Caso

Mercadona Conservas Ubago: El concepto de interproveedor

Docentes: Ignasi Estruch Goicoechea y Xavier Rius Poch
Alumno: Vernica Cea Puentes

Es conveniente para Conservas Ubago convertirse en interproveedor

de Mercadona?
Para partir con el anlisis de este caso debo comenzar por indicar la vasta
experiencia mutua de negociaciones, la que ha pasado por diversos estados,
altos, bajos, rupturas de relaciones y retornos a las actividades econmicas
nuevamente; por lo cual podemos inferir que para Eugenio Martnez Ubago es una
empresa con la cual le resulta cmodo trabajar y adems existen confianzas
mutuas previas, como para ser considerados por Mercadona para contemplarlos
dentro de su staff de interproveedores.
Pasando a estudiar la propuesta de Mercadona a Conservas Ubago, debo concluir
que tan descabellada no es, claramente contiene factores ms favorables que
otros; sin embargo, en la globalidad y considerando los beneficios que a mi
parecer puede reportar a la organizacin son mayores. El punto que a mi juicio,
me produce algn grado mayor de recelo, es que todo este gran acuerdo solo se
basa en las confianzas y no consideran ninguna formalidad legal que la respalde,
puede que Eugenio Martnez Ubago tenga las confianzas necesarias, pero hay
que considerar otorgar la misma confianza a los accionistas respecto a una
decisin de tal envergadura.
Ventajas de aceptar la propuesta:

Las ventas actuales deberan verse aumentadas (actualmente 10%)

Mercadona quiere que Conservas Ubago gane dinero
Existir una mejora en la calidad de los productos, lo que se podr
aprovechar como experiencia para otras lneas, en otros mercados y as
mejorar la calidad de ellos tambin
Crecimiento en tres ejes: mayor cantidad de tiendas, mayor espacio lineal y
mayor gasto por hogar
Al reservar las innovaciones a Mercadona, Conservas Ubago se asegurar
que estas ya estarn probadas, para poder implementarlas en otras lneas
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Mercadona asegura ser socios de por vida, pagos puntuales, y una cadena
de suministros seria y efectiva con tal de poder entregar el mejor servicio a
El Jefe
Mercadona garantiza sinergias entre los interproveedores
Se puede aprender de Mercadona en su forma de operar
Se tiene la opcin de salida de la sociedad si se considera que los
beneficios no son los esperados

Desventajas de aceptar la propuesta:

No existe formalidad legal para la sociedad

Mercadona conocer los costos, por lo que puede manejar los precios
Mercadona conocer los balances y estados de resultados

Considerando las ventajas y desventajas de hacerse interproveedor de

Mercadona, son mayores los beneficios que les puede reportar a la compaa; por
lo que estoy de acuerdo en que Conservas Ubago acepte la propuesta de Juan
Roig y su equipo.