este ano,
pode ir se preparando para os
primeiros passos de tango. A
Argentina um bom lugar para os
negcios, afirmou ela no comeo
da segunda quinzena de maro.

n A catarinense Tigre, lder do

mercado brasileiro de tubos e
conexes de PVC, j estava com
tudo pronto para comear do
zero a implantao de uma
fbrica no Peru. Havia adquirido
o maquinrio necessrio e
procurava um terreno para instalar
a nova planta. No final do ano
passado, a empresa de Joinville
reviu seus planos e optou pelo
caminho mais curto. Por um valor
estimado entre US$ 30 milhes
e US$ 50 milhes, adquiriu a
Plastica, um dos trs maiores
fabricantes peruanos do setor.
Atualmente, a Tigre mantm
operaes na Argentina, Uruguai,
Paraguai, Chile, Bolvia, Colmbia,
Equador e Estados Unidos.

O Banco do Brasil manteve

em 2007 a liderana na
concesso de crdito para
investimentos, contribuindo
para o crescimento econmico e social do
pas, com gerao de empregos e renda.

Banco do Brasil.
200 anos fazendo o futuro.
bb.com.br

P na Estrada

Loja da Artefacto na
Flrida: setor exportou
US$ 1 bilho em 2007

n Pouca gente em uso perfeito

de suas faculdades cogitaria

estabelecer uma fbrica para a
produo de bens de consumo
de massa nos Estados Unidos.
Pois bem: na contramo do senso
comum, a gacha Tramontina, j
com uma unidade que produz 50
mil panelas de alumnio por dia no
estado de Wisconsin, decidiu-se
pela construo de uma segunda
fbrica, em Houston, no Texas, ao
lado de seu centro de distribuio.
Desse CD, a empresa abastece
seus grandes clientes americanos,
como o Wal-Mart, com o qual
mantm h quase uma dcada
uma relao muito especial. A
empresa de Carlos Barbosa, na
Serra Gacha, no apenas vende
suas panelas para a rede fundada
por Sam Walton: na verdade,
gerenciadora das prateleiras
de alguns itens de utilidades
domsticas nos supermercados
do Wal-Mart. Seu compromisso
garantir determinado faturamento e
rentabilidade por rea ocupada. Se
isso for alcanado vendendo apenas
os produtos de sua marca, tudo
18

PIB

n lgico que se o cmbio fosse mais valorizado o sorriso

seria ainda maior. Mas, para os fabricantes de mveis
de alto padro, impossvel ocultar o ar de felicidade
e a prosperidade trazida pelos resultados no mercado
externo em 2007: de acordo com a Abimvel, a entidade
do setor, as exportaes chegaram a US$ 1 bilho. Para
este ano, a expectativa de crescimento de 10% nas
vendas tanto para mercados mais sofisticados como os
dos Estados Unidos e Mxico quanto para os abonados
dos Emirados rabes e neo-emergentes como Angola e
Arglia. Alguns dos principais nomes do setor j vendem
seus mveis in loco l fora. o caso da Artefacto, de So
Paulo, com cinco lojas nos Estados Unidos e uma no
Mxico, e da nica, do Rio Grande do Sul, que dever
fechar 2008 com endereos em Barcelona e Lisboa.

bem. Caso contrrio, a Tramontina

recorre aos produtos da concorrncia
para atingir suas metas.

Juquinha na frica

n A sexagenria Balas Juquinha,

uma das mais antigas fabricantes
nacionais de balas e pirulitos, quase
desistiu de vez de exportar seus
produtos, por conta da defasagem
cambial. No ano passado, no
entanto, retomou as vendas
externas, que representam dois
teros de seu faturamento de
R$ 6 milhes, devido ao aumento
das encomendas do mercado
africano. Com clientes de 50
pases em carteira, a empresa de
Santo Andr, no ABC paulista,
se d bem mesmo em Angola,
que suplantou os Estados Unidos
como seu principal comprador.

Troca de guarda

n O empresrio Giuliano Donini,

33 anos, assumiu o comando da
Marisol, a principal confeco de
Santa Catarina, no final de maro.
O controlador e at ento principal
executivo da empresa de Jaragu
do Sul, Vicente Donini, pai de

Donini: mais
lojas no exterior

Giuliano, passou para o Conselho de

Administrao. O novo presidente
da empresa pega o basto com
foco na internacionalizao dos
negcios. Trs marcas controladas
pela Marisol Rosa Ch, de biqunis,
Lilica Ripilica, de moda infantil, e
One Store, de varejo j possuem
lojas no exterior. O marco da
nova fase de investimentos ser a
abertura de uma nova unidade da
Rosa Ch em Nova York. Em 2007 a
empresa faturou R$ 420 milhes. z

Divulgao/Marisol

Contramo

Divulgao/Artefacto

Moblia nova

A Apex-Brasil leva o meu

produto para o mundo.
No s o meu software que interativo. Minha parceria com a Apex-Brasil tambm. Ela
ofereceu suporte comercial e tcnico para inserir as minhas solues no exigente mercado
global. Por meio de um servio de inteligncia comercial, foram identificados novos nichos e
consumidores em potencial na Espanha, Finlndia, EUA, Portugal e ndia. A Apex-Brasil ainda
promove feiras, rodadas de negcios e misses comerciais que me colocam em contato direto
com potenciais compradores. Com o suporte da Apex-Brasil, eu tenho tudo para conquistar o
mundo dos negcios internacionais. Apex-Brasil. Parceira do exportador.

Mervyn Lowe - P3D Softwares

Projeto Exportador Apex-Brasil/SOFTEX

www.apexbrasil.com.br

Ministrio do
Desenvolvimento, Indstria e
Comrcio Exterior

Entrevista Silvio Crestana

Divulgao/Embrapa

Crestana:
o Brasil quem
domina a tecnologia
tropical no mundo

20

PIB

O celeiro cientfico
do mundo
Com laboratrios ou pequenos escritrios nos Estados Unidos, Europa, Gana
e Venezuela e planos de se instalar na sia ainda este ano, a Embrapa quer ser
a ponta-de-lana tecnolgica para a expanso do agronegcio brasileiro no exterior
N e ly C a i xe ta

riada pelo regime militar mento internacional no suficienem 1973, a Empresa Bra- te. No basta sermos lderes, diz.
sileira de Pesquisa Agro- Temos de repassar nossa tecnolopecuria (Embrapa) um gia, ganhar e fazer o pas lucrar com
dos grandes orgulhos da a disseminao do conhecimento.
comunidade cientfica nacional. De Em entrevista PIB, Crestana, um
um rgo de carter eminentemente especialista em estudos do solo que
cientfico para apoio aos produtores comanda a Embrapa desde 2005,
rurais, a Embrapa comemora 35 anos, conta como a instituio pretende
em abril, com ambio renovada: consolidar-se entre os lderes munservir de ncora tecnolgica para fo- diais do conhecimento em segurana
mentar o desenvolvimento de parce- alimentar e bioenergia.
rias estratgicas capazes de empurrar
o agronegcio brasileiro no exterior. Por que a Embrapa decidiu se internaO presente de aniversrio, prometido
cionalizar com mais vigor agora?
pelo presidente Luiz Incio Lula da Nosso objetivo estar em todos os conSilva, um pacote de investimentos tinentes que tm cincia agrcola de
que ampliar o atual quadro de 2.300 vanguarda. Temos um corpo pequepesquisadores para mais de 3.000 nos no, mas permanente de pesquisadores
prximos dois anos. Um dos objetivos
de altssimo nvel em Washington, em
reforar os tentculos da entidade Montpellier, na Frana, e na Holanda.
no exterior. Na mira esto a China e um modelo que chamamos de Labex
pases da frica, mercados que con- (Laboratrio Virtual da Embrapa no
centram, segundo a empresa, o maior
potencial de absoro de tecnologia
agrcola verde-amarela. Somos ns
quem domina a tecnologia tropical
no mundo, afirma Silvio Crestana,
presidente da Embrapa, fsico por
formao, com mais de 150 trabalhos
cientficos publicados, e pesquisador
da empresa desde 1984. O reconheci-

Temos de repassar
nossa tecnologia,
ganhar e fazer o
pas lucrar com a
disseminao do
conhecimento

Exterior). Estamos negociando, neste

momento, com a Inglaterra e com a
Alemanha, para colocar um cientista
nosso em reas estratgicas. No ano
passado, abrimos um escritrio em
Gana. H ainda uma negociao em
curso para termos o Labex na sia. Na
China as conversas esto mais intensas,
mas estamos conversando tambm
com ndia, Coria do Sul e Japo.
O que faz o Labex exatamente?

Ele atua numa via de mo dupla. No

se trata de um modelo de consultoria ou de treinamento convencional,
em que um dos lados repassa o seu
conhecimento e o outro s absorve.
H uma troca intensa de informaes. A ferrugem da soja, por exemplo, no um problema s do Brasil.
Os Estados Unidos, a China e a ndia
tm interesse em encontrar uma soluo para isso. Uma parte do tempo
no Labex dedicada expanso das
fronteiras do conhecimento cientfico. Os funcionrios fazem pesquisa
em conjunto e organizam a rede de
cooperao bilateral. Outra parte
dedicada ao que chamamos de prospeco tecnolgica. O que queremos nesses pases que muitas vezes
competem conosco acompanhar o
PIB

21

Entrevista Silvio Crestana

avano do conhecimento e os cenrios que vislumbram l na frente.

Como assim?

A pesquisa vem antes do mercado.

Temos de programar de sete a dez
anos uma ao de pesquisa para que
possa gerar uma nova tecnologia a
ser empregada no mercado. Queremos conhecer melhor os consumidores da China, da ndia, dos pases
emergentes e dos pases j desenvolvidos. Que tipos de alimento devem
ser introduzidos nesses mercados?
Vo exigir rastreabilidade? Certificao? Vo ser orgnicos? E a questo
dos transgnicos?
Num mundo em que a inovao representa uma vantagem importante
no jogo da competio,
a Embrapa costuma
compartilhar suas descobertas?

Trabalhamos com o
princpio do ganha-ganha e no do ganhaperde. preciso haver interesse mtuo e
benefcio comum. Veja
o que acontece com
nossa relao com os
Estados Unidos e pases
europeus: possumos a
maior biodiversidade
do mundo tropical e
eles tm o melhor manejo de ecossistema de
clima temperado. Nesse
caso, h grande interesse de troca, que vai desde o banco de germoplasma material gentico (vegetal e animal) e
microorganismos at
novas reas de fronteira como, por exemplo, a
biotecnologia. A biologia avanada interessa
aos dois mundos, o tro22

PIB

A agricultura no
funciona como a
indstria, depende
de ecossistemas.
Por isso, h espao
para cooperao
pical e o temperado, assim como as
mudanas climticas. A mesma coisa
acontece com a agricultura de preciso. Em ambas as regies no Norte e
no Sul , as agriculturas so carentes
de informao, de conhecimento, de
tecnologia, de equipamentos, de instrumentos e de tudo o mais. As possveis trocas so negociadas senta-se
mesa e abre-se o jogo.

At que ponto o clima de cooperao

genuno?

A agricultura no funciona como a

indstria, que cria um produto e o
coloca venda no mundo inteiro.
muito diferente da fbrica que desenvolve uma tela plana de computador na Coria e a vende nos Estados Unidos. A agricultura depende
de ecossistemas. A soja plantada nos
Estados Unidos de uma variedade
diferente da nossa. Por isso, h grande espao para cooperao, como no
caso da agricultura de preciso. Fazse um experimento em Nebraska na
poca em que h plantio l e no h
aqui. Quando poca de plantio no
Brasil, eles vm aqui e repetem a experincia. Assim, corta-se pela metade um experimento que demoraria
um ano, dois anos.

Laboratrio Virtual nos EUA: prximo destino da Embrapa a sia

Que tipo de pesquisa

est na agenda de cooperao com os Estados Unidos?

Temos muitos problemas comuns, como o

greening, doena que
atinge as plantaes
de laranja aqui e l. J
se fala que, se em dez
anos no encontrarmos
uma sada, estar inviabilizada a citricultura
no Estado de So Paulo. Convivemos ainda
com questes globais,
como a gripe aviria, a
epidemia da vaca louca
e o aquecimento global.
Na rea de mudanas
climticas o que acontece? Nunca conseguiremos dar uma resposta confivel opinio
pblica, em relao a
mudanas climticas
ou em relao ao efeito
estufa, se no tivermos

fotos: Divulgao/Embrapa

Plantao de milho e arroz da Odebrecht em Angola: a Embrapa apia grupos interessados em plantar gros na frica

uma maneira de calcular quanto se

est emitindo e quanto se est aquecendo. E isso no uma conta que
eu fao em um nico pas preciso
faz-la no mundo inteiro. necessrio haver um modelo global, mas
calibrado regionalmente. Da a importncia de ter dados tropicais, fornecidos pelas instituies de cincia
localizadas no Hemisfrio Sul.
O que a Embrapa tem a ganhar ao se
aproximar da frica e da sia?

Uma parte da nossa agenda humanitria. Ajudamos os pases que,

reconhecidamente, esto numa
situao inferior do Brasil, em
termos de desenvolvimento e de
nutrio. So essencialmente os
pases da frica, de boa parte da
Amrica Latina e alguns da sia. A
mandioca, por exemplo, no uma
commodity, mas sim uma planta de
subsistncia. Embora ela seja brasileira, no estamos muito preo
cupados com o fato de que tenha
se disseminado por outros pases.
Planta-se e consome-se hoje mais
mandioca na Nigria do que no
Brasil. Ns detemos todo o conhecimento de manejo dessa cultura.
Quando para fim industrial, no
entanto, temos uma mandioca que
possui alta produtividade. Pode ser
que valha a pena proteger nosso
domnio tecnolgico. A entramos
na nossa agenda de negcios.

Como isso funciona?

Temos de gerar renda, dividendos

financeiros e econmicos. Angola
quer usar tecnologia da Embrapa
para produzir milho e soja. Tem
interesse tambm em produzir biodiesel para exportar para a Europa.
Nesse sentido, temos recebido muitas demandas. A Odebrecht e grupos
portugueses esto investindo em
fazendas em Angola. J Alemanha,
Japo e Coria esto interessados no
nosso etanol, mas no querem ficar
dependentes desse tipo de combustvel, pois hoje Brasil e Estados Unidos dominam 80% da produo.
Como a Embrapa encara a demanda
por alimentos de um pas, como a
China, cuja economia cresce aceleradamente h dcadas?

Os chineses tm limitaes em termos de terras agricultveis e de disponibilidade de gua e de energia

para o seu desenvolvimento. Com um
crescimento anual por volta dos 10%,
no conseguem ser auto-suficientes
em alimentos. O segundo problema

Angola quer usar

tecnologia da
Embrapa de produo
de milho, soja e
biodiesel com foco no
mercado europeu

srio que enfrentam a poluio.

A matriz energtica na China tem
por base o carvo, mas a demanda
por outras fontes de combustvel
crescente. Uma parte disso ser
importada, mas a outra eles querem
produzir na frica. Com isso, resolvem dois problemas no continente: a
necessidade industrial 30% do petrleo importado pela China j vem
da frica e alimentar. A China vai
investir US$ 25 bilhes, nos prximos cinco anos, na frica.
Mas o que a Embrapa pode ganhar
com isso?

A partir de agora, para plantar soja,

milho ou arroz, os chineses tero de
aprender a lidar com os ecossistemas
das regies tropicais. E quem tem
essa tecnologia? Ns temos, eles no.
Por isso, precisamos ocupar esse espao. A ns, no basta somente ser
lderes, ter a tecnologia e no fazer
nada com ela. Temos de transformar
isso em produo, ensinar esses pases a produzir e ganhar com o nosso
conhecimento. Estamos vendo, por
exemplo, grandes oportunidades de
negcios tecnolgicos com a Venezuela, onde acabamos de montar um
escritrio. A mdio e a longo prazo,
esperamos que esse relacionamento
gere recursos de volta para a Embrapa e para as empresas brasileiras
que investirem no agronegcio no
pas vizinho.z
PIB

23

Design

Brasileiros
bons de desenho

Para as empresas brasileiras, a

confirmao de uma mudana importante: antes copiadoras ou adaptadoras de projetos estrangeiros, elas
comeam a se firmar como criadoras
de produtos originais. Dois fatores
impulsionaram a passagem: a globalizao e o amadurecimento
de empresrios e designers que
sentiram a necessidade de criar
uma linguagem prpria para
A r m a n d o M en d e s
os produtos made in Brazil.
Quem exportava se deparou, no exterior, com os
m selo vermelho e bran- 98 projetos nacionais aceitos na com- produtos que eram copiados;
co com as letras iF petio (a Light Design, de Recife, le- quem copiava para o mercaatestado internacional vou trs prmios para suas lumin- do interno comeou a sofrer
da qualidade do dese- rias). A amostra variada: alm dos a competio dos originais,
nho de um produto. De- produtos j citados, vai de uma mesa que passaram a ser importazoito empresas brasileiras ganharam cirrgica e uma lavadora de roupas a dos; assim pode ser resumido
este ano o direito de us-lo: foram luminrias e um anel de ouro, passan- o impacto da globalizao sobre as
premiadas no International Forum do por mveis, pisos cermicos, loua empresas brasileiras que produDesign 2008, um dos mais importan- sanitria e embalagens.
ziam bens de consumo, de acordo
tes encontros europeus de desenho
O resultado confirma a boa figu- com Fbio Righetto, professor do
industrial, realizado desde 1953 em ra do Brasil no concurso alemo: em curso de design da Fundao ArHannover, na Alemanha.
cinco anos de participao brasileira, mando lvares Penteado (Faap), de
A estudante Daniele Adamo An- 99 projetos tiveram sua qualidade So Paulo (outra escola precursora e
dreo, de 21 anos, ainda no terminou reconhecida, desempenho que pe conceituada a Escola Superior de
o curso da PUC do Paran, mas teve o Brasil entre os dez pases mais Desenho Industrial do Rio de Janeipremiado seu primeiro projeto pro- bem colocados no ranking global do ro, que tambm ganhou um prmio
fissional, uma plataforma de acesso iF Design. Na edio 2008, 35 pases iF Design em 2005). A sada, para as
aos nibus para passageiros em ca- inscreveram 2.771 projetos, dos quais empresas mais geis, foi partir para
deiras de rodas criada para a empresa 821 foram premiados
a criao prpria, uma
paranaense Daiken. Na outra ponta
em diversas categorias
forma de sair da mesmiUrsa Maior: sof
da experincia profissional, o escrit- e ganharam lugar numa
ce num mercado satuprojetado por
rio de arquitetura Indio da Costa De- exposio montada em
rado de produtos muito
Maria Bernardete
sign, do Rio de Janeiro, um dos mais Hannover.
Galvo, de Curitiba
semelhantes.
conhecidos do pas, tambm
ficou entre os escolhidos, com um sistema
modular de mobilirio
produzido pela empresa 3X (o sistema, a
propsito, foi batizado
de Carrapixxxo, com trs
letras xis).
Ao todo, 18 produtos brasileiros ganharam o selo vermelho e branco na edio 2008 do
iF Product Design Award, dentre

Produtos nacionais so premiados em um

dos mais importantes sales de desenho
industrial do mundo

fotos: divulgao

24

PIB

Bossinha:
luminria da
Lumini foi
uma das 18
brasileiras
premiadas

um espao que vem sendo

aberto aos poucos, observa Dan
Strougo, do escritrio Indio da Costa, um ateli que se estabeleceu no
fim dos anos 1990 ao desenhar mobilirio urbano para o bairro do Leblon, no projeto Rio Cidade. De 94
ou 95 para c, as coisas comearam a
mudar, entre elas a demanda do mercado, emenda Shelda Mrcia Daluz,
uma das scias da Facilities do Brasil,
empresa que viveu a transio: fazia
mveis em estilo tradicional ingls
sob encomenda e comeou a criar
utenslios de desenho prprio. A
informao comeou a chegar, at
pela internet, e ao mesmo tempo as
pessoas passaram a pedir
coisas mais leves, diz
ela. Um mvel desenhado por Shelda e
pelo scio Armando
Sanchez, a mesa Neo,
foi premiado no iF Design 2008. Em edies
anteriores, ganharam o
prmio com projetos de
utenslios domsticos.
A paranaense Daiken
criava salas de auto-atendi-

mento para bancos antes de enveredar pelo desenho de equipamentos

para facilitar a vida de deficientes
fsicos, um nicho de mercado que comea a se desenvolver. A sociedade
se mobiliza para promover a incluso
das pessoas, e preciso vencer as barreiras arquitetnicas e do transporte,
observa Osmar Yamawaki, diretor comercial
da empresa. Estar em
Curitiba ajudou: cerca
de 65% dos nibus da
cidade j cumprem a
lei que exige a instalao de plataformas
de acesso para passageiros em cadeiras de
rodas em toda a frota at 2014. Outras cidades ainda esto atrs, mas a
demanda vai crescer, diz Yamawaki.
Ele planeja fabricar neste ano 300
plataformas iguais premiada, mas
avalia que pode chegar a 2 mil, em um
mercado de 10 a 15 mil equipamentos
anuais no pas.
Daniele Adamo, a jovem designer da empresa, eliminou os cantos
vivos e usou plstico ABS reciclvel,
em vez de revestimento metlico, nas

colunas verticais que se enquadram

na porta do nibus e sustentam a
plataforma mvel (uma espcie de
pequeno elevador para a cadeira
de rodas que, em repouso, toma a
forma dos degraus de entrada no
nibus). O desenho ficou mais ergonmico e sustentvel, diz ela.
O escritrio Indio da Costa j ganhou seis selos iF Design desde o pioneiro projeto do mobilirio urbano
para o Leblon. Trs deles foram para
verses do ventilador de teto Spirit.
O de 2008 premiou o Carrapixxxo,
que pretende ser to mutvel quanto
a vida das pessoas, diz Dan Strougo.
E explica: o design, bem entendido,
deve partir da prpria concepo do
produto. No mais pontual, nem
tem apenas uma inteno esttica,
mas desempenha papel estratgico
nas empresas; a principal forma diferenciao da marca, diz, citando
como exemplo a Apple.
Para participar do concurso de
Hannover, pequenas e mdias empresas que no conseguiriam chegar
l por conta prpria recorrem ao
programa Design Excellence Brazil, mantido pelo Programa
Brasileiro de Design,
do governo federal,
e pela Apex-Brasil.
O Centro de Design
Paran, organizao
sem fins lucrativos de
Curitiba, toca a operao do programa. Aqui, fazemos a
triagem dos concorrentes brasileiros por meio de um comit seletivo, diz Letcia Gaziri, coordenadora de projetos do CDP. Cinco anos
de participao no muito, mas o
desenho industrial brasileiro j tem
uma posio a defender no iF Design
Awards de 2009. z

Estudante
curitibana
reconhecida em
seu primeiro
projeto

SAIBA M AIS

www.ifdesign.de/awards_product_allgemein_e
PIB

25

Capa

Quem tem

medo
da

internacionalizao?
A oferta de compra da anglo-sua
Xstrata pela Vale fez ressurgir alguns
antigos preconceitos em relao
aos investimentos das empresas
brasileiras no exterior. A questo :
numa economia global, d para
ficar fora do jogo?
P o r E l i a n a S i m o ne t t i ,
com col abor adores

Vale em Carajs: expanso

para fora a principal
vlvula de crescimento da
gigante da minerao

26

PIB

Paulo Amorim/AE

s empresas brasileiras sobretudo

as maiores acordaram nos ltimos
anos para uma necessidade que no
sentiram durante a maior parte de
sua existncia. Para muitas delas, a
expanso rumo ao mercado internacional passou a ser a nica chance de ampliar as vendas, diluir os riscos da operao e,
mais do que isso, no ser abalroadas dentro de casa por
concorrentes parrudos vindos de exterior. Para companhias como Vale, Gerdau, Embraer, Odebrecht e dezenas de outras, a expanso em direo a novos mercados
tornou-se no apenas uma opo, mas a principal sada
para o crescimento.
Existe um sentimento de urgncia porque, embora
tardiamente, est cada vez mais claro que quem no se
mexe, quem no se internacionaliza atropelado, diz
Lus Afonso Fernandes de Lima, presidente da Sociedade Brasileira de Estudos de Empresas Transnacionais e da
Globalizao Econmica (Sobeet). Estamos apenas engatinhando e precisamos correr, pois esse um movimento
que no est restrito ao Brasil e foge ao nosso controle. Em
2006, de acordo com Lima, havia 78 mil empresas multinacionais no mundo, com investimentos equivalentes a quase
um quarto do PIB global. Esse nmero era cinco vezes
superior ao de 1980. Pelo que se v entre as empresas brasileiras, o nmero das que operam no exterior tem crescido e
tende a aumentar ainda mais nos prximos anos. Segundo
um estudo recente da firma de consultoria Accenture, 10%
das 500 maiores companhias brasileiras pretendem ir s
compras e fazer aquisies de empresas em outros pases.
Por que isso est acontecendo?
Do ponto de vista das necessidades das empresas, o
movimento pela internacionalizao extremamente
positivo. Num regime de mercado aberto e com empresas controladas pelo capital privado, no h o que fazer
para impedir que um volume cada vez maior de capital
brasileiro seja utilizado para adquirir empresas, erguer
fbricas e gerar empregos em outros pases. O problema
est justamente nesse ponto. No incio do ano, o presidente Luiz Incio Lula da Silva disse publicamente que
a Vale, que recm-anunciara sua inteno de adquirir o
controle da mineradora anglo-sua Xstrata, deveria investir mais no Brasil, em vez de voltar os olhos para o exterior. A respeito das crticas, duas observaes: 1) Lula
se referia especificamente Vale mas o que ele disse
pode ser muito bem aplicado a um nmero considervel
de organizaes. 2) Ele no foi o primeiro nem o nico
brasileiro que ainda v com certa reserva o movimento
de expanso internacional das companhias.
Um dos economistas mais respeitados do pas, o exministro da Fazenda Antnio Delfim Netto, por exemplo,
volta e meia manifesta uma opinio semelhante. Outros
vo at mais longe: A Vale uma grande empresa, tem
PIB

27

Capa

um grande faturamento, mas est tirando o minrio de

Brasil no exterior foram maiores que o valor investido
nosso subsolo, estragando o pas e levando nossas riquepelas empresas estrangeiras no pas. No captulo das
zas embora, disse PIB um dos interlocutores mais
aquisies, a Vale foi especialmente voraz. Entre 2001
prximos do presidente da Repblica. Ela gera pouco
e 2007, a mineradora incorporou nada menos que 18
emprego e no paga muito imposto. Ento a pergunta :
empresas no exterior. Mas isso no fez com que negliesse tipo de empresa deve receber incentivo? Deve ter
genciasse sua posio no Brasil. Em outubro de 2007 a
tratamento diferenciado?
companhia anunciou seu plano de investimento para
A pergunta : a expanso internacional das empre2008. O valor previsto de US$ 11 bilhes, o maior da
sas apresenta algum risco de prejudicar o conjunto do
histria da empresa. Os recursos sero direcionados a
pas? Os empregos que as companhias nacionais geram
mais de 30 projetos no Brasil (65% do valor total) e em
no exterior poderiam ser criados em territrio brasileiro
outros oito pases (35%).
se os recursos que financiam sua
Dois desses projetos no Braexpanso internacional fossem
sil so tpicos de diversificao
aplicados no Brasil? Essa , talvez,
de atividades e soam como uma
uma das principais questes a sesatisfao s preocupaes do
rem debatidas no momento em
presidente Lula. O primeiro, j
A empresa brasileira tem o maior plano de
investimentos para 2008 entre todas as
que um nmero cada vez maior
anunciado, a construo de uma
companhias de minerao e metalurgia do mundo
de empresas est com as velas
siderrgica em Marab, no sudes(investimentos em bilhes de US$, no incluem aquisies)
enfunadas em busca de novos
te do Par, no valor de US$ 3 biterritrios onde se instalar.
lhes. O segundo, tambm de uma
Vale
11,0
Para o governo brasileiro, a insiderrgica, no Maranho, est
BHP Billiton
5,7
ternacionalizao de uma empresendo discutido com o grupo Tata,
ArcelorMittal
5,2
sa como a Vale traz dois tipos de
da ndia. Com investimentos de
Votorantim
4,8
preocupao. O primeiro diz resUS$ 3,9 bilhes, envolveria ainda
peito s condies de pagamento
o BNDES e o grupo Gerdau.
Rio Tinto
4,5
e s eventuais mudanas na comEssa montanha de dinheiro
Anglo American
4,3
posio acionria da empresa. O
resultar em empregos, muitos
Xstrata
3,7
segundo a necessidade de a emempregos. No final de maro, a
presa aumentar sua presena no
Vale anunciou que vai recrutar nos
Alcoa
1,9
Brasil, ampliando e diversificando
prximos cinco anos 62mil funFreeport-McRan Copper & Gold
1,5
suas atividades. Tem de agregar
cionrios para atuar nas unidades
Gerdau
1,1
valor, gerar renda, gerar empreque possui pelo mundo. Dos novos
Norilsk Nickel
1,0
gos, disse PIB um influente
contratados, quase 80% reforaministro do presidente Lula (veja
ro seus quadros no Brasil. Alm
quadro na pgina 31).
de contratar, investimos pesado
...e a campe em remunerao de acordo com o
Ranking de Retorno Total ao Acionista (TSR)
No captulo especfico da
na formao de mo-de-obra,
(TSR ao ano entre 2002 e 2006)
Vale, que comunicou na ltima
diz Maria Gurgel, diretora de plasemana de maro a desistncia
nejamento de RH da Vale. Neste
1. Vale
54,6%
temporria das negociaes
ano, cerca de 3.500 pessoas vo
2. Amrica Mvil
53,3%
pela Xstrata (que podero ser
completar um curso interno de
3. Apple
50,6%
retomadas nos prximos seis
treinamento intensivo.
4. British American Tobacco
25,8%
meses, segundo a empresa),
Uma eventual compra nos
preciso analisar o cenrio com
prximos meses da Xstrata po5. Genentech
24,5%
muito cuidado. Muito j se falou
deria fazer o ponteiro da balana
6. Anglo American
23,2%
sobre o papel que a compra da
pender para o outro lado de uma
7. BHP Billiton
3,2%
mineradora canadense Inco pela
hora para outra. A Xstrata explora
Vale, por US$ 17 bilhes, desemcobre, carvo, nquel e zinco em
8. Endesa
20,8%
penhou para fazer de 2006 o pripases
como Argentina, Canad,
9. Toyota
20,7%
meiro ano da histria em que os
Chile, Colmbia, Filipinas, fri10. Boeing
20,1%
investimentos diretos feitos pelo
ca do Sul e Estados Unidos. Mas,
Fonte: The Boston Consulting Group

Fonte: Comunicados publicados nos sites das companhias

Indicadores da
Vale em perspectiva

28

PIB

Fernando Moraes/Folha Imagem

Votorantim Celulose: o grupo vai dobrar o faturamento no exterior em 2008, aps srie de aquisies de cimenteiras

mesmo assim, US$ 7,1 bilhes da Vale esto

garantidos para novos projetos no Brasil.
Fora da China, que tem mercado interno portentoso, companhias nacionais
focadas no mercado domstico tendem
a desaparecer, diz Stephen Cooney,
especialista em indstria do Servio de
Pesquisa do Congresso dos Estados Unidos. Para competir na arena global em
processo de consolidao, as empresas
brasileiras de ferro e ao precisam diversificar seus
plos de atuao e ganhar porte.
H um ltimo aspecto a ser analisado.
Hoje a Vale a segunda maior mineradora do planeta e, em todo o mundo, a empresa que d mais retorno
aos acionistas, entre companhias com valor de mercado
superior a US$ 50 bilhes. Conquistou o primeiro lugar no ranking global da rea The 2007 Value Creators
Report _, organizado pelo Boston Consulting Group. O
estudo analisou o desempenho de 610 companhias de
44 pases de 2002 a 2006. Foi tambm (e fcil compreender o porqu) a empresa estrangeira preferida pelos
investidores de Wall Street em 2007, segundo o ranking
de negociao mdia diria de ADRs. A BHP Billiton,

que a nmero um entre as mineradoras,

ocupou a stima posio.
A julgar pelo movimento de uma srie
de empresas brasileiras, os investimentos verde-amarelos devem continuar se
expandindo rumo a outros pases. Um
estudo feito pela Universidade Federal do
Rio de Janeiro constatou que, ao longo da
dcada de 1990, os investimentos diretos
de companhias nacionais no exterior no
ultrapassavam os US$ 2,5 bilhes e praticamente todo
esse dinheiro era de responsabilidade da Petrobras. Hoje
o pas tem pelo menos duas dezenas de empresas de destaque, com mais de 50 fbricas em operao no exterior.
A tendncia de aprofundamento da internacionalizao
da economia brasileira tem sido verificada, tambm, pela
Conferncia das Naes Unidas para Comrcio e Desenvolvimento (Unctad), que acompanha as rotas do investimento internacional em estudos anuais. O fenmeno
bastante acentuado nos setores mais intensivos em recursos naturais, mas tambm tem alcanado empresas
industriais. No ranking das 25 maiores companhias transnacionais no financeiras de pases em desenvolvimento,
classificadas por ativos no exterior, publicado no World

10% das grandes

companhias
brasileiras
planejam fazer
aquisies fora

PIB

29

Capa

Investment Report 2007, da Unctad, esto duas brasileiras:

necessidades locais e contribuem para a reduo do custo
Petrobras (13 lugar) e Vale (18 lugar).
do acesso aos clientes. uma tendncia absolutamente
O movimento das empresas brasileiras tem sido estinatural que empresas lderes de mercados emergentes
mulado pela necessidade de melhorar a posio competise internacionalizem, diz Wieland Gurlit, consultor da
tiva, claro, mas tambm pelas condies favorveis que o
McKinsey especializado em minerao e siderurgia.
mercado vem oferecendo. O forte investimento em infraEssa tendncia pega empresas privadas, como a Vale,
estrutura na China e a escalada da produo mundial de
e tambm a gigante Petrobras. Os investimentos internaao tm estimulado a formao de grandes grupos tanto
cionais da estatal, ajustados pelo dlar de 2004, saltaram
na minerao como na siderurgia. Outros
de modestos US$ 139,3 milhes em 1990
setores tambm se beneficiam do avano
para US$ 3,3 bilhes em 2006. A alta do
chins. Observe, por exemplo, o caso da
petrleo, que permitiu empresa ter mais
fabricante de avies Embraer. A empresa
dinheiro em caixa, s explica em parte sua
passou, a partir de 2002, a montar avies
determinao de se tornar uma petrolfera
na China. A joint venture com o governo
com atuao global. Seremos uma das cindo pas comunista resultou na criao da
co maiores empresas integradas de energia
Harbin Embraer Aircraft Industry Comdo mundo, diz Jos Srgio Gabrielli, prepany, com planta na cidade de Harbin, 150
sidente da Petrobras. Para isso, a empresa
quilmetros a nordeste de Pequim, para
aprovou um plano de investimento de US$
produo de jatos ERJ 145. A fbrica tem encomenda para
112,4 bilhes entre 2008 e 2012, dos quais 13% no exterior
entrega de 50 dos jatos feitos na China. E os chineses j
e 87% no Brasil. Estados Unidos, Nigria, Argentina, Ancompraram outros 50 Embraer 190, produzidos no Brasil.
gola, Venezuela, Colmbia e Turquia so alguns dos locais
Acredito que no teramos vendido os avies de fabricao
que recebero recursos da companhia.
nacional se no estivssemos presentes na China, diz o
Movimentos como esse tm tudo para ser vistos como
engenheiro Horcio Forjaz Aragons, vice-presidente de
decises empresariais cada vez mais naturais daqui por
administrao e comunicao. Os resultados obtidos com
diante. Um dos pioneiros nessa rota, o grupo siderrgia internacionalizao compensam largamente a energia e
co Gerdau, figura pelo segundo ano consecutivo como
a dedicao para a superao de dificuldades.
campeo entre as empresas mais internacionalizadas do
Os empreendedores mais atilados j se deram conta
Ranking das Transnacionais Brasileiras, um trabalho feito
disso. Eles se conscientizaram de que as exportaes a
pela Fundao Dom Cabral em parceria com a Universidapartir do Brasil no garantem presena global
de Columbia, dos Estados Unidos. Em 2007 a
muito mais facilitada quando se tm finca- Embraer: fbrica na China Gerdau contabilizou 12 aquisies internaciodas bases de produo em outros pases. Tais garantiu encomendas de nais. As unidades no Brasil responderam por
bases permitem o melhor conhecimento das aeronaves feitas no Brasil 47% do faturamento bruto de R$ 34,2 bilhes

(esq.) Divulgao/Embraer (dir.) Lalo de Almeida/Folha Imagem

Expanso para
outros pases
tem tudo para
ser vista como
natural em breve

30

PIB

A posio do governo
registrado pela empresa no ano. As plantas industriais nos
Estados Unidos e no Canad contriburam com 33,3%, as
unidades da Amrica Latina (exceto Brasil) somaram
10,6% e as da Espanha representaram 9,1%. A plataforma
de crescimento do grupo Gerdau no cenrio siderrgico
internacional foi ampliada. Seguiremos com a estratgia de
crescer com rentabilidade e manter elevados padres de
competitividade, afirmou o presidente do grupo, Andr
Gerdau Johannpeter, ao divulgar os resultados.
O estudo da Dom Cabral oportuno. Avaliamos o
quanto representam, na empresa, ativos, vendas e empregos que ela tem no exterior, explica o coordenador
de negcios internacionais da Fundao Dom Cabral,
Luiz Carlos de Carvalho. O estudo detectou que as 20
empresas brasileiras com mais ativos fora do pas possuem mais de US$ 56 bilhes alocados no exterior. Mostrou, tambm, que o Brasil o maior exportador de investimento na Amrica Latina e o segundo maior entre
os pases em desenvolvimento.
Seja como for, o certo que, a despeito das discusses
apaixonadas que o tema da internacionalizao desperta
e ainda despertar nos prximos anos, o processo das
empresas brasileiras vai prosseguir. A fabricante de autopeas Sab j tem unidades na Alemanha, na ustria,
na Hungria e nos Estados Unidos, est construindo uma
na China e busca negcios para fechar na ndia (veja
reportagem na pg. 42). A JBS-Friboi no pra de comprar frigorficos mundo afora (veja nota na seo Antena).
Como a Friboi, outros empreendimentos de setores com
pouca tradio em investidas alm-fronteiras andam em
busca de novos espaos. E o momento excepcional por
uma srie de razes.
Em primeiro lugar, porque existem muitos negcios
venda, no s em pases em desenvolvimento, mas tambm nos desenvolvidos e industrializados. Depois, porque h bastante oferta de crdito e o Brasil j no visto
como pas de alto risco. Alm disso, porque com o real
valorizado o investimento externo ficou relativamente
barato. Assim, a empresa gacha de mveis planejados
nica, que controla a marca Dell Anno, vem multiplicando suas lojas na Amrica Latina e agora est presente
tambm na Europa, com resultados bastante positivos:
ampliao do quadro de funcionrios, das instalaes
e do faturamento no Brasil Temos um plano ousado
de crescimento e internacionalizao, diz o gerente de
exportao da empresa, Juliano Barretti.
Para onde quer que se olhe, existe um exemplo de que
o processo irreversvel. O incio de 2008 tambm foi
fervilhante de eventos na Votorantim. O grupo assumiu o
controle da siderrgica colombiana Aceras Paz del Ro, na

PIB ouviu um dos ministros mais prximos

do presidente Lula sobre a tentativa temporariamente frustrada da compra da Xstrata pela Vale.
Abaixo, em linhas gerais, a posio do governo sobre
a operao.
O governo no tem uma posio de ser contra
ou a favor da internacionalizao.Esse um processo inevitvel. um fato da vida. A consolidao da
economia brasileira, com uma presena do pas cada
vez maior no cenrio internacional, caractersticas
progressivamente marcantes nos ltimos dez anos,
resultou tambm na maior atuao de empresas
brasileiras no exterior.O governo brasileiro tem todo
o interesse em que a Vale tenha presena mais ampla
no mundo. Se vier a comprar a Xstrata, passar a ter
maior peso na Amrica do Sul, o que muito positivo.
O problema o seguinte: o que bom para a
empresa nem sempre necessariamente o melhor
para o pas. A Vale tem de dizer como vai pagar pela
Xstrata. Se o pagamento for feito em ao que d
direito a voto (ordinria), pode ser um problema,
porque teoricamente voc pode no estar internacionalizando, mas sim desnacionalizando. Pode-se
argumentar que a participao dada em pagamento
ser menor do que a parte de todos scios brasileiros
juntos. Sim, mas isso no impede que seja criada uma
situao de fragilidade, que torne a Vale suscetvel
ao jogo de composio acionria e a conseqentes
ofertas indesejadas. No podemos ter outra Ambev.
muito bonito, muito bonito, mas desnacionalizou.
Ao mesmo tempo, a Vale, ao se tornar cada
vez mais uma grande multinacional, tem de tomar
cuidado para no deixar de ser uma empresa
fundamentalmente brasileira. Ela precisa ter uma
presena mais forte no Brasil, no apenas no ramo
da extrao de minrio, mas tambm gerar atividades que agreguem valor. Por que no tem uma
siderrgica no Par? Ou no Maranho? Eles alegam
que no podem competir com seus clientes. Ora,
podem se associar a seus clientes e jogar um papel
de estabilidade dentro disso. Tem de agregar valor,
gerar renda, gerar empregos.
O BNDES e os fundos tm uma participao
enorme na Vale. O negcio com a Xstrata s sai se
o governo quiser. Mas a posio no de atrapalhar. O presidente no tem nenhum deslumbramento nem preconceito com relao aos empresrios, com quem negociou a vida inteira. Sabe que
gente de carne e osso, querendo levar vantagens, o
que do jogo, mas nem sempre o que eles falam ou
o que eles vendem a verdade. (Nely Caixeta)

PIB

31

Divulgao/Vale

Capa

Inco: aquisio da mineradora pela Vale, em 2006, um marco da histria dos investimentos brasileiros no exterior

qual j detinha participao. A Votorantim Cimentos comprou a americana Prairie, uma das maiores companhias de
concreto e agregados do meio-oeste dos Estados Unidos. A
nova aquisio vem sendo integrada aos ativos da subsidiria da empresa na Amrica do Norte, a Votorantim Cement
North America, cuja operao se faz em conjunto com a
canadense St Marys Cement, adquirida pela Votorantim
em 2001. At 2008, a Votorantim Cimentos projeta dobrar
seu faturamento no exterior para US$ 1,5 bilho.
Esses so apenas alguns exemplos de um fenmeno
que pode ser observado em vrios setores da economia
brasileira, em todas as regies do pas. As vantagens desse movimento so muitas, como constata Welber Barral, secretrio de Comrcio Exterior do Ministrio do
Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior. H
benefcios para as empresas e para o pas. As empresas
contornam barreiras comerciais, ganham maior estabilidade, acesso a matria-prima, escala e produtividade.
Alm disso, tm ganhos intangveis no que diz respeito
divulgao da marca e reputao no mercado internacional. Para o pas, a extenso dos investimentos gera novas oportunidades de
exportao e divulga a marca Brasil o que
tem efeito multiplicador nos negcios.
Neste ponto cabe bem um exemplo de
empresa que atua no setor de servios. A
Construtora Norberto Odebrecht (CNO)
apresenta elevado grau de internacionalizao em termos de disperso geogrfica,

atividades exercidas no exterior e tempo de experincia

internacional. Iniciou suas operaes fora do Brasil em
1979. Uma caracterstica notvel de sua atuao o efeito
cascata que provoca no pas (veja quadro na pgina 54).
Outra a extrema capacidade que teve de se ajustar aos
mercados onde fincou sua bandeira. Nossa experincia
exitosa, diz Roberto Dias, diretor de relaes institucionais das atividades de engenharia e construo da
Odebrecht. Sabemos que cada pas tem realidades, costumes, leis, tudo muito especfico, e preparamos pessoas
para compreender e se integrar plenamente aos ambientes
nos quais atuamos.
Um padro mais ou menos generalizado entre as empresas que investem em operaes no exterior iniciar a
carreira internacional pelo caminho da exportao o que
lhes permite a receptividade dos mercados aos seus produtos, a competitividade do que tm a oferecer e os pontos
do planeta onde seria mais vantajoso deitar razes. Foi o
que aconteceu com a Sadia, que acaba de construir seu
primeiro frigorfico fora do Brasil, em Kaliningrado, na
Rssia. Experincia semelhante, porm
mais antiga, a da catarinense Weg, uma
das trs maiores fabricantes mundiais de
motores eltricos. A empresa de Jaragu
do Sul aplica, desde 1996, a estratgia de
adquirir fbricas de pequeno porte e depois consolidar as operaes. Tem subsidirias em 20 pases e fbricas na Argentina, no Mxico, em Portugal e na China.

Sobram
exemplos de que
a globalizao
um processo
irreversvel

32

PIB

Desde o incio das operaes da companhia fora do Brasil

as exportaes diretas tambm cresceram aceleradamente. Hoje, cerca de 70% das vendas externas da Weg so
destinadas a unidades da empresa no exterior.
O processo de internacionalizao apresenta ainda
uma srie de efeitos colaterais positivos. Um deles: desde
a dcada de 1990 a produtividade mdia da indstria
nacional vem crescendo taxa mdia de 8% ao ano, provavelmente em decorrncia da maior competitividade
que as empresas foram obrigadas a perseguir com a abertura da economia brasileira. Outro exemplo: em 2006, a
evoluo das vendas das 500 maiores empresas do pas
superou o crescimento do PIB no ano 5,8%, ante 3,7%,
de acordo com dados do anurio Melhores e Maiores, publicado pela revista Exame, da Editora Abril. O investimento externo direto acusado de trazer prejuzo aos
interesses dos trabalhadores e ao pas, mas o fato que,
se uma empresa cresce no exterior, ganha estabilidade e
se fortalece para enfrentar perodos de crise, diz Dante
Mendes Aldrighi, professor da Faculdade de Economia
e Administrao da Universidade de So Paulo. Os investimentos externos e domsticos no so excludentes:
podem e devem ser complementares.
Para Henri Kistler, secretrio de Aes Internacionais do Ministrio da Fazenda, o processo de internacionalizao recente mostra a inverso nos fundamentos da
economia brasileira ocorrida nas duas ltimas dcadas.

Tiago Queiroz/ AE

Capa

Nos anos 1990, o Brasil precisava de dinheiro externo para

fechar as contas do balano de pagamentos. No havia
condies objetivas para cuidar de internacionalizao,
explica. Com o acmulo consecutivo de grandes saldos
comerciais, a situao mudou. O crescimento de reservas incentiva o investimento direto no exterior. E assim
podemos chegar a uma situao ideal, em que as contas
externas sejam fechadas com royalties e remessas de lucros gerados por investimentos de empresas brasileiras no
exterior. Segundo ele, os recursos repatriados representam, em mdia, 10% do capital investido fora do pas.

artigo

Resistncias fora do lugar

O preconceito contra a internacionalizao das empresas brasileiras

ainda permeia o debate econmico atual L d i a G o l d en s t e i n
Os longos anos de economia fechada trouxeram inmeras conse
qncias negativas para o setor produtivo brasileiro, as quais, aos poucos, vm sendo superadas. As taxas
de investimento crescem ano a ano,
vrios setores, aps profunda reestruturao, vm adquirindo capacidade competitiva internacional, e a
inflao encontra-se controlada.
As transformaes pelas quais a
economia j passou, e ainda vem passando, no so desprezveis. Ao con-

34

PIB

trrio, pelo menos em alguns setores

tm sido profundas.
Mais ainda, certos assuntos
que eram verdadeiros tabus, como
a privatizao, foram enfrentados,
e hoje poucos so os que ainda se
agarram velha ortodoxia estatizante. Mesmo estes, em alguma
medida, j aceitam que em certos
setores, sob algumas condies,
desde que realizadas de certa forma, a privatizao pode ser um
mal necessrio.

Paulatinamente, a duras penas, o

debate econmico vem se livrando das
amarras ideolgicas que o empobreciam e se enriquecendo com a mirade
de oportunidades que se abrem.
Surpreende, portanto, como, apesar desses inequvocos avanos, o preconceito contra a internacionalizao
das empresas brasileiras ainda permeia o debate econmico atual.
Ainda h quem acredite que internacionalizar empresas exportar empregos. Que as vantagens auferidas
pela internacionalizao so restritas
s prprias empresas e a seus acionistas e, portanto, um absurdo o governo financiar esse processo.
Inequivocamente, esse tipo de resistncia uma das heranas que so-

Gerdau: em 2007 o grupo

fez 12 aquisies no
exterior, onde obtm 47%
de suas receitas totais

A experincia internacional
mostra que atuar no cenrio mais
amplo da economia global um
desafio, mas traz dividendos para
os negcios, os acionistas, os trabalhadores e o pas de origem da
empresa. Foi o que se verificou
em pases como a Coria do Sul
e a Itlia. As empresas italianas
de mdio porte se internacionalizaram, ganharam produtividade e
novos mercados, e no reduziram
suas operaes nem o nmero de empregados locais, diz
Victor Sonzogno, gerente da filial paulistana da empresa
italiana de consultoria Ambrosetti. Um
exemplo coreano a Samsung, uma das
mais bem-sucedidas empresas emergentes. Inicialmente, a companhia acumulou
experincia no desenvolvimento de produtos e operaes. Ento, fez uso de sua
expertise em inovao para se lanar nos
Estados Unidos e na Europa. Em seguida,
investiu pesadamente em pesquisa e de-

senvolvimento e na marca global, aumentando ainda mais

sua participao no mercado mundial. Mais que isso, como
a operao global requer executivos que saibam atuar em
pases, culturas e contextos diversos, a Samsung no apenas passou a recrutar pessoas de diferentes nacionalidades
nas principais universidades do mundo: criou um centro
interno de treinamento para a gesto de desempenho.
Ainda este ano a Sobeet dever desenvolver um estudo
para verificar o efeito da exposio a experincias e culturas diversas no grau de inovao tecnolgica e no valor
adicionado dos produtos das empresas brasileiras. Um
trabalho do Iedi que investigou empresas exportadoras j
constatou que exportar faz bem no apenas ao balano das
companhias, mas tambm qualidade gerencial de suas
operaes e a seus produtos. A aposta dos estudiosos que
quanto maior e mais diversificada a atividade, inclusive
com operaes em diferentes pontos do planeta, melhores
os resultados obtidos. E que nada se faz sem que haja um
transbordamento de modernizao gerencial e produtiva e de ganhos de produtividade para cadeias e mercados domsticos, resultando em preos mais em conta e maior
qualidade para o consumidor interno.
O BNDES tem promovido encontros
de empresrios, inclusive no exterior,
para estimul-los a pensar e agir de forma
globalizada. Outras organizaes esto

Acmulo de
reservas permite
incentivo ao
investimento
no exterior

breviveram da poca em que o Brasil

era uma economia fechada, do ponto
de vista econmico e aos grandes debates e movimentos de transformao internacional.
S a ignorncia em relao ao
papel que as empresas internacionalizadas podem cumprir em termos
de dinamizao da economia de seu
pas-sede explica a viso negativa
que muitos ainda guardam.
Do ponto de vista das empresas,
muitos so os atrativos para sua internacionalizao. Alm de superar
barreiras tarifrias e no tarifrias,
a possibilidade de gerar receitas em
dlares ou euros, obter proteo contra oscilaes ou esgotamento do
mercado interno, criar canais de dis-

tribuio mais geis e obter acesso a

mercados financeiros mais sofisticados so algumas das vantagens.
Mas, alm de propiciar o fortalecimento e crescimento das empresas, a
internacionalizao um importante
instrumento de elevao da competitividade do pas.
A experincia mundial mostra que
os pases-sede de empresas internacionalizadas usufruem de importantes e diversificados ganhos que no se
restringem aos possveis repatriamentos de lucros e dividendos, que por si
s j justificariam o apoio internacionalizao das empresas.
As companhias que mais se internacionalizaram so, tambm, as lderes no comrcio global e na gerao de

inovaes. E no poderia ser diferente, pois o sucesso da internacionalizao depende da capacidade

comercial da empresa, a qual, por
sua vez, depende de sua capacidade de inovao. Mais ainda, depende da capacidade de inovao
de seus fornecedores, que muitas
vezes as acompanham no processo de internacionalizao. Ou seja,
so empresas que passam a ter
uma influncia positiva em toda a
sua cadeia, impondo padres e modernizao a seus parceiros.
Companhias internacionalizadas e/ou com marcas globais abrem
caminhos e oportunidades para
outras empresas e produtos de
seu pas. medida que enfrentam

PIB

35

Divulgao/Petrobras

Capa

trabalhando para que a

comerciais com os Estados
economia brasileira possa
Unidos, diz ele.
se beneficiar da internaO consultor de empresas
cionalizao das empresas.
especializado em mercado
Este ano a Fundao Dom
internacional Michel Alaby,
Cabral promover um sepresidente da Associao de
minrio que vem sendo
Empresas Brasileiras para
chamado informalmente
a Integrao de Mercados,
de Top Stars. Seu objetisugere que sejam firmados
vo ser estudar o processo Petrobras na Colmbia: 13% do investimento feito fora
mais e mais acordos para
de internacionalizao de
evitar bitributao sobre os
empresas a partir de economias emergentes. A ateno
lucros remetidos ao Brasil. Grande parte dos investimenpara o tema foi despertada por uma pesquisa do The Bostos brasileiros no exterior passam por parasos fiscais para
ton Consulting Group que listou 100 desafiantes globais
evitar que se recolha imposto sobre o lucro no exterior e
das economias em rpido desenvolvimento. Delas, 70
sobre os dividendos no Brasil, diz Alaby. O consultor sutm sede na sia, 18 da Amrica Latina e as demais em
gere, ainda, que o Brasil se espelhe na China. Em 2000 os
pases como Rssia e Turquia. Entre as brasileiras esto
chineses lanaram a estratgia Go Global, com a meta de
Braskem, Vale, Embraer, Gerdau, Petrobras e Sadia.
ter entre 30 e 50 empresas internacionalmente competitiMais? Bem, sempre h o que fazer para aprimorar as
vas em 2010. O governo oferece incentivos fiscais, financeicondies em que as empresas operam. Atualmente, seros e trabalhistas aos investidores e promove a assinatura
gundo o embaixador Samuel Pinheiro Guimares Neto,
de acordos comerciais, de promoo e proteo recproca
secretrio-geral do Ministrio das Relaes Exteriores, o
de investimentos. Resultados que j puderam ser percebiprocesso de investimento direto de empresas brasileiras
dos em 2007: o nmero de multinacionais chinesas saltou
no exterior tem total apoio do governo. Esse apoio se d,
de 48 para 8.500, com presena em 167 pases, e a China
por exemplo, pela celebrao de acordos de livre comrpassou a ser o quinto maior investidor mundial. O Brasil
cio para que tenhamos os mesmo direitos usufrudos por
poder melhorar seu desempenho se as aes forem mais
outros pases, como a Colmbia e o Chile, nas relaes
bem planejadas, diz Alaby.z

mercados maiores e mais exigentes,

levam consigo um importante valor
intangvel, que a valorizao de um
pas enquanto produtor de mercadorias diferenciadas.
Internacionalizar uma empresa
no sinnimo de deixar de investir no pas-sede. Ao contrrio, em
muitos casos significa elevar as relaes comerciais entre filiais espalhadas pelo mundo, exigindo investimentos complementares na matriz. Do ponto de vista dos pases,
portanto, faz todo o sentido apoiar
o processo de internacionalizao
de suas empresas.
Apesar de ainda atrasado no
processo se comparado com o de
pases em estgios semelhantes de

36

PIB

desenvolvimento, o processo de internacionalizao das empresas brasileiras tem avanado nos ltimos anos.
Em 2007, mais de 25 empresas fizeram investimentos no exterior, com
US$ 12,135 bilhes aplicados l fora.
Algumas, entre as quais se destacam
Vale, Embraer, Petrobras, Votorantim
e Gerdau, com estratgias agressivas
e vitoriosas. Outras, nem sempre pelos motivos mais saudveis, mas por
estratgias defensivas, pois, pressionadas pela valorizao do cambio,
pela precariedade da infra-estrutura e
pela falta de acordos comerciais bilaterais do Brasil, percebem a internacionalizao como um bom caminho
para ultrapassar esses obstculos a
seu crescimento.

Quer por motivos saudveis,

quer por estratgias defensivas, a
internacionalizao das empresas
um ganho tanto para elas mesmas e suas cadeias de fornecedores quanto para o pas.
O Brasil comeou tarde esse
processo. Muitos paises tm estratgias e polticas ativas de internacionalizao de suas empresas
h dcadas. Outros, como a China,
apesar de terem comeado a internacionalizar suas empresas mais
recentemente, esto muito agressivos em suas estratgias.
Em resumo: no existe justificativa para o Brasil no fortalecer sua participao internacional
atravs de suas empresas.z

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[VoZgeVgiZYZhjV]^hig^V/d^bedhhkZa#

fotos: Ricardo Benichio

Reportagem

Tabelinha espelta
Impulsionado pelo
personagem Ronaldinho
Gacho, Mauricio de
Sousa quer fazer da
Turma da Mnica um
sucesso internacional
J o o Pa u l o N u cc i

38

PIB

uem chega sede da

Mauricio de Sousa Pro
dues, no bairro da
Lapa, em So Paulo,
precisa transpor um
portal no estilo japons para chegar
aos elevadores. Estamos respirando
ares orientais por aqui, diz o dono
do pedao, o desenhista e empres-

rio Mauricio de Sousa. Convidado em

cima da hora para criar as mascotes
das comemoraes dos 100 anos da
imigrao japonesa no Brasil, Mauricio teve apenas dois dias para traar
as personagens Keika e Tikara. Como
faz h 30 anos, contou com o auxlio
da mulher e diretora de arte, Alice
Takeda. O Tikara uma mescla dos

A Turma da Mnica no mundo

So mais de 30 pases que recebem produtos
editoriais ou de consumo, via licenciamento
Regio

Produtos

frica

Alimentos, fraldas, bolsas,

artigos escolares e para
festas e Parque da Mnica

Amrica do Norte

Alimentos, roupas,
relgios, tirinhas

Amrica do Sul

Roupas, calados, bolsas,

mveis, brinquedos, fraldas,
artigos escolares e de festas,
tapetes, lenos, malas, lbuns
fotogrficos, alimentos, artigos
de higiene, jogos e desenhos
animados no canal Cartoon

sia

Revistinhas, tirinhas, brinquedos,

livros, alimentos, refrigerantes,
artigos para festas e material
educativo

Caribe

Desenhos animados,
lancheira, salsichas e roupas

Europa

Revistinhas e produtos do
Ronaldinho Gacho, revistinhas
e livros da Turma da Mnica,
alimentos, brinquedos, desenhos
animados, artigos de higiene,
material escolar e lancheiras

Oriente Mdio

Frangos Perdigo, roupas

Tip Top e escovas Fidalga

meus filhos mais novos. J a Keika

ficou parecida com a Alice quando
criana, afirma, confessando o hbito de se inspirar na prpria famlia na
hora de criar. Todas as personagens
da Turma da Mnica, que desde 1970
estrela o gibi mais vendido no pas,
foram baseadas nas personalidades
de seus dez filhos ou em amiguinhos
deles a extensa prole comea com
Maringela, de 49 anos, e termina
com Marcelo, de 10.
Aos 72 anos de idade e prestes a
completar cinco dcadas de carreira

OS CRAQUES:
Ronaldinho Gacho
hoje o principal negcio
internacional de
Mauricio de Sousa

(a primeira tira do Bidu, cachorrinho

decalcado do animal de estimao
da famlia, foi publicada em 1959 no
jornal Folha da Manh, hoje Folha
de S.Paulo, no qual comeou como
reprter policial) , Mauricio prepara a expanso internacional de sua
empresa. Trabalho o que no falta:
alm da viagem marcada ao Japo
para lanar suas novas crias, Mauricio est cuidando da abertura de um
Parque da Mnica em Luanda, capital
de Angola, finaliza um material educacional que vai ajudar a alfabetizar

180 milhes de chineses, acerta os

ltimos detalhes para o lanamento
da revistinha do Ronaldinho Gacho
nos pases escandinavos e negocia a
produo de um jogo para videogame com uma das gigantes globais do
setor, cujo nome mantm sob sigilo
por enquanto.
Atuar em outros pases no novidade para Mauricio. Nos anos 1970,
o Pelezinho, personagem inspirado
em Pel, fez sucesso no mundo todo.
Alm disso, um contrato com uma distribuidora norte-americana garantia
PIB

39

Ricardo Benichio

Valria Gonalvez /AE

Reportagem

As Mnicas: filha de Mauricio inspirou a personagem e hoje cuida dos licenciamentos

Destino traado: Turma da Mnica tem apelo

a publicao de tirinhas em jornais

de diversos pases. No incio dos
anos 1980, graas interveno do
fundador da Editora Abril, o falecido
Victor Civita, as revistinhas da Turma
da Mnica chegaram a ser publicadas
em 14 pases. A experincia acabou,
segundo Mauricio, por presso de um
grande concorrente mundial do qual
prefere no revelar o nome.

sil, cerca de 70% do faturamento da

Mauricio de Sousa Produes que
no revelado surge dos mais de
2.000 produtos licenciados por cerca
de 70 empresas. Os demais 30% vm
das revistas, das tirinhas, dos livros,
do Parque da Mnica, em So Paulo,
e dos desenhos animados.
No momento, a empresa finaliza uma srie de 13 desenhos para a
TV da Turma da Mnica. Um novo
longa-metragem tambm est a caminho. Tudo embalado para encarar
o mundo. Alm de se reforar com novos produtos audiovisuais, Mauricio
est avanando na profissionalizao
de seu negcio para buscar parceiros
de porte internacional. Com alianas
estratgicas, acredita, conseguir
acesso a novos mercados e ganhar flego
financeiro. Venha de
novo daqui a trs anos
e voc ver uma empresa bem diferente,
voltada para fora, diz
ele, que mantm uma
rotina de trabalho de
pelo menos 12 horas
por dia, faz sugestes

Dentuo da bola

As dificuldades impostas pela economia brasileira entre os anos 1980 e

1990 levaram o empresrio a dar uma
meia-trava na experincia no exterior
e centrar fogo no mercado local. Paramos com tudo o que fazamos fora
para esperar a hora certa de voltar.
Finalmente, acredita Maurcio, a hora
chegou. O novo ciclo de internacionalizao da empresa promete ser bem
mais consistente. Desde o incio da dcada, a irm de Mauricio, Yara Maura,
mantm um escritrio em Nova York.
Graas s portas abertas por Maura,
a revistinha da Turma da Mnica
publicada h oito anos na Indonsia,
o principal jornal da Coria do Sul
traz tirinhas de Mauricio e uma srie
40

PIB

de desenhos animados faz sucesso

na Itlia. O carro-chefe desse movimento, porm, to dentuo quanto
a Mnica, mas carrega uma bola de
futebol no lugar do coelhinho.
Ronaldinho Gacho, que virou
personagem em 2005, um sucesso
de vendas de produtos licenciados
na Espanha e em Portugal. Ronaldinho abre caminho para ns, diz
Mauricio. Ele nos permite oferecer
a Turma da Mnica. Apesar do sucesso dessas iniciativas e de as tirinhas da Turma da Mnica estarem
sendo novamente distribudas para o
mundo todo por uma empresa norteamericana, o ataque final ao mercado
global ainda est sendo preparado.
Mauricio acredita que o negcio s
vai ganhar escala em
outros pases quando
seus personagens estiverem na televiso
e no cinema, alm
de nos gibis e jornais.
Com isso, possvel,
segundo ele, explorar
a verdadeira mina de
ouro do mercado: o licenciamento. No Bra-

Cerca de 70%
do faturamento
da empresa vem
dos mais de
2.000 produtos
licenciados

e retoques em toda a produo e ainda negocia diretamente os principais

contratos da empresa, controlada integralmente por ele e por sua famlia.

Sucesso

Alm da mulher, Alice, vrios filhos

e parentes trabalham na Mauricio de
Sousa Produes. Mas eles s ocupam os cargos porque so muito bons
no que fazem, diz o patriarca. A filha
Mnica, de 48 anos, alm de ter servido de inspirao para a criao da
personagem homnima, a responsvel pelo departamento comercial
e pela rea de licenciamento. A filha
Marina, de 23 anos, tambm inspiradora da personagem de mesmo nome,
considerada a herdeira artstica do
pai. Mauricio prefere no comentar,
para no jogar presso em ningum,
mas bem provvel que ambas dividam, no futuro, suas principais funes: a de homem de negcios e a de
desenhista. Eu preciso deixar a questo da sucesso resolvida, pois serei
cobrado por meus futuros parceiros.
A nica parceria j acertada com
a editora italiana Panini. No final de
2006, Mauricio rompeu uma parceria

Ricardo Benichio

universal e se adapta a qualquer cultura

de quase 20 anos com a Editora Globo

da Turma da Mnica no Brasil, que
e entregou a distribuio de seus ttu- sobrevive firme na preferncia das
los no Brasil Panini, que est presen- crianas, a despeito da concorrncia
te em 18 pases e controla canais de da internet e dos canais infantis da
distribuio em outros tantos. Alm televiso a cabo (os antigos desenhos
da disposio de investir no mercado da Mnica possuem apenas um holocal para elevar de 2 milhes para 4 rrio semanal no Cartoon Network),
milhes de exemplares o volume de lhes do a certeza disso. At o Chico
revistinhas vendidas ao ms pata- Bento, personagem inspirado nos
mar j atingido por Maurcio nos anos
esteretipos do morador do interior
1980 , a Panini est pronta para levar de So Paulo, conquista admiradores
a Turma da Mnica ao mundo. Por ao redor do mundo. Todo pas posenquanto, alm do Brasil, apenas Por- sui uma rea rural da qual as pessoas
tugal recebe os produtos da parceria. tm nostalgia, diz Mauricio. Mesmo
Os detalhes da estratgia de interna- sendo coroinha num pas oficialmencionalizao ainda so sigilosos, mas te ateu, o caipira o personagem de
considerados muito promissores. A Mauricio mais querido na China. E
Panini apresenta o Mauricio na Itlia tambm possui admiradores na Incomo o Disney brasileiro, para que o donsia, uma nao muulmana.
pblico tenha a dimenso da produA dificuldade do Cebolinha em
o dele, diz o crtico de quadrinhos pronunciar os erres tambm no
Ruy Jobim Neto.
obstculo. Quando fala em lngua inOs futuros parceiros de Mauricio glesa, o Gimme Five ( assim que ele
devero ser do ramo,
chamado, graas aos
assim como a Panicinco fios de cabelo que
ni. No quero scio
possui) troca os erres
investidor, quero alpelo dbliu, ao invs do
gum que entenda
ele. Cebolinha fala elado negcio, afirma.
do mesmo nas lnguas
O desenhista, que diz
baseadas em outros
j estar conversando
alfabetos, como o chicom uma srie de
ns ou o grego. Como a
empresas interessatraduo das histrias
das, acredita que pofeita com ordem de ser
tencial para a Turma
adaptada realidade loda Mnica no extecal, e no simplesmenrior no falta, a julgar
te transcrita, sempre se
Tikara e Keika: mascotes
pelas experincias
encontra algum cacoete
dos 100 anos da imigrao
j realizadas. Nossa
verbal equivalente para
turminha tem potencial semelhante o personagem. Em geral, as histrias
ao dos concorrentes mais fortes da
exportadas so as mesmas que saem
rea, diz Mnica Spada e Sousa, a fi- no Brasil. As adaptaes so mnimas,
lha. Nosso alvo principal e final so como uma tarja colocada sobre o pipi
os Estados Unidos. Mas, enquanto
do Chico Bento durante seus banhos
no chegamos l, temos de fazer bo- de rio na Indonsia ou a troca do binito nos principais mercados.
quni por um mai de pea nica quanMauricio e Mnica tm convic- do a Mnica e a Magali vo praia,
o de que seus personagens pos- para os leitores dos Estados Unidos.
suem apelo universal. A experincia Nada que Mauricio e sua equipe no
em outros mercados e a perenidade resolvam com um ou dois traos. z
PIB

41

Reportagem

O segredo da Sab
No comeo dos anos 1990, a fabricante brasileira de autopeas encontrou
na Europa uma sada para no ser asfixiada pelos concorrentes estrangeiros.
Hoje, uma das empresas mais internacionalizadas do Brasil
Be t t i n a R i ffe l , d e Te i l h e i m , e M a r ce l o C a b r a l

ncio dos anos 1990. Todas peas de So Paulo, teria sido o mesas empresas de autopeas mo de empresas como Metal-Leve,
do Brasil pareciam prestes Cofap e Nakata caso seus acionistas
a desaparecer naquele ins- no tivessem decidido, no momento
tante. Sem foras para resis- mais agudo daquela transformao,
tir ao assdio dos concorrentes in- fazer o caminho contrrio. Em lugar
ternacionais que desembarcavam de se colocar venda, a Sab, que
atrados pela necessidade de mo- produz retentores para vedao,
dernizao que a abertura do mer- voltou os olhos para o mundo em
cado provocou nas montadoras bra- busca de empresas para comprar.
sileiras , nomes vistosos trocaram Sobrevivemos justamente porque
de mos e de bandeira. O destino fomos para o exterior, diz Luis
natural da Sab, uma fabricante de Gonzalo Guardia Souto, diretor-

42

PIB

geral da Sab para a Amrica. A internacionalizao nos deu escala e

conhecimento. Quase metade dos
US$ 310 milhes que a Sab faturou
em 2007 (veja quadro) saiu de suas
operaes internacionais.
Em 1993, a Sab, que tinha duas
fbricas no Brasil e uma na Argentina, adquiriu a concorrente Kaco,
dona de trs unidades na Alemanha
e uma na ustria. O nome da companhia, fundada em 1914, foi mantido pelos novos acionistas. Mais

mlia do fundador, ocupa o terceiro

lugar no ranking das companhias
mais internacionalizadas do Brasil.
Nada mal para quem buscou espao
no mundo para no ser asfixiada em
sua terra natal.
O retentor produzido pela Sab
aquela borrachinha de vedao
que, caso apresente problemas, faz
surgir manchas de leo no cho da
garagem. Escondida dentro do motor, ela vital. Impede os vazamentos do leo lubrificante, do combustvel e de outros fluidos existentes
no automvel. Para quem imagina
que essas pecinhas no so importantes e qualquer empresa de fundo
de quintal pode fabric-las com uma
injetora de plstico, a Sab coleciona
histrias que mostram justamente o
contrrio. Veja duas delas:
1)Foi a excelncia dos retentores
que a empresa fabricava no Brasil
que, no final dos anos 1970, abriu as
portas da Europa para a Sab e seus
produtos. Os engenheiros da Opel,
subsidiria alem da GM, notaram
que o Chevette fabricado no Brasil
no apresentava alguns problemas
de vazamento comuns no modelo
europeu. Verificaram a razo da
diferena e se deram conta de que
as peas da Sab tinham resolvido um defeito que os preocupava
havia muito tempo. As condies
das ruas e das estradas brasileiras exigiam que fizssemos peas
mais resistentes, explica Gonzalo. Primeiro, mostramos ao pessoal da Opel como resolver o problema. Depois, nos tornamos seus
fornecedores. Esse contato mais
estreito com a Opel transformou
a Sab em autoridade mundial em
matria de retentores e, ao mesmo
tempo, a colocou diante de padres
Sab na Alemanha: prximo
passo da empresa abrir centro
de inovao no pas

US$ 310 milhes

Foi o faturamento da Sab em 2007
Principais mercados da empresa
(em US$ milhes)
200

150

160

100

100

50

50

brasil

europa

EUA

Operaes da Sab
em territrio brasileiro

exportaes
US$ 43
milhes

mercado
interno
US$ 117
milhes
Fonte: Sab

dada petrole

tarde, a empresa brasileira montou

um escritrio nos Estados Unidos.
No ano passado, a Sab USA inaugurou sua primeira fbrica, na Carolina do Norte. Numa espcie de volta
s origens, ergueu alguns anos atrs
uma planta na Hungria. O pas do
Leste Europeu, que depois da queda do Muro de Berlim atraiu um
grande nmero de montadoras, a
terra natal do imigrante Jos Sab.
A empresa que ele fundou em 1942,
qual batizou com seu nome, hoje
o segundo maior produtor europeu
de retentores. Em 2008, quando a
expanso internacional da empresa completar seu 15 aniversrio,
a Sab dever fincar razes na China. A fbrica, nas proximidades de
Xangai, j est quase pronta. Para o
ano que vem, o plano de expanso
prev a chegada ndia. De acordo
com o levantamento anual da Fundao Dom Cabral, a empresa, cujo
controle permanece nas mos da fa-

de exigncia que no eram comuns

no Brasil daquela poca. Especialmente quanto logstica, prazo de
entrega, garantia e assistncia tcnica. Quando o mercado automobilstico brasileiro se abriu, a Sab
era uma das poucas que tinham
condies de atender os grandes
produtores mundiais.
2)A Sab, por meio da Kaco, vem
trabalhando desde 1999 no desenvolvimento de um retentor que dever ser usado nos aparelhos de ar
condicionado dos automveis europeus a partir de 2011. quando
entrar em vigor, na Europa, uma
lei que proibir que os condicionaPIB

43

Reportagem

dores de ar utilizem o fron ter- detm uma fora desproporciomo genricopara definir os fluor- nal em relao a seus fornecedores,
carbonos usados nesses aparelhos. eles precisam estar junto com elas
A Lei exige que condicionadores o tempo todo. S assim conseguem
utilizem substncias menos txicas, aumentar sua participao nas opee os engenheiros da empresa vm raes. Para as prprias montadopesquisando os retentores ade- ras, interessante ter em sua carteira
quados s novas substncias. No fornecedores de diferentes partes do
incio, provvel que apenas ns mundo, explica Cyrino. Assim, elas
tenhamos condies de abastecer no ficam dependentes de poucas
o mercado europeu, diz Markus empresas. o chamado compartiSchwerdtfeger, responsvel pela lhamento de riscos.
fbrica da empresa na cidade alem
Seja como for, estar perto de seus
de Teilheim. Alemo de nascimen- principais clientes foi um processo
to, Schwerdtfeger j trabalhava na que exigiu da Sab ateno redoKaco antes de sua aquisio pelo
brada para detalhes que passariam
grupo brasileiro.
despercebidos dos administradores
Um dos segredos da qualidade de uma companhia que jamais tirasdos produtos da Sab que boa
parte deles fabricada em mquinas
criadas pela prpria companhia. Na
Alemanha, mais da metade dos artigos feita em equipamentos concebidos pela prpria Sab. At aqui, o
esforo de desenvolvimento tecnolgico na Europa vem sendo feito em
parceria com universidades alems.
Em 2009, a Sab dever inaugurar
seu prprio Centro de Inovao
Tecnolgica, na cidade de Kirchardt.
Optamos pela construo do nosso
Centro de Inovao na Alemanha,
diz Schwerdtfeger. Aqui, estamos
perto do plo de decises de vrias
montadoras importantes.
A opo de trabalhar o mais perto
possvel das pessoas que tomam as se os ps de seu bero tropical. Em
Produo em Teilheim:
dos 250 funcionrios da planta,
decises estratgicas nas montado- lugares que enfrentam pelo menos
80% se dizem satisfeitos
ras no obra do acaso. resultado
seis meses de frio rigoroso a cada
com o trabalho
de uma estratgia deliberada, muito ano, necessrio um sistema de
comum em empresas que esto liga- aquecimento com um grau de eficidas a uma cadeia produtiva liderada ncia inimaginvel no Brasil. Cerca
por outras companhias. a clssica de dois anos atrs, as fbricas da
Outro ponto que exige ateno
estratgia do client following (siga o empresa foram equipadas com um permanente da empresa a qualidacliente, em uma traduo livre), diz sistema que devolve para o interior de do ambiente de trabalho. Metalvaro Cyrino, professor da Funda- das instalaes o calor gerado pelos de dos 500 empregados que a Sab
o Dom Cabral. Segundo Cyrino, a compressores da linha de monta- tem na Alemanha fica na fbrica de
idia por trs dessa estratgia sim- gem. Isso resulta em uma economia Teilheim. E um de seus principais
ples. Como as empresas que lideram de energia de pelo menos 20% em cuidados com o clima interno:
a cadeia produtiva as montadoras relao ao sistema anterior.
Essa uma depreocupao per44

PIB

fotos: dada petrole

manente, diz Schwerdtfeger, que

tem o hbito de chamar as pessoas
pelo nome quando as encontra na
linha de montagem ou nos escritrios da companhia. Uma pesquisa
realizada recentemente mostrou
que, embora 80% dos empregados
demonstrem satisfao, muitos se
queixam da falta de informaes sobre os planos de expanso. Muitos
querem conhecer detalhes do plano
de crescimento e ter informaes
sobre o cumprimento de metas.
Para resolver a questo, a empresa
mandou instalar em diversos pontos da fbrica, inclusive em locais
bem prximos linha de produo,
monitores digitais que funcionaro
como uma espcie de jornal interno.
Em tempo: uma boa demonstrao
do clima que vigora na companhia
o tempo de permanncia no emprego, de 20,7 anos, em mdia.
A escolha da Europa como ponto
de partida para o processo de internacionalizao da Sab tem uma explicao. Na poca em que o processo se

iniciou, a influncia dos Estados Unidos sobre os automveis produzidos

no Brasil era redeuzida. Embora as
duas principais marcas americanas
GM e Ford estivessem presentes
no pas, os modelos que fabricavam
eram criados por suas subsidirias
europias. Ao se tornar uma empresa
global, a Sab continuou mantendo
uma ligao importante com o mercado brasileiro, mas este j no o
fator determinante dos pontos de
investimento. A fbrica na Carolina
do Norte, por exemplo, est completamente voltada para o mercado
americano. Com uma vantagem adicional: como boa parte dos materiais
usados na fabricao de autopeas
produzida nos Estados Unidos, a
presena no mercado americano
acabar gerando benefcios para a
empresa em todo o mundo.
Claro que ao longo de todo esse
caminho a Sab teve de enfrentar
uma srie de dificuldades. Talvez a
principal barreira tenha sido aprender como criar uma cultura internacional, diz Gonzalo. Segundo ele,
as empresas internacionalizadas
adotam procedimentos diversos de
gesto quando vo para outros pases: algumas implantam suas regras
prprias e passam por cima, inclusive, de costumes locais. Outras procuram manter inalterados os padres
vigentes. Evidentemente, achar a
receita ideal se que ela existe
no tarefa simples. A Sab adotou
uma regra bsica: sempre mantm na
chefia das fbricas no exterior uma
pessoa natural daquele pas. ela
quem nos ajuda a conhecer a cultura local e a levar nossos princpios
para cada pas, diz Gonzalo. Isso
vale seja para grandes estratgias
empresariais, seja para pequenos
gestos do dia-a-dia na Alemanha,
por exemplo, no costume se dirigir a qualquer funcionrio utilizando
seu primeiro nome.z
PIB

45

Especial

Necessria, mas
insuficiente

unca se falou tanto em

sustentabilidade. O temor provocado pelo
aquecimento global catapultou o assunto para
o centro do debate em todo o mundo.
Crditos de carbono, neutralizao
dos gases do efeito estufa e degelo
das calotas polares se transformaram em tpicos corriqueiros de conversas nos quatro cantos do planeta. O tema invadiu no s a agenda
poltica e a vida do cidado comum.
Num sem-nmero de empresas
tm-se repetido feito um mantra
os conceitos de sustentabilidade
criados pelo ingls John Elkington,
fundador da conceituada consultoria SustainAbility. Para ele, nenhuma empresa capaz de se perpetuar,
hoje em dia, sem levar em considerao
os aspectos ambientais, econmico-financeiros e sociais
(com o tratamento
adequado a questes
como relaes com
empregados, repdio
ao trabalho infantil,
ateno s comunidades com as quais
se relaciona e apoio s iniciativas de
incluso), conjunto que ficou conhecido como tripple bottom line.
No h frmula simples nem
receita para garantir que uma estra-

tgia de negcios calcada na sustentabilidade seja mais bem-sucedida

do que qualquer outra, mas parece
no haver dvidas de que o trip sistematizado por Elkington est cada
vez mais presente nas mesas de negociao no mundo corporativo. Para
as empresas dos pases emergentes
como as brasileiras, sobretudo para
as que esto tentando conquistar seu
lugar ao sol no mercado global, a pergunta que fica : afinal, ser sustentvel vai ajud-las a alavancar seus
negcios l fora? Ou, colocado de
outra maneira: at que ponto no ser
sustentvel pode ser prejudicial?
De acordo com a revista inglesa
The Economist, desde 2002 as economias emergentes tm ganhado
cada vez mais peso no comrcio
mundial. O investimento vindo de
pases em desenvolvimento, que era de
US$ 16 bilhes em
2002, somou US$
120 bilhes em 2005.
No toa, portanto, que os olhos do
mundo inteiro estejam voltados para as empresas de
Brasil, Rssia, ndia e China, pases que formam o acrnimo BRICs,
cunhado pelo banco de investimentos americano Goldman Sachs.
medida que ganham musculatura e

As 32 empresas
do ndice de
Sustentabilidade
da Bovespa valem
R$ 700 milhes

46

PIB

Divulgao/Agncia Petrobras

A sustentabilidade ferramenta indispensvel

na estratgia de internacionalizao.
Mas no uma panacia L i a Va s c o nce l o s

Tamar: projeto de proteo das tartarugas na

Mrcio Garcez Vieira/Agncia Petrobras

costa brasileira tem apoio da Petrobras, que j protagonizou desastres ambientais

se tornam players de alguma relevncia no cenrio internacional, ameaando a hegemonia das corporaes
tradicionais, elas atraem as atenes
e a viso crtica de governos, mdia e
dos ativistas do mundo desenvolvido,
o que as obriga a olhar com cuidado
para o impacto de suas aes na sociedade e no meio ambiente. De acordo com o economista americano Michael Porter, um dos mais renomados
especialistas em gesto empresarial,
esse novo cenrio transformou a
responsabilidade social empresarial
numa questo estratgica vital para
as companhias. A vantagem competitiva est em integrar as demandas
da sociedade estratgia e s operaes, escreveu Porter na revista
Harvard Business Review.
A boa notcia que no Brasil a
questo da sustentabilidade parece
ter entrado no radar das companhias.
O nmero de empresas que integram
o ndice de Sustentabilidade Empresarial (ISE) da Bovespa, criado
em 2005 para reunir aes de companhias com as melhores prticas
sustentveis, passou de 28 em 2006
para 32 neste ano, com um valor de
mercado estimado em R$ 700 bilhes,
equivalentes a 48,5% da capitalizao
total da bolsa brasileira. Existem
empresas mais avanadas do que
outras, mas um movimento que
veio para ficar, no moda, afirma
PIB

47

fotos: Ricardo Teles/Divulgao

Especial

Eucalipto da Suzano: companhia acredita que prticas de sustentabilidade lhe garantem negcios em mercados exigentes

Roberta Simonetti, coordenadora

do programa de sustentabilidade
empresarial do Centro de Estudos
em Sustentabilidade da Fundao
Getulio Vargas (FGV-SP).
Essa opinio reforada pela
edio de 2007 do Guia Exame de
Sustentabilidade, da revista Exame,
que tambm mostra o quanto o assunto vem ganhando espao dentro das empresas. Das 140 que responderam ao questionrio enviado
pelo Guia, 63% tm um comit de
sustentabilidade. Mais: 72% delas
divulgam anualmente seu relatrio de sustentabilidade. Outra boa
notcia que 31% das participantes
adotam um modelo segundo o qual
a remunerao dos seus executivos
est diretamente ligada aos resultados sociais e ambientais alcanados por eles.
O questionrio ainda revela que
46% das empresas vem na sustentabilidade uma oportunidade para
o lanamento de novos produtos e
servios. o caso da lder do setor
48

PIB

petroqumico na Amrica Latina, a

Braskem, do grupo Odebrecht, que
se prepara para fabricar em escala
industrial, a partir de 2010, o primeiro plstico produzido com matriaprima renovvel, resultado de um
desenvolvimento de quase trs dcadas. A expectativa que o produto,
base de etanol, tenha um custo de
fabricao inferior ao do derivado
de petrleo. Sero produzidas 200
mil toneladas ao ano, com previso
de chegar a 500 mil toneladas anuais em mdio prazo. Estados Unidos, Japo e vrios pases europeus
j demonstraram interesse, diz
Roberto Simes, vice-presidente da

Clientes internacionais
querem saber detalhes
sobre os programas de
sustentabilidade das
companhias do Brasil

Braskem, que assinou com a Fundao de Amparo Pesquisa do Estado

de So Paulo (Fapesp) um convnio
de cooperao com durao de cinco anos para desenvolvimento de
pesquisas em biopolmeros, com
investimentos previstos da ordem
de R$ 50 milhes.
O objetivo, de acordo com Simes, no s incentivar cientistas a elaborar trabalhos na rea
de polmeros (plstico comum no
dia-a-dia, presente em saquinhos
de supermercado, embalagens e
no revestimento de carros) a partir de matrias-primas renovveis,
mas tambm alinhar a companhia
estratgia de melhoria da competitividade e de criao de valor
por meio de tecnologia e inovao. Fontes renovveis so a nossa
maior preocupao, diz Simes.
A demanda, por parte dos clientes,
est cada vez mais ligada aos princpios da sustentabilidade. Ele aposta no plstico verde para expandir
os negcios da empresa no mercado

Fbrica de celulose em Mucuri: Suzano ampliou capacidade da fbrica em 60% respeitando as boas prticas do setor

externo. Os clientes l fora sempre

perguntam sobre nossos ndices de
sustentabilidade, afirma.

Garantia de qualidade

Todos os 462 mil

hectares de florestas
da Suzano so
devidamente
certificados pelo Forest
Stewardship Council

Um fator decisivo no processo de internacionalizao de qualquer empresa o acesso a recursos mais baratos l fora para poder investir. Apesar
de as companhias brasileiras estarem
entre as mais internacionalizadas dos
pases em desenvolvimento, elas ain- leo e celulose so justamente as que
da no tm uma imagem global forte, sofrem maior presso de investidores,
nem para o bem, nem para o mal, clientes e consumidores para adotar
diz Jodie Thorpe, diretora do pro- prticas sustentveis em razo do imgrama de economias emergentes da pacto que podem causar.
consultoria SustainAbility. No caso
Que o diga a Suzano, que inaugudelas, que operam num pas onde a rou recentemente a segunda fase de
taxa de juros muito alta, uma per- sua fbrica em Mucuri, na Bahia, e
formance sustentvel robusta ajuda ampliou sua capacidade de produa ter acesso ao capital de um nmero o em quase 60%, alcanando 3,1
cada vez maior de investidores que milhes de toneladas anuais de celuvem a sustentabilidade como uma lose. Os clientes no apenas pergungarantia de qualidade. Na opinio tam sobre as prticas sustentveis da
de Jodie, empresas que lidam direta- empresa, mas querem v-las de perto.
mente com recursos naturais como O pas mais complicado para negopetroqumicas, produtoras de petr- ciar a Alemanha, diz Andr Dorf,

diretor da unidade de negcios papel

da Suzano. Eles querem conhecer in
loco o manejo sustentvel das nossas
florestas, o tratamento dos efluentes,
como esto nossas emisses de carbono e a relao que a empresa estabelece com a comunidade.
No primeiro dos quesitos, a empresa da famlia Feffer, de So Paulo,
est bem posicionada: 100% dos 462
mil hectares das florestas da Suzano, espalhadas pelos estados de So
Paulo, Esprito Santo, Bahia, Minas
Gerais e Maranho, so certificados
pelo Forest Stewardship Council
(FSC), um programa de certificao
florestal internacional independente.
Nos demais quesitos, h ainda espao para melhorias. De acordo com
Dorf, para a empresa o conceito de
sustentabilidade est intimamente
ligado aos negcios. O mercado alemo s compra celulose certificada,
lembra. Se a Suzano no mantivesse prticas sustentveis, certamente
teramos perdido diversos acordos
comerciais. Para os executivos do
PIB

49

Especial

Divulgao/Natura

Os percalos da Natura
Sustentabilidade, no Brasil,
tem nome e sobrenome: Natura. As
boas prticas de cidadania corporativa
esto no DNA da maior fabricante
nacional de cosmticos cultivadas
praticamente desde seu nascedouro,
na dcada de 1970. Antes mesmo que
o tema ganhasse espao na agenda
empresarial, a Natura j impunha
clusulas de veto ao trabalho infantil
nos contratos com seus fornecedores.
Seu trabalho com a comunidade da
Reserva de Desenvolvimento Sustentvel
do Rio Iratapuru, no Amap, onde
30 famlias vivem da extrao da
castanha, granjeou-lhe a admirao da
sociedade e amplos espaos na mdia.
Pioneirismo: projeto
mantido pela empresa no
Amap beneficia ribeirinhos

No entanto, pelo menos at agora

essa imagem de empresa sustentvel
no foi suficiente para pavimentar
sua trajetria internacional. Desde
1994 na estrada, com a implantao
de suas primeiras operaes no Chile,
a Natura ainda no reproduziu o
sucesso obtido no mercado interno.
As receitas provenientes do exterior
patinam na casa dos 2% de seu
faturamento total. Mais do que isso, os
prejuzos decorrentes de seu processo
de internacionalizao, que parece
no ter encontrado ainda um modelo
apropriado, so apontados entre as
causas do desempenho preocupante
de 2007, ano em que seu valor de
mercado caiu 45%, ao mesmo tempo
em que assistia a concorrentes como a
Avon ganhar musculatura e crescer em
velocidade superior sua no pas. (CN)

setor, como Dorf, est bem presente integrada do mundo. A companhia

a deciso da Staples, uma das maiores
est presente em pases to diverredes de papelaria americanas, que sos como Angola, Argentina, Estacancelou os contratos que tinha com dos Unidos, Cingapura, Paquisto,
a Asia Pulp and Paper (APP), fornece- Reino Unido, Ir, Japo e Turquia.
dora de papel de Cingapura. Motivo Cada pas apresenta um conjunto
do descredenciamento? Suspeitas de particular de demandas, de acordo
que a APP desmata florestas nativas com suas caractersticas, diz Paupara produzir celulose e papel.
lo Cezar Aquino, gerente executivo
Listada h dois anos no ISE, da corporativo da rea internacional da
Bovespa, a Suzano prova viva de Petrobras. E temos de estar atentos
que ser sustentvel , acima de tudo, e nos adequar a elas.
um bom negcio, como prope Jodie
Thorpe, da consultoria SustainAbility. Entre julho de 2006 e dezembro
de 2007, as aes da companhia se
valorizaram cerca de 120%.

Tartarugas marinhas

Includa no grupo de maior risco

citado pela consultora, a Petrobras
pretende at 2020 ser uma das cinco maiores empresas de energia

50

PIB

Meta da Petrobras
reduzir entre
7% e 15% o uso
de combustveis
fsseis at 2012 com
alternativas biolgicas

Uma das metas da companhia

evitar a emisso de 21,3 milhes
de toneladas de CO2 entre 2007 e
2012. Outra investir em fontes
renovveis de energia, que podem,
segundo as contas da empresa, reduzir entre 7% e 15% o consumo de
combustveis fsseis pelo setor de
transportes. Para isso, a Petrobras
investe no processo de hidrogenao, que mistura o diesel produzido
a partir de leos vegetais ou gorduras animais ao diesel de petrleo. A
grande vantagem do HBio, como o
projeto foi batizado, que ele possibilita a introduo das energias
renovveis na matriz de refino, utilizando para tanto o parque industrial
j existente.
Alm dos cuidados em relao s
suas operaes, a estatal, que j foi
responsvel por alguns incidentes
ecolgicos de repercusso, como o

Divulgao/Braskem

Braskem: R$ 50 milhes de investimentos previstos em biopolmeros

vazamento de leo na Baa da Guanabara, no incio de 2000, patrocina

alguns programas ambientais bemsucedidos, como o projeto Tamar,
referncia mundial na preservao
de tartarugas marinhas. Fora do
Brasil, a Petrobras tambm mantm
programas sustentveis. Na Colmbia, por exemplo, o projeto Vigias
Socioambientais capacita lderes
comunitrios como guardies do
meio ambiente, para implementar
projetos de descontaminao da
gua, saneamento bsico e preservao de nascentes. O projeto j capacitou 2.300 colombianos.
Inicialmente centrado na questo ambiental, na dcada de 1970, o

conceito de sustentabilidade passou a incorporar aspectos sociais

como a promoo de relaes justas de trabalho, a partir dos anos
1990. dessa poca a derrapada da
Nike, a maior fabricante mundial
de artigos esportivos, acusada de
fazer vistas grossas ao emprego
de mo-de-obra infantil por seus
fornecedores de tnis e bolas esportivas na sia.

Governana

Mais recentemente, questes como

a governana corporativa e a transparncia financeira ganharam destaque. Afinal, depois de escndalos
como o da americana Enron, que

quebrou por causa de prticas contbeis duvidosas, nenhum investidor quer correr risco parecido.
Junto com desastres ambientais como o provocado pelo navio
Exxon Valdez, que despejou 41 milhes de litros de petrleo na costa
do Alasca em 1989, episdios como
o da Nike e da Enron tm lugar garantido na galeria das grandes catstrofes da imagem corporativa. E
costumam traduzir-se em pesados
prejuzos para a participao de
mercado e para o caixa das empresas envolvidas, ameaando mesmo
sua sobrevivncia.
difcil medir quanto uma empresa ou um setor inteiro de atividade tm a ganhar ao adotar uma
prtica de sustentabilidade conseqente, tampouco se ela um passaporte seguro para o sucesso fosse
assim, a Natura, uma das empresas
pioneiras e mais admiradas nesse
campo, no Brasil, no estaria h
dcadas patinando na implantao
de sua estratgia de internacionalizao (veja o quadro).
Mas fcil imaginar o que podem perder sem a sustentabilidade
ou se derem margem a suspeitas de
que violam seus princpios. Prova
disso o estrago provocado pelo
documentrio Mistura Mortal: o
Pedgio Humano do Etanol, divulgado pelo Bloomberg, o mais
influente canal televisivo de negcios dos Estados Unidos, recheado
de crticas s relaes trabalhistas
nos canaviais brasileiros.
Ao denunciar a existncia de
condies precrias de trabalho e o
nmero elevado de mortes e de acidentes entre os cortadores de cana,
o documentrio causou um srio
prejuzo ao etanol brasileiro, num
momento em que esse combustvel
desponta como uma das grandes
vantagens competitivas do pas para
concorrer na economia global.z
PIB

51

Reportagem

Efeito cascata
A internacionalizao das grandes empresas
brasileiras est gerando um crculo virtuoso. Elas
obrigam os fornecedores nacionais a melhorar seus
padres de qualidade e gesto M a r ce l o C a b r a l

na prpria Rssia e implantou linhas de produo na Turquia e no

Mxico e um centro de distribuio
nos Estados Unidos. Desde 2006,
quando a empresa comeou sua
aventura internacional, o nmero
de funcionrio dobrou, chegando
a 2.000, e o faturamento teve um
salto correspondente as receitas
passaram de R$ 296 milhes para
R$ 576 milhes, em
2007. O contato
com nossos clientes
j internacionalizados foi fundamental para esse salto,
diz Luiz Eduardo
Moreira Caio, presidente da Metalfrio.
Fomos obrigados a
nos capacitar na rea
tcnica e de gesto
para poder operar gesto, qualidade de produtos e
no mercado mundial. No se trata treinamento de executivos, entre
de fora de expresso: em apenas
outros, estimulados pelo cliente
um ano a fatia obtida no exterior, internacionalizado.
que era de 1,7%, aumentou para
26,6% das vendas totais.
Cadeia de benefcios
A experincia da Metalfrio um o chamado efeito domin, diz
exemplo de como a internacionali- o socilogo Glauco Arbix, ex-prezao de uma empresa pode gerar sidente do Ipea e professor da Fauma cascata de efeitos positivos culdade de Filosofia, Letras e Ciao longo de sua cadeia de forne- ncias Humanas da Universidade
cedores. Muitos desses fornece- de So Paulo (USP). No exterior
dores mesmo aqueles que no esse processo muito comum. Por
possuem fbricas no exterior nem aqui, como a internacionalizao
exportam diretamente passam a de empresas ainda um fato recenadotar padres internacionais de te, essas transformaes s come-

Receita da
Metalfrio dobrou
desde que a
empresa passou
a atuar em
outros pases,
em 2006

52

PIB

Divulgao/Carmargo Corra

Metalfrio Solutions,
maior fabricante de
freezers e equipamentos de refrigerao
com ercial da Amrica Latina, baseada em So Paulo,
precisava atender a um problema
enfrentado pela Ambev na Rssia,
onde opera com a marca Brahma:
durante o inverno, a temperatura
fora dos freezers de
cerveja era menor
que no interior do
equipamento. Aps
muito esforo de
engenharia, a soluo foi encontrada.
Quando os termmetros baixam demais, os congeladores passam a funcionar como verdadeiros aquecedores,
evitando que a bebida congele.
O processo no foi fcil, mas garantiu Metalfrio a expertise necessria para que ela prpria passasse
a atuar no mercado internacional,
com produtos customizados para
atender s necessidades de seus
clientes, um grupo que inclui empresas do porte da InBev, controladora da AmBev, Heineken, CocaCola, Nestl, Hagen-Dazs e Unilever. Em apenas um ano o resultado
apareceu. Alm das duas unidades
industriais no Brasil, a Metalfrio
adquiriu fbricas na Dinamarca e

am agora. Os efeitos benfazejos

da internacionalizao da cadeia
produtiva tambm so destacados pelo professor Afonso Celso
Fleury, chefe do Departamento de
Engenharia de Produo da Escola
Politcnica da USP. De um lado, as
grandes empresas consolidam uma
rede de fornecedores com os quais
esto habituadas a trabalhar e nos
quais confiam em termos de prazo, preo e cumprimento de contratos, mostra Fleury. De outro,
para os fornecedores, a chance
de adotar padres melhores e assim conquistar mais clientes, tanto
no Brasil como no exterior.

Qualificao angolana

Divulgao

Interocenica no Peru:
Camargo Corra leva
fornecedores brasileiros
para suas obras fora

Unio: a Alltec participa

do consrcio HTA para
fornecer Embraer

Mais do que um diferencial, a presena de fornecedores brasileiros

capacitados s vezes se torna uma
verdadeira exigncia para quem
opera fora do Brasil, como constatou a construtora Camargo Corra.
A empresa est preparando a criao de um projeto de suporte e
qualificao para fornecedores de
servios na rea imobiliria para
suas operaes em Angola. Temos
necessidades ali que muitas vezes
no podem ser supridas pela logstica e pela mo-de-obra locais,
afirma Arnaldo Cumplido de Souza e Silva, diretor de operaes e
gesto de infra-estrutura internacional da Camargo Corra. Vamos
repassar aos fornecedores brasileiros nosso know-how em reas
como logstica, transportes e legislao. A idia que, atravs desse
programa, os fornecedores possam
se capacitar para, mais tarde, formar redes prprias de clientes e se
tornar prestadores de servios internacionais. Por ano, a empreiteira do grupo Camargo Corra adquire para seus canteiros de obra
no exterior US$ 90 milhes em
materiais, servios e equipamentos
PIB

53

fornecidos por uma rede de cerca

de 80 parceiros nacionais.

Pequenas voam alto

A parceria com um grande cliente

local, mas com presena global, foi
decisiva para o sucesso do consrcio
HTA, formado por sete empresas
produtoras de peas aeronuticas
localizadas na regio de So Jos
dos Campos, no interior de So Paulo. O consrcio no apenas fornecedor da Embraer como sua prpria
histria se confunde com a da fabricante de aeronaves. Quase todas as
empresas que fazem parte do HTA
foram fundadas por engenheiros e
tcnicos dispensados pela Embraer
durante seu processo de privatizao, no incio da dcada de 1990.
A forte expanso da Embraer,
baseada no sucesso comercial da
famlia de avies ERJ-145, fez com
que essas empresas fornecedoras
crescessem juntas e se integrassem
aos processos de produo, normas
de qualidade e legislao adotados
pela fabricante. A despeito das encomendas e dos bons resultados
obtidos na parceria com a Embraer, as empresas do HTA decidiram,
em 2002, diversificar sua clientela
no exterior. O fato de a Embraer
adotar padres de produo e qualidade extremamente rigorosos
diminuiu muito o impacto dessa
transio e facilitou a negociao
com outros clientes, relata Lcio
Simo dos Santos, gerente financeiro e administrativo do consrcio, que hoje exibe em seu portflio clientes pesos pesados como
a americana Pratt & Whitney e a
espanhola EADS/CASA. Resultado:
o faturamento do consrcio atingiu US$ 37 milhes em 2007. Ao
longo dos ltimos seis anos, cada
uma das empresas componentes
do consrcio cresceu pelo menos
cinco vezes, afirma Simo. z
54

PIB

fotos: Andr Valentim

Reportagem

Carona no fregus
Uma rede de 2.100 fornecedores abastece as obras da Odebrecht
no exterior. O valor exportado superior a US$ 400 milhes por ano
Mario Gr angei a

Com presena fsica em 17 pases,

a Odebrecht a maior exportadora brasileira de servios,
com US$ 2,3 bilhes em receitas
obtidas no exterior em 2006.
Alm dos projetos de engenharia,
sua especialidade, a empresa
ataca em outras reas. Ao mesmo
tempo em que amplia o metr de
Caracas e constri hidreltricas na
Repblica Dominicana e terminais
de aeroporto na Lbia, a empresa
extrai diamantes e administra
uma cadeia de supermercados em
Angola. Praticamente desde sua

primeira investida internacional,

em 1979, a empreiteira comeou
a tecer uma slida rede, com
1.750 fornecedores de bens e 350
prestadores de servios, embalados por sua expanso em outros
mercados.
A exportao dos mais variados produtos, como tubulaes,
cabos, uniformes, capacetes,
botas etc., movimenta US$ 411
milhes por ano de carona nas
operaes externas da construtora: essa cifra lhe garante um lugar
entre as 60 maiores exportadoras

Vaivm: galpo
da Odebrecht
no Rio supre
obras no mundo
todo, segundo
Alvarez

brasileiras, frente de empresas

como Suzano, Coteminas e Fundio Tupy. Alm da receita maior, a
internacionalizao proporcionou
aos fornecedores algumas mudanas: maior visibilidade, elevao
dos padres de qualidade, rigor no
cumprimento de prazos e rotinas,

valorizao do treinamento e novas oportunidades de negcios.

A fabricante de botas de
segurana Bompel, de Toledo, no
Paran, uma das empresas que
aproveitaram as operaes internacionais da construtora, principalmente em Angola, para faturar
mais no sem antes implantar
melhorias internas. Fornecedora da
Odebrecht desde 1990, exportou
por meio dela 86 mil pares de botas, que equivalem a R$ 1,8 milho,
em trs anos e meio. Para tanto,
investiu muito: criou um laboratrio
prprio, onde testa uma amostra de
cada lote, intensificou treinamentos
e montou um curtume para garantir
a qualidade do couro. Atender
a Odebrecht ajudou a divulgar

nossa marca l fora e nos trouxe

novos clientes, diz Vilson Pastre,
diretor comercial da Bompel. A
empresa hoje exporta 30% de sua
produo de 7.000 pares por dia,
aproveitando a iseno de tributos
como ICMS, IPI e Cofins. Como o
mercado externo mais exigente,
o usurio brasileiro se beneficia da
melhor qualidade, afirma Pastre.
O desafio de levar os suprimentos mais diversos aos lugares
mais remotos obrigou a Odebrecht a aperfeioar a gesto da rea.
Depois de ter quatro estruturas
de apoio a operaes no exterior,
o que implicava retrabalho, a
companhia unificou-as em meados da dcada passada, criando
mais tarde, em 2005, a Odebrecht
Logstica e Exportaes (Olex).
Com 180 funcionrios, a Olex
supre toda a demanda de materiais e pessoas da construtora
fora do pas. O vaivm de equipes
intenso, com mdia mensal de
1.100 recepes em aeroportos a
executivos vindos do exterior, e o
nmero de executivos expatriados
da empreiteira deve chegar em
breve a 3.500. Consolidamos
um grande volume de compras
diferentes, para obras de infraestrutura, imobilirias, que tm
detalhes de acabamento, e agora
at de varejo, com a rede Nosso
Supre, diz Jos Valentin Alvarez,
responsvel pela Olex. A qualificao dos fornecedores essencial para nossos servios.
Instalado no bairro de Santo
Cristo, na zona porturia do Rio
de Janeiro, o terminal de cargas
da Olex ocupa uma rea de 10 mil
metros quadrados. Todo ms so
embarcados dali 850 contineres,
com 20mil tipos de produtos.

PIB

55

Marketing

Marcas que ficam

uem compara o tamanho da economia do

Brasil, a oitava do planeta, com a quantidade
de marcas de produtos
nacionais conhecidas ao redor do
mundo constata um desnvel abissal. Conta-se nos dedos das mos a
quantidade de marcas locais com
presena internacional consolidada. Por qu? Parte da explicao,
claro, est nos problemas histricos
que, durante dcadas, mantiveram
o Brasil isolado dos demais mercados. Outra parte, conforme observa
o francs Dominique Turpin, pode
estar na prpria maneira com que
as companhias se apresentam para
a competio global. Muitas delas
e no apenas as brasileiras acreditam que construir uma marca o
mesmo que fazer propaganda. Isso
est errado.
Professor de estratgia e marketing no International Institute for
Management Development (IMD),
de Lauzane, na Sua, Tupin tem
acompanhado o esforo das empresas brasileiras para tornar suas
marcas conhecidas em outros pases. Ele considera exemplar, por
exemplo, o caso das sandlias Havaianas pela capacidade de desdobrar dezenas de variaes sobre
um item aparentemente simples. E
acompanha, tambm, o esforo que
empresas como Hering, Sadia e Natura vm fazendo para tornar suas
marcas conhecidas. Leia a seguir
algumas de suas opinies:

56

PIB

Divulgao

Especialista do IMD avalia a chance de consolidao das marcas brasileiras

no mercado global e diz que o segredo a originalidade: Qualquer tentativa
de copiar o concorrente est destinada ao fracasso J u l i a n a G a r o n

Turpin (ao fundo): As companhias poderiam buscar as imagens que identificam

positivamente o Brasil no exterior natureza, estilo de vida e sossego

A viso que se tem de um pas se reflete na imagem de suas empresas

A reputao de um pas afeta, seguramente, os negcios das companhias
nele instaladas. Pense, por exemplo,
em marcas como Coca Cola, Marlboro e Apple, trs das mais valiosas
do mundo. Todas tm uma imagem
relacionada com valores americanos. O mundo de Marlboro, a liberdade da Coca-Cola, ou, no caso
da Apple, a criatividade do Vale
do Silcio. Da mesma maneira, as
montadoras BMW, Mercedes Benz
e Audi esto ligadas tecnologia

alem. Sony e Toyota so smbolos

da excelncia japonesa em inovao
e manufatura. A Armani se constri
na sensibilidade italiana para design,
elegncia e sofisticao. So exemplos de influncia da imagem do pas
sobre suas empresas.
E o Brasil? No caso do Brasil, poucas
companhias se apiam na imagem
do pas. Poucas se ligam a atributos
como a importncia da natureza, as
praias, o futebol. Na minha opinio,
a chance de tirar proveito dos atributos nacionais est especialmente

aberta para a indstria de moda. Outras empresas, de outros setores, tambm podem procurar essa associao.
Acredito, por exemplo, que a mudana do nome da Companhia Vale do
Rio Doce para Vale foi um bom movimento nessa direo. muito difcil para quem no domina a lngua
portuguesa sair falando Companhia
Vale do Rio Doce. A nova marca interessante, mais simples e mais brasileira. Faz meno ao pas ao mesmo
tempo que diz somos mais que uma
companhia brasileira, somos verdadeiramente internacionais.
A dificuldade das marcas brasileiras
no mundo No h muitas marcas
brasileiras conhecidas fora do Brasil.
Principalmente no campo das companhias fabricantes de produtos de
consumo rpido, de bens durveis
e no-durveis. Curiosamente, algumas das marcas brasileiras mais
conhecidas no mundo esto na indstria pesada: Petrobras, Embraer,
Tigre e a prpria Vale. Ou no setor
de servios, como Ita, Bradesco e
Banco do Brasil.

Amaznia, plantas, exotismo. relativamente mais fcil para a Natura

se apoiar na herana brasileira as
mulheres brasileiras so reconhecidas globalmente por sua beleza e o
Brasil reconhecido por sua natureza e pela variedade de espcies que
s crescem na floresta amaznica.
As Havaianas tambm tm feito excelente trabalho em torno das praias
brasileiras e das sandlias da moda.
Certamente, outras companhias
poderiam se fundamentar nas imagens que identificam positivamente
o Brasil no exterior natureza, estilo de vida, sossego etc.

Sobre a possibilidade de o Brasil

se tornar conhecido como bero de
marcas inovadoras O sucesso de
companhias de alto desenvolvimento
tecnolgico, como a Embraer, mostra
que as empresas brasileiras podem
no apenas ser lderes em setores de
ponta como tambm ser reconhecidas por isso. No entanto, essa construo demanda comprometimento
de longo prazo com a comunicao
do valor da marca e necessita de uma
significativa quantidade de dinheiro
para investir no processo, para mostrar o que realmente aquela marca
significa. Provavelmente, o que precisa ser feito como um primeiro passo uma pesquisa que avalie os valores associados ao Brasil por consumidores de todo o mundo. A coreana
Samsung conseguiu superar a Sony
focando em trs categorias de produtos: telefones celulares, semi-condutores e televises de tela plana. Ela
sempre introduziu novidades nesses
aparelhos, mas, fundamentalmente,
sempre gastou duas vezes mais que
a Sony em comunicao.

Por qu? Houve poucas tentativas

de companhias como Hering ou Sadia de buscar construir uma identidade fora do Brasil, talvez porque
estivessem focando, primeiro, o sucesso no enorme mercado domstico. Trs exemplos merecem uma
anlise: Natura, Havaianas e Bunge
esto agora construindo marcas de
sucesso fora de casa. A Bunge tem
xito vendendo produtos como margarina vegetal na Europa Central,
sem falar de suas razes brasileiras
(criada em 1818 na Holanda, a companhia chegou ao Brasil em 1905
como scia minoritria do Moinho
Santista). J a Natura est fazendo
Preocupaes que as empresas braum excelente trabalho na constru- sileiras devem ter com suas marcas
o de uma imagem em torno de
no processo de internacionalizao
valores ligados ao Brasil natureza, O sucesso internacional, como a

beleza, at certo ponto depende

dos olhos do observador. Mas certos fatores se destacam quando se
define uma marca ou um produto
de sucesso. Primeiro, uma marca
forte tem durabilidade e sobrevive
por vrias geraes. o que hoje seria chamado de sustentabilidade.
Depois, uma marca forte captura a
imaginao e ento se torna muito
maior que o produto que a originou.
A marca PanAm, por exemplo, foi
vendida por milhes bem depois de
seus avies desaparecerem dos ares.
Finalmente, uma marca forte tende
a se expandir, ou seja, se tornar
representante de muito mais do que
uma linha de produtos.
O que ter em mente na hora de
criar uma marca global O ponto
de partida para a construo de uma
marca uma proposta diferenciada
e focada que tenha apelo global nos
mercados e culturas. Qualquer tentativa de copiar o que um competidor j faz est predestinada ao fracasso. Portanto, a marca precisa ser
claramente focada em um produto,
um servio, uma soluo que seja
diferente e v trazer valor real ao
consumidor. Um exemplo o Post-it,
da 3M. Outro o modelo Nano, da
montadora Tata, vendido por menos
de US$ 3.000. H ainda o estilo Ralph Lauren. Tambm preciso um
entendimento claro da necessidade
de investir em inovaes freqentes
e significativas e um compromisso
de investir na comunicao durante
os bons e os maus momentos, como
faz a Lacoste. Em geral, leva-se um
bom tempo para construir uma
marca. Assim, um compromisso de
longo prazo para a companhia investir nos bons e maus momentos
crtico para sua sobrevivncia. Sem
esses trs elementos bsicos, qualquer tentativa de criar uma marca
global cair por terra.z
PIB

57

Carreira

Talentos tipo exportao

ce de comandar uma unidade no
exterior, h oportunidades para
executivos das reas de suprimentos, financeira e comercial. Hoje
cada vez mais comum as empresas
manterem executivos alocados nos
pases em que fazem negcios, diz
o headhunter Gino Oyamada, scio
da Fesa Global Recruiters e responsvel pelos escritrios da consulto-

processo de internacionalizao das empresas

brasileiras est apenas
engatinhando. O Brasil
ainda um dos dez pa
ses menos globalizados do mundo,
segundo um estudo da consultoria
A.T. Kearney que abrange 72 pases.
No entanto, essa situao tende a
mudar aceleradamente, na mesma
medida em que crescem os investimentos diretos em operaes no exterior. Essa tendncia
sinaliza que o momento mais do que propcio para os executivos
interessados em fazer
uma carreira fora, sem
perder os vnculos e o
contato com suas razes.
Ao trabalhar na opera-

o internacional de uma companhia local, eles tm a oportunidade

de adquirir experincia, turbinar o
currculo, conhecer novas culturas,
mantendo sempre a possibilidade
de retornar para a matriz, cumprido
um tempo de trabalho.
Para os executivos, o recado que
vem tona junto com esse raciocnio
claro. O momento dos mais propcios para o profissional interessado em fazer carreira no exterior sem
perder os vnculos com
o Brasil. Os destinos
tm sido os mais variados e incluem pases
como Estados Unidos,
Argentina, Chile, Itlia, Inglaterra, Rssia,
China, ndia e frica
do Sul. Alm da chan-

Votorantim

grupo heterogneo em termos de

aptides profissionais, faixa etria e
origem geogrfica tem um objetivo
em comum. Todos querem se transformar em profissionais talhados para
levar aos quatro cantos do mundo os
negcios de seu empregador, o grupo
Votorantim, uma das principais potencncias empresariais brasileiras.
Quatro vezes por ano, eles fazem
uma pausa no trabalho para mergulhar num programa de estudos que vai
polir sua carreira e coloc-los na arena
onde s sobressairo aqueles antenados com as exigncias e rigores do
mundo globalizado. E ningum recla-

Epitcio Pessoa

O desafio das empresas brasileiras que esto

de olho no mercado mundial preparar seus
executivos para trabalhar M r c i a R o c h a

Momento
propcio
para quem
deseja fazer
carreira fora

Polida na carreira
Academia de Excelncia prepara
executivo para diferentes culturas
Marco Justo Losso

O que fazem numa sala de aula

num hotel nos arredores de Campinas, no interior de So Paulo, um
vice-presidente executivo paulistano
que trabalha na Colmbia, um gerente comercial peruano que atua no
seu pas de origem, alm de outros
tantos executivos de vrios setores
vindos do interior de So Paulo, do
Paran, do Rio e do Nordeste? Esse

58

PIB

ma disso. Ao contrrio. A Academia

de Excelncia lhe d uma formao
participativa, possibilita a troca de
conceitos e propicia uma experincia
profissional internacional, diz Gilson
Danhoni, 45 anos, vice-presidente
executivo de operaes da Aceras Paz
del Ro, empresa do grupo Votorantim
na Colmbia. Danhoni revela ainda
que o curso permite ao executivo
reduzir as diferenas culturais (geral

ria em Curitiba e no Rio de Janeiro.

Isso sem considerar o fato de que,
em muitos casos, o sonho de trabalhar em outros pases pode se tornar realidade mesmo para aqueles
que ainda do os primeiros passos
na carreira. A Politec, por exemplo,
empresa de solues de TI com sede
em Braslia, 6.200 funcionrios e
negcios em oito pases, mantm
analistas no Japo, em um perodo
de at dois anos. Esses profissionais
so responsveis pelo treinamento
de profissionais locais para atender

e corporativa) praticadas em sua

terra natal e no pas para o qual foi
enviado no caso dele, a Colmbia.
Lanada em julho de 2006, a
Academia de Excelncia, do grupo Votorantim, um projeto criado depois
de um estudo realizado por uma consultoria que cotejou vrias culturas
corporativas, no Brasil e no exterior. A
idia foi reunir o que h de melhor no
conceito de preparao de executivos

os clientes que a companhia tem mental para o sucesso dos negcios.

por l. A demanda alta. Se hou- As companhias brasileiras ainda tm
vesse hoje 200 analistas prontos certa dificuldade para agir como mapara essa misso, ns teramos pro- triz, diz o headhunter Luiz Carlos
jetos para todos eles no Japo, diz Cabrera, diretor da consultoria PaPatrcia Costa e Silva Lim, gerente nelli Motta Cabrera, em So Paucorporativa de recursos humanos lo. Esse aprendizado ainda est em
da Politec.
curso, mas as organizaes brasileiras no tm medido esforos para aliEquilbrio delicado
nhar seus valores, processos e regras
O grande desafio das empresas glo- em todos os pases em que atuam. O
balizadas garantir que seus expa- grupo Votorantim criou uma escola
triados sejam emissrios de sua cul- para treinar os executivos que destura nas subsidirias. Isso funda- loca para outros pases (veja quadro).
Outras empresas fazem dos brasileiros que mandam para o exterior os
Objetivo
porta-vozes da cultura que esperam
comum:
ver implantada.
executivos da
Votorantim
o caso da Sadia, que exporta
preparam-se
cerca de 250 produtos para mais de
para ganhar
cem pases. A empresa, que tem 52
o mundo
mil funcionrios, mantm atualmente cerca de 300 brasileiros no exterior. Sua poltica nas unidades internacionais manter de 70% a 80% de
mo-de-obra local e o restante de
brasileiros expatriados. No fbrica
de Kaliningrado, na Rssia, inaugurada no final do ano passado, h 15
brasileiros. Temos tentado transpor nossos valores para as unidades

para atuao mundo afora. O plano

era estabelecer uma escola de formao que fosse uma mescla de modelos
de sucesso e de gesto estratgica,
no pas e no mundo, com base nos
valores internos do grupo. Depois de
definir o modelo e estudar cem pessoas com perfil de liderana na Votorantim, a direo da Academia decidiu
privilegiar as melhores prticas e estabelecer seu programa-piloto. Como

prova de importncia no grupo, a

Academia acabou de ganhar mais
uma escola de formao para sua
grade. Alm da Escola do Lder
Construtor do Futuro, da Lder de
Lderes e da Escola do Lder de
Equipe, o curso conta agora com a
Escola Preparatria de Liderana.
O profissional no aprende
somente como funcionam as leis
tributrias e o mercado de outros
pases, define Gilberto Lara, diretor de desenvolvimento humano
e organizacional da Votorantim.
Ns formamos pessoas que
consigam trabalhar em diferentes

PIB

59

Carreira

Divulgao/Marco Polo

no exterior, respeitando os costumes valores e os valores dos outros pases

A saudade de um bom churrasco
locais, mas preservando nossa essn- para que nossos funcionrios traba- grande, mas Grochot, que tem 47 anos,
cia. Para isso, preparamos materiais lhem bem com os profissionais dos est vibrando com a idia de morar na
informativos e de treinamento, que pases em que atuamos, diz Osmar ndia. Essa sua segunda expatriao
chamamos de Cross Cultural. Depois, Piola, gerente de RH da Marcopolo. ele passou quase quatro anos no Messe processo passa a ser contnuo, Atualmente, a empresa tem 86 brasi- xico, em uma operao da Marcopolo
sob a responsabilidade da liderana leiros atuando fora do pas. Um deles naquele pas. Em Lucknow, Grochot
direta de cada colaboratem sob sua responsabilidor. Por meio de feedbadade uma fbrica em que
ck sistemtico, os lderes
trabalham 42 brasileiros e
reforam comportamen321 indianos. J estamos
tos relacionados a nossa
produzindo cem nibus
cultura e valores e fazem
por ms, o que um recorrees de rota sempre
corde, considerando que
que necessrio, diz Educomeamos a operar em
ardo Noronha, diretor de
outubro do ano passado,
RH e gesto da Sadia.
diz ele. H uma outra fReplicar a cultura da
brica a maior do mundo,
empresa no exterior tamcom capacidade de produChoque cultural: Lusuir Grochot
bm uma preocupao
zir 25 mil nibus por ano
(em destaque) comanda a Marcopolo na ndia
da Marcopolo, fabricante
sendo construda em Dhade carrocerias de nibus
rwad, no sul do pas, que
e a quarta empresa mais internacio- o gacho Lusuir Grochot, que mora tambm ficar a cargo de Grochot. A
nalizada do pas, num ranking da em Lucknow, cidade no norte da n- ndia muito interessante para ns do
Fundao Dom Cabral. Com fbri- dia, desde setembro do ano passado. ponto de vista dos negcios, e eu estou
cas na Argentina, Colmbia, Mxico, Grochot, que era diretor de opera- tendo a oportunidade de participar de
Portugal, Rssia, frica do Sul e ndia es industriais da empresa, ago- tudo isso, diz ele.
e escritrios em mais cinco pases, a ra o gestor da operao indiana da
empresa tem 12.388 funcionrios no Marcopolo, uma joint venture com Duas mos
mundo 9.923 s no Brasil. pre- a Tata Motors, a maior empresa do A WEG, fabricante de motores
ciso fazer um balano entre nossos ramo automotivo daquele pas.
eltricos de Jaragu do Sul, Santa
culturas e possam trazer a prtica da
empresa para sua atuao em vrias
reas. O curso exige a participao do
executivo em quatro mdulos anuais,
com durao de dez dias cada um,
preparados de acordo com a funo
do profissional. A formao ocorre
aps trs anos de freqncia Academia a primeira turma se graduar
em 2009 , que j conta com 2.000
executivos da Votorantim inscritos,
entre brasileiros e estrangeiros.
Um deles Luiz Muoz, 32 anos,
peruano, gerente de comrcio exterior da Votorantim Metais no Peru.
Muoz ressalta o valor da Academia

60

PIB

na preparao do executivo, seja ele

nacional ou estrangeiro, e na sua eficincia em relao aos treinamentos
similares do mercado. Comparado
ao MBA, que estou fazendo na FGV,
no fica nada a dever, diz o peruano em seu portugus quase sem
sotaque. Alm disso, o curso da
Academia ajuda na integrao com
outras unidades e na clareza com que
expe os conceitos da empresa.

Cultura corporativa

Como acontece com a maioria das

grandes empresas brasileiras, a
Votorantim acaba de anunciar a

abertura de escritrio em Xangai,

para reforar a presena na China.
Alm da China, onde j conta com
uma usina produtora de zinco, como
decorrncia da recente aquisio
da americana U.S. Zinc, o grupo
atua no Peru, Chile, Bolvia, Colmbia, Canad, Estados Unidos
e mais uma dezena de pases, seja
com operaes prprias, seja com
representaes comerciais. E a
ajuda da preparao na Academia conta muito, afirma Lara.
A nfase dada disseminao
da cultura corporativa da empresa,
de acordo com Lara, permite que

executivos dos demais pases onde

est fincada a bandeira da Votorantim participem do treinamento na
Academia e utilizem o que aprenderam nos escritrios regionais.
Queremos estabelecer os padres
de uma empresa de classe mundial,
preparada para enfrentar desafios
em qualquer pas e qualquer cultura, diz Lara. O objetivo adaptar
o executivo nossa cultura e fazer
com que ele a leve e a adapte a
sua atuao em qualquer lugar.
O programa de treinamento
conta com um sistema prprio de
qualificao. O executivo possui

Pacote expatriao
O que as empresas costumam oferecer para quem vai trabalhar fora do pas:
:: viagens prvias de reconhecimento do pas em que o executivo vai trabalhar.
Em alguns casos, essas viagens incluem tambm a famlia do funcionrio;
:: prmio de transferncia;
:: aumento de salrio quando a transferncia para um pas inseguro ou em
que as condies de vida sejam mais complicadas (Iraque, por exemplo);
:: remunerao compatvel com o que o executivo ganhava no Brasil e com o
custo de vida do pas de destino;
:: cursos de idioma para o executivo e a famlia;
:: algumas empresas oferecem cursos e assistncia para que o cnjuge
consiga uma colocao no exterior;

Fonte: Mercer Consultoria de RH

Catarina, que conquistou o stimo

lugar no ranking da Fundao Dom
Cabral e da Columbia University, permite que o funcionrio faa
uma viagem de reconhecimento ao
pas em que vai viver, antes que se
mude para l. Sempre que possvel,
a empresa, que tem filiais comerciais em 20 pases e 58 funcionrios
brasileiros trabalhando no exterior,
destaca um veterano como mentor
do recm-chegado para ajud-lo a
se adaptar mais rapidamente. Esse
esforo que as empresas fazem para
acelerar a adaptao do funcionrio
muitas vezes se estende famlia
dele e envolve a vida profissional do
cnjuge. Na Marcopolo j houve um
caso em que a esposa do executivo
saiu do pas com emprego garantido.
Temos todo o cuidado com a famlia do funcionrio porque sabemos
que o apoio e o bem-estar dos familiares fundamental para o sucesso
da expatriao, diz Piola, gerente
de RH da Marcopolo. Ele tem razo.
Um levantamento da Mercer, feito
com 200 empresas em todo o mundo entre 2005 e 2006, mostrou que
o fato de a famlia no se adaptar
ao novo pas responsvel por 47%

:: treinamento sobre a cultura do pas de destino;

:: moradia e carro;
:: mensalidade da escola dos filhos;
:: passagens anuais para o executivo e sua famlia visitarem o Brasil.
dos casos em que expatriao no
d certo.
A disponibilidade que o profissional tem de vivenciar outras culturas
fundamental para o sucesso da
empreitada. Muitas vezes, a falta de
ateno com o aspecto cultural pode
pr tudo a perder. Conhecer a cultu-

ra e a histria locais imprescindvel

diz Carmen Migueles, da Fundao
Dom Cabral. O profissional expatriado precisa saber lidar com a assimetria de informaes. Um expatriado
deve ser capaz de decidir com informaes imperfeitas e de aprender
com seus erros, diz Carmen.z

um passaporte, que vai recebendo carimbos na medida em que

ele avana em curso especfico
para sua rea de atuao. Uma
das idias principais da Academia
que o profissional com forte capacidade tcnica saiba tambm
transmitir seu conhecimento apurado para a gesto de pessoas.

maes que ajudam na adaptao

ao lugar e cultura local do pas
em que vo viver. No faltam
casos em que a famlia do profissional no se adaptou, obrigando-o
a voltar ao Brasil, diz Lara.
Com a mira na Amrica do
Norte, regio em que a Votorantim
investiu maciamente na ltima
dcada (na compra da U.S. Zinc,
foram aplicados US$ 250 milhes),
a Academia, que at agora vinha
recebendo preponderantemente
executivos latino-americanos, dever ampliar sua abrangncia, incorporando canadenses e americanos.

Preocupao familiar

Outro ponto importante na preparao dos executivos globais da

Votorantim a preocupao com
sua situao familiar. A Academia
fornece a seus dependentes infor-

PIB

61

Imveis

Em alta: imprensa
global estimula
aquisies no Brasil

Vendido!

Investidores europeus colocam o Brasil no mapa

do mercado imobilirio global V icen t e V i l a r da g a

ascinante, distante e ar- quem nunca havia pensado em comriscado demais. Por muito prar casas e apartamentos nesta parte
tempo o Brasil pareceu aos dos trpicos.
olhos dos investidores euNa esteira desse movimento, nos
ropeus uma terra repleta de ltimos dois anos as cerca de 20 inoportunidades, mas onde s se atre- corporadoras listadas na Bolsa de
viam a colocar suas fichas aqueles que So Paulo captaram US$ 20 bilhes
tinham gosto pelo risco. Agora, at a para investimentos em casas de veraclasse mdia mais conservadora, que neio, apartamentos de luxo, resorts
faz opes de investimento de renda em praias desertas, shopping centers,
fixa e quer fugir de dores de cabea condomnios de prdios comerciais
na aposentadoria, comeou a mudar segundo a consultoria Cushman &
de opinio. Desde 2004, incorpora- Wakefield, foram US$ 14 bilhes apedoras, bancos e consumidores do Ve- nas em 2007. O grosso desse dinheilho Continente esto investindo nos ro foi colocado por fundos de invesmais promissores bairros das capitais tidores estrangeiros que passaram a
e nas praias do Nordeste, do Sul e do aportar nas mais diferentes regies do
Sudeste, convertidas em portos segu- pas, atrados pela estabilidade da ecoros e lucrativos. O potencial de valo- nomia e pelas promessas de rentabilirizao das terras brasileiras ganhou dade bem acima daquela que jamais
assim reforo e despertou a cobia de obteriam em seu pas de origem.

62

PIB

Primeiro foram os portugueses, os

italianos e os espanhis. Depois os escandinavos e holandeses. Agora, so
os ingleses de todos os europeus, os
que mais investem em uma segunda
residncia no exterior. Tangidos pelos preos proibitivos no Algarve, em
Portugal, na costa da Espanha e em
ilhas do Caribe, tradicionais redutos
de lazer e investimento, somados
derrocada do mercado imobilirio
dos Estados Unidos (veja artigo na
pgina 70), os ingleses descobriram
o Brasil. Compre Brasil Ganhe
em uma economia efervescente, estampou recentemente em sua capa o
suplemento Investors Chronicle, do
tradicional Financial Times.
Essa recomendao foi seguida
risca por alguns investidores. Em
fevereiro passado, o setor imobilirio
foi surpreendido pela notcia da venda de um dos ltimos terrenos vagos
na Avenida Brigadeiro Faria Lima, a
rea comercial mais nobre de So
Paulo, por aproximadamente US$280
milhes um dos maiores valores j
pagos por metro quadrado no pas.
Segundo o noticirio, a rea de 20 mil
metros quadrados, onde sero erguidas duas torres, uma das quais abrigar o requintado hotel Four Seasons, foi
arrematada por investidores ingleses
do McCafferty Funding.
O que toda essa gente tem em
comum? Eles perceberam a oportunidade de investimento, esto
verificando que o risco diminuiu.
Os europeus focam mais no ganho
financeiro do que em um imvel
para passar as frias e nas vantagens

tursticas do pas, diz Mordejai

Goldberg, vice-presidente do brao latino-americano da Cushman
& Wakefield. Imveis de segunda
residncia com preo na faixa entre 200mil e 300mil so muito atraentes para esses investidores,
que querem usufru-los por um ms
e alugar no restante do ano.

Revoada

Apenas
em 2007,
incorporadoras
captaram
US$14 bilhes

Canind Soares/ABF

Alm disso, explica o consultor, esses investidores esto apostando em

forte valorizao das propriedades
ao longo dos prximos anos, pois,
pelos padres europeus, elas esto
subavaliadas e seus preos devero
elevar-se substancialmente. Os negcios imobilirios na Espanha e em
Portugal entraram em declnio e as
pequenas e mdias empresas, que
no tm mais condies de concorrer no prprio mercado interno por
causa das margens de lucro reduzidas, descobriram o Brasil, refora

Jos Ernesto Marino

Os investimentos
Neto, presidente da
em casas e apartaconsultoria BSH Inmentos para estranternational.
geiros no Rio Grande
Segundo Marino,
do Norte somaro R$
tambm contribuiu
2 bilhes, de um total
para a revoada de eude R$ 5,7 bilhes que
ropeus a eliminao
devero ser aplicados
do gargalo represenem projetos imobilitado pelo acesso areo.
rios nos prximos
A converso de Lisboa em um hub quatro anos. A partir de 2012, dezepara o Nordeste criou facilidades nas de milhares da famlias europias
para os europeus atravessarem o passaro a ter interesses patrimoniais
Atlntico, primeiro at a Bahia e ago- no pas e a freqentar seu litoral com
ra para outros estados. No por aca- regularidade, viajando cerca de sete
so, o estado que se destacou por atrair horas de avio. Se seus ativos se valoesse tipo de empreendimento foi o rizarem como se espera, estaro cusRio Grande do Norte. Em 2000, o go- tando duas ou trs vezes mais at l.
verno local bancou a promoo de
um vo charter para ligar a regio Alto padro
escandinava, no norte da Europa, ao Em poucos anos, o Brasil ser um
Brasil. Os resultados podem ser veri- destino internacional relevante,
ficados, por exemplo, no grande n- afirma Franklin Mira, diretor de
mero de noruegueses que hoje pos- marketing e vendas da Odebrecht
suem uma propriedade no estado.
Empreendimentos Imobilirios na

Bela jogada: o craque Beckham esteve em Natal para lanar resort do multimilionrio noruegus Torben Frantzen
PIB

63

Imveis

Perfis dos europeus que esto

investindo em imveis no Brasil
O abastado
Adquire imveis de mais de
R$1 milho e financia a compra
direto com a incorporadoraem,
no mximo, cinco anos. Est
mais interessado emum
lugar paradisacopara passar
as frias do que em obter
alguma renda com o imvel.

O pragmtico
Percebe a prosperidade
do mercado brasileiro
e busca rentabilizar ao
mximo seus investimentos
imobilirios.Alm
da valorizao do
patrimnio,esperaalugar
sua casa de veraneio durante
a maior parte do ano.

O turista
Conheceu o Brasil em uma
viagem recente e obtm recursos
para comprar a segunda
residnciacom umahipoteca
em seu pas de origem. Investe
entre 100 mil e 200 mil.
Seu objetivo principal ao
comprar o imvel ter um
lugar para se hospedar durante
as frias com a famlia.

O flipper
o pequeno especulador, que
espera ganhos rpidos do
seu investimento imobilirio
em pases emergentes e traz
liquidez ao mercado. O negcio
do flipper comprar um
imvel de classe mdia na
planta e vender na poca do
lanamento, obtendolucros
de 20% no curto prazo.
64

PIB

Bahia, Sergipe e Alagoas. Quem est

vindo para c agora a classe mdia,
que consegue pagar as prestaes da
compra de uma residncia no Brasil
alugando seu segundo imvel na Europa. Mira considera absolutamente
realista uma valorizao de 100% a
200% nos prximos cinco anos para
esses imveis de segunda residncia
que esto sendo lanados no Brasil.
A Odebrecht uma das pioneiras na implantao de projetos de
segunda residncia orientados para
europeus. Seus dois principais empreendimentos dessa categoria so
o Destino Saupe, na Bahia, lanado
em 2002, e o Reserva do Paiva, no
Cabo de Santo Agostinho, em Pernambuco, ambos de alto padro. A
empresa estabeleceu parceria com
corretoras imobilirias em vrios
pases da Europa para a promoo
de seus lanamentos, feitos simultaneamente, no Brasil, Inglaterra e
Portugal. Nesse tipo de produto a
viso sempre combinada, afirma
Ruy Rego, responsvel pela rea de
incorporao da Odebrecht em Pernambuco. O investidor estrangeiro
busca uma alternativa de investimento, relacionada principalmente
com a apreciao do capital, mas
tambm v as vantagens de desfrutar
suas frias no Brasil.
A primeira fase do projeto Reserva do Paiva, com 67 casas e preos
entre R$ 1,5 milho e R$ 4 milhes,
foi lanada no final do ano passado
e j teve 90% das unidades vendidas.
Do total de vendas, 85% foram para
brasileiros e 15% para estrangeiros
portugueses, espanhis, franceses,
e ingleses. Os negcios com os estrangeiros foram fechados em duas
feiras internacionais, a Barcelona
Meeting Point e o Salo Imobilirio
de Lisboa. O comprador desse tipo
de imvel normalmente tem caixa e
financia a compra diretamente com
a Odebrecht em cinco anos, afirma

Rego. Ele reserva a casa durante a

feira e demora de dois a trs meses
para fechar a compra.
J a segunda fase do projeto
Destino Saupe, batizada de Casas
do Saupe, resultou na venda de 113
casas, com rea construda de 340
a 500 metros quadrados cada uma,
terrenos de 2.000 metros quadrados e preos entre R$ 1,3 milho e
R$ 1,8 milho. Segundo Mira, 63%
das unidades foram vendidas para o
pblico estrangeiro, principalmente
para portugueses. A terceira etapa do
projeto, a Quintas do Saupe, com 170
casas, teve 70% dos negcios feitos,
at agora, com estrangeiros.

Otimismo

As projees de valorizao e gerao

de negcios da Odebrecht para seus
projetos de segunda residncia nos
prximos dez anos so otimistas. O
volume global de vendas dos empreendimentos na Bahia e em Pernambuco vai saltar de cerca de R$ 500
milhes para R$ 5 bilhes no perodo, diz Mira.
Divulgao

Quem est
chegando

Esforo de venda: projeto em Pernambuco

De olho nesse potencial financeiro, famosos como o ator espanhol

Antonio Banderas, ligado a investidores espanhis, ou o jogador de
futebol ingls David Beckham, parceiro do multimilionrio noruegus
Torben Frantzen no projeto Cabo de
So Roque Resort, no Rio Grande do
Norte, esto participando de grandes
projetos imobilirios como garotospropaganda junto classe mdia de
seu pas. Ainda na prancheta, o projeto Cabo de So Roque, um condomnio de 1.350 casas, abrigar uma
filial do David Beckham World of
Sport, escola de futebol e centro de
treinamento, aberto a clubes brasileiros e europeus.
Para atender a esse boom, comearam a surgir em vrias partes do
mundo corretoras imobilirias especializadas no Brasil. o caso da londrina Brazilian Gateway, criada para
atrair investidores britnicos para o
mercado brasileiro. O alvo da Brazilian Gateway no o comprador
de segunda residncia, mas os chamados flippers, que j atuam em

oferecido em condomnio portugus

mercados emergentes asiticos, por nue Brasil. A empresa apresentar

exemplo, e agora esto de olho no
seu primeiro projeto no final do ano
retorno de curto prazo em imveis na praia de Maracaja, no Rio Grandirecionados para os prprios brasi- de do Norte. So 350 unidades, com
leiros. Esses investidores buscam ca- 60 a 120 metros quadrados, e preo
sas e apartamentos baratos, com uma entre 120 mil e 240 mil. Para o
valorizao de 15% a 20% ao ano. Os padro de renda dos europeus, nosingleses e irlandeses usam muito essa
sos projetos podem ser consideramodalidade de negdos populares.
cio para fazer render
Outro grupo atuseu dinheiro, afirma
ante no mercado
a mineira Nara Vidal,
brasileiro o Bltidiretora da Brazilian
co, associao de inGateway.
vestidores ingleses e
Um dos mais forportugueses que j
tes grupos de investidesenvolve grandes
mento em projetos de
projetos imobilisegunda residncia
rios na Europa com a
a Companhia Brasileira de Desen- marca Praia del Rey e agora avana
volvimento Imobilirio Turstico no Rio de Grande do Norte. O Blti(Investur), de capital aberto, que co fez o lanamento de um primeiro
conta com o apoio de investidores
empreendimento destinado a estrando mundo inteiro para desenvolver geiros, com cerca de 40 casas. Dono
projetos de hotelaria e segunda ha- de uma rea de mais de 1 milho de
bitao. A Investur, que tem como metros quadrados em Timbau, no
principal investidor o banco portu- litoral potiguar, adquiriu, na regio
gus Esprito Santo, captou R$ 900 de Barra Bonita, uma rea de 2,6
milhes na Bovespa. O interesse da milhes de metros quadrados, onde
Investur evita os destinos mais b- est sendo licenciado um empreenvios, como Rio Grande do Norte e dimento com a marca Praia del Rey.
Bahia, e antecipa novas tendncias. O projeto contar com bangals, maEntre suas aquisies recentes esto rinas e reas de entretenimento.
oito quilmetros de praias em AlagoH um porm em meio eufoas, terras no delta do Rio Parnaba, ria: a questo ambiental, que pode
no Piau, investimentos na Chapada inviabilizar alguns investimentos.
dos Veadeiros, em Gois, e no Par. Muitos dos projetos cometem o
Seu projeto Onda Azul pretende erro de copiar o modelo implantado
converter Alagoas em destino inter- no Mediterrneo, onde a terra esnacional de luxo em dez anos.
cassa, afirma Gil Lopes, diretor da
Empresas de menor porte, como consultoria GL Arquitetura e Meio
a escandinava Avenue Brasil, tam- Ambiente, de So Paulo. Por conta
bm programam lanamentos. A disso, alguns projetos ficam muito
companhia j distribua calados adensados e enfrentam problemas
brasileiros na Europa, contando ambientais. o caso, diz Lopes, do
com uma base no Rio Grande do Sul, Warapuru, um luxuoso projeto de
e a partir de 2005 decidiu entrar no resort, em implantao, na regio
mercado imobilirio local. Somos de Itacar, no sul da Bahia. Desde
sustentados pelo capital de empre- agosto de 2007 o projeto est emsas europias de vrios segmentos, bargado por construo irregular
afirma Robson Lima, diretor da Ave- em reas de manguezais. z

Questo
ambiental
aspecto crtico
dos novos
projetos

PIB

65

Pequenas & Mdias

A hora da colheita
As vendas de suas cinco fbricas na AL j
representam um tero das receitas da gacha
Artecola. Agora, a meta aumentar
a rentabilidade desses negcios A r l e t e L o r i nI

o incio de maro, a
crise que se estabeleceu na Amrica Latina entre a Colmbia e
os vizinhos Equador
e Venezuela foi motivo especial de
apreenso para a gacha Artecola, de
Campo Bom, no Vale do Rio dos Sinos. A fabricante de adesivos industriais possui uma planta na Colmbia
que abastece Equador e Venezuela.
Caso a crise entre os pases no fosse
resolvida de imediato, a empresa j
havia decidido usar sua outra unidade, no Peru, para abastecer os dois
pases. No deixaramos o mercado
desabastecido, diz Eduardo Kunst,
40 anos, presidente da Artecola. O
fato de termos mais fbricas na Amrica Latina nos d certa flexibilidade na operao, seja por questes de
custo, cmbio, logstica ou at mesmo crises polticas.

Neto do fundador da Artecola,

Kunst comea a colher os resultados
do processo de internacionalizao
da empresa gacha, que se iniciou
h uma dcada e foi uma proposta
da terceira gerao, capitaneada por
ele, para o crescimento dos negcios
da famlia. Percebemos que, se a
empresa quisesse sobreviver no ambiente globalizado, no poderia olhar
apenas para o Brasil, diz Kunst. Em
nosso segmento de atuao, tampouco poderamos ser uma empresa global, pois nossos recursos eram muitos
limitados. Ao contrrio de gigantes
de seu setor, como a alem Henkel,
lder em adesivos, a Artecola optou
por uma estratgia diferenciada. A
empresa fabrica adesivos customizados que exigem proximidade com
o cliente e dificilmente se prestam
exportao. Prudentemente, decidiu
mirar a Amrica Latina.

Em 1997, a Artecola partiu para a

conquista do mercado latino-americano, que representava apenas 3% de
suas vendas. Em uma dcada, a empresa implantou operaes industriais na
Argentina, Chile, Colmbia, Mxico
e Peru. No ano passado, cerca de um
tero de sua receita de US$ 125 milhes foi obtida com as vendas de suas
cinco fbricas no exterior, onde trabalham 300 dos seus 1.200 funcionrios.
Para 2008, a previso de que esse
percentual alcance pelo menos metade do faturamento. A Artecola estima
em cerca de 10% sua participao no
segmento de adesivos industriais na
Amrica Latina, que movimenta mais
de US$ 1 bilho anualmente.

Planejamento

Desde o princpio, o processo de internacionalizao da Artecola foi minuciosamente planejado. Sabamos

aonde queramos chegar e qual modelo seguiramos, diz Kunst. Num
primeiro momento, a empresa, que
at ento atuava na regio de maneira
espordica, atravs de representantes
comerciais, resolveu instalar um centro de distribuio em Buenos Aires,
enviando dois funcionrios para explorar o mercado. Decidimos aprender a administrar um negcio no exterior, diz Kunst. A caracterstica

Uma dcada na estrada

Principais momentos da internacionalizao da Artecola

66

1997

2000

2002

2003

2005

2007

A internacionalizao aparece no
planejamento estratgico da empresa.
Abertura de um
centro de distribuio na Argentina

Abertura de
centros de
distribuio no
Chile e no Mxico

Aquisio de
uma fbrica em
Buenos Aires e
incio da produo
no Mxico
(joint venture com
a Rhenoflex)

Abertura de
um centro de
distribuio
no Peru

Aquisio
de uma
empresa na
Colmbia

Aquisio
de empresas
no Chile,
Argentina, Peru
e Mxico

PIB

Kunst: Sabamos
aonde queramos
chegar

Atrao latina
receita lquida total
(US$ milhes )

receita lquida externa*

(US$ milhes)

1997

49

1,5

1998

50

1999

38

2000

48

2001

41

2,7

2002

43

5,0

2003

53

7,7

2004

64

2005

79

2006

97

2007

125

da Artecola no correr riscos desmedidos, preferimos comear com

um projeto pequeno, aprender com
ele e depois dar passos maiores.
Dois anos depois, a Artecola repetiu a experincia de instalar operaes comerciais em outros dois
pases latino-americanos Chile e
Mxico para prospectar o mercado
local. Outros dois anos foram necessrios para a deciso de partir para
a operao de uma fbrica prpria
fora do Brasil. Em 2002, no auge da
crise cambial argentina, a Artecola
vislumbrou uma oportunidade e adquiriu uma fbrica em Buenos Aires.
A compra fez com que a empresa
aumentasse de 10% para 30% sua
participao no mercado argentino
de adesivos industriais. Foi uma
deciso acertada, fizemos o caminho inverso dos nossos concorrentes
e, em menos de um ano, j tnhamos
recuperado o investimento feito, diz
Kunst. Em 2004, foi a vez de iniciar
a produo na Colmbia.

Valorizao do real

O grande salto da Artecola no mercado internacional se deu em 2007,

quando destinou mais da metade de

16,5
41,0

Divulgao/Artecola

* Exclui exportaes. Fonte: Empresa

Um tero das receitas da Artecola provm do exterior

seus investimentos para novas aquisies. Simultaneamente, a empresa

adquiriu trs plantas industriais na
Argentina, Chile e Peru, e em seguida marcou presena no Mxico. Juntas, as quatro novas aquisies agregaram receitas de US$ 23 milhes e
cerca de 200 novos funcionrios no
exterior. A valorizao do real acelerou nosso processo de aquisies,
diz Kunst. As empresas l fora ficaram muito mais baratas e exportar
do Brasil ficou mais caro. Outro fator que contribuiu para a acelerao
do processo de compras no ltimo
ano foi a criao, em 2006, de uma
equipe voltada exclusivamente
busca de novas oportunidades de
crescimento. Definimos nossos
pases-alvo olhando os aspectos de
logstica, potencial de mercado e tratados de cooperao que possuem
entre eles, diz Kunst.
A dimenso que o assunto internacionalizao vem ganhando
na Artecola fica evidente at mesmo na composio do seu primeiro
Conselho de Administrao, criado
em 2007. Dos cinco membros, trs
so conselheiros externos oriundos
de empresas internacionalizadas,

como as brasileiras Marcopolo e

Gerdau e a americana DuPont.
Prestes a completar 60 anos, a
Artecola credita sua sobrevivncia
deciso de investir no mercado
externo. Se tivssemos ficado no
Brasil, possivelmente estaramos resolvendo problemas financeiros, ou
estaramos sendo comprados, diz
Kunst. Alm de novos mercados, a
internacionalizao trouxe ganhos
de eficincia importantes tambm
para a operao brasileira.
No momento, a Artecola j se considera na terceira etapa do processo
de internacionalizao, que passou
pela fase da montagem dos centros
de distribuio e das aquisies industriais. Com 16 plantas, no Brasil
e em outros cinco pases latinos, sua
estrutura operacional est montada.
O prximo passo a consolidao
de mercados. A empresa pretende
dar seqncia ao processo de aquisies, mas buscando ganhos logsticos e industriais. Para a Artecola, a
hora de melhorar os ganhos. Nos
ltimos anos, abrimos mo de parte
da nossa rentabilidade para crescer,
agora chegou o momento de comear
a colher os resultados, diz Kunst.z
PIB

67

Novos Mercados

O rugido
do novo tigre
O Vietn volta a ser notcia, desta vez nos cadernos
financeiros. O motivo so as oportunidades oferecidas
pela sua pujante economia, que mistura caractersticas
da China e da ndia M a r i a He l en a Ta c h i n a r d i

s empresrios brasileiros devem ficar atentos

ao que anda acontecendo no Sudeste Asitico,
mais especificamente
no Vietn. Ficou para trs a poca de
nervos eriados em que a atriz Jane
Fonda, por suas crticas s decises
tomadas em Washington, era chamada de Hani Jane e apontada
como traidora pelos soldados americanos que voltavam derrotados
para casa. Felizmente, os rancores
da guerra sangrenta entre o Vietn
e os Estados Unidos, que deixou cicatrizes dolorosas dos dois lados, esto cada vez mais distantes. Foram
sepultados pelo tempo, pela retomada das relaes diplomticas entre
os dois pases e, mais ainda, pela
assinatura, em 2000, de um tratado
bilateral de comrcio. Desde 2001,
quando o Vietn foi includo entre
os pases com os quais os Estados
Unidos mantm relaes comerciais normais, os negcios entre
eles no pararam de crescer.
O Vietn espera, este ano, exportar US$ 10 bilhes para o mercado
americano. No ano passado foram
US$ 8,4 bilhes. Os dados so do
Ministrio de Comrcio do Vietn.
O pas vende txteis, artigos de vesturio, calados, artigos de madeira

68

PIB

e pescados para os Estados Unidos.

Para a Unio Europia, as vendas
de manufaturados do Vietn devem
chegar a US$ 8,3 bilhes este ano
(em 2006, o valor foi de US$ 6,8 bilhes). O que essa expanso tem a
ver com o Brasil e com outros pases
em desenvolvimento? Muita coisa.
Muita coisa mesmo.
Existe um detalhe capaz de preocupar uma parte importante da indstria brasileira: algumas empresas chinesas, que j competem em
condies vantajosas no mercado
internacional, esto se instalando no
Vietn para reduzir ainda mais seus
custos de produo. Esse movimento
j chamou a ateno e acendeu a
luz amarela , por exemplo, dos fabricantes brasileiros de tecidos.
A jovem indstria txtil vietnamita exporta por ano mais de US$ 9
bilhes em txteis, o que representa
uma fatia de quase 1,9% dos US$ 480
bilhes das transaes internacionais
desse setor. O valor modesto diante das exportaes da China, dona
de algo entre 20% e 25% desse total.
Mas um volume muito expressivo
diante da centenria indstria txtil brasileira, dona de apenas 0,5%
do mercado. A indstria brasileira
perdeu competitividade por causa
do cmbio, diz Fernando Pimentel,

Empresa no Vietn:
antigo inimigo dos EUA
o segundo pas que
mais cresce na sia

diretor-superintendente da Associao Brasileira da Indstria Txtil e de

Confeco (Abit). Mas tambm por
no ter acordos tarifrios preferenciais com os Estados Unidos e a Unio
Europia, seus principais clientes.

Sobreviventes

Ainda est viva na memria de muita gente a lembrana do que aconteceu no incio dos anos 1990, quando
chegaram ao Brasil os primeiros
contineres com tecidos e roupas
produzidos na China. Aquilo colocou a indstria txtil diante de uma
grande dificuldade e obrigou as

Em outubro passado, o presidente da

Coteminas, Josu Christiano Gomes
da Silva, anunciou que estuda transferir para o Vietn a fbrica que planejava erguer na China. Outras empresas podem seguir o exemplo.
Pode ser uma maneira de, pelo
menos, equilibrar o jogo. O Vietn
considerado o ltimo tigre em condies de desenvolver garras entre os
asiticos. uma
nova China com
potencial de longo
prazo, diz Pimentel, da Abit. Tem
84 milhes de habitantes e cresce de
forma marcante. A
economia vietnamita cresceu 8,4% em
2005, ndice que superou a expanso
do PIB indiano. Como o segundo pas
asitico que mais tem crescido, depois
da prpria China, o Vietn considerado uma alternativa aos dois grandes
emergentes na regio. O detalhe que,
a exemplo da China, o Vietn tem um
dos pilares de seu crescimento apoiado na mo-de-obra barata, nos investimentos diretos estrangeiros e nas
indstrias voltadas para a exportao.
Tornou-se, com essa poltica, um pas
competitivo o bastante para atrair investimentos antes destinados a Indonsia, Malsia, Cingapura e Tailndia,
os pequenos drages asiticos.
S que o movimento no parou
por a. O governo comunista do Vietn tratou de erguer outro pilar e dar
a ele um tratamento igualmente privilegiado. Alm da indstria txtil e
de confeces, o governo do Vietn
elegeu as indstrias de alimentos e a
eletrnica como fundamentais para
seu esforo de desenvolvimento e
passou a atrair, tambm, investimentos diretos estrangeiros destinados
a todos esses setores. E a qualidade
desses investimentos vem melhorando ano aps ano. Empresas como

IBM, Intel e Panasonic anunciaram

recentemente a construo de instalaes importantes no Vietn. A
Panasonic montou duas fbricas no
pas uma de produtos de consumo,
como telefones sem fio, e outra de
componentes. A Intel j tinha fbricas de microchips na China, mas,
como outras companhias, se preocupa em no colocar todos os ovos na
cesta de um nico
mercado emergente. Da porque o
Vietn, uma estrela
ascendente na sia,
foi escolhido para
sediar um investimento de US$ 300
milhes da Intel.
O Vietn um hbrido de ndia e China, diz Hicham
Abdessamad, vice-presidente para
servios de solues globais da Hitachi Data Systems. A China mais
forte em manufaturados, enquanto a
fora da ndia reside na soma de talentos em tecnologia da informao.
O Vietn um pouco dos dois.
Isso tem mostrado uma face interessante do Vietn. Nas duas ltimas
dcadas, os ndices de pobreza do
pas caram pela metade e a renda
per capita, depois de dobrar em cinco anos, chegou a US$ 690 em 2006.
Ou seja: apesar de todos os avanos
econmicos, o Vietn continua pobre,
com um tero de sua populao infantil malnutrida. Mas, como em todo
pas em desenvolvimento, h os bolses de riqueza. O mercado de artigos
de luxo est florescendo em Hani, a
capital, e em Ho Chi Minh City, antiga Saigon. Bolsas de US$ 1.000 da
Louis Vuitton, jaquetas de couro de
US$ 4.000 da Roberto Cavalli, sandlia de praia Gucci de US$ 365 so
prendas cobiadas por uma parcela
da sociedade que se beneficia diretamente da exploso dos investimentos
estrangeiros mais recentes.z

Hoang Dinh Nam/ AFP

A Coteminas
quer construir no
Vietn a fbrica
que implantaria
na China

que sobreviveram ao impacto a encontrar uma nova maneira de trabalhar. Houve novos investimentos,
muitas empresas se modernizaram
e tornaram-se competitivas.
O temor agora sobretudo diante da situao econmica atual, marcada pela valorizao do real frente
ao dlar que esse novo competidor (que paga menos de 30 centavos
de dlar pela hora trabalhada a um
operrio da indstria de tecelagem)
oferea preos mais baixos do que
os dos chineses. O que fazer? Bem...
Algumas empresas j comearam a
procurar uma soluo. No Oriente.

PIB

69

Opinio

O caminho da ousadia
Ser que a crise to grave como se anuncia,
sendo j denominada de recesso nos Estados
Unidos e colocando os demais pases do
mundo em quarentena? M r i o G a r ne r o

70

PIB

acionista privado do Citi Group, tambm contriburam. E o Citi, agora, repete a mgica com dinheiro de Abu
Dhabi. Portanto, nem os grandes
bancos, na Europa ou nos Estados
Unidos, fecharo suas portas. Mas
tero de digerir os lucros macios
que tiveram nestes anos da subprime
gordinha e desejvel.
O esforo de recuperao contar com a ajuda dos bancos centrais
e dos novos tesoureiros mundiais:
indianos, chineses, russos, brasileiros e japoneses, que voltaram a ser
os bancos mais lquidos do planeta.
Aps a difcil digesto de crditos
podres, eles se recuperaro. Nem
todas as subprime so crditos perdidos. Recuperada a liquidez do
sistema, os imveis recomearo
sua progressiva valorizao e o fantasma estar transformado, com a
ajuda importante dos governos, em
haveres lquidos.
No obstante, fato que o susto
desencadeado pelo mercado imobilario americano j ameaa tomar
conta de todo o sistema financeiro
mundial. Contudo, novamente os
bancos centrais acodem. Com efeito, em 11 de maro, o FED anunciou
emprstimos na ordem de US$ 200
bilhes para sanear o problema da
falta de crdito no mercado financeiro. A medida produziu resultados
pouco significativos ante a crescente desconfiana dos investidores
na solidez dos principais players
do mercado financeiro, ceticismo

Yuri Cortez/AFP

e uma palavra ainda

no muito corrente nos
meios financeiros h
menos de seis meses
a uma expresso hoje
freqente no noticirio, subprime
tornou-se a prima-dona da anunciada nova tragdia financeira mundial.
Crise anunciada nos Estados Unidos,
com ramificaes em pases da Europa, subprime o prato principal
daqueles que conhecem os efeitos
j refletidos nas compras das casas
prprias, no emprego estagnado, na
reduo dos gastos por precauo e
por receio de ventos mais fortes que
semeiam naqueles pases o temor de
furaces financeiros. Ser a crise to
grave como se anuncia, sendo j denominada de recesso nos Estados
Unidos e colocando os demais pases
do mundo em quarentena?
Cumpre aqui qualificar algumas
das preocupaes dos mercados
financeiros e agora, pelo estardalhao das pessoas nas ruas, tanto l
como c. Casos de iliqidez de bancos americanos no so novidade.
O mais recente Proer (antes do que
ser criado pela crise da subprime)
foi no governo Reagan. Os bancos
foram salvos. Citi, Manufacturers,
Chase, America e todos eles com
uma inteligente associao de juros
baixos e alongamento dos pagamentos ao FED. Isso permitiu aos bancos
sanear suas carteiras. Gestos como o
do prncipe saudita Al Whaleed, que
se tornou, a preos mdicos, o maior

agravado com a recente notcia de

que o banco de investimentos Bear
Sterns, beira do colapso, foi absorvido pelo J.P. Morgan Chase por
US$ 236 milhes.
O banco central americano, ento, voltou carga e anunciou nova
linha de crdito na ordem de US$ 30
bilhes para ajudar a superar a crise
do Bear Sterns, comprometendo-se
tambm a lanar um programa de
emprstimos sem aparente limite
para as maiores firmas de investimentos de Wall Street. Esta enrgica atuao do FED medida sem
precedentes na histria financeira
mundial. De fato, ao ignorar o risco moral que o socorro prestado ao
Bear Sterns pode representar, o FED
concentra os esforos em evitar que
a quebra de um banco deflagre um
efeito domin devastador.

Assim, acertadamente o FED

aposta na fora da economia americana e em sua convalescena, mostrando-se cada vez mais disposto
a trabalhar com os grandes atores
do mercado financeiro e ajud-los
a atravessar a presente tempestade
sem o risco do naufrgio. H razo
para o otimismo.
De fato, os Estados Unidos esto
reduzindo aceleradamente o seu
dficit comercial. De quase 6% da
riqueza nacional GNP , em mais
dois anos estar prximo mdia
histrica de 3% a 3,5%. Isto significa algo em torno de US$ 400 a US$
600 bilhes de dlares/ano, um valor
expressivo para os pases que lucram
com as exportaes para o mercado
americano. Esse o caso do Brasil.
O dlar subvalorizado hoje em
relao principalmente ao euro e ao
real e iene e as sobras chinesas do iuane esto a gerar uma corrida macia
aos ativos e empresas americanas, e
o fluxo de investimentos compensa

a eventual diminuio da atratividade

dos ttulos do Tesouro americano.
Os juros negativos,
isto , abaixo da inflao, geraro, no
primeiro momento
em que as empresas notarem uma
reverso das expectativas pessimistas na economia, um
surto importante de investimentos
na capacidade produtiva.
Assim, no creio no fim do mundo economicamente falando. Mesmo
porque ainda acredito que o preo do
petrleo vai chegar a US$ 150 por
barril, e no em muito tempo. E ser
este aumento mais uma vez absorvido pelo ganho constante em produtividade das economias mundiais.
A reserva antidepresso mundial
est na soma do poderio hoje de pases que crescem cerca de 11% ao ano,
como a China, e outros como a ndia,

os da Amrica Latina e, em especial,

o Brasil, que vai
repetir este ano a
dose mnima de 5%.
E sem citar a frica
do Sul, Angola e outros pases da frica,
como Lbia e Marrocos, entre outros.
Alm disso, os
pases do golfo e os produtores de
petrleo, como a Rssia, os quais
somados dispem hoje de reservas
que ultrapassam em fundos soberanos mais de 10 trilhes de dlares.
Isto , o montante anual de riquezas
geradas pelos Estados Unidos. Eles
so hoje o verdadeiro FMI, cuja importncia desapareceu no mundo.
A palavra que creio que fica como
recado para o Brasil que se mantero a privilegiada posio de reservas, o supervit oramentrio e, em
especial, da balana comercial e de
pagamentos. Mas no eternamente.
Temos de colocar metas, empresrios, governos e sociedade. Manter
o bem-estar que comeamos a bem
sentir hoje exige que objetivemos
no apenas discutir em um regime
de cmbio flutuante o valor do dlar
ou os juros determinados pelo Banco Central.
nossa misso buscar, como
pas, resolver investindo na infra
estrutura depauperada, na inovao
tecnolgica e em sistemas, na importao de mquinas e equipamentos e
bens intermedirios vitais para continuarmos a ganhar competitividade
que melhore preos e qualidade de
nossos produtos, industriais e agrcolas, exportar servios e com isso
fazer a meta de 300 bilhes de dlares de exportaes anuais tornar-se
realidade at 2012.
O caminho no o do lamento,
mas sim o da ousadia como Nao
Lder. z

Os bancos no
quebraro, mas
tero de digerir os
lucros macios do
tempo da subprime
gordinha

O prncipe saudita
Al Whaleed:
o salvador do
Citi Group

PIB

71

Idias

Acesso a atores
internacionais
pode ser estratgico

Brasil no exterior tm sido maiores

do que os investimentos estrangeiros
diretos no pas. Aquisies milionrias como a compra da mineradora
canadense Inco pela Vale, em 2006,
por US$ 26 bilhes so a parte
mais visvel do fenmeno. Mas h
outros dados que confirmam essa
tendncia. No ano passado, o embaixador dos Estados Unidos no
Brasil, Cliford Sobel, revelou um
nmero interessante. Segundo
ele, os investimentos brasileiros
em seu pas tiveram, em 2006, um
M a r c u s P e a n h a e J o n at h a s C a mp o s
crescimento de 300% em relao
a 2005. E continuaram crescendo
s empresas brasileiras
no ano passado.
comearam a descobrir
nesse cenrio de franca expan no faz tanto tempo
so, em que as oportunidades passam
assim aliados podea ser buscadas com mais empenho,
rosos em seu processo
que comeam a ficar ntidas as vande internacionalizao: as instituitagens oferecidas pelas instituies
es internacionais que formulam
internacionais. O acompanhamento
polticas de cooperao e desenvoldas negociaes em torno dos tratavimento e os centros que se dedicam
dos de livre comrcio existentes no
a debater idias os chamados thinkmundo, por exemplo, abrem as portanks. Conhecer esses atores, ententas para grandes oportunidades. O
der o papel que exercem no Sistema
conhecimento das linhas de crdito
Internacional e pegar uma carona
oferecidas pelo Banco Interameriem sua grande capacidade de aponcano de Desenvolvimento (BID) ou
tar oportunidades pode fazer toda
pelo Banco Mundial (Bird) tambm
a diferena na hora de fechar bons
pode ajudar. Tudo isso, somado
negcios no exterior. Isso mesmo: as
utilizao do instrumento do lobby
empresas que se aproximam dessas
que, nos pases desenvolvidos, no
organizaes, participam dos eventos
tem a conotao negativa que carrega
que elas promovem e acompanham
no Brasil , quando bem feito, tem
suas publicaes acabam descobrinum significado muito claro: acesso
do um manancial de oportunidades
ao mercado de outros pases, entre
do qual s tomariam conhecimento
os quais se incluem, naturalmenmeses mais tarde, pelos jornais. E,
te, as maiores potncias econmicas
quando isso acontecesse, j no hado mundo.
veria tempo de aproveit-las.
As oportunidades esto por toda
Esse recurso, de buscar a proa parte. A adeso do Brasil Orgaximidade com esses organismos, empresas nacionais nesse campo. nizao para a Cooperao e Deutilizado por companhias do mun- O processo recente, mas acelera- senvolvimento Econmico (OCDE),
do inteiro. No caso das brasileiras, no do. Nos ltimos anos, os grupos bra- caso se confirme, pode gerar bons
entanto, ele ainda pouco conhecido
sileiros voltaram-se para o mercado negcios. A OCDE uma instituio
o que se explica pela prpria ju- internacional com um apetite que intergovernamental formada pelos
ventude do processo de internacio- no haviam demonstrado antes. Des- pases desenvolvidos, na qual os panalizao e pela inexperincia das de 2006, os investimentos diretos do ses membros se renem para trocar

Acompanhar de perto tudo o que acontece nos

organismos que pensam o mundo uma excelente
fonte para a gerao de bons negcios

ilustrao: Marcelo calenda

72

PIB

informaes e coordenar suas polticas. Essa coordenao abrange,

por exemplo, o sistema tributrio,
o que permite uma certa facilidade
na realizao dos acordos bilaterais
sobre tributao, com o propsito
de evitar a bitributao de mercadorias e servios. Isso elimina um
conjunto de dificuldades de acesso
a mercados para as empresas brasileiras. Quem acompanhar as negociaes de perto, e se aproximar
do organismo desde j, pode saber
onde, quando e a quem oferecer
os seus servios. E ateno: no h
nada de errado nem de condenvel
nessa prtica. O que se busca, ali,
a informao, no o privilgio.
Atuar legitimamente junto aos
mais variados segmentos e organizaes tem se mostrado uma ferramenta importante para a defesa dos
interesses das companhias, sejam
eles de curto, mdio ou longo prazo. Uma presena estratgica em
Washington, a capital dos Estados
Unidos, por exemplo, pode permitir
a algumas empresas do setor alcooleiro investir na Amrica Central
com apoio tcnico do BID e com
financiamento de bancos privados
norte-americanos, a juros baixos e
prazos longos. Garantem, assim, livre acesso ao mercado americano,
j que os pases do Central America
Free Trade Agreement (Cafta) tm
tarifa zero para os Estados Unidos,
onde as projees para a produo
de carros bicombustveis nas principais montadoras so de 50% at o
ano de 2012.
O BID, por ser uma organizao
internacional com o propsito de
financiar projetos viveis de desenvolvimento econmico, representa
uma fonte importante de recursos
e conhecimento tcnico para empresas e governos. De acordo com
Arnaldo Vieira de Carvalho, da Diviso de Energia do BID, houve uma

operao de assistncia tcnica entre o Banco e a Secretaria Nacional

de Energia (Sener), do Mxico, para
avaliar possveis cenrios para a utilizao de etanol e biocombustveis.
Interessante notar que uma das
concluses a que se chegou para
este caso de que
a cana-de-acar
a soluo mais
competitiva para
o mercado local.
O Banco Mundial, por intermdio da IFC (sigla
em ingls para
Corporao Financeira Internacional), promove, assim como o BID, o
desenvolvimento mediante o financiamento de investimentos e difuso
de conhecimento tcnico para empresas de diversos setores dos pases em desenvolvimento. Em 2006, a
IFC aprovou um emprstimo de US$
25 milhes Ecom Caf a terceira
maior trading de caf do mundo
para ajudar os produtores de caf da
Amrica Central a ter acesso a crditos e expandir suas operaes. A
IFC assinou igualmente um acordo
com a Ecom e a Nestl para implementar um projeto de consultoria
que pode ajudar aproximadamente
8 mil fazendeiros a aumentar suas
produes. Tal projeto alinhar a
produo local com as prticas da
Nespresso AAA, com os padres ambientais e sociais estabelecidos para
a comunidade internacional do caf
e com a Organizao de Certificao
para o Comrcio Justo (Fair Trade
Labeling Organization).
Empresas em fase de internacionalizao acompanham tambm
a Rodada de Doha, na OMC. Um
estudo do Banco Mundial mostra
que se a rodada obtiver resultados
nas reas de agricultura e de produ-

tos industriais, haver aumento do

comrcio mundial em aproximadamente US$ 100 bilhes ao ano.
Empresas como a Embraer, a
Gerdau, a Companhia Vale do Rio
Doce e a Odebrecht demonstram
que a internacionalizao uma
grande oportunidade para a ampliao
de mercados, no
apenas em momentos de crise interna,
mas tambm numa
situao normal
de crescimento.
Por mais diferentes que sejam as
estratgias de internacionalizao
adotadas por cada
uma delas, o certo que a alta exposio das marcas dessas empresas
no mercado global acaba gerando
um aumento de pedidos e, conseqentemente, de oportunidades no
mercado global.
H outro ponto muito importante em comum entre elas: todas tm
presena estratgica em Washington e em Genebra, na Sua, onde
funcionam vrios organismos internacionais relevantes. E, alm disso,
estimulam think-tanks como o Centro Brasileiro de Relaes Internacionais (Cebri), acompanham cada
passo da poltica externa do governo
brasileiro e monitoram tambm as
negociaes de acordos bilaterais de
livre comrcio entre os mais diversos pases do mundo. Ou seja: buscam na fonte a informao que pode
estimular seus negcios. Em outras
palavras, entender a conjuntura
poltico-econmica global e montar
estratgias de atuao legtima junto aos diversos atores do Sistema
Internacional contemporneo no
serve apenas para ampliar o conhecimento. Serve tambm para abrir as
portas e gerar oportunidades.z

Conhecer as
linhas de crdito
oferecidas pelo BID
e pelo Bird mostra
s empresas o
caminho das
oportunidades

PIB

73

Finanas

De olho
no imigrante
O Banco do Brasil abrir nos Estados Unidos
uma rede de agncias para atuar no varejo
J u l i a n a G a r o n e An d r e s s a Z a n i n R o va n i

74

PIB

narem clientes da instituio. Esse

ser um grande potencializador,
destaca Marcondes. Haver funcionrios brasileiros nas agncias, o
que dever facilitar a vida dos futuros clientes. Muitas das pessoas que
emigram atrs de empregos modestos no dominam o ingls.
BB no Japo:
experincia com os
dekasseguis ajuda a
abrir novos mercados

Divulgao/Banco do Brasil

brir agncias parece

um dos caminhos mais
bvios para o Banco
do Brasil ampliar seus
negcios no varejo.
Em sua terra natal, a rede do banco
estatal soma 3.155 agncias e mais
9.277 postos de atendimento. Esses
nmeros devero ganhar um reforo de peso nos prximos meses. O
BB, que j conta com uma rede de
mais de 40 agncias em diversas
partes do mundo, agora pretende
atuar firme no varejo no mercado
mais disputado do planeta os Estados Unidos. Acreditamos no futuro dos imigrantes brasileiros, diz
Sandro Kohler Marcondes, diretor
da rea internacional do Banco do
Brasil, sobre aqueles que cruzam
as fronteiras em busca de trabalho.
Atualmente, cerca de 2 milhes de
brasileiros vivem nos Estados Unidos. Os imigrantes, logo que se estabelecem, passam a enviar dinheiro
para o Brasil, e nesse dinheiro
que o BB est de olho. Falta apenas
a autorizao final das autoridades
americanas para que as primeiras
agncias sejam abertas.
O pulo-do-gato est no efeito
cascata que esse servio deve provocar. Se imigrante brasileiro abre
uma conta no BB dos Estados Unidos, h grandes chances de seus
parentes no Brasil tambm se tor-

Essa incurso, anunciada em

fevereiro, j vinha sendo planejada
havia dois anos e foi traada sobre o
entendimento de que para se tornar
competitivo no exterior preciso aumentar seus pontos de presena no
mapa. Exigir um investimento inicial de US$ 44 milhes e se dar em
um momento delicado para parte das
instituies financeiras presentes naquele pas. O cenrio, porm, no assusta. Isso no alterou nossos planos
originais, mas ficamos mais conservadores em relao ao processo e aos
resultados, admite Marcondes. Na
perspectiva de quem est entrando,
os concorrentes j instalados foram
prejudicados com a crise. Ou seja, o
banco pretende abrir suas portas no
auge da crise de crdito americana,
em que parte dos concorrentes est
fora de combate.

Revoluo discreta

Cobras para o mundo

Um veneno que pode matar o remdio que estimula os negcios da empresria Helena Perez. A Bratox, sua empresa,
cresce razo de 50% ao ano apoiada nas
vendas da peonha de jararacas e cascavis para o exterior. Com sede em Campinas, no interior de So Paulo, a empresa s
comeou a obter bons resultados depois
que passou a se valer do Balco de Negcios do Banco do Brasil. No ano passado
Helena, da Bratox:
no Balco de
faturou R$ 200 mil. Este ano devero ser
Negcios do BB
R$ 300 mil. Foi atravs do Balco que a
Bratox conseguiu resolver dois problemas
que costumam manter o pequeno empresrio afastado das exportaes.
O primeiro receber as faturas emitidas contra clientes espalhados por
pases como ndia, Frana e China. O outro lidar com a burocracia que,
muitas vezes, a maior ducha de gua fria para a pequena empresa que
pretende vender para o exterior.
Os principais clientes da Bratox so empresas que utilizam o veneno
das cobras brasileiras como matria-prima no fabrico de remdios para
o sistema nervoso (no caso da cascavel) e para o processo de coagulao
(no caso da jararaca). O Balco de Negcios cuida de todo o processo: faz
contato com os potenciais clientes internacionais, acompanha o preenchimento correto da documentao necessria e se responsabiliza pela
remessa da mercadoria. Ns informamos o Banco do Brasil sobre a previso de embarque do produto e o sistema estabelece, automaticamente,
o prazo para o pagamento, diz Helena. O sistema conta com 5.500
exportadores cadastrados, entre pequenos empresrios e artesos. A
rede de contatos no exterior alcana 1.700 importadores em potencial.
As remessas nunca ultrapassam o valor de US$ 20 mil, o que permite aos
clientes utilizar a Declarao Simplificada de Exportao (DSE).
O serpentrio da Bratox fica na cidade de Morungaba, vizinha a Campinas. As instalaes tm licena do Ibama e todo o processo legalizado. Uma vez por ms, as cobras adultas (com mais de 2 anos de idade) tm
o veneno extrado e, em seguida, cristalizado para as exportaes. Com
a expanso da Bratox, a criao ser aumentada e um novo serpentrio
implantado no Maranho. Este ano, a previso de dobrar as vendas e o
tamanho da empresa. (J.G. e A.R.)
Marcos Peron

A atuao internacional no propriamente uma novidade na vida do

BB. O banco mantm subsidirias
em outras praas para apoiar grandes clientes corporativos. Nossa
atuao ajudar brasileiros a fazer
negcios nas localidades onde estamos presentes, afirma Nilo Jos
Panazzolo, diretor de comrcio
exterior da instituio. O que est
oxigenando o modelo de expanso
internacional a abordagem de
clientes pessoa fsica. Esse processo comeou a se desenvolver em
meados da dcada de 1990, quando
a atividade de varejo no exterior
se tornou muito forte, sobretudo
no Japo.
A instituio acompanhou desde o incio a onda de dekasseguis
em busca de espao na terra de
seus avs. H 18 anos, uma mudana na lei japonesa abriu as portas do
pas para at a segunda gerao de
descendentes. Isso gerou uma onda
migratria e, de uma hora para outra, 300 mil brasileiros se mudaram para o Oriente. A iniciativa se
mostrou recompensadora. Dos 3
milhes de ordens de pagamento
que o BB recebe a cada ano do exterior, 800 mil saem do Japo. So
remessas relativamente pequenas,
com valores que variam de US$ 50
a US$ 300. Por menores que sejam,
porm, juntas elas representam um
volume importante. Em 2006, os
imigrantes latino-americanos nos
Estados Unidos mandaram para
seu pas de origem US$ 68 bilhes.
um volume de recursos quase
igual ao dos investimentos estrangeiros diretos na regio, que foram
de US$ 72 milhes.
A luta por espao no mercado
americano promete ser mais desafiadora. Em primeiro lugar, a colnia
brasileira nos Estados Unidos dispersa pelo vasto territrio america-

no. Alm disso, enquanto os dekasseguis esto instalados legalmente,

os brasileiros, na maioria dos casos,
nem sempre esto em situao regular. Para o Banco do Brasil isso
significa uma revoluo discreta.
Ao contar com uma conta bancria,

os brasileiros podero ser identificados e contabilizados, mesmo

estando em situao ilegal no pas,
j que os bancos (o BB ou qualquer
outro) esto mais interessados na
identificao do cliente do que em
sua situao legal.z
PIB

75

Globe-Trotter

No corao da Amaznia

Governador Braga e Cypriano,

do Bradesco: 2 mil famlias
cadastradas no Bolsa Floresta

76

PIB

como essa esto no DNA da

empresa, explica Milton Vargas,
vice-presidente do Bradesco
e responsvel pelas aes de
sustentabilidade do banco. E
esclarece: Isso no significa
abrir mo do lucro. Estamos
ampliando o nosso negcio para
tambm mant-lo sustentvel.
A grande visibilidade que a
Amaznia tem em todo o planeta
um das razes que o Bradesco
tem para investir na maior rea
verde do mundo. Uma ao como
essa pode ampliar a visibilidade
internacional do banco brasileiro.
O Bradesco faz parte do ndice
Dow Jones de Sustentabilidade, do
qual participam apenas outras seis
empresas brasileiras, e espera que
o investimento social privado que
faz na rea ambiental sirva como
um carto de visita para empresas
que buscam acordos internacionais
com o Brasil. (Andressa Rovani)
Divulgao

O Bradesco resolveu se embrenhar de vez na Amaznia. A

empresa assumiu, no fim do ano passado, um projeto que pretende
olhar com outros olhos para a questo da sustentabilidade.
O banco se tornou co-fundador, em parceria com o governo
do Amazonas, da Fundao Amazonas Sustentvel. O aporte
inicial na instituio foi de R$ 20 milhes. Outros R$ 50
milhes devem ser investidos ao longo de cinco anos.
Desenvolvida pelo governo do estado e presidida pelo exministro Luiz Fernando Furlan, a fundao tem como meta preservar
17 milhes de hectares na regio e desenvolver comunidades
amaznicas que tm na extrao da mata um meio de sobrevivncia.
A conta simples: a famlia que no desmatar a rea em torno de
sua casa receber recursos para se manter enquanto busca outras
opes de sobrevivncia. Esse o Bolsa Floresta, que j conta com
2 mil famlias cadastradas para receber mensalmente R$ 600.
Recentemente, o presidente do Bradesco, Mrcio Cypriano, esteve na
Amaznia e conferiu os projetos, em companhia do governador Eduardo
Braga. Os recursos sero obtidos pelo Bradesco por meio da venda
de produtos voltados exclusivamente iniciativa. Entre eles estaro
cartes de crdito, ttulos de capitalizao, fundos de investimento,
seguros e planos de previdncia privada que podero utilizar o nome da
fundao. A instituio pretende ser uma espcie de intermediria entre
o desejo do consumidor de fazer uma boa ao e a concretizao disso.
Estamos alinhados a nossa capacidade de captar recursos e
atrair clientes para investimentos sociais de carter privado. Aes

Circuito
Conferncias, exposies, debates e
seminrios sobre carbono, meio ambiente
e desenvolvimento sustentvel fazem
parte do calendrio de eventos dos
prximos meses. Confira abaixo alguns
dos mais importantes que acontecero
entre abril e junho de 2008.

Carbon Markets AmEricas

15 e 16 de abril, So Paulo, Brasil
Terceira edio do congresso e exposio
que rene o mercado de carbono da
Amrica Latina.
Telefone: 44 20 7801-6333
www.greenpowerconferences.com

Cte dAzur: lies de

turismo sustentvel
para os tcnicos
brasileiros

O mosaico da proteo
A um ano do incio das comemoraes do Ano da Frana no Brasil, foi
selada outra parceria importante entre os governos francs e brasileiro.
Dessa vez, o objetivo o desenvolvimento sustentvel de nove reas
protegidas. Elas ficam nos estados da Bahia, Cear, Minas Gerais, Paran,
Piau, Rio de Janeiro e So Paulo. As reas foram indicadas pelo Ministrio
do Meio Ambiente do Brasil. A vedete da parceria o projeto Mosaico de
reas Protegidas.
A colaborao da Frana consiste na exportao de sua experincia
no s na manuteno e valorizao de suas reservas ambientais, mas
tambm no desenvolvimento socioeconmico de tais reas. Na prtica,
os responsveis pelo projeto no Brasil e os representantes das nove reas
protegidas selecionadas sero formados e orientados por tcnicos franceses.
Uma programao com aes concretas j foi estabelecida pelo parceiro
francs, em fevereiro passado, numa reunio na Federao de Parques
Regionais Franceses, em Paris. Trs programas de treinamento esto
previstos para este ano na Frana. O primeiro, na regio Rhne Alpes (perto
das fronteiras com a Sua e a Itlia), tratar da valorizao de recursos
agrcolas e analisar a rea protegida no Paran. Os nossos produtos
ganharam um selo de qualidade. E, para preserv-lo, continuamos a
orientar os trabalhadores e a supervisionar constantemente a nossa
produo, diz Michle Eybalin, conselheira da regio Rhne Alpes. O
segundo programa, na Cte dAzur (sul da Frana), ter como tema o
turismo sustentvel. O terceiro, que ser ministrado na regio do Pas de
Calais (Picardia), falar sobre a gesto de projetos de desenvolvimento
sustentvel. O investimento inicial do Fundo Nacional do Meio Ambiente,
ligado ao Ministrio do Meio Ambiente, estimado em R$ 2,5 milhes.
O francs, em 600 mil, financiado pelo Ministrio de Relaes
Internacionais francs e pelas regies francesas parceiras no projeto.
Por Andrea Flores, de Paris

Hughes Herv/AFP

Brasil Tecnolgico
26 a 29 de maio, Sandton Convention
Centre-Johannesburgo frica do Sul
O evento, promovido pela Apex-Brasil,
promove a expertise brasileira em setores
intensivos em tecnologia.
www.apexbrasil.com.br

Towards a Low Carbon

Economy 2008 Conference
25 de junho, Londres, Inglaterra
Conferncia focada no desenvolvimento
de negcios no setor de comercializao
de carbonos, tecnologias ambientais e de
reduo de carbono. O evento receber 70
participantes de 14 economias emergentes
em busca de alternativas para lidar com as
mudanas climticas.
valeria.martinez@fco.gov.uk

XVIII Congresso Mundial sobre

Segurana e Sade no Trabalho
Responsabilidade Social
29 de junho a 2 de julho Seul,
Coria do Sul
O evento pretende contar com a
participao de cerca de 3 mil especialistas
da rea de segurana e sade no trabalho.
www.safety2008korea.org

Frum de Desenvolvimento
Sustentvel 2008

2 de maio, Cipriani Wall Street

Nova York, Estados Unidos
Organizado pela United Nations
Association, a segunda edio do frum
contar com a presena de Al Gore, vencedor
do Prmio Nobel da Paz de 2007, e do
ex-presidente dos Estados Unidos Bill
Clinton, entre outras personalidades de
destaque global, como o prncipe Charles,
da Inglaterra. A edio desse ano vai tratar
da necessidade de uma ao conjunta de
empresas e governos para impedir que a
degradao do meio ambiente culmine em
um possvel grande dano econmico.
www.unab.org.br

PIB

77

A revista PIB acredita no desenvolvimento sustentvel.

Alguns problemas podem acabar com o nosso planeta.

Sua indiferena um deles.
Frum de Desenvolvimento Sustentvel 2008
Palestrantes confirmados: Al Gore e Bill Clinton
Data: 2 de maio de 2008
Local: Cipriani Wall Street
Para mais informaes, acesse www.unab.org.br ou pelo telefone (11) 3094 7990

Patrocinadores:

Platinum:

Parceiros:

Gold:

Silver:

Vinicius Fonseca de Almeida/Divulgao

Okamoto:
consrcio sada
para pequenas
avanarem no
mercado externo

A internacionalizao
das pequenas
A pesquisa As Micro e Pequenas
Empresas na Exportao Brasileira
1998-2006, realizada a pedido do
Servio Brasileiro de Apoio s Micro
e Pequenas Empresas (Sebrae) pela
Fundao Centro de Estudos do Comrcio Exterior (Funcex), com base
nos dados da Secretaria de Comrcio Exterior (Secex), tem dados surpreendentes. E positivos. Em 2006,
o valor mdio das exportaes das
pequenas aumentou em 11,3%
(US$ 148,5 milhes), enquanto o
das micro subiu 5,3% (US$ 1,76 bilho) na comparao com 2005. O
dado preocupante revelado pelos
nmeros que o universo de exportadores diretos recuou acima
de 4%, de 14 mil micro e pequenas
empresas para pouco menos de 13
mil, no perodo de 2004 a 2006.
Para expandir a base de empreendedores no exterior, o Sebrae est abrindo uma frente de
iniciativas, batizada de Programa de Internacionalizao de Mi-

cro e Pequenas Empresas. A ao

conta com parcerias de instituies como a Funcex e a Agncia
Brasileira de Promoo de Exportaes e Investimentos (ApexBrasil), que investiga os mercados com potencial para as empresas nacionais. O presidente do
Sebrae, Paulo Okamoto, conversou com a PIB sobre os planos da
entidade na rea internacional.
PIB | Quais so as principais
dificuldades que as empresas
enfrentam para exportar?
Okamoto | Uma das maiores dificuldades das pequenas empresas, alm de cumprir os procedimentos legais exigidos, manter
pessoal especializado para cuidar
da rea de exportao. So profissionais caros, especializados,
que viajam muito. Estamos trabalhando com as empresas que
deixaram de exportar para ajudlas a voltar ao mercado externo.

PIB | Que tipo de apoio pode

ser dado nesse caso?
Okamoto | Uma das grandes possibilidades que vemos so os consrcios. Eles permitem que voc
tenha uma pessoa vendendo jias,
por exemplo, para seis ou dez empresas ao mesmo tempo. Estamos trabalhando com o Ministrio da Fazenda para regulamentar
esses consrcios e abrir a possibilidade para que eles possam captar financiamento no mercado.
PIB | Em que outras frentes o
Sebrae tem atuado?
Okamoto | Ns tambm queremos
procurar, por meio de parcerias com
os outros pases, uma forma de integrar a Amrica Latina a partir das
pequenas empresas. Nesse sentido, h iniciativas em estados que
fazem fronteira com outros pases,
em projetos birregionais: Mato
Grosso e Bolvia, Mato Grosso do Sul
e Paraguai, Acre e Bolvia, Rondnia e Venezuela, Paran e Paraguai,
assim por diante. Na Amrica Latina como um todo, o objetivo criar
uma feira virtual com rodadas permanentes de negcios. (Nely Caixeta)
PIB

79

Divulgao

Globe-Trotter

Os limes do Oriente
De olho em novos mercados, o programa de
incentivo s exportaes do estado de Minas Gerais, o
Exportaminas, elegeu o Oriente Mdio como destino
para os produtos de micro e pequenas empresas
exportadoras da regio. Neste e no prximo ano, os
Emirados rabes Unidos devem ser a porta de entrada
para os produtos mineiros na regio. Alm de no
contar com barreiras comerciais de transposio
to difceis quanto as europias, o mundo rabe
considerado pela instituio como um comprador de
primeira. Os exportadores mineiros venderam para as
naes da Liga rabe US$ 591,8 milhes em 2007, com
aumento de 18,4% em relao ao ano anterior. A cadeia
produtiva de alimentos, que inclui produtos in natura e
industrializados, ter prioridade no Exportaminas por
causa da demanda por esse tipo de produto no Oriente
Mdio. O primeiro produto que deve ser trabalhado
para o mercado externo ser o limo. (AR)
Abre alas:
limo ser o
pioneiro do
Exportaminas

A FedEx corteja os pequenos

Divulgao/Fedex

A FedEx, transportadora de cargas

expressas com atuao em 220 pases, est estreitando relaes com as
pequenas e mdias empresas brasileiras. Mais de 1,6 mil companhias desse porte j esto associadas ao PyMEx
Membership, um programa de apoio a

Carlos Ienni: apoio exportao

80

PIB

iniciativas de exportao. A empresa realiza uma srie de palestras e

workshops pelo Brasil e aponta solues de comrcio exterior a empresrios e executivos interessados em ganhar o mundo com seus produtos.
O trabalho feito em parceria com as
federaes das indstrias dos estados
de So Paulo e Santa Catarina a companhia acabou de abrir uma base prpria em Blumenau, para acompanhar
mais de perto a expanso das vendas
externas das empresas instaladas no
oeste catarinense. No Brasil, apenas
4% das exportaes so feitas por pequenas e mdias empresas, diz Carlos Ienni, diretor da FedEx no Mercosul. O potencial de crescimento desse segmento enorme. No Mxico,
por exemplo, os pequenos representam 40% das vendas internacionais.
(Joo Paulo Nucci)

Via Uno:
sofisticao para
driblar cmbio
desfavorvel

Daniel Augusto Jr./Agncia Corinthians

Acar para a Sria

Um dos maiores empreendimentos privados em
curso na Sria tem capital brasileiro. Est em operao, desde o incio do ano, a primeira refinaria de
acar do pas, que conta com 51% de capital de Najib
Assaf, da Assaf Invest, uma das maiores da Sria, e
49% de investimento estrangeiro. A Crystalsev, de Ribeiro Preto, detm 10% do negcio e est incumbida
de fornecer o acar bruto para processamento. Boa
parte do maquinrio tambm brasileira. O Brasil o
maior fornecedor de acar para o Oriente Mdio. Somente para a Sria, as vendas do produto totalizaram
US$ 111,7 milhes no ano passado, correspondente a
57% do total exportado pelo Brasil ao pas. Em volume, os embarques chegaram a 349,4 mil toneladas, a
metade de todo o consumo local. (AC)

No peito: nova marca

da Santana est no
uniforme do Fortaleza

Podem me
chamar de Textiles

Salah Malkawi/ Getty Images /AFP

A Santana Txtil, tradicional fabricante de denim do

Cear, trocou de nome: agora, a companhia controlada
pelo empresrio Raimundo Delfino quer ser chamada de
Santana Textiles. A mudana decorrncia do incio da
carreira internacional do grupo, com a inaugurao de uma
fbrica de ndigo na cidade de Puerto Tirol, na provncia
do Chaco, na Argentina, em dezembro do ano passado.
Inicialmente, a nova fbrica ter capacidade para produzir
18 milhes de metros de tecido por ano, passando a 30
milhes de metros em 2010. A nova unidade a quinta
da agora Santana Textiles as outras esto localizadas
no Cear, Rio Grande do Norte (duas) e em Mato Grosso.
O novo logotipo da empresa, que tambm tem planos de
se instalar no Mxico, de olho nos mercados dos Estados
Unidos e Canad, j pode ser visto estampado na camisa
da equipe do Fortaleza, campeo cearense de futebol. (CN)

Damasco:
no foco da
Crystalsev, de
Ribeiro Preto

nimo renovado
aumento do valor agregado. A gacha Via Uno um
exemplo: apostou em design
e sofisticao de matriasprimas e conseguiu manter
os mesmos ndices anteriores desvalorizao do dlar
ante o real: exporta metade
do que produz. A empresa
cresceu 13% acima da mdia do mercado. (AC)

Divulgao

Aps o susto que os fabricantes de calados tiveram com a queda do dlar,

os empresrios sacudiram
a poeira e comeam a dar a
volta por cima. Segundo a
Abicalados, associao do
setor, o volume exportado
em 2007 caiu novamente,
mas, dessa vez, a receita subiu (2,6%). A estratgia? O

PIB

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Em Trnsito Jos Carlos Pinheiro Neto*

Passarinho vivo
Esse foi um dos pratos que o vice-presidente da General Motors
do Brasil teve de experimentar em suas andanas pelo mundo

PAULO GIANDALIA/Folha Imagem/VALOR

Minhas atribuies profissionais

fizeram com que viajar se tornasse uma rotina
nos ltimos anos. A funo que exero me obriga a ter presena constante em vrias cidades
do Brasil e, com muita freqncia, do exterior.
Toda a experincia acumulada me mostra que
viajar, alm de ser uma obrigao profissional,
uma fonte inesgotvel de conhecimento. A
experincia que acumulei ao visitar dezenas de
cidades no me deixa dvidas quanto ao privilgio de ter a oportunidade de conhecer lugares
to dspares como o Oiapoque, no Amap, e a
provncia de Zang-Zen, no interior da China.
No fim dos anos 1990, tive sob minha responsabilidade a rea de exportao da empresa,
que, ento, buscava novos e promissores mercados. Tal como um caixeiro-viajante, visitei a
frica, a sia, a Oceania, a Europa Oriental e o

Oriente Mdio. Isso me mostrou que, numa viagem de negcios,

tudo o que precisamos saber est no detalhe, na percepo do olhar
do interlocutor, na maneira como so conduzidas as negociaes e,
sobretudo, no estilo que cerca a hospitalidade do anfitrio.
Em cada pas uma cultura e, em cada cidade, um ritual diferente. Havia sempre a surpresa de uma culinria tpica que ensina
sobre o pas onde estamos muito mais do que possvel aprender
nos guias de viagem. Se as boas normas dizem que responsabilidade do anfitrio apresentar ao visitante os pratos tpicos da regio, cabe ao visitante nunca se negar a experimentar o que lhe
servem. E isso pode significar surpresas nem sempre agradveis.
Entre os pratos inesquecveis que tive minha mesa est um passarinho vivo, com pena e bico, que me foi servido na China. A mgica que fiz para provar o tal prato segredo irrevelvel.
Nas viagens a trabalho, voc sempre tem desafios enormes. Entre eles, o de se entender com os seus interlocutores em reunies
onde qualquer dificuldade de comunicao pode prejudicar negcios de milhes de dlares. Se no estiver seguro, recorra a um intrprete. sbia a famosa frase do notvel escritor portugus, Ea de
Queiroz, quando diz que quem deve falar uma segunda lngua com
perfeio o espio, pois caso contrrio ele morre.
evidente que quem fala, alm de sua lngua nativa, pelo
menos o ingls, j consegue se virar em muitos pases. Mas no
deixa de ser curioso ficar horas negociando com um empresrio
japons e notar que ele, de vez em quando, move a cabea para
cima e para baixo, num sinal que qualquer ocidental interpretaria
como de assentimento. Ledo engano. Ele no concordou com nada
do que voc falou. E voc precisar repetir, novamente, todos os
seus argumentos.
Saber a importncia desses detalhes fundamental. Para o
sucesso das viagens de negcios ser essencial juntar a experincia acumulada em horas e horas de viagens com toda a
bagagem cultural que a vida lhe proporcionou. Vale at mesmo a experincia acumulada com as viagens de turismo. No
resta a menor dvida de que elas servem para enriquecer
nosso repertrio. Defrontar-se com a magnfica esttua de
David, de Michelangelo, no Museu da Academia, em Florena, ou com os quadros dos pintores impressionistas no museu
dOrsay, em Paris, inebria a alma e traz para todos ns lembranas memorveis. z
*Jos Carlos Pinheiro Neto vice-presidente da General Motors do Brasil

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PIB

Na hora de migrar para IFRS,

escolha o caminho mais curto
e mais seguro: PwC.*

A implantao das IFRS pode gerar impactos significativos nos resultados de sua empresa, refletindo
na valorizao das aes. Por isso, ningum melhor do que profissionais com profundo conhecimento
das normas internacionais e experincia comprovada em processos de converso de demonstraes
financeiras para assessor-lo. Antes de dar esse passo importante, conte com o know-how de uma das
firmas mais admiradas do mundo. Conte com a experincia da PricewaterhouseCoopers.
International Financial Reporting Standarts (normas contbeis internacionais).

pwc.com/br

*connectedthinking
2008 PricewaterhouseCoopers. PricewaterhouseCoopers refere-se ao conjunto global de firmas PricewaterhouseCoopers, cada uma
d e l a s c o n s t i t u i n d o u m a p e s s o a j u r d i c a s e p a r a d a e i n d e p e n d e n t e . *c o n n e c t e d t h i n k i n g m a r c a r e g i s t r a d a d e P r i c e w a t e r h o u s e C o o p e r s.