1.

Qu caractersticas innovadoras que la empresa que comercializa la

bebida Big Cola pueden ser adaptadas en las PYMES colombianas?
Las principales caractersticas innovadoras que tiene esta comercializadora y que
podran ser aplicadas a las pymes en Colombia son:
- menores precios que la competencia
- captacin de clientes de estratos menores
-publicidad en eventos masivos deportivos

Menores precios que la competencia: como pudimos observar en la anterior

lectura la principal arma de esta comercializadora fue el entrar a competir al
mercado con grandes marcas reconocidas mundialmente con precios que
alcanzaban la diferencia de menos que el 50% del valor de una gaseosa
tradicional. De esta manera si aplicramos la misma estrategia en las pymes
podran dar excelentes resultados.
Captacin de clientes de estratos menores: esta empresa comercializadora de la
Big cola encontr que las dems bebidas gaseosas se compraban masivamente
en los estratos ms altos gracias a su renombre y precio, es por eso que se
enfocaron en esta clase de clientes logrando que estos tuvieran fcil acceso de un
producto de buena calidad y a un muy bajo costo
Publicidad de eventos masivos deportivos: gracias a la publicidad echa en eventos
deportivos como futbol, ms conocido a nivel mundial se da conocer esta bebida
gaseosa.

2. Qu situaciones del entorno empresarial se deben tener en cuenta para

el desarrollo de estrategias innovadoras para el lanzamiento de un
producto nuevo a nivel internacional?
Las principales situaciones del entorno empresarial que se deben tener en cuenta
son: el consumidor al cual va dirigido, caractersticas fsicas del producto (colores
y formas llamativas), precio, publicidad atractiva, constante renovacin del
producto.

3. Qu elementos se deben analizar para el posicionamiento de un producto a

nivel internacional?

4. Cmo se pueden aprovechar los Tratados de Libre Comercio para el

desarrollo de mercados internacionales?
Las principales formas de aprovechar los tratados de libre comercio son:
- Obtencin de mercados internacionales de manera directa
- se pueden aprovechar la obtencin de materias primas a un menor costo
- venta de productos propios del pas hacia otros
- eliminacin de aranceles
- menos trmites para exportacin
- mayores ventas

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5. Cmo debe prepararse la organizacin para desarrollar mercados globales?

Qu estrategias deben seguir?