La grande distribution au Maroc :

La grande distribution est celle qui regroupe les grandes et moyennes surfaces. Ce sont de
grands tablissements commerciaux (grands magasins, libres services situs dans les
quartiers rsidentiels) structurs de faon organise et rationnelle. La grande distribution est
caractrise par deux types de magasins: l'hypermarch et le supermarch.

Lactivit commerciale au Maroc est principalement assure par le commerce

traditionnel. Ce fait nempche pas la grande distribution de grandir petit petit en
gagnant progressivement des parts de march, prenant ainsi de limportance en tant
quacteur de lactivit commerciale. En effet, presque inexistante il y a dix ans, la
grande distribution reprsente, aujourdhui au Maroc, plus de 10% du commerce en
dtail, et couvre principalement les grandes villes mais galement les petites.
Cette croissance rapide est principalement due au succs connu par les grandes surfaces
auprs des consommateurs marocains ; succs qui est du aux facteurs suivants :

Proposition de prix trs attractifs en comparaison avec les petits

commerants, notamment sur les produits agroalimentaires et les conserves,
particulirement pour les produits imports.

Affichage du prix sur les produits.

Offre diverse et varie des produits.

Les enseignes de la grande distribution arrivent rduire leurs couts en

sapprovisionnant en grande quantit chez les producteurs et en ayant recours
aux centrales dachat. Ce qui nest pas le cas des petits commerants.

Pour certains mnages, aller au supermarch constitue une

occasion de sortir en famille.

Au Maroc, la grande distribution est principalement reprsente par les 4 acteurs suivants :

Marjane Holding : filiale du groupe ONA cre en 1990, cette enseigne

agit sur 3 secteurs de la distribution : les hypermarchs sous le nom Marjane,
les supermarchs sous le nom Acima, et Electro Planet pour llectromnager.
Marjane holding est considr comme tant le leader de la grande distribution
au Maroc avec 22 grandes surfaces tales sur tout le royaume et 18 millions
de clients par an. Marjane holding emploi plus de 5500 personnes et a ralis
en 2008 un chiffre daffaires de 7.73 milliards de MAD.

Acima : Apparue en 2002, et appartenant galement au groupe ONA, Acima a

t cre en partenariat avec Auchan. En deux ans, Acima a pu ouvrir 11 supermarchs
en maintenant un rythme de croissance de 6 grandes surfaces par an. Aujourdhui, Acima
est prsente sur 14 villes marocaines avec plus de 30 magasins. Acima emploie plus de
1200 salaris et a ralis en 2008 un chiffre daffaires de 1.88 milliards de MAD.

Hyper S.A : Plus connue sous le nom LabelVie, Hyper S.A a t

fonde en 1985 et a ouvert son premier point de vente en 1986 Rabat. En

2008, Hyper S.A fait son entre en bourse et devient LabelVie S.A. Elle est
aujourdhui prsente sur 12 villes marocaines, notamment sur laxe
Casablanca-Rabat, avec environ 30 magasins. LabelVie S.A est signataire
dun contrat dexclusivit pour le Maroc avec Carrefour et a rachet METRO
Maroc ( un autre grand distributeur) en 2010. LabelVie S.A emploie plus de
2800 personnes et a ralis en 2010 un chiffre daffaires de 2.5 milliards de
MAD.
Aswak Assalam : enseigne marocaine appartenant au groupe Ynna

Holding, qui est plus connu sous le nom groupe Chabi. Aswak Assalam
est prsente sur 8 villes marocaines avec 9 hypermarchs dont la surface
varie entre 1600 m et 6200 m. Aswak Assalam emploie 1800 personnes.

En addition aux enseignes cites, dautres petits acteurs agissent sur le march de la
grande distribution mais ne dtiennent quune faible part de march. On peut
notamment citer : Hanouty (une enseigne marocaine) et BIM (une enseigne turque).

Historique et volution de la
grande distribution au Maroc :

Avant les annes 1990, lactivit commerciale au Maroc se cantonnait au commerce

traditionnel. La distribution se faisait donc travers, les souks, les marchs municipaux,
les piceries et les vendeurs ambulants. Les souks sont des lieux de distribution ruraux o
sont offerts les produits principalement agricoles. Le caractre rural des souks nempche
pas les citadins de sy dplacer, et ce pour la fraicheur des produits qui y sont proposs.
Les souks sont gnralement organiss hebdomadairement dans le mme lieu.

Quant aux marchs municipaux, ce sont des structures o est offert un large choix
de fruits, lgumes, pices et viandes rouges et blanches. Ils sont ouverts
quotidiennement et sont prsents sur lensemble du territoire national.
Le tableau ci-dessous montre le nombre de souks et de marchs municipaux
prsents dans certaines villes marocaines:

Ville
Agadir
Casablanca
Essaouira
Fs
Marrakech
Rabat
Tanger
Ttouan

Souks
5
43
03
08
03
07
06
07

Marchs municipaux
48
05
32
13
55
21
10
11

Ce nest quen 1991, avec louverture du premier hypermarch Marjane Rabat, que la
grande distribution fit son entre au Maroc. Lapparition de la grande distribution a t
enclenche par une europanisation du modle de consommation marocain. Ce
changement du modle de consommation est, dans un premier temps, apparu chez la
classe aise puis sest tendu la classe moyenne. Cest ainsi que de nouvelles formes
dachat virent le jour et favorisrent limplantation des grandes surfaces au sein des grandes
villes marocaines, dans un premier temps, puis sur lensemble du territoire marocain.

En addition au changement du modle de consommation des marocains, dautres

facteurs encouragrent lmergence de la grande distribution au Maroc :

Processus de privation lanc la fin des annes 1980

Dveloppement du rseau des franchiss

Libralisation progressif des systmes de prix et des circuits de

distribution.

Si ce nest quen 1991 que la premire grande surface marocaine a vu le jour, cest
partir des annes 1960 qua dmarr le processus menant ce rsultat. Ce dernier a
connu quatre principales tapes :
1

Les annes 1960 : Coexistence de la distribution traditionnelle et dune

distribution dite moderne cette poque la, et qui a t introduite au Maroc avant
lindpendance (magasins populaires Monoprix prsent Casablanca et Rabats).
Durant cette priode, il fallait, dune part, maintenir la distribution traditionnelle sur
laquelle reposait lconomie du pays, et dautre part, encourager la distribution

moderne qui connaissait un vritable succs travers les magasins Monoprix.

Les annes 1970 : Plusieurs textes de loi rglementant lactivit

commerciale au Maroc furent promulgus. Ils avaient pour principale finalit la

protection du consommateur travers la rglementation des pratiques anticoncurrentielles. Mais elles avaient galement pour but la marocanisation du
commerce marocain, ce qui a eu pour consquence la fermeture des
structures de distribution moderne cites prcdemment.
3

Les annes 1980 : Cette dcennie fut marque par lapparition du

commerce en libre service dans les grandes villes du Maroc, savoir : Agadir,
Casablanca, Fs, Marrakech et Rabat. Cette apparition tait due la
libralisation progressive des systmes de prix et des circuits de distribution.

Les annes 1990 : Lmergence des grandes surfaces va

commencer partir des annes 1990 et va tre inaugure par louverture

du premier hypermarch Marjane Rabat en 1991.

Aujourdhui, suite aux accords de libre change signs par le Maroc et aux
avantages accordes par le gouvernement dans le cadre des conventions
dinvestissement, le nombre des grandes surfaces a augment de manire
considrable pour couvrir une grande partie du territoire marocain.

Par ailleurs, depuis son avnement, la grande distribution a permis dintroduire

des notions qui taient jusque l inconnues ou pas pratiques : le juste temps
dans les livraisons, la diversification des produits, mais aussi la mise en place des
chanes de froid indispensables aux produits frais et prissables.
Le dveloppement de la grande distribution a fait apparaitre un grand nombre
denseignes qui se partagent le march. Le tableau ci-dessous est un comparatif,
datant de Janvier 2006, des principaux acteurs :
Enseigne

Date de
cration

Marjane
Acima
LabelVie
Aswak
Assalam

1991
2002
1985

Chiffre
daffaires
en million
MAD
(2004)
4025
2600
971
412

Superficie
en m

Effectifs

Nombre de
points de
vente

57485
24000

2700
832
600

10
21
18
3

40000

Le dveloppement de la grande distribution au Maroc peut tre mesur en

constatant lvolution des indicateurs suivants :
1

Chiffre daffaires H.T annuel

Surface cumule (en m)

Nombre de points de vente

Emplois engendrs

Investissements cumuls

Masse salariale annuelle

Chiffre daffaires H.T

annuel (en million
MAD)

2004
5625

2005
6828

2006
9009

2007
11100

2008
13345

Surface cumule
(en 1000 m)

102

131

182.36

219.26

24

Nombre de points
de vente
Emplois engendrs
Masse salariale (en

38

49

63

80

94

4682
289

6162
375

7542
468

9282
569

112
70

million MAD)

Le tableau et les graphiques ci-dessous indiquent les valeurs des indicateurs cits ci-dessus entre 2002 et
2008 :

Les graphiques montrent une augmentation quasi exponentielle des

indicateurs exposs dans le tableau ci-dessus. En effet, la grande
distribution a pu gnrer au fil des annes des chiffres daffaires importants.
Ceci la amene tendre son activit en ouvrant plus de points de vente
et en embauchant plus de salaris. Cest ce qui explique laugmentation
perue sur les graphiques.

Le graphique ci-dessous indique la rpartition

des grandes surfaces sur dix villes marocaines :

Donnes datant de 2002

Comme le montre le graphique, laxe Casablanca-Rabat regroupe 60% de lensemble

des grandes surfaces prsentes sur le territoire marocain. Cette disparit peut tre
justifie par le niveau lev du pouvoir dachat des consommateurs de cette zone la, en
comparaison avec le reste du territoire marocain.

Pronostics :
Le dveloppement et la croissance soutenus que connait le secteur de la grande
distribution au Maroc permet de lui prdire un avenir prometteur. En effet, la part de la
distribution traditionnelle, dans le tissu commercial marocain, baisse progressivement au
profit de la distribution moderne. A lavenir cette dernire arrivera probablement
dominer la distribution traditionnelle si les enseignes de la grande distribution se
dcident adopter certaines mesures qui peuvent se rsumer ce qui suit :

Octroi de facilits de paiements aux consommateurs

Ouverture constante des magasins (24h/24h et 7j/7j)

Possibilit dachat trs faible quantit pour certains produits

Lavenir prometteur de ce secteur est galement du au changement progressifs

que connaissent les habitudes des consommateurs marocains qui se caractrisent
de plus en plus par :
1

une recherche croissante de diversit

une proccupation en matire de scurit, dhygine et de qualit

un penchant pour le rassemblement des achats en un mme lieu

la recherche de rapports qualit/prix intressant

La croissance et lvolution que connaitra le secteur de la grande distribution au

Maroc marquera le passage vers une re nouvelle o la socit marocaine se
transformera en socit de consommation. Les Marjanes, Acima, LabelVie et autres
continueront denvahir le milieu urbain et finiront par stendre et sinstaller en milieu
rural lorsque les conditions socio-conomiques le permettront.
Aussi, il est clair que le commerce moderne simposera avec force la culture
marocaine et participera la transformation du tissu commercial marocain.

Webographie :

http://www.jeuneafrique.com/Article/LIN29094lepotrefedt0/Actualite-Afrique--lepot-de-terre-contre-le-pot-de-fer.html
http://africa.jeuneafrique.com/grande-distribution-maroc.html
http://fr.wikipedia.org/wiki/Label%27Vie

http://fr.wikipedia.org/wiki/Marjane
http://fr.wikipedia.org/wiki/Aswak_Assalam
http://fr.wikipedia.org/wiki/Acima
http://maghrebinfo.actu-monde.com/archives/article2599.html
http://www.distripedie.com/distripedie/spip.php?article273
http://www.lepost.fr/article/2009/01/14/1386298_le-developpement-de-la-grandedistribution-au-maroc.html
http://www.memoireonline.com/02/08/932/m_developpement-relation-proximiteclient-cas-acima1.html#_Toc171913033
http://pdf.usaid.gov/pdf_docs/PNADH519.pdf
http://doc.abhatoo.net.ma/DOC/spip.php?article217