PROGRAMA ESPECIALIZADO DE FORMACIN

DE PROMOTORES DE COMERCIO EXTERIOR

ENTORNO INTERNACIONAL PARA NEGOCIOS
GLOBALES

Lima, 30 de Mayo de 2015

Qu es la exportacin?
Salida legal de mercancas nacionales o nacionalizadas y servicios para
su uso o consumo en el exterior, efectuada en determinadas
condiciones. Debe cumplir con los requisitos legales y operativos
establecidos en el proceso exportador.

Beneficios de la Exportacin
Poder recibir pedidos de compra del exterior para incrementar las ventas.
Posibilidad de obtener mejores precios y mayor rentabilidad.
Diversificacin de riesgos.
Acceso a nuevos mercados ms grandes y de gustos diversos.
Aprovechar las economas de escala.
Adquirir competitividad en precio, gracias a los acuerdos comerciales que
tiene el Per .
Disminuir la carga tributaria generada por los impuestos locales.
Posicionar la imagen de la empresa en el extranjero.

Errores comunes de la Exportacin

Falta de evaluacin de la capacidad de internacionalizacin.
No considerar las diferencias culturales entre pases.
No considerar la estacionalidad del producto.
No realizar una investigacin de mercado del pas al cual se piensa
exportar.
Seleccionar equivocadamente al socio comercial.
Seleccionar equivocadamente el mercado objetivo.
Elaborar contratos sin considerar la legislacin del pas de destino.
No contar con una estructura interna adecuada para gerenciar la
exportacin.

Factores de xito de la Exportacin

Demanda

Valor agregado

Institucionalidad

Oferta

Asociatividad

Quines pueden exportar y cules son los requisitos?

Toda persona natural o jurdica que cuente con su Registro
nico de Contribuyente (RUC) y emita facturas.

Las personas naturales que realicen exportaciones de mercanca

cuyo valor FOB no supera los US$ 2 000.
Es recomendable que se especifique en la ficha
RUC de la SUNAT, en el acpite de actividad de
Comercio Exterior: Exportador-Importador.
Gracias a Exporta Fcil, tambin se puede
exportar bajo el Rgimen Simplificado emitiendo
Boletas de Venta.

Cules son las consideraciones necesarias para exportar?

Capacidad de competir en los mercados internacionales. Es decir, adecuar los
recursos disponibles a las exigencias del mercado exterior, incorporando tecnologa
moderna en el proceso productivo, personal capacitado as como una direccin y
gestin acorde a las tendencias y cambios del entorno.
Contar con productos o servicios competitivos en calidad y precio. Es preciso que
se cumpla con los requerimientos de los mercados en cuanto a calidad y precio,
estndares internacionales, etc.
Tener acceso a informacin suficiente y oportuna. Se debe conocer las tendencias
de los consumidores, las cadenas de distribucin, procedimientos, regulaciones,
etc.
Realizacin de un planeamiento de exportacin. Es recomendable realizar un plan
de mercadeo internacional, que incluya los objetivos y metas de exportacin,
estrategias y acciones que debern realizarse para introducir, penetrar y
consolidarse en el (los) mercado(s) elegido(s).

Cules son las consideraciones previas para exportar?

Se debe contar con una capacidad de produccin suficiente y eficiente.
Estudiar el mercado en el que se desea operar.
Estudiar los canales de comercializacin existentes.
Conocer los regmenes aduaneros e impuestos vigentes, as como las disposiciones
sobre calidad, embalaje, rotulado y aspectos sanitarios del mercado respectivo.
Conocer los mecanismos tributarios y aduaneros que favorecen al sector exportador.
Utilizar como representantes en el exterior a personas que realmente conozcan el
negocio a fin de tener acceso a los compradores.
Calcular con mucho cuidado los precios de la mercanca de exportacin.
Elaborar folletos y catlogos de promocin de venta de su mercanca en el exterior.
El producto debe tener una excelente calidad y un adecuado precio, as como un
abastecimiento continuo.

Cules son las etapas de internacionalizacin?

Exportacin
ocasional

Exportacin
experimental

Exportacin
regular

Filiales de
venta

Filiales de
produccin

La empresa exporta de manera espordica porque ha recibido pedidos

del exterior, normalmente sin haberlos buscado.
La empresa decide iniciar el proceso y busca mercados a los cuales
exportar sin depender de los pedidos ocasionales.
La empresa empieza a realizar exportaciones a una base estable de
clientes en el exterior y a reservar una parte de su capacidad de
produccin para la exportacin.
La empresa controlar los precios a los detallistas aunque todava
promocionar sus productos a travs de los distribuidores quienes
todava realizan la distribucin fsica.
Es la etapa final del proceso de internacionalizacin y el inicio de la
empresa multinacional. La empresa debe comprometer mayores
recursos, asumiendo niveles de riesgo muy superiores a los de etapas
anteriores.

Modalidades de la Exportacin
EXPORTACIN PASIVA

EXPORTACIN ACTIVA

La empresa exporta a travs de

intermediarios independientes,
quienes son los que conocen los
trmites aduaneros, la legislacin,
los hbitos del sector.

La empresa crea un departamento

de exportacin y visita directamente
a los compradores en el extranjero.

Ventajas: Es la forma que implica

menos inversiones y menor riesgo.
Desventajas: La empresa depende
completamente de los
intermediarios ya que tienen los
contactos en los mercados
internacionales.

Ventajas: La empresa toma

decisiones estratgicas sobre los
mercados de destino a los que
quiere exportar.
Desventajas: Mayores inversiones

Cul de las dos modalidades debo elegir?

Estrategia
de
Comercializacin

Acceso a
mayores
recursos.
Posicin de
Mercado

Evaluar
Rentabilidad

Recursos
Humanos
Capacidad
Instalada

Sistema de Clasificacin Arancelaria

La codificacin numrica se divide en:
1

0713.50.10.00 : Captulo Arancelario 07

0713.50.10.00 : Partida del sistema armonizado 0713

0713.50.10.00 : Sub-partida del sistema armonizado 071350

0713.50.10.00 : Partida NANDINA (Sistema Regional)

0713.50.10.00 : Sub-partida Nacional (Depende del pas)

Entre Per y el resto de los pases del mundo, los 6 primeros
dgitos de la clasificacin arancelaria son iguales y se le conoce
como Sistema Armonizado.

En dnde puedo buscar la clasificacin arancelaria?

http://www.aduanet.gob.pe/itarancel/
arancelS01Alias

Sistema de Clasificacin Arancelaria

No estoy muy seguro
de la clasificacin
arancelaria, que debo
hacer?

Usted puede solicitar

una Resolucin de
Clasificacin a la
aduana peruana

http://www.sunat.gob.pe/legislacion/procedi
m/despacho/procAsociados/inta-pe.00.09.htm

Proceso de Exportacin
Exportacin

Rgimen Aduanero de Exportacin Definitiva.

Se requiere contar con Registro nico de Contribuyentes (RUC). Sin

embargo, una Persona Natural puede efectuar operaciones de exportacin
sin necesidad de RUC bajo las siguientes condiciones:
Exportaciones ocasionales de mercancas cuyo valor FOB por operacin no
exceda de US $ 1000 y siempre que registre hasta tres (3) exportaciones anuales
como mximo.
Cuando por nica vez en un ao calendario exporte mercancas cuyo valor FOB
no exceda los US $ 3000.

Mayor Informacin:
http://orientacion.sunat.gob.pe/index.php?option=com_content&view=article&id=810&Itemid=54

Proceso de Exportacin
El proceso depende del valor de los productos que desea exportar:

Si el valor FOB de los productos no supera los US$ 5 000, se puede hacer el despacho
a travs de una Declaracin Simplificada (DS) de Exportacin.

Si el valor FOB de los productos supera los US$ 5 000 se requerir por Ley, la
intervencin de una Agencia de Aduana que tramitar el despacho en su
representacin, presentando el formato de Declaracin nica de Aduanas (DUA) y
toda la documentacin pertinente.
Mayor Informacin DS:
http://www.sunat.gob.pe/legislacion/procedim/despacho/exportacion/exportac/procEspecif/inta-pe02.01.htm
Mayor Informacin DUA:
http://www.sunat.gob.pe/legislacion/procedim/despacho/exportacion/exportac/procGeneral/intapg.02.htm

Documentos de exportacin
Depende del destino y las caractersticas del producto, sin embargo algunos documentos
mnimos son:
DOCUMENTOS COMERCIALES

Declaracin Simplificada de Exportacin : Formato oficial utilizado para la exportacin

definitiva de mercancas cuyo valor FOB no exceda los cinco mil dlares de los Estados
Unidos de Amrica, muestras sin valor comercial, Donaciones, entre otros.

Declaracin Aduanera de Mercancas (DAM) o Declaracin nica de Aduanas (DUA):

Formato oficial exigido por la Aduana en las exportaciones de mercancas con carcter
comercial (superiores a los US $ 5,000). Dicho documento debe ser tramitado por el
Agente de Aduana o Despachador Oficial.

Factura Comercial: Documento privado que el exportador extiende al importador como

constancia de venta, en la cual se indican los pormenores de la mercanca embarcada
(descripcin, precio, cotizaciones, etc.).

Documentos de exportacin

Certificado Sanitario/fitosanitario: De aplicacin generalmente para mercaderas de uso

o consumo humano solicitado por el comprador y emitido por una autoridad
competente (SENASA, DIGESA o DIGEMID), confirman que las mercancas consignadas
no estn afectas a ninguna enfermedad o insectos nocivos si se tratara de productos
alimenticios y que han sido elaborados de conformidad con las normas prescritas.

Certificado De Origen (ADEX, SIN, CCL, Cmaras de comercio regionales): Documento

que tiene por finalidad acreditar y garantizar la procedencia de las mercancas,
permitiendo a los exportadores acogerse a los beneficios derivados de las preferencias
arancelarias que otorga el pas importador, en virtud a los acuerdos comerciales del
Per.

Lista de Empaque o Embalaje (De ser solicitado por la Aduana): Es el documento de

embarque que detalla todas las mercancas embarcadas o todos los componentes de
una misma mercanca, especificado en cuntas partes ella est fraccionada. Tiene el
objetivo facilitar la localizacin de la mercanca dentro de un lote, adems de permitir el
fcil reconocimiento de la mercanca por parte de la aduana, tanto en el embarque
como en el desembarque.

Documentos de exportacin
DOCUMENTOS DE TRANSPORTE Y DE SEGURO

Documento de Transporte: Segn el medio de transporte utilizado para exportar puede

tratarse de un Conocimiento de Embarque (transporte martimo), Gua area
(transporte areo) o Carta Porte (transporte terrestre). En este documento deber
consignarse el lugar de salida y de llegada de mercanca, el nombre del destinatario, los
gastos del flete y el monto total a pagar.

Pliza de Seguro de Transporte (Opcional): Documento emitido por la Compaa de

Seguro o su Agente, en virtud de la cual la mercanca quedar cubierta de determinados
riesgos de transporte especificados en la Pliza y hasta un determinado importe que no
puede ser inferior al valor facturado.

Qu es la Ruta Exportadora?
Es una herramienta de PROMPERU que busca el fortalecimiento y el aumento
de los niveles de competitividad de las PYMES exportadoras.
Requisitos para Postular:
Ser una empresa formalmente establecida, con RUC activo con
Tiempo desde su fundacin mnimo de 1 ao.
No presentar deudas con SUNAT.
Que la empresa haya exportado o cuente con oferta exportable aprobada
por el especialista del sector de PROMPERU.
Llenar el formulario del Test del Exportador.
Establecer un compromiso formal entre la Gerencia de la Empresa y
PROMPERU para ingresar a la Ruta Exportadora.
http://www.siicex.gob.pe/rutaexporta
dora

Qu es la Ruta Exportadora?
Quines pueden postular?
Personas interesadas en exportar
Exportadores en proceso
Exportadores actuales.
Qu sectores comprende la Ruta Exportadora?
Bio-Comercio
Agro y Agro-Industria
Pesca y Acuicultura
Industria de la Vestimenta
Manufacturas Diversas
Servicios

Qu es la Ruta Exportadora?
Bsico

BENEFICIOS/ INTELIGENCIA
COMERCIAL
Atencin Personalizada
Acceso Boletines de Mercado

Intermedio

DESCRIPCIN

MDULOS

Taller de Gestin
Exportadora en donde se

Curso de Induccin
Programa de Calidad
5s

tocarn temas relacionados

PLANEX bsico

a la gestin, desarrollo de

Visita a Ferias Internacionales,

mercados, logstica,

misiones comerciales o ruedas de

comercio electrnico y

negocio, hechas en el Per.

acceso de mercados.

Fuente: Promperu

Avanzado

Programa de Imagen
Corporativa
Exporta Fcil

Qu es la Ruta Exportadora?
Bsico

BENEFICIOS/ INTELIGENCIA
COMERCIAL
Pruebas de Venta
Participaciones en Misiones
Tecnolgicas
Informacin de Mercado
Especializado
Todos los beneficios del
Programa Bsico
Fuente: Promperu

Intermedio

DESCRIPCIN

Avanzado

MDULOS
PLANEX Intermedio

Programa de Calidad
(Buenas Practicas de
Talleres Especializados
Mercadeo y Manufactura)
enfocados en Polticas
BPMM, ISO, etc.
de Costos, Precios de
Programa de Empaques
Exportacin y
(Envase, Embalaje y
Comunicacin Eficaz.
Etiquetado)
Programa de Diseo
Programa de Asociatividad

Qu es la Ruta Exportadora?
Bsico

BENEFICIOS/ INTELIGENCIA
COMERCIAL

Intermedio

DESCRIPCIN

Avanzado

MDULOS

Programa de Marketing
Internacional
PLANEX Avanzado
Programa Coaching
Reforzamiento de la
Participacin en el Programa de
Exportador
cultura exportadora en
Tiendas Multimarcas en destino y
Certificaciones de Calidad
la empresa, su
Centros Multiservicios.
diferenciacin y
y Diferenciacin
polticas de calidad.
Desarrollo de Marcas
Individuales, marcas
Todos los beneficios de las etapas
colectivas y signos
anteriores.
distintivos.

Descuentos en Eventos Comerciales

si las empresas estn certificadas.

Fuente: Promperu

Procedimientos operativos

Fuente: MINCETUR

Procedimientos operativos

Fuente: MINCETUR

Procedimientos operativos

Fuente: MINCETUR

Procedimientos operativos

Fuente: MINCETUR

Procedimientos operativos

Fuente: MINCETUR

Procedimientos operativos

Fuente: MINCETUR

Procedimientos operativos

Fuente: MINCETUR