Ano de la Diversificacin Productiva y de Fortalecimiento de la

Educacin

FACULTAD DE MEDICINA HUMANA Y CIENCIAS

DE LA SALUD
E.A.P
PSICOLOGIA HUMANA
TEMA:

TIPOS DE PERSUACIN
ASIGNATURA: PSICOLOGIA DE LA
COMUNICACIN

DOCENTE:

PS. JUAN CARLOS MADGE

NAPANGA

ESTUDIANTES: CANO LOAYZA IRENE

LUCAS AGUIRRE JERALDYNE
ROMERO URBINA JOHANNA
VILLAVICENCIO VALLE TANIA

CICLO: IV

INTRODUCCION
La persuasin es la influencia social de las creencias, actitudes,
intenciones, motivaciones y comportamientos. La persuasin es un proceso
destinado a cambiar la actitud o el comportamiento de una persona o un grupo
hacia algn evento, idea, objeto o persona(s), mediante el uso de palabras para
transmitir informacin, sentimientos, o el razonamiento, o una combinacin de
los mismos.
Es el proceso de guiar a la gente hacia la adopcin de una idea, actitud, o la
accin mediante significados racionales y simblicos (aunque no siempre
lgicos). Es una estrategia de resolucin de los problemas que confa en
"peticiones" ms que en la coaccin. De acuerdo con la afirmacin
de Aristteles, "la retrica es el arte de descubrir, en cada caso en particular,
los medios adecuados para la persuasin".
No podemos evitar mencionar al libro de: La Psicologa De La Persuasin de
Robert Cialdini. Psiclogo quien estudio especficamente a la persuasin. Lo
mencionamos ya que hemos observado una gran con funcin entre los tipos de
persuasin, con las tcnicas de persuasin que propone o menciona Robert,
dentro de su libro.
De esta manera damos a conocer la tipologa de la persuasin.

MARCO TEORICO

PERSUASION:

<< Cualquier cambio que ocurra en las actitudes de las personas

como consecuencia de su exposicin a una comunicacin>>
(Petty y cacioppo, 1986)
TIPOS DE PERSUASIN
I.

Cuando hablamos de la tipologa, no podremos hablar de algo

concreto, los investigadores han clasificado segn a una diversidad
de variables, en este caso el trabajo, ha mencionado principalmente
unos tipos de persuasin de acuerdo a la interpretacin del receptor
de la comunicacin persuasiva, en este caso de la Dr. Publicista
Jessica Ramrez. Quien tipifica de acuerdo al tipo de pensamiento de
las personas.
1. Persuasin racional
Concibe al consumidor como un individuo que acta en funcin de
causas y motivos que conoce. Sus decisiones obedecen al anlisis y
la comparacin de la informacin obtenida sobre diferentes
alternativas.
La publicidad dirigida a un individuo racional construye un mensaje
centrado en la oferta y en dar argumentos que puedan evaluar.
Puede ser:
A. Deductivo
A partir de un principio general se puede deducir cmo funcionar
el producto cuando lo usemos.
+Todo lo que sube baja+
+Ms vale tarde que nunca+
+La justicia cojea pero llega+

B. Inductivo
Presenta un caso concreto, normalmente extremo, que nos hace
pensar que el producto nos va a proporcionar lo que vamos
buscando.
+Por slo $5.000 diarios+
+Todo el mundo en sus manos+
+Hasta el ltimo rincn+

2. Retrico
Ofrece una argumentacin basada en las figura retricas (metforas,
comparaciones, etc.) que hace pensar en la plena eficacia del
producto.

3. Analgico
Bien por similitud, comparando el producto con otro elemento que
tiene las caractersticas que quiere destacar; bien por referencia,
aludiendo a algo que le d garanta.

Acerca
estos anuncios
II. deAdems
hemos considerado una tipologa, dcese, pues en esta
veremos claramente cmo se da en proceso de persuasin en una
persona, iniciando el pensamiento, la estructura permitir cambiar las
actitud es y por tal el comportamiento

PENSAMIENT
O

En la
rbita
de las
actitude
s
Persuasin
comportament
al.

Objetivo de la persuasin
es lograr cambios de
Cuando se logra que
persona
comportamiento
ya una
que
a o grupo piensen de una determinada
forma, se le denomina persuasin cognitiva o de cambio de actitud.
travs
de ello se logra que
Cuando se logra que una persona o grupo cambie una actividad se le
los grupos
sociales
se
denomina Persuasin
del comportamiento
o de cambio de actividad.

BIBLIOGRAFIA
Tipos de Persuasin de Jessica Ramrez V.
https://jessicaramirezv.wordpress.com/2011/08/21/tipos-de-persuasion/

Ensayos: Tipos de persuasin de Jos Luca H.

http://www.buenastareas.com/ensayos/Tipos-De-Persuas
%C3%ADon/1782363.html
Las 6 tcnicas ms poderosas de la ciencia de la persuasin de Robert
Cialdini.
http://postcron.com/es/blog/las-6-tecnicas-mas-poderosas-de-la-cienciade-la-persuasion/