Capitolul IV.

Costul i alegerile: conceptul de ofert

IV.1. Costul de oportunitate
Att teoria ofertei, ct i cea a cererii ilustreaz individul n postura de a alege ntre
mai multe alternative. Cum alegem? Punnd n comparaie costurile i beneficiile ateptate.
Orice alegere implic un cost de oportunitate, o alternativ sacrificat. De ce oamenii cu
venituri limitate prefer s cltoreasc cu trenul sau autocarul, pe cnd cei bogai aleg
avionul pentru a ajunge ntr-un alt ora? Dincolo de raiunile strict materiale, costul de
oportunitate al timpului pentru un om de afaceri este mult mai mare dect pentru un vnztor
de legume n pia. Dac omul de afaceri va ajunge prea trziu la negocierea cu partenerul
su, pierderile vor fi imense, ceea ce justific preferina de a cltori la un cost mai mare, cu
avionul. Pentru vnztorul de legume, costul de oportunitate al timpului este mult mai redus.
Fie c ajunge n piaa din capital cu 5 minute mai trziu, nu va avea de suferit pierderi
majore, fapt pentru care metodele mai ieftine de a cltori sunt de preferat.
La fel se petrec lucrurile atunci cnd dorim s angajm o bon adolescent ntr-o zon
rezidenial, spre deosebire de o zon srac. Dat fiind faptul c adolescenii care locuiesc n
cartierul rezidenial nu duc lipsa banilor de buzunar primii de la prini, costul de oportunitate
pentru a angaja o bon din rndul acestor tineri va fi unul mult mai mare. Cei aflai n cutarea
bonei vor fi nevoii s plteasc o sum mai mare de bani care s motiveze tinerele din zon
s aprecieze mai mult munca dect timpul petrecut n ora cu prietenii. Situaia este diferit
atunci cnd avem n vedere un cartier srac. Aici tinerii fie primesc bani foarte puini de la
prini, fie deloc, ntruct resursele financiare sunt precare, fapt pentru care salariul de bon iar determina cu uurin s munceasc. Cu alte cuvinte, costul de oportunitate al angajrii
unei bone din aceste cartiere srace este mai redus.
Dup cum se poate observa, costurile sunt n permanen legate de aciuni. Fie c
avem n vedere aciunea de deplasare ntr-un ora n altul cu un scop anume, fie c dorim s
gsim o bon, aceste demersuri implic anumite cheltuieli, sau costuri. Nu obiectele au
costuri, ci aciunile care vizeaz respectivele obiecte. Dac ne gndim la un automobil, vom
vedea c, n funcie de aciunea la care facem referire, costurile difer. Cumprarea unei
maini reprezint o aciunea, prin urmare aceasta presupune un cost. Fabricarea mainii
reprezint o aciune distinct, ce implic un alt cost. nchirierea sa, e n egal msur o aciune
ce are atribuit un cost distinct. Totalitatea acestor costuri sunt subiective prin prisma valorilor
pe care noi, indivizii, le atribuim oportunitilor sacrificate. De exemplu, atunci cnd avem de
ales ntre achiziia unei maini i o renovarea complet a locuinei, aciunea de a cumpra
automobilul poate implica un cost semnificativ pentru nite oameni care au fcut economii o
perioad ndelungat pentru a-i permite acest lucru, respectiv un cost infim pentru un om ce

deine afaceri profitabile n plan internaional. Aciunile pot avea costuri diferite de la o
persoan la alta, de unde i natura subiectiv a costurilor.

IV.2. Irelevana costurilor irecuperabile

Valoarea obiectelor se determin ntotdeauna n mod marginal, semnificnd suma de
bani pe care oamenii ar fi dispui s o plteasc pentru obinerea unei cantiti suplimentare
din respectivul bun. De cele mai multe ori, n determinarea costurilor se face confuzia ntre
costuri suportate anterior i costuri marginale! n momentul n care dorim s determinm
costul aferent unei aciuni este important de subliniat faptul c trecutul evideniaz costuri
irecuperabile, pe cnd costurile marginale in de viitor.
Dac prinii ofer un avans restaurantului pentru nunta fiicei lor, iar acea nunt nu
mai are loc, n mod evident suma pltit se transform n cost irecuperabil. Banii nu vor mai fi
primii napoi, ntruct se consider c acetia reprezint o acoperire pentru rezervarea
restaurantului la acea dat. n mod similar, atunci cnd comandm o pizza ntr-un local nou,
fr s tim la ce s ne ateptm, iar la sosirea comenzii realizm c nu ne place ceea ce am
comandat, dei am pltit deja comanda, costul comenzii este tot un cost irecuperabil. Aceste
costuri irecuperabile sunt irelevante pentru deciziile economice. Singurele costuri care
conteaz sunt cele marginale, legate n permanen de viitor. Cum realizm c un cost pltit
n trecut este realmente un cost irecuperabil? Conform modului de gndire economic, costul
irecuperabil se difereniaz prin faptul c nu ofer posibilitatea unor alegeri viitoare. El
reprezint mai cu seam un regret. S ne imaginm c ne place foarte mult un costum pe care
l vedem ntr-un catalog i l cumprm, fr a-l proba, contra unui pre de 100 . La primirea
sa constatm c ne este prea mic i nu l putem mbrca. Ne rmn dou alternative, s l
pstrm i acceptm un cost irecuperabil de 100 , sau l vindem unei alte persoane cu 80 .
Din cei 100 putem recupera 80 , prin urmare costul irecuperabil va fi de 20 .
Costurile marginale de oportunitate
Costurile de oportunitate vizeaz ansa sacrificat, sau alternativa la care s-a renunat
pentru obinerea unui anumit bun. Dac ne gndim la cazul unui teren, costul acestuia de
oportunitate vizeaz costul utilizrilor alternative pe care respectivul teren le-ar putea avea.
Dac are vad comercial, sau este bine amplasat pentru a permite dezvoltatorilor imobiliari s
construiasc o zon rezidenial, n mod cert, valoarea terenului va crete foarte mult, astfel
nct costul de oportunitate al cumprrii acelui teren va deveni foarte mare. Grafic, situaia
poate fi ilustrat astfel:

Oferta de terenuri
Pre

Cererea de terenuri

C2
C1
Cantitate

Existena mai multor ntrebuinri alternative asociate terenului va determina o cretere a

cererii pentru acel spaiu, astfel nct i preul terenului va crete. Cu alte cuvinte costul
cumprrii terenului va fi mai mare din cauza cererii crescnde. Un cost de oportunitate mai
mare nseamn un cost marginal mai mare. Toate costurile de oportunitate sunt marginale i
toate costurile marginale sunt costuri de oportunitate! Costul de oportunitate atrage atenia
asupra oportunitii sacrificate, ca urmare a unei aciuni, pe cnd costul marginal evideniaz
costul unei uniti suplimentare sau costul modificrii situaiei existente, n urma aciunii n
cauz. Orice cost relevant pentru deciziile economice va reprezenta un cost marginal de
oportunitate.

IV.3. Frontiera posibilitilor de producie i costul marginal

n condiiile n care curba cererii ne arat costurile marginale pe care oamenii sunt
dispui s le plteasc pentru a beneficia de anumite bunuri i servicii, n mod similar curba
ofertei evideniaz costurile marginale care trebuie acoperite pentru a determina productorii
(ofertanii) s ofere anumite bunuri i servicii.
Productorul Smith dispune de o anumit suprafa de teren i poate produce fie 14,5
uniti de boabe de soia, fie 10 uniti de porumb, sau orice combinaie din cele dou produse
care respect frontiera posibilitilor de producie. Combinaiile reale pe frontiera dlui Smith
sunt prezentate n tabelul de mai jos:
Producia de boabe de soia pe recolt
14,5
13,5
12,4
11,2
9,9
8,5
7,0
5,4
3,7
1,9

Producia de porumb pe recolt

0
1
2
3
4
5
6
7
8
9

10

Grafic, frontiera posibilitilor de producie reprezint o curb de forma:

Costul marginal al producerii unei uniti de porumb = 14,5-13,5=1 unitate boabe de soia

Costul marginal al producerii unei a IX a uniti de porumb = 3,7-1,9= 1,8 uniti boabe de

Conform curbei de mai sus, Smith se confrunt cu costuri de oportunitate din ce n ce

mai mari pentru producerea fiecrui bun. Deplasarea de-a lungul curbei ilustreaz costurile de
oportunitate. n condiiile n care porumbul se va vinde cu 0 dolari unitatea, iar boabele de
soia cu 1 dolar unitatea, Smith va fi tentat s produc doar 14,5 uniti boabe de soia. Dac ar
produce 1 unitate de porumb, poate produce doar 13,5 uniti boabe de soia, iar costul
marginal va fi egal cu 1 dolar. Aa cum am menionat pe grafic, costul de oportunitate pentru
producerea unei uniti de porumb este egal cu cantitatea de soia la care se renun, adic
cantitatea Smith o putea produce (Q0=14,5 uniti) minus ct poate produce n noua
combinaie (Q1=13,5 uniti), adic o unitate boabe de soia, a crei contravaloarea este de 1
dolar. Cu alte cuvinte, costul marginal impus de producerea primei uniti de porumb este de 1
dolar (Q0 Q1). Dei produce o unitate de porumb cu valoare de pia 0, va sacrifica 1 dolar,
ntruct renun la o unitate de boabe de soia.
Dac preul porumbului ar fi de 1 dolar pe unitate, Smith ar produce maxim o unitate
de porumb i 13,5 uniti de boabe de soia. Practic, ar sacrifica boabe de soia de 1 dolar i ar
ctiga porumb de 1 dolar. Costul marginal al producerii unei a doua uniti de porumb
presupune sacrificarea a 1,1 uniti de soia, de la Q 1 = 13,5 uniti la Q2 = 12,4 uniti.
Raportndu-ne la acelai pre de 1 dolar unitatea de boabe de soia, costul marginal al
producerii unei uniti suplimentare de porumb este egal cu 1,1 dolari. Smith ar produce o a
doua unitate de porumb doar dac preul de vnzare al porumbului ar fi de cel puin 1,1 dolari
4

unitatea. n mod similar, costul marginal aferent producerii unei a treia uniti de porumb se
va calcula scznd din producia Q2 de 12,4 uniti, producia Q3 de 11,2 uniti, ceea ce
nseamn 1,2 uniti boabe de soia, respectiv 1,2 dolari pe unitate. Cu alte cuvinte, Smith va
produce o a treia unitate de porumb doar dac va putea s vnd porumbul la un pre de cel
puin 1,2 dolari.
Costurile marginale sunt puncte de reper pentru productori; n funcie de aceste
costuri ei decid ce anume i n ce cantitate s produc. Totodat, costurile marginale
informeaz productorii n legtur cu costurile marginale i beneficiile marginale ale
planurilor alternative de producie.

IV.4 Curba ofertei

ntotdeauna, productorii vor lua deciziile de producie estimnd costurile marginale
de producie. Prin urmare, curba ofertei va fi curba costului marginal de oportunitate aferent
comercializrii anumitor cantiti dintr-un bun. Altfel spus, curba ofertei reflect estimrile
productorilor privind valoarea oportunitilor alternative.
Exemplu: pe msur ce costul de oportunitate al producerii de unit i suplimentare de
porumb crete, producia poate crete doar dac preul de vnzare depete sau cel mult este
egal cu costul marginal.

Producia de
porumb (uniti)
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

Costul marginal
de oportunitate
1,00
1,10
1,20
1,30
1,40
1,50
1,60
1,70
1,80
2,00

Linia ascendent din grafic reprezint curba ofertei de porumb. Pe msur ce preul
pe care populaia este dispus s-l plteasc pentru porumb va crete, productorii care
vor avea un cost marginal de oportunitate mai mic dect preul vor fi motiva i s
utilizeze resursele pe care le dein pentru a furniza produsul n cauz.

Barele din grafic reprezint costurile marginale de oportunitate ale producerii

porumbului. Productorul ar inteniona s produc a doua unitate de porumb doar dac
preul de vnzare al acestuia ar compensa costul su marginal de oportunitate (preul
ar trebui s fie 1,10 $ unitatea)

Suprafaa total de sub curba ofertei reprezint costurile totale de producie

(suma tuturor costurilor marginale de producie)

IV. 5. Factori determinani ai modificrii ofertei

Orice element care schimb costul marginal al produciei va tinde s schimbe/deplaseze
curba ofertei. Astfel, principalii factori determinani ai modificrii ofertei vor fi:
1. Modificarea1 costurilor de producie. ntre cantitatea oferit i nivelul costului de
producie exist o relaie invers. Dac va scdea costul de producie va crete oferta, iar
dac va crete costul de producie, oferta se va reduce.
2. Modificarea preului unui factor de producie . Dac preul factorilor de producie va
scdea, productorii vor putea produce mai mult, oferta va crete (curba ofertei se va
deplasa n jos i spre dreapta) i invers.
3. Modificrile tehnologice. Accesul productorilor la noi tehnologii va conduce la o cretere
a productivitii factorilor de producie i, implicit, la diminuarea costului de producie
(curba ofertei se va deplasa n jos i spre dreapta).
4. Modificarea preului relativ al unui produs alternativ . Dac preul de pia a cizmelor
de cauciuc va crete n raport cu preul insuletelor, productorii de nclminte vor atrage
factorii de producie n fabricarea cizmelor de cauciuc, sporind oferta pentru acest produs,
mai scump (pentru c vor preconiza ctiguri mai mari). Curba ofertei pentru insulete se va
deplasa n sus i spre stnga, iar curba ofertei pentru cizme de cauciuc se va deplasa n jos
i spre dreapta.
5. Modificarea preului ateptat pentru producie. Dac productorii se ateapt la o
scdere a preului de pia a produciei lor, vor cuta s produc mai mult n prezent, pentru
a contracara eventualele pierderi. Dac productorii mizeaz pe un pre viitor mai mare,
atunci ei vor reduce oferta curent pentru a vinde, mai mult, n momentul n care preul este
mai mare.

1 Termenul de modificare are sensul de cretere sau reducere.

6. Modificarea numrului total de ofertani. O cretere a numrului de ofertani de pe pia

va conduce, evident la o cretere a ofertei globale. O reducere a numrului de ofertan i va
conduce, de asemenea, la reducerea ofertei globale.
7. Evenimentele social-politice. Cazuri extreme, de rzboi sa dezastre naturale, pot avea un
impact major pentru producia i oferta de bunuri i servicii; n condi ii nefavorabile, oferta
se va diminua, curba ofertei deplasndu-se n sus i spre stnga. n condiii favorabile,
oferta va crete.

IV.6. Costurile marginale i medii

ntotdeauna costurile marginale sunt cele care influeneaz deciziile de producie ale
productorilor. Costurile medii i joac rolul n evalurile post-factum ale activitii
productorilor, genernd concluzii i idei pentru activitile viitoare.
Modul de calcul al celor dou tipuri de cost difer complet, dup cum se poate observa
din urmtorul tabel:
Uniti de porumb
produse
0
1
2
3

Costul total al producerii

porumbului
0$
1,00$
2,10$
3,30$

Costul
marginal
0$
1,00$
1,10$
1,20$

Costul
mediu
0$
1,00$
1,05$
1,10$

Costul total al producerii porumbului pentru prima unitate produs coincide cu costul
marginal i cu costul mediu (1). La a doua sau a treia unitate de porumb produs, valorile se
schimb:
Costul marginal al producerii unei uniti suplimentare de porumb va fi:
Cmg1=1$-0$=1;
Cmg2=2,10$- 1$= 1,10 $;
Cmg3= 3,30$- 2,10$=1,20$

Costul mediu al producerii a dou uniti de porumb va fi:

2,10$ : 2 (uniti) = 1,05$

Costul mediu al producerii a trei uniti de porumb va fi:

3,30$ : 3 (uniti)= 1,10$

IV.7. Elasticitatea ofertei n funcie de pre

Elasticitatea ofertei n funcie de pre pentru un anumit bun reprezint gradul de
sensibilitate a ofertei sau reacia ei la variaiile intervenite n nivelul preului bunului respectiv.
Elasticitatea ofertei n funcie de pre poate fi determinat prin relaiile:

EOf
Px

EOf

Px

modificarea procentuala a cantitatii oferite

modificarea procentuala a pretului

X
X PX
X

PX PX X
PX

* Unde X este cantitatea oferit, iar P este preul.

n funcie de rezultatul formulei aplicate vom avea:

EOf

Px

> 1 oferta va fi de elasticitate supraunitar Ofert elastic

EOf

Px

< 1 oferta va fi de elasticitate subunitar Ofert inelastic

EOf

Px

= 1 oferta va fi de elasticitate unitar Oferta se modific n aceea i msur i n

acelai sens cu preul
Pot fi imaginate i dou cazuri extreme:

EOf

Px

= , cnd oferta se modific foarte mult la o variaie infinit de mic a preului

EOf

Px

= 0, cnd variaia ofertei este nul, orict s-ar modifica preul

Principalii factori ce determin elasticitatea ofertei sunt:
1. Costul de producie - cnd acesta crete, elasticitatea ofertei scade (i invers).
2. Timpul - pe termen scurt oferta rmne inelastic.
3. Gradul de mobilitate al factorilor de producie - un grad de mobilitate redus al
factorilor de producie va determina o reducere a elasticitii ofertei.
4. Posibilitile de stocare productorilor - cu ct posibilitatea de stocare/ depozitare
este mai mare cu att oferta va avea o elasticitate mai mare.
8