DECORACIONES HER

JAVIER STEVEN ESPINAL MARIN

BRANDON STID HUACA CUELLAR
JULIAN DAVID RODRIGUEZ

UNIVERSIDAD DEL VALLE

FACULTAD DE INGENIERA
TECNOLOGA EN ELECTRNICA
PALMIRA
2014

FIGURILUCES

JAVIER STEVEN ESPINAL MARIN

BRANDON STID HUACA CUELLAR
JULIAN DAVID RODRIGUEZ

PLAN DE NEGOCIO

PROFESOR
FERNANDO RODAS SALGADO
INGENIERIO AGROINDUSTRIAL

UNIVERSIDAD DEL VALLE

TECNOLOGIA EN ELECTRONICA
PALMIRA
2014
CONTENIDO

pg.

INTRODUCCIN

1. RESUMEN EJECUTIVO.

2. DEFINICION DEL SECTOR.

2.1. OTRAS EMPRESAS.

3. DESCRIPCION DE LA EMPRESA.

4. MISION Y VISION DE LA EMPRESA.

11

4.1. MISION.

11

4.2. VISION.

11

5. IDENTIFICACION O DEFINICION DEL PRODUCTO.

11

6. ANALISIS DEL MERCADO.

12

6.1. ANALISIS DOFA.

13

7. PLAN DE MERCADO.

14

8. ANALISIS ADMINISTRATIVO.

16

9. ANALISIS TECNICO.

16

10. ANALISIS FINANCIERO.

20

11. ANALISIS DE RIESGO.

23

12. ANALISIS SOCIAL.

23

13. DOCUMENTOS DE SOPORTE.

BIBLIOGRAFIA.

24

LISTA DE TABLAS

pg.

Tabla 1. Etapas del proceso de produccin.

16

Tabla 2. Tiempos de las etapas del proceso de produccin.

18

Tabla 3. Costos variables (materia prima).

21

Tabla 4. Costos fijos (equipos).

21

INTRODUCCION

Las decoraciones hoy en da son llamativas y usadas en casa por familias y

mucho ms cuando se trata de una ocasin en especial o un da poco comn,
pero no solo en un hogar se adaptan algunas decoraciones, tambin estn
presentes y se pueden observar en muchos establecimientos como lo son las
discotecas, restaurantes, moteles, centros comerciales, etc. Muchas empresas
aprovechan este inters de la sociedad ante el embellecimiento del entorno, y por
ello actualmente existen varias industrias que trabajan en la elaboracin de
productos para la decoracin. Puesto que la sociedad siempre busca encontrar
productos innovadores que le den buena impresin o una excelente imagen sea a
su establecimiento o a su hogar, la empresa buscara satisfacer esas necesidades
que tienen las personas ante un producto que ofrezca una determinada
originalidad, que pueda volver un espacio mucho ms agradable y llamativo, uno
de estos productos tiene el nombre de Figuriluces, el cual trabaja con la
iluminacin en diversos colores y da ese toque de originalidad ante todos los
beneficios y ventajas que ofrece al usuario, gracias a su estructura y funcionalidad
como tal.

1. RESUMEN EJECUTIVO

Decoraciones HER se basa en el diseo e innovacin de nuevos medios de

entretenimiento y decoracin, con los cuales se busca alcanzar una nueva idea de
negocios, la cual es adaptable al medio dispuesto y a las pocas o celebraciones
del ao.
Se cuenta con un personal altamente calificado, asegurando as un producto de
alta calidad a costos asequibles a la comunidad en general, pudiendo aumentar
dicha clientela a empresas enfocadas en el entretenimiento, ya sean discotecas,
empresas de eventos, moteles y dems.
El ideal es tener una base de clientes slida, gracias a la renovacin de los
productos y la capacidad de adaptarse para diferentes entornos y ocasiones,
haciendo as que la empresa que no solo venda un producto, sino, que tambin
se actualice el mismo y se ofrezca un servicio como lo es la instalacin y
reparacin del producto.
Los productos desarrollados como lo es el Figuriluces, poseen caractersticas
notables que lo apartan de otros elementos decorativos y le dan ese toque de
innovacin y originalidad que en muchas ocasiones es buscado por el cliente,
adems de tener esa gran ventaja de poder ser usado durante todo el ao y no
solo en algunas ocasiones, lo que ayuda directa o indirectamente a tener ms
permanencia en el mercado y al aumento de ese porcentaje en el que el producto
se empieza a dar a conocer.

2. DEFINICION DEL SECTOR

La produccin est dada a elementos decorativos basados en iluminacin, aunque

tambin se da la posibilidad de ofrecerse como servicio, pues todo el dispositivo
se puede prestar para un evento por un determinado tiempo, e igualmente se
puede requerir un servicio extra de instalacin en el lugar acordado para su uso.
La decoracin al ser un mtodo por el cual se llama la atencin y sirve para el
embellecimiento, suele ser usado por las personas y diversos establecimientos, lo
cual ocasiona una continua lucha entre empresas por generar algo innovar que
atraiga al pblico por su originalidad, por tanto se observa cada ao nuevos
objetos usados en decoracin, por ejemplo en gran masa para pocas de fin de
ao (navidad); ya que el consumismo por estos elementos los hay y adems se
halla bastante competencia, la tcnica para entrar en este mercado que a su vez
7

trae como ventaja el desarrollo y crecimiento de este sector se da por la

innovacin y ese toque especial al elemento fabricado, que a la final logre llamar la
atencin del pblico. De anexo debe saberse que la mayora de la competencia
posee unos aspectos bsicos para decorar, que van encaminados a la forma en
como usan los elementos que generan la luz (bombillos, LED, LED de potencia)
para hacer figuras o generar imgenes alusivas a una fecha (como navidad),
mientras Decoraciones HER se basa en utilizar la luz generada por esos
elementos (en este caso LED de potencia) para as dar unas determinadas figuras
que a su vez presentan una gran variedad; la otra pequea parte de la
competencia que utiliza el mismo mtodo para generar las imgenes, no tiene
gran variedad de lo que reflejan, puesto que solo hay unas figuras en especificas
ya definidas, adems de presentar grandes costos de adquisicin de este tipo de
decoracin.
El Figuriluces al presentar originalidad ha de tener impacto en el pas, pues
gracias a su cultura se puede dar para este tipo de decoraciones en diversos
entornos y diferentes fechas del ao, ya que a las personas les llama la atencin
las decoraciones con luces; su uso se puede dar en fechas especiales como lo
son cumpleaos, baby shower, matrimonios, quince aos, graduaciones, y otras
clases de festejos, para lugares en especfico como moteles, restaurantes,
discotecas, alumbrado (navidad), tambin para un uso con un objetivo
determinado como una cena romntica, proporcin de poca luz a un nio pequeo
que duerme solo en una habitacin y le da miedo la oscuridad, y adems se puede
utilizar en tiempos de celebracin como partidos, navidad, 31 de octubre, amor y
amistad, da de los amigos, da del padre, da de la madre, da de la mujer, da del
nio, san Valentn y muchas otras celebraciones que se dan en el ao en todo el
pas; gracias a lo anterior se puede dar a conocer algunos puntos a favor con los
que cuenta el producto, las costumbres del pas y sus habitantes.

2.1. OTRAS EMPRESAS.

High Lights S.A. es una empresa Colombiana con 25 aos, y gran parte de su
productividad va encaminada a la prestacin de servicios y productos de
iluminacin, tiene sedes en varias ciudades de Colombia y a nivel internacional
tiene presencia en Venezuela, Costa Rica, Panam, Ecuador, Republica
Dominicana, Mxico, Puerto Rico y Per.
AUDIOLUCES es una empresa Colombiana que importa y vende equipo de
iluminacin, y adems presta asesoras en proyectos en donde se requieran
equipos de iluminacin, y que se encuentra presente en muchas ramas del
entretenimiento (discotecas, estudios de grabacin, iglesias, etc).

3. DESCRIPCION DE LA EMPRESA.

Decoraciones HER es una empresa colombiana reciente, fundada por Brandon

Huaca, Steven Espinal y Julin Rodrguez, los cuales al mismo tiempo cumplen
las diversas labores de produccin. Brandon Huaca adems de ser la persona que
desarrollo la idea de construir una empresa enfocada en las decoraciones, tiene
una principal funcin, es el encargado del diseo de las tarjetas electrnicas.
Julin Rodrguez adems de apoyar la idea, se encarga primero de la perforacin
de la tarjeta, y segundo de la implantacin de los componentes electrnicos en
ella. Por ltimo Steven Espinal tiene la labor de realizar la instalacin de la tarjeta
electrnica en su parte estructural. Decoraciones HER abri sus puertas en el
2014 y cuenta con 3 empleados con el conocimiento necesario para la elaboracin
del producto. Esta empresa tuvo origen en la universidad del valle sede Palmira,
ya que actualmente los fundadores se encuentran cursando sexto semestre de la
carrera tecnologa en electrnica, por tal razn decidieron enfocar la empresa en
un producto netamente electrnico en el cual puedan sacar provecho de sus
conocimientos en el mbito de la electrnica.
Decoraciones HER surgi bajo un inters de la madre de uno de los fundadores,
puesto que quera adquirir productos que generaran un gran impacto en la
decoracin de su vivienda, en la poca navidea. Desde ah naci la pregunta
Por qu invertir dinero en un producto electrnico para la decoracin, si tenemos
el conocimiento para elaborarlo?, a partir de ese momento se empez a trabajar
en el desarrollo de la idea, y por tal razn la empresa se enfoca en decoraciones,
pero cabe aclarar que no solo va encaminada a fechas navideas, sino, tambin a
otras fechas del ao. Decoraciones HER no cuenta con una sucursal como tal,
sino que cada uno de los procesos de desarrollo de este producto son realizados
en sus viviendas, de tal manera que generamos un ahorro econmico en la
empresa. La empresa elabora un producto innovador en el marco de las
decoraciones, y busca en un futuro desarrollar nuevos productos con el fin de
satisfacer las necesidades de sus clientes.
Decoraciones HER presento su mayor inconveniente en su parte estructural, por lo
que ninguno de sus fundadores tena el conocimiento adecuado en el momento de
instalar, para ello se obtuvo una asesora para el manejo e instalacin de su
estructura, de tal manera que satisficiera a la organizacin. La empresa aparte de
tener un personal con el conocimiento para su produccin, tambin cuenta con un
apoyo por parte de formadores que dan sus puntos de vistas y recomendaciones
para la mejora del producto y calidad de este, por otro lado tienen familiares que
se les facilita apoyar econmicamente a la empresa, para contar con las mejores
herramientas y materia prima para la elaboracin del producto. Decoraciones HER
elaboro un producto denominado Figuriluces, el cual tiene como funcin reflejar
varias imgenes de varios colores en su entorno, este producto requiere de un
9

espacio con poca luminosidad de tal manera que la imagen se refleje ms ntida.
Pero existen productos en el mercado como este Qu lo hace innovador?, de
acuerdo con las investigaciones realizadas por Decoraciones HER en los ltimos 2
meses, no existe ningn producto en el mercado que refleje en su entorno
imgenes de todo tipo, los productos existentes en el mercado como este,
simplemente reflejan luces y otros pocos una imgenes ya definidas (sin
variedad), lo que ocasiona que Figuriluces sea un producto totalmente innovador.
Decoraciones HER es una empresa que presenta unas fortalezas, tales como:

Todo el personal est capacitado en electrnica.

El producto es innovador.
No requiere de maquinaria costosa.
La materia prima es de fcil adquisicin y bajo costo.
No se requiere de grandes instalaciones.

Pero as como tiene fortalezas Decoraciones HER tambin cuenta con

debilidades, tales como:

Poco personal para el desarrollo del producto.

Se requiere de un capital inicial.
Al no sacar la materia prima al por mayor, el costo es mucho mayor.
No contamos con una persona especializada en diseo, por tanto las
primeras versiones pueden ser un poco rusticas.
La publicidad del producto puede llegar a ser un problema debido a que es
un gasto adicional a la manufactura.

Decoraciones HER tiene propuesta unas metas por alcanzar:

1. Convencer a la sociedad de adquirir el producto, en un periodo
mnimo de un ao.
2. Cada 1 o 2 aos elaborar un nuevo producto en la organizacin.
3. Satisfacer a los clientes con productos de alta calidad.
4. Contratar ms personal que permita elaborar el producto en ms
cantidades.
5. Dar conocer la organizacin localmente, nacionalmente e
internacionalmente.

10

4. MISION Y VISION DE LA EMPRESA.

4.1. MISION.
Por medio de polticas de calidad, una visin a la sociedad y un continuo estudio
de diversos espacios, contribuir con el embellecimiento del entorno de un
respectivo cliente o establecimiento, gracias a sus productos de decoraciones
innovadoras.

4.2. VISION.
La empresa tiene como meta innovar en el mercado de la decoracin a travs de
la tecnologa, de tal forma que poco a poco se pueda llegar a un mercado ms
amplio, no solo en decoraciones alusivas a celebraciones familiares, si no tener un
mercado distintos, como puede ser eventos de gran envergadura, discotecas
temticas, hosteras, etc.
Por tanto estar con una base de clientes, en unos aos, que busquen nuevas
formas de atraer, de tal forma que se tengan diseos exclusivos e incluso algunos
modelos de edicin limitada, para tener un mercado que pueda tener distintos
enfoques dependiendo de la situacin.

5. IDENTIFICACION O DEFINICION DEL PRODUCTO.

El Figuriluces goza de una estructura de plstico y la suma de esta junto con todos
los componentes internos que le dan las caractersticas funcionales, no logra
pasar de una libra de masa, lo que conlleva a no presentar un gran riesgo a la
hora de ubicarlo en un sitio de elevada altura, pues el poco peso ayuda a que este
no ejerza por medio de la gravedad tanta presin a los tornillos y a la base que lo
sostienen en la pared, evitando el deterioro de esta y reduciendo las
probabilidades de accidente por objetos ubicados a elevada altura.
Posee una parte estructural inmvil y otra que se desplaza en sentido giratorio con
respecto a un eje, esta ltima tiene forma de cilindro con poca altura en cuyos
bordes tiene demarcadas unas determinadas figuras que corresponden a ciertas
fechas del ao u a otras que le dan un significado especial; como ya es de
saberse una fecha especial no dura todo el ao, algunas pueden extenderse
varias semanas como por ejemplo la navidad, pero a la final no cubrirn todos las
semanas que tiene un ao, por tal motivo uno de los grandes beneficios del
11

Figuriluces es poderse usar durante todo el ao, pues con este se permite el
cambio de la carcasa de la estructura mvil que posee las figuras implantadas,
dando as la opcin de elegir que dibujos queremos observar a travs de las luces,
algunos con relacin al Halloween, al amor, a dibujos animados, a temas de
adultos, entre otros; cabe anexar que la removida de una carcasa e implanta
miento de otra no presenta mayor dificultad, puesto que no tiene tonillos o tuercas
de ningn tipo, solo se necesita coger la pestaa de la base que gira y ejercer un
poco de fuerza a la carcasa hacia fuera, y para la incorporacin de una nueva solo
es ingresarla con algo de presin por las muescas que posee la base.
El giro de la estructura mvil se dar a bajas revoluciones, pues con esto se logra
un mejor control de equilibrio de los componentes internos, una mayor durabilidad
de estos al no someterse a vibraciones que puede ocasionar el giro de un motor a
mayor revoluciones y adems provoca que las figuras que se reflejan en la pared
desaparezcan mucho ms lento y as el usuario pueda observarlas y detallarlas
mucho mejor.
El color de las luces es controlable por el usuario, este podr activar y desactivar
por medio de interruptores cualesquiera de los 3 colores principales que trae este,
siendo verde, azul y rojo, adems de poder controlar por medio de perillas la
potencia con la cual se genera cada uno de estos, y as tener la posibilidad de
jugar con los diversos colores que puede generar al mover las perillas, lo que da
una mayor interactividad entre el usuario y el Figuriluces.

6. ANALISIS DEL MERCADO.

En el anlisis de mercado se define el mercado potencial a abarcar, estas

personas se definieron como un grupo entre los estratos 3 y 4, debido a sus
ingresos (mayores a un salario mnimo), principalmente familias, ya que las
personas solteras no son tan dadas a la decoracin y como enfoque a las madres
de la familia; se pens que esta clase social est en capacidad de adquirir nuestro
producto, debido a que la decoracin ms que una necesidad es un gusto y dentro
de esta clase social, tambin definimos establecimientos como clientes
potenciales (dgase centro de eventos, discotecas, moteles, etc.).
El principal problema referente al mercado de la decoracin es la competencia,
debido a que hoy en da se encuentran distintos elementos para decorar a
distintos precios, asequibles para toda la comunidad sin olvidar tambin que el
hecho de que es una empresa nueva hace que an no se cuente con clientes
fieles, se tiene una estrategia o alternativa, y es que el producto es novedoso e
12

innovador y de esta forma se podra atraer a una clientela recordando que las
festividades navideas estn prximas a empezar.
En el anlisis se tom en cuenta la competencia y su poder en el mercado actual,
como lo son High Lights S.A. y AUDIOLUCES, las cuales son empresas dedicadas
en parte, a la decoracin con luces, pero en el anlisis se descubri que dichas
empresas, aunque trabajan a nivel nacional, ninguna de sus sedes se encuentra
ubicada en el Valle del Cauca, por tanto se tendra un posible mercado local ms
amplio.
El mercado de decoraciones con luces es un mercado en potencia de crecimiento,
debido a que da a da se busca ms innovar, por ello se ofrece una alternativa
diferente, y dicha alternativa se puede adaptar a las fechas y/o distintas
celebraciones, por tanto se busca aliarse con empresas dedicadas al
entretenimiento en un futuro, para as lograr recomendaciones por los mismos
teniendo en cuenta que en el mercado actual, la tecnologa busca ocupar todas las
ramas. Por tanto, se tiene la ventaja de la innovacin para ingresar en un
mercado, entrando en una poca apropiada, y gracias a los nuevos canales de
distribucin, poder tener varias formas de promocionar el producto (Redes
sociales, pginas web, telefona, etc.), sin olvidar que este tiende a tener una vida
ms larga en el mercado, debido a que es un producto al cual se le pueden dar
unas pequeas modificaciones para ms usos y de la misma forma se cuenta con
el servicio de instalacin para este, como costo extra que beneficiaria tanto a la
empresa, como a los clientes que necesiten este servicio.

6.1 ANLISIS DOFA.

Fortalezas:
1. Todo el personal est capacitado en electrnica.
2. el producto es innovador.
3. no requiere de maquinaria costosa.
4. la materia prima es de fcil adquisicin y bajo costo.
5. no se requieren de grandes instalaciones.
Debilidades:
1. poco personal para el desarrollo del producto.
2. se requiere de un capital inicial.
3. al no sacar la materia prima al por mayor, el costo es un poco mayor.

13

4. no contamos con una persona especializada en diseo, por tanto las primeras
versiones pueden ser un poco rusticas.
5. la publicidad del producto puede llegar a ser un problema debido a que es un
gasto adicional a la manufactura.
Oportunidades:
1. El producto puede atraer clientes con la primera impresin.
2. las distintas pocas del ao dan paso a nuevos compradores.
3. existe una amplia comunidad de clientes potenciales, que buscan nuevos
productos para la decoracin.
4. hay muchas empresas que buscaran mejorar sus servicios con este producto
(moteles, discotecas, etc.).
5. la poca decembrina se acerca, por lo tanto es una buena poca para
comenzar.
Amenazas:
1. el producto es nuevo en el mercado, por lo tanto no se sabe cmo ser recibido.
2. al no contar con grandes proveedores el precio del producto puede variar.
3. hay una amplia cantidad de empresas enfocadas en la decoracin.
4. an no contamos con una base de clientes fijas para asegurar una produccin
constante.
5. el producto requiere de un espacio con poca iluminacin para poder dar su
mximo esplendor.

7. PLAN DE MERCADO.

El producto se encuentra en el sector de la decoracin, y por lo tanto tiene una

amplia competencia, lo que influye en tener de unas estrategias para entrar al
mercado a ofrecer los productos y obtener un posicionamiento en dicho mercado.
Estrategias de precio: al observar el mercado actual se tiene una amplia variedad
de productos referentes a la decoracin y algunos muy innovadores, por tanto la
empresa Decoraciones HER ha optado por usar unos precios de penetracin para
obtener un reconocimiento de sus productos en el mercado, pero estos precios de
penetracin no repercutirn en prdidas a la empresa, si no en un margen bajo de
14

ganancias (el 15%), con lo cual se garantiza que para esta poca decembrina los
clientes potenciales puedan adquirir el producto de una manera ms econmica y
as se pueda adquirir una base de clientes fija.
Estrategias de promocin o publicidad: Se ha decidido optar por los medios
virtuales para la publicidad de la empresa, como principal promovedor de la
publicidad se usara una de las redes sociales ms grandes en la actualidad,
Facebook, por medio de la pgina de esta misma red social
https://www.facebook.com/DecoracionesHER, ya que esta ofrece un servicio
gratuito y una interaccin con el usuario directa y la posibilidad de por un mdico
precio promover la pgina y que aparezca en la seccin de publicidad de la misma
red social, pudiendo abarcar as un grupo de personas ms grande.
Pero como la publicidad no puede quedarse en solamente la parte virtual, se
cuenta con unas tarjetas de presentacin con el nombre del representante de
marketing para repartir entre las personas que se interesen en nuestro producto y
deseen adquirirlo, pero no en el momento de verlo, si no despus, para que
contacten con la empresa y puedan arreglar precios y productos.
En cuanto a las promociones de lanzamiento, el precio sera la principal estrategia,
ya que un precio bajo atraera posibles clientes, adems el producto se ofrecer
con dos carcasas diferentes, la primera de la poca navidea y la segunda de la
poca de Halloween, de esta forma se estara dando una especie 2x1 y as se
motivaran ms las personas.
Estrategia de distribucin: Como se tiene pensado que la mayor parte de las
ventas sea va internet, con pagos online cargados a una cuenta bancara, se ha
decidido que la mejor forma de entrega es que se haga una contratacin con una
empresa de envos nacionales para que se distribuyan los productos a lo largo del
pas.
De igual manera, cualquier cliente podra contactar con la empresa y acercarse a
la fbrica para ser atendido e incluso que se haga hay mismo el pago del producto
y la facturacin.
Estrategia de servicio:
Preventa: Antes de efectuar una venta a un cliente, la empresa le mostrara un
catlogo con todas las carcasas disponibles en el mercado, ya sea por imgenes
en la pgina de Facebook, o directamente en la sucursal; de la misma forma si el
cliente desea una carcasa con un diseo especial, deber pagar un adelanto por
el producto que obtendr.
Pos Venta: Despus de realizada la compra, la empresa se compromete a dar
garanta de un ao sobre el producto, sobre cualquier defecto en su fabricacin.

15

La empresa tambin ofrece un servicio de instalacin del producto, pero el valor

de la instalacin no est establecido dentro del precio de compra, puesto que es
un servicio adicional y por tanto tiene un cobro adicional.

8. ANALISIS ADMINISTRATIVO.

La empresa est conformada por 3 personas, todos siendo tecnlogos

electrnicos pero a su vez cumplen varias funciones en esta, y puesto a que solo
hay 3 personas en ella, como tal se tiene una microempresa; a continuacin se
presenta la forma en como la empresa se organiza:

GERENTE
Brandon Huaca

DEPARTAMENT
DEPARTAMENT
O
O DE
ADMINISTRATI
PRODUCCION

DEPARTAMENT
O TECNICO

SOLDADURA
MARKETING
Y
VENTAS
Julin
Javier Espinal

TALLER DE
DISEO

EMSAMBLE
Javier Espinal

TALLER DE
PRUEBAS
Brandon
Huaca

9. ANALISIS TECNICO.

En el siguiente cuadro se dan a conocer las etapas del proceso de produccin:

ACTIVIDADES

NOMBRE DE LAS
16

COSTOS Y RECURSOS

ETAPAS
- Diseo del circuito en
Proteus Isis.
- Pruebas al circuito en
Proteus Isis.
Diseo electrnico en
- Cambios al circuito si es
software
necesario.
- Diseo de la placa
electrnica en Proteus Ares.
- Listado de componentes y
elementos necesarios.
- Obtencin de informacin Obtencin de materia prima
sobre
precios
y
proveedores.
- Compra de todos los
componentes y elementos.
- Impresin de los circuitos
- Planchado del circuito en
placa virgen.
- Quemada de la placa con
el cido.
Creacin de placa
- Lavado de la placa y
electrnica
limpieza con esponja de
brillo.
- Agujeros y retoques a la
placa.
- Revisin de continuidad en
toda la placa.
- Adhesin por soldadura de
los
componentes Ensamble de componentes
electrnicos a la placa.
electrnicos
- Prueba del correcto
funcionamiento del circuito.
- Toma de medidas a la
placa.
Diseo estructural
- Construir la estructura
teniendo en cuenta las
medidas de la placa y otros
componentes externos.
- Unin de la parte
electrnica
con
la
estructural.
Ensamble total
- Prueba del correcto
17

-Se es requerido un programa

virtual llamado Proteus PCB
Design Level 2 para realizar
el diseo y pruebas al
circuito.
- Tiempo que requiera el
diseador
es
hacer
adecuadamente el circuito.
- Se requiere un costo de
89.460,43 pesos en material
por cada producto a fabricar
(valor de materia prima por
unidad), si la materia prima
se compra en cantidad el
precio se reducira.
- Se requieren 200 pesos
para una impresin externa a
la empresa.
-Se requiere de un papel
especial para la impresin,
llamado papel propalcote,
que tiene un costo de 200
pesos por hoja tamao carta
- Herramientas para creacin
de placa (plancha, balde,
Motortool, acido percloruro de
hierro).
- Herramientas para soldar
(cautn, pomada, estao,
desolador,
corta
frio,
tapabocas, guantes).
Requiere
tiempo
y
creatividad por parte del
diseador de la estructura
para que la adecue bien.

Requiere
juego
de
destornilladores,
pinzas,
algn adhesivo y precisin de
trabajo.

funcionamiento de todo el
producto.
El siguiente cuadro muestra los tiempos que toma cada etapa:
Actividad
A=Diseo
electrnico
en software
B=Obtenci
n de materia
prima
C=Creacin
de placa
electrnica
D=Ensamble
de
componente
s
electrnicos
E=Diseo
estructural
F=Ensamble
total

Actividad
preces ora

Tiempo
probable

Tiempo
pesimista

Tiempo
optimista

Tiempo
esperado

140

198

100

143

120

150

90

120

AB

75

96

60

76

25

41

15

26

CD

300

600

180

330

35

57

25

37

A = ((198-100)^2)/36 ---> A = 266.7777

B = ((150-90)^2)/36 ---> B = 100
C = ((96-60)^2)/36 ---> C = 36
D = ((41-15)^2)/36 ---> D = 18.7777
E = ((600-180)^2)/36 ---> E = 4900
F = ((57-25)^2)/36 ---> F = 28.4444
= (266.7777+100+36+18.7777+4900+28.4444)^(1/2) ---> = 73.1436

18

Ahora se presenta el CPM-PERT que da a conocer el estudio de tiempos de

produccin:

19

En cuanto a lo que se refiere a la localizacin, se cuenta con una bodega de

produccin ubicada en el barrio prados de oriente, cuya direccin es cra 23 c #2920

32, su visibilidad no es tan grande y su calle al estar un poco daada y ser de una
sola va provoca que haya poco trfico de autos, y el paso de peatones no es muy
grande. Cabe anexar que no se paga renta por la bodega, pues la casa en la que
est ubicada es de uno de los integrantes de la empresa.
Para la comercializacin no se usara un local, se optara por la venta en persona y
la venta por mercados virtuales, en donde se tendrn en cuanta todas las polticas
legales para las ventas virtuales.

10. ANALISIS FINANCIERO.

Decoraciones HER es una empresa la cual desarrolla sus productos en cada una
de las viviendas de sus trabajadores y dueos de ella, obteniendo un ahorro
econmico, debido a que no se cuentan con gastos de arriendo de local y gastos
de servicios pblicos como puede ser la energa y el agua, adems de esto la
empresa ofrece sus productos por va web como puede ser pginas web o redes
sociales, los cuales de alguna forma generan un ahorro econmico en la empresa
y permiten la atraccin de los clientes hacia los productos elaborados por
Decoraciones HER.
Decoraciones HER en el respectivo anlisis financiero determina los costos de la
materia prima y los costos de equipos a utilizar:
En la siguiente tabla se observan los costos de la materia prima.

21

Analizando la tabla anterior se determina el valor de los costos variables, sumando

cada uno del precio total de cada elemento.
Costos variables (CV) = $ 88.112,5
En la siguiente tabla se observa los costos de los equipos a utilizar.

Analizando la tabla anterior se determina el valor de los costos fijos, sumando

cada uno del precio total por uso de cada elemento.
Costos Fijos (CF) = $ 1.347,93
22

Teniendo en cuenta el valor de los costos variables y los costos fijos, se determina
el costo total del producto (CT).
CT = CF + CV = 1.347,93 + 88.112,5 = 89.460,43
Decoraciones HER desea obtener una ganancia del 15% por cada producto
vendido.
Margen de rentabilidad (MR) = 15%
Teniendo en cuenta el costo total del producto y el margen de rentabilidad
deseado, se determina el precio de venta del producto (PV).
PV = 89.460,43 + 89.460,43 * 15% = 102.879,49
Adems de esto Decoraciones HER determina su punto de equilibrio (PE). Este
PE es en el cual la empresa de alguna manera no genera prdidas econmicas y
tampoco abusa econmicamente de sus clientes.
PE = CF / (PV CV) = 1.347,93 / (102.879,49 88.112,5) = 0.0912
Decoraciones HER elabora 6 figuriluces cada 3 das, por lo tanto podemos decir
que si se trabajan 6 das a la semana, Decoraciones HER producir 12 figuriluces
semanalmente. De los 12 figuriluces que produce Decoraciones HER, se espera
vender 8, debido a que algunos pueden presentar fallas y no ser vendidos.
Figuriluces vendidos semanalmente = 8
Figuriluces vendidos mensualmente = 8 * 4 = 32
Figuriluces vendidos anualmente = 32 * 12 = 384
Anualmente Decoraciones HER espera vender 384 figuriluces, por lo tanto se
puede determinar las utilidades operacionales.
Unidades vendidas = 384 anualmente.
Utilidades operacionales = (Unds vendidas * PV) CT
= (384 * 102.879,49) 89.460,43 = 39.505.724,16 89.460,43 = 39.416.263,73
Decoraciones HER aclara que el precio total del producto puede disminuir, debido
a que los precios de la materia prima estn basados en precios por unidad y no en
precios al por mayor, por lo tanto al disminuir el precios total del producto, de
manera proporcional disminuir el precio de venta del producto.

11. ANALISIS DE RIESGO.

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12. ANALISIS SOCIAL.

Con el fin de proteger a los trabajadores mientras realizan su trabajo, se les ser
asignara a cada uno de ellos unos elementos de proteccin, como botas, una
bata, tapabocas, guantes de ltex y gafas de proteccin, que dependiendo del
procedimiento que realicen as debern usar los elementos (soldadura, quemado
de placas con percloruro, uso del taladro).
Componentes o elementos que puedan causar contaminacin los hay, por ello al
final del da se deber limpiar el lugar de trabajo, pues habr restos de plsticos,
cable y terminales de los componentes; adems se tendr un control en la
manipulacin y des echamiento del percloruro frrico, y obviamente se dar a
conocer a los trabajadores los daos que pueden causar estos, y generar con esto
conciencia.
El uso del taladro es muy poco, puesto que son necesarios por producto una
cantidad de 15 agujeros, pero igualmente esto generara ruido, por lo cual se opta
por hablar con los vecinos si el ruido les molesta, en caso de ser confirmado, se
proceder a pactar con ellos un horario en el cual no impacte tanto en ellos.
Para motivacin de los trabajadores, a un cierto tiempo de contrato con la
empresa se le obsequiara un Figuriluces con 3 carcasas, cuyos diseos sern
escogidos por estos mismos.
Se tendrn en cuenta las ideas de mejora por parte de los trabajadores con
respecto al producto de fabricacin o hacia la empresa como tal, las cuales deben
tener una buena planificacin y estar bien argumentadas, en caso de ser
aceptada, se le dar un incentivo al empleado, cuya magnitud depender del
impacto que cause la idea en la empresa; en caso de que la idea no sea aceptada,
se le motivara al trabajador a que siga persistiendo con la mejora generando
nuevas ideas, y/o le haga algunos cambios a la idea que planteo para que pueda
ser tomada en cuenta, en caso de que tenga solo algunas falencias.

13. DOCUMENTOS DE SOPORTE.

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BIBLIOGRAFIA

Pgina de internet
Empresa High Lights http://www.highlights.com.co/
Empresa AUDIOLUCES http://www.audioluces.com/index.html

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