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Al 12.11.2012 Fuente SBS

Usted todava no tiene su ONG?

Opinin
Viernes, 16 de Noviembre de 2007 14:45

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Usted todava no tiene su ONG?

Object 1

por

Herbert

Mujica

Rojas

El siguiente documento no me pertenece. Alguien, muy bien informado, lo confeccion

por alguna razn que desconozco. Sin embargo, bien vale la pena revisarlo
concienzudamente. Si slo el 10% de lo que all se afirma con no poco humor, mucha
stira y bastante precisin, es cierto, estaramos adentrndonos a un mundo estafador y
esquilmador de dineros y de buenas voluntades. La historia peruana reconoce impostaciones y falsas
institucionales monstruosas y aejas. Gonzlez Prada lleg a afirmar: esto no es repblica, es mojiganga.
Estaremos frente a un engao masivo que tiene sus fuentes de financiacin en el imperialismo norteo y
sus correas de transmisin en cientos de instituciones que se prestan al dctil juego de fabricar pasesreservas de recursos, esclavizados y serviles a las luchas ajenas contra el narcotrfico, el terrorismo
internacional y la delincuencia, mientras que la pobreza nos sigue consumiendo y pudriendo? Cada quien
saque su conclusin. Hace buen tiempo ya alcanc la ma y as voy a exponerlo. Se atrever a graznar
alguien de la rabanera caviar proyanqui y chilenfila? (Herbert Mujica Rojas)

Usted

todava

no

tiene

su

ONG?

Contenido
1.
2.
3.
4.
4.1

Primer

Cuentos
paso:

Segundo
Tercer
Objetivos

cmo
paso:
paso:

de
crear
los
relaciones
del

una

hadas
ONG
discursos
pblicas
director

4.2
4.3
5.
5.1
5.2
5.3
6

Recomendaciones
Algunos
Cuarto
paso:
propuesta
Las
visitas
Redaccin
de
propuestas
Manejos
del
Conclusiones:
desarrollo

de
de
y
es

bsicas
riesgos
financiamiento
campo
operatividad
presupuesto
negocio

Usted todava no tiene su ONG? no tiene una funcacin sin fines de lucro y con personera jurdica?
No? Entonces usted est en nada. Hoy un profesional que no disponga de uno de estos engendros legales
del ltimo cuarto de siglo es un desubicado, una persona sin imaginacin, sin sentido de la oportunidad.
Olvdese de su carrera. Pngase a vender lotera, golosinas o lapiceros en algn semforo o hgase
escritor,
tragafuego
o
mariachi.
Hace treinta aos un profesional recin graduado de las ciencias sociales o humanas tena algunas
opciones de trabajo. Poda conseguirse un puesto en algn ministerio o aprovechar sus relaciones con el
movimiento estudiantil para botar a un viejo profesor y conseguirse una ctedra en la universidad. Si su
pap lo apoyaba, poda levantar un negocio como una fbrica de fideos, por ejemplo. O, si le gustaban las
pelculas de accin y la disciplina, poda hacerse militar, polica o elaborar un marco terico para la lucha
armada. Por ltimo, podra ir a lavar platos a Los Angeles o a Nueva York.
Hoy las cosas cambiaron. Las empresas con perspectivas no quieren socilogos izquierdosos sino gente
que sepa hacer algo comerciable y que hable ingls perfecto. Hoy, poner negocio propio es jugarse los
ahorros familiares. Los guerrilleros quieren ser diputados o senadores. Para lavar platos en Los Angeles hay
que tener un doctorado tercermundista; y en Europa a los latinoamericanos los tratan peor que a los
palestinos
de
Arafat.
No se engae colega, el negocio de los 90 y 2000 y en adelante son las ONGs! A los que perdieron el
tiempo estudiando filosofa, ciencias sociales, historia, relaciones internacionales, letras, pedagoga,
ecologa y esas cosas que no sirven para vender pollo frito, no les queda otra cosa que una buena ONG.
Usted sabe lo que es un organismo internacional? No? No ve lo que le digo? Para qu se pas seis
aos en la universidad? qu le ensearon? Seguro que le hablaron de plusvala, los movimientos
sociales,
el
subconciente
colectivo
y
los
derechos
humanos?
Los organismos internacionales funcionan en edificios de Washington, Nueva York, Pars o Roma. Por all
transitan decenas de miles de burcratas que ganan en un mes lo que un profesional latinoamericano suea
con
ganar
en
un
ao.
1)

Cuentos

de

hadas

Para entender lo que es una ONG, es esencial entender lo que es un Proyecto. Es algo estructuralmente
similar a un cuento de hadas. Cenicienta tiene problemas: se le muere la madre, luego el padre, la adopta
una madrastra perversa con hijas malas e infames. Cenicienta tiene amigos humildes y simpticos, pajaritos
y ratones. Cenicienta quiere ir al baile del Prncipe y no puede. Viene el Hada Madrina y le facilita las
gestiones y le da recursos. Cenicienta va al baile. El prncipe se enamora, surgen nuevos problemas, pero al
final se casan, son felices y los pajaritos cantan y los ratoncitos bailan. Los proyectos son algo por el estilo.
Problemas terribles aquejan a personas lindas, honestas y humildes. Algunos amigos de estos desposedos
ignorados por el capitalismo quieren ayudarles pero no pueden, no tienen con qu. Viene el funcionario
internacional y descubre la solucin y con su magia para conseguir recursos, lo soluciona todo. Ese es el
cuento.
Bueno, las ONGs son algo as como los ratoncitos y los pajaritos, son las que tratan de ayudar a los
humildes simpticos a ser felices y al Hada Madrina a realizar sus nobles objetivos.
Est
claro,
no?
Cuento
de
Hadas=Proyecto;
Cenicienta=Pobres=Beneficiarios;
Hada
Madrina=Funcionarios de organismo internacional; Ratoncitos=ONGs; Carroza voladora=Recursos
financieros; Casamiento con el Prncipe=Desarrollo sostenible. La diferencia es que en el mundo de la
realidad verdadera que no miente, los Ratoncitos y los Pajaritos son los nicos que se casan con el Prncipe
y
las
ONGs
son
las
que
alcanzan
su
propio
Auto
Desarrollo
Autosostenible.
Para triunfar en los 2000 hay que entender el sutil encanto de los Proyectos y sus sensuales relaciones con
las
ONGs.
Esta
es
la
clave
del
asunto,
as
que
preste
mucha
atencin.

Todo Proyecto de un organismo internacional necesita una Contraparte, es decir de alguien suficientemente
motivado por el lucro, y la ingenuidad como para hacerse cargo de los planes mentalizados por los expertos,
consultores y funcionarios. Hasta hace algunos aos las Financieras se entroncaban exclusivamente con los
burcratas del Reino donde viva Cenicienta: con el ministro, el sub-secretario o el director del aparato
estatal. Estos eran los nicos autorizados a repartirse el mgico pastel de recursos que hacan aparecer las
Hadas Madrinas de las financieras. As funcionaron las cosas durante algn tiempo. Pero, como siempre,
existieron ms funcionarios que ministerios y subsecretaras y hubo que institucionalizar las elecciones.
Esto es algo que ningn politlogo se ha arriesgado a afirmar, en sus disertaciones y monografas o talleres.
Las elecciones son un mecanismo que, a travs de la rotacin de partidos en el gobierno y en el Congreso,
permiten que ms Seores Perfumados puedan entrenarse, de tanto en tanto, con las Hadas Madrinas.
Esto funcion por algn tiempo, pero los Seores Perfumados fueron perdiendo su agudo sentido de la
discrecin y la compostura. Todos los Pueblos de todos los Reinos terminaron sabiendo lo que hacan con
las Hadas Madrinas en sus despachos privados sobre los tapetes aterciopelados. Tan descarado se volvi
el festn que los que mandan a las Hadas Madrinas -suerte de semidioses financieros que habitan los
laberintos del Norte de donde fluyen los recursos- amenazaron quitarles sus varitas mgicas.
2)

Primer

paso:

cmo

crear

una

ONG

Usted quiere alcanzar su propio desarrollo sostenible. Usted quiere tener su ONG propia, personal, y
hacerse rico antes de un decenio y usted quiere saber cmo se hace. Est bien. Usted tiene que cumplir
con la formalidad de conseguirse una personera jurdica. Esto es indispensable. Adems, tiene sus
ventajas, por ejemplo, si un mal da uno de los Perfumados de Siempre o la competencia, resentidos porque
usted se enred con el Hada Madrina que l estaba coqueteando, decidiera denunciarlo a la prensa o la
polica por alguno de los deslices inevitables que se cometen en el tortuoso camino hacia el Desarrollo Auto
Sostenible, usted puede cobijarse detrs o debajo de la persona jurdica de su ONG. Esto puede evitar que
lo encierren en la crcel por desfalco, fraude o por la reiterada sodomizacin de la Cenicienta=Beneficiarios.
Para obtener la personera jurdica, usted slo necesita unos estatutos que se consiguen ya redactados en
cualquier parte, se bajan por Internet tambin; requiere un secretario, un tesorero y algunos vocales, y algn
Perfumado
de
Siempre,
que
le
facilite
las
gestiones
en
el
ministerio.
Cualquier persona desinformada pensara que los fundadores de las ONGs deberan gozar de cierto respeto
profesional y tener destrezas que atraigan el inters de las Hadas Madrinas. Esto es un error! El nico
personaje de importancia en la creacin de la ONG es usted! Evtese problemas futuros. No se le ocurra
incorporar compaeros de la universidad o colegas profesionales con necesidades y aspiraciones similares
a las suyas! Si lo hace, no podr dormir tranquilo! Es preferible que los dems sean analfabetos, eunucos,
ancianos
seniles
o
votantes
fallecidos.
3)

Segundo

paso:

los

discursos

Los discursos son esenciales: son el afrodisiaco que enloquece a las Hadas Madrinas. Con esta cuestin
hay que estar al da y tener varios discursos bien ensayados para toda eventualidad. Por ejemplo, sera fatal
soltar un discurso sobre Desarrollo Rural Integral, cuando todos saben que hoy se habla de Manejo
Sostenible de Recursos Naturales. Usted sera condenado si se le ocurre sugerir un proyecto de Educacin
Materno Infantil, cuando la onda es Participacin de la Mujer Campesina. Es como hablarle del Tro Los
Panchos a un fan del heavy metal. Ni por casualidad toque el tema de Soberana Nacional, Lmites y FFAA
cuando hoy hay decenas de estpidos que hablan sobre Seguridad cooperativa, lucha contra el terrorismo
internacional
y
dems
etcteras!
En los discursos hay que ser flexibles. El primer error que cometen los novatos es creer que el discurso de
una ONG debe reflejar de algn modo la experiencia y los conocimientos del director o presidente, que es
usted. Equivocacin garrafal! El director de una ONG debe manejar todos los discursos de una demanda
real o potencial en el mercado de las Hadas Madrinas. Si un da se le presenta un Hada Madrina interesada
en la proteccin de una especie amenazada del Macaco Tropical de Anteojos RayBan, usted tiene que estar
en condiciones de responder que ha estado angustiado desde la infancia! por el cruel destino de esta
maravillosa
especie
de
monitos
perseguidos.
4)

Tercer

paso:

relaciones

pblicas

Una vez que maneja una docena de discursos con sus respectivas lneas de Accin, Marcos tericos,
Experiencias, Antecedentes, Objetivos, Metas, Recursos Humanos Disponibles, usted estar listo para la

Tercera Etapa. Esta es la de las relaciones pblicas, una de las ms importantes en su esforzado camino
hacia
el
xito
victorioso.
Esta es una etapa delicada. Algunos directores de ONGs son tmidos y esto no es bueno. Las Relaciones
Pblicas no tienen nada que ver con la realidad. Su objetivo es convencer a los dems de cosas que no son
ciertas. Si fueran ciertas no se necesitara un Programa de Relaciones Pblicas. Esto es obvio y sim
embargo
la
gente
lo
olvida.
4.1)

Objetivo

del

director

Su primer objetivo como flamante director de una desconocida ONG, es ubicarse en el circuito obligado de
visitas de todas las Hadas Madrinas que pasan cerca de su territorio. Lograrlo, es una de las tareas ms
complejas de su nueva profesin en el seno del Nuevo Orden de la Sociedad Civil. Tendr que ingenirselas
para ir a todos los brindis que se den para iniciar o cerrar todos los seminarios, talleres, congresos, frums,
reuniones
internacionales
sobre
los
siguientes
temas
clave:
1)
Pobreza
crtica
2)
Proteccin
del
Medio
Ambiente
3)
Proteccin
de
la
Infancia
y
otras
especies
amenazadas
4)
Reforma
educativa
5) Nuevo Orden Informativo, Nuevo Orden Econmico y cualquier otro Nuevo Orden que se descubra.
6) Defensa de las etnias indgenas, su destino y porvenir con igualdad de derechos.
7) La pequea y mediana empresa, economa informal, derecho a participar de todos como empresarios del
nuevo
milenio.
8)
Educacin
popular
y
campaas
de
alfabetizacin.
9)
Informtica
y
desarrollo
rural
comunitario.
10)
Retos
del
Milenio
y
todos
los
aniversarios
creados
o
por
crearse.
Tendr que meterse, como pueda, al mayor nmero de recepciones diplomticas de las embajadas claves
para el asunto de Hadas Madrinas y ONGs y en todos los brindis y recepciones que auspician las
organizaciones,
agencias
de
cooperacin,
bancos
intergubernamentales,
entre
otros.
4.2)

Recomendaciones

bsicas

No es cuestin de tomar traguitos y comer canaps en un rincn. Descanse antes del evento, durmiendo
aunque sea una hora para estar fresco y con iniciativa. Vista bien. Lleve siempre muchas tarjetas
personales y una docena de folletos discretos sobre su institucin. Cuide su lucidez y energa. Aprenda a
identificar con precisin y rapidez a las Hadas Madrinas. Son generalmente rubios o rubias, altos, visten con
un toque de informalidad que est siempre a la moda de los laberintos del Norte. Casi siempre estn
reodeadas de nacionales que hacen una de estas tres cosas: 1) escuchan, sonriendo beatficamente en
trance de admiracin; 2) con iluminada vehemencia y mirada intensa, recitan uno de sus ensayados
discursos;
3)
miran
y
escuchan
lo
anterior
con
cara
de
mendigo.
Acomdese y escuche con atencin. Al poco tiempo ver que slo se maneja un nmero limitado de
intercambios. Aprndalos y analcelos. Identifique los puntos dbiles que se prestan a una intervencin y
practique. La clave est en que su inesperada intervencin socave y devale el discurso del Perfumado
(competencia) de turno que est coqueteando con el Hada. Si lo hace bien, ella le dar a entender que se
interesa en su punto de vista y usted habr ganado su primera victoria en la larga guerra por agenciarse un
proyecto.
4.3)

Algunos

riesgos

Esta es una etapa difcil y delicada. Algunos peligros son obvios: alcoholismo, divorcio, enajenacin parcial o
total. Otros son ms serios. Hay un error que no le perdonarn, un error capital que puede costarle su
flamante carrera en el mundo de las ONGs. Los principiantes tienen absolutamente prohibidas las ironas y
el cinismo en referencia a las nobles cruzadas desarrollistas de las Hadas Madrinas y las loables
instituciones que representan. Las bromas, bien o mal intencionadas, estn rigurosamente reservadas a los
veteranos. No las intente hasta no tener los pies muy firmes sobre tierra y con unos cuantos proyectos
aprobados
y
firmados
en
los
archivos
de
su
ONG.
Si al principio las cosas no salen bien, no se desaliente. Las largas veladas escuchando a prudente
distancia las conversaciones ajenas con el mismo trago intocado en la mano, son pequeos sacrificios que
hay que afrontar con humildad, valor y perseverancia, en la larga lucha contra la pobreza en busca del Auto

Desarrollo
5)

Sostenible.
Cuarto

paso:

propuesta

de

financiamiento

El director de la ONG teje con paciencia la fina alfombra por la cual transitar del brazo del Hada Madrina
hacia la elaboracin de la Propuesta de Financiamiento. Es aqu donde el destino y la vida separan a las
ONGs en dos grupos, el de los triunfadores y el de los derrotados. Y usted quiere ser triunfador. No lo
olvide. Para hacerlo debe hacer dos cosas: Primero, debe demostrar al Hada Madrina que se lleva bien con
Cenicienta y que Cenicienta lo respeta y lo apoya, y segundo, usted tiene que lograr pasear al Hada
Madrina, por lo que en el enrarecido medio del desarrollo sostenible se llama campo.
5.1)

Las

visitas

de

campo

Ahora bien, campo es una palabra internacional que los anglfonos pronuncian como el caempou, los
franceses como leu camp. Es un sonido de armonas tntricas en los sentidos de las Hadas Madrinas. Una
experiencia exitosa durante una visita de campo con un Hada Madrina es prcticamente una garanta, un
convenio firmado, un billete de ida y sin retorno hacia el Auto Desarrollo Sostenido.
Cuando usted detecte que el Hada Madrina est lista para una vista de campo, usted tiene que tener
preparada a la Cenicienta y sus amiguitos. Tiene que tener bien adiestrados a un par de grupos "Pobres
Beneficiarios". Lo importante es que estn presentes cuando usted llegue y que sepan lo que tienen que
decir y hacer en presencia del admirado visitante y su husped al Norte Omnipotente. Usted no puede dejar
ningn detalle desatendido, empezando por cmo estarn vestidos. La Cenicienta y sus amiguitos debern
estar vestidos como Pobres Beneficiarios, de acuerdo a las costumbres de la zona. Los har ensayar las
canciones folclricas oportunamente popularizadas por los exiliados alguna vez en el pas de origen del
Hada Madrina. Los har trabajar, llorar y rer. Organizar un parto, bautismo, aborto o entierro, si as lo
creyera oportuno en su meticulosa planificacin del camino hacia el proyecto. Haga de cuenta que usted
est debutando en una obra de teatro, que los Pobres Beneficiarios son sus actores y que el Hada Madrina
es su pblico, que est dispuesto a pagar para ver su obra en el escenario mximo de la vida cotidiana del
Campo. Dgale a sus actores lo que est en juego. Cunteles cmo, si no lograran emocionarse y
convencer al Hada Madrina, usted no podr pagar su servidor Hewlett Packard y tampoco podr comprar su
nuevo vehculo Toyota Land Cruiser 4 x 4, tan importante para afirmar su imagen de defensor del Desarrollo
Rural Sostenible. No sea tmido, explqueles, que ellos comprendern y lo apoyarn. Es probable en estos
tiempos en que los Beneficiarios ya se estn avispando, que quieran negociar algo antes de prestarse para
su gloriosa puesta en escena. Dgales que s. Que construir una escuelita y abrir un camino vecinal.
Dgales cualquier cosa! Total ya estn acostumbrados a las promesas incumplidas y de todos modos,
despus, con un poco de pisco o ron, se olvidan de todo y a otra cosa, mariposa! Lo importante en esta
etapa es que el Hada Madrina presencie y constate sus buenas relaciones con Cenicientas y sus amiguitos.
5.2)

Redaccin

de

propuestas

de

operatividad

Tiene que redactar la propuesta, inventarse un plan de accin, un cronograma y, por supuesto, lo ms
importante, el presupuesto. Hay directores de ONGs que se toman muy en serio esta etapa. Trabajan
durante da y noche, semanas, elaborando la propuesta, ajustando plazos, razonando la coherencia del
proyecto, en fin, todas esas cosas. Para esto, contrate a un par de especialistas desempleados, al salario
ms bajo que pueda imponer. Dgales que si el proyecto sale, los contrarar a tiempo completo y con
salarios internacionales. Si le creen, y en su desesperacin, le creern, trabajarn gratis. Acerca de esto,
nunca le diga al consultor con quin est negociando el proyecto, mintale respecto a la institucin
financiera y el nombre del Hada Madrina. Haga que su consultor elabore un presupuesto por no ms de la
mitad de lo que usted tiene intencin de pedirle al Hada Madrina. El presupuesto final lo deber conocer
usted
y
nadie
ms
que
usted!
5.3)

Manejos

del

presupuesto

De repente usted crea que no es importante porque ya negoci informalmente con el Hada Madrina las dos
cosas que considera importantes: su salario como Coordinador del Proyecto y el porcentaje del overhead,
utilidad, que le quedar a su ONG, como contraparte ejecutora. Y usted tiene razn, esos son puntos
importantes, pero no hay que descuidar otros detalles. Por ejemplo, los viajes de capacitacin al exterior; los
viticos para usted y el personal que usted puede presupuestar hoy y no pagar jams; los costos de
produccin de materiales didcticos; no descuidar el rubro de consultores para poder pagar favores
recibidos con cierta flexibilidad, y no colisionar con los costos de las obras de infraestructura del campo,
porque ste tambin es un rubro jugoso. Porque no olvide que los detalles suman y que su vertiginoso
avance hacia la meta del Auto Desarrollo Sostenible, ser tanto ms rpido, si usted cuida sigilosamente los

detalles.
6)

Conclusiones:

desarrollo

es

negocio

Ya sabe que el desarrollo es un negocio y no necesita que se lo repita. Pero lo que mucha gente olvida es
que como en cualquier otro negocio en las economas de libre mercado, el empresario pequeo o grande
tiene que tener el ojo puesto en la competencia. Lo que usted no puede olvidar como director de ONG, es la
importancia permanente de dedicar no menos de la mitad de su tiempo a socavar los esfuerzos de otras
instituciones similares a la suya. Esto es esencial y requiere cierto talento para hacerse de efectividad. En
este negocio la competencia es entre gente como usted y personas a quienes la vida y la experiencia
ensearon a ayudarse a s mismos ayudando a los Pobres Beneficiarios. No se puede confiar en la gente.
Por eso hay que trabajar duro para desprestigiar a la competencia. Y por si acaso persisten las dudas, de
los que ms hay que cuidarse es de los que se cons